銷售員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

1當(dāng)前第1頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)轉(zhuǎn)正PPT匯報(bào)人：陳亞軍區(qū)域品牌：河南、山西多喜愛2014年10月30日2當(dāng)前第2頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，你們好，感謝公司對(duì)新人的不斷培養(yǎng)，給我們提供了一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓我從一個(gè)對(duì)家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青，通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的學(xué)習(xí)以及自己的感悟，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認(rèn)識(shí)和了解。在公司提供的廣闊無垠平臺(tái)下，奮力的學(xué)習(xí)著、努力著、進(jìn)步著，為公司盡到自己最大的責(zé)任和義務(wù)，與公司一起發(fā)展、壯大。前言QIANYAN3當(dāng)前第3頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)角色轉(zhuǎn)變崗位認(rèn)知工作體會(huì)未來規(guī)劃未來展望1轉(zhuǎn)變2認(rèn)知3體會(huì)4規(guī)劃5展望匯報(bào)目錄4當(dāng)前第4頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)角色轉(zhuǎn)變崗位認(rèn)知工作體會(huì)未來規(guī)劃未來展望1轉(zhuǎn)變2認(rèn)知3體會(huì)4規(guī)劃5展望匯報(bào)目錄角色轉(zhuǎn)變5當(dāng)前第5頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)入職培訓(xùn)差前培訓(xùn)正式工作角色轉(zhuǎn)變6當(dāng)前第6頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)入職培訓(xùn)差前培訓(xùn)正式工作角色轉(zhuǎn)變7當(dāng)前第7頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)

新員工入職培訓(xùn)（企業(yè)文化、新國(guó)標(biāo)、工廠、樣板間培訓(xùn)），加深了我們的企業(yè)歸屬感，引導(dǎo)我有思路的開始了由向一名恒大人的轉(zhuǎn)變。

差前開拓培訓(xùn)及市場(chǎng)走訪，讓我更好的將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，加深了我角色轉(zhuǎn)變的意識(shí)。

2014年8月22正式出差，入職后真正的角色轉(zhuǎn)變的開始。角色轉(zhuǎn)變8當(dāng)前第8頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)崗位認(rèn)知角色轉(zhuǎn)變工作體會(huì)未來規(guī)劃未來展望2認(rèn)知1轉(zhuǎn)變3體會(huì)4規(guī)劃5展望匯報(bào)目錄崗位認(rèn)識(shí)9當(dāng)前第9頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)

開拓——衡量一個(gè)恒大業(yè)務(wù)的3大標(biāo)志之一，擺正心態(tài)是首要，對(duì)于一個(gè)陌生市場(chǎng)如何去開拓，從最初的了解市場(chǎng)價(jià)值信息的收集重點(diǎn)拜訪客戶信息整理及跟進(jìn)。開拓develop崗位認(rèn)識(shí)10當(dāng)前第10頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)按圖紙分貨到每一個(gè)套房一個(gè)一個(gè)套房拆分飾品擺放安裝地貼、吊旗、地毯燈光等安裝擺場(chǎng)Decorate崗位認(rèn)識(shí)11當(dāng)前第11頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)問題問題的根源在哪里，如何去解決？店面運(yùn)營(yíng)店面氛圍？導(dǎo)購(gòu)？激勵(lì)制度？經(jīng)營(yíng)理念聯(lián)盟活動(dòng)？小區(qū)團(tuán)購(gòu)？爆破？市場(chǎng)信息競(jìng)品動(dòng)向？消費(fèi)者動(dòng)向？維護(hù)Service崗位認(rèn)識(shí)12當(dāng)前第12頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)工作體會(huì)角色轉(zhuǎn)變崗位認(rèn)知未來規(guī)劃未來展望3體會(huì)1轉(zhuǎn)變2認(rèn)知4規(guī)劃5展望匯報(bào)目錄工作體會(huì)13當(dāng)前第13頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)良好的工作態(tài)度加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)在實(shí)踐中增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能良好的工作態(tài)度加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)在實(shí)踐中增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能工作體會(huì)14當(dāng)前第14頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)登封擺場(chǎng)：跟著馮松學(xué)習(xí)如何擺場(chǎng)以及導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，第一次接觸，只是按照馮哥教導(dǎo)的去做，只能說是做了一些協(xié)助性的工作。開拓：從一開始的理論開拓學(xué)習(xí)，到著手開拓時(shí)，無方向感，到后面總結(jié)方法去開拓。商丘漯河:在面對(duì)撤店市場(chǎng)開拓時(shí)，先著手去了解市場(chǎng)以及撤店原因，從哪個(gè)方面能去解決這些問題，再去拜訪客戶。太原：第二次接觸擺場(chǎng)，公司二個(gè)綜合品牌合作大店，在大區(qū)甘經(jīng)理放手讓我做的情況下，快速了解及熟悉擺場(chǎng)工作流程。北京：從東莞的活動(dòng)理論培訓(xùn)到實(shí)踐，讀萬卷書不如做一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)。

2014-8-23至2014-8-26

2014-8-27至2014-9-14

2014-9-24至2014-9-27

2014-9-28至2014-10-6

2014-10-15至2014-11-0115當(dāng)前第15頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)共開拓城市12個(gè)，意向客戶2個(gè)，重點(diǎn)客戶20多個(gè)，有效客戶資料150多份。

駐馬店：前王家具城呂總（亞丹、斯帝羅蘭、星動(dòng)時(shí)光）商丘：年年紅家具廣場(chǎng)曹總（曲美、紅蘋果）等鄢陵太康汝州駐馬店漯河舞陽(yáng)淮陽(yáng)項(xiàng)城永城寶豐禹州商丘開拓詳情16當(dāng)前第16頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)開拓案例分享1、由點(diǎn)及面：從一個(gè)客戶的口中去了解其他品牌客戶的基本信息2、同行業(yè)：從一個(gè)同行的手中去挖掘客戶信息河南漯河：在漯河未來家居廣場(chǎng)遇到一個(gè)姓李的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他是團(tuán)裝網(wǎng)過來拉品牌做聯(lián)盟活動(dòng)的，在商場(chǎng)的客戶信息方面收集的全面，通過跟他聊了幾句，吃了個(gè)飯，很容易的索要到了一些品牌的客戶信息。17當(dāng)前第17頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)駐馬店前王家具城（當(dāng)?shù)刈钣袡n次的商場(chǎng)）呂總：經(jīng)營(yíng)品牌亞丹衣柜、星動(dòng)時(shí)光、斯帝羅蘭，在家居行業(yè)做了10多年了，個(gè)人綜合實(shí)力在當(dāng)?shù)睾軓?qiáng)，在拜訪前往家具城的招商部沈經(jīng)理時(shí)，沈經(jīng)理談到星動(dòng)時(shí)光是唯一一個(gè)在前王家具城1L的兒童家具品牌，但星動(dòng)時(shí)光的消費(fèi)檔次與商場(chǎng)的消費(fèi)檔次不匹配，商場(chǎng)方面也一直在做呂總的功課，希望他可以換個(gè)一線兒童品牌，與呂總在溝通過程中，他也談到星動(dòng)時(shí)光的產(chǎn)品價(jià)位確實(shí)有點(diǎn)低了而且無實(shí)木系列發(fā)展瓶頸有限，不少客戶看不上，導(dǎo)致消費(fèi)者流向省會(huì)鄭州或其他地級(jí)市，而多喜愛板式、實(shí)木系列均有，且其品牌在全國(guó)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于星動(dòng)時(shí)光，以前多喜愛經(jīng)銷商在駐馬店也做出了一定程度的品牌推廣，接手多喜愛省掉了一個(gè)新品牌的空白市場(chǎng)廣告推廣投入，呂總也很直接的表示會(huì)認(rèn)真考慮多喜愛，但不會(huì)考慮在近期而是明年年初的時(shí)候。以前多喜愛經(jīng)銷商在駐馬店的經(jīng)營(yíng)不善主要是因?yàn)樯虉?chǎng)客流、客戶經(jīng)營(yíng)理念問題，而呂總在前王家具城1L的兒童店位置、團(tuán)隊(duì)管理以及經(jīng)營(yíng)理念這三方面的實(shí)力都是毋庸置疑的?？蛻舴治鲩_拓客戶信息列表(已插入超鏈接，請(qǐng)點(diǎn)擊）18當(dāng)前第18頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)未來規(guī)劃角色轉(zhuǎn)變崗位認(rèn)知工作體會(huì)未來展望4規(guī)劃1轉(zhuǎn)變2認(rèn)知3體會(huì)5展望

匯報(bào)目錄19當(dāng)前第19頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)對(duì)于區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的熟悉和了解對(duì)于空白市場(chǎng)的開拓及開新店創(chuàng)新形式的聯(lián)盟活動(dòng)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)做好經(jīng)銷商的客情維護(hù)提升區(qū)域內(nèi)提貨量工作規(guī)劃工作規(guī)劃20當(dāng)前第20頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)20182014201520162017合格的恒大業(yè)務(wù)開新店、做活動(dòng)、維護(hù)一個(gè)正式的業(yè)務(wù)經(jīng)理優(yōu)秀的恒大業(yè)務(wù)能夠管理好區(qū)域的經(jīng)銷商提升區(qū)域的年提貨量大區(qū)經(jīng)理完成公司給與的任務(wù)協(xié)調(diào)管理好區(qū)域的事物優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理自營(yíng)合伙人差不多該考慮結(jié)婚了吧個(gè)人規(guī)劃21當(dāng)前第21頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)未來展望角色轉(zhuǎn)變崗位認(rèn)知工作體會(huì)論文答辯5展望1轉(zhuǎn)變2認(rèn)知3體會(huì)4論文匯報(bào)目錄未來展望22當(dāng)前第22頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)未來展望23當(dāng)前第23頁(yè)\共有25頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)我想說：虛心的向前輩學(xué)習(xí)，

愛崗敬業(yè)，

善于積累，

踏踏實(shí)實(shí)走好在恒大的每一步。有人說：