《視覺營銷》課件-第十六節(jié) 網(wǎng)店整體設(shè)計(jì)

第十六講網(wǎng)店整體設(shè)計(jì)重難點(diǎn)分析APARTONE重難點(diǎn)：1、網(wǎng)店購物合理通道

2、網(wǎng)店購物熱點(diǎn)區(qū)域

3、網(wǎng)店首頁、詳情頁內(nèi)容布局分析

4、各個(gè)頁面的功能課程講解BPARTTWO繞圈購物迷宮購物

頁面推廣主題詞店外推廣∽

店內(nèi)推廣PV：UV全店轉(zhuǎn)化率客單價(jià)跳失率點(diǎn)擊率頁面轉(zhuǎn)化率……頁面整體訴求A.一切從客戶角度出發(fā)B.激發(fā)興趣直達(dá)客戶內(nèi)心C.實(shí)事求是功能與目的相結(jié)合切忌華而不實(shí)D.整體性、全局觀頁面評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)A.為搜索服務(wù)B.為客戶體驗(yàn)服務(wù)C.為營銷服務(wù)頁面功能1頁面元素2路徑優(yōu)化3定位及誤區(qū)4課程大綱頁面功能商品頁面分類頁面店鋪首頁引導(dǎo)顧客關(guān)注更多商品店內(nèi)分流形象展示增強(qiáng)欲望提升競爭力刺激決心合理通道打消疑慮二次營銷商品頁功能之：合理通道商品頁功能之：激發(fā)欲望商品頁功能之：打消疑問首頁功能之：店內(nèi)分流形象展示頁面組成元素放大欲望提升競爭力刺激決心打消疑慮合理通道基礎(chǔ)信息功能延伸放大欲望提升競爭力刺激決心打消疑慮基礎(chǔ)信息功能延伸首屏信息實(shí)體展示核心信息告之物流信息色彩說明訪問引導(dǎo)首屏文案店鋪文化促銷文案包裝展示規(guī)格說明收藏引導(dǎo)寶貝主圖實(shí)力展示銷量展示售后信息屬性信息SNS描述圖片評價(jià)引導(dǎo)評價(jià)展示服務(wù)信息購物流程營銷文案動(dòng)態(tài)展示營銷工具的使用相關(guān)對比效果展示增值服務(wù)Q&A首屏信息首屏文案誤區(qū)：店招：片面追求個(gè)性，內(nèi)容表現(xiàn)空洞功能區(qū)：忽視功能及模塊設(shè)置信息量冗余或者缺乏寶貝主圖：為了全面展示，文字、水印、促銷等“牛皮癬”內(nèi)容充斥或以局部細(xì)節(jié)圖替代主圖表現(xiàn)，影響繼續(xù)瀏覽興趣寶貝標(biāo)題：濫用關(guān)鍵字堆砌關(guān)鍵字用詞不當(dāng)語言表達(dá)不通順使用冷僻的專業(yè)術(shù)語、空格及符號技巧：店招：展現(xiàn)品牌服務(wù)優(yōu)勢促銷特惠等信息告知；訴求：簡潔美觀而不宣兵奪主功能區(qū)：設(shè)置首頁模塊，為客戶返回首頁提供便捷通道；促銷按鈕模塊，滿足客戶好奇心和求實(shí)惠心理，提升客單價(jià)；店鋪服務(wù)信息模塊，減少客服咨詢量；店鋪文化、品牌文化模塊，提升店鋪形象；熱門商品關(guān)鍵字模塊，主圖：清晰色彩與實(shí)物相符細(xì)節(jié)表現(xiàn)到位賣點(diǎn)突出精益求精，篩選圖片展現(xiàn)要素直達(dá)客戶內(nèi)心，激發(fā)客戶購買欲望，引導(dǎo)客戶拉動(dòng)頁面，繼續(xù)了解商品詳情（放大鏡功能）寶貝標(biāo)題：講究完整性有層次關(guān)鍵信息依序安置斷句便于閱讀及了解商品核心信息寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字來源：名稱、服務(wù)、承諾、品牌、信用、型號促銷、物流、價(jià)格、功能、渠道、口號寶貝標(biāo)題造句：秒殺/包郵！品牌+系列型號/特點(diǎn)+名稱1/名稱2+規(guī)格+功能+賣點(diǎn)寶貝主圖描述圖片技巧：搜索商品列表圖：醒目突出鶴立雞群不同類目及風(fēng)格定位商品呈現(xiàn)對應(yīng)格調(diào)寶貝描述詳情圖：賣點(diǎn)突出各方位立體化表現(xiàn)商品價(jià)值、功效；細(xì)節(jié)圖細(xì)致入微，直觀反映商品品質(zhì)；粗中有細(xì)，布局合理；審美與功能并重。誤區(qū)：拍攝隨意或過分做作和造型滄海一粟影響客戶點(diǎn)擊率營銷文案營銷文案：1、商品營銷商品關(guān)鍵字、突出賣點(diǎn)、特色、功能、圖片色彩、環(huán)境烘托、商品風(fēng)格2、店鋪促銷把握營銷工具尺度、掌控促銷力度、明確目的、做好效果預(yù)算與評估效果展示誤區(qū)：商品功效過于夸張展現(xiàn)反差不明顯語言表達(dá)疲軟無說服力技巧：圖文結(jié)合敘述一針見血優(yōu)劣感明晰知識點(diǎn)和興趣點(diǎn)雙管齊下店鋪文化實(shí)力展示評價(jià)、評分引導(dǎo)動(dòng)態(tài)展示增值服務(wù)物流信息包裝展示售后信息服務(wù)信息真?zhèn)螌Ρ萉&A頁面元素布局及優(yōu)化線下購物步驟網(wǎng)絡(luò)購物步驟●

淘寶網(wǎng)上的“大街”顧客行走路徑搜索頁面商品頁面分類頁面店鋪首頁？？？？商品頁面——構(gòu)建元素組成把握信息接觸點(diǎn)路徑基礎(chǔ)點(diǎn)搜索頁面商品頁面分類頁面店鋪首頁新建點(diǎn)標(biāo)題價(jià)格圖片……直通車位……店招分類圖片銷售排行信息告之自定義區(qū)等……店招、分類圖片、標(biāo)題價(jià)格……類目引導(dǎo)單品推薦自定義區(qū)……店招分類信息告之銷售排行…類目引導(dǎo)單品推廣………搜索頁放大欲望提升競爭力刺激決心打消疑慮合理通道基礎(chǔ)信息功能延伸首頁放大欲望提升競爭力刺激決心打消疑慮合理通道基礎(chǔ)信息功能延伸分類頁放大欲望提升競爭力刺激決心打消疑慮合理通道基礎(chǔ)信息功能延伸寶貝頁放大欲望提升競爭力刺激決心打消疑慮合理通道基礎(chǔ)信息功能延伸商品功能模塊設(shè)置對比商品功能模塊表現(xiàn)形式對比客戶交流反饋（調(diào)查表發(fā)放）風(fēng)格+功能頁面視覺定位及誤區(qū)風(fēng)格定位功能定位影響頁面訪問深度的因素路徑缺失路徑鋪設(shè)位置不合理圖片質(zhì)量差價(jià)格定位不合理文字引導(dǎo)不到位活動(dòng)信息展示

頁面平衡

條理性、邏輯性美工能力整體感覺旺旺興趣服務(wù)引導(dǎo)圖片質(zhì)量影響頁面轉(zhuǎn)化率的因素信心和決心認(rèn)識規(guī)則優(yōu)先擁抱變化總結(jié)CPARTTHREE網(wǎng)店整體設(shè)計(jì)是包含了網(wǎng)店合理購物路徑，網(wǎng)店熱點(diǎn)區(qū)域、網(wǎng)店首頁、網(wǎng)店詳情頁展示，以及關(guān)聯(lián)營銷的放置，通過學(xué)習(xí)本節(jié)