某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司企業(yè)制度匯編

【北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程】目的運(yùn)用團(tuán)隊(duì)配合，制造緊張銷(xiāo)售氣氛，促使業(yè)主盡快收定，快速銷(xiāo)售達(dá)成最后簽約的目的。流程流程說(shuō)明桐序號(hào)搶動(dòng)作傭解釋逢衡量門(mén)/標(biāo)晝準(zhǔn)逢交付膊物野責(zé)任誕人鍋前提拜業(yè)主朱報(bào)價(jià)清x萬(wàn)挽，某低客戶鉆以（清x-上4）透萬(wàn)的連價(jià)格紛交了奪意向昆金蜘收定我經(jīng)紀(jì)腫人將1、爹現(xiàn)場(chǎng)服打擊萄第一狡步：矮同事朱帶領(lǐng)瞇另外且一個(gè)割客戶骨（可安由同刊事充墾當(dāng)）挑去看赤房，趣客戶郊現(xiàn)場(chǎng)辰給業(yè)怖主出潔一個(gè)保低價(jià)夏，打梳擊業(yè)震主形價(jià)格體。咐客戶責(zé)：這扶個(gè)房須子賣(mài)套x央萬(wàn)太斷貴了偷吧項(xiàng)。卷剛才曬看的挖那個(gè)譽(yù)都比與這個(gè)覺(jué)好人迫家才爹要拿(x象-必8窩)雹萬(wàn)。學(xué)現(xiàn)場(chǎng)濾打擊癢業(yè)主降心里唉價(jià)詞位綱其他巖經(jīng)紀(jì)嗽人傭2、梯同業(yè)僑打擊脖第二解步：張同事待以竊同業(yè)勉公司依名義遲給業(yè)征主繪打電俯話，槍以低扛于乏意向硬價(jià)格面詢(xún)問(wèn)立業(yè)主覺(jué)是否技能同法意看鄉(xiāng)房犧，二惑次打幅擊業(yè)昏主價(jià)悼格裝。信同業(yè)簡(jiǎn)：X巡先生規(guī)/女籌士您夜好，躁我是喂XX改公司薄的，補(bǔ)您的攝房子撕價(jià)格稼能降追到（彈x-因10璃）萬(wàn)字么，新我們鎖有個(gè)辛客戶齒只能慰接受租這個(gè)至價(jià)格濱，不丙然就宮不過(guò)田去看桿房了箱。蠢利用樸同業(yè)多打擊丑業(yè)主鋸心里醬價(jià)位匹其他兼經(jīng)紀(jì)駱人霞3、帆貫回訪庸房源壓維護(hù)及人告境知辜業(yè)主耍有另綠外客初戶亂可以食看房滅，粘但葵接受體價(jià)格袍仍暗然撞較低畫(huà)于意虧向價(jià)惑格岸（為殘下一民步面哪談做謀好鋪枕墊）菠房源傍維護(hù)猶人音：X相哥/燭姐，賽剛才總我們區(qū)帶過(guò)棗去看餡房的凝客戶眨出的窗價(jià)格壘實(shí)在姿是太肢低了邪，不狗過(guò)我訂們還題有另體外一頃個(gè)客模戶，忽出的乞價(jià)格撒能比件他高愁一些詢(xún)，暴但是視跟您灶的報(bào)怨價(jià)也分有一箭定的霜差距嚇，我誠(chéng)們正譯在盡刻力做眨客戶蛋的工馬作。俯暗示荷業(yè)主碼此房畫(huà)屋報(bào)滋價(jià)抖真的駱很高毅房源粘維護(hù)土人儉4、屑面談儲(chǔ)議價(jià)費(fèi)房源識(shí)維護(hù)均人或昌店經(jīng)狗理積與據(jù)業(yè)主妙面談仁，以紀(jì)低于炎所收耐意婚向況價(jià)格辟與業(yè)奔主議跡價(jià)。覽運(yùn)用歇成交漆記錄寨，給幣業(yè)主跌分析嬌市場(chǎng)渣行情飾和近珠期的煉成交旁?xún)r(jià)格輸。壟匯報(bào)想辛苦翠度欺：結(jié)正合以載前的若帶看殃和回美訪，第告訴思業(yè)主齒帶看獨(dú)過(guò)很場(chǎng)多客辣戶，劣就有爭(zhēng)這么輸一個(gè)茶出價(jià)剝的，鄭而且塊這個(gè)橡客戶臉已經(jīng)嗎在別榜的小帝區(qū)看鑰好了憐一套銹房子繩，我交們好添不容柴易才勺說(shuō)服煉他看談您的截房子殲。喪面談繩中電葉話配母合葡：跟其他丘經(jīng)紀(jì)棍人版用店緣面座橡機(jī)給乓維護(hù)撞人打閑介，告襲訴維狗護(hù)人叫：客稠戶對(duì)轎房子迷的x章x（乖房子飛的某紅個(gè)缺洲點(diǎn)）符方面仙仍不可太滿泄意，模價(jià)格督如果占談不發(fā)妥就游去買(mǎi)訓(xùn)另一侍套房院子了射。芒告知膀業(yè)主銳房屋途報(bào)價(jià)泊高，慧客戶轎給出我的最攤高價(jià)歷格。孩房源升維護(hù)副人定其他歪經(jīng)紀(jì)妥人價(jià)店經(jīng)渾理院5、幻適度展加價(jià)育根據(jù)車(chē)業(yè)主女的反映應(yīng)，視將價(jià)牢格提拼升到怎客戶胸交意商向的修價(jià)格劑，讓賄業(yè)主漂獲得叨心理蛋平衡愉，并虧感覺(jué)沃到我瓦們維打護(hù)了酷他的磁利益舟。釀維護(hù)爽人給境店面庭打電微話：?jiǎn)峥蛻魵w的出畜價(jià)業(yè)彼主確移實(shí)不今能接港受，洪你看遭客戶剖能不儀能加秩到片（x雜-4懂）艙萬(wàn)扣（意截向價(jià)炸格）析，如熔果可獻(xiàn)以的惑話，聾讓客沿戶現(xiàn)影在就盯把定宗金交御了給牧業(yè)主莖送過(guò)年來(lái)。災(zāi)暗示蛙業(yè)主準(zhǔn)已經(jīng)犧達(dá)到嫌最高炸價(jià)格臣，應(yīng)獎(jiǎng)該收居定金決了。稼房源創(chuàng)維護(hù)洽人須店經(jīng)掌理惠6、糟規(guī)范強(qiáng)轉(zhuǎn)定祝收定拴經(jīng)紀(jì)羽人把拒客戶筍意向集金送倉(cāng)到業(yè)銅主家躍，配憶合房尤源維旱護(hù)人盡或店桐經(jīng)理懷向業(yè)薦主支菜付定勸金。柔收定殺人掌家握好跟時(shí)間輛（留旦出字假定蝴取錢(qián)到和潛到業(yè)拆主家態(tài)路程昨的慣時(shí)間蜘），粱帶上肆定金俘和《微買(mǎi)賣(mài)拖定金慨協(xié)議騰書(shū)》點(diǎn)，將山定金魂轉(zhuǎn)給減業(yè)主濾，并陸查閱捐業(yè)主緣產(chǎn)權(quán)遠(yuǎn)證、次身份央證原恰件，餡留存棄復(fù)印屯件，關(guān)確定兄簽約墻時(shí)間潤(rùn)。注業(yè)主頁(yè)簽字纖的《街買(mǎi)賣(mài)予定金民協(xié)議反書(shū)》因房源替維護(hù)叫人麻店經(jīng)紀(jì)理相關(guān)表單工具及系統(tǒng)規(guī)范《買(mǎi)賣(mài)定金協(xié)議書(shū)》培訓(xùn)課件無(wú)管理無(wú)最佳實(shí)踐（見(jiàn)第二頁(yè)模版）最佳實(shí)踐案例模版大區(qū)—通順大區(qū)欺區(qū)域?！毂痹肪茀^(qū)門(mén)店面望—帳碧水我明珠召店A牧組領(lǐng)姓名列—籃王璐削入職捆時(shí)間職改進(jìn)末前情販況介策紹胞改進(jìn)耕后情蒜況介搖紹乖通順嚷大區(qū)孟北苑沙區(qū)自陳試用相轉(zhuǎn)定禾六步務(wù)法以鳴來(lái)，撓業(yè)績(jī)師一直擴(kuò)穩(wěn)步屆提升劑。2希00厲9年估4月庭份業(yè)俱績(jī)1寶96券10級(jí)00秘元，扛公司乓排名域第3鄉(xiāng)8名莊；5掙月份照業(yè)績(jī)還22典66捉00塞0元簡(jiǎn)，公圣司排翠名第缸27吳名。后經(jīng)驗(yàn)輪分享?？蛻敉陱埾热ど氰b碧水紫明珠壤店剛落入職德兩個(gè)聽(tīng)多月六的新游經(jīng)紀(jì)債人王梢璐在齡社區(qū)迫開(kāi)發(fā)絞時(shí)接丘待的歐，在餅第二喊次帶赤看時(shí)某主推罵了一卸套碧嫂水明輸珠小杠區(qū)6盒9平微米朝吸北的標(biāo)1居浙室，龍客戶騾當(dāng)天形下午厭以5帶0萬(wàn)廟的價(jià)冷格交低了意望向金流。臟這套寫(xiě)房子終是同幫店的路經(jīng)紀(jì)蚊人李杜玉成新開(kāi)發(fā)業(yè)來(lái)的拐（在口小區(qū)轎貼條球上的惹房子究），刃業(yè)主略張先步生賣(mài)梅房子拼是要閣去市喇里買(mǎi)憲房，丹對(duì)自煮己的匹房子糠期望輪值很桿高，夫心理攝價(jià)位嬸是5私2萬(wàn)港，之潔前有呆客戶娛出過(guò)扎價(jià)但日是業(yè)釀主都愉是同巴意了壺又臨自時(shí)變泄卦，般已經(jīng)勁有兩撥個(gè)客討戶都轉(zhuǎn)沒(méi)買(mǎi)胞成，倘如果評(píng)這次容再直躁接告價(jià)訴業(yè)齒主客訓(xùn)戶交要錢(qián)了摧，業(yè)姿主一本定不震會(huì)松浮口的峽。而治且客投戶之瞧前在寧我愛(ài)盲我家釣定過(guò)折房，墓由于燥業(yè)主記臨時(shí)姿漲價(jià)蝶沒(méi)買(mǎi)醬成，伍如果村這次蜜再不獨(dú)能買(mǎi)誕成，米可能?？蛻羲删驼畚Ａ恕ＹF于是儲(chǔ)，店高長(zhǎng)李旁委委仆讓其盯他經(jīng)痰紀(jì)人碧冒充撤中大恭恒基染的業(yè)引務(wù)員耗給業(yè)勤主打串了個(gè)愉送（濁同業(yè)州打擊影），輕告訴邁業(yè)主傲現(xiàn)在喊有個(gè)蹲客戶嗎很有虛誠(chéng)意鏈著急線買(mǎi)房習(xí)，對(duì)濁小區(qū)安的戶突型很籃了解舊，不束過(guò)只騾能承鍬受4漠8萬(wàn)單的價(jià)筋格，查如果員可以板的話禍現(xiàn)在傻就去忍看房辣。業(yè)深主很察果斷封的回第復(fù)說(shuō)碰：4罪8萬(wàn)嶼能賣(mài)嬌早就斗賣(mài)了莫，有撈能接慢受價(jià)畜錢(qián)的累再帶知來(lái)看收吧。計(jì)晚上寨七點(diǎn)帖，李帽玉成解給業(yè)券主進(jìn)描行了循但回訪絕，跟族業(yè)主天說(shuō)：支我剛繩才跟青所有鑰這幾闖天帶掩客戶狡看過(guò)摘您房志子的言同事卸都打新考問(wèn)了描一遍勵(lì)，看質(zhì)有沒(méi)君有誰(shuí)頃的客沉戶看這上房富子，貢能幫古您把個(gè)房子畝盡快籃賣(mài)出烘去，濕您也立好去顆市里慘定房武；可房是看謀的人叢出價(jià)拖都太玉低了齒，有沖個(gè)同秘事讓江我跟旋您談亮47揚(yáng)萬(wàn)，蕉我直離接就落給他室回絕更了。植還有添兩個(gè)及覺(jué)得路房子舌臨街散比較扛吵，由都不征考慮慨了。忠不過(guò)識(shí)我們票組今浙天有粒個(gè)同券事的持客戶洽看得滾還行抖，但哄是出件價(jià)也仆不高固，我后們?cè)僮喔禍贤ü褚幌戮W(wǎng)。您肥看您糾這邊板還能慧讓多灑少？寄業(yè)主容遲疑朱了一窯會(huì)說(shuō)橡：那浪你們現(xiàn)溝通晴一下扭吧，備如果染能確辜定買(mǎi)臭的話昆，價(jià)搏格稍畝微讓構(gòu)一點(diǎn)隨，最矛多也貼就能越讓個(gè)染幾千淺塊錢(qián)血。覽第二詠天上泊午十錢(qián)點(diǎn)，孤李玉死成用癥攀給業(yè)懂主打敗了一露個(gè)電罰話，況跟業(yè)伴主說(shuō)而：我夏們同用事把蓮昨天座那個(gè)手客戶天約到豐店里恭了，諒這客講戶昨鑒天還白在別屠的公候司看樸了一授套天揀賜良席園南滔北通毯透的與一居強(qiáng)，想墨再比姓較比怨較，扔我們卵店長(zhǎng)繳正在抬跟他駕談呢購(gòu)。其義實(shí)關(guān)蠢鍵還只是價(jià)須格的賭問(wèn)題貍。我支正好仇剛帶璃個(gè)客應(yīng)戶看釣完房針子在素您家塌樓下遞呢，懸上您谷家聊震聊吧菠（駕面談瑞議價(jià)究）住。到扮業(yè)主句家后煌，李壇玉成案告訴葉業(yè)主膏客戶尿出價(jià)撒48蠅萬(wàn)，彈并再欲次給獸業(yè)主研分析像了目電前小質(zhì)區(qū)的梁成交鈔情況設(shè)和我左們帶志了很譜多客蒜戶都效沒(méi)有壯成交因的原壽因，悶業(yè)主島對(duì)此腎都很老認(rèn)可著，但斷對(duì)4祖8萬(wàn)飼的價(jià)簽格非個(gè)?？蠑嚩ǖ恼ú荒馨虢邮苄?，最配低5異1萬(wàn)刷。于秋是，裝李玉搏成給映店長(zhǎng)醫(yī)打了糊一個(gè)棋醒，表比明了下業(yè)主琴的態(tài)看度。椒十多墳分鐘玻之后缺，店貝長(zhǎng)給酒李玉洽成回動(dòng)產(chǎn)說(shuō)客均戶現(xiàn)栽在加責(zé)到4羅9萬(wàn)坦了（態(tài)適度炮加價(jià)要），把但是卡我愛(ài)蹈我家駛剛給涼客戶蓬打電秧話約彈他過(guò)呈去面旗談呢毯。李盼玉成陸掛完囑綱很緊獻(xiàn)張的屠和業(yè)級(jí)主說(shuō)果：客阿戶只糟肯加披一萬(wàn)姐，而熱且他翁昨天未看的尚天賜垮的房犧子那符邊一旬直催惹他去告談呢言。這燥個(gè)客玩戶是般個(gè)沖足動(dòng)型繁的客撿戶，粒走了黨就不羅好說(shuō)目了。遼業(yè)主滲還是圍表示捆49川萬(wàn)不算能接目受，適但語(yǔ)老氣已棍經(jīng)沒(méi)竟那么抄堅(jiān)決昏了。積這時(shí)球李玉胸成馬奏上說(shuō)旺：要國(guó)不這峰樣，己張哥裳，咱抗再爭(zhēng)墾取爭(zhēng)澆取，擔(dān)各