酒鬼酒分析分析課件

酒鬼酒股份有限公司

—戰(zhàn)略分析會計專碩（2）班2013330030彭勃PEST分析Politics（政治法律環(huán)境）1、“十二五”期間中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》指出，制定“十二五”規(guī)劃，必須以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線;堅持把經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向。強(qiáng)調(diào)把擴(kuò)大消費需求作為擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長向依靠消費、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變。中國要從過度依賴資金、自然資源和環(huán)境投入，以量的擴(kuò)張實現(xiàn)增長；轉(zhuǎn)向更多依靠提高勞動者素質(zhì)和技術(shù)進(jìn)步，以提高效率獲取經(jīng)濟(jì)增長。PEST分析2、《醬香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)》的出臺

2011.12.1，國家標(biāo)準(zhǔn)委制定《醬香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定了相關(guān)技術(shù)要求、試驗方法、檢驗規(guī)則、標(biāo)志、包裝、運輸和貯存等，明確規(guī)定醬香型白酒不得添加食用酒精及非白酒發(fā)酵產(chǎn)生的呈香呈味呈色物質(zhì)，需以高粱、小麥、水等為原料，經(jīng)傳統(tǒng)固態(tài)法發(fā)酵制成，以保障醬香型白酒質(zhì)量。該標(biāo)準(zhǔn)的出臺有利于實現(xiàn)兼香型白酒的品質(zhì)保證，規(guī)范生產(chǎn)企業(yè)、流通等行為，提升市場形象和國際競爭力。對貴州茅臺、郎酒等著名醬香型企業(yè)構(gòu)成利好，但是對于馥郁香型的酒鬼酒來說，是不利的消息。PEST分析3、中央關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的“八項規(guī)定”的出臺

我國的國有企業(yè)、政府部門以及軍隊是高端白酒的主要消費群體，“八項規(guī)定”及“禁酒令”等政策的出臺，嚴(yán)重限制了政府對白酒的需求，高端白酒的需求可能會嚴(yán)重不振。這就對酒鬼酒的高端產(chǎn)品造成了嚴(yán)重的威脅。PEST分析4、企業(yè)的稅負(fù)減少根據(jù)最新的稅法，酒鬼酒公司的企業(yè)所得稅稅率從原有的33%調(diào)整為25%。這樣以來，企業(yè)就會有更多的資金投入到研發(fā)、銷售，會給股東帶來更多的收益。PEST分析Economics（經(jīng)濟(jì)環(huán)境）1、GDP平均每年增長8%以上，居民的消費水平提高，消費升級帶動白酒行業(yè)增長

根據(jù)國際貨幣基金組織《國際金融統(tǒng)計》，發(fā)達(dá)國家消費支出占GDP的比例平均為80%左右，發(fā)展中國家平均為74%，而中國目前約為57%，中國仍處于“投資型經(jīng)濟(jì)”向“消費型經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變過程中。在這一過程中，白酒消費作為消費的重要組成部分，增長的空間巨大。PEST分析2、城鄉(xiāng)建設(shè)的推進(jìn)、城市人口逐年上升為酒品市場提供了更大空間巨大的消費市場潛力

國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家公認(rèn)，在未來的5-10年，中國將是全球收入增長最快的國家之一，至少有1億家庭進(jìn)入年收入1萬美元以上的行列，這個巨大的消費市場為白酒行業(yè)的發(fā)展提供了好的環(huán)境。PEST分析3、人民幣升值對食品產(chǎn)業(yè)的影響

匯率變化一個最為直接也是最為重要的影響就是對貿(mào)易的影響。匯率變化對貿(mào)易產(chǎn)生的影響一般表現(xiàn)為：一國貨幣對外貶值，有利于本國商品的出口，不利于外國商品的進(jìn)口，因而會減少貿(mào)易逆差，或增加貿(mào)易順差；若升值，則不利于本國商品的出口，有利于外國商品的進(jìn)口，因而會減少貿(mào)易順差，或擴(kuò)大貿(mào)易逆差。但是，對酒鬼酒來說，出口收入占比較小，對企業(yè)構(gòu)成負(fù)面影響有限。PEST分析Society（社會環(huán)境因素）1、地域市場品牌仍占消費主流例如：新疆人對伊力特酒、古城酒的認(rèn)可安徽人對種子酒、古井貢酒的認(rèn)可陜西人對西鳳酒的認(rèn)可山西人對汾酒的認(rèn)可湖南人對酒鬼酒的認(rèn)可PEST分析2、消費觀念向注重品牌、文化、交際等精神文化需求方面轉(zhuǎn)變。

隨著居民收入的進(jìn)一步提升，越來越多的人從過去單純喝酒、聚會喝酒，向著更深層次轉(zhuǎn)變，如：喝“文化”、喝“品牌”以及“與誰喝酒”等層面。從過去單純滿足口腹之感向著精神享受轉(zhuǎn)變。PEST分析3、食品安全成為社會焦點隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們越來越重視食品安全問題。任何一個產(chǎn)品稍有風(fēng)吹草動，就會引來全社會的關(guān)注。在這種環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步強(qiáng)化對產(chǎn)品質(zhì)量的管控以及危機(jī)公關(guān)的能力。PEST分析Technology（技術(shù)環(huán)境）1、國家專利保護(hù)政策不斷加強(qiáng)隨著我國與其他國家的聯(lián)系不斷密切，我國對專利的保護(hù)也不斷增強(qiáng)。從立法、監(jiān)管、保護(hù)等各個方面比過去更加嚴(yán)厲。PEST分析2、逐步實現(xiàn)生產(chǎn)方式與現(xiàn)代化技術(shù)的有機(jī)結(jié)合酒鬼酒公司已完成非公開增發(fā)新股工作，募集資金主要用于“馥郁香型”優(yōu)質(zhì)基酒釀造技改項目（達(dá)到4500噸優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能）、基酒分級儲藏及包裝中心技改項目。PEST分析3、食用酒精為酒基的液態(tài)法白酒取得了長足的發(fā)展液態(tài)法相對于固液結(jié)合法的優(yōu)點是：出酒率高、生產(chǎn)效率高、經(jīng)濟(jì)效益好、酒的質(zhì)量好。波特五力模型分析一、潛在進(jìn)入者的威脅1、消費者對品牌的高度識別度導(dǎo)致一線，二線白酒市場進(jìn)入壁壘較高。2、在白酒行業(yè)，外資對國內(nèi)企業(yè)的并購保持著較低調(diào)的態(tài)度。3、一些非白酒行業(yè)企業(yè)通過控股小白酒企業(yè)的方式進(jìn)入，如聯(lián)想集團(tuán)先后控股武陵酒業(yè)和乾隆醉酒業(yè)。影響力量：小波特五力模型分析二、供應(yīng)商討價還價的能力

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。酒釀造主要原料不會對白酒行業(yè)盈利水平形成威脅。影響力量：小

波特五力模型分析三、顧客討價還價的能力

中高檔白酒被為數(shù)不多的品牌所壟斷，客戶群體穩(wěn)定且對價格不敏感。但是市場上還是有很多可供選擇的品牌，消費者可以自主選擇。表現(xiàn)最為明顯的是，茅臺酒和五糧液酒占據(jù)了國內(nèi)高端白酒市場的75%左右，消費者對于這二者的認(rèn)知度非常高。酒鬼酒雖然也有可以媲美二者的高端白酒，但是由于地域因素、塑化劑事件的影響，導(dǎo)致了顧客還有很多的顧慮，對品牌的忠誠度還不是很穩(wěn)定。影響力量：中波特五力模型分析四、替代產(chǎn)品的威脅

1、啤酒，葡萄酒等替代品增長迅速，尤其是葡萄酒具有優(yōu)雅，高貴的產(chǎn)品形象，隨著居民收入的提高及葡萄酒在中國市場的成熟，可能對白酒市場有一定威脅。2、隨著中國與外國的交流變得越來越密切，外國的洋酒，尤其是烈性洋酒也影響了中國消費者。越來越多的人本著新奇、感受外國文化等因素會減少對白酒的消費。3、隨著中國人口老齡化進(jìn)程的加速，“黃金酒”等保健酒越來越暢銷，無形中也減少了白酒的消費。影響力量：中波特五力模型分析五、行業(yè)內(nèi)競爭特點1、政府對行業(yè)進(jìn)行調(diào)控，大量小酒廠退出市場，行業(yè)趨于壟斷競爭。成熟的市場使得企業(yè)競爭更多集中于品牌價值的提升。2、目前白酒行業(yè)處于一個回歸理性的階段，各類酒品的價格紛紛回歸常態(tài)，這對于存貨較高的企業(yè)是一個壞消息。3、白酒企業(yè)固定成本與庫存成本都比較高。4、地方保護(hù)主義與地區(qū)封鎖依然嚴(yán)重。影響力量：強(qiáng)SWOT分析Strength優(yōu)勢1、湘西氣候適宜，白酒的原料質(zhì)量高2、在湖南當(dāng)?shù)叵M者中知名度和美譽度高3、消費者已將“酒鬼酒”定位于五糧液齊名的品牌4、公司的“聚焦”戰(zhàn)略使資源的優(yōu)化配置更加優(yōu)化和集中SWOT分析Weakness弱勢1、“塑化劑”事件對品牌產(chǎn)生不利影響2、品牌的認(rèn)知范圍不夠廣泛3、網(wǎng)點覆蓋雖然全面但垂直網(wǎng)點占比較小SWOT分析Opportunity機(jī)會1、對外市場開放2、消費群體收入不斷提高3、國家提倡的經(jīng)濟(jì)增長方式由投資向消費轉(zhuǎn)變SWOT分析Threaten威脅1、地方政府對當(dāng)?shù)鼐祁惼髽I(yè)的“保護(hù)性”政策在一定程度上酒鬼酒在外省的發(fā)展2、消費群體對品牌的忠誠度還需時間的檢驗波士頓矩陣以2012年為例內(nèi)參系列（1,378,980,698-734,131,612/734,13