房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作每日一練B卷題庫帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作每日一練B卷題庫帶答案

單選題（共50題）1、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C2、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務D.房屋價格評估服務【答案】C3、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關系C.產(chǎn)品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B4、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產(chǎn)品或服務D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C5、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B6、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A7、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A8、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后，根據(jù)實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。A.低開高走定價策略B.高開低走定價策略C.穩(wěn)定價格策略D.波動價格策略【答案】A9、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經(jīng)理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業(yè)法律人員【答案】A10、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B11、女，45歲。A.切取活檢B.切除活檢C.淋巴結活檢D.冷凍活檢E.細針吸細胞學檢查【答案】D12、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C13、股靜脈內血栓形成多引起（）。A.肺動脈栓塞B.下肢水腫C.腦動脈栓塞D.下肢淤血【答案】A14、鼻咽癌的組織學類型中，以哪一種最為自多見？（）A.未分化癌B.泡狀核細胞癌C.腺泡狀腺癌D.低分化鱗狀細胞癌【答案】D15、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B16、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。A.濾泡上皮乳頭狀增生B.濾泡上皮嗜酸性變C.淋巴細胞浸潤D.巨細胞形成【答案】C17、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A18、關于房地產(chǎn)市場調查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點B.二手資料為公司內部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調查人員在考慮是否有必要耗用資源進行一手資料搜集前，應盡可能優(yōu)先利用二手資料【答案】C19、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D20、首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購房目的;家庭結構相對簡單，多為單身客、小情侶;對價格非常敏感，低價是促成購買的直接原因的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.大戶型D.別墅型客戶【答案】A21、寫字樓區(qū)域市場供應項目中，屬于競爭項目分析的是()。A.建筑設計合理性B.細分不同產(chǎn)品類型供應量C.入市時間D.軟硬件配置水平【答案】C22、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。A.帶動整個商場的順利招商與管理B.降低購物中心競爭力C.要滿足顧客消費的選擇權D.加強經(jīng)營控制力度【答案】C23、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】A24、引起主動脈瓣關閉不全的有（）。A.主動脈粥樣硬化B.風濕性心臟病C.三期梅毒D.類風濕性主動脈炎【答案】A25、下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。A.人口環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.科學技術環(huán)境D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】D26、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內容【答案】B27、房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。A.指引性問題B.試探性問題C.鏡像性問題D.封閉性問題【答案】B28、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D29、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調研后應進行的工作是（）。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗證C.價格確定D.推售安排【答案】C30、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B31、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務會所功能【答案】D32、房地產(chǎn)市場人文社會經(jīng)濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎，才能掌握發(fā)展的趨勢。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15【答案】C33、不動產(chǎn)登記申請書不包括（）。A.申請登記事由B.附帶動產(chǎn)情況C.申請人情況D.不動產(chǎn)情況【答案】B34、下列選項中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。A.戰(zhàn)略B.計劃C.價格D.目標【答案】C35、對銷售人員的銷售績效評價方法一般采取().A.比較法B.分析法C.因素法D.類推法【答案】A36、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內業(yè)主權利、義務、責任的由買受人提供的法律文件是（）。A.商品房買賣合同B.前期物業(yè)管理合同C.業(yè)主臨時管理規(guī)約D.書面交房通知【答案】C37、下列有關香港地產(chǎn)代理的說法中，正確的是()。A.傭金通常為3%B.持有營業(yè)雖牌照者最高只能擔任地產(chǎn)代理公司分支機構的負責人C.勿需在代理協(xié)議中說明傭金收費率D.地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】D38、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。A.開拓階段B.競爭階段C.成熟期D.A和C【答案】A39、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，正確的觀點或做法是()。A.同業(yè)協(xié)作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀機構B.為防止業(yè)主跳盤，應盡早安排雙方見面C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】C40、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層【答案】A41、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是A.吳茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A42、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】A43、下列哪種腫瘤與化生有關？（）A.甲狀腺濾泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鱗狀細胞癌D.子宮內膜腺癌【答案】C44、客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C45、經(jīng)紀公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經(jīng)紀業(yè)務時，有充足的房源信息。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.效益性【答案】B46、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產(chǎn)項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A47、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟適用住房【答案】C48、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目標，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會發(fā)生變化，經(jīng)紀人應定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B49、下列關于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】C50、個人住房貸款代辦的目的不包括（）。A.達成買方客戶的購房目標B.幫助買方制定合理的貸款方案C.辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)D.降低銀行貸款風險【答案】D多選題（共20題）1、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商代理的招商工作原則有（）。A.商戶的業(yè)務量B.商戶的首選原則為高知名度主力商戶C.利潤最大化D.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補E.核心主力店先行，輔助店隨后的原則【答案】BD2、成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有（）。(2006年真題)A.45%的潛在顧客將轉向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購買或離去D.客戶信息越陳舊，競爭就越激烈E.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈【答案】AC3、風險管理的目標為()。A.認識風險B.控制風險C.處置風險D.消除風險E:分析風險【答案】ABCD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采取社區(qū)活動方式開發(fā)房源信息，做法正確的有（）。A.舉辦公益性社區(qū)房地產(chǎn)法律咨詢活動B.與業(yè)主委員會開展合作免費發(fā)放《健康手冊》C.主動向物業(yè)服務企業(yè)申請活動場地D.登門逐戶發(fā)放公司廣告和個人名片E.使用大型音響設備營造營銷氣氛【答案】ABC5、下列關于高價策略的說法正確的是()。A.采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高B.企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象C.作為先發(fā)制人的競爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率D.同類型的競爭相對較少，企業(yè)可在競爭壓力最小的情況下，獲得大量顧客E:采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少【答案】ABC6、二手房銷售的特點包括()。A.產(chǎn)權關系復雜B.標的物分散C.價格浮動空間小D.差異大E:現(xiàn)房銷售【答案】ABD7、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預防潰瘍復發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D8、稽留熱最常見的疾病是（）。A.肺結核B.大葉性肺炎C.急性腎盂腎炎D.瘧疾【答案】B9、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。(2009年真題)A.需求信息B.心理信息C.個人信息D.行為信息E.價值信息【答案】AC10、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)A.婚姻狀況B.出租價格C.職業(yè)情況D.收入水平【答案】ABC11、簽署商品房買賣合同時需提供的證件包括()。A.認購書原件、定金收據(jù)原件B.加蓋公司公章的收入證明一份C.抵押貸款銀行已蓋章的《抵押貸款確認單》原件D.港澳臺人士須提供回鄉(xiāng)證、臺胞證E:總房款0.3%的買賣合同公證費收據(jù)(僅限港澳臺及境外人士，境內人士自主選擇)【答案】ACD12、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位時，項目經(jīng)濟指標分析涉及（）。A.土地取得成本B.土地開發(fā)成本C.開發(fā)利潤D.投資利息E.未來生產(chǎn)費用【答案】ABCD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在對物業(yè)進行現(xiàn)場勘察時要特別注意的事項有（）。A.仔細核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符B.了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍C.對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)應仔細了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次等內容D.詳細勘察水、電、氣、熱力、有線電視、