房地產(chǎn)促銷活動(dòng)策劃方案

—房地產(chǎn)促銷活動(dòng)策劃方案房地產(chǎn)促銷活動(dòng)策劃方案1一、將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注意對(duì)品牌的培育與利用。因此應(yīng)注意對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和獨(dú)特化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位；消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)置行為減弱，理性購(gòu)置行為增加；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇漸漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“獨(dú)特化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，查找更加合適自己的樓盤。伴著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)；針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿意不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群；“設(shè)計(jì)時(shí)期”開頭回來(lái)，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必需以其獨(dú)特化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在將來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對(duì)光線、綠化、自然氣配備等）；追求安靜（密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等）等等，不僅對(duì)配套設(shè)備的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源如何依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)置需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的長(zhǎng)處，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺如何連續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌獨(dú)特，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上連續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)如何順應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)期”的新趨勢(shì)這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃一是策劃為先。在整個(gè)工程開發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)當(dāng)策劃在先，包括工程認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)置力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的綻開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與明星做鄰居、零首付、搭配銷售、在促銷上合家歡禮品搭配：丈夫贈(zèng)予健身禮券、妻子贈(zèng)予美容禮券、兒女贈(zèng)予少年宮課程一門、老人贈(zèng)予全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)詳情都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。三是塑造差異。差異化能夠制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃命設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮，由于企業(yè)的目的是營(yíng)利為本。四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要表達(dá)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要擅長(zhǎng)整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)當(dāng)搭配和整合。如引進(jìn)搭配家電、搭配廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，依據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，查找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要擅長(zhǎng)培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的完成，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是完成銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，給予產(chǎn)品更加新奇的形象，從而保持品牌的新奇感。總之，將來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間；間隔合理、適用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理；交通、購(gòu)物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)置，同時(shí)依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，協(xié)作產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是搭配利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)背景依據(jù)中冶尚園工程計(jì)劃，在20XX年1月14日（農(nóng)歷20XX年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。二、活動(dòng)目的1、制造新年市場(chǎng)熱度，強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度；2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本工程的深入印象，傳遞工程信息等；3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱情氣氛，聚集人氣，快速累積客戶。三、活動(dòng)理念1、注意人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氣氛呈現(xiàn)，充足表達(dá)“看房送大禮”活動(dòng)意義；3、襯托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美妙印象；四、活動(dòng)地址五、活動(dòng)時(shí)間20XX年1月14日8：30——17：30六、活動(dòng)對(duì)象看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶七、活動(dòng)工程籌備布置：1月9日—13日基準(zhǔn)籌備策劃：1月9日：本活動(dòng)工程策劃匯報(bào)達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案1月10日：組建本活動(dòng)工程小組確定本工程活動(dòng)中全部執(zhí)行人員活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：總參謀：（甲方）總策劃：參謀：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：場(chǎng)務(wù)：確定各種物料、裝備、人員等確定的前期籌備工作。1月11日：工程正式籌備和實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)布置平面1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（準(zhǔn)備議程）整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國(guó)紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地，表現(xiàn)喧鬧場(chǎng)景；內(nèi)場(chǎng)（一樓）為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氣氛；二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氣氛，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。布置2架滑翔傘（或動(dòng)力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽(yáng)市上空回旋營(yíng)造活動(dòng)前期氣氛。1月14日上午活動(dòng)期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空回旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛1、外場(chǎng)布置（銷售中心門前）18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標(biāo)語(yǔ)：新春嘉年華看房選房有禮）營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標(biāo)有：中冶X尚園）房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案范文因考慮天氣原因，搭建15mX10mX4m桁架，即可抵抗天氣改變，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和周圍（留進(jìn)出口）用噴繪（設(shè)計(jì)圖案）進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)予客戶）現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器布置一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣（每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè)）現(xiàn)場(chǎng)氣氛襯托卡通人：米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)予客戶。桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床，供來(lái)來(lái)賓戶小孩游玩。2、內(nèi)場(chǎng)布置（營(yíng)銷中心一樓）內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫聯(lián)結(jié)，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。18：00前全部場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)備檢測(cè)完畢。1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)7：00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)7：10開頭檢查各種設(shè)備和裝備8：00全部人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶。8：30活動(dòng)開頭，按方案執(zhí)行?；顒?dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩工程；室內(nèi)布置薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏；17：30活動(dòng)間續(xù)結(jié)束。18：00各種設(shè)備進(jìn)行撤場(chǎng)房地產(chǎn)促銷活動(dòng)策劃方案3時(shí)間：地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激群眾，制造最正確口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌?；顒?dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)布置：一、前期廣告宣傳3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參與方法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：將來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領(lǐng)都市時(shí)髦，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。由于珍稀，所以寶貴。金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。詳細(xì)搖號(hào)登記處暫定2處。（確定小高層購(gòu)置資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)（a、需要肯定活動(dòng)場(chǎng)地。b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。）3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；樓盤效果展現(xiàn)牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)XXX0份，周遍跨街橫幅、燈箱20套4、員工統(tǒng)一著裝三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）1、下午14：00正式開頭（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展現(xiàn)）2、14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號(hào)開頭（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（XXX份）5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小消遣活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）四、搖號(hào)方法五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算房地產(chǎn)促銷活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)目的和背景本次房地產(chǎn)促銷活動(dòng)初定時(shí)間為20XX年6月19日，星期六。從20XX年度至今年五月份在億萬(wàn)酒店工程的推廣，再加上5月下旬開頭的媒體推廣到如今，太極景潤(rùn)花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有肯定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)工程的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)依據(jù)從6月6日到如今的工程銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，工程的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，估計(jì)到開盤前夕，工程放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)當(dāng)說(shuō)是比擬成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，工程也已到了必需開盤的時(shí)分，再推延勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取到達(dá)30~40%的成交率，同時(shí)將太極景潤(rùn)花園的`市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期工程的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間20XX年6月19日（星期六）三、活動(dòng)地點(diǎn)太極景潤(rùn)花園工程銷售中心現(xiàn)場(chǎng)四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氣氛突出品位提升檔次有條不紊圓滿勝利1）通過(guò)開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給工程渲染出濃烈的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)工程的開盤盛典。2）通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的微小服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)工程的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程布置，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的掌握，以使整個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充足利用好銷控把握的方法，以置業(yè)參謀來(lái)主動(dòng)調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場(chǎng)布置A在售樓部立柱前依據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)用。2）外圍道路布置A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。B工程工地臨塔南路一側(cè)安頓空飄若干。C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開盤的作用。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域A、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。B、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。C、展現(xiàn)區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域A、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。B、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。4）新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外詢問(wèn)臺(tái)之用。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)策劃方案5一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】：國(guó)慶是舉國(guó)慶祝的大節(jié)日，更逢XX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握機(jī)遇，甄選商品再掀銷售新高。二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。三、【活動(dòng)主題】：十一國(guó)慶節(jié)慶祝、XX刺眼XX四、【廣告詞】：慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到X中秋國(guó)慶喜連連、X商品好又全中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)五、活動(dòng)時(shí)間：甜美婚慶購(gòu)物周9月24日（周五）——30日（周日）6天十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日（周五）——7日（周日）7天六、活動(dòng)內(nèi)容：1、奢華秋品、時(shí)髦綻放穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展現(xiàn)國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)賜予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的過(guò)度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整晉級(jí)推出華美轉(zhuǎn)身、榮耀晉級(jí)——大晉級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前XXX名）同時(shí)各業(yè)種最終庫(kù)存夏季商品開頭1—2折的超低價(jià)折扣。營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。2、20XX金秋婚慶月：珠寶、化裝、家居床品、家電形成互動(dòng)，互相賜予立減X元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20XX0等金額贈(zèng)予不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開頭宣傳，24—30日開展力度）3、會(huì)員活動(dòng)：（1）會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)（2）會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)予月餅禮盒（3）會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費(fèi)辦理睬員卡、信譽(yù)卡并贈(zèng)予雙卡好禮。（5）會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)待0。5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)待。不參與商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。4、特別活動(dòng)：購(gòu)XX滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)策劃方案6【活動(dòng)主題】1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)待2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)待3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)待【活動(dòng)目的】促銷盈余房源，完成沖刺；增加來(lái)訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售；【活動(dòng)時(shí)間】周六【活動(dòng)地點(diǎn)】樓盤營(yíng)銷中心【客戶群體】由老客戶帶來(lái)的新客戶及自然來(lái)訪新客戶【活動(dòng)形式】暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮（抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)勝利客戶）活動(dòng)規(guī)章：老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購(gòu)勝利，新客戶可直接參與抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購(gòu)勝利可直接參與抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新a客戶可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都勝利認(rèn)購(gòu)，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容1.現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪客戶都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來(lái)訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給好友!早10：00X16：00，女士可在營(yíng)銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作獨(dú)特馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)diy自己的獨(dú)特圖案，充足發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的好友。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止；2.活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè)，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男!中午13：00X16：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球競(jìng)賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)競(jìng)賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)