2023年促銷的實踐報告4篇

2023年促銷的實踐報告4篇

書目

第1篇酒水促銷的寒假社會實踐報告

第2篇促銷的社會實踐報告

第3篇春節(jié)期間酒水促銷的寒假社會實踐報告范文

第4篇春節(jié)期間酒水促銷的寒假社會實踐報告

酒水促銷的寒假社會實踐報告

到今日寒假已經(jīng)結束了，但寒假里那十天社會實踐的經(jīng)驗卻依舊歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及六盤水市各縣區(qū)的發(fā)展狀況有了一個大致的了解。

以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡潔的“培訓”中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不須要過度地仰頭，也須要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應當就是超市的主推商品，當然商品廠家供應給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。

從對我們進行簡潔“培訓”的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我也許了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家供應的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司供應各超市促銷的真實狀況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結果與超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比，來確定下一年度是否接著在該超市促銷商品。

上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如威陵縣的新合作購物廣場，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱忱，即使是對學生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達鑫超市和水城縣的新世紀超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而事實上幾乎也是這樣的。

關于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來說，在一般貨架或端架上，假如頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱忱地舉薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當然，出現(xiàn)這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會太熱忱，甚至可能沒有促銷人員。

另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的學問。

走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。

除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當屬經(jīng)濟最發(fā)達的水城縣。07年水城縣在全國百強縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的水城人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這也許就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。

第一次到水城縣城，隱隱能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的中山二路，便可發(fā)覺其經(jīng)濟發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣?？系禄⒁粭l街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不行能有的。水城縣的發(fā)展方向完全超越了縣級而朝向市級。

眾所周知，人們在滿意生存資料、發(fā)展資料需求的基礎上，才會追求享受資料的消費。走完中山二路，我很驚異地發(fā)覺，這里的鮮花等裝飾品特殊暢銷，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來觀賞。這是讓人心寒的差距。

比較水城縣和威陵縣，出現(xiàn)這種差距有點讓人費解但又在情理之中。

水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦寬闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植閱歷和技術，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗?？梢哉f水城縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲的確耗費了巨資，比如為了便利冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟發(fā)展，但經(jīng)濟發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設是遠不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些閱歷，嘗到了一點甜頭，便起先有點暈了頭，無節(jié)制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴峻。這不是自毀名聲，而是的確希望沾化政府可以加強管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟。

對于威陵縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——畢節(jié)，這也許是其經(jīng)濟發(fā)展中不行忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是確定事物發(fā)展的關鍵因素。

除了水城縣，對其他縣也有一些大致的印象。把雙水區(qū)解除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟發(fā)展水平大致是水城縣、六枝縣、盤縣、威陵縣、二塘縣、金鐘縣，不知道這結果與實際狀況是否相符。

這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐!

促銷的社會實踐報告

到今日寒假已經(jīng)結束了，但寒假里那十天社會實踐的經(jīng)驗卻依舊歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及六盤水市各縣區(qū)的發(fā)展狀況有了一個大致的了解。

以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡潔的培訓中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不須要過度地仰頭，也須要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應當就是超市的主推商品，當然商品廠家供應給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。

從對我們進行簡潔培訓的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我也許了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家供應的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司供應各超市促銷的真實狀況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結果與超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比，來確定下一年度是否接著在該超市促銷商品。

上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如威陵縣的新合作購物廣場，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱忱，即使是對學生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達鑫超市和水城縣的新世紀超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而事實上幾乎也是這樣的。

關于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來說，在一般貨架或端架上，假如頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱忱地舉薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當然，出現(xiàn)這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會太熱忱，甚至可能沒有促銷人員。

另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的學問。

走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。

除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當屬經(jīng)濟最發(fā)達的水城縣。xx年水城縣在全國百強縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的水城人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這也許就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。

第一次到水城縣城，隱隱能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的中山二路，便可發(fā)覺其經(jīng)濟發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣?？系禄?、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不行能有的。水城縣的發(fā)展方向完全超越了縣級而朝向市級。

眾所周知，人們在滿意生存資料、發(fā)展資料需求的基礎上，才會追求享受資料的消費。走完中山二路，我很驚異地發(fā)覺，這里的鮮花等裝飾品特殊暢銷，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來觀賞。這是讓人心寒的差距。

比較水城縣和威陵縣，出現(xiàn)這種差距有點讓人費解但又在情理之中。

水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦寬闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植閱歷和技術，還有特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗?？梢哉f水城縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲的確耗費了巨資，比如為了便利冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟發(fā)展，但經(jīng)濟發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設是遠不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些閱歷，嘗到了一點甜頭，便起先有點暈了頭，無節(jié)制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結果，維生素丸活生生變成了毒藥丸，農(nóng)藥殘留嚴峻。這不是自毀名聲，而是的確希望沾化政府可以加強管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟。

對于威陵縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市畢節(jié)，這也許是其經(jīng)濟發(fā)展中不行忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是確定事物發(fā)展的關鍵因素。

除了水城縣，對其他縣也有一些大致的印象。把雙水區(qū)解除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟發(fā)展水平大致是水城縣、六枝縣、盤縣、威陵縣、二塘縣、金鐘縣，不知道這結果與實際狀況是否相符。

這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐!

春節(jié)期間酒水促銷的寒假社會實踐報告促銷的社會實踐報告（2）

到今日寒假已經(jīng)結束了，但寒假里那十天社會實踐的經(jīng)驗卻依舊歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及六盤水市各縣區(qū)的發(fā)展狀況有了一個大致的了解。

以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡潔的培訓中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不須要過度地仰頭，也須要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應當就是超市的主推商品，當然商品廠家供應給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。

從對我們進行簡潔培訓的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我也許了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家供應的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司供應各超市促銷的真實狀況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結果與超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比，來確定下一年度是否接著在該超市促銷商品。

上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如威陵縣的新合作購物廣場，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱忱，即使是對學生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達鑫超市和水城縣的新世紀超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而事實上幾乎也是這樣的。

關于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來說，在一般貨架或端架上，假如頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱忱地舉薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當然，出現(xiàn)這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會太熱忱，甚至可能沒有促銷人員。

另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的學問。

走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。

除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當屬經(jīng)濟最發(fā)達的水城縣。xx年水城縣在全國百強縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的水城人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這也許就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。

第一次到水城縣城，隱隱能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的中山二路，便可發(fā)覺其經(jīng)濟發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣?？系禄?、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不行能有的。水城縣的發(fā)展方向完全超越了縣級而朝向市級。

眾所周知，人們在滿意生存資料、發(fā)展資料需求的基礎上，才會追求享受資料的消費。走完中山二路，我很驚異地發(fā)覺，這里的鮮花等裝飾品特殊暢銷，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來觀賞。這是讓人心寒的差距。

比較水城縣和威陵縣，出現(xiàn)這種差距有點讓人費解但又在情理之中。

水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦寬闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植閱歷和技術，還有特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗?？梢哉f水城縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲的確耗費了巨資，比如為了便利冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟發(fā)展，但經(jīng)濟發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設是遠不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些閱歷，嘗到了一點甜頭，便起先有點暈了頭，無節(jié)制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結果，維生素丸活生生變成了毒藥丸，農(nóng)藥殘留嚴峻。這不是自毀名聲，而是的確希望沾化政府可以加強管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟。

對于威陵縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市畢節(jié)，這也許是其經(jīng)濟發(fā)展中不行忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是確定事物發(fā)展的關鍵因素。

除了水城縣，對其他縣也有一些大致的印象。把雙水區(qū)解除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟發(fā)展水平大致是水城縣、六枝縣、盤縣、威陵縣、二塘縣、金鐘縣，不知道這結果與實際狀況是否相符。

這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐!

酒水促銷的寒假社會實踐報告促銷的社會實踐報告（3）

到今日寒假已經(jīng)結束了，但寒假里那十天社會實踐的經(jīng)驗卻依舊歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及六盤水市各縣區(qū)的發(fā)展狀況有了一個大致的了解。

以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡潔的“培訓”中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不須要過度地仰頭，也須要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應當就是超市的主推商品，當然商品廠家供應給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。

從對我們進行簡潔“培訓”的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我也許了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家供應的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司供應各超市促銷的真實狀況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結果與超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比，來確定下一年度是否接著在該超市促銷商品。

上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如威陵縣的新合作購物廣場，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱忱，即使是對學生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達鑫超市和水城縣的新世紀超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而事實上幾乎也是這樣的。

關于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來說，在一般貨架或端架上，假如頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱忱地舉薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當然，出現(xiàn)這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會太熱忱，甚至可能沒有促銷人員。

另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的學問。

走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。

除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當屬經(jīng)濟最發(fā)達的水城縣。07年水城縣在全國百強縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的水城人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這也許就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。

第一次到水城縣城，隱隱能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的中山二路，便可發(fā)覺其經(jīng)濟發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣。肯德基、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不行能有的。水城縣的發(fā)展方向完全超越了縣級而朝向市級。

眾所周知，人們在滿意生存資料、發(fā)展資料需求的基礎上，才會追求享受資料的消費。走完中山二路，我很驚異地發(fā)覺，這里的鮮花等裝飾品特殊暢銷，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來觀賞。這是讓人心寒的差距。

比較水城縣和威陵縣，出現(xiàn)這種差距有點讓人費解但又在情理之中。

水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦寬闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植閱歷和技術，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗?？梢哉f水城縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲的確耗費了巨資，比如為了便利冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟發(fā)展，但經(jīng)濟發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設是遠不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些閱歷，嘗到了一點甜頭，便起先有點暈了頭，無節(jié)制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴峻。這不是自毀名聲，而是的確希望沾化政府可以加強管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟。

對于威陵縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——畢節(jié)，這也許是其經(jīng)濟發(fā)展中不行忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是確定事物發(fā)展的關鍵因素。

除了水城縣，對其他縣也有一些大致的印象。把雙水區(qū)解除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟發(fā)展水平大致是水城縣、六枝縣、盤縣、威陵縣、二塘縣、金鐘縣，不知道這結果與實際狀況是否相符。

這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐!

春節(jié)期間酒水促銷的寒假社會實踐報告范文

春節(jié)期間酒水促銷的寒假社會實踐報告范文

到今日寒假已經(jīng)結束了，但寒假里那十天社會實踐的經(jīng)驗卻依舊歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及六盤水市各縣區(qū)的發(fā)展狀況有了一個大致的了解。

以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡潔的“培訓”中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是的商品擺放位置，顧客不須要過度地仰頭，也須要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應當就是超市的主推商品，當然商品廠家供應給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。

從對我們進行簡潔“培訓”的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我也許了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家供應的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司供應各超市促銷的真實狀況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結果與超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比，來確定下一年度是否接著在該超市促銷商品。

上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如威陵縣的新合作購物廣場，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱忱，即使是對學生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達鑫超市和水城縣的新世紀超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而事實上幾乎也是這樣的。

關于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來說，在一般貨架或端架上，假如頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱忱地舉薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當然，出現(xiàn)這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會太熱忱，甚至可能沒有促銷人員。

另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的學問。

走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。

除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺的當屬經(jīng)濟最發(fā)達的水城縣。xx年水城縣在全國百強縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的水城人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這也許就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。

第一次到水城縣城，隱隱能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的中山二路，便可發(fā)覺其經(jīng)濟發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣。肯德基、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不行能有的。水城縣的發(fā)展方向完全超越了縣級而朝向市級。

眾所周知，人們在滿意生存資料、發(fā)展資料需求的基礎上，才會追求享受資料的消費。走完中山二路，我很驚異地發(fā)覺，這里的鮮花等裝飾品特殊暢銷，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來觀賞。這是讓人心寒的差距。

比較水城縣和威陵縣，出現(xiàn)這種差距有點讓人費解但又在情理之中。

水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦寬闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植閱歷和技術，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗。可以說水城縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲的確耗費了巨資，比如為了便利冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟發(fā)展，但經(jīng)濟發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設是遠不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些閱歷，嘗到了一點甜頭，便起先有點暈了頭，無節(jié)制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴峻。這不是自毀名聲，而是的確希望沾化政府可以加強管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟。

對于威陵縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——畢節(jié)，這也許是其經(jīng)濟發(fā)展中不行忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是確定事物發(fā)展的關鍵因素。

除了水城縣，對其他縣也有一些大致的印象。把雙水區(qū)解除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟發(fā)展水平大致是水城縣、六枝縣、盤縣、威陵縣、二塘縣、金鐘縣，不知道這結果與實際狀況是否相符。

這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐!

春節(jié)期間酒水促銷的寒假社會實踐報告

春節(jié)期間酒水促銷的寒假社會實踐報告

到今日寒假已經(jīng)結束了，但寒假里那十天社會實踐的經(jīng)驗卻依舊歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及六盤水市各縣區(qū)的發(fā)展狀況有了一個大致的了解。

以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡潔的“培訓”中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是的商品擺放位置，顧客不須要過度地仰頭，也須要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應當就是超市的主推商品，當然商品廠家供應給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。

從對我們進行簡潔“培訓”的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我也許了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家供應的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司供應各超市促銷的真實狀況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結果與超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比，來確定下一年度是否接著在該超市促銷商品。

上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如威陵縣的新合作購物廣場，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱忱，即使是對學生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達鑫超市和水城縣的新世紀超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去