情人節(jié)保險業(yè)務(wù)市場分析

情人節(jié)保險市場分析哈分訓(xùn)練部二00四年二月情定情人節(jié)情人節(jié)保險市場分析情人節(jié)推薦險種組合相傳公元前三世紀，羅馬帝國的瓦倫丁因反對當權(quán)者而被捕入獄。在服獄期間，耿直的瓦倫丁與監(jiān)獄長美麗的女兒相識相愛，但小伙子把這份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日將要被處決那天，才大膽地寫了一封信，向心愛的人表白了心跡，然而雙雙定情，但卻成了絕唱。人們?yōu)榱思o念他和他的感人情懷，就將每年的2月14日定為情人節(jié)。傳說一瓦倫丁因為違抗皇帝命令，冒著生命危險為一對情人舉行了婚禮，結(jié)果被皇帝處以極刑。從此瓦倫丁成了人們心目中有情人的守護神，深受人們特別是情人的擁戴。所以情人節(jié)又被稱為瓦倫丁節(jié)。傳說二情人節(jié)禮物—玫瑰花在這世界上，似乎玫瑰是專門為愛情而綻放的，特別是紅色的玫瑰，在很多國家的花語里，是濃郁的男女之愛的代名詞。因此，玫瑰花在情人節(jié)里將是最受歡迎的禮物之一。在情人節(jié)互送玫瑰花已成為既簡單又含蓄，既浪漫又溫馨的表達方式。紅色的玫瑰——代表傾慕紫色的玫瑰——對方的寓意是為你的魅力而陶醉，對你已一見鐘情。橘黃色的玫瑰——說明你已進入對方的視線，想與你作進一步的交往。白色的玫瑰——白色永遠是純潔、自信、樸實和大方的象征，你如果在情人節(jié)收到了白色的玫瑰，那么對方的意思是說：他（她）是值得你愛的。情人節(jié)禮物—玫瑰花情人節(jié)禮物—巧克力在西方，巧克力是與情人的稱呼等同的。1868年美國人卡布利創(chuàng)造了世界上第一盒“情人”糖果巧克力禮盒，而后很快風(fēng)靡全世界，浪漫的西方人就用巧克力來歡度情人節(jié)。據(jù)說美國在每年的情人節(jié)要花費巨資消費巧克力，原因是愛吃巧克力的人對愛忠誠、對家庭負責(zé)，而且身體健康、精神樂觀。

情意濃濃——讓情人吃在嘴里掛在心間。情調(diào)漫漫——用巧克力作為禮物，除了高雅浪漫，還體現(xiàn)關(guān)心，讓情人全身沸騰起來。

香水：香水是愛情的靈藥，解救了每一顆孤寂的心，她可以帶給你奇妙的感覺。

打火機：選一只精美的打火機送給男友也是一個非常不錯的主意。

皮帶：皮帶的含義是束縛，用你的溫柔縛住他的心，一條優(yōu)質(zhì)的皮帶，寄托著你無限的癡情，讓他在感覺愛情的甜蜜時增加一份責(zé)任。

領(lǐng)帶：送給男孩的最經(jīng)典的禮物，精心挑選一條領(lǐng)帶送給你心愛的人，約會的時候，看見他系著你送的領(lǐng)帶走過來，會有什么樣的好心情就不必說了。

糖果：糖果是甜甜蜜蜜的象征，而且送給什么人都不錯。這點上它比巧克力更廣泛些。情人節(jié)禮物—其他情人節(jié)節(jié)目—情侶燭光晚餐這是情人節(jié)中情侶們較固定的節(jié)目，也是商家們招攬生意的賣點之一，一些中西餐廳都會拿出情侶套餐，有的西餐廳更會以燭光助興，增加節(jié)日的浪漫氣氛。有的情侶也會兩人在家中親之下櫥為心愛的人做一頓飯，兩個人在餐桌上點著蠟燭感受浪漫氣氛，女的做飯，男的洗碗更是幸福一幕。當然，情人節(jié)在用蠟燭的過程中應(yīng)注意防火。情人節(jié)節(jié)目—互贈禮物無論是東西方，在情人節(jié)這天互送禮物必定也是固定節(jié)目。情侶們追求的是一種意境，很多情人（特別是女生）都會以這一天收到情人的禮物為榮，有的女生更會收到很多的禮物，因為作為一位大眾情人，擁有較多的追求者是她們最滿足和值得驕傲的一天。許多年輕人在這一天更多的會選擇巧克力（朱古力）配鮮花，這是最甜蜜的搭配，在外國更有細心的女生會用香皂為心愛的人調(diào)刻精細的禮品，她們也會親自制作甜味的濃情朱古力。一些年齡大點的情侶，他們就顯得較為實在，一般都會選擇一些實用性較強的禮物再配鮮花。如送一些女人喜歡的香水、手袋、項鏈，甚至于在這一天送名貴的鉆石戒指和名貴小車也有。但重申一點：兩人只在乎一種意境才是真正的情侶。情人節(jié)節(jié)目—浪漫山頂游這一天的來臨對于許多正在追求階段的朋友來說，無疑是個突破的日子。很早的時候就應(yīng)約好對方情人節(jié)晚上到那去。當然會有很多可以去的地方，但最浪漫的也當屬山頂，不是因為夠黑，也不是因為夠冷，因為山頂與天空最近，夜深人靜讓對方說出自己的心愿和對對方的要求，這使得兩人的溝通更接近，這是一種交流的好機光。情人節(jié)節(jié)目—開心情人PARTY在一些大城市里，在一些CULE或DISCO里都會舉行一些舞會，其中有化裝舞會，這類多數(shù)會在DISCO中舉行，狂熱的舞蹈音樂配以雜亂的人群將會十分的刺激，也給未有情人的朋友們提供了一次尋找情人的機會；浪漫之夜PARTY，這類以較職業(yè)性的情侶參加，他們聽的音樂也較古典，在醉人的音樂中兩人翩翩起舞是PARTY的主題；還有各種各樣的舞會，在西方也有一種叫嘉年華的活動，但相對來說比起新年或圣誕節(jié)都規(guī)模都要小得多。這一天對于許多人來說都會刻骨銘心，他們很多會選擇這一天向情人求婚，無論是成功或失敗都回銘心刻骨。這一天的氣氛對于大多數(shù)有備而來的小伙們都會成功，鮮花、戒指是求婚的兩大武器，當然要是拿存折和房子、車子證明也是一種時代特色。

情人節(jié)節(jié)目—幸福求婚日情人節(jié)節(jié)目—送定情保險如果在這所有的節(jié)目中再給自己最心愛人送上一份定情保險……那又是何等的一種浪漫？？？所有的山盟海誓都沒有這一份保險來得永恒……保險恒遠久，一份永流傳情定情人節(jié)情人節(jié)保險市場分析情人節(jié)推薦險種組合這個泊來洋節(jié)幾乎變成比“圣誕”更讓人們樂于參與的日子了。在這個日子里，玫瑰、巧克力、美酒、賀卡和短信情話四處可見；鮮花終有零落時，而巧克力吃多了會發(fā)胖，美酒也只不過穿腸過肚，賀卡和短信情話天長日久也會隨風(fēng)消逝…當情侶們不知今年的情人節(jié)該送何禮物為好時，一份象征永恒、付出與責(zé)任的人壽保險可以算是最好的禮物----“保險恒久遠，一份永留傳”情人節(jié)消費特征分析消費群體：青少年、青年、中年和中老年人；年齡段集中在16—50歲。消費目標：鮮花、巧克力、美酒、賀卡短信、保險等代表了浪漫與忠誠、熱忱的時尚禮品。消費觀念：非理性，高消費情人節(jié)保險行銷點點通注意事項：以情人節(jié)為話題的推銷時間不應(yīng)選擇2月14日后選擇對象應(yīng)是已婚認識美夢行銷方式—避免談及病、死的話題在進行產(chǎn)品說明的時候，盡力以投保人對被保險人的情感渲染氣氛建議行銷模式：召開以“情人節(jié)”為主題的產(chǎn)品說明會或客戶聯(lián)宜會產(chǎn)品組合建議以卡式行銷為主，主題突出，責(zé)任利益明確利用送鮮花、發(fā)手機短信的方式開拓準主顧情人節(jié)保險行銷點點通拜訪話術(shù)：1、真正的愛不僅僅是照顧愛人的今天，更要設(shè)計他/她的明天2、情人節(jié)送花、送禮物多不如送健康與平安3、送份保險，體現(xiàn)關(guān)愛、轉(zhuǎn)移風(fēng)險、保障生活4、送你所愛的人一份永不貶值的禮物5、送她一生一世的呵護，讓你的愛伴她到永遠6、業(yè)：×姐，今年的情人節(jié)你打算怎么過？客：唉，都老夫老妻了，吃頓飯算了。業(yè)：看得出來，您和姐夫的感情一直都很好，有機會向您請教一下夫妻相處的秘訣，×姐，您想不想今年的情人節(jié)有點不同？客：…業(yè)：送一份常常久久的呵護給他…情人節(jié)保險市場分析情人節(jié)是保險銷售促成的絕好時機！促成話術(shù)一：如果你深愛對方，就送給他（她）一份天長地久的關(guān)愛，送玫瑰的日子不一定能見證海枯石爛，隨著時間的流逝，只有這份禮物—保險，才會越來越有價值，你們的愛回更幸福、更甜蜜、更忠貞！促成話術(shù)二：這份禮物能夠陪同您夫妻二人度過人生的每一個階段，只要你在（或只要他/她在）這份體現(xiàn)著愛的禮物就會發(fā)揮作用，這將是今年“情人節(jié)”最最時尚的禮物。情人節(jié)保險行銷點點通情定情人節(jié)情人節(jié)保險市場分析情人節(jié)推薦險種組合由于每個人的經(jīng)濟能力與保險需求不同，因此在為客戶規(guī)劃與設(shè)計贈送保單給另一半時，必須考量客戶自己目前的經(jīng)濟情況，并審查對方保險不足之處，才符合實際的需要。通常在建構(gòu)保險規(guī)劃時，不僅要保障因疾病而身故的保險，以及要保障因意外身故或殘廢的保險，同時也要保障疾病或意外而需要的醫(yī)療險，才足以支付健保給付外的額外開銷。情人節(jié)險種組合設(shè)計注意事項情人節(jié)推薦險種組合舉案齊眉綜合保障計劃特色：是一份低保費，具有保障和醫(yī)療功能的夫妻共保保單，不僅是傾注美好祝愿的愛情紐帶，更是家庭幸福生活的有利保障。組合：世紀同祥+附加女性重疾/附加男性重疾+附加意外傷害/醫(yī)療+附加住院收入保障保險情人節(jié)推薦險種組合比翼齊飛綜合保障計劃特色：是情人節(jié)相互贈送的最佳時尚禮物，體現(xiàn)恩愛夫妻“你健康，我快樂”的共同愿望。組合：康盛（康順）+附加男性重疾（附加女性重疾）+附加意外傷害+附加意外傷害醫(yī)療+附加住院收入保障保險年度工作總結(jié)匯報ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠治業(yè)誠即真誠、誠實，信即守承諾、講信用，講誠信就是要守諾、踐約、無欺。如果有人要問英國人在法學(xué)領(lǐng)域取得的最偉大、最獨特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來的信托理念…這不是因為信托體現(xiàn)了基本的道德原則，而是因為它的靈活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度?！▽W(xué)家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類的想像力相媲美?！绹磐蟹?quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場、資本市場和產(chǎn)業(yè)投資的獨特優(yōu)勢最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺信托制度框架下突出的財產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類監(jiān)管辦法即將出臺，諸多單項條例即將出臺——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來，集合資金信托計劃1053個，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財產(chǎn)為資金信托，財產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢?！y監(jiān)會非銀部主任高傳捷，中國長沙信托論壇(2004.10）一般特點由單一信托到集合信托由資金信托向財產(chǎn)信托過渡運用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會計信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究兩項導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級外部信用增級由第三方提供信用擔保，提供者包括政府、專業(yè)保險公司、金融機構(gòu)、大型企業(yè)的財務(wù)公司等，增級工具主要有：政府承諾函、保險、企業(yè)擔保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來實現(xiàn),可避免利用外部信用增級工具較容易受信用增級提供者信用等級下降風(fēng)險的影響的風(fēng)險。增級工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級，不同檔級的受益權(quán)承擔風(fēng)險、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級——構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)遵照風(fēng)險和收益相匹配的原則，通過組合策略，向選擇不同風(fēng)險-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計，能保證不同層次受益權(quán)對應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項目本身性質(zhì)以及外部信用擔保的制約，而僅僅依賴于項目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實現(xiàn)?？杀Ｕ夏切┢糜诜€(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時使風(fēng)險偏好型投資者在總體收益情況較差時自愿讓渡財產(chǎn)以補貼保本型投資者，而在總體收益較好時獲得獨享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國信托法律框架下的所有權(quán)概念簡析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國企國有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項目某酒店式公寓收購項目信托解決方案某國企改革信托解決方案項目情況根據(jù)有關(guān)部門對某大型國有企業(yè)進行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實現(xiàn)國有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會和監(jiān)事會，選聘經(jīng)營者，同時在信托計劃項下設(shè)立特別委員會（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會組織）以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的重大以外問題。

某國企改革信托解決方案簡要分析本項目的最大特點是創(chuàng)造性地運用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級來探索國有企業(yè)改革之路。同時，該項目通過改組董事會和監(jiān)事會，選聘經(jīng)營者（職業(yè)經(jīng)理人），對經(jīng)營者進行業(yè)績考核，并在信托計劃項下設(shè)計特別委員會，以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的意外及重大事項的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時滿足了市場上各類投資者的收益及風(fēng)險預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項目項目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國22個省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級受益權(quán)的預(yù)計收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級受益權(quán)和次級受益權(quán)，其中10億元優(yōu)先受益權(quán)主要轉(zhuǎn)讓給機構(gòu)投資者。華融擁有全部次級受益權(quán)，收益超過4.17%的部分全部歸華融所有。中誠信國際評級公司預(yù)測，華融公司132.5億元資產(chǎn)包未來處置產(chǎn)生的AAA級現(xiàn)金流可達12.07億元。華融不良資產(chǎn)證券化項目華融資產(chǎn)管理公司(委托人)中信信托（受托人）機構(gòu)投資者132.5億元債權(quán)委托華融資產(chǎn)管理公司（受益人）委托優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓委托處置非貨幣性信貸資產(chǎn)10億元優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓享有劣后受益權(quán)中誠信評級AAA級，產(chǎn)生12.07億元現(xiàn)金流優(yōu)先受益權(quán)預(yù)期收益率為4.17%注：上述圖表根據(jù)該產(chǎn)品宣傳資料構(gòu)畫。華融不良資產(chǎn)證券化項目簡要分析該項目利用資產(chǎn)證券化和信托的基本原理，借鑒了基礎(chǔ)資產(chǎn)風(fēng)險隔離機制、現(xiàn)金流包裝技術(shù)、以特定資產(chǎn)為支撐的投資合同、表外處理、優(yōu)先級/次級交易信用增級模式等資產(chǎn)證券化思路，通過華融公司向投資者轉(zhuǎn)讓信托項下的優(yōu)先級受益權(quán)方式，創(chuàng)造性地吸引社會資金