房地產開盤策劃方案

房地產開盤策劃方案房地產開盤策劃方案1

目錄

一、組織背景

二、活動目的

(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的

(二)、正式公售系列活動目的

三、活動時間表

四、籌備組織

五、建筑外觀整體方案征集活動

(一)、活動內容

(二)、宣揚活動分階

(三)、征集方案階段

1、平面廣告

2、新聞發(fā)布會

(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會

(五)、XX公司8周年及XX廣場封頂慶典酒會

六、正式開盤公關活動

(一)、公售活動現(xiàn)場要求

(二)、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式

(三)、XX廣場之夏音樂會

七、媒體計劃

(一)、平面廣告

(二)、軟性文章

八、禮品

九、部分籌備工作進度表

十、費用預估

一、組織背景

XX廣場自“一會一節(jié)〞期間正式開始內部認購，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負面影響造成的購置信念缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已缺乏以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信念是XX廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋，具有“一子定乾坤〞的作用，不行小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關活動策劃方案》，謹供參考。

二、活動目的

(一)、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣揚產生的推動作用即是本次活動的基本目的：

1.提升XX廣場的整體物業(yè)質素，使其成為地區(qū)以及整個濱江沿線的標志性建筑;

2.徹底轉變一些不利于XX廣場社會形象的負面影響;

3.增加業(yè)主和購房者的信念，直接促進銷售;

4.協(xié)作8.28大廈封頂新聞發(fā)布會，為8.30正式開盤蓄勢。

(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業(yè)主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現(xiàn)場氣氛持續(xù)沸騰一成天，到達擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的'目的。

三、活動時間表

有獎征集活動：

7月25日——8月15日方案征集階段

8月16日——8月26日方案初選

8月28日XX廣場封頂儀式、征集方案公開

評審結果新聞發(fā)布會

——XX房地產開發(fā)公司8周年慶典酒會

開盤日：8月30日

8月30日XX廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

8月30日業(yè)主金卡贈卡儀式(優(yōu)惠卡)

8月30日XX廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)

四、籌備組織

為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

XX公司策劃部負責人員

XX公司XX廣場項目組

XX設計制作負責小組

五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動

(一)、活動內容：

依據工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：

XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計

陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場四周小環(huán)境設計

要求：①、風格鮮亮、特點突出

②、具有現(xiàn)代感，莊重大氣

③、在朝天門地區(qū)具有唯一性

④、有綠化，有雕塑

(二)、獎項設置：

設一等獎(1名)獎金總額50000元正

(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承當相應工程的施工)

設二等獎(1名)獎金總額30000元正

設三等獎(1名)獎金總額20000元正

入圍獎(含單項獎3名)獎金總額9000元正

注：請貴公司依據市場標準調整裁定，但應考慮到充分調動社會的主動的參加。

(三)、征集方案階段

平面廣告(見下頁)

發(fā)布日期

媒體

規(guī)格

內容要求

7月25日

xx晚報

非廣告版

35×16cm彩色

1、活動性質：此次活動是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開發(fā)商把XX廣場建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標志性建筑而面向全社會公開征集設計方案的活動。

2、征集活動基本內容：征集內容、參與方法、評選標準、范圍

3、獎項設立內容

4、XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應的項目進行施工；

5、公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；

6、權威性：渝中區(qū)“兩江辦〞及XX公司將組織建筑、規(guī)劃、設計、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；

7、XX廣場將于8月28日全面封頂

8、告知新聞發(fā)布會信息

9、報名期限：7.25~7.31

8月1日

xx晚報

非廣告版

35×16cm

套紅

1、公布參評單位名稱并表示鳴謝

2、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信息

新聞發(fā)布會

1、時間：7月28日10：00～12：00am

2、地點：重慶賓館宴會廳

3、邀請人員：渝中區(qū)區(qū)長何智亞

渝中區(qū)兩江辦陳主任

由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規(guī)劃設計院有關領導)

參評單位代表

XX廣場已購房業(yè)主代表8名

公證機構工作人員

新聞媒體人員

4、參加人員：XX公司XX總經理、XX副總經理

XX公司XX董事長、XX總經理

XX公司策劃部負責人、XX公司、XX工作人員

5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀念品

(2)XXX講話(20分鐘)，內容要點：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。

(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動的目的與意義，向前來參加的單位及領導致謝。

(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。

(5)、專家團代表發(fā)言(10分鐘)

(6)、XX公司征集活動負責人發(fā)言(15分鐘)，內容重點：征集內容說明、征集方法、獎項設置、參加方法，及感謝相關單位的支持等;

(7)、參加單位簽名并領取資料;

(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證;

(9)、會議結束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。

(四)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞發(fā)布會

1、時間：8月28日10：00～12：00am

2、地點：重慶賓館宴會廳

邀請人員：

XXXX

XXX

由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規(guī)劃設計院有關領導)

參評單位代表

XX廣場已購房業(yè)主代表8名

公證機構工作人員

新聞媒體人員

參加人員：

XX公司XX總經理、XX副總經理

XX公司策劃部負責人、XX公司、XXX工作人員

議程：

(1)、與會人員簽到并贈送紀念品

(2)、政府領導講話，內容要點包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示慶賀。

(3)、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;

(4)、專家團代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單;

(5)、評審活動開始(可考慮部分業(yè)主代表參加評審，具體做法待定);

(6)、公布評審結果;

(7)、公證機構工作人員對評審結果進行現(xiàn)場公證;

(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發(fā)獎品及榮譽證書;

(9)、新聞發(fā)布會

(五)、XX房地產開發(fā)公司8周年慶典酒會

1、會議結束后，與會者全體參與XX公司8周年慶典酒會。

2、時間：12：00---2：30pm

3、餐會方式：自助餐會

4、地點：重賓陽光廳

房地產開盤策劃方案2

一、前言

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目支配同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會

二、開盤活動的組織

開盤活動是項目與公眾亮相的最正確時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立特地的組織體系，具體分工如下：略

三、活動說明

1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2、地點營銷中心前廣場

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的`準業(yè)主。

四、開盤活動流程支配

1、節(jié)目流程

2、新聞發(fā)布會

時間：10月18日上午9：00

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體！

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內容：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩！

3、流程支配(待定)

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶著下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(2)也許在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先預備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最終，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束;(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

房地產開盤策劃方案3

*介紹樓盤的特色；

*介給開發(fā)商及建筑理念等；

*活動目的：為了展示**置業(yè)進展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度〞而終姍姍到來的“廬山真面目〞，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典〞活動。

*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的奇妙布置、開盤典禮的細心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、強烈、喜慶的現(xiàn)場氣氛，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。

*地點：

*主辦單位：**置業(yè)進展有限公司

重慶**廣告策劃有限公司

*參與人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員

*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的`強烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必需具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購置欲望，促進樓盤的銷售。

一、現(xiàn)場布置

1、背景板：中國大學排名

2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)〞和“**樓盤〞的彩旗，估計100面〔彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目〕。

4、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后預備足夠的宣揚資料，在典禮開始前每人一套。

二、儀式議程、儀式開始前

儀式開始前

1、舞獅表演中國大學排名

2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《快樂頌》，間插威嚴鑼鼓豪氣沖天的表演，呈現(xiàn)人景互動的都市景觀。

3、主持人：協(xié)作表演，進行sp提問、小禮品派送

4、弦樂四重奏表演——下午

儀式開始

1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。

2、總裁講話?！苍挳叄臉俘R鳴〕

3、建委領導講話?！苍挳?，鼓樂齊鳴〕

4、區(qū)領導講話。〔話畢，鼓樂齊鳴〕

5、相關行業(yè)領導講話?！苍挳?，鼓樂齊鳴〕

6、剪彩儀式開始〔由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開〕主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛到達高潮〕。

三、活動備忘

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來賓休息處。

4、來賓停車位。

5、現(xiàn)場秩序維護。

房地產開盤策劃方案4

一、開盤背景

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，能夠這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)獨特進展，受外部影響不大。但接下來估計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市改變后構成蝴蝶效應。

2、六安城南板塊經近年開發(fā)經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經成熟。

3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏緣由，一、二期中均出現(xiàn)項目中最正確位置的房源。即項目最正確房源已提前進入市場。從獲得最正確開發(fā)效益目標來看，這是不利的。

4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，估計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改善入大訂可能會削減30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最正確的開發(fā)效益。

1、價位策略

推舉后面部分二期房源，以求把握市場主動權和獲得最正確開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最正確效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的.精品房源，具體看二期首推狀況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特別狀況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格務必拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們推舉本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商議?確認。這樣提價幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費心理;

b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿;

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;

d、本期為園區(qū)最正確位置，物有所值

3、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不一樣，在追求必需的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們務必具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯緩慢，我們的效益目標也不改變。操盤須耐煩，耐煩即機會，機會即效益。就應看到，這種機會已經開始構成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力;

將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象;

以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;

為產品后續(xù)資料的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

2、活動好處

吸引客戶，構成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和透過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣揚的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。

到達傳播目的，雖然本項目前期形象整體推動良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和獨特的開盤儀式，能夠快速到達向公眾傳播的效果。

成交客戶，透過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性進展，構成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

20xx年8月5日8：00～12：00

4、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

房地產開盤策劃方案5

一、活動目的

利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的勝利啟動埋下伏筆。

二、活動整體按排

1、時間：20xx年6月18日上午9：58

2、地點：擬定在XX公園廣場

3、具體按排：

(1)地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參與開盤儀式。

(2)開發(fā)商發(fā)言。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。

(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)

三、信息通達

(一)美食節(jié)信息發(fā)布：

1、發(fā)布時間：

本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的`計劃支配在五月中旬開始(具體時間待定)。

2、發(fā)布方式：

主要通過報紙、電視來通達本次活動。采納硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。

(二)開盤慶典信息發(fā)布：

1、發(fā)布時間：

開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃支配在五月中旬開始(具體時間待定)。

2、發(fā)布方式：

略。

房地產開盤策劃方案6

一、開盤背景

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)獨特進展，受外部影響不大。但接下來估計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市改變后形成蝴蝶效應。

2、六安城南板塊經近年開發(fā)經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經成熟。

3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏緣由，一、二期中均出現(xiàn)項目中最正確位置的房源。即項目最正確房源已提前進入市場。從獲得最正確開發(fā)效益目標來看，這是不利的。

4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，估計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改良入大訂可能會削減30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最正確的開發(fā)效益。

1、價位策略

建議后面部分二期房源，以求把握市場主動權和獲得最正確開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最正確效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推狀況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特別狀況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必需拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商議?確認。這樣提價幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費心理;

b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿;

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;

d、本期為園區(qū)最正確位置，物有所值

3、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求肯定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必需具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯緩慢，我們的效益目標也不改變。操盤須耐煩，耐煩即機會，機會即效益。應當看到，這種機會已經開始形成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力;

將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象;

以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;

為產品后續(xù)內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

2、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的'前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣揚的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。

到達傳播目的,雖然本項目前期形象整體推動良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和獨特的開盤儀式，可以快速到達向公眾傳播的效果。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性進展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

20xx年8月5日8：00～12：00

4、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

房地產開盤策劃方案7

一、活動時間

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動地點

Xxx售樓中心

三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氣氛突出品位提升檔次有條不紊圓滿勝利

1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的微小服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程支配，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理安排以及對客戶關于"選房、購房流程"的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的掌握，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控把握的方法，以置業(yè)顧問來主動調動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達成交，簽定相關合約。

四、房地產開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A、在售樓部依據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的`講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用處。

B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

A、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以到達吸引人流，車流，指引來賓，宣揚開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理預備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作客戶欣賞表演的區(qū)域。

天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內外客戶的青睞。許多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。

為了展示項目的高端形象和開盤的強烈氣氛，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標開盤活動方案。標書具體內容如下：

一、資格要求及邀標范圍

1、合法經營相關資質(工商營業(yè)執(zhí)照等)

2、國內外專業(yè)房地產營銷活動公司及公關策劃公司

3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產項目開盤活動、特殊是別墅項目開盤活動的承辦閱歷(附承辦過大型活動的資料)

二、開盤活動時間及地點

1、時間：20xx年5月1日(暫定)

2、地點：北海三千海項目內(海神廣場)

開盤活動策劃方案主要內容要求

1、整體流程的設計

2、活動現(xiàn)場布置(含物料預備)與活動氣氛營造

3、活動現(xiàn)場參加人員的組織

4、活動流程執(zhí)行

5、方案報價(清單)

房地產開盤策劃方案8

一、開盤主題

對外傳達房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大房產的社會知名度和美譽度，表達房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、"第一拍"的資格、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美妙進展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立房產主動良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。

二、開盤時間：

20xx年11月28日(暫預定)

三、活動地點：

房產有限公司

四、剪彩嘉賓：

貴公司確定

五、擬邀媒體：

電視臺、廣告公司

六、活動方案

(一)前期預備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購置或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達對領導的敬重和謝意;二是可以起到宣揚作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的預備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)

5、其他預備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(二)開盤前廣揭發(fā)布

在《廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網站協(xié)作文字圖片報導。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣揚房產的開盤慶典。

七、開盤現(xiàn)場活動

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體