口才訓(xùn)練營（全三課）

口才訓(xùn)練營（全三課）又到了每周三晚的分享時間，今晚是口才訓(xùn)練營的第一課，主要跟大家分享的內(nèi)容是【你會說話嗎？】看到這個題目，你可能會覺得很好笑，誰不會說話啊，我2歲3歲就會說話了，如果大家是這么想的話，那么我們這個口才訓(xùn)練營就沒有它存在的意義了。身邊有時候有些朋友會說我說話比較直，你不要介意，也有一些人會說我不太會說話，請多包容。那話應(yīng)該怎么說才叫漂亮，怎么樣的說話才叫會說話，學(xué)會說話需要注意哪些細(xì)節(jié)，今晚我們好好的來學(xué)習(xí)一下今天，人們對口才的重視達(dá)到了前所未有的高度，也越來越多人認(rèn)識到了口才的重要性，不管你想找一份什么工作。第一個步驟一定是從自我介紹開始，你的工作能力還不清楚，但你的口才在跟你交談的那瞬間，一目了然，想擁有一份好工作，跟更多的人有進一步交流的機會，加強口才訓(xùn)練，是當(dāng)務(wù)之急那一個人擁有相對比較好口才的人會具備那些條件呢？1.具有較強的語言表達(dá)能力具有較強的口頭表達(dá)能力就是指可以根據(jù)當(dāng)下的情況和目的熟練地運用說話技巧讓別人非常清晰的接受到你表達(dá)的意圖，同時應(yīng)具有靈活機智的應(yīng)變能力，即對應(yīng)情況而說話。2.具有明確的對象意識和語境意識如果不顧場合，不看對象，夸夸其談，滔滔不絕，這種“能說會道”的行為只會引起反感甚至厭惡，不能稱為有口才。跟不同的人說不同的話，在不同場合也要注意說話的音量和運用的文字，這說明講話應(yīng)隨環(huán)境而發(fā)，看時機行事。3.具有較高的領(lǐng)悟能力和反饋能力具有較高的領(lǐng)悟能力和反饋能力就是可以準(zhǔn)確地接收到別人說話的意思并且可以快速理解，同時又能作出恰當(dāng)、必要的應(yīng)付和回答。這是與人交談很關(guān)鍵的一條。4.說話內(nèi)容的深淺要與對方的接受能力相宜有時候我們常說別人，見人說人話，見鬼說鬼話，而翻譯出來，其實也可以這么解釋，對中等水平的人可以講說高深的道理，對中等以下水平的人就不可以講說高深的道理，說話的內(nèi)容超過或低于對方的接受能力都不會收到好的效果。一個小學(xué)都沒畢業(yè)的人，對高等數(shù)學(xué)是不會明白的，而一個連山區(qū)都沒有出過的人，更是無法跟一個外國人交談，所以說，你跟什么樣的人交談，說話就要用對方能聽懂的方式去說5.不說過頭話就是說，做事情要勤勞，說話要謹(jǐn)慎講究分寸，做不到的事情，壓根兒就不說，如果在言與行實在無法一致的情況下，寧可多做事，少說話，也絕不能說多做少，言過其行。做不到或者是不確定能做到的事情，就不要輕易說出來在日常生活中大多數(shù)人或許都有這樣一種感受：跟別人吵架的時候總感覺自己沒發(fā)揮好，想再來一次，跟朋友在一起，特別高興談?wù)撘患虑?，回來后猛然想起自己還有一句關(guān)鍵的話沒有說出來，或者有一句話說得不好，感覺傷害了對方。這時候會指責(zé)自己一句：我會說話嗎？“我會說話嗎？”這是一個看似十分簡單卻常常困擾我們的問題會說話”，就是善于說話，就是指你能夠準(zhǔn)確地、并且恰到好處把自己的思想、感情和目的表達(dá)出來；同時還可以把話講得清楚明白、容易理解；說的話可以讓別人聽明白和聽懂很重要。同時，還要能夠從跟別人的交談之中，判斷她說話的意圖，增多自己對對方的了解，跟對方建立良好、和諧的友情。善于說話的人，一定也要敢于說話，并有精彩的語句，如果不敢于向他人表述，不敢直言，很難得到別人的認(rèn)可。在工作及事業(yè)上，會說話的人，可以充分利用自己的口才能力來說服他人，使工作順利進行，左右逢源?？梢哉f，會說話的人，必定擁有良好的人際關(guān)系，也能為他的事業(yè)成功打下基礎(chǔ)。為此，我們不妨從以下幾點測試一下自己。1.會不會聽話一個人會說話，首先得會聽話。在說話的時候要考慮對方的反應(yīng)，坦白直接，細(xì)心謹(jǐn)慎，說話時間不要太長，更不要一個人說到底。說話的時候不可唯我獨尊，把別人排除在外，因為說話的目的是要說明一些事情，讓人產(chǎn)品興趣。所以，說話要清晰、要明白、更要易懂，并且要給對方有足夠說話的時間。學(xué)會傾聽很重要2.有沒有用情在跟人說話的時候，一定要足夠真誠，可能你說的話語不是特別的高大上。但是其中包含的感情可以瞬間拉進你跟對方之間的距離，讓對方感受到你的用心，這是在華麗的文字也做不到的，一個人如果講話華而不實，缺乏真摯而熱烈的情感，雖然能欺騙聽眾的耳朵，卻永遠(yuǎn)得不到聽眾的心，只有講話時袒露情懷，敞開心扉，才會達(dá)到語調(diào)親切、說理虔誠、激情迸發(fā)、內(nèi)容充實的效果，也就會字字吐深情，句句動心魄。3.有沒有讓別人感到不安我們在日常交往中，不要以揭露他人的隱私為目的，更不要去“攻擊”別人，這是人與人交流的最基本準(zhǔn)則。說話時首先要尊重對方，其次要真誠，要設(shè)身處地為別人著想，談話時要掌握分寸，避免任何可能傷害別人的成分。即使對方有缺點也不要抓住不放，禮貌的做法是委婉提醒。總之，不管說話內(nèi)容如何，只要你對別人尊敬，就能得到相應(yīng)的尊重4.有沒有冷落人在你跟他人溝通的過程當(dāng)中，不能一味的只顧自己表達(dá)，只顧自己說話而忽略了對方，冷落了對方5有沒有打斷別人在跟他人的交談過程當(dāng)中非常講究尊重二字，你學(xué)會尊重他人，他人才會尊重你，那么你在他人講話的時候呢打斷了別人。不停地在講述自己想要表達(dá)的內(nèi)容，那同時如果有人在你說話的時候呢，也不斷的打斷你，我相信你的心里也會感覺到特別的不舒服，尊重是相互的，溝通也是相同的道理。改掉不良的說話習(xí)慣如果一個人的臉上長有疤痕或者缺陷。在鏡子里人可以看到的，這種情況可以使用化妝品或藥品加以治療彌補。同樣，談吐方面的缺陷也可以改變，只要治療之前，自己能夠清醒地認(rèn)識到自己的這些缺陷。如果不清楚自己說話的缺陷，也可以試著拿一面鏡子對照自己說話的姿態(tài)：是否手勢過多，是否翹起嘴角，是否表情難看，是否過于冷漠、緊張、僵硬，是否強抑聲調(diào)……每個人在說話的過程當(dāng)中或多或少會有自己的一些小習(xí)慣，而這些小習(xí)慣會讓你說話的過程當(dāng)中整體看起來沒有那么的舒服。你可以對著一面鏡子去看下自己的一些缺陷，又或者是用一部手機拍攝一段視頻，是你自己在說話過程當(dāng)中的視頻，聽一聽自己在說話的過程當(dāng)中是否有過多的語氣詞，又或者是比較不自然的手勢動作。想要練好口才其實并不難，但是你必須先知道自己存在哪些問題，通過上方我們跟大家講解的一些具備的條件，又或者是如何自己檢查自己在說話過程當(dāng)中的一些缺陷，先明白自己的缺點在哪里勁兒，再去改正自己，讓自己有所成長有所進步?？诓庞?xùn)練的內(nèi)容呢？會比較系統(tǒng)也比較專業(yè)一些，那么今天晚上的課程呢，就先分享這么多，大家可以把以上的內(nèi)容仔細(xì)的讀幾遍，下周三我們繼續(xù)分享口才訓(xùn)練營的第二節(jié)課。今天給大家講一下，關(guān)于我們口才訓(xùn)練營的第二節(jié)內(nèi)容。在上節(jié)課中給大家分享了關(guān)于口才訓(xùn)練營的第一課，跟大家講了關(guān)于口才訓(xùn)練的一些注意的事項還有如何去檢查自己的口才缺陷，和自己目前哪一部分出現(xiàn)問題，那么今天就跟大家講一下，想要提高自己的口才，平時訓(xùn)練當(dāng)中要注意哪一些問題，包括如何去改善自己的缺陷。以下幾點是我們說話中常有的缺陷，我們可以對照檢查，并加以改正。1.說話用鼻音可能大家不太明白什么叫用鼻音說話，你用你的手去捏住你的鼻子說出來的那一種聲調(diào)就是你的鼻腔發(fā)出的也就是我們說的說話用鼻音。一般鼻音出現(xiàn)之后會讓人家感覺到你整一個狀態(tài)不是特別好，包括說有點抱怨，有一點不開心或者是罵人的一種感覺，整體的美觀整體的感覺就讓人沒有那么舒服。如果說你希望你在別人的面前展現(xiàn)出來，是特別的讓別人信服心曠神怡的在這種情況之下，一定要改掉你說話用鼻音這樣一個習(xí)慣。最正確的方法就是在平時說話的過程當(dāng)中。上下齒之間最好保持半寸的距離2.聲音過尖像聲音過尖，這一點呢，經(jīng)常會出現(xiàn)在女生的身上，會比較多，當(dāng)一個人說話的聲調(diào)比較閑的時候常見在受到驚嚇或者是聲調(diào)特別大的時候。聲音過尖，會比你用鼻音說話顯得更加的難聽，女性說話聲音比較尖的話，也會呈現(xiàn)一種比較尖酸刻薄的感覺，并且在直播間當(dāng)中也會讓粉絲在聽課的感覺中沒有這么的舒服，比較刺耳。如果你第十套平時自己的說話是比較閑的，那么你就要學(xué)會松馳一下自己的喉嚨，嗓音盡可能的說話放慢一些。并且把自己的聲音壓低聲調(diào)壓低。3.說話忽快忽慢一般來說說話的語速快慢是很難控制的，就算是專業(yè)的演說家也很難控制自己說話的語速。如果說你說話的速度偏快，那么別人很難聽清楚，你說話的內(nèi)容也很難跟上你的思維，但如果說你說話比較慢的話，那別人也很容易失去耐心，所以說話語速的控制上就需要大家花一點功夫。如果說你現(xiàn)在是在演講，速度劉要比說話快，而且說話的速度不固定，你的思想、情緒和說話的內(nèi)容會影響你表達(dá)的快慢。說話中把握適度的停頓和速度變化，會給你的講話增添豐富的效果。但如果說你現(xiàn)在是在講課，在直播間跟你的老鐵們傳播知識，那你在說話的速度上就要有所控制不能太快也不能太慢，太快了，別人沒有辦法跟上你的思維，沒有辦法快速的接收到你給他們傳輸?shù)闹R，但是太慢了，剛進入到你直播間的老鐵，會感覺到氣氛會比較壓抑一些，沒有那么多的耐心去等待，去慢慢的聽你講。為了測量自己說話的速度，你可以按照正常說話的速度念上一段演講詞，然后用秒表測出自己朗讀的時間。如果你說話的速度每分鐘不到上面那個標(biāo)準(zhǔn)，就可以試著調(diào)整說話速度，看是否會收到良好的效果。4.口頭禪過多在看大家直播或者是看大家拍攝作品的時候會發(fā)現(xiàn)大家會有一些口頭禪口頭語，而這些是你們自己所沒有察覺到的。如“那個”“你知道不”“是不是”“對不對”“嗯”等。如果一個人在說話中反復(fù)不斷地使用這些詞語，在你觀看他的直播或者是看他的作品的時候會感覺沒有那么的專業(yè)。并且你在直播過程當(dāng)中，如果經(jīng)常出現(xiàn)一些嗯啊哦，這樣子的一些口頭語的話也會讓大家覺得你沒有那么的熟練。在講課過程當(dāng)中也會影響到你講課的質(zhì)量?，F(xiàn)在大家的手機都有一個功能叫錄音機你可以自己念一篇文章或者是說一段話，又或者是模擬，自己在直播過程當(dāng)中，講課，然后通過這樣的方式錄音下來去聽聽自己，在講課過程當(dāng)中，或者是說話的過程當(dāng)中有哪一些常用的口頭語，逼迫自己，強迫自己去把這個缺點，盡可能的去改善它，我相信，這會讓你的直播效果變得更好。5.講粗話在快手平臺罵人講粗口是明令禁止的，但有時候可能生活當(dāng)中跟朋友嬉戲打鬧習(xí)慣了，會有一些常見的口頭語的粗話比如我操，我靠這一類型的粗話脫口而出。我們常說習(xí)慣成自然正是因為你生活當(dāng)中不自覺的把這句話形成一種習(xí)慣，所以你就把這樣一個粗口變成自己很自然的一句口頭語。要克服這種習(xí)慣也并不是一件易事。比較有效的辦法是，找出自己出現(xiàn)頻率最高的粗話，集中力量改掉它。首先是改變講話頻率，每句話末停頓一下；其次講話前提醒自己，改變原有的條件反射。出現(xiàn)頻率最高的粗話改掉了，其他粗話的克服也就不難了。請別人督促自己也很重要。當(dāng)然，這里的“別人”最好是了解自己的人，這樣督促起來可以直截了當(dāng)。6.毛手毛腳毛手毛腳，就是指你在說話的時候有很多小動作?？梢詸z查一下自己，是不是在說話時不斷出現(xiàn)以下動作：坐立不安、蹙眉、揚眉、歪嘴、拉耳朵、摸下巴、搔頭皮、轉(zhuǎn)動鉛筆、拉領(lǐng)帶、弄手指頭、搖腿等。這都是一些影響你說話效果的不良因素。當(dāng)你說話時，動作過于頻繁，粉絲就會被你的這些動作所吸引，根本不可能認(rèn)真聽你講話以上就是大家在說話，或者是訓(xùn)練口才過程，當(dāng)中會出現(xiàn)的一些小缺點，如果能把這些缺點去更改的話，我相信大家在說話，在表達(dá)能上面也會有所的提升。當(dāng)然。如果你想讓自己的口才變得更加的好，那在這里呢，有一點小建議可以給到大家。學(xué)會培養(yǎng)自己講話的風(fēng)格，使其獨樹一幟，對你的講話將起到意想不到的效果，一個人說話應(yīng)該要有自己的風(fēng)格形成自己特殊的人格魅力。當(dāng)然，如果你想讓聽到你說話的人快速的記得你那么你要學(xué)會善用自己的優(yōu)勢，或者是自己的長相又或者是你說話的風(fēng)格，你說話的方式吸引別人的注意，讓別人在第一時間就能記住你，并且認(rèn)識你。當(dāng)然，這種方式呢，是一個短暫的抓住別人的眼球，你想讓別人長期的關(guān)注你喜歡你，那就需要你的肚子里面是有墨水的，他看你的說話或者再跟你的交談過程當(dāng)中，你是能向他傳輸，知識的是能讓他對你感到信服或者是喜愛你的。當(dāng)你能迅速抓住別人的眼球，并且能讓別人在第一時間注意到你的時候，你肚子里面也要有墨水，這樣子不管你跟誰遇到什么樣的人，你都跟他有對應(yīng)的話題，可以去聊，有對應(yīng)的話題可以去說，平時可以多去觀看一些文章，看一些實事，讓自己的閱讀量跟知識面更廣。我們經(jīng)常都說好看的皮囊千篇一律有趣的靈魂，萬里挑一如果在你的相貌上面，你感覺自己沒有別人這么好看，這么漂亮，那你就讓自己的靈魂變得更加的有趣。下面繼續(xù)給大家分享一下關(guān)于一些口才訓(xùn)練的技巧一、口才訓(xùn)練技巧1、語言的應(yīng)用與人相處時，要留意文明禮貌用語，在語句中傳送你的真誠與重視。語言則要自始至終緊緊圍繞著確立的主題風(fēng)格，說話要簡約、邏輯性、有功利性，見解要一目了然，盡量簡明扼要地將你要表述的交待清晰。2、聲音人到說話時要重視視頻語音、語氣、聲音、聲音速度、節(jié)奏感與語調(diào)，多多的念書、說饒口令、練聲等有益于你提升發(fā)音的準(zhǔn)確率，讓你的聲音動聽，他人也會更想要陪你溝通交流。3、擺脫社交媒體溝通障礙許多人沒法與別人好好地溝通交流的緣故將會是本身存有社交媒體溝通障礙，那樣的人要有意躲避和人有觸碰溝通交流。要擺脫社交媒體溝通障礙，最先要掌握本身存在的不足，隨后解決困難，擺脫自卑心理與消沉，去改進個性化上的難題。4、客觀溝通交流一切溝通交流都應(yīng)當(dāng)理性情況下開展，如果含有負(fù)面信息、消沉、欲望的心態(tài)去溝通交流，你的談話內(nèi)容全過程就不容易圓滿，談話內(nèi)容結(jié)果也會不盡如人意，乃至將會和人交惡。5、話題討論的進行好的話題討論進行是優(yōu)良溝通交流的前提條件，你能從相互的個人愛好與生活趣事進行話題討論，而決不要剛開始就高談闊論，顯擺自身，談起別人的隱私保護與缺點，也要盡量減少某些已造成爭吵的敏感詞匯。6、擅于思索在溝通交流中，要擅于思索，思索他人心理過程與他愿意表述的物品，為此來提升自己的溝通能力，那樣不管你碰到什么狀況，你都能靈活應(yīng)變，減少缺少。好的口才溝通的技巧能給你和人開展好的溝通交流，好的溝通交流可讓你有著好的人際網(wǎng)絡(luò)，在社交圈中，我也最受歡迎的那1個?？催M去的東西，不是口才；講出來的，才是口才；吸收進去的，不是口才，表達(dá)出來的才是口才。我們知道，口才是一項能力，而能力一定是通過訓(xùn)練修煉而成的。這就要求我們經(jīng)常開口，所謂：拳不離手，曲不離口，學(xué)習(xí)口才也要不斷地開口開口再口！朗讀朗誦自己讀書，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸，納天地之氣，成浩然之身！大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上，堅持一段時間，你不是大師也成大師！對著鏡子訓(xùn)練建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好。自我錄音攝像如果條件允許，我建議您每隔一周時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺十次二十次效果都好。嘗試躺下來朗讀。如果你想練就一流的運氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書！當(dāng)我們躺下來時，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌，再起來。堅持一至兩個月，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質(zhì)動聽了，更有穿透力了，更有磁性了！速讀訓(xùn)練。這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準(zhǔn)確，吐字清晰。方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典、詞典把文章中不認(rèn)識或弄不懂的字、詞查出來，搞清楚，弄明白，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。讀的過程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要清晰，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因為如果你不把每個字音都完整地發(fā)出來，那么，如果速度加快以后，就會讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫。宋世雄解說的“快”，是快而不亂，每個字，每個音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn)確，沒有含混不清的地方。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快，吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快。背誦法。背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務(wù)，我們要求的背誦，一是要“背”，二還要求“誦”。這種訓(xùn)練的目的有兩個：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。嘗試去背誦一些文章，一篇一篇地去完成。天長日久，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了，練到一定時間就能張口就來口出華章。所謂：熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟復(fù)述法。復(fù)述法簡單地說，就是把別人的話重復(fù)地敘述一遍?？梢哉乙晃换锇橐黄鹩?xùn)練。首先，請對方隨便講一個話題，或是一個故事。自己先注意傾聽。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構(gòu)思能力，和語言組織能力。如果能面對眾人復(fù)述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理。即興朗讀。平時空閑時，你可以隨便拿一張報紙，任意翻到一段，然后盡量一氣呵成的讀下去。而且，在朗讀過程中，能夠注意一下，上半句看稿子，下半句離開稿子看前面（假設(shè)前面有聽眾）。長期以往，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強許多，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強?？诓庞?xùn)練方法第三課1、培養(yǎng)自信心銷售人員需要有過人的自信心，只有對自己有信心，才能信心滿滿、胸有成竹地向他人推銷業(yè)務(wù)，才能成功說服、感染你的客戶，促成交易。2、樹立專業(yè)形象一名成功的銷售人員應(yīng)有一個專業(yè)的形象，首先衣著要職業(yè)化，時刻保持干凈整潔。再來就是在行為舉止上也要顯現(xiàn)出專業(yè)的態(tài)勢，例如:在表情上，要時刻保持友好的微笑;在動作上，要規(guī)范有禮;在語氣上，說話要真實誠懇，吐字要準(zhǔn)確清晰。須知道，好的專業(yè)形象絕對是能為你的推銷加分的。3、克服緊張情緒在銷售中，你可能會遇到各種各樣的情況而導(dǎo)致你陷入緊張，讓你說起話磕磕碰碰，口齒不清。這時，你必須要尋求克服緊張情緒的方法，如:自我激勵;做深呼吸，調(diào)節(jié)氣息吞吐;事前做好銷售準(zhǔn)備等等。4、練習(xí)說話的語音、語調(diào)、語氣你可以利用你的空余時間，練習(xí)說話的語音、語調(diào)、語氣等。盡可能地說標(biāo)準(zhǔn)的普通話，少說方言及對方聽不懂的語言，聲音也要大小適中，聲音洪亮;語速也要平緩有致?？傊?，你要盡可能令對方聽清楚你的說話。5、多與他人進行交流銷售不是只有你一個人一味的推銷，而是一場雙方都參與的談話。多與別人進行交流，能為你積累溝通經(jīng)驗，訓(xùn)練你的口才。6、用詞準(zhǔn)確銷售用語要謹(jǐn)慎、準(zhǔn)確性高與富有邏輯性，否則一切都是泛泛而談，打動不了對方，對你的銷售也毫無好處。所以，多看書學(xué)習(xí)，多進行銷售口才訓(xùn)練很重要，有了學(xué)識底蘊，你的說話自然更具說服力。7、熟悉你的銷售業(yè)務(wù)要在口頭銷售中做到完滿不失，你得對你所要推銷的東西有最全面的了解與見解，做到知無不言言無不盡，這樣你的銷售口才也會逐漸提高。8、培養(yǎng)幽默感在交談中加入適當(dāng)?shù)挠哪心芰钅愕恼f話更有趣生動，吸引對方，也能舒緩緊張嚴(yán)肅的氣氛，令你的銷售更順利進行。銷售人員口才訓(xùn)練方法02銷售口才訓(xùn)練方法一:語言貼近客戶大多客戶都更容易接受通俗易懂的語言。這就提醒你在銷售時，多注重用通俗化的語句進行表達(dá)，這樣你的客戶才更能聽得懂聽得明白。當(dāng)然，在你表達(dá)清楚之前，你必須對你將要介紹的產(chǎn)品或?qū)⒁M行的交易非常熟悉，這樣在向客戶表達(dá)時才能更清楚。同時，銷售人員還應(yīng)該留意客戶的交流方式，試著以客戶的語言來介紹自己的商品。銷售口才訓(xùn)練方法二:講故事的方法如果是比較專業(yè)化的語言，客戶聽不懂，也很難理解。在這種情況下，即使銷售人員解釋得再多，對于客戶來說效果還是不明顯。但是我們都知道，一般的人都喜歡聽故事，喜歡別人用講述故事的方式向自己表達(dá)某種觀點。所以銷售人員也可以采納這種方法，用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品。我們知道，任何商品都自己有趣的話題:它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。這種方法就能吸引客戶的注意，引起客戶的興趣。銷售口才訓(xùn)練方法三:形象地表達(dá)像有些客戶的抽象思維更加活躍，當(dāng)你給他講述一些生硬的產(chǎn)品知識介紹時，很少能給他留下深刻的印象。反倒當(dāng)你用一些夸張形象的描述方法時，還更難獲得客戶的關(guān)注。銷售口才訓(xùn)練方法四:語言幽默大部分人都喜歡和語言幽默的人相處，因為這樣交談比較輕松愉悅，在銷售工作中也是。如果客戶面對的是一個很悶的銷售人員，多半也會失去興趣吧。所以對于銷售人員來說，必要的幽默感還是很重要的。脫口而出口才訓(xùn)練計劃一目的:培養(yǎng)“講話”的興趣和自信內(nèi)容和方法1,一周五次以上,每天四十分鐘A,二十分鐘朗讀(最大聲,最清晰,最快速)朗讀的內(nèi)容:古今中外的經(jīng)典演說,盡量找點積極豪情的(當(dāng)然這要根據(jù)你希望成為什么樣的人來定)比如馬丁路德“我有一個夢”,聞一多的“最后一次演講”,喬治巴頓的“戰(zhàn)爭造就英雄豪杰″等B,二十分鐘嘮叨訓(xùn)練1,走到街邊見到什么說什么,比如見到一位老大媽提著籃子走過來,你立刻可以說我現(xiàn)在瞧見一位老大媽走來,她穿著什么樣的衣服,走路的姿勢怎么樣,還有高矮肥瘦,外貌特征以及心理等等。2,先指定沒有聯(lián)系的A物和B物,然后盡量拖時間從A物談到B物,其中可以編故事,說道理,反正你的說話就是不能間斷和猶疑。要求1,有所成績和體會就上來和大家談?wù)?一來加強自己的興趣,二來大家討論能夠激勵心態(tài)2,如果同意這個教程并愿意執(zhí)行的可以跟貼“我同意跟著此標(biāo)準(zhǔn)教程進行訓(xùn)練,愿意和大家一起腳踏實地地訓(xùn)練和探討并接受大家的監(jiān)督”。不同意就跟貼寫出自己給自己的教程(時間是個月),并注名:“是否愿意和大家訓(xùn)練和探討并接受大家的監(jiān)督”,如果對標(biāo)準(zhǔn)教程有異議的也可以發(fā)表意見,標(biāo)準(zhǔn)教程可以做適當(dāng)?shù)母膭?發(fā)揮腦力激蕩寫出的教程必然比幾個斑竹定的好,而且使得大家有參與感是激發(fā)訓(xùn)練最好不過的事情。3,做完一個月的訓(xùn)陳練,希望能夠發(fā)表一篇體會。不需要多長,只需要盡興去說,這樣可以強化