公司（企業(yè)）市場營銷調(diào)研（參考）

本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名除菌消臭產(chǎn)品公司市場營銷調(diào)硏名目TOC\o"1-5"\h\z一、 項目基本狀況2二、 公司簡介6三、 估量當(dāng)前市場需求8四、 市場需求猜測方法10五、 信息及其功能14六、 營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用15七、 營銷調(diào)研的步驟17八、 營銷調(diào)研的方法19九、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析22十、必要性分析26十一、項目風(fēng)險分析27十二、項目風(fēng)險對策29十三、法人治理結(jié)構(gòu)31十四、組織機(jī)構(gòu)及人力資源42勞動定員一覽表43十五、SWOT分析45一、項目基本狀況（一） 項目承辦單位名稱XX投資管理公司（二） 項目聯(lián)系人韓XX（三） 項目建設(shè)單位概況公司秉承“誠懇、信用、謹(jǐn)慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合規(guī)經(jīng)營”作為企業(yè)的核心理念，不斷提升公司資產(chǎn)管理力量和風(fēng)險把握力量。公司滿懷信念，發(fā)揚(yáng)“正直、誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報社會”的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)、牢靠的質(zhì)量、一流的服務(wù)為客戶供應(yīng)更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。公司以負(fù)責(zé)任的方式為消費者供應(yīng)符合法律規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品。在供應(yīng)產(chǎn)品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產(chǎn)品安全。樂觀與消費者溝通，向消費者公開產(chǎn)品平安風(fēng)險評估結(jié)果，努力維護(hù)消費者合法權(quán)益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推動產(chǎn)品升級，為行業(yè)供應(yīng)先進(jìn)適用的解決方案，為社會供應(yīng)平安、牢靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現(xiàn)髙質(zhì)量進(jìn)展的基本保障，堅持合規(guī)是底線、合規(guī)高于經(jīng)濟(jì)利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位，進(jìn)一步明確了全面合規(guī)管理責(zé)任。公司不斷強(qiáng)化重大決策、重大事項的合規(guī)論證審查，加強(qiáng)合規(guī)風(fēng)險防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營。嚴(yán)格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強(qiáng)化，各部門分工負(fù)責(zé)、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局逐步建立，寬敞員工合規(guī)意識普遍增加，合規(guī)文化氛圍更加深厚。（四） 項目實施的可行性1、 長期的技術(shù)積累為項目的實施奠定了堅實基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可，為項目的實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。2、 國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓舞、規(guī)范產(chǎn)業(yè)進(jìn)展。在國家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長效機(jī)制政策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康進(jìn)展的快車道，項目產(chǎn)品亦隨之快速升級進(jìn)展。目前，除菌消臭產(chǎn)品已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中不行或缺的日用品，對除菌消臭產(chǎn)品的需要體現(xiàn)在生活的各類場景中。依據(jù)使用場景的不同，除菌消臭產(chǎn)品大致可以分為家用除菌消臭產(chǎn)品、商用除菌消臭產(chǎn)品以及其他類除菌消臭產(chǎn)品。（五） 項目建設(shè)選址及建設(shè)規(guī)模項目選址位于xxx,占地面積約35.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，格外適宜本期項目建設(shè)。項目建筑面積42119.74m2,其中：主體工程28216.23m2,倉儲工程5115.53m2,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施4821.98m2,公共工程3966.00m2o（六） 項目總投資及資金構(gòu)成1、 項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流淌資金。依據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資14599.26萬元，其中：建設(shè)投資11125.46萬元，占項目總投資的76.21%；建設(shè)期利息150.73萬元，占項目總投資的1.03%；流淌資金3323.07萬元，占項目總投資的22.76%。2、 建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資11125.46萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用9206.80萬元，工程建設(shè)其他費用1667.32萬元，預(yù)備費251.34萬元。（七） 資金籌措方案本期項目總投資14599.26萬元，其中申請銀行長期貸款6152.37萬元，其余部分由企業(yè)自籌。（八） 項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、 營業(yè)收入（SP）:29600.00萬元。2、 綜合總成本費用（TC）:22898.37萬元。3、 凈利潤（NP）:4911.60萬元。4、 全部投資回收期（Pt）:5.04年。5、 財務(wù)內(nèi)部收益率：27.34%O6、 財務(wù)凈現(xiàn)值：10992.03萬元。（九）項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項目依據(jù)國家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實施指南要求進(jìn)行建設(shè)，本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。（十）項目綜合評價主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1占地面積m123333.00約35.00畝1.1總建筑面積nV42119.74容積率1.811.2基底面積m*14699.79建筑系數(shù)63.00%1.3投資強(qiáng)度萬元/畝295.122總投資萬元14599.262.1建設(shè)投資萬元11125.462.1.1工程費用萬元9206.802.1.2工程建設(shè)其他費用萬元1667.322.1.3預(yù)備費萬元251.342.2建設(shè)期利息萬元150.732.3流淌資金萬元3323.073資金籌措萬元14599.263.1自籌資金萬元8446.893.2銀行貸款萬元6152.374營業(yè)收入萬元29600.00正常運(yùn)營年份5總成本費用萬元22898.376利潤總額萬元6548.80**7凈利潤萬元4911.60S所得稅萬元1637.209增值稅萬元1273.5610稅金及附加萬元152.8311納稅總額萬元3063.5912工業(yè)増加值萬元10207.8913盈虧平衡點萬元9441.69產(chǎn)值14回收期年5.04含建設(shè)期12個月15財務(wù)內(nèi)部收益率27.34%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元10992.03所得稅后二、公司簡介（一） 公司基本信息1、 公司名稱：XX投資管理公司2、 法定代表人：韓xx3、 注冊資本：950萬元4、 統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、 登記機(jī)關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、 成立日期:2016-8-97、 營業(yè)期限：2016-8-9至無固定期限8、 注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二） 公司簡介公司以負(fù)責(zé)任的方式為消費者供應(yīng)符合法律規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品。在供應(yīng)產(chǎn)品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產(chǎn)品安全。樂觀與消費者溝通，向消費者公開產(chǎn)品平安風(fēng)險評估結(jié)果，努力維護(hù)消費者合法權(quán)益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推動產(chǎn)品升級，為行業(yè)供應(yīng)先進(jìn)適用的解決方案，為社會供應(yīng)平安、牢靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現(xiàn)高質(zhì)量進(jìn)展的基本保障，堅持合規(guī)是底線、合規(guī)高于經(jīng)濟(jì)利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位，進(jìn)一步明確了全面合規(guī)管理責(zé)任。公司不斷強(qiáng)化重大決策、重大事項的合規(guī)論證審查，加強(qiáng)合規(guī)風(fēng)險防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營。嚴(yán)格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強(qiáng)化，各部門分工負(fù)責(zé)、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局逐步建立，寬敞員工合規(guī)意識普遍增加，合規(guī)文化氛圍更加深厚。三、估量當(dāng)前市場需求（一） 總市場潛量總市場潛量是指肯定時期內(nèi)，在肯定環(huán)境條件和肯定行業(yè)營銷努力水平下，一個行業(yè)中全部企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。（二） 區(qū)域市場潛量企業(yè)在測量市場潛量后，為選擇擬進(jìn)入的最佳區(qū)域，合理安排營銷資源，還應(yīng)測量各地區(qū)的市場潛量。較為普遍的有兩種方法：市場累加法和購買力指數(shù)法。前者多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)接受，后者多為消費品生產(chǎn)企業(yè)釆用。1、市場累加法先識別某一地區(qū)市場的全部潛在顧客并估量每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區(qū)市場潛量。假如公司能列出潛在買主，并能準(zhǔn)確估量每個買主將要購買的數(shù)量，則此法無疑是簡潔而又精確?????的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統(tǒng)計資料、行業(yè)年鑒、工商企業(yè)名錄等。2、多因素指數(shù)法借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國人口的2%,則該地區(qū)的藥品市場潛量也占全國市場的2%。這是由于消費品市場上顧客很多，不行能釆用市場累加法。但這個例子僅包含人口因素，而現(xiàn)實中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常接受多因素指數(shù)法。美國《銷售與市場營銷管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數(shù)。（三）行業(yè)銷售額和市場占有率企業(yè)為識別競爭對手并估量它們的銷售額，同時正確估量自己的市場地位，以利在競爭中知己知彼，正確制定營銷戰(zhàn)略，有必要了解全行業(yè)的銷售額和本企業(yè)的市場占有率狀況。企業(yè)一般通過國家統(tǒng)計部門公布的統(tǒng)計數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會所收集和公布的數(shù)字，以此來了解全行業(yè)的銷售額。通過對比分析，可計算本企業(yè)的市場占有率，還可將本企業(yè)市場占有率與主要競爭對手比較并計算相對市場占有率。例如，全行業(yè)和主要競爭對手的增長率為8%,本企業(yè)增長率為6%,則表明企業(yè)在行業(yè)中的地位已被減弱。為分析企業(yè)市場占有率增減變化的緣由，通常要剖析以下幾個重要因素：產(chǎn)品本身因素，如質(zhì)量、裝潢、造型等；價格差別因素；營銷努力與費用因素；營銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。四、市場需求猜測方法科學(xué)的營銷決策，不僅要以市場營銷調(diào)研為動身點，而且要以市場需求猜測為依據(jù)。市場需求猜測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對將來肯定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析爭辯，查找市場需求進(jìn)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員供應(yīng)關(guān)于將來市場需求的猜測性信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。市場需求猜測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調(diào)查法購買者意向調(diào)查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以推斷銷售量。假如購買者的購買意向是明確清楚的，這種意向會轉(zhuǎn)化為購買行為，并且情愿向調(diào)查者透露，這種猜測法特殊有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期猜測。調(diào)查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費者座談會等。例如，釆用概率調(diào)查表向消費者調(diào)查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二） 綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來猜測市場需求。銷售人員包括基層的營業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，生疏所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒有受過猜測技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經(jīng)濟(jì)形勢和企業(yè)營銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估量。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可相互抵消，從而使猜測結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點是比較簡捷，無須簡單的計算；缺點是簡潔受個人生疏水公平主觀因素影響。（三） 專家意見法專家意見法是指依據(jù)專家的閱歷和推斷以求得猜測值。其具體形式有三種：一是小組爭辯法。召集專家集體爭辯，相互交換意見，取長補(bǔ)短，發(fā)揮集體才智，做出猜測。二是單獨猜測集中法。由每位專家單獨提出猜測意見，再由項目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，釆取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總猜測結(jié)果。該方法的特點是專家互不見面，可避開相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時要經(jīng)過四五輪，意見才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實際。（四） 市場試驗法市場試驗法是指在新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開拓新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀看消費者反應(yīng)，猜測銷售量。該方法由于時間長、費用大，因而多用于投資大、風(fēng)險髙和有新穎特色產(chǎn)品的猜測。（五） 時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延長，進(jìn)行推算，用以猜測將來進(jìn)展趨勢。其主要特點是以時間的推移來爭辯和猜測市場需求趨勢，排解外界因素影響。釆用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運(yùn)用其因果關(guān)系進(jìn)行猜測。產(chǎn)品銷售的時間序列（Y）,其變化趨勢主要是以下四種因素進(jìn)展變化的結(jié)果：（1） 趨勢（T）o系人口、資本積累、技術(shù)進(jìn)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2） 周期（C）o很多商品銷售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷售額往往呈波浪形運(yùn)動。生疏循環(huán)周期，對中期猜測相當(dāng)重要。（3） 季節(jié)（S）o指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，假如具體到周、日，也可能與上下班時間有關(guān)。（4） 不確定因素（E）。包括自然災(zāi)難、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)大事，一般無法猜測，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六） 直線趨勢法直線趨勢法是指運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推猜測方法。（七） 統(tǒng)計需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計學(xué)方法，發(fā)覺影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計分析來揭示和說明。運(yùn)用多元回歸技術(shù)在查找最佳猜測因素和方程的過程中，可以找到多個方程。用上述方程猜測需求量，首先要猜測平均溫度和人均收入，并注意可能影響猜測值的因素，如觀看值過少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的消滅等。五、信息及其功能信息是事物運(yùn)動狀態(tài)以及運(yùn)動方式的表象。廣義的信息由數(shù)據(jù)、文本、聲音和圖像四種形態(tài)組成，主要與視覺和聽覺相關(guān)。數(shù)據(jù)通常指數(shù)字，但實際上包括計算機(jī)所能處理和產(chǎn)生的任何數(shù)字、文字、符號等；文本指書寫的語言，可用手寫，也可用機(jī)器印刷；聲音主要指可聽到的說話的聲音和音樂，無線電、電話、唱片、錄音機(jī)等是用以處理這類信息的產(chǎn)品；圖像是看得見的形態(tài)，包括照片和圖畫等，可以是藝術(shù)性的，也可以是有用性的。文本、聲音和圖像在計算機(jī)中被簡化為“0”和“1"的原始單位時，它們便成了數(shù)據(jù)。因此，數(shù)據(jù)是信息的基礎(chǔ)。信息按內(nèi)容可分為三類：消息、資料和學(xué)問。消息是變化中新近消滅的事實記錄，包括人類活動與自然現(xiàn)象的變異，在社會生活中存在較為普遍；資料是事物的靜態(tài)描述和事物變化過程與社會現(xiàn)象的原始記錄，消息的積累就是資料；學(xué)問是人們對客觀世界及其自身的理性生疏，人們在對資料去偽存真、去粗取精，即經(jīng)過思維加工和概括后，就能獲得肯定的學(xué)問。學(xué)問是信息升華的結(jié)果。信息對人類社會有三大功能：一是中介功能。作為生疏主體的人，要通過對生疏事物的中介體（即信息）的接收和加工，才能生疏到客觀對象的原來面目。二是聯(lián)結(jié)功能。由于客觀事物表露信息的一致性，使人們對客觀事物有了共同的看法，檢驗客觀事物有了共同的標(biāo)準(zhǔn)，信息把個人聯(lián)結(jié)為社會。三是放大功能。信息與學(xué)問的第一次產(chǎn)生，需要投入雄厚的財力和超人的才智，信息一旦產(chǎn)生，便可以學(xué)習(xí)，可以復(fù)制，從而大大節(jié)省社會資源。信息具有如下特征：可集中性，通過各種傳遞方式被快速散布；可共享性，信息可轉(zhuǎn)讓，但轉(zhuǎn)讓者在讓出后并未失去它；可存儲性，通過體內(nèi)儲存和體外儲存兩種主要方式存儲起來，個人儲存即是記憶；可擴(kuò)充性，隨著人類社會的不斷進(jìn)展和時間的連續(xù)，信息不斷得以擴(kuò)充；可轉(zhuǎn)換性，信息可由一種形態(tài)轉(zhuǎn)換成另一種形態(tài)。六、營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個公司都必需為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)(MIS)由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對信息進(jìn)行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者供應(yīng)所需的準(zhǔn)時和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場需求狀況、接受顧客訂貨開頭，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客供應(yīng)各種服務(wù)為止的整個市場營銷活動過程中有關(guān)的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手狀況，準(zhǔn)時地、精確?????地供應(yīng)信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。目的性。在營銷活動產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時供應(yīng)相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量削減雜亂無關(guān)的信息。（2） 準(zhǔn)時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3） 精確?????性。要求信息來源牢靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實際狀況。（4） 系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5） 廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經(jīng)濟(jì)生活的各個領(lǐng)域。伴隨市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴(kuò)展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營銷決策和編制方案的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動的依據(jù)。一個四通八達(dá)的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順當(dāng)開展乃至有效的社會營銷系統(tǒng)的形成。一個抱負(fù)的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員供應(yīng)從事其工作所必需的一切信息。（2） 它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必需釆取的行為有關(guān)的信息。（3） 它供應(yīng)信息的時間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)實行行動的時間。（4） 它供應(yīng)所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5） 它所供應(yīng)的信息，肯定是最新的并且所供應(yīng)的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。七、營銷調(diào)研的步驟營銷調(diào)研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調(diào)研目標(biāo)、擬定調(diào)研方案、收集信息、分析信息、提交報告。（一） 確定問題與調(diào)研目標(biāo)為保證營銷調(diào)研的成功和有效，首先要明確所要調(diào)研的問題，既不行過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調(diào)研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎(chǔ)上，提出特定調(diào)研目標(biāo)。（二） 擬定調(diào)研方案設(shè)計能夠有效地收集所需要的信息的方案，包括概述資料來源、調(diào)研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大，調(diào)研通常從收集其次手資料開始，必要時再釆用各種調(diào)研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關(guān)資料。調(diào)查表和儀器是收集第一手資料接受的主要工具。抽樣方案打算三方面的問題：抽樣單位指確定調(diào)查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調(diào)查對象接觸的問題。（三） 收集信息在擬定調(diào)研方案后，可由本企業(yè)調(diào)研人員擔(dān)當(dāng)收集信息的工作，也可托付調(diào)研公司收集。面談訪問必需爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進(jìn)行試驗調(diào)查時，調(diào)研人員必須留意使試驗組和把握組匹配協(xié)調(diào)，在調(diào)查對象匯合時避開其相互影響，并接受統(tǒng)一的方法對試驗進(jìn)行處理和對外來因素進(jìn)行把握。（四） 分析信息從已獵取的有關(guān)信息中提煉出適合調(diào)研目標(biāo)的調(diào)查結(jié)果。在分析過程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進(jìn)行測定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計技術(shù)將數(shù)據(jù)中潛在的各種關(guān)系揭示出來，還可將數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數(shù)和衡量離中趨勢。（五） 提交報告調(diào)研人員向營銷主管提出與進(jìn)行決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果。調(diào)研報告應(yīng)力求簡明、精確?????、完整、客觀，為科學(xué)決策供應(yīng)依據(jù)。如能使管理決策削減不確定因素，則此項營銷爭辯就是富有成效的。八、營銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對象調(diào)查對象的代表性直接影響調(diào)查資料的精確?????性。依據(jù)調(diào)研的目的及人力、財力、時間狀況，要適當(dāng)?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對象。1、 普查和典型調(diào)查普查是對調(diào)查對象進(jìn)行逐個調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息精確?????度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強(qiáng)，調(diào)查方法得當(dāng)，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、 抽樣調(diào)查當(dāng)調(diào)查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進(jìn)行普查址，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，依據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1） 純隨機(jī)抽樣。完全不區(qū)分樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機(jī)會被抽取出來。如釆用抽簽法或亂數(shù)表法。（2） 機(jī)械抽樣。遵照隨機(jī)原則，將全部調(diào)查單位依據(jù)與爭辯標(biāo)志無關(guān)的一個中立標(biāo)志加以排列，嚴(yán)格依據(jù)肯定的間隔機(jī)械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中安排較均勻，樣本代表性也較大。（3） 類型抽樣。實行科學(xué)分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所爭辯現(xiàn)象有關(guān)的標(biāo)志，把被爭辯總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標(biāo)志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣更精確的結(jié)果。（4） 整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進(jìn)行全面觀看。其優(yōu)點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5） 推斷抽樣。由專家推斷而打算所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、 固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內(nèi)對其進(jìn)行反復(fù)調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可釆用個別面談、問卷調(diào)查、消費者日記或觀看記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能把握事項的變化動態(tài)，分析進(jìn)展趨勢。但如持續(xù)時間長，被調(diào)查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調(diào)查，往往釆用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法、試驗法和詢問法。2、 觀看調(diào)查由調(diào)查人員到現(xiàn)場對調(diào)查對象的狀況有目的、有針對性地觀看記錄，據(jù)以爭辯被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺中進(jìn)行的，除人員觀看外，也可利用機(jī)械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國外多利用機(jī)械記錄器來收集。直接觀看所得的資料比較客觀，有用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明緣由，更不能說明購買動機(jī)和意向。3、 試驗法在給定的條件下，通過試驗對比，對營銷環(huán)境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關(guān)系及其進(jìn)展變化進(jìn)行觀看分析。如通過一項推銷方法在特定地區(qū)準(zhǔn)時間的小規(guī)模試驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售試驗。4、 詢問調(diào)查按預(yù)先預(yù)備好的調(diào)查提綱或調(diào)查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調(diào)查者了解狀況、收集資料?？陬^詢問不僅能當(dāng)面聽取被調(diào)查者的意見，還可觀看其反應(yīng)，發(fā)覺新問題，能在較短時間內(nèi)獲得可靠的資料；缺點是花費時間和人力較多，調(diào)查結(jié)果還會受調(diào)查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調(diào)查取得信息最快，回答率也較髙，而且同城電話費用也較低；不足之處是被調(diào)查對象限于通電話者，對問題只能得到簡潔的回答，有時不易得到被調(diào)查者合作。通信調(diào)查一般是將所要收集的資料設(shè)計成問卷，其調(diào)查面寬，能深化城鄉(xiāng)各地，被調(diào)查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤會問卷或不愿認(rèn)真回答造成誤差較大。九、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析“十三五”進(jìn)展，要正確處理好長遠(yuǎn)與當(dāng)前的內(nèi)在關(guān)系，切實把各方面工作重心和努力方向統(tǒng)一到省委、省政府的戰(zhàn)略決策和市委、市政府的工作部署上來。既要在“十三五”夯實基礎(chǔ)，持續(xù)求進(jìn)，努力實現(xiàn)兩個領(lǐng)先，同時要保持戰(zhàn)略定力，厚植進(jìn)展優(yōu)勢，向建設(shè)國際商都、引領(lǐng)中原走向世界更加宏偉的進(jìn)展愿景不斷努力?！笆濉逼陂g，重點構(gòu)建“十大體系”：1、 構(gòu)建國際化現(xiàn)代化立體綜合交通大樞紐體系。依據(jù)“樞紐先行”的進(jìn)展思路和“布局合理、聯(lián)動便捷、功能完備、集疏髙效”的建設(shè)理念，以三網(wǎng)融合為重點，以四港一體、多式聯(lián)運(yùn)為支撐，著力提升綜合運(yùn)輸通道力量，打造國際化、現(xiàn)代化立體綜合交通樞紐。2、 構(gòu)建“買全球、賣全球”的大物流體系。聯(lián)通世界，輻射全國，加快建設(shè)國際物流中心，重點完善三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，著力打造內(nèi)陸口岸經(jīng)濟(jì)高地，加快物流基礎(chǔ)載體建設(shè)和才智物流的信息互通，構(gòu)建“買全球、賣全球”的大物流體系。3、 構(gòu)建才智化、國際化、髙端化的大產(chǎn)業(yè)支撐體系。以才智產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)，以推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級為中心任務(wù)，大力推動產(chǎn)業(yè)信息化、集群化、融合化進(jìn)展，在供應(yīng)側(cè)和需求側(cè)兩端雙管齊下、共同發(fā)力，加快構(gòu)建中高端現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。4、 構(gòu)建統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)進(jìn)展的大都市城鎮(zhèn)體系。以“人的城鎮(zhèn)化”為核心，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化進(jìn)展，優(yōu)化城市空間布局，加強(qiáng)周邊組團(tuán)建設(shè)，有序疏解中心城區(qū)功能，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升城市綜合承載力量，進(jìn)一步加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。5、 構(gòu)建與國際接軌、國內(nèi)領(lǐng)先的大開放體系。全力融入“一帶一路”戰(zhàn)略，完善提升對外開放平臺，以開放促進(jìn)展、促改革、促創(chuàng)新，不斷提升開放層次、質(zhì)量和水平，拓開放放型經(jīng)濟(jì)新空間，加快形成對外開放新格局和參與國際國內(nèi)競爭的新優(yōu)勢。6、 構(gòu)建科技創(chuàng)新鏈、人才支撐鏈、全民創(chuàng)業(yè)鏈“三鏈融合”的大創(chuàng)新體系。堅持企業(yè)創(chuàng)新主體地位，強(qiáng)化科技創(chuàng)新引領(lǐng)作用，加快實施人才強(qiáng)市戰(zhàn)略，以提高技術(shù)創(chuàng)新力量和管理創(chuàng)新力量為核心，推動大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，加快創(chuàng)建鄭州自主創(chuàng)新示范區(qū)。7、 構(gòu)建自然之美、田園風(fēng)貌、綠色低碳的大生態(tài)體系。以壯士斷腕的決心和背水一戰(zhàn)的士氣，推動進(jìn)展方式向綠色轉(zhuǎn)型，快速扭轉(zhuǎn)大氣環(huán)境質(zhì)量惡化的被動局面，加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)和環(huán)境愛護(hù)，加快建設(shè)天藍(lán)、地綠、水清、景秀、宜居的秀麗鄭州。8、 構(gòu)建以人為本、共建共享的大民生保障體系。堅持富民導(dǎo)向，努力增加城鄉(xiāng)居民收入，提髙社會保障水平、醫(yī)療水平、教育水平，提髙基本公共服務(wù)保障力量和均等化水平，不斷改善人民生活，讓改革進(jìn)展的成果更多更好地惠及人民。9、 構(gòu)建具有國內(nèi)外影響力、親和力、感染力的大文化體系。以滿足人民精神文化需求為動身點和落腳點，以提升市民素養(yǎng)和城市文明程度為基礎(chǔ)，以深化文化體制機(jī)制改革創(chuàng)新、構(gòu)建現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系為主體，培育與國際大都市相適應(yīng)的多元包涵文化。10、構(gòu)建高質(zhì)高效、公正正義、責(zé)任有序的大服務(wù)體系。連續(xù)推動政府職能轉(zhuǎn)變，著眼于維護(hù)最寬敞人民根本利益，加強(qiáng)法治社會建設(shè)和城市精細(xì)化管理，最大限度增加和諧因素，增加社會進(jìn)展活力，提高社會治理水平，全面推動平安鄭州建設(shè)。目前，除菌消臭產(chǎn)品已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中不行或缺的日用品，對除菌消臭產(chǎn)品的需要體現(xiàn)在生活的各類場景中。依據(jù)使用場景的不同，除菌消臭產(chǎn)品大致可以分為家用除菌消臭產(chǎn)品、商用除菌消臭產(chǎn)品以及其他類除菌消臭產(chǎn)品。目前市場上絕大多數(shù)除菌消臭產(chǎn)品都與清潔劑的功能相結(jié)合，形成了多功能復(fù)合型的產(chǎn)品。以除菌消臭劑為例，其是以各種表面活性劑和多種助劑復(fù)配而成的新型洗滌用品。在具有去污作用的同時進(jìn)行細(xì)菌與氣味的消退。目前市場上的除菌消臭洗滌劑所攜帶的表面活性劑主要可分為陰離子、陽離子、良性例子與非離子四種。受到全球化貿(mào)易市場波動的影響，近年來我國除菌消臭洗滌產(chǎn)品的產(chǎn)量始終震蕩變化，以除菌消臭洗滌劑為例，2020年中國除菌消臭洗滌劑產(chǎn)量為1108.8萬噸,較2019年同比增長10.8%o目前，市面上生產(chǎn)除菌消臭產(chǎn)品的廠家較多，各類除菌消臭產(chǎn)品的質(zhì)量也參差不急，而依據(jù)消費者品牌評價及銷量的狀況來看，目前市場上排名前十名的除菌消臭產(chǎn)品品牌分別是好市多/COSTCO.MatsumotoKiYoshi.朵朵、滴露/Dettol.威奇/UYEKI、上海家化、車仆/CHIEF、奧吉龍、迪寶康、潔良品。依據(jù)我國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，我國目前除菌消臭產(chǎn)品的貿(mào)易順差較大。2020年，我國除菌消臭產(chǎn)品出口金額為61.58億美元，而進(jìn)口量僅為30.73億美元，貿(mào)易順差達(dá)到了30.85億美元。十、必要性分析1、 現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較髙的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過100%o估計將來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)進(jìn)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司進(jìn)展的制約，為公司把握市場機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。2、 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn)的機(jī)敏性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。十一、項目風(fēng)險分析（一） 政策風(fēng)險分析項目所處區(qū)域其自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境較好，改革開放以來，國內(nèi)政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該項目政策風(fēng)險較小。（二） 市場風(fēng)險分析該項目雖然臨時擁有領(lǐng)先的競爭地位和優(yōu)勢，但仍需親密關(guān)注市場，加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程并盡早達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)，確保性價比優(yōu)勢，真正占據(jù)國內(nèi)較大比例市場份額，同時力爭出口。因此，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的速度與質(zhì)量是本項目必需迎接的挑戰(zhàn)與風(fēng)險。雖然今后幾年該項目應(yīng)用產(chǎn)品需求將會持續(xù)一波增長趨勢，但目前猛烈的市場競爭局面使得本項目存在肯定的市場風(fēng)險。（三） 技術(shù)風(fēng)險分析技術(shù)風(fēng)險的規(guī)避措施是釆用先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念、先進(jìn)的制造工藝技術(shù)、完善的質(zhì)量檢測體系，使產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)外領(lǐng)先水平。要進(jìn)一步加大技術(shù)開發(fā)的投入，樂觀爭辯吸取國際先進(jìn)技術(shù)，完善并固化加工制造工藝，挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。目前技術(shù)飛速進(jìn)展，設(shè)備更新和產(chǎn)品技術(shù)升級換代快速。要使產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強(qiáng)科研開發(fā)力氣，致力技術(shù)制造，保持技術(shù)領(lǐng)先。同時，重視人才競爭，學(xué)習(xí)國外人才資料管理先進(jìn)閱歷，形成樂觀進(jìn)取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的內(nèi)部激勵和約束機(jī)制。（四） 產(chǎn)品風(fēng)險分析該項目的幾種產(chǎn)品都是比較成熟的產(chǎn)品，但仍要依據(jù)市場不斷改進(jìn)。（五） 價格風(fēng)險分析本項目產(chǎn)品的市場定價均比目前市場價要低，但隨著競爭對手的增加，不行避開地會患病到最終的價格競爭，面臨調(diào)低售價的壓力；同時，市場原材料價格的波動也將直接影響產(chǎn)品成本，對產(chǎn)品價格帶來不確定影響。因此，應(yīng)從形成規(guī)?；a(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、加強(qiáng)內(nèi)部管理、改進(jìn)生產(chǎn)工藝水平、提髙產(chǎn)品質(zhì)量、實施品牌方案生產(chǎn)方面實行措施，削減產(chǎn)品價格風(fēng)險。（六） 經(jīng)營管理風(fēng)險分析項目面臨的經(jīng)營風(fēng)險主要是指企業(yè)運(yùn)營不當(dāng)造成大量存貨、營運(yùn)資金短缺、產(chǎn)品生產(chǎn)支配失調(diào)等問題。對于經(jīng)營管理風(fēng)險，建議企業(yè)吸引人才加快機(jī)制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項規(guī)章制度，全面提高管理人員和寬敞職工的素養(yǎng)，制定嚴(yán)格的成本把握措施和責(zé)任制；穩(wěn)定原料供應(yīng)渠道；加速新品種的開發(fā)，準(zhǔn)時依據(jù)形勢調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量；完善產(chǎn)、供、銷網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，樂觀開拓市場渠道，搶占市場先機(jī)；避開行業(yè)風(fēng)險，走可持續(xù)進(jìn)展道路。高素養(yǎng)的人才（包括技術(shù)人員和管理人員）對公司的進(jìn)展至關(guān)重要。（七） 財務(wù)及融資風(fēng)險分析財務(wù)金融風(fēng)險主要是利率風(fēng)險和匯率風(fēng)險。本項目資金由企業(yè)自籌解決，只要確保資金快速到位、回收和資金的合理使用，加強(qiáng)資金的使用管理，項目財務(wù)金融風(fēng)險很小。本項目由于企業(yè)已經(jīng)完成了資金前期自籌，加上良好的銀行信用等級，因此，項目投融資風(fēng)險很小。（八）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險分析從盈虧平衡點和售價降低對內(nèi)部收益率的影響看，項目的抗風(fēng)險力量較強(qiáng)，但還需要企業(yè)不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，保持技術(shù)先進(jìn)性，大力研發(fā)新產(chǎn)品，提高市場占有率，只有較高的市場占有率，才是企業(yè)各方面水平的綜合反映，才能最終避開項目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。十二、項目風(fēng)險對策（一） 加強(qiáng)項目建設(shè)及運(yùn)營管理本項目的建設(shè)釆用招標(biāo)方式選擇工程設(shè)計承包商，在保證建設(shè)質(zhì)量的同時，努力降低建設(shè)投資和設(shè)備釆購成本。項目建設(shè)依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，招標(biāo)選擇項目監(jiān)理，確保項目的建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)工期和降低項目造價。建成投入運(yùn)營后，加強(qiáng)管理降低生產(chǎn)成本，構(gòu)成較大的價格變動空間，以增加企業(yè)的市場競爭力量。（二） 釆取多元化融資方式選擇多種籌集建設(shè)資金的渠道，緊緊抓住國家鼓舞和支持行業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，樂觀爭取政府資金的支持和吸取社會其他資金投入，盡可能的降低債務(wù)投資的比例，從而從根本上降低償債壓力和風(fēng)險。（三） 政策風(fēng)險對策為應(yīng)對所得稅優(yōu)待、出口退稅政策調(diào)整的風(fēng)險，公司一方面應(yīng)抓住時機(jī)，加大力度實現(xiàn)銷售和收入，加快回收投資。另一方面要留意把握成本和技術(shù)研發(fā)，保持公司的核心競爭力。（四） 市場風(fēng)險對策1、 加強(qiáng)市場開拓。加強(qiáng)市場開發(fā)，建立有效的市場開拓網(wǎng)絡(luò)和體制，釆取必要的宣揚(yáng)和市場開拓措施，擴(kuò)大市場占有率，降低產(chǎn)品成本，以高質(zhì)量和低成本占據(jù)市場。通過以上措施擴(kuò)大和穩(wěn)定市場份額，抵擋市場變化帶來的風(fēng)險。2、 加大產(chǎn)品宣揚(yáng)力度，創(chuàng)新營銷手段和方式，開拓新興市場，建立獨立、主動、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，建立高素養(yǎng)的銷售隊伍。企業(yè)方案通過產(chǎn)品宣揚(yáng)、博覽會、網(wǎng)絡(luò)、媒體等形式，向顧客宣傳、呈現(xiàn)公司產(chǎn)品，吸引客戶推動產(chǎn)品銷售，逐步擴(kuò)大客戶群，以降低市場風(fēng)險因素的影響。（五）技術(shù)風(fēng)險對策公司將加大對技術(shù)研發(fā)髙投入。項目運(yùn)營過程中將進(jìn)一步引進(jìn)髙素養(yǎng)的專業(yè)人才，建立高水平的技術(shù)研發(fā)中心，供應(yīng)先進(jìn)的研發(fā)條件，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作和國內(nèi)外專家的學(xué)術(shù)溝通，緊跟世界行業(yè)的前沿信息，不斷開發(fā)把握新工藝、應(yīng)用新技術(shù)、進(jìn)展新產(chǎn)品，留意自主創(chuàng)新和自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)管理，不斷增加公司的核心競爭力，以化解各種技術(shù)風(fēng)險和將來技術(shù)壁壘的沖擊。（六）資金風(fēng)險對策親密關(guān)注匯率變化，利用各種金融工具防范匯率風(fēng)險。簽訂產(chǎn)品外銷合同時盡量選擇人民幣作為支付貨幣，或者選擇幣值相對穩(wěn)定的外幣作為支付貨幣。十三、法人治理結(jié)構(gòu)（一）股東權(quán)利及義務(wù)1、 公司召開股東大會、安排股利、清算及從事其他需要確認(rèn)股東身份的行為時，由董事會或股東大會召集人確定股權(quán)登記日，股權(quán)登記日收市后登記在冊的股東為享有相關(guān)權(quán)益的股東。2、 公司股東享有下列權(quán)利：（1） 依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益安排；（2） 依法懇求、召集、主持、參與或者委派股東代理人參與股東大會，并行使相應(yīng)的表決權(quán)；（3） 對公司的經(jīng)營進(jìn)行監(jiān)督，提出建議或者質(zhì)詢；（4） 依照法律、行政法規(guī)及本章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、贈與或質(zhì)押其所持有的股份；（5） 查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議、財務(wù)會計報告；（6） 公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參與公司剩余財產(chǎn)的安排;（7） 對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8） 法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權(quán)利。3、 股東提出查閱前條所述有關(guān)信息或者索取資料的，應(yīng)當(dāng)向公司供應(yīng)證明其持有公司股份的種類以及持股數(shù)量的書面文件，公司經(jīng)核實股東身份后依據(jù)股東的要求予以供應(yīng)。4、 公司股東大會、董事會決議內(nèi)容違反法律、行政法規(guī)的，股東有權(quán)懇求人民法院認(rèn)定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規(guī)或者本章程，或者決議內(nèi)容違反本章程的，股東有權(quán)自決議作出之日起60日內(nèi)，懇求人民法院撤銷。5、 董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，連續(xù)180日以上單獨或合并持有公司1%以上股份的股東有權(quán)書面懇求監(jiān)事會向人民法院提起訴訟；監(jiān)事會執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，股東可以書面懇求董事會向人民法院提起訴訟。監(jiān)事會、董事會收到前款規(guī)定的股東書面懇求后拒絕提起訴訟，或者自收到懇求之日起30日內(nèi)未提起訴訟，或者狀況緊急、不馬上提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補(bǔ)的損害的，前款規(guī)定的股東有權(quán)為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵害公司合法權(quán)益，給公司造成損失的，本條第一款規(guī)定的股東可以依照前兩款的規(guī)定向人民法院提起訴訟。6、 董事、高級管理人員違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。7、 公司股東擔(dān)當(dāng)下列義務(wù)：（1） 遵守法律、行政法規(guī)和本章程；（2） 依其所認(rèn)購的股份和入股方式繳納股金；（3） 除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，不得退股；（4） 不得濫用股東權(quán)利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責(zé)任損害公司債權(quán)人的利益；公司股東濫用股東權(quán)利給公司或者其他股東造成損失的，應(yīng)當(dāng)依法擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責(zé)任，躲躲債務(wù)，嚴(yán)重?fù)p害公司債權(quán)人利益的，應(yīng)當(dāng)對公司債務(wù)擔(dān)當(dāng)連帶責(zé)任。（5） 法律、行政法規(guī)及本章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)?shù)钠渌x務(wù)。8、 持有公司5%以上有表決權(quán)股份的股東，將其持有的股份進(jìn)行質(zhì)押的，應(yīng)當(dāng)自該事實發(fā)生當(dāng)日，向公司作出書面報告。9、 公司的控股股東、實際把握人員不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益。違反規(guī)定的，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。公司控股股東及實際把握人對公司和公司社會公眾股股東負(fù)有誠信義務(wù)?？毓晒蓶|應(yīng)嚴(yán)格依法行使出資人的權(quán)利，控股股東不得利用利潤安排、資產(chǎn)重組、對外投資、資金占用、借款擔(dān)保等方式損害公司和社會公眾股股東的合法權(quán)益，不得利用其把握地位損害公司和社會公眾股股東的利益。（二）董事1、公司董事為自然人，有下列情形之一的，不能擔(dān)當(dāng)公司的董事：（1） 無民事行為力量或者限制民事行為力量；（2） 因貪污、賄賂、侵占財產(chǎn)、挪用財產(chǎn)或者破壞社會主義市場經(jīng)濟(jì)秩序，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5年，或者因犯罪被剝奪政治權(quán)利，執(zhí)行期滿未逾5年；（3） 擔(dān)當(dāng)破產(chǎn)清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、經(jīng)理，對該公司、企業(yè)的破產(chǎn)負(fù)有個人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)破產(chǎn)清算完結(jié)之日起未逾3年；（4） 擔(dān)當(dāng)因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉的公司、企業(yè)的法定代表人，并負(fù)有個人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照之日起未逾3年；（5） 個人所負(fù)數(shù)額較大的債務(wù)到期未清償；（6） 法律、行政法規(guī)或部門規(guī)章規(guī)定的其他內(nèi)容。違反本條規(guī)定選舉、委派董事的，該選舉、委派或者聘任無效。董事在任職期間消滅本條情形的，公司解除其職務(wù)。2、 董事由股東大會選舉或更換，任期三年。董事任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿以前，股東大會不能無故解除其職務(wù)。董事任期從就任之日起計算，至本屆董事會任期屆滿時為止。董事任期屆滿未準(zhǔn)時改選，在改選出的董事就任前，原董事仍應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程的規(guī)定，履行董事職務(wù)。董事可以由總經(jīng)理或者其他髙級管理人員兼任，但兼任總經(jīng)理或者其他高級管理人員職務(wù)的董事，總計不得超過公司董事總數(shù)的1/20本公司董事會不行以由職工代表擔(dān)當(dāng)董事。3、 董事應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負(fù)有下列忠實義務(wù)：（1） 不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產(chǎn)；（2） 不得挪用公司資金；（3） 不得將公司資產(chǎn)或者資金以其個人名義或者其他個人名義開立賬戶存儲；（4） 不得違反本章程的規(guī)定，未經(jīng)股東大會或董事會同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財產(chǎn)為他人供應(yīng)擔(dān)保；（5） 不得違反本章程的規(guī)定或未經(jīng)股東大會同意，與本公司訂立合同或者進(jìn)行交易;（6） 未經(jīng)股東大會同意，不得利用職務(wù)便利，為自己或他人謀取本應(yīng)屬于公司的商業(yè)機(jī)會，自營或者為他人經(jīng)營與本公司同類的業(yè)務(wù)；（7） 不得接受與公司交易的傭金歸為己有；（8） 不得擅自披露公司隱秘；（9） 不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益；（10） 法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他忠實義務(wù)。（11） 董事違反本條規(guī)定所得的收入，應(yīng)當(dāng)歸公司全部；給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。4、董事應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負(fù)有下列勤勉義務(wù)：（1） 應(yīng)謹(jǐn)慎、認(rèn)真、勤勉地行使公司賜予的權(quán)利，以保證公司的商業(yè)行為符合國家法律、行政法規(guī)以及國家各項經(jīng)濟(jì)政策的要求，商業(yè)活動不超過營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍；（2） 應(yīng)公正對待全部股東；（3） 準(zhǔn)時了解公司業(yè)務(wù)經(jīng)營管理狀況；（4） 應(yīng)當(dāng)對公司定期報告簽署書面確認(rèn)意見。保證公司所披露的信息真實、精確?????、完整；（5） 應(yīng)當(dāng)照實向監(jiān)事會供應(yīng)有關(guān)狀況和資料，不得阻礙監(jiān)事會或者監(jiān)事行使職權(quán);（6）法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他勤勉義務(wù)。5、 董事連續(xù)兩次未能親自出席，也不托付其他董事出席董事會會議，視為不能履行職責(zé)，董事會應(yīng)當(dāng)建議股東大會予以撤換。6、 董事可以在任期屆滿以前提出辭職。董事辭職應(yīng)向董事會提交書面辭職報告。董事會將在2日內(nèi)披露有關(guān)狀況。如因董事的辭職導(dǎo)致公司董事會低于法定最低人數(shù)時，在改選出的董事就任前，原董事仍應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程規(guī)定，履行董事職務(wù)。除前款所列情形外，董事辭職自辭職報告送達(dá)董事會時生效。7、 董事辭職生效或者任期屆滿，應(yīng)向董事會辦妥全部移交手續(xù)，其對公司和股東擔(dān)當(dāng)?shù)闹覍嵙x務(wù)，在任期結(jié)束后并不當(dāng)然解除，其對公司和股東擔(dān)當(dāng)?shù)闹覍嵙x務(wù)在其辭職或任期屆滿后三年之內(nèi)仍舊有效。8、 未經(jīng)本章程規(guī)定或者董事會的合法授權(quán)，任何董事不得以個人名義代表公司或者董事會行事。董事以其個人名義行事時，在第三方會合理地認(rèn)為該董事在代表公司或者董事會行事的狀況下，該董事應(yīng)當(dāng)事先聲明其立場和身份。9、 董事執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。10、 獨立董事應(yīng)依據(jù)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（三）高級管理人員1、 公司設(shè)總裁1名，由董事會聘任或解聘。公司依據(jù)需要設(shè)副總裁，由董事會聘任或解聘。公司總裁、副總裁、財務(wù)總監(jiān)為公司高級管理人員。2、 本章程關(guān)于不得擔(dān)當(dāng)董事的情形同時適用于高級管理人員。本章程關(guān)于董事的忠實義務(wù)和關(guān)于勤勉義務(wù)的規(guī)定，同時適用于高級管理人員。3、 在公司控股股東、實際把握人單位擔(dān)當(dāng)除董事、監(jiān)事以外其他職務(wù)的人員，不得擔(dān)當(dāng)公司的髙級管理人員。4、 總裁每屆任期3年，總裁連聘可以連任。5、 總裁對董事會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：（1） 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議，并向董事會報告工作；（2） 組織實施公司年度經(jīng)營方案和投資方案；（3） 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；（4） 擬訂公司的基本管理制度；（5） 制定公司的具體規(guī)章；（6） 提請董事會聘任或者解聘公司副總裁、財務(wù)總監(jiān)；（7） 打算聘任或者解聘除應(yīng)由董事會打算聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；（8）召集并主持公司總裁辦公會議;（9）本章程或董事會授予的其他職權(quán)?？偛昧邢聲h。6、 總裁應(yīng)當(dāng)依據(jù)董事會或者監(jiān)事會的要求，向董事會或者監(jiān)事會報告公司重大合同的簽訂、執(zhí)行狀況、資金運(yùn)用狀況和盈虧狀況?？偛帽匦璞ＷC該報告的真實性?？偛脩?yīng)忠實執(zhí)行股東大會和董事會的決議。在行使職權(quán)時，不能變更股東大會和董事會的決議或者超越授權(quán)范圍。總裁因故不能履行職權(quán)時，董事會應(yīng)授權(quán)一名副總裁代總裁履行職權(quán)。7、 總裁擬訂有關(guān)職工工資、福利、平安生產(chǎn)以及勞動愛護(hù)、勞動保險、解聘（或開除）公司職工等涉及職工切身利益的問題時，應(yīng)當(dāng)事先聽取工會或職代會的意見。8、 總裁應(yīng)制訂總裁工作細(xì)則，報董事會批準(zhǔn)后實施。9、 總裁工作細(xì)則包括下列內(nèi)容：（1） 總裁會議召開的條件、程序和參與的人員；（2） 總裁及其他高級管理人員各自具體的職責(zé)及其分工；（3） 公司資金、資產(chǎn)運(yùn)用，簽訂重大合同的權(quán)限，以及向董事會、監(jiān)事會的報告制度；10、 總裁可以在任期屆滿以前提出辭職。有關(guān)總裁辭職的具體程序和方法由總裁與公司之間的勞務(wù)合同規(guī)定。11、 副總裁由總裁提名，董事會聘任或解聘；副總裁對總裁負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：（1） 依據(jù)工作分工組織實施公司年度經(jīng)營方案和投資方案，并向總裁報告工作；（2） 擬訂分管工作的基本管理制度；（3） 擬訂分管工作的具體規(guī)章；（4） 總裁授予的其他職權(quán)。12、 公司董事或者其他髙級管理人員可以兼任公司董事會秘書，公司監(jiān)事不得兼任。公司聘請的會計師事務(wù)所的注冊會計師和律師事務(wù)所的律師不得兼任公司董事會秘書。13、 董事兼任董事會秘書的，如某一行為需由董事、董事會秘書分別作出時，則該兼任董事及公司董事會秘書的人不得以雙重身份作出。14、 公司高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。（四）監(jiān)事1、 本章程關(guān)于不得擔(dān)當(dāng)董事的情形、同時適用于監(jiān)事。董事、總經(jīng)理和其他髙級管理人員不得兼任監(jiān)事。2、 監(jiān)事應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負(fù)有忠實義務(wù)和勤勉義務(wù)，不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產(chǎn)。3、 監(jiān)事的任期每屆為3年。監(jiān)事任期屆滿，連選可以連任。4、 監(jiān)事任期屆滿未準(zhǔn)時改選，或者監(jiān)事在任期內(nèi)辭職導(dǎo)致監(jiān)事會成員低于法定人數(shù)的，在改選出的監(jiān)事就任前，原監(jiān)事仍應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)和本章程的規(guī)定，履行監(jiān)事職務(wù)。5、 監(jiān)事應(yīng)當(dāng)保證公司披露的信息真實、精確?????、完整。6、 監(jiān)事可以列席董事會會議，并對董事會決議事項提出質(zhì)詢或者建議。7、 監(jiān)事不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益，若給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。8、 監(jiān)事執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。十四、組織機(jī)構(gòu)及人力資源（一）人力資源配置依據(jù)《中華人民共和國勞動法》的要求，本期工程項目勞動定員是以所需的基本生產(chǎn)工人為基數(shù)，依據(jù)生產(chǎn)崗位、勞動定額計算配備相關(guān)人員；依照生產(chǎn)工藝、供應(yīng)保障和經(jīng)營管理的需要，在充分利用企業(yè)人力資源的基礎(chǔ)上，本期工程項目建成投產(chǎn)后聘請人員實行全員聘任合同制；生產(chǎn)車間管理工作人員按一班制配置，操作人員按照“四班三運(yùn)轉(zhuǎn)”配置定員，每班8小時，依據(jù)xx投資管理公司規(guī)劃，達(dá)產(chǎn)年勞動定員193人。勞動定員一覽表序號崗位名稱序號崗位名稱1生產(chǎn)操作崗位2技術(shù)指導(dǎo)崗位3管理工作崗位4質(zhì)量檢測崗位合計勞動定員（人）備注125正常運(yùn)營年份19〃19〃29〃193〃（二）員工技能培訓(xùn)1、為了得到文化技術(shù)素養(yǎng)較高、操作嫻熟的操作人員和技術(shù)人員，必需高度重視對人員的培訓(xùn)工作，這是提高企業(yè)效益、保證平安生產(chǎn)的重要手段，也是提高企業(yè)管理水平和保證經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)，因此，項目建設(shè)單位應(yīng)選擇國內(nèi)外同類型生產(chǎn)設(shè)備對操作技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其在上崗前生疏操作，以保證設(shè)備順當(dāng)開車及平安生產(chǎn)。2、人員培訓(xùn)工作在設(shè)備安裝前完成，以便操作人員能在設(shè)備安裝階段生疏現(xiàn)場配置和生產(chǎn)工藝流程，并作好單機(jī)試車、聯(lián)動試車和投料試車的各項預(yù)備工作。項目人員的培訓(xùn)工作考慮在國內(nèi)相像工廠進(jìn)行。3、項目建設(shè)單位將對新增各類人員必需進(jìn)行崗前培訓(xùn)和崗位技能培訓(xùn)，上崗人員需經(jīng)所應(yīng)聘崗位和職責(zé)范圍進(jìn)行應(yīng)知應(yīng)會考試，合格后方可上崗。4、新增員工在上崗前，由項目建設(shè)單位培訓(xùn)部門按崗位職責(zé)范圍，統(tǒng)一組織進(jìn)行崗前培訓(xùn)，屆時聘請勞動就業(yè)局講授《中華人民共和國勞動法》，請消防部門和電力部門講授平安操作學(xué)問，同時加強(qiáng)公司經(jīng)營理念綜合培訓(xùn)，教育員工愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法。5、 本期工程項目需進(jìn)行培訓(xùn)的人員主要包括技術(shù)人員、生產(chǎn)操作人員和設(shè)備修理人員；新增人員崗前培訓(xùn)釆用集中授課，統(tǒng)一考核的方式，其培訓(xùn)內(nèi)容及程序入廠軍訓(xùn)一企業(yè)文化（管理制度）培訓(xùn)一法制培訓(xùn)一消防、平安培訓(xùn)一技術(shù)理論培訓(xùn)（設(shè)備操作程序及原理、加工工藝、檢測方法、設(shè)備修理與保養(yǎng)，各種原材料、輔料、備品零部件的識別及使用方法）一IS09000質(zhì)量管理體系培訓(xùn)一考試、考核。6、 項目建設(shè)單位將定期對全體員工進(jìn)行法律法規(guī)的宣揚(yáng)教育，做到教育有方案、考核有標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)制度化，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為企業(yè)的進(jìn)展奠定良好的人力資源基礎(chǔ)。十五、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析（S）1、 公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新力量突出公司在研發(fā)方面投入較髙，持續(xù)進(jìn)行爭辯開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而成。2、 公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用與市場開拓并進(jìn)的核心團(tuán)隊公司的核心團(tuán)隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營管理與市場閱歷的資