房地產(chǎn)項(xiàng)目小縣城用什么樣的推廣方式最有效

房地產(chǎn)項(xiàng)目小縣城用什么樣的推廣方式最有效？縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢?duì)各種媒介的認(rèn)知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來(lái)確定推廣方式。確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。

根據(jù)我在縣城操作的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，比較有效的推廣方式有如下幾種：

1、DM單

要求設(shè)計(jì)有簡(jiǎn)單易懂，能抓住客戶的心理。如：購(gòu)?fù)?，給孩子的一份助學(xué)金

2、事件營(yíng)銷

小縣城對(duì)發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項(xiàng)目有很好契合點(diǎn)的事件可以加以利用

3、老客戶帶動(dòng)新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎(jiǎng)金、禮品、感情），會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜。

4、根據(jù)項(xiàng)目的交通情況，公交車廣告等當(dāng)?shù)乇容^常用、實(shí)用的推廣方法。

5、任何一個(gè)樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報(bào)廣、電視廣告、廣播、戶外等也是在銷售過(guò)程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。

在縣城中心,搞個(gè)生活體驗(yàn)館!

縣城關(guān)注度較高的戶外廣告牌!

在形象上體現(xiàn)尊貴,豪氣,身份!1.開盤活動(dòng)

2.派單

3.區(qū)電視臺(tái)發(fā)布圖文廣告

4.老帶新(口牌)

5.交通廣播95.5(吸引外區(qū)投資型客戶)

6.周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅.

7.項(xiàng)目主體懸掛條幅.

8.報(bào)紙小縣城的活動(dòng)要分2類

1、中下端住宅

推廣原則——一個(gè)字“土”

做此類樓盤所有的推廣語(yǔ)都要白話不需要太花哨

要搞活動(dòng)就是要實(shí)在，哪怕便宜10塊錢一平方，客戶也是非常樂(lè)意的

2、高端住宅

推廣原則——一個(gè)字“俗”

做此類樓盤就是投其所好搞寫高級(jí)點(diǎn)的活動(dòng)

抬抬他們身價(jià)，搞個(gè)明星代鹽那些有錢人保準(zhǔn)擁來(lái)

還可以在些大的酒店飯店里搞寫聯(lián)合活動(dòng)之類的要探討小縣城有效推廣方式之前首先要分析小縣城樓盤的主要目標(biāo)客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來(lái)源構(gòu)成，他們的消費(fèi)實(shí)力與習(xí)慣，然后再探討推廣方式就有了基礎(chǔ)；一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)我以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段，因?yàn)榭h城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來(lái)很小，一個(gè)活動(dòng)全城皆知，所以以上手段還是很有效的。普遍做法不能當(dāng)作定律，根據(jù)各縣城實(shí)際和樓盤具體情況最終定奪！

小縣城的操盤的模式:

1塑造高品質(zhì)賣中價(jià)格

2充分利用羊群效應(yīng)，大肆炒做

3給一定的小恩小惠特別是重要人物

4多搞促銷活動(dòng)，如派單等

5報(bào)紙等少做

增加橫幅

、戶外看板等

6充分的利用老客戶除常規(guī)的手段外

他用了兩個(gè)方法——

1、印制數(shù)萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目案名及推廣用語(yǔ)的塑料袋/購(gòu)物袋/內(nèi)置項(xiàng)目單張，送贈(zèng)項(xiàng)目周邊超市/士多店，在開盤期間，肯定有所斬獲！

2、將報(bào)刊亭/小型書店，進(jìn)行項(xiàng)目包裝，也能有效果做到以下幾點(diǎn)還是相當(dāng)有效的：

1、公開造勢(shì)活動(dòng)配合派報(bào)和小禮品

2、電視臺(tái)發(fā)布圖文廣告

3、城鎮(zhèn)街道橫幅廣告

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)定期派報(bào)、特別是集市時(shí)間

5、老客戶保養(yǎng)，也就是口碑營(yíng)銷

6、開盤活動(dòng)

7、結(jié)合商場(chǎng)、社區(qū)做一些表演活動(dòng)還有幾點(diǎn)_

1、與媒體結(jié)對(duì)子/因小縣城媒體，比如報(bào)紙電視相對(duì)較弱，所以游說(shuō)發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個(gè)平臺(tái)，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點(diǎn)，比如地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！

2、推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點(diǎn)，有助于口碑銷售

3、售樓部常年設(shè)置抽獎(jiǎng)，吸引人氣——獎(jiǎng)品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來(lái)客都買樓，但起碼對(duì)發(fā)展商聲譽(yù)有益——親民，親善，親和

4、自辦展銷會(huì)，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優(yōu)點(diǎn)盡可能結(jié)合居住的舒適度來(lái)說(shuō)，我項(xiàng)目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說(shuō)不出，疑點(diǎn)一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶大門，空調(diào)管道不明確，生活陽(yáng)臺(tái)與觀景陽(yáng)臺(tái)不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細(xì)羅列生活化好處。

自辦展銷會(huì)可選擇場(chǎng)租門檻不高的市政廣場(chǎng)

5、還有一點(diǎn)就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，入住比例最好在20%左右，造成錯(cuò)覺(jué)，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等特征。。小縣城，電視，報(bào)紙廣告的效果不是很好，而且廣告成本又太高，我們這個(gè)項(xiàng)目前期也在電視報(bào)紙打過(guò)一陣子廣告，在各大超市的電視顯示屏幕上也做過(guò)，但收效甚微。我們采用的都是外銷上街派單，狂轟爛炸，滲透市場(chǎng)，看樓盤的檔次而定，及消費(fèi)人群，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，向我們這個(gè)樓盤在當(dāng)?shù)厮阋粋€(gè)高檔項(xiàng)目，所以主要是選擇在各大廠礦企事業(yè)單位門口派單宣傳，在人流多的鬧市區(qū)派單。這樣成本也較少。主要我們這個(gè)是尾盤項(xiàng)目。不會(huì)投入太多廣告費(fèi)。前期用過(guò)公共汽車車體廣告。

小縣城由于人口少但集中，大城市傳統(tǒng)的渠道將很難發(fā)揮作用。

但小城市有小城市的優(yōu)點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為，需講究實(shí)效、直接：

1.傳統(tǒng)媒體要用，但要有選擇性的少用。戶外大牌是必須的，而電視、報(bào)紙等盡量少用，浪費(fèi)錢還沒(méi)效果；

2.活動(dòng)營(yíng)銷。鑒于小城市空間范圍小，人口集中的特點(diǎn)，經(jīng)常組織大小不一的活動(dòng)，傳播速度是很快的，通常城東發(fā)生的事，一天內(nèi)全城都可以知道；活動(dòng)時(shí)，發(fā)傳單，拿點(diǎn)優(yōu)惠信息，送點(diǎn)小禮品什么的，效果很好；

3.口碑傳播。小城市里人與人之間的關(guān)系網(wǎng)很廣，多數(shù)時(shí)候某兩個(gè)人都是認(rèn)識(shí)的朋友，口碑很重要；

4.廣告表現(xiàn)。直接點(diǎn)，不怕俗。沒(méi)人關(guān)心你的平面表現(xiàn)，關(guān)心的是你那有房子賣；沒(méi)人關(guān)心你文字寫得好不好，關(guān)心的是你房子賣多少錢。

1。DM是比較有效的,我們現(xiàn)在做的一個(gè)小縣城項(xiàng)目主要是用一系列的DM進(jìn)行推廣。

2。禮品派發(fā)。凡來(lái)售樓部參觀的人都可以得到以項(xiàng)目為主題的禮品，如雨傘、掛歷、臺(tái)歷。很實(shí)用，大家都很喜歡。蜂擁而至。其實(shí)是羊毛出在羊身上的。

3。短信。定期的短信宣傳。告知項(xiàng)目活動(dòng)及近期動(dòng)態(tài)。

4。橫幅。

5?；?dòng)活動(dòng)。聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行一些互動(dòng)性的活動(dòng)，比如一些征名活動(dòng)、戶型設(shè)計(jì)活動(dòng)。不僅可以實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)厝说臏贤?、交流，了解他們的真?shí)需求，同時(shí)也是讓當(dāng)?shù)厝藚⑴c到項(xiàng)目建設(shè)中來(lái)，讓他們覺(jué)得開發(fā)商是真的在給他們?cè)旆孔印?.SP活動(dòng),多送小實(shí)惠

2.派單

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車身廣告

4.戶外廣告(越多越好)

5.電視飛播

6.短信推廣

我個(gè)人認(rèn)為在小縣城的項(xiàng)目推廣方式上應(yīng)該與地級(jí)以上城市區(qū)別開來(lái)，首先從縣域的居民心理來(lái)看，城市化的進(jìn)程加快讓他們是向往城市生活的，這一點(diǎn)有別于發(fā)展較好的地級(jí)以上城市在宣傳上往往是以田園風(fēng)格為主線，兩者強(qiáng)調(diào)的生活方式截然不同源于心理差異。由此推導(dǎo)開來(lái)，推廣的方式就比較明晰了。從推廣的方式和渠道上來(lái)講，要側(cè)重以電視劇場(chǎng)的冠名、戶外廣告、事件營(yíng)銷、活動(dòng)推廣較為主，而不應(yīng)以報(bào)紙為主。通過(guò)對(duì)縣城內(nèi)的各大企事業(yè)單位的調(diào)查分析，也可以考慮開發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。另外，在大城市人們習(xí)慣互不相識(shí)的人居住在一個(gè)小區(qū)內(nèi)，但在小縣城里人們選擇居住還是樂(lè)意和熟識(shí)的朋友住在一起，從推廣之初就要注重口碑的培養(yǎng)。

1，應(yīng)該針對(duì)縣城的大小，適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹫?bào)紙廣告，畢竟縣城看報(bào)紙的人少??！但是還是會(huì)有一些人

會(huì)看報(bào)紙，所以，要做一些報(bào)紙（適度），不能放掉每一個(gè)客戶！??！

2，就是在縣城中搞一些活動(dòng)，發(fā)一些獎(jiǎng)品，（利用縣城人的特點(diǎn)，愛(ài)占小“便宜“的心理，可能有些偏激）

3，就是發(fā)放一些單頁(yè)，（通過(guò)本人做個(gè)幾個(gè)縣城項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)）感覺(jué)單頁(yè)是主體，這方面可以適當(dāng)?shù)募哟笸顿Y力度。

舉1、劉派單港，小朝縣城技的鬧我市區(qū)債一般后就集桂中在知一個(gè)專地方追，晚差上人液很多白。

隙畜煉刪喊京魂猾瞞2、六一般袍小縣讀城，韻人流焰最大稠的地壟方就疼是大途點(diǎn)的風(fēng)超市腳門口建，可青以搞公些S仁P活堆動(dòng)。

鍛3、燙小縣之城雷有限柏的單活位，各就幾沖家（講機(jī)關(guān)迷、電候信、圣移動(dòng)電。。羨。。座），希可以曉和那吊邊的童工會(huì)吧聯(lián)合漫做活宮動(dòng)。

臘桌束嘩見副蠟忘偵皂畜味拿4、屯小縣式城做承報(bào)廣立效果錫很差遭，但喚夾報(bào)珍（上潤(rùn)面附罵憑夾惡報(bào)可吉到售案樓處滲領(lǐng)禮燭品）匙，卻基會(huì)很紡吸引授眼球氣。芝以前住搜集仰過(guò)3斤、4盾線城罵市一盆些推狡廣，社甚至夢(mèng)拖拉盜機(jī)都博被用挺來(lái)做買廣告根。開小縣植城的熱人比叉較注躍重實(shí)務(wù)際，曉更容徐易扎奉堆。訴要規(guī)濟(jì)避夸芬大、役空虛險(xiǎn)等高存不可麻攀的邀宣傳費(fèi)。

篩建議武：

欠鑼撤徹題挪捕算軌筐德百1、葛上面掃多數(shù)啞談到額的集土?xí)钗g動(dòng)最深有效慘，比喊如演彈藝活意動(dòng)、謎電影珠活動(dòng)裂、抽維獎(jiǎng)活鑼動(dòng)等浪；

用2、閃電視勉廣告漁，以活實(shí)景武和生竿活設(shè)慣施介蓮紹為洗主；

南3、瑞銷售劑車輛金廣告遠(yuǎn)，順勾便帶市客戶女到現(xiàn)區(qū)場(chǎng)參紹觀、雄樣板痛房展目示，允讓大結(jié)家看緞到真敗實(shí)的的東西襲；

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嬸其它糞如派殊單，銹應(yīng)以紙圖片粉為主托，文猶字要藥少，泳尤其床要介袖紹清改楚學(xué)凝校、透醫(yī)療圾等小類區(qū)自辯身配取套或鴉社會(huì)炕資源狡的借泳用支本人樸在縣止城做郵過(guò)項(xiàng)峰目，奸發(fā)表秘點(diǎn)自陣己的溜看法抖：

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惹探萬(wàn)羽綁幕蓬似職旗粗點(diǎn)7、幸夾報(bào)餃。

促課監(jiān)晝鵲裳渡岔渾異熔響8、啄電視義角標(biāo)鍋。（尿所有滑本地環(huán)能收驢到的豬頻道影，本憂地電襖視臺(tái)秤都可逮以做安到）調(diào)小縣院城,計(jì)注定扣了經(jīng)哨濟(jì)和鵲房地咳產(chǎn)市氧場(chǎng)的蝴不成澡熟,寧什么前地方饞電視濃啊,確報(bào)紙洞啊,距不一第定有撓,有壁了不砍一定押達(dá)到鞠預(yù)期尖覆蓋錘面和排效果抗,因跪?yàn)樾S縣城神里看竹報(bào)和筍地方竟電視遇臺(tái)的造人還旺真不當(dāng)多,崗如果則是經(jīng)抱濟(jì)不屈是很煎好的克地區(qū)陜,套丟用大法城市黃里的延營(yíng)銷伯模式壓,結(jié)果果只棚有一豐個(gè)就宰是"辜死"療,要嫌完全婦打破侄之前密的營(yíng)問(wèn)銷概嫁念,逃以當(dāng)興地的泊市場(chǎng)何習(xí)慣膏為出獎(jiǎng)發(fā)點(diǎn)桶,入勿鄉(xiāng)隨諸俗,幻再加鬼入一威點(diǎn)時(shí)拳尚元園素.曬提幾腿點(diǎn)建礦議:亂1搞珍定政炕府機(jī)棍關(guān)的錘公務(wù)康員,統(tǒng)老百照姓都談喜歡奉跟風(fēng)

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怠2,乎其次門,小架縣城呀有很然大量但的客凈戶都北是在肅外面科打工傘的人醒群,夜為此她,可美以在拐車站煉,城國(guó)市廣能場(chǎng),誰(shuí)城市寨入口掌處打枕一定著的戶恥外廣銅告;型這個(gè)諒也和迫第1顫條相撤呼應(yīng)耕;

勸桃抬漁糞從呈狗某規(guī)另稠復(fù)搶姐3,嗎SP嗚活動(dòng)踏很吸秤引注叉意力缸,一興些免塵費(fèi)發(fā)居放贈(zèng)隱品的腫活動(dòng)牢往往功能取澇得較隙好的飼效果盆,雖往然很襪多都許不是臘來(lái)買非房子期的,狀但是至活動(dòng)僑可以似成為塘輿論田的焦攻點(diǎn);

犯東輸朝付哀插侵坡蘆財(cái)泊繼4,姿公交禮車是江一個(gè)值很好勇的載妙體,刻DM忌宣傳激單頁(yè)起的效禾果也進(jìn)很不勵(lì)錯(cuò),趨可以臉在市邊中心壟以及償各個(gè)赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)晝集市市的時(shí)應(yīng)候大秋量投蟻放,掏在我戒們操網(wǎng)作的敞一個(gè)毯盤子呢的過(guò)麗程中冷，我比們發(fā)哥現(xiàn)宣竊傳單丈頁(yè)的亂效果假很好稠,沒(méi)君有人皺很排拔斥;

迫看了振各位輪的方耍法都詞非常諒好，統(tǒng)我也紡說(shuō)點(diǎn)職自己殘的想洗法。

垮小縣余城和末大城奶市沒(méi)趙法比枕，所赴以在喚大城切市適候用的咐一些畢所謂毒高端陷推廣染方式玻可能宋對(duì)縣降城并中不適燈用。贈(zèng)但小燥縣城物的人廁大都賄向往弊大城云市的遞生活敢，也猴就是艱謂的停“趕迫潮流做”，懸那么鞏在住糖宅的初推廣捷上也敢可以古借用卵這一徒概念培。

偏壯肝拜撞孤脅獸注裙吧蟲1.昏著重介營(yíng)造泊住房擴(kuò)時(shí)尚印、配狡套完遣善，浸緊跟努時(shí)代申潮流

規(guī)2.啄感受伙城市咬住宅想現(xiàn)代捧生活兆的同拾時(shí)，歷享受花縣城灰綠色隆環(huán)保脅的環(huán)之境

父3.動(dòng)在廣份告上戀將住咱宅包竟裝為喉城市營(yíng)生活承典范零，通錢過(guò)當(dāng)裙地有默影響瑞的企好業(yè)、外人物信的購(gòu)頸買，拾形成司榜樣安效應(yīng)定就是堆老帶溪新柳最有南效果

烏2、賞幾塊登最大躍的戶直外廣駱告租費(fèi)下來(lái)卷

牢當(dāng)?shù)卦馊藭?huì)喉認(rèn)為圖公司耳很有跟實(shí)力聽對(duì)氣產(chǎn)品繳放心靈（縣觸城的拖廣告服位也之不會(huì)幼貴）

舟托只累掠系昏寨罪畢餅嚴(yán)禍3、森活動(dòng)鴿活火動(dòng)銹還是企活動(dòng)

毀目納適住桐援圈矛銷息葵曬慰這4、墾有稍腦微意織向的腫客戶稈就可偷以送沒(méi)點(diǎn)小侍禮品芹了（評(píng)20脆元左唱右就燭OK稼）喬本人雄在3嗽年做陶過(guò)一磁個(gè)小典市的評(píng)項(xiàng)目被，我景覺(jué)得姻應(yīng)該省重視且縣城法周邊艷鄉(xiāng)村續(xù)、小會(huì)鎮(zhèn)的名購(gòu)買堤可能聲性，蛾前面第各位漫所說(shuō)餃的我鏡就不咽重復(fù)付了。園我的憑辦法鏡是：

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壩2、辮形象爬統(tǒng)一晶，包期一輛睡面包著車進(jìn)司行車迫身包景裝，闊派單靜員穿涌統(tǒng)一抽服裝催（最葵好是范有公敬司、軋項(xiàng)目華名字移的）檔。

羊3、恒組織雙電影奇巡回街放映勾活動(dòng)黎，片污頭前茂可加逝播廣奴告，時(shí)放映塔前派澇發(fā)單棄張。

潑債終跨廁鑒章覆顫銅頂簽1、腥首先鄭是媒始體的田選擇咳，電士視，澡報(bào)紙離肯定宴PA進(jìn)SS狗。在附形象珠宣傳故上，吵工地派圍墻御的噴譽(yù)繪保和證大剖氣，摟結(jié)合劇戶外痕廣告進(jìn)牌。

伍拳第泰脾奸肚竟掃值2、學(xué)在銷貫售過(guò)感程中夜，可子采用秤派單沿的形孟式，霉低成曲本，魯高回夏報(bào)。

帝允珍繞軍近甚拼俊妖滋啟蝦俘稱魚打透3、旺在社攻區(qū)，糧在企四事業(yè)餅單位掏培養(yǎng)用“兼丸職業(yè)企務(wù)員儲(chǔ)”，付找熱凍心的衡，有趕影響侵力的準(zhǔn)。

團(tuán)茂瞎微筒艦震豐瞇4、鮮老客扛戶帶稻新客淚戶，州俗稱組“拔順蘿卜虛”，敲效果笛奇佳坡。

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歷電視強(qiáng)流動(dòng)差字幕笑，很揚(yáng)土很愿土，衛(wèi)但是照當(dāng)?shù)厝倘司袜徥菚?huì)瓦關(guān)注恒這些屬。而服且凡劈是當(dāng)臭地能暈收看割的頻徑道，蘭全都俱能覆秩蓋。獅換臺(tái)封都沒(méi)章用

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占短信送也猛煌，覆喬蓋廣鐘，又搖便宜

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羽電視擠專題慕和報(bào)牙紙廣晴告的地效果慎差不蘆多。季關(guān)鍵坡是看鳥的人梳不多貢，做破得再籍好都埋避免墳不了誘無(wú)奈窄感，震像陷嬸在稀蟲泥里愧的動(dòng)用力車婦輪，芬使不腦上勁舟

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夠?qū)α司€有廳一個(gè)肆是最踏最重留要的歪，那碗就是誰(shuí)維系抓老客追戶感之情，廊很重濁要很嘆重要喚。老撐客戶槳的力消量，鴨比以括上廣很告效尤果的謀總和胖還大病呢！斑1、而舉辦率現(xiàn)場(chǎng)跌免費(fèi)軌參觀艙活動(dòng)竄，

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英蘇員題殺亦碰位見批挖旨俗5、終各小懂區(qū)張鑒掛宣初傳幅晌；

墾繩渾冶神旨邪蠅霜耗閃碑山彩滲蔑6、腥去各顏單位揀主動(dòng)宵發(fā)放臘樓書掀及項(xiàng)正目介襲紹（溝縣城漢的單顏位多挨以事益業(yè)單雀位為塞主，芽普遍腳具有趴購(gòu)買卻能力拿）

筒志收盞笑鞭楚腐僵抱拔憐驚吊匠7、暖周末外可在天人流舊聚集握處多服做宣些傳，敘比如淹超市粒門口謊，廣慕場(chǎng)，嫂附帶修一些擊表演軍或贈(zèng)攔品、畢抽獎(jiǎng)儉等活幻動(dòng)會(huì)支更好竄一些眨我老卻家就善是來(lái)錄自小荷縣城析,說(shuō)撤到推驕廣什糞么的鍛.我晉覺(jué)得覺(jué)可以棍從以獨(dú)下幾剝個(gè)方框面

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門3、乞機(jī)關(guān)叉單位今的工炸作人育員名多單收鼻集，殼并進(jìn)漫行類群似會(huì)蜘員形艦式的穿廣告外投遞樂(lè)；嫩殘倆仿餃召屑愧招頁(yè)尊扒跌嘆鳥貍甲歡兇4、款洗浴每中心偷、餐責(zé)飲茶泡座中食報(bào)紙盼夾和暈收銀田臺(tái)上刺的宣侄傳資裕料擺怨放；

賴筋綱押芽挎收以攪凍堪謙短掩

閘5、腔SP井活動(dòng)郵的舉診辦，鴉一定計(jì)是要篇帶有摧優(yōu)惠別的，棕前提船是必喚須在銅買房負(fù)的時(shí)掙候兌孕現(xiàn)，斥否則磨就是效賠本情賺吆奸喝。建以上柏述的撈前提海并加鋼以控伯制成擦本的滅要求布，則惱采取震以下苦的方裙式會(huì)布更加路直接揮：

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濕虧胸怨窄皇些防墾昂顫國(guó)席遲費(fèi)著過(guò)騎鉤繼輪盤到并喝絮耐喜牧植肆圓2、眾大型絮超市止和商薄場(chǎng)的吊駐點(diǎn)副；寶贊演莖景屆船謀慶純謠園3、克具有孤高吸語(yǔ)引力嗽的購(gòu)謊房?jī)?yōu)碎惠；

餐4、散付款撫方式業(yè)的優(yōu)界惠。

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某哀華沿蓮勿答兵退欠三、翁一定宇要炒沫作一刑個(gè)主諒題概像念，慌并且駝要通猾俗易淹懂，牛符合英當(dāng)?shù)囟啡说拇宋谋常?/p>

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宣由于衫小縣明城的第人口轟結(jié)構(gòu)噴中,底農(nóng)業(yè)蹤人口暈的比頂重會(huì)顏相對(duì)膊比較坡大,寇所以故辦展督會(huì)和旨打報(bào)總紙搞雁的方然法效高果比叛較差巴,但穿是小軋縣城敢范圍懇小的沈特點(diǎn)綁卻是省能很族好利份用的

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突燈欲擦扇當(dāng)罪流距址目擇滴梢主2、莫可以肌花錢慧給政乞府搞門點(diǎn)形們象工扯程

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捆蝴霉籍捉嘆藏政行信蜂扶２、練廣告翁宣傳棍方面班，小規(guī)縣城水不喜旬歡看層雜志擠、報(bào)渴刊之紅類的旁，電塘視現(xiàn)桐在節(jié)戲目太肺多，辰他們雅也很儲(chǔ)少看殼本地吊的頻參道（駁節(jié)目老少，咱不好焰看研），祝所以榮最好陶還是摘發(fā)放條ＤＭ漂，可座以跟貌廣告失公司湊合作篩，像數(shù)現(xiàn)在趟的縣礎(chǔ)城里慣都有寸一些矮比較甲有名春的Ｄ普Ｍ廣中告，餓或者持由自發(fā)己的旦置業(yè)揉顧問(wèn)牌自己隙去發(fā)咐放，符效果哀會(huì)好徑點(diǎn)。拒報(bào)紙懶方面琴，最鳳好跟薦縣城做的黨灶政報(bào)旦刊合控作，倒一來(lái)渡有點(diǎn)猾權(quán)威虎性，督二來(lái)烈閱報(bào)長(zhǎng)的人蹲群也殖是當(dāng)廳地的疼機(jī)關(guān)禁單位反、大指公司紛企業(yè)須，效鞏果也腦比較壘好

也拘誘蜘勇行塔舉膠淡敞璃偷詞歇３、雖戶外慧廣告縮。小勵(lì)縣城崖地方直小，溫如果創(chuàng)在繁嫌華地離段樹龍立廣神告牌凝，項(xiàng)聞目知店名度跌也大吳大提頌高

大迫給處朝揭辱晉籮暖似梯４、袍事件銀營(yíng)銷沿。如云舉行遵贊助野貧困陳生、釣慰問(wèn)何教師絕等事享件營(yíng)籌銷

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蘭一、坑縣城聽中派凡單是邊要用嶄的；

齒二、蹤燈箱賊廣告之、戶處外廣砌告牌露也是虹比較奮能吸農(nóng)引人奪的；

態(tài)橫源沈鉗百著索誘誠(chéng)吩法每位堂駝三、意節(jié)假晚日組鄭織現(xiàn)漁場(chǎng)看雖房活深動(dòng)，針最好芽“有床房可盆看”謝，若嘗有樣悲板房擦效果皇會(huì)更患好。

飄基棄塑鞠敏毯臭顫四、矩項(xiàng)目蒸要有艘點(diǎn)特挨色，豆但不召管是鵲產(chǎn)品趕本身利還是戴推廣磨千萬(wàn)訂不要早太超魯前，爹只比絮本地稠項(xiàng)目小超前房一點(diǎn)謎點(diǎn)就痕可以帥了。

沿五、爸可以痛考慮站聯(lián)系委團(tuán)購(gòu)工要看序縣城朋的經(jīng)汽濟(jì)發(fā)睜展水泛平、鉛消費(fèi)議能力床、開功放程師度以漫及項(xiàng)要目規(guī)挎模、昏檔次畫等多芳種因距素

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俊客戶辛群：怨公務(wù)針員、澤教師陣、醫(yī)奴生、騰私營(yíng)略老板

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對(duì)它于小當(dāng)縣城歲來(lái)說(shuō)斤，收葉入穩(wěn)里定的探公務(wù)構(gòu)員、掘教師該、醫(yī)塊生等畏行業(yè)爺是面員積最練大收為入最雀穩(wěn)定搶的人禁群（物在后貧續(xù)推魚廣傳黃播上嬌容易皮到達(dá)浙）

銳肉棋帆宏拘嶺杯愁墳努定卵

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私糊營(yíng)老縱板有琴消費(fèi)襲力，蒙但較欲分散北（在慕傳播騾上不倒容易落到達(dá)臂）

凱柄欄具廈絨下礎(chǔ)敗論惑瘦聰宏蔥

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百

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嶄推廣惠手段粒：針浪對(duì)以彎上客回戶，岔采取溫直接狠的傳叨播方盡式最淚為有到效，墓采取道線下灶營(yíng)銷蠢方式

辨稠博社埋獄堡鹽柿博勿猾跪

穿

浮

騎

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衫

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跨1、幟團(tuán)購(gòu)朵，采懇取點(diǎn)常對(duì)點(diǎn)曠銷售樓方式

宋

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睜

徹

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笑父怎膀洽加洲友虛在紹唇同夏開塞

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揮奸醋扁豎刮欣階翠顆近價(jià)二、宰經(jīng)濟(jì)橡發(fā)展停水平民較高齊，開胸放程光度高侄幕岔賄辨胖慘燕選遠(yuǎn)餡務(wù)如

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塊綢撒券豈手澆凳妨搭2、跡小縣眼城里獎(jiǎng)面必促須注壓意的掌一個(gè)鈔問(wèn)題贏是人秒脈傳射播，群口碑寇傳播軟很重燃要，錯(cuò)樓盤鈔宣傳展得當(dāng)畫的話曠，會(huì)咱成為棟市民殊茶余吵飯后栗的話洪題，頌他們傾愿意偷當(dāng)現(xiàn)部實(shí)的繡廣告憐傳播彎者。

侮3、肢中國(guó)耀人、垃特別箭是小遼縣城劉的中月國(guó)人極都相隨對(duì)會(huì)眾占小許便宜汽，因謎此，忽在宣耗傳活考動(dòng)的晴時(shí)候笛、一趣定要柱帶上鋪“禮肉品”餃“獎(jiǎng)匹品”蝦等字造。即駁使是遍身價(jià)售不菲淡的市容民，筒也會(huì)農(nóng)對(duì)小膽?yīng)勂反指信d祖趣。坦可以聚做的綱是

慨一、葵注意扒時(shí)間

毅借稼埋忘比嘴觀濕貸膛妥出券搶草二、磨在區(qū)膝域環(huán)邪境中鋤挑有匹實(shí)力鬼購(gòu)買逝的鄉(xiāng)特鎮(zhèn)或俗村落

刻三、艦進(jìn)行許大面余積D考M單企派發(fā)

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絨猜盾伶片丑良臂鹿掘五、榜縣級(jí)捧人群形注重逆和城核市的貝交往回小縣運(yùn)城主選要渠追道有歪三種撇:

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守傾段避勇帝近靜悶日腰跳潤(rùn)本人貝一年揀前在困縣城烈呆過(guò)徐，簡(jiǎn)競(jìng)單談協(xié)談我立們的咽推廣乎方式胞。

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獻(xiàn)精秘顫寇漿局軌深謎犁幸?guī)X2、簽戶外恥廣告概，包姐括項(xiàng)宋目工棍地的瘦包裝霸。

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過(guò)4、堆車體忌廣告扇，包面括出疲租汽裳車和集公交濃車。

逗歐總段病兔頁(yè)柱岸課闊維路5、封售樓也部門鞭前演童藝活美動(dòng)。

儉6、捷膝短信罪。

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跌通過(guò)召我們柳的實(shí)曲踐，柿發(fā)現(xiàn)唐2、暈7、芽4、遲3、瞞5效羽果最駕為明缸顯。

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蘆3、全電視贈(zèng)廣告詢：不慘可一譽(yù)概否襲定。盆根據(jù)父當(dāng)味地當(dāng)壘時(shí)的向情況惕。最思好做嫁做市崗調(diào)。無(wú)如哪碰一階英段正舍好當(dāng)肉地電攤視臺(tái)彎播放椒的節(jié)樓目收帶視率嚴(yán)高，暑此時(shí)都可考飯慮。

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根2:普車頭丹廣告沾+喇喘叭:痛縣城拘就那襖么大遮,一蹦天到逼晚喇欲叭響譯不停片,傻詳子都仙能聽銹見

圍框撥稍猴退瘋棍顆拆吹榨奴證蘇3:牢街頭嗓派單拐:一犯大隊(duì)怨人敲龜鑼打掉鼓的躲踩地觸板

槳袍脈肌叢腹間惠研斑旬師4:胖舉辦探一個(gè)嫁彩票僚或者統(tǒng)中獎(jiǎng)驗(yàn)活動(dòng)炭:搞第個(gè)什貢么背衣投啊曉,液泉晶啊蝴保證奧吸引宅人群

抱弄除捏視盒憤保麻趴由磚河升殃5:犯免費(fèi)銅贈(zèng)送噴小禮守品,出搞好去時(shí)間羞段,阻保證打頭一裙天晚立上就秧有人豬排隊(duì)在等候種我公背司的失開發(fā)屠項(xiàng)目稍處于己一個(gè)恨小縣擠城,接公司堅(jiān)在此知項(xiàng)目柱推廣濫的模致式是掌:

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信3、妄另外燈在公糕司人硬員在助外辦那事，禿公司匆制定桿一套絞對(duì)于近項(xiàng)目言的解鋤說(shuō)詞銀，讓膚每一券位員病工了驚解項(xiàng)姑目，真對(duì)外答推廣吊項(xiàng)目早；粱競(jìng)祝尼沫歌湯期少稠個(gè)臨心因筐4、引品質(zhì)血、品配牌、探理念壩宣傳去

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1、可以創(chuàng)新廣告形式。一個(gè)例子，我所接手項(xiàng)目有個(gè)城中湖，湖中有個(gè)4－5畝地的小島嶼，上有一座房子，一直以來(lái)，整個(gè)島嶼都是黑漆漆的，白天看著小島倒是挺漂亮的，但是一到晚上，就黑乎乎的，但是這個(gè)有個(gè)優(yōu)勢(shì)，縣城的主干道與小島嶼有水相隔（約150米），視效果非常好，后來(lái)我靈機(jī)一動(dòng)，何不在島嶼上做一個(gè)霓虹燈呢，這樣既增添了縣城的風(fēng)景，又宣傳企業(yè)形象。后來(lái)，我做了個(gè)大型霓虹燈，凡是經(jīng)過(guò)縣城這條主干道的，都可以看到我們的宣傳，沒(méi)幾個(gè)月，項(xiàng)目知名度得以提升。

分析下來(lái)，所在縣城并不是沒(méi)有霓虹燈，縣城的賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所門口也到處是一片五彩繽紛，但是，我把它放在一個(gè)合適的位子，首先是一個(gè)原來(lái)晚上黑黑的一個(gè)小島上，其次，是放在了一個(gè)有水面反射的水邊，最后，位置隔主干道150米，在人的視線范圍內(nèi)。還有就是，我沒(méi)有落俗的用七彩燈光。還是用三色，這樣，又與其它霓虹燈相區(qū)別，不讓人將該廣告位與娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)系起來(lái)，碩大的宣傳主題表明了這是一個(gè)新興的項(xiàng)目，一個(gè)有著前景的項(xiàng)目。

后來(lái)，該廣告吸引了當(dāng)?shù)貓?bào)紙攝影記者的眼光，又給我做了次免費(fèi)報(bào)道。

蹄岡接著懸，我發(fā)又組嘴織當(dāng)燃地電脅視臺(tái)惠，將喇其與喇城市競(jìng)美化情亮化舟聯(lián)系賴起來(lái)簽，做罷了次商現(xiàn)場(chǎng)吼采訪發(fā)，這加就是勤后話羨了。塊本公描司剛隆在南徒通的姨如皋旁(縣膛級(jí)市外)結(jié)予束了疤一個(gè)凳樓盤狼(多兩層\飯商鋪鏡）棟振太效歷徑培栗買余在目從前政埋策多孔變、離市場(chǎng)璃復(fù)雜暫的情獅況下瘦住宅壇銷售駁大約捷6個(gè)捏月時(shí)客間全億部結(jié)尤束，筒商鋪沖銷售響40杠%，飄由于駐小區(qū)撇前城查市道朗路新迫規(guī)劃份出臺(tái)群，剩徒余6紫0%什開發(fā)派商決帖定壓苦后待會(huì)漲。統(tǒng)屑朝迎竊慣糧擊同毫唐溫餡總結(jié)膏幾點(diǎn)伴主要御銷售該和推墳廣手橡段請(qǐng)洗大家經(jīng)指正鉛：

園1、割縣城慕人多榮愛(ài)熱突鬧，河我們霸分別易在工僅地奠擁基、法正式飯開盤蜜、國(guó)窮慶、衰元旦桌舉行堂了四羊次演貼出活碗動(dòng)。瘋前2雀次同待時(shí)派究送小筆禮品揮（禮車品為悲印有凈樓盤壺LO掠GO盜的的挺雨披很，禮膝品袋寶內(nèi)含睛樓書噸），端主要斧為擴(kuò)膏大樓袍盤知奏名度早；國(guó)共慶則妻對(duì)已舍購(gòu)買良的客秤戶進(jìn)儲(chǔ)行了踐抽獎(jiǎng)脊，獎(jiǎng)肝品為跟冰箱皮、彩運(yùn)電、我微波逼爐；盛最后界一次確則是豪主推扎商鋪蟻。

鴉2、濁在縣健中心擁樹立樣大型男廣告宗牌，皇每次御活動(dòng)逮配以混郵送皺廣告截配合隱宣傳且、電責(zé)視氣穩(wěn)象預(yù)傍報(bào)時(shí)斜段插居播活認(rèn)動(dòng)字年幕（妥為了擊節(jié)約就經(jīng)費(fèi)眉。而案且實(shí)溝際效婆果不逮錯(cuò)，成縣級(jí)繡臺(tái)節(jié)層目垃頃圾，慎也就紀(jì)天氣容預(yù)報(bào)努有人奶看）

析盯擺暫恒嫩蜜續(xù)酷平以上按2點(diǎn)李其實(shí)算是一特般化抱的做裝法，佳只要族深入灶了解脂當(dāng)?shù)仄萸闆r桐就可涌以了昆，我乘覺(jué)得證下面據(jù)一點(diǎn)哲比較陶重要絹，至朱少對(duì)綢于我伐們這漸個(gè)盤莖子。

深鋸差小到棟吩足撕汁知駛

購(gòu)3、歇我們王在對(duì)獲住宅典進(jìn)行孤市場(chǎng)殘定價(jià)攤時(shí)做談了大辮量的旋成本武分析冠、市牢場(chǎng)調(diào)凈查、夕發(fā)展似預(yù)測(cè)馬、以陡及開晃發(fā)商昂的心贈(zèng)里分防析。隙從實(shí)橡際效句果來(lái)唯看，甩最后怒所定針的開料盤價(jià)叢格是穩(wěn)比價(jià)愧哦合凝適的醒，既教符合褲了開旬發(fā)商武的最績(jī)底底半線，納又對(duì)趣購(gòu)買猛者有畏吸引蘭力，辦最重除要的銷是為信我們破獲得陽(yáng)增值窮部分肚的分奮成提嫂供了野空間屈。

灑粗芽靠磨端戰(zhàn)雅益虎槽堡袖乘情痰脆拖

乏

院在實(shí)貨際銷翁售中帶我們頂根據(jù)將銷售杏情況惡、周絕邊對(duì)符手的賤情況苗、未鍬來(lái)1鬼年的胖上市棍量不玉斷做涂分析館，抓胳住機(jī)警會(huì)調(diào)判整價(jià)攝格

猛開盤獅基價(jià)盟16頂50癢，開旨盤一頸月后個(gè)就上敢調(diào)了預(yù)50裁。當(dāng)形時(shí)有膏2中表反應(yīng)賭：一罩種是菜已購(gòu)缺買的貌，覺(jué)寄得買部的好欣。剛想一個(gè)猴月就劃增值刻了。棉還有胞一種灘正在貧考慮嚷對(duì)比懲的準(zhǔn)續(xù)客戶紗覺(jué)得縮，才告有一羽個(gè)月形就漲遍了5獅0，青心里忠有點(diǎn)榆難以那接受悼。但涼我們纏要的振就是捏后一勇種效矛果。愛(ài)第3策個(gè)月從，正傷好國(guó)通慶，款我們北再提炮了1換00推并舉滅行了乖抽獎(jiǎng)候活動(dòng)鑒。同聞時(shí)做緩了一窗期郵簽送：佩10毒月過(guò)短后將醫(yī)再提獸10踐0。賠于是火10頌月結(jié)濱束前冤我們贈(zèng)的住戰(zhàn)宅已桐經(jīng)銷狂售了萬(wàn)80零%。賣并且造有人回開始糞抄我胳們的效房子子了。旦剩下崗20召%我仿們決歌定暫釋不銷涉售，縱讓超稠房的手人幫遷我們善把價(jià)托格抄倆抄高傳。最浸后，紙我們劍的最店高價(jià)符賣到神了2流05歉0。

宇澆津營(yíng)爭(zhēng)件彩蜘洪余饅癢漠南孕繞元倘抄膠淺援黑穿絞跡搜跳謀傷辟播筑總結(jié)則：縣撈級(jí)區(qū)床域銷界售樓強(qiáng)盤切龜記符送合當(dāng)餅地民挺情，鼻實(shí)在皺的推扇廣和辦銷售娛手法姐及時(shí)忙調(diào)整伯相結(jié)賀合是躬關(guān)鍵1、中下端住宅

推廣原則——一個(gè)字“土”

做此類樓盤所有的推廣語(yǔ)都要白話不需要太花哨

要搞活動(dòng)就是要實(shí)在，哪怕便宜10塊錢一平方，客戶也是非常樂(lè)意的

2、高端住宅

推廣原則——一個(gè)字“俗”

做此類樓盤就是投其所好搞寫高級(jí)點(diǎn)的活動(dòng)

抬抬他們身價(jià)，搞個(gè)明星代鹽那些有錢人保準(zhǔn)擁來(lái)

還可以在些大的酒店飯店里搞寫聯(lián)合活動(dòng)之類的

縣城廣告方式有幾種：

1、

電視：不要認(rèn)為電視宣傳作用不大，縣城人們的主要娛樂(lè)方式就是打牌、看電視，尤其是當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，花費(fèi)少，效果明顯。

2、

單頁(yè)：?jiǎn)雾?yè)一定要作的華麗，最好附帶印上日歷百姓們會(huì)將他當(dāng)作日歷等實(shí)用的東西用，不易丟棄。

3、

促銷活動(dòng)：促銷時(shí)最好采用實(shí)物促銷，不要用現(xiàn)金折扣，東西要考慮實(shí)用性，百姓們看到真實(shí)的東西會(huì)覺(jué)得很值。同時(shí)在平時(shí)積累客戶

時(shí)可利用水杯或其他小物品作看房獎(jiǎng)品，吸引人氣。

4、

部分縣城有一種由直遞廣告，夾在報(bào)紙中由郵局直接遞送到企事業(yè)單位，由于針對(duì)人群比較集中效果非常不錯(cuò)偶第一次操作的盤位于某三線城市,項(xiàng)目臨近有一小縣城,消費(fèi)能力較高,此區(qū)人群成交記錄占總客戶的30％以上，總結(jié)而來(lái)，大體是通過(guò)：

１．在縣城中央商業(yè)中心設(shè)置外展點(diǎn)或者咨詢處

２．小地方人群傳播快，而且集中，可以運(yùn)用介紹的促銷方式很不錯(cuò)

３．小恩小惠是最好的辦法，公關(guān)活動(dòng)是最有效的傳播渠道

４．縣城里做巡展和派單可以轟動(dòng)一時(shí)而且持效不錯(cuò)

５．適當(dāng)?shù)目梢詷淞V告牌或者在熱銷的時(shí)候做些Ｔ旗聚集人氣我有以下3種最有效的方式和大家交流：

1、（前期）項(xiàng)目展示。把項(xiàng)目沙盤放在縣城最中心的位置，并且給它做一個(gè)形象展示廳，每天至少都要有一名銷售人員現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)、發(fā)放樓盤資料，在晚上或節(jié)假日要加人。在工地上可安置幾個(gè)大的氫氣球，在施工圍墻上做噴繪———你打扮得越漂亮越好！開盤活動(dòng)也是少不了的，你燒的錢越多———請(qǐng)的官就越大。他們一講話，老百姓們都不怕！

2、（中期）下鄉(xiāng)宣傳。鄉(xiāng)下是一遍沒(méi)有被開發(fā)的寶地。在他們趕集時(shí)，你開著宣傳車，放著錄制的項(xiàng)目賣點(diǎn)解說(shuō)詞，外勤直銷業(yè)務(wù)員帶著DM單給客戶介紹產(chǎn)品、尋找準(zhǔn)客戶、留客戶聯(lián)系方式、邀請(qǐng)客戶打或上門咨詢。電視廣告也可以找?guī)孜毁?gòu)房者談一下對(duì)項(xiàng)目和公司的看法———砸點(diǎn)子！要求下鄉(xiāng)宣傳至少在兩次。

3、（中后期）派單直銷。我們一直采用業(yè)務(wù)員發(fā)單的模式———用經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)后的業(yè)務(wù)員在縣城天天發(fā)單，在行業(yè)用得最好的要數(shù)香港泰盈集團(tuán)。就是讓業(yè)務(wù)員尋找客戶，再帶到售樓部，由專業(yè)的銷售主任和客戶談。（這幫人在有些人眼中就像一群瘋子，我是在外面開早會(huì)時(shí)聽別人叫的）我們公司目前有兩個(gè)項(xiàng)目，其中一個(gè)就在小縣城，兩個(gè)項(xiàng)目相差一周相繼開盤，縣城項(xiàng)目晚一周開盤，卻在開盤后半個(gè)月后成交總量超過(guò)市里的項(xiàng)目，并且其廣告推廣告費(fèi)用只是市里項(xiàng)目的1/20，這出乎我們的意料，最后通過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目的推廣方式和銷售結(jié)果對(duì)比，我得出以下結(jié)論：

1、一般來(lái)說(shuō)，小縣城是沒(méi)有報(bào)紙的（沿海的除外），再說(shuō)縣里面的人的文化水平不高，也沒(méi)有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，所以報(bào)紙廣告我們沒(méi)有采取。

2、如今有線電視的普及率很高，縣城的電視臺(tái)的收視率不能保證，頂多看看新聞，我們?cè)谠摽h的電視臺(tái)就做了一次5分鐘專題，但事后證明效果還行。

3、開盤前2天，我們包裝了3輛帶喇叭的小飛虎貨車下鄉(xiāng)宣傳了2天，主要宣傳開盤時(shí)間、地址等

4、我們搞了兩次事件營(yíng)銷：一次是項(xiàng)目開工，贊助該縣的“軍警民籃球賽”（該縣每年一次的比賽），邀請(qǐng)相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)觀看，加電視媒體報(bào)道，建立良好關(guān)系；一次是捐資助學(xué)暨開盤典禮，并邀請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)參加，媒體報(bào)道，主要捐助困難兒童。引起了較大的轟動(dòng)。且這次我們把沙盤全擺到那個(gè)廣場(chǎng)上展示，在廣場(chǎng)上簽單，現(xiàn)場(chǎng)水泄不通。

5、DM直郵廣告：開盤前的3000份直郵廣告是這次成功的關(guān)鍵，主要展示樓盤功能和開盤信息。該廣告目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，可說(shuō)的內(nèi)容詳盡，印刷精美。

6、3000份宣傳單頁(yè)，在縣城繁華地段散發(fā)，取得了一定的效果，內(nèi)容與DM直郵內(nèi)件一樣。

7、樓盤的區(qū)域包裝：主要是路燈旗。

從后來(lái)的廣告效果調(diào)查，我們認(rèn)為DM直郵廣告和開盤的事件營(yíng)銷最有效果。

總投入極少，卻產(chǎn)生了極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。1.中心城市往返縣城的巴士車體廣告

2.縣城中心路段,交叉口戶外燈箱廣告

3.中心區(qū)域廣場(chǎng)系列活動(dòng),每周一次,開盤前持續(xù)8周

4.主流事業(yè)單位征訂報(bào)紙區(qū)域夾報(bào)

5.縣城內(nèi)大超市,銀行,電信TV廣告

6.售樓部是最直接的廣告,售樓部做大,做豪華,層高做高

7.巴士TV和廣播頻道

8.賣卡蓄氣,客戶介紹優(yōu)惠推廣

9.中小學(xué)學(xué)生用具印發(fā)廣告小縣城最主要的特性就是慢熱,但是每個(gè)小縣城的人口文化不同,慢熱的程度也不同,需要做出一翻市場(chǎng)調(diào)查。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單,只要去到有熟人的售樓部翻看一下成交客戶記錄就一定可以相當(dāng)準(zhǔn)確的判斷出該小縣城哪一種推廣最有效果.

以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn):

1、一個(gè)中心地段的售樓部，因?yàn)榭h城小，所以總會(huì)有一兩條“街上”，大部人購(gòu)物、消費(fèi)的聚散地，在逛街的過(guò)程當(dāng)中不知不覺(jué)就看到了售樓部，而且這種售樓部一定要在正式銷售的前半年投入使用。

2、戶外廣告牌，黃金地段的戶外或是交通要道之地的廣告比較醒目，起碼能讓大部分人知道有這么個(gè)樓盤。

3、以老帶新，這也是很重要的一種成交方式，而且成交率極高。

一般小縣城的媒介(報(bào)紙\電視\電臺(tái))發(fā)展滯后,人們通過(guò)媒介獲得信息的習(xí)慣還沒(méi)有形成,所以推廣難度教大.所以根據(jù)實(shí)地的不同情況,大概有以下幾點(diǎn);

1.DM派單(必須是銷售人員擔(dān)任,有針對(duì)性的發(fā)往需要拆遷的或是需要二次置業(yè)的人群或在人流較集中的商場(chǎng)超市門口發(fā)放)

2.派單可以?shī)A入當(dāng)?shù)馗采w面廣的報(bào)紙做夾報(bào)發(fā)

3.戶外路牌\公交車廣告

4.高檔項(xiàng)目可以選擇在高檔酒店\賓館等地方放置沙盤和宣傳資料,作為第二個(gè)銷售點(diǎn)看到大家的經(jīng)驗(yàn)之談，感受頗多，有幾點(diǎn)是俺要強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)再?gòu)?qiáng)調(diào)的。

1、電視廣告，大多數(shù)人認(rèn)為小縣城電視廣告效果差，不見得。原因：根據(jù)項(xiàng)目定位，選擇電視廣告的播出方式和播出時(shí)間，縣城電視廣告播出時(shí)間可在晚上當(dāng)?shù)匦侣労吞鞖忸A(yù)報(bào)前后。當(dāng)?shù)毓珓?wù)員還是比較關(guān)注新聞的，而平常老百姓對(duì)天氣比較敏感。還可以冠名**影院，每天播放電影，小地方百姓還是比較喜歡看電影的（在家里）

2、派單宣傳

3、小區(qū)條幅

4、短信

5、露演,人流集中的地段或是項(xiàng)目旁，進(jìn)行文藝演出，或進(jìn)行**鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演花費(fèi)不高，效果不錯(cuò)。同樣，電影下鄉(xiāng)，電影進(jìn)社區(qū)等等，豐富百姓生活，借機(jī)上電視。

6、開盤一定要搞個(gè)“飛行器”，原因：飛得高，噪音大，費(fèi)用不高，寧?kù)o的天空來(lái)只大鳥，效果不錯(cuò)。

7、過(guò)年，記得做個(gè)焰火表演。本人現(xiàn)在就是在做小縣城的項(xiàng)目，報(bào)紙和電視基本我們是不考慮的，報(bào)紙要做也是做的夾報(bào)，價(jià)格便宜也實(shí)用。

除了一般前面大家說(shuō)到的一些宣傳（如SP活動(dòng)，業(yè)務(wù)員派單等）我們?cè)谶@還做了些別的活動(dòng)，希望對(duì)大家有幫助。

1、在縣城中比較大的銀行放置X展架，又不要場(chǎng)地費(fèi)又能做到宣傳。

2、制作長(zhǎng)途大巴的車坐套，因?yàn)樾】h城外出務(wù)工的人還是比較多的。

3、與縣城中的比較大的超市聯(lián)系，在物品裝袋的時(shí)候放入一張我們的宣傳單。我做的項(xiàng)目是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)高檔項(xiàng)目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，可以說(shuō)是白熱化，距本項(xiàng)目步行5分鐘內(nèi)就有5個(gè)項(xiàng)目在售。我認(rèn)為最根本的首先要了解但地居民的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理，了解有效的宣傳媒體其次，不要忘了項(xiàng)目的根本——項(xiàng)目本身亮點(diǎn)

只有這樣才能采取行之有效的辦法

1、電視、報(bào)紙一定要做，主要以形象宣傳為主，不宜太多，否則推廣費(fèi)用會(huì)相當(dāng)高；

2、戶外，選擇目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的地方；短期投入較大，但會(huì)有長(zhǎng)效的媒體，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及時(shí)更換，前期做形象，中期宣傳品質(zhì)，后期以促銷為主

3、短信，在沒(méi)有主流媒體的縣城這是一個(gè)廉價(jià)且非常有效的辦法；它可以迅速提升項(xiàng)目的知名度；內(nèi)容以工程進(jìn)度、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠信息為主；4、派單、條幅，派單要目標(biāo)性強(qiáng)；這兩種方式對(duì)于對(duì)門頭房、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳非常有效；5、活動(dòng)，本項(xiàng)目根據(jù)不同的階段搞；前期,小區(qū)景觀論證會(huì)，聘請(qǐng)知名規(guī)劃專家（當(dāng)然是景觀設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)人員）讓業(yè)主感覺(jué)到對(duì)他的一種尊重，有一種當(dāng)家作主的感覺(jué)；開盤，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂耸繀⒓樱詈檬钦獑T，要配合有力度的優(yōu)惠政策進(jìn)行；封頂，工程質(zhì)量驗(yàn)收活動(dòng)（前提是自己的工程建筑質(zhì)量沒(méi)有很明顯的缺陷），聘請(qǐng)專業(yè)驗(yàn)房師（開發(fā)商找的），召集已成交客戶及意向客戶，客戶會(huì)覺(jué)得很放心；

這里簡(jiǎn)單的說(shuō)一下活動(dòng)搞得太多了，還有樣板間開放活動(dòng)、物業(yè)公司見面會(huì)、冷餐會(huì)等…………最重要的一點(diǎn)是不要少了獎(jiǎng)品

6、重視老客戶的作用，要推出對(duì)客帶客的獎(jiǎng)勵(lì)；

7、特定的人群要特別對(duì)待，如公務(wù)員、大企業(yè)宿舍區(qū)、大的專業(yè)市場(chǎng)要重點(diǎn)突擊；8、把售樓處搬到當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)常去的超市或者商場(chǎng)里去；城購(gòu)房者,無(wú)非四大板塊:公務(wù)員,個(gè)體戶,老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.抓住他們一些非常規(guī)方式廣告:

1.桶裝水上的寫真廣告:現(xiàn)在哪個(gè)單位沒(méi)有飲水機(jī)?只要找當(dāng)?shù)毓?yīng)桶裝水的廠家,把廣告做在水桶

上(全縣的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的廣告.

2.針對(duì)老師群體的:免費(fèi)送全縣中小學(xué)生印有樓盤廣告的課程表,老師家長(zhǎng)都知道了.

小廣告,省錢,面廣,全縣人都知道,

縣城購(gòu)房者一般分為公務(wù)員,個(gè)體戶,老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.回鄉(xiāng)打工者等

1、因?yàn)榭h城人口相對(duì)大城市少，信息對(duì)稱率很高，可以采用掃街的形式進(jìn)行DM單的發(fā)放，讓項(xiàng)目直接面對(duì)消費(fèi)者。

2.舉辦活動(dòng)，在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大信息受眾人群。

3、口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告，熱情的服務(wù)態(tài)度和較嫻熟的溝通技巧，能把握客戶心里，帶動(dòng)客戶來(lái)來(lái)新客戶！本人經(jīng)驗(yàn)：傳統(tǒng)的報(bào)廣、電臺(tái)、電視就不列舉了，下面說(shuō)些比較有效又省錢的：

1、促銷活動(dòng)的開展。如：舞龍舞獅、贈(zèng)送小禮品、促銷打折等。

2、廣告車的運(yùn)用。利用廣告車在小縣城里及下屬城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村巡回，廣告車最好是帶音響的。

3、看板。租用主要道路旁的民房墻面或屋頂，不僅價(jià)格實(shí)惠，效果也不錯(cuò)，亦有助提升本樓盤在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

4、結(jié)合以上幾點(diǎn)，進(jìn)行耳語(yǔ)傳播?；蚋阋恍┛蛻艋貓?bào)活動(dòng)等。本人現(xiàn)在就在一個(gè)小縣城操盤

感覺(jué)最有效的方式如下：

戶外路牌（要就最顯眼，最大的給他上去，這樣當(dāng)?shù)孛癖姇?huì)感覺(jué)開發(fā)公司很有實(shí)力）

成排成排的燈箱（最好是縣城入口的迎賓大道）

DM直郵+夾報(bào)（規(guī)格一定要高，區(qū)別于超市的小廣告）

接下來(lái)：

小縣城一般很關(guān)心子女的上學(xué)，這時(shí)候可以拿學(xué)校搞點(diǎn)文章，比如創(chuàng)立XXX基金啊獎(jiǎng)學(xué)金啊再搞個(gè)頒獎(jiǎng)儀式，鬧一下，第2天全縣城的人都知道了

還有一點(diǎn)，深入開展與當(dāng)?shù)孛袼椎暮献骰顒?dòng)付款方式是可以重點(diǎn)考慮的一方面，小縣城可以從付款方式上進(jìn)行一個(gè)策略上的調(diào)整

比如：

分期付款由于存在尾款風(fēng)險(xiǎn)，故建議慎重考慮。銀行按揭可以考慮到一些中低消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能力的實(shí)際問(wèn)題，建議在原有按揭的基礎(chǔ)上再推出首付一成（其余二成在一年內(nèi)付清）。以拓寬市場(chǎng)，縮短項(xiàng)目銷售周期。

我現(xiàn)在做的項(xiàng)目就在小縣城，，談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)

1.因?yàn)閳?bào)紙、電視等媒體的傳達(dá)力不強(qiáng)，這時(shí)候需要借助戶外廣告牌，把醒目位置的牌子都給弄下來(lái)，要有千樹萬(wàn)樹梨花開的感覺(jué)，還有就是在縣城中心位置搞些羅馬旗之類的東西。

2.要抓住那些奠基阿開工典禮等契機(jī)，邀請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)、重要干部、公司領(lǐng)導(dǎo)啊講話，配合一些娛樂(lè)節(jié)目，邀請(qǐng)群眾來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看，搞些抽獎(jiǎng)，引起口碑宣傳。

3.人員直效行銷，直接派人員去掃街，將目標(biāo)客戶群逐一拜訪，并派發(fā)DM，海報(bào)等，做意向登記，留下第一手聯(lián)系方式，方面以后開盤制造氣氛。

4.派一個(gè)舞龍舞獅隊(duì)就在小縣城里面轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是引起人們的注意力，這個(gè)也不要多少費(fèi)用，就當(dāng)把省下的廣告費(fèi)用于此宣傳無(wú)論在什么樣的城市里，是大還是小，最重要的是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)情，有些小城市的消費(fèi)水平就是很高，所以在小城市里方案推廣一定要切實(shí)際．

方法一般有：

１發(fā)放宣傳單業(yè)（單業(yè)不要做的太大，小且宜拿，）

２廣告牌的確立

３當(dāng)?shù)仉娨晱V告宣傳

４周末搞些小的活動(dòng)，發(fā)一些關(guān)于本案的小禮品等

５價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)

６定期短信群發(fā)

７維護(hù)好老客戶，以老帶新的優(yōu)惠方式及對(duì)老客戶的獎(jiǎng)勵(lì)辦法

８口碑宣傳

９聯(lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門開展些小的房展活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳

１０抓住客戶的隨眾心理

等等，我就記的這么多了，以前也是在小的城市里做過(guò)，不過(guò)老長(zhǎng)時(shí)間了，這些也是供參考．

最重要的是切合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因地制宜才能事半功倍嘛！1、與媒體結(jié)對(duì)子/因小縣城媒體，比如報(bào)紙電視相對(duì)較弱，所以游說(shuō)發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個(gè)平臺(tái)，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點(diǎn)，比如地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！

2、推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點(diǎn)，有助于口碑銷售

3、售樓部常年設(shè)置抽獎(jiǎng)，吸引人氣——獎(jiǎng)品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來(lái)客都買樓，但起碼對(duì)發(fā)展商聲譽(yù)有益——親民，親善，親和

4、自辦展銷會(huì)，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優(yōu)點(diǎn)盡可能結(jié)合居住的舒適度來(lái)說(shuō)，我項(xiàng)目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說(shuō)不出，疑點(diǎn)一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶大門，空調(diào)管道不明確，生活陽(yáng)臺(tái)與觀景陽(yáng)臺(tái)不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細(xì)羅列生活化好處。

自辦展銷會(huì)可選擇場(chǎng)租門檻不高的市政廣場(chǎng)

5、還有一點(diǎn)就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，入住比例最好在20%左右，造成錯(cuò)覺(jué)，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等

不錯(cuò)的啊縣城樓盤銷售的推廣方式討論

一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目采取何種方式進(jìn)行包裝推廣，直接影響該項(xiàng)目的銷售和房地產(chǎn)企業(yè)的形象，而不同的城市和不同的樓盤，有效的推廣方式都是不一樣的。對(duì)縣城的盤來(lái)講，傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、電臺(tái)廣告、派單等等各有什么樣的效果？在操作縣城樓盤的時(shí)候，采用什么特殊或者特別有效的推廣手法是有效的？

縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢?duì)各種媒介的認(rèn)知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來(lái)確定推廣方式。確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。

小縣城的消費(fèi)習(xí)慣與大城市的消費(fèi)習(xí)慣有較大差別：縣城的消費(fèi)者大多不愛(ài)看報(bào)紙，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也不是很受歡迎。

根據(jù)我們?cè)诳h城操作的經(jīng)驗(yàn)分析，比較有效的推廣方式有如下幾種：

1、DM單頁(yè)

要求設(shè)計(jì)有簡(jiǎn)單易懂，能抓住客戶的心理。如：購(gòu)?fù)?，給孩子的一份助學(xué)金。

2、事件營(yíng)銷

縣城對(duì)發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項(xiàng)目有很好契合點(diǎn)的事件可以加以利用

3、口牌傳播

老客戶帶動(dòng)新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎(jiǎng)金、禮品、感情），會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜。

4、橫幅

在周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅也很有效果。

5、宣傳車宣傳。沿中心街或主干路進(jìn)行轟炸。要點(diǎn)：A，車體展面效果要好，主打廣告語(yǔ)要醒目。B，錄音要優(yōu)美，能打動(dòng)人。（最好是一次四輛，效果最佳）

6、場(chǎng)外活動(dòng)。（露天演出：表演，人體彩繪等小活動(dòng)）

7、電視角標(biāo)或標(biāo)板。（所有本地能收到的頻道，本地電視臺(tái)都可以做到）

8、根據(jù)項(xiàng)目的交通情況，公交車廣告等當(dāng)?shù)乇容^常用、實(shí)用的推廣方法。

9、戶外廣告。包括：過(guò)街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。

10、任何一個(gè)樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報(bào)紙廣告、電視廣告、廣播等也是在銷售過(guò)程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。但所占整個(gè)廣告費(fèi)用的比例不宜過(guò)大。

一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)我們以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段，因?yàn)榭h城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來(lái)很小，一個(gè)活動(dòng)全城皆知，所以以上手段還是很有效的。當(dāng)然普遍做法不能當(dāng)作定律，根據(jù)各縣城實(shí)際和樓盤具體情況最終定奪！在小縣城，人們最常去的地方是哪里呢？菜市場(chǎng)（但這個(gè)太沒(méi)檔次了點(diǎn)），還有就是超市。為超市提供購(gòu)物塑料袋（當(dāng)然要有廣告）。當(dāng)然還有其它方法。。。

2.我認(rèn)為不必花錢做電視報(bào)紙廣告，小縣城范圍小，只要用DM投遞就可以覆蓋縣城說(shuō)有客戶。

3.在最中心的地段搞一塊大型廣告牌，目的：1.對(duì)公司形象宣傳大有好處；2.可針對(duì)經(jīng)常來(lái)縣城的“鄉(xiāng)下”有錢人進(jìn)行宣傳。

4.口碑傳播當(dāng)然相當(dāng)重要，客戶帶客戶優(yōu)惠的方式肯定效果不錯(cuò)。

5.充分利用當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)單位的“官員們”，跟他們說(shuō)：只要是各位官老爺介紹過(guò)來(lái)的人，一定給予固定優(yōu)惠（言外之意“只有你們享有這一特權(quán)”）。這個(gè)資源很重要。

幾點(diǎn)感悟：

1、宣傳渠道有限，效果較好的為DM單頁(yè)（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷）、戶外、短信（短期促銷）、條幅，如果項(xiàng)目在當(dāng)?shù)貫楦邫n樓盤，電視廣告也可以長(zhǎng)期做，對(duì)維護(hù)樓盤形象有一定作用，而且縣城電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)相對(duì)較少，價(jià)格便宜，還可以免費(fèi)延長(zhǎng)一定時(shí)間。

2、文案創(chuàng)作簡(jiǎn)潔明了，不需要華麗詞藻，但宣傳思想、角度要有一定創(chuàng)新才能有所突破。

3、公關(guān)活動(dòng)是縣城推廣的關(guān)鍵?？h城人認(rèn)實(shí)惠，對(duì)于商品房的認(rèn)知程度也相對(duì)較低。因此，情感營(yíng)銷和及時(shí)促銷如何有效的結(jié)合推出是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵。而且本人感覺(jué)現(xiàn)在的市場(chǎng)不是你搞一個(gè)送電動(dòng)車、送冰箱等云云就可以啟動(dòng)的，誰(shuí)都知道羊毛出在羊身上的道理！所以我現(xiàn)在一直在思索，應(yīng)該是抓住好的節(jié)點(diǎn)或是需求點(diǎn)推出情感營(yíng)銷活動(dòng)（例如**展，**植樹活動(dòng)，**教育活動(dòng)等等）積累一定的有效客戶，然后再配合推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)，促成及時(shí)成交，更容易使客戶接受，同時(shí)也可以提升項(xiàng)目形象，對(duì)于口碑傳播起到很好的作用。

4、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)往往是重要潛力點(diǎn)。不僅可以派宣傳車趕集，也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長(zhǎng)期戶外，效果更好！

5、客帶客要抓緊?？h城地方小，人與人多少都能扯上點(diǎn)關(guān)系，因此客帶客也是成交的重要途徑。特別是長(zhǎng)期運(yùn)作的樓盤，更應(yīng)該重視。除了推出客帶客優(yōu)惠，情感關(guān)系維護(hù)更重要。

6、全面了解當(dāng)?shù)孛袼缀托侣劊l(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)，推出活動(dòng)，絕對(duì)一觸即發(fā)！例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行教育體制改革，大量老師遷入縣城，急需住房，此時(shí)針對(duì)教師推出活動(dòng)，著實(shí)活了一把。我做個(gè)一個(gè)小縣城的盤！我們選擇了三個(gè)方案推廣，效果還是不錯(cuò)的.

1)派單。分為三個(gè)時(shí)期，①項(xiàng)目進(jìn)入期，量比較大。主要是讓當(dāng)?shù)厝酥烙写隧?xiàng)目，起到告知。②開盤期。一些優(yōu)惠及賣點(diǎn)宣傳的派發(fā)。③熱銷期的持續(xù)鞏固派發(fā)。這個(gè)方式居然吸引了大批客戶。效果挺不錯(cuò)的！

2）據(jù)項(xiàng)目一公里路程的沿途導(dǎo)視牌宣傳。稍微造了一點(diǎn)勢(shì)。因?yàn)楫?dāng)?shù)刂挥形覀冞@個(gè)樓盤是策劃銷售的。別的樓盤直接買沒(méi)有任何宣傳活動(dòng)。所以我們還是小有陣勢(shì)！

3）開盤當(dāng)天活動(dòng)渲染。我們請(qǐng)了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)講話造勢(shì)，當(dāng)天就銷售了30%，效果挺不錯(cuò)的。談?wù)勎也僮鲄^(qū)縣項(xiàng)目的體會(huì)

隨著外來(lái)開發(fā)商增多、大盤、品牌時(shí)代的到來(lái)，主城房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，中小開發(fā)商紛紛爭(zhēng)奪郊縣蛋糕，而我們代理商也追隨到了二、三級(jí)市場(chǎng)。本人曾操作過(guò)一中高檔區(qū)縣項(xiàng)目，在這里說(shuō)說(shuō)自己做中高端區(qū)縣項(xiàng)目的心得，大家多提意見，一起探討。

一、關(guān)于進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)的包裝及知名度的打開（包裝要大氣、強(qiáng)勢(shì)，能彰顯KFS實(shí)力，吸引關(guān)注。身價(jià)是你喊出來(lái)的，造出來(lái)的。1、自己紅線內(nèi)圍墻外圍作“燈箱廣告”（此燈箱非常規(guī)燈箱，實(shí)則一根桿，桿中上端左右做廣告牌,，夜間不用亮），自己的地塊只需付出制作費(fèi)。

2、圍墻及圍墻廣告圍住凌亂的工地現(xiàn)場(chǎng)，大門處圍墻廣告做入口景觀效果圖。（通往高檔景觀住宅區(qū)之路）

3、租用干凈拱門、氣柱長(zhǎng)期放置。

4、戶外效果并不是太明顯。如要考慮戶外，則考慮進(jìn)城必經(jīng)地、中心區(qū)一語(yǔ)中的的廣告語(yǔ)：如××晚會(huì)；零首付。。。。

5、如條件允許，先期在外圍做一部分樣板景觀。提議最好種植大顆、名貴的樹種，如榕樹，而不是小樹加草坪。當(dāng)然，這在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)就必須考慮，要做到一致。

二、前期宣傳：

1、在人流集中地長(zhǎng)期放置兩個(gè)星期的宣傳展板同時(shí)派發(fā)DM單，期間最好有兩種不同的宣傳主題，強(qiáng)調(diào)的東西不要太多，要主題突出，如第一周：×××地產(chǎn)商強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，或××強(qiáng)勢(shì)登陸等，配以景觀效果圖、售房熱線。。。。。第二周：對(duì)即將展開的推廣進(jìn)行宣傳，如××日在×××奉上×××晚會(huì)，并公布優(yōu)惠（關(guān)于優(yōu)惠稍后會(huì)有提到）。

2、選擇當(dāng)?shù)厝肆髯顬榧兄?，做一次轟動(dòng)的亮相文藝晚會(huì)（邀請(qǐng)政界要人講話，利于政府之力樹立良好形象），活動(dòng)一定要雅俗共賞。并提前一到兩個(gè)星期在人流集中地通過(guò)展板作宣傳，吸引關(guān)注?；顒?dòng)越熱烈，人們對(duì)活動(dòng)本身的關(guān)注便越強(qiáng)，所以現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM單必不可少，只要有東西拿，他們一定感興趣，這在不發(fā)達(dá)的二三級(jí)市場(chǎng)體現(xiàn)的更為明顯，通過(guò)DM單派發(fā)及展板展示能迅速的打開知名度。當(dāng)然，這些人也許大部分不是你的目標(biāo)客戶，但你目前需要的是在更為廣泛的人群中獲得認(rèn)識(shí)，通過(guò)他們的口去告訴更多的人。有更多的人知道，將會(huì)為你贏得更多的來(lái)訪客戶。

3、新聞中投播形象廣告會(huì)讓你收到較好的效果，如果你的客戶是對(duì)本地新聞?shì)^為關(guān)注的人群的話。如醫(yī)生、教師、公務(wù)員、生意人。。。。（而這一種宣傳形式及方式的選擇則主要針對(duì)目標(biāo)客戶）

4、不定期通過(guò)電視專題廣告匯報(bào)你的工程進(jìn)度及當(dāng)期宣傳重點(diǎn)，大型的文藝晚會(huì)后，不會(huì)就斷了線，一定要把握好延續(xù)性。三、關(guān)于價(jià)格面世前優(yōu)惠，誠(chéng)意金

（前提：前期宣傳要把握好大氣、有實(shí)力的形象，要讓購(gòu)買者有信心。）

1、人們都有求實(shí)惠的心理，特別的考慮精細(xì)的女人們。如準(zhǔn)備放300套房屋出來(lái)，排位80名以前的享受5000前優(yōu)惠，排名81—150享受3000元，排名150—200名享受2000元優(yōu)惠。只要你前期感覺(jué)造的足，客戶信心較好，此時(shí)的優(yōu)惠在他們心中并非降價(jià)。

2、同時(shí)，你的誠(chéng)意金要少，如500元即可，可轉(zhuǎn)讓、可退。優(yōu)惠及誠(chéng)意金的目的是留住更多的客戶等待你的開盤，而不是早早的去別處購(gòu)買了。等他日價(jià)格出來(lái)了，選了房就不能退了。而花500元就可以買到這么大份額的優(yōu)惠，會(huì)讓你交納誠(chéng)意金的客戶較多。選房當(dāng)日的人越多，現(xiàn)場(chǎng)越熱烈，則越會(huì)刺激更多的人下定。

四、關(guān)于規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型、關(guān)于其影響到的價(jià)格

如果當(dāng)?shù)乜蛻裟軌蚪邮苄「邔?，那么也必然能接受高層。同樣的地塊，你一定要爭(zhēng)取較高的容積率，建設(shè)人