企業(yè)戰(zhàn)略能力評(píng)估培訓(xùn)

企業(yè)戰(zhàn)略能力評(píng)估培訓(xùn)

知己知彼，百戰(zhàn)不殆；知天時(shí)地利，百戰(zhàn)不殆。

——《》

名人名言本章的主要內(nèi)容

§1.資源——戰(zhàn)略能力評(píng)估體系

§2.企業(yè)核心能力（CoreCompetence）分析

§3.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的方法

§4.斯沃特（SWOT）分析思考討論問題

1.請(qǐng)列舉企業(yè)的資源類別及其內(nèi)容？企業(yè)能力包括哪些？2.核心競(jìng)爭(zhēng)力（CoreCompetence）的內(nèi)涵及特征。它有哪些功能和作用？分析核心競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)構(gòu)與維度。3.核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法與途徑有哪些？舉例說明核心競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)中的應(yīng)用。4.用你所知的某家企業(yè)的案例解釋邁克爾.波特的價(jià)值鏈（ValueChainAnalysis）理論的原理。企業(yè)如何應(yīng)用價(jià)值鏈理論？5.怎樣理解經(jīng)驗(yàn)效益？其戰(zhàn)略意義如何？6.何謂外包？分析價(jià)值鏈理論與外包的關(guān)系及其效應(yīng)。7.SWOT分析方法的應(yīng)用。？案例分析

瑪莎公司戰(zhàn)略能力分析資源審核價(jià)值鏈分析資源利用、資源控制比較研究：歷史分析行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最佳業(yè)績(jī)資源平衡確認(rèn)關(guān)鍵問題：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)分析戰(zhàn)略能力分析（核心能力）制訂戰(zhàn)略目標(biāo)二、資源的類型和內(nèi)容有形資源金融性資源融資能力；企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力。物理性資源設(shè)施及設(shè)備的性能和地理位置；獲得原材料的渠道和價(jià)格。人力資源管理者及員工的素質(zhì)、技術(shù)水平、骨干隊(duì)伍情況、員工忠誠(chéng)感；企業(yè)培訓(xùn)力量和水平。無形資源技術(shù)資源專利、專有技術(shù)、貿(mào)易秘密、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)；應(yīng)用上述資源所需的知識(shí)。創(chuàng)新資源高水平的管理人員及研發(fā)人員；新思維、新概念、新組合。商譽(yù)在用戶中的聲譽(yù)；品牌級(jí)別和名次；市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量和可靠性的印象；在供應(yīng)商中的聲譽(yù)等。社會(huì)資本是指通過社會(huì)歷史演變積淀下來的，相對(duì)于個(gè)體資本而存在于社會(huì)人際關(guān)系狀態(tài)中的各種資源。三、企業(yè)的能力分析財(cái)務(wù)能力分析營(yíng)銷能力分析生產(chǎn)管理能力分析組織效能分析企業(yè)文化分析§2.企業(yè)核心能力分析

一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源——核心能力（CoreCompetence）核心能力理論是美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家帕拉漢爾德（C·KFrahalad）和哈默(Gary·Hamel)等為代表的學(xué)者于1990年提出的。他們?cè)凇豆鹕虡I(yè)評(píng)論》上發(fā)表了“公司核心能力”一文，其后，“核心能力說”在企業(yè)界得到廣泛的應(yīng)用。

案例案例:GTE公司與NEC公司VS張維迎教授妙談企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力偷不去

買不來

拆不開

帶不走

溜不掉

有關(guān)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考討論問題一、試述核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵及特征。它有哪些功能和作用？二、分析核心競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)構(gòu)與維度。三、核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法與途徑有哪些？四、舉例說明核心競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)中的應(yīng)用。核心能力的特征

1.核心能力可使企業(yè)擁有進(jìn)入各種市場(chǎng)的潛力：它決定著企業(yè)如何實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)、如何選擇市場(chǎng)進(jìn)入模式，因此，它是差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。

案例分析卡西歐在顯示技術(shù)方面的核心能力,使得其可參與計(jì)算器、微型電視、掌中電視、監(jiān)視儀等領(lǐng)域的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。德國(guó)寶馬公司最近收購(gòu)英國(guó)勞斯萊斯公司，正是看中了勞斯萊斯公司在驅(qū)動(dòng)力、減燥、安全性等方面的核心能力，通過收購(gòu)可將其納入自己的核心能力體系。后勤管理是沃爾．瑪特公司能向顧客提供選擇、可得性和價(jià)值利益的核心。摩托羅拉基于對(duì)無限通訊嫻熟的掌握，向顧客提供“無約束”通訊的利益。

2.核心能力應(yīng)不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿：由于核心能力是不同技能的有機(jī)融合，具有原創(chuàng)性、專有性，所以只要保護(hù)得好，它是不易被對(duì)手模仿的。核心能力的特征案例分析

本田公司雖然是靠摩托車起家的，但它并未把自己的前途局限于摩托車。由于本田把自己設(shè)想成發(fā)動(dòng)機(jī)和傳動(dòng)系統(tǒng)方面的世界領(lǐng)先者，它充分利用這方面的核心能力不斷開發(fā)出小汽車、園圃割草機(jī)、園用拖拉機(jī)、船用發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)，等等。

核心能力的特征

3.核心能力可以疊加：一種核心能力可以作為一種或幾種技術(shù)成分，成為更高層次核心能力的組成部分。

最終產(chǎn)品1最終產(chǎn)品2最終產(chǎn)品3最終產(chǎn)品4最終產(chǎn)品5最終產(chǎn)品6最終產(chǎn)品7最終產(chǎn)品8最終產(chǎn)品9最終產(chǎn)品10最終產(chǎn)品11最終產(chǎn)品12事業(yè)1事業(yè)2事業(yè)3事業(yè)4核心產(chǎn)品1核心產(chǎn)品2核心能力1核心能力2核心能力3核心能力4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源——核心競(jìng)爭(zhēng)力激光打引機(jī)彩色復(fù)印機(jī)機(jī)計(jì)算機(jī)細(xì)胞儀攝像機(jī)激光工程數(shù)字成形系統(tǒng)照相機(jī)精密機(jī)械激光微電子精密光子佳能的核心能力本田公司的產(chǎn)品擴(kuò)展發(fā)動(dòng)機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)摩托車小汽車外用發(fā)動(dòng)機(jī)掃雪車雪地車轎車田間耕作機(jī)割草機(jī)四論車節(jié)能車特別提醒

核心能力是企業(yè)開拓市場(chǎng)的“引擎”。應(yīng)將企業(yè)看成是一個(gè)核心能力的集合體，而不是產(chǎn)品的集合體。通過培育和發(fā)展核心能力，企業(yè)可以源源不斷地繁衍出最終產(chǎn)品去創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)。因此，培育企業(yè)的核心能力是一種厚積薄發(fā)、有利于企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇。二、多層次的核心能力競(jìng)爭(zhēng)

第一層：開發(fā)與獲得構(gòu)成核心能力的技術(shù)與技能之爭(zhēng)。其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)是獲取、開發(fā)構(gòu)成核心能力的技術(shù)或技能，以形成一定的核心能力。

關(guān)鍵點(diǎn)第一層次的競(jìng)爭(zhēng)主要發(fā)生在技術(shù)、人才、結(jié)盟伙伴和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面。有遠(yuǎn)見的企業(yè)會(huì)力爭(zhēng)獲取那些可能形成核心能力的單項(xiàng)技能或技術(shù)。第二層：整合核心能力之爭(zhēng)

各企業(yè)在聘用關(guān)鍵人才、爭(zhēng)取獨(dú)家許可、結(jié)交合作伙伴方面會(huì)短兵相接、正面交手。但在把分散的技能整合為核心能力方面，則是比較間接的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵點(diǎn)

第二層次競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是：能將各種各樣分散的技能、技術(shù)融合在一起的綜合型人才——通才。三、核心能力的培育培育核心能力的途徑？核心能力的培育應(yīng)做好哪些工作？資源、能力、核心能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四者之間是何種關(guān)系？個(gè)人能力的來源天賦能力環(huán)境能力學(xué)習(xí)能力實(shí)踐能力創(chuàng)新能力企業(yè)能力的來源與層次資源稟賦能力組織能力環(huán)境制度能力學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力核心競(jìng)爭(zhēng)能力結(jié)構(gòu)維度核心競(jìng)爭(zhēng)能力管理系統(tǒng)價(jià)值和規(guī)范物理技術(shù)系統(tǒng)雇員知識(shí)技能（摘自《新經(jīng)濟(jì)新企業(yè)新管理》，芮明杰等著上海人民出版社）核心競(jìng)爭(zhēng)能力結(jié)構(gòu)與維度軟件與硬件知識(shí)與技能

組織與管理核心價(jià)值觀能力1能力2能力3能力4摘自《核心能力論》史東明著北京大學(xué)出版社文獻(xiàn)研究核心競(jìng)爭(zhēng)力因素

（余偉萍，陳維政，任佩瑜，F(xiàn)31,2004第1期）核心競(jìng)爭(zhēng)力因素（文獻(xiàn)研究）核心競(jìng)爭(zhēng)力因素?cái)?shù)目頻率創(chuàng)新能力17125％市場(chǎng)營(yíng)銷能力11417％戰(zhàn)略管理能力11317％組織管理能力9214％生產(chǎn)制造能力7010％人力資源619%企業(yè)文化467％行業(yè)環(huán)境101％合計(jì)677100％實(shí)證研究核心競(jìng)爭(zhēng)力因素核心競(jìng)爭(zhēng)力因素核心競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)目頻率人力資源15820％創(chuàng)新能力12416%組織管理能力11114％企業(yè)文化8110％戰(zhàn)略管理能力8110％生產(chǎn)與制造能力8010％行業(yè)環(huán)境304％企業(yè)自身的歷史狀況101％合計(jì)795100％§3.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的方法

一、價(jià)值鏈分析法二、經(jīng)驗(yàn)效益法一、價(jià)值鏈分析（ValueChainAnalysis）美國(guó)管理學(xué)家邁克爾?波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中，運(yùn)用價(jià)值鏈分析法揭示出企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)力的差異在于各自的價(jià)值鏈不同。一、何謂價(jià)值鏈

是指企業(yè)所從事的各種活動(dòng)：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、儲(chǔ)運(yùn)及支持性活動(dòng)的集合體。一個(gè)價(jià)值鏈顯示了對(duì)于消費(fèi)者來說產(chǎn)品生產(chǎn)的整體價(jià)值，它是由價(jià)值活動(dòng)和利潤(rùn)兩部分組成。

1.價(jià)值鏈的兩類活動(dòng)

(1)

基本活動(dòng)：主要涉及如何將企業(yè)的輸入有效地轉(zhuǎn)化為輸出，這部分活動(dòng)直接與顧客發(fā)生各種聯(lián)系。內(nèi)部后勤：包括資源接收、儲(chǔ)存、分配活動(dòng)，也包括材料處理、庫存控制和運(yùn)輸?shù)?；生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：這一活動(dòng)過程將各種輸入轉(zhuǎn)化為最終的產(chǎn)品和服務(wù)，如制造、工藝和測(cè)試等；外部后勤：包括產(chǎn)品接受、儲(chǔ)存和分銷活動(dòng)；營(yíng)銷：包括消費(fèi)行為研究、廣告和促銷活動(dòng)；商務(wù)支持與顧客服務(wù)：包括安裝、維修、培訓(xùn)和提供備件等。價(jià)值鏈利潤(rùn)利潤(rùn)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（管理）人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)內(nèi)部后勤生產(chǎn)作業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)外部后勤

(2)支持性活動(dòng)

主要體現(xiàn)為一些內(nèi)部管理活動(dòng)。支持性活動(dòng)可以分為以下幾個(gè)方面：基礎(chǔ)性活動(dòng)：計(jì)劃、財(cái)務(wù)和質(zhì)量控制及法律服務(wù)等；技術(shù)活動(dòng)：技術(shù)開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)明等；人力資源管理：人員的招聘、選拔、培訓(xùn)、補(bǔ)償及激勵(lì)等。采購(gòu):

指購(gòu)買用于價(jià)值鏈中的生產(chǎn)要素投入的這種職能活動(dòng)。支持性活動(dòng)

基本活動(dòng)進(jìn)料后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤營(yíng)銷服務(wù)采購(gòu)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)資本獲得機(jī)器消耗品運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品/服務(wù)專利/許可證品牌、市場(chǎng)調(diào)查專賣機(jī)制貸款技術(shù)開發(fā)技術(shù)訣竅設(shè)計(jì)技術(shù)轉(zhuǎn)移工藝開發(fā)運(yùn)輸工具接觸網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)故障診斷人力資源管理招聘供應(yīng)商檢審股東與債權(quán)人關(guān)系企業(yè)形象團(tuán)隊(duì)精神工作滿意度分包合同分包合同代理商銷售力量經(jīng)銷人商人友好關(guān)系售后服務(wù)聲譽(yù)維修人員管理系統(tǒng)購(gòu)買系統(tǒng)車輛計(jì)劃原材料處理生產(chǎn)計(jì)劃質(zhì)量控制現(xiàn)金管理送貨計(jì)劃定單處理債務(wù)人控制顧客服務(wù)系統(tǒng)名人名言

企業(yè)的價(jià)值鏈體現(xiàn)在我稱之為價(jià)值系統(tǒng)的更廣泛的一連串活動(dòng)之中。獲取和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅取決于對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的理解，而且取決于對(duì)企業(yè)如何適合于某個(gè)價(jià)值系統(tǒng)的理解。

——邁克爾?波特價(jià)值系統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈銷售渠道價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈

2.價(jià)值鏈的應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值鏈之間的差異是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵來源。企業(yè)通過對(duì)每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的逐項(xiàng)分析，發(fā)現(xiàn)存在哪些優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。分析價(jià)值鏈中各項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)部聯(lián)系，這種聯(lián)系以整體最優(yōu)化和協(xié)同兩種方式給企業(yè)帶來哪些優(yōu)勢(shì)。特別提醒

在大多數(shù)行業(yè)內(nèi)，任何一個(gè)企業(yè)都是創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值體系的一部分。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值實(shí)際上來自企業(yè)價(jià)值鏈上某些特定的價(jià)值活動(dòng)，它們就是企業(yè)價(jià)值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。例如，耐克公司只是在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等關(guān)鍵活動(dòng)上優(yōu)勢(shì)突出。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化過程的加快，這一特點(diǎn)更為突出。

利潤(rùn)利潤(rùn)

遍布全球的跨國(guó)體系、中層參與決策的組織結(jié)構(gòu)

內(nèi)部后勤生產(chǎn)作業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)發(fā)貨后勤設(shè)計(jì)良好的文化和激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)力量強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快跨文化管理，培訓(xùn)國(guó)際營(yíng)銷力量風(fēng)格各異、多種用途的跑鞋、旅游鞋、高檔鞋外包方式制造“期貨”存貨控制系統(tǒng)，減少庫存量，降低庫存成本名人效應(yīng)——廣告、形象促銷名人名言

在10至15年之內(nèi)，任何企業(yè)中僅做后臺(tái)支持而不創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額的工作都應(yīng)該外包出去。任何不提供向高級(jí)發(fā)展的機(jī)會(huì)、活動(dòng)和業(yè)務(wù)也都應(yīng)該采用外包形式。——彼得.德魯克何謂外包（outsourcing）？

指企業(yè)致力于開發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)，其余非核心業(yè)務(wù)采取由外部企業(yè)按照規(guī)定要求提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)方式。生產(chǎn)外包銷售外包腦力資源外包網(wǎng)絡(luò)管理外包財(cái)務(wù)管理外包人力資源管理外包物流管理外包網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的外包模式

委托型業(yè)務(wù)外包橫向虛擬一體化外包利用中介服務(wù)組織的業(yè)務(wù)外包錐體型縱向一體化外包大公司內(nèi)部的模擬外包企業(yè)研發(fā)的外包新項(xiàng)目外包的在線團(tuán)隊(duì)模式（摘自“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的外包模式”，劉景江，中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2003.11）委托型業(yè)務(wù)外包OEM(OriginalEquipmentManufacture)ODM(OriginalDesignManufacture)DSM(DesignManufactureService)EMS(EngineeringManufactureService)外包帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

優(yōu)勢(shì)：集中有限資源，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑所在行業(yè)的進(jìn)入壁壘減小公司規(guī)模，精簡(jiǎn)組織，使組織更加靈活地參與競(jìng)爭(zhēng)降低風(fēng)險(xiǎn)和與合作伙伴分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)外包的風(fēng)險(xiǎn)外包會(huì)失去對(duì)一些產(chǎn)品或服務(wù)的控制，增加公司的不確定性外包所產(chǎn)生的收益的不確定性，會(huì)使公司承擔(dān)很大的贏利風(fēng)險(xiǎn)外包所產(chǎn)生的一個(gè)比較大的潛在問題是有關(guān)員工的問題最重要的潛在風(fēng)險(xiǎn)是公司學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和核心能力培養(yǎng)機(jī)會(huì)可能尚失的問題外包什么？怎么外包？公司不應(yīng)外包那些利用了自己核心能力的業(yè)務(wù)，如核心部件的生產(chǎn)或營(yíng)銷的管理。公司不能把那些對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的順利開展有決定性影響的業(yè)務(wù)或生產(chǎn)外包出去。公司戰(zhàn)略的決策者不應(yīng)該把那些有可能使公司形成新的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的生產(chǎn)活動(dòng)外包出去。二、經(jīng)驗(yàn)效益法

1.經(jīng)驗(yàn)效益的概念指企業(yè)在生產(chǎn)某種產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，隨著累積產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本下降。這里的“經(jīng)驗(yàn)”是指到目前為止的累積產(chǎn)量或服務(wù)量。經(jīng)驗(yàn)效益可用經(jīng)驗(yàn)曲線表示。經(jīng)驗(yàn)曲線是如何產(chǎn)生較低成本的？累計(jì)生產(chǎn)數(shù)量（經(jīng)驗(yàn)）A公司的累計(jì)生產(chǎn)量B公司的累計(jì)生產(chǎn)量B公司的單位成本在這里A公司的單位成本在這里成本學(xué)習(xí)率與常數(shù)B之間的關(guān)系：學(xué)習(xí)率(X%)常數(shù)(B)1000.00950.074900.152850.322750.415700.515650.632600.7382.經(jīng)驗(yàn)效益的來源提高勞動(dòng)效率勞動(dòng)分工與重新設(shè)計(jì)工作方法新的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)設(shè)備效率的提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)有效的利用資源3.經(jīng)驗(yàn)效益的戰(zhàn)略意義

在以下三種情況下，企業(yè)可以獲得基于經(jīng)驗(yàn)效益的成本優(yōu)勢(shì)：如果企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在起點(diǎn)成本和學(xué)習(xí)率上相同，企業(yè)要靠增加經(jīng)驗(yàn)；在具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同學(xué)習(xí)率的情況下；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)驗(yàn)相同，學(xué)習(xí)率不同的情況下。問題什么類型的行業(yè)具有較明顯的經(jīng)驗(yàn)效益呢？

汽車制造、半導(dǎo)體生產(chǎn)、石油化工、合成纖維、航空運(yùn)輸、遠(yuǎn)距離通訊服務(wù)等行業(yè)。何謂SWOT分析？

SWOT分析就是系統(tǒng)地確認(rèn)企業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)（Strength）和劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅(Threat)，并據(jù)此提出企業(yè)戰(zhàn)略的一種有效方法。SWOT矩陣框架SWOT分析可以作為企業(yè)戰(zhàn)略制定的一種方法，它提供了四種可選的戰(zhàn)略。SO戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。WO戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì)改進(jìn)內(nèi)部劣勢(shì)的戰(zhàn)略。ST戰(zhàn)略：利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去避免或減輕外部威脅打擊的戰(zhàn)略。WT戰(zhàn)略：直接克服內(nèi)部劣勢(shì)和避免外部威脅的戰(zhàn)略。四種可供選擇的戰(zhàn)略

內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunity）SO戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)威脅(Threat）ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)，減少威脅WT戰(zhàn)略將劣勢(shì)、威脅最小化案例分析

大連中華漁業(yè)公司分析范圍3C分析：Customer——客戶/市場(chǎng)/產(chǎn)品/機(jī)會(huì)Competition——對(duì)手Company——自己我們?cè)谏虘?zhàn)中怎樣分析？分析對(duì)手和自己的工具---SWOT法（Strength

、Weakness

、

Opportunity

、Threat

）特點(diǎn)對(duì)客戶需求的了解是一切思考的基礎(chǔ)更多的從感性/感覺的角度出發(fā)結(jié)果很重要

優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)危機(jī)什么是機(jī)會(huì)技術(shù)的變化/新客戶的產(chǎn)生/新產(chǎn)品的問世/新市場(chǎng)的出現(xiàn)/做生意方式的變化/市場(chǎng)游戲規(guī)則的變化/人才的流動(dòng)/新地域的出現(xiàn)/新的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生/法律或法規(guī)的改變……如何找出機(jī)會(huì)與威脅OUTSIDE什么是威脅市場(chǎng)疲軟/趨勢(shì)改變/政策變化/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/全球經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)品被替代/費(fèi)用上漲……——來自于超出了你可控制范圍內(nèi)力量、問題、趨勢(shì)、事件?！牵瑱C(jī)會(huì)和危機(jī)也代表了你公司必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手何嘗不是如此呢？?jī)?yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)指的是，為了實(shí)施公司的策略和計(jì)劃，以求達(dá)到公司目標(biāo)而你可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。如何找出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)INSIDE劣勢(shì)的發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)指的是：相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及條件（它們有可能阻礙你實(shí)施策略和計(jì)劃的行動(dòng)）來說，你所缺乏的公司能力、資源和技能。考慮的方面管理組織機(jī)構(gòu)客戶基礎(chǔ)財(cái)務(wù)狀況研究與開發(fā)運(yùn)作市場(chǎng)及營(yíng)銷發(fā)貨及商務(wù)

將已找出的優(yōu)勢(shì)根據(jù)它們是否與潛在的機(jī)會(huì)或?qū)淼奈C(jī)有關(guān)而分成兩組用同樣的方法將劣勢(shì)也分成兩組怎樣利用SWOT分析的結(jié)果畫一個(gè)有四個(gè)空白方格的圖形再將以上得到的四組結(jié)論分別放入四個(gè)格子

遼寧省大連海洋漁業(yè)集團(tuán)公司(遼漁)簡(jiǎn)介遼漁集團(tuán)地處遼寧省大連市甘井子區(qū)大連灣。主要經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)洋捕撈、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易、港口航運(yùn)、水產(chǎn)品精深加工、船舶修造、海洋藥物制造、建筑業(yè)、木業(yè)加工和國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、遠(yuǎn)洋船員培訓(xùn)等項(xiàng)目，是一個(gè)綜合型漁業(yè)聯(lián)合企業(yè)集團(tuán)。遼漁集團(tuán)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)和遠(yuǎn)洋捕撈生產(chǎn)船100余艘，年捕獲水產(chǎn)品12萬噸，占遼寧省國(guó)有海洋捕撈量的80%以上。其中遠(yuǎn)洋漁業(yè)已建成南、北太平洋、大西洋生產(chǎn)基地，與俄羅斯、日本、印度尼西亞、幾內(nèi)亞、摩洛哥等近十個(gè)國(guó)家建立了合作捕魚關(guān)系，是我國(guó)發(fā)展遠(yuǎn)洋捕撈的骨干企業(yè)。魚品加工是遼漁集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)，年生產(chǎn)各類加工產(chǎn)品5萬噸，以優(yōu)質(zhì)名牌享譽(yù)市場(chǎng)，銷售覆蓋全國(guó)一半以上的地區(qū)，其中主導(dǎo)產(chǎn)品“珍味烤魚片”連續(xù)十年保持國(guó)優(yōu)稱號(hào)。年向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供自產(chǎn)和外購(gòu)商品魚20萬噸以上，成為環(huán)渤、黃海地區(qū)最大的水產(chǎn)品集散地。“發(fā)展創(chuàng)匯，走向市場(chǎng)”是遼漁集團(tuán)對(duì)外開放的重要策略，充分利用享有的進(jìn)出口自主權(quán)，以水產(chǎn)品為龍頭，走出國(guó)門參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，年出口量萬噸以上，其產(chǎn)品出口歐洲、美國(guó)、日本、香港等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年創(chuàng)匯3,000萬美元，是我國(guó)水產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)匯大戶。核心企業(yè)捕撈二公司捕撈三公司魚品加工廠

船舶修造廠漁具廠水產(chǎn)品交易中心運(yùn)輸公司經(jīng)銷公司印刷廠房產(chǎn)公司木業(yè)公司冷運(yùn)公司生活服務(wù)公司船員勞務(wù)公司國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作部動(dòng)力公司裝卸服務(wù)公司職工醫(yī)院電子公司建設(shè)公司經(jīng)貿(mào)公司房屋修理公司站商店遼漁集團(tuán)機(jī)構(gòu)母公司:遼寧省大連海洋漁業(yè)集團(tuán)公司全資子公司:大連海洋漁業(yè)進(jìn)出口公司大連大連灣新港港務(wù)公司遼漁集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)公司大連奧森制藥廠控股公司:遼寧新太科技股份大連京食食品大連高和食品大連清水大連輕鋼彩板工程參股公司:大連海洋漁業(yè)勞動(dòng)服務(wù)公司大連海洋綜合服務(wù)公司摩洛哥皇家漁業(yè)股份遼寧國(guó)際漁業(yè)公司魯遼輪渡吳江華東特種飼料吳江華寧水產(chǎn)養(yǎng)殖幾點(diǎn)啟示放眼國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，制定基于資源的戰(zhàn)略決策（風(fēng)險(xiǎn)型）——從近海走向遠(yuǎn)洋。以危變機(jī)，以漁為主，多種經(jīng)營(yíng)，充分挖掘資源和機(jī)會(huì)潛力，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。通過轉(zhuǎn)制組建企業(yè)集團(tuán)，提高港口經(jīng)濟(jì)的綜合效益。從單一捕撈企業(yè)到大型企業(yè)集團(tuán)，從昔日的小漁村到今日的大漁港，增強(qiáng)了漁業(yè)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)變力，發(fā)揮了組織的規(guī)模效益和范圍效益。從粗加工到深加工，提高漁產(chǎn)品的附加值。以漁為主，以陸助漁，多種經(jīng)營(yíng)，開辟多種經(jīng)營(yíng)新路子。漁產(chǎn)品的深加工可以改變過去三分之一的海上作業(yè)人員養(yǎng)活三分之二陸上人員的格局，也是海產(chǎn)品保鮮增值的重要手段，同時(shí)可利用我國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)的比較優(yōu)勢(shì)搞來料加工，把企業(yè)辦成我國(guó)漁品國(guó)際來料加工中心，從而改變企業(yè)海陸共吃一條魚的局面?！耙话咽帧钡镊攘?。張豐是一位具有全球眼光、開拓務(wù)實(shí)精神的企業(yè)家。他的最大優(yōu)點(diǎn)是：敢于做理智的冒險(xiǎn)，當(dāng)出色的“泥瓦匠”。企業(yè)的凝聚力源于公正、公平。企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要分步推進(jìn)。戰(zhàn)略步驟是ＳＴＷＯＳＯ。抓住機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)，壯大實(shí)力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，越戰(zhàn)越強(qiáng)。新的挑戰(zhàn)1988年以來，遠(yuǎn)洋漁業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境和經(jīng)營(yíng)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻：過量捕撈造成主要作業(yè)資源衰退、相關(guān)海域國(guó)家資源管理加強(qiáng)、國(guó)際水產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格低迷。由于整個(gè)行業(yè)不景氣，公司盈利能力呈