打造直播基地方案

打造直播基地

項(xiàng)目方案一、項(xiàng)目概要1.1項(xiàng)目概要1.2項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)二、 項(xiàng)目必要性及可行性2.1項(xiàng)目的必要性分析2.1.1滿足基地xxxxxxx企業(yè)、其他企業(yè)平臺入駐的需求2.1.2滿足商家直播帶貨需求2.1.3滿足商家平臺品牌旗艦店代運(yùn)營需求2.1.4滿足企業(yè)電商咨詢策劃需求2.1.5滿足平臺店小二銷售業(yè)績需求2.2項(xiàng)目的可行性分析三、項(xiàng)目市場分析3.1國內(nèi)市場分析和預(yù)測3.2電商產(chǎn)業(yè)園的現(xiàn)狀3.3市場細(xì)分3.4前景及趨勢3.5市場主要的機(jī)會點(diǎn)PART四、產(chǎn)品和服務(wù)品牌商家平臺入駐4.2品牌商家平臺店代運(yùn)營服務(wù)4.3xxxxxxx企業(yè)電商咨詢策劃服務(wù)五、項(xiàng)目園區(qū)建設(shè)方案5.1指導(dǎo)思想和建設(shè)原則5.1.1指導(dǎo)思想5.1.2建設(shè)原則5.2項(xiàng)目功能與布局六、運(yùn)營模式及盈利點(diǎn)6.1運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)模式6.1.1園區(qū)物業(yè)團(tuán)隊(duì)6.1.2招商團(tuán)隊(duì)6.1.3平臺入駐服務(wù)團(tuán)隊(duì)6.1.4直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)6.1.5供應(yīng)鏈服務(wù)團(tuán)隊(duì)6.1.6電商咨詢策劃團(tuán)隊(duì)6.2業(yè)務(wù)和盈利點(diǎn)6.2.1平臺入駐服務(wù)6.2.2直播帶貨服務(wù)6.2.3主播孵化服務(wù)6.2.4電商行業(yè)峰會服務(wù)6.2.5平臺類目招商大會服務(wù)6.2.6電商咨詢策劃6.2.7倉儲配送服務(wù)七、組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)公司組織架構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu)八、投資及資金籌措8.1投資估算范圍8.2投資總額估算8.3資金籌措九、財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)評價(jià)9.1總成本費(fèi)用估算9.2收入估算9.3稅前及稅后利潤9.4財(cái)務(wù)盈利能力十、風(fēng)險(xiǎn)控制10.1風(fēng)險(xiǎn)分析10.2風(fēng)險(xiǎn)控制十一、結(jié)論與建議11.1結(jié)論11.2建議與對策一、項(xiàng)目概要1.1項(xiàng)目概要本項(xiàng)目是 XXX有限公司與資源公司依托各自優(yōu)質(zhì)資源，在廣州市合力打造的第一家第三方運(yùn)營（平臺孵化/內(nèi)部創(chuàng)業(yè)）的平臺直播及平臺服務(wù)中心基地。1.2項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)符合平臺體系定位，滿足菜鳥公司各項(xiàng)考核指標(biāo)，承接平臺線下電商產(chǎn)業(yè)園實(shí)體相關(guān)業(yè)務(wù)，符合政府基于電商產(chǎn)業(yè)園、助農(nóng)扶貧相關(guān)的定位與要求。二、項(xiàng)目必要性和可行性2.1項(xiàng)目的必要性2.1.1滿足基地xxxxxxx企業(yè)、其他企業(yè)平臺入駐的需求平臺直播基地作為華南第一家第三方運(yùn)營的直播基地，承接品牌商家平臺入駐相關(guān)業(yè)務(wù)助力商家更方便快捷進(jìn)駐平臺平臺，為廣州及周邊基地xxxxxxx企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌、其他企業(yè)品牌快速搭上平臺的流量快車。2.1.2滿足商家直播帶貨需求受疫情影響，消費(fèi)者逐步養(yǎng)成了直播購物的習(xí)慣，平臺LIVE作為承載平臺直播帶貨工具的主平臺，可以快速協(xié)助品牌商家滲透產(chǎn)品到終端，借助平臺的流量加持實(shí)現(xiàn)品牌到端。2.1.3滿足商家平臺品牌旗艦店代運(yùn)營需求普通品牌商家，特別xxxxxxx相關(guān)企業(yè)商家，大量的資源與精力配置在產(chǎn)品端，對于電商平臺運(yùn)營缺少相關(guān)的專業(yè)人員與技巧，摸索運(yùn)營培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)需要消耗大量的時(shí)間與成本因此，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)匹配平臺的流量資源配合孵化，才能快速晉升到本類目的頭部商家，享受平臺的流量紅利，實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張。2.1.4滿足企業(yè)電商咨詢策劃需求傳統(tǒng)企業(yè)特別是xxxxxxx相關(guān)企業(yè)，都有從事電商的產(chǎn)品條件與良好愿望，但專業(yè)團(tuán)隊(duì)的缺乏，是短期內(nèi)無法逾越的門檻。借助基地專業(yè)團(tuán)隊(duì)的咨詢策劃輔導(dǎo)，培養(yǎng)專業(yè)化的電商隊(duì)伍，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品矩陣、店鋪矩陣的快速布局。2.1.5滿足平臺店小二銷售業(yè)績需求平臺每個(gè)類目都有相應(yīng)的業(yè)績考核指標(biāo)，基地通過篩選、對接優(yōu)質(zhì)商家，為小二輸送最好的產(chǎn)品資源，配合使用平臺相關(guān)資源，挖掘商家潛力，實(shí)現(xiàn)類目銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)超標(biāo)。2.2項(xiàng)目的可行性分析2.2.1國家政策的可行性國務(wù)院每年的1號文件都是xxxxxxx相關(guān)的政策文件，扶農(nóng)助農(nóng)在很長一段時(shí)間內(nèi)將是國家政策主導(dǎo)的方向，以消費(fèi)扶貧為抓手，整合各方資源，聚力打造“直播電商+扶貧助農(nóng)”新模式。平臺直播基地充分利用基地的直播資源、對接LIVE等平臺資源，扶持農(nóng)副食品、食品等類目品牌商家入駐平臺，利用直播電商全景呈現(xiàn)、引流帶貨、實(shí)時(shí)互動等特點(diǎn)，幫助貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售。同時(shí)，提供一體化的培訓(xùn)、咨詢、供應(yīng)鏈及代運(yùn)營服務(wù)。商業(yè)模式的可行性平臺直播基地，作為第一家三方運(yùn)營的平臺線下實(shí)體基地，通過資源合作的模式，獲得平臺海量流量加持，專業(yè)技術(shù)協(xié)助，為平臺篩選輸送實(shí)力品牌商家，協(xié)助平臺店小二實(shí)現(xiàn)GMV等硬指標(biāo)。依托平臺的強(qiáng)大背景，園區(qū)可獲得強(qiáng)有力的政府支持，品牌商家的信任與認(rèn)可。因此，基地按照平臺的游戲規(guī)則，對接平臺平臺與品牌商家，特別是xxxxxxx相關(guān)商家，提供專業(yè)化、體系化的平臺入駐、直播帶貨、代運(yùn)營、供應(yīng)鏈匹配、專業(yè)峰會論壇、類目招商等綜合服務(wù)，獲得相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)、業(yè)績分成等增值收益，其模式可行且可持續(xù)。投資環(huán)境可行性項(xiàng)目地塊為公司合作資源，基地資質(zhì)為平臺直接授牌，投資有保障。三、項(xiàng)目市場分析3.1國內(nèi)市場分析和預(yù)測3.2電商產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀目前，電商產(chǎn)業(yè)園目前承接了平臺在大部分線下實(shí)體運(yùn)營活動，獲得了平臺海量的資源支持。市場細(xì)分平臺直播基地是第一家平臺對外授牌的平臺直播基地，基地生存與發(fā)展的關(guān)鍵在于協(xié)助平臺解決問題，對接政府資源，實(shí)現(xiàn)扶農(nóng)助農(nóng)、銷售額等目標(biāo)，獲得平臺持續(xù)的資源傾斜與品牌背書。具體到細(xì)分市場，基地的客戶主要是實(shí)力品牌商家、中小企業(yè)商家等，需要配合平臺與京東、拼多多等大平臺競爭?；谄脚_的背書開展業(yè)務(wù)，市場競爭力屬偏上。3.3市場主要的機(jī)會點(diǎn)平臺直播基地是線下實(shí)體的一次全新嘗試，只要運(yùn)營效果符合平臺預(yù)期，則有機(jī)會與平臺一起拓展全國市場，對接各地優(yōu)質(zhì)資源。四、產(chǎn)品和服務(wù)4.1品牌商家平臺入駐服務(wù)基地是平臺官方授權(quán)線下運(yùn)營實(shí)體，直接對接平臺店類目小二資源，有合規(guī)的內(nèi)部推薦渠道?？梢詤f(xié)助商家解決平臺入駐中遇到的各類問題。品牌商家代運(yùn)營服務(wù)品牌商家特別是XXXXXXX企業(yè)商家，進(jìn)駐平臺平臺都會遇到上面的問題。選擇一家靠譜、有效的代運(yùn)營公司是最佳選擇?；刈鳛槠脚_官方授牌運(yùn)營主體，天然具備運(yùn)營所需的專業(yè)能力、流量資源等優(yōu)勢，容易獲得商家信任，開展代運(yùn)營業(yè)務(wù)。xxxxxxx企業(yè)電商咨詢策劃服務(wù)XXXXXXX企業(yè)都是重資產(chǎn)投入，重心都是產(chǎn)品生產(chǎn)與加工上，相關(guān)的人才也是偏生產(chǎn)與管理，電商相關(guān)的人才儲備少，電商運(yùn)營能力普遍偏弱。園區(qū)通過市場定位、品牌塑造、IP策劃、運(yùn)營指導(dǎo)等方式協(xié)助企業(yè)商家快速打造品牌，進(jìn)駐平臺，搭上電商銷售快車。五、 項(xiàng)目園區(qū)建設(shè)方案5.1指導(dǎo)思想和建設(shè)原則5.1.1指導(dǎo)思想符合平臺對基地功能的要求，滿足地塊用地性質(zhì)約束。5.1.2建設(shè)原則高大上符合平臺需求5.2項(xiàng)目功能與布局項(xiàng)目分為八個(gè)區(qū)，分別是商務(wù)生活配套區(qū)、3個(gè)直播展示中心、會議中心、電商辦公中心、倉儲區(qū)、公寓區(qū)。六、 運(yùn)營模式及盈利點(diǎn)6.1運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)模式6.1.1招商團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)基地和供應(yīng)鏈產(chǎn)品招商6.1.2平臺入駐團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)配合平臺小二開展類目品牌商家招商6.1.3直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)基地直播相關(guān)工作，包括但不限于主播團(tuán)隊(duì)對接、直播器材租賃與管理、直播大廳管理、直播間管理、直播活動策劃執(zhí)行等6.1.4供應(yīng)鏈服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)基地倉儲配送相關(guān)工作，包括但不限于庫區(qū)管理、出入庫管理、貨架管理、運(yùn)力資源管理、配送管理、存貨管理、庫區(qū)設(shè)施設(shè)備維護(hù)維修等。6.1.5電商咨詢策劃團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)自有品牌或商家品牌電商運(yùn)營策劃，包括但不限于市場定位、品牌策劃、IP與包裝設(shè)計(jì)、渠道對接、電商運(yùn)營計(jì)劃等。6.2業(yè)務(wù)和盈利點(diǎn)6.2.1平臺入駐服務(wù)品牌商家入駐平臺，需要配合小二的招商計(jì)劃，才有更大的可能通過審核?；貙儆谄脚_體系內(nèi)線下實(shí)體，對接小二有更多的便利與操作空間。同樣，平臺的品牌背書，也容易獲得商家支持與信任。僅需略低于市場價(jià)協(xié)助商家入駐平臺，即可快速拓展業(yè)務(wù)，收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，獲得盈利。6.2.2直播帶貨服務(wù)基地依托平臺背景，可以快速對接各類渠道資源。根據(jù)品牌商家需要，以最優(yōu)惠的價(jià)格對接頭部主播、腰部主播或素人，在淘LIVE等平臺系直播平臺快速開播，形成銷量，獲取坑位費(fèi)分成、銷售分成，實(shí)現(xiàn)盈利。6.2.3主播孵化服務(wù)基地整合主播資源，有選擇地從素人、腰部主播中挖掘潛力資源，培養(yǎng)基地自有主播團(tuán)隊(duì)，通過流量等資源扶持，提升主播段位，實(shí)現(xiàn)主播增值，獲得主播坑位費(fèi)分成、銷售分成，實(shí)現(xiàn)盈利。6.2.4電商行業(yè)峰會服務(wù)基地協(xié)助平臺舉辦各類行業(yè)峰會，招商贊助單位，對接相關(guān)資源，促成會議訂單，獲得贊助費(fèi)、訂單銷售分成等，實(shí)現(xiàn)盈利。6.2.5平臺類目招商大會服務(wù)基地協(xié)助平臺舉辦平臺類目招商大會，向小二輸送實(shí)力商家，促成商家入駐下店。收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)盈利。6.2.6電商咨詢策劃服務(wù)基地為初次觸電的企業(yè)商家，提供電商策劃運(yùn)營全案服務(wù)；為電商運(yùn)營效果不理想的商家提供運(yùn)營診斷、優(yōu)化提升方案等咨詢服務(wù)，收取相應(yīng)服務(wù)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)盈利。6.2.7倉儲配送服務(wù)費(fèi)通過集采外部倉儲資源、快遞資源、物流資源、運(yùn)力資源等，向基地商家提供倉儲、快遞、物流、快運(yùn)、城配等服務(wù)，收取相應(yīng)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)盈利。七、組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)7.1公司股權(quán)結(jié)構(gòu)7.2公司組織架構(gòu)7.3業(yè)務(wù)架構(gòu)八、投資及資金籌措8.1投資估算范圍由于地塊目前不符合直播基地標(biāo)準(zhǔn)，需進(jìn)行改造。投資估算范圍主要為改造建設(shè)投資、設(shè)備采購及安裝投資、運(yùn)營備用金。8.2投資總額估算1、場地改造建設(shè)，主要包括主體結(jié)構(gòu)升高、裝飾美化、內(nèi)部墻面裝飾、水電安裝、地面改造、功能分區(qū)等，初步概算200萬元。2、直播設(shè)備采購安裝，主要包括3機(jī)位直播大廳、2、機(jī)位直播大廳、55個(gè)直播間相關(guān)設(shè)備采購與安裝，網(wǎng)絡(luò)敷設(shè)等，初步概算300萬元。3、庫區(qū)及集裝箱公寓建設(shè)，主要包括冷庫安裝、常溫庫搭建，及相關(guān)土地平整、水電、網(wǎng)絡(luò)架設(shè)等，初步概算400萬元。4、運(yùn)營備用金，主要用于人工工資，營銷費(fèi)用、綜合支出等，初步概算300萬元總投資6000萬元。5、8.3資金籌措6、自籌和引入投資。九、財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)評價(jià)9.1總成本費(fèi)用估算總成本=租金+人工成本+營銷費(fèi)用+水電費(fèi)用+運(yùn)營費(fèi)用成本項(xiàng)目金額（萬元）租金200人工500營銷費(fèi)用300水電費(fèi)50運(yùn)營費(fèi)用100總計(jì)12509.2收入估算總收入=平臺入駐服務(wù)費(fèi)+銷售額分成+代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)+咨詢服務(wù)費(fèi)收入項(xiàng)目年業(yè)務(wù)量收入額入駐服務(wù)費(fèi)300.006,000,000.00銷售分成100,000,000.0010,000,000.00代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)50.0015,000,000.00咨詢服務(wù)費(fèi)50.001,000,000.00總計(jì)32,000,000.009.3稅前及稅后利潤與分紅稅前利潤=總收入-總成本=1750萬元稅后利潤=稅前利潤-增值稅-所得稅=1250萬元扣除合作方分紅612.5萬元，公司分紅637.5萬元9.4財(cái)務(wù)盈利能力公司總投資6000萬元年直接收益（投資分紅）637.5萬元+租金500萬元=1137.5萬元年投資回報(bào)率=直接收益三總投資=1137.5三6000=18.9%十、風(fēng)險(xiǎn)控制1、暫時(shí)拿不到菜鳥電商產(chǎn)業(yè)園牌照對策：（1） ）與資源公司簽約后再投資；（2） ）先合作落地一場活動，拿到直播牌照，基地按資源公司要求升級，運(yùn)營業(yè)績達(dá)標(biāo)，爭取產(chǎn)業(yè)園牌照2、平臺授牌后，招商不理想對策：（1） ）要求平臺資源扶持，策劃大型的直播活動，帶動園區(qū)人氣；（2） ）招商團(tuán)隊(duì)賦能，搭建代理商團(tuán)隊(duì)；（3） ）策劃入駐優(yōu)惠活動，以資源換客戶；（4） ）基地商業(yè)模式優(yōu)化。3、資源方無法提供資源對策：（1） ）變