感冒藥的市場定位與廣告策劃書

感冒藥（AA）的市場定位與廣告策劃一、前言本公司代理AA廣告，第一年的廣告重點是形象，打出了"AA保護您"的強有力口號，擴大了商品知名度及印象。第二年為配合公司的經營方針，前半年度以AA感冒藥為廣告之主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延。應在一有征兆時，即采取行動。我們選用的標題是"對付感冒，要先下手為強"，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果。然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。但AA感冒藥則不然，據(jù)西藥店說，多數(shù)AA感冒藥的消費者是指名購買，可見AA感冒藥在消費者的心里表明AA具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面。所以我們建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接去年廣告投資重點上，并以AA感冒藥為主，配合時機性做有效的訴求。以下即公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的感冒AA感冒藥廣告企劃案。兵二、齒廣告庫商品適傍以敲AA樓感冒億藥為校主；膏感冒身AA鮮感冒伐藥視吳時機地性的遍需要找彈性儉配合倡之。暫三、較廣告夠目的室1燃、促浸進指雷名購利買窗2繩、強旗化商忙品特翼性網(wǎng)3皂、銜肆接去膀年廣初告捆飽傳播煮影響掙程度扒：不拖知名票→知逃名→懷了解慚→信旬服→披行動泄四、殘廣告抄期間周甩明年鉤1滋月～摩12約月緣五、劇廣告跡訴求躺地域持添仍以瓶都市唉、城崇鎮(zhèn)為混主，癢都市才化愈遵甚，丘頭痛劑人口勁愈多熔。喝六、端廣告仔訴求禾對象盾童以企悅業(yè)界堤、教虹育界雕、腦蠅力勞狐動者振為主封（偏業(yè)重于浮男性凱）產綿生領兆導品幟牌（瓜Op其in座io昆nL臨ea顛de衫r因）的違功效撫。歪七、績策略獻構思繭化一般慌而言德，商織品欲閣擴增紗其銷宿售額速，有件三個府主要梁方法前：連增（一換）新季市場璃的開疾發(fā)減番市場夕大小雪的變瘡化情于況有扇兩種臂：顏A奮量的喉變化多——頓隨著鉆人口點的自辱然增卸減而城變化迷B晶質的博變化健——姻隨著別社會沈形態(tài)藍（如慨農業(yè)前進入錘工業(yè)院、價罷值觀小念、娃文化歐水平乘等而名變化川）。聚構在這婦兩種惡變化解中同補類型過商品吊都會蔽蒙受蹲同樣出的影羞響，脆即利攪害均盞需，炕而且泰變化滋多是言漸進掙的，克也非竿意見遍單獨中某一碌廠牌豐的力搭量所吸可左梅右的芳。瘡界（二唇）舊沿市場蓬占有龜率的臺提升飲（即往品牌然的市霜場）籌證（三才）使吹用及春購買抵頻度記的增偽加。有海就青AA泛感冒遙藥而反方，營因系腔屬鎮(zhèn)鑄痛藥糞品，套為病會痛欲手求之販商品距。消在費者挪若無繪頭痛煤等痛候楚是呆不會晉來購待買的滑，必汽須有亞此需省要（習解除誦痛苦環(huán)的欲澆求）授才會掃采取翻購買葵行動授。粉集與一紅些會酷導致吼沖動揮購買緣的商疫品不蠢同，辰故降"垃新市斜場之脈開發(fā)輛"仔甚為踏不易暴，只宗得利籃用舊寄有市屢場的赴影響腎，以箏增加且新市總場，害而市掀場本講身量厚與質漂的變竄化所盤擴增喘的市淋場也械不可輛能獨鐮占。雕杏在潔"闖使用辯及購所買頻繁度的司增加礦方面奸"徐亦因嗎AA塑感冒就藥系葉藥品短，不自可任論意多卻服用獄，即獎使強蠢調窮"化一次哨購買漸，家牛庭備敏用難"絕也僅赴能提揮升銷菜售量蛾于一混時，言而無創(chuàng)法對纏整個贊業(yè)績哲的增妹加有碑所裨注益。盤積故真到正能槳讓人弄加以漿發(fā)揮珍努力惹的只古有鄉(xiāng)"辦舊市獅場占話有率斑的提漲升夠"班一途拋，亦吳即如臘何襲突奪其燃他品歌牌的異市場岸，使渠其消棉費者輪轉換蔑品脾叔，指泥名購尚用我欺之品暈牌，各此為址今后猛在廣名告推蹤廣方勇面致殖力的廊目標擠。厲頸此一豪目標屢又可登區(qū)分誘為：膛1論、促耐使消允費者見指名兆購買封AA盡感冒比藥兔2證、促近使藥閉房老注板主勇動推士薦鈴AA旋感冒環(huán)藥截八、軌廣告序策略估附（一疏）針臉對消濃費者歲方面格1唉、針墨對各無階層棗消費辯者，振運用艦不同浸媒體銷做直沃接有郊力的器訴求顫。帶2榜、制臂作陣P壽．逮O安．政P溜，懸父掛于動西藥瘦房，思使消室費者陡在購檔買點販易于奉立即計指名轉。（支制作點圖樣拐如附省件）永3冷、制害作仿ST顯IC鞏KE土R扭張貼飛于出炕租車雖上，肥公共郊汽車歡上及湖公共濫且機養(yǎng)上，很以隨得時隨招地提漁醒消粥費者狗注意胸，彌慧補大串眾傳保播媒輛體之去不足羨，并政具有娃公益難及細PR腸作用蠅。（羽制作寒圖樣膏如附奮件）喉。檢4至、制任作小呀型月純歷卡饞片，刺于元差旦前高廣泛班散發(fā)湊贈送殃各界削人士場利用竿，比虹如置風于西陜藥房稿、醫(yī)向院或床各辦芳公大掛樓之無柜臺鞏（服現(xiàn)務臺姑）供躬人隨昨意索眼取，術也可曬夾于盞雜志低內頁食，贈菜送讀蓋者。湖（制壩作圖驗樣如所附件幅）訊5耳、為露加深謀固有斜印象甩，原限先稿玩內的線"A圣A豬感冒竟藥博瓜士葉"奔及尖"A洞A詞感冒楚藥保跟護您巾"晌，今辛后在櫻廣告古稿件很中均碎應繼主續(xù)沿暫用；金AA孫低感冒森劑與殖AA敏感冒壩藥為養(yǎng)使消鑼費者遍能分準辨清仁楚，乓今后梅在稿彼件上滲亦應紐有不直同的錫風格循形態(tài)奪。適6竹、櫻CF青中一葵直未煮曾有陷"A胃A槽感冒甲藥博澆士從"檢出現(xiàn)座，新齡拍的金CF斬語應將握其加華入，回使之令能與處印刷遇媒體縣廣告痛相互義重疊您，看奮到它武就想騾到滿AA厘感冒瘋藥。躁7朗、除鄉(xiāng)正式濾大篇直幅碧的廣蚊告外帶，在瀉報紙奉雜志透上另玉可采眠用游除擊式線的策起略，郵運用桐經濟再日報軍的插剩排（滲孤島宰廣告蚊）和熊一些屢生活魄報紙分的分呈類廣今告版碌，不嶺定期榆刊登釣小廣誠告，臘一則是省錢我，二倒則可法彌補交大廣拍告出皂現(xiàn)頻仿次不柜夠多也的缺膏失，種只要近設計正得簡徒明、景醒目扮，依賢舊有僻很大憐的效鐘果。腔挨（制膊作圖鼓樣如缸附件慮）俘痕（二龍）針四對藥泰店方搶面虛1拒、召驚開經蠢銷商惡會議斤，尋貿求鼓刃勵經指銷商輩士氣席及提姨高其情利潤蛛的方越法，酬并參飾考競溪爭品千牌對中經銷飯店之穗獎勵獅辦法獎。泉2肉、每車逢年哲前，神贈送擱成績瓦較佳蜜之經憑銷店穴壓克著力月糞歷或壓具紀龜念性刑之獎騰品，譯并可槳每年秩舉辦慢一次痰大規(guī)筑模旅錫游活贏動，狠以增蹈進情擾誼，淡加強冤零售浴商關系系。瑞3清、每斷至年碗終，稍召集我全省遣各地產優(yōu)秀丟經銷枕零售所商聚蠢餐或沙參觀譯總公替司。斧4俱、贈臉送急磚救箱則（藥走房→貪消費道者）針仙為促艘進與險消費榨者之高間的披關系剖，可機以制紙作精猜美實墨用的熔家庭城備用持急救甜箱由脖藥房療轉贈傘消費么者。華九、譜廣告妄主題奸文案餓表現(xiàn)勵及媒蛾體運撿用條蔑（一嚇）攪AA著感冒蜂藥部呼分察某本公咱司所胳擬今腿年冬AA搜感冒粘藥廣伏告策呆略，靜旨在只銜接藥上年意廣告劃投資訊，使落消費達者有許一整療體的玉延續(xù)怕印象封，以醒及促校進消紅費者冬指名廳購買估為主傅，因軟此，差本公賽司今傲年鍋所撰為擬之腳廣告避文案津策略長除了葉給消恐費者床統(tǒng)一貸延續(xù)灑之印逆象外拳，膏并將存以促鋤進消購費者座指名順購買曬為目診標，情針對俊不同戒的消秧費階參層運軌用不肆同的攏媒體玻，做斷直接城而有敵效的市訴求童。亂度為了悟使?jié)hAA透感冒攤藥廣鳴告深截植消蔽費者倚心中買，進鬧而促絮使其喝指名蝕購買賴，我丑們建壘議明譜年度赴的廣溫告文禮案應誦采下墾列數(shù)溝種策餐略加悟以運咽用：牲1影、銜紋接策露略御情文案灶標題宏"A嶺A遭感冒皂藥、笨保護轟您、緣無痛錦健康尺快樂顛"除延續(xù)胳去年次之敲"A備A去感冒扒藥、霞保護臣您溫"肆做為巨一種腥銜接羊，告典之消喝費者扛服用友AA派感冒樓藥后降的一怎種感嗚受，劈它不劫含劇證藥，污但由肯于其貞溫和門自然勸、有互效，驕服了桿之后登，可扮保您倦無痛真健康盼快樂糠。鼠AA插感冒忠藥保覽護您鞋無痛積、健垮康、棟快樂納健康叼是幸盞福人著生的迷根本徹。一令個人叫若經擱常與齊病魔酒為伍鋤，則故不論滴他有倍多顯雅赫的啟地位滾，多幼強大間的權遷勢，鋸多龐芹大的衣財富炮，都畫無法讀享有墓人生懲的樂歪趣，挺那將藥多么爹可悲炸啊！教AA智公司倘以命"姑維護蹤國人石的健剪康未"耍為職召責，送所出純品的怒AA蔬感冒床藥即舒為有烏效的騙鎮(zhèn)痛細良藥腔，能飄解除須各種謝原因戚引起捐的頭師痛、積牙痛暫、風筑濕痛刻、神替經痛康、女基性生皂理賭痛等御苦惱軋，并錘且因芝含有秋專利嚼的研AD蛙A糖成分結，不砍傷胃躬腸，虛可安逆心服逢用。踢業(yè)隨著朽時代桌的演捧變，及社會栽競爭姻愈發(fā)創(chuàng)激烈贊，生諸活環(huán)衫境日平益擠蒸迫，宣在此土急劇耕變化謙、緊鋤張繁仍忙的希生活檢形態(tài)聲里，規(guī)難怪曲人們米的各惱種痛月楚也情有漸瘦漸增浙多的戒跡象徑。若略不慎填重選宮擇藥針品，糞而誤狀服偽書藥、旨劣藥勉，則啟不但達未能蒸及時腰解除罵病痛丘，且族有嚴儲重危鐘害健上康的艦可能葵。紡埋故此末，扛AA陶公司葛以信紋譽為攝保證豪，向久您著拜重推狐薦鎮(zhèn)站痛良完藥—蓋—吊AA宇感冒墾藥。很當您總有上螞述頭尋痛等綿痛楚陪時，冠請明箱智選戀擇覆AA于嗚感冒余藥，終讓亂AA臣感冒時藥來黨保護誓您，冠使您漸免除識痛苦既，恢基復健本康，娃重享具快樂宗幸福鬧的人贊生！禿熊此為樓整年鑰度廣橡告之藍涵蓄替表現(xiàn)昆，運導用悲TV王．、遠N跪．暫P堵、鑒M持．賣G僻及北Ra路di若o足等四謎大媒掛體。氧2屈、市沒場分搖化交堵互運吸用策擔略搶兵文案擱標題化"鑼對策講"親貴此一駁策略害的廣剩告表雹現(xiàn)乃周針對敘不同伴的消水費階百層，奔選定弟對象寸運用由不同械的媒斤體，邀做直洗接有困效的會訴求顫，在眠此一本階段按中我回們選骨定的悶消費鼻者，柔對職龍業(yè)性阿或生腹活上蕉最感鳴疼痛甜的事層情做斑廣告虹的訴霞求標完題，部引起訂其注投意，毯而后瘋給予歡開導撤，進欺而產術生共紋鳴。廈畫在此借情況廉下，隸AA啟感冒手藥之爺廣告誤訴求諸，將暢可得膠到事峰半功售倍之俘效，荒更提仍供消昨費者允一個候絕佳著的—左—勾"歪對策選"尖。針密對工當商企瞞業(yè)頭鑼痛人白士蓮制午后東三點啞半，老怎么頸辦？睬難滴答刻……樣滴答順……磨壁上判的時圈鐘毫謙不留監(jiān)情地售走著柿，老討張額棵頭上林的汗限珠也偽越流粥越多瞇，打滴綱四處房求救壟兵，車卻均歡無結定果，京眼看猶3杏點半宮就快夏到了陡，怎憂么辦渣？桶翻對許糞多工糞商界脖人士量而言互，午燒后駁3言點半訂是最緞敏感車的時如刻，說各種狗事撞白在一健起，期急得島團團組轉，筋真如仁熱鍋為上的練螞蟻被。惕系工商坑業(yè)社蜘會，奏由于掩處處羞講求欠時效擇，分垂秒必哪爭，乞錙銖辦必較瓣，因斬此弄鎖得人濤人緊膽張兮競兮，語無怪誼乎喊膠頭痛筍的人酷也會寶愈來穗愈多親了。支罩頭痛或有損救健康牲，更險阻礙慨事業(yè)勾，因熊為失鬼眠、厘倦怠吳、注廚意力薄不集海中、稼食欲覽不振沫、心事神不朋寧等流現(xiàn)象跟也常續(xù)與頭星痛相常伴而呼來，汽對您墻的為幼人做分事都扭會產鴨生不慢利的占影響畜。術巧午后汁3假點半死如何桶過關憂？我劇們很匆難給武您一驚個滿瘡意的叢答復啟。但糠是若危您有頑了頭腿痛的葵麻煩烘，我摟們卻叼能提蘇供您嬸一個限絕佳嫌的對堂策—鴉—撈餡由患AA衡大藥駝廠精授心研湯制的魂AA錫感冒夸藥具萬有兩雷大特痕色：萬莊（具1椅）不木含劇趣藥（顛如咖柳啡因扁等）雙，是揪不會竭危害起人體威的鎮(zhèn)軌痛良防藥。飯送（下2范）獨逼具頑AA束大藥豈廠專眨利的煉AD檔A仆成分宣，能寬促進氧吸收喉，迅拖速滲培入血屠液，期發(fā)揮蔥療效升，且義對胃自酸有浪緩沖眼效果揭。策培（忠3延）姨AA蠶感冒火藥治角頭痛朗效力球快，勺是您貸的錦外"永妙劑隊"數(shù)！歡AA揭感冒廳藥保鑼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