解讀社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)與商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)課件

課程目的營(yíng)銷員在銷售養(yǎng)老險(xiǎn)時(shí)，遇到的最多的拒絕和異議來(lái)自于客戶對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的提問(wèn)與比較，希望通過(guò)該專題讓營(yíng)銷員清楚社保養(yǎng)老是每個(gè)人都需要的，是基本養(yǎng)老，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足養(yǎng)老需求。目前的社會(huì)養(yǎng)老制度，有一定區(qū)域差別，各單位可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況對(duì)課件進(jìn)行完善。第1頁(yè)/共18頁(yè)專題主要內(nèi)容介紹社保養(yǎng)老制度的特點(diǎn)與現(xiàn)狀社保計(jì)算方法與案例分析與商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)比較分析第2頁(yè)/共18頁(yè)是國(guó)家通過(guò)立法強(qiáng)制建立的，通過(guò)籌集各方資金或通過(guò)財(cái)政預(yù)算，對(duì)勞動(dòng)者在遭遇生、老、病、死、傷殘等勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，暫時(shí)或永久喪失勞動(dòng)能力、或暫時(shí)失去工作從而失去工資收入或經(jīng)營(yíng)收入時(shí)，給予一定的物質(zhì)幫助，以保障他們的基本生活，從而達(dá)到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保持社會(huì)穩(wěn)定的一種社會(huì)保障制度。社會(huì)保險(xiǎn)包括：

社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)及生育保險(xiǎn)社保制度概念第3頁(yè)/共18頁(yè)社保養(yǎng)老制度特點(diǎn)目前社會(huì)養(yǎng)老得益性較差，特別是農(nóng)村，社會(huì)養(yǎng)老制度有待普及和完善。國(guó)家目前推行的社會(huì)保障現(xiàn)狀是:廣覆蓋,低保障,保而不包的政策。第4頁(yè)/共18頁(yè)“空賬”以每年1000多億元的規(guī)模增加，到2010年7月已達(dá)到13000億元。中國(guó)社科院社會(huì)政策研究中心研究員唐鈞表示：當(dāng)前并沒(méi)有政策表明，每個(gè)人對(duì)于自己的個(gè)人賬戶是擁有產(chǎn)權(quán)的！

社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)現(xiàn)狀—關(guān)鍵詞“空帳”2010年7月媒體公布：國(guó)家社保養(yǎng)老基金空賬1.3萬(wàn)億第5頁(yè)/共18頁(yè)有單位

社保計(jì)算說(shuō)明統(tǒng)籌帳戶個(gè)人帳戶所在地上年度職工月平均工資的20%個(gè)人帳戶總數(shù)8%120單位個(gè)人養(yǎng)老金發(fā)放：上年度職工月均工資的20%+個(gè)人帳戶余額/120例：月均工資1900元，帳戶余額約20000元，則養(yǎng)老金為:1900×20%+20000÷120=547元，夠嗎？第6頁(yè)/共18頁(yè)

退休后的養(yǎng)老金547退休前的工資1900養(yǎng)老替代率28.8%無(wú)法保證生活品質(zhì)第7頁(yè)/共18頁(yè)無(wú)單位

社保計(jì)算說(shuō)明統(tǒng)籌帳戶個(gè)人帳戶個(gè)人12%個(gè)人8%繳費(fèi)時(shí)間：最低滿足15年。繳費(fèi)金額：每年規(guī)定所在地在崗職工月平均工資的20%。第8頁(yè)/共18頁(yè)無(wú)單位

社保計(jì)算說(shuō)明退休年齡：

男：60歲（65歲）、女：55歲（60歲）2007年6月以前：823元/月*20%=164.6元/月

2007年7月開(kāi)始：916元/月*20%=183.2元/月變數(shù)第9頁(yè)/共18頁(yè)領(lǐng)取養(yǎng)老年金：當(dāng)?shù)刈畹蜕睿ㄔ拢?biāo)準(zhǔn)的70%。（450元/月*70%=315元/月）死亡給付：

1、被保險(xiǎn)人未到退休年齡死亡，退還所繳的保費(fèi)。

2、被保險(xiǎn)人退休年齡后死亡，退還未領(lǐng)取的余額個(gè)人賬戶部分；并發(fā)放喪葬費(fèi)1600元，撫恤費(fèi)2000元，合計(jì)：3600元變數(shù)第10頁(yè)/共18頁(yè)社保養(yǎng)老與商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)一、權(quán)威媒體解讀資訊二、兩者對(duì)比分析三、兩者對(duì)應(yīng)關(guān)系第11頁(yè)/共18頁(yè)央視發(fā)布相關(guān)資訊瀏覽：第12頁(yè)/共18頁(yè)社保與商業(yè)分紅型養(yǎng)老保險(xiǎn)對(duì)比分析項(xiàng)目社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)備注交費(fèi)每年遞增(金額不確定)固定交費(fèi)(不會(huì)增加)以福祿滿堂為例交費(fèi)時(shí)間15年以上10年領(lǐng)取養(yǎng)老金額不能確定養(yǎng)老時(shí)能領(lǐng)多少錢(qián)能確定(多交多領(lǐng))人身保障無(wú)意外所交保費(fèi)的2倍本金產(chǎn)生的利息無(wú)一定有(可抵御通貨膨脹）開(kāi)始領(lǐng)后身故3600元保證領(lǐng)取20年（提前領(lǐng)）資金周轉(zhuǎn)無(wú)可循環(huán)借（現(xiàn)價(jià)的80%）總收益只保養(yǎng)老，不保本(活的越久領(lǐng)得越多)保本保利保息保養(yǎng)老第13頁(yè)/共18頁(yè)社保與福祿滿堂的選擇如果你已擁有社保，福祿是你必要的補(bǔ)充如果你不曾有社保，福祿可按需求來(lái)滿足保完福祿并不耽誤繼續(xù)保社保，兩者互補(bǔ)如果非要進(jìn)行選擇，買(mǎi)需要的不買(mǎi)加料的第14頁(yè)/共18頁(yè)社保不是永遠(yuǎn)不變社保不是隨取隨有社保不是一定能夠社保不保肯定保本社保不是隨意交費(fèi)社保領(lǐng)取相對(duì)死板社保不是人人都有福祿伴你一生無(wú)悔福祿變現(xiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單福祿根據(jù)自身需求福祿保證二十給付福祿多種方式選擇福祿領(lǐng)取絕對(duì)人性福祿可以人人都有社會(huì)養(yǎng)老VS福祿滿堂養(yǎng)老保險(xiǎn)第15頁(yè)/共18頁(yè)社保與商業(yè)養(yǎng)老的關(guān)系畢竟中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，國(guó)家推出社保的目的是解決將來(lái)的養(yǎng)老，醫(yī)療問(wèn)題，體現(xiàn)社會(huì)主義的均化原則，而不是拉大差距，進(jìn)而制造矛盾，所以就算交得再多，都規(guī)定了上限。如果說(shuō)想提高養(yǎng)老品質(zhì)，應(yīng)在繳納社保金的基礎(chǔ)上，再根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況購(gòu)買(mǎi)一定的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)作為補(bǔ)充比