營銷基本法附有答案附有答案

營銷基本法[復制]一、單選題4．基本法增設了持續(xù)率獎，個人當月綜合持續(xù)率達到多少可獲取持續(xù)率獎（）[單選題]*A、85%B、80%C、90%及以上(正確答案)D、70%5．持續(xù)率獎的計算方式為？（）[單選題]*A、當月所有續(xù)期傭金×計提比例B、當月第二年長險主險續(xù)期傭金×計提比例(正確答案)C、當月長險和短險續(xù)期傭金×計提比例D、當月附加險續(xù)期傭金×計提比例6．Q值的概念（）[單選題]*A、保險營銷員在連續(xù)3個月中FYC的累計數(shù)(正確答案)B、保險營銷員在最近一個季度中FYC的累計數(shù)C、保險營銷員在最近一個月中FYC的累計數(shù)D、保險營銷員在簽約后FYC的累計數(shù)7．星級人力當月參會率要求為（）[單選題]*A、60%B、90%C、80%(正確答案)D、100%8．星級人力當月保單件數(shù)要求為（）[單選題]*A、1件B、2件(正確答案)C、3件D、4件9.主管日?？荚u中不納入當月津貼基數(shù)的津貼項目為（）[單選題]*A、培育組津貼(正確答案)B、直轄組津貼C、責任津貼D、直轄區(qū)津貼11.關于考核回算下列說法正確的是（）[單選題]*A、當各級主管直接培育出新團隊，在對培育人考核時，原團隊人力、業(yè)績、架構(gòu)均有所減少，為維持考核、鼓勵培育，所以設置了考核回算。(正確答案)B、考核回算僅回算業(yè)績指標，不回算人力指標C、考核回算只有一個季度D、處經(jīng)理所有管轄組都可以回算12.簽約結(jié)算日之后簽約的營銷員，如有新單傭金，傭金（）計發(fā)，計入主管團隊（）考核FYC；新人津貼/培訓津貼（）計發(fā)。[單選題]*A、當月；當月；當月B、次月；次月；次月C、當月；當月；次月(正確答案)D、次月；次月；當月13.營銷基本法中，主管的直轄組津貼，和直轄組（）有關。[單選題]*A、當月FYCB、當月FYC、當月綜合持續(xù)率系數(shù)C、當月FYC、津貼比例、當月星級人力FYCD、當月FYC、津貼比例、當月綜合持續(xù)率系數(shù)、當月星級人力FYC(正確答案)20.初次晉升的組經(jīng)理，在晉升后的四個考核期內(nèi)，直轄組近3個月累計FYC須達到。（）[單選題]*A、4QB、5Q(正確答案)C、6QD、7Q21.關于新主管特別津貼，以下說法錯誤的是（）。[單選題]*A、發(fā)放時間為首次晉升組經(jīng)理任職12個月以內(nèi)；B、最近一個考核季直轄組新增1名長險舉績?nèi)肆Γ籆、每月獲取條件為直轄組舉績?nèi)肆_到4人及以上；D、組經(jīng)理降級后再次晉升仍可享受。(正確答案)25.以下關于組經(jīng)理推薦關系的說法正確的是（）。[單選題]*A、推薦關系永不脫落；B、推薦人在推薦新人后1年內(nèi)沒有晉升組經(jīng)理的，推薦關系自然脫落；C、若被推薦新人先于推薦人晉升組經(jīng)理，則推薦關系脫落；(正確答案)D、若被推薦人沒有先于推薦人晉升組經(jīng)理，則推薦關系永不脫落；28.組經(jīng)理的維持條件中：組經(jīng)理個人最近3個月累計FYC達到（）Q。[單選題]*A、1QB、2Q(正確答案)C、3QD、4Q34.新人簽約第1個月FYC4300元，推薦新人獎的比例為：（）[單選題]*A、6%B、8%C、10%D、12%(正確答案)36.培育組經(jīng)理第一年的津貼比例是（）[單選題]*A、4%B、8%C、13%(正確答案)D、12%37.關于推薦新人獎，下列說法正確的是（）[單選題]*A、推薦新人獎僅提取半年B、推薦新人獎只能提取直接推薦的新人(正確答案)C、推薦新人獎可以提取間接推薦的新人D、推薦新人獎可以一直提取39.新人在簽訂代理合同后第1~3個月達到（）條件，則在第3個月可以獲得潛力新人獎（）元。[單選題]*A、累計FYC3000元，累計直接推薦舉績?nèi)肆?人800B、累計FYC2400元，累計直接推薦舉績?nèi)肆?人800(正確答案)C、累計FYC3000元，累計直接推薦舉績?nèi)肆?人1000D、累計FYC2400元，累計直接推薦舉績?nèi)肆?人100040.被推薦人7-12月累積FYC（）元，且最后一次考核任業(yè)務主任職級，向該新人的推薦人發(fā)放伯樂獎（）元。[單選題]*A、48001000(正確答案)B、60001000C、48001500D、6000150041.根據(jù)基本法，以下人員不屬于考核推薦解約的人員的是（）[單選題]*A、業(yè)務員連續(xù)3個月FYC為零B、業(yè)務主任連續(xù)3個月FYC為零C、業(yè)務員簽約起3個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務主任(正確答案)D、考降業(yè)務主任3個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務主任44.一個新人晉升到組經(jīng)理最快幾個月？（）[單選題]*A、2(正確答案)B、3C、6D、946.責任津貼掛鉤的系數(shù)不含以下哪個（）[單選題]*A、綜合持續(xù)率系數(shù)(正確答案)B、星級主管系數(shù)C、日?？荚u系數(shù)47.責任津貼=獎勵基數(shù)*星級主管系數(shù)C1*主管日?？荚u系數(shù)C2，其中，C1*C2最高為（）[單選題]*A、1B、1.1C、1.2D、1.3(正確答案)48.培育組經(jīng)理獎，按新組經(jīng)理擬組建團隊晉升前6個月FYC的（）[單選題]*A、10%B、11%C、12%(正確答案)D、13%50.二次簽約也能獲取的津貼有（）[單選題]*A、潛力新人獎(正確答案)B、推薦新人獎C、伯樂獎D、新人津貼新銳版51.受星級人力影響的基本法津貼有（）[單選題]*A、直轄組津貼(正確答案)B、直轄處津貼C、培育組津貼D、直轄區(qū)津貼56.基本法C版中，新人津貼最長可拿（）個月。[單選題]*A、3B、15(正確答案)C、11D、1260.關于新人津貼，以下說法正確的是（）[單選題]*A、新人津貼發(fā)放時間為9個月；B、新人入司3個月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，后期將不再享受新人津貼；C、新人入司3個月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，則后期新人津貼打五折，轉(zhuǎn)正后恢復。(正確答案)D、新人入司第6個月轉(zhuǎn)正，則后期新人津貼正常發(fā)放，且返還前期打折的部分61.推薦新人獎，最高獲取比例為（），向其直接推薦人計發(fā)推薦新人獎。[單選題]*A、12%B、16%C、18%(正確答案)D、10%63.按照新人的（），新人津貼分為新秀版與新銳版。[單選題]*A、學歷B、年齡(正確答案)C、身高D、體重65.新版基本法中潛力新人獎的發(fā)放時間為：（）[單選題]*A、1-6個月(正確答案)B、1-3個月C、7-12個月D、7-9個月67.下列關于新人簽約時間說法正確的是（）[單選題]*A、新人簽約自然月為其簽約第一月B、新人簽約次月為其簽約第一月C、新人簽約15日（含）前簽約，當月為其簽約第一月，15日后簽約，次月為其簽約第一月D、新人簽約10日（含）前簽約，當月為其簽約第一月，10日后簽約，次月為其簽約第一月(正確答案)68.新人津貼最高單月可以獲得（）元。[單選題]*A、5500B、5600C、6000(正確答案)D、650072.業(yè)務員達到以下條件的，自下月起轉(zhuǎn)為業(yè)務主任（）[單選題]*A、簽約時間滿1個月B、簽約時間滿3個月C、最近三個月FYC達到1Q，新單件數(shù)到達到2件(正確答案)D、最近三個月FYC達到1Q，新單件數(shù)到達到1件73．業(yè)務員職級無法享受的委托報酬項目是哪個？（）[單選題]*A、新人津貼B、伯樂獎(正確答案)C、潛力新人獎D、推薦新人獎74.基本法未與增員掛鉤的津貼是哪個？（）[單選題]*A、推薦新人獎B、潛力新人獎C、伯樂獎D、新人津貼(正確答案)77.城區(qū)某新人10月1日入司，享受新銳版人津貼，當月舉績FYC5000元，當月參會率55%，則該新人當月可獲取新人津貼___元。（）[單選題]*A、2500B、3000C、1200D、0(正確答案)80.第二次簽約新人不能享受的津貼包括（）[單選題]*A、新秀版新人津貼B、推薦新人獎C、潛力新人獎D、新銳版新人津貼(正確答案)84.公司每年為符合被保險人條件的銷售人員提供意外身故、疾病身故、意外殘疾、意外傷害醫(yī)療和疾病住院醫(yī)療五項保障。業(yè)務員職級無法享受的保障項目是（）[單選題]*A、意外身故B、疾病身故C、意外殘疾D、意外傷害醫(yī)療和疾病住院醫(yī)療(正確答案)85．下列說法中錯誤的是（）[單選題]*A、潛力新人獎發(fā)放月為新人第3個月和第6個月B、營銷員解約后重新簽約者可享受潛力新人獎C、新人三個月未轉(zhuǎn)正，新單傭金按80%計發(fā)(正確答案)D、考降業(yè)務主任三個月未晉升業(yè)務主任則合同終止91.組經(jīng)理職級的營銷員也可以享受新人津貼[判斷題]*對(正確答案)錯93.高級組經(jīng)理A直接培育了組經(jīng)理B，則A對B是管轄關系[判斷題]*對錯(正確答案)94.若某主管參會率低于60%，則該主管日常管理考評系數(shù)直接為0[判斷題]*對(正確答案)錯95.某業(yè)務主任未達成業(yè)務主任維持考核要求，但達到了晉升組經(jīng)理要求，可以晉升為組經(jīng)理[判斷題]*對錯(正確答案)99.新人簽約第4-15個月新人津貼的獲取條件，要求新人最近一次考核的推薦職級為業(yè)務主任及以上職級，否則按照50%發(fā)放，晉升業(yè)務主任后正常發(fā)放。[判斷題]*對(正確答案)錯100.二次簽約的新人不僅可以獲得推薦新人獎，還可以獲得潛力新人獎。[判斷題]*對(正確答案)錯103.業(yè)務員職級可以享受的委托報酬有傭金、新人津貼、推薦新人獎、潛力新人獎、伯樂獎。[判斷題]*對錯(正確答案)107.簽約時享有新秀版津貼的新人，達到條件后可以升級到新銳版，不能升級到新銳加強版。[判斷題]*對(正確答案)錯109.艾國壽已簽約13個月，5月個人當月綜合持續(xù)90%，那么他第二年及以上的長險保單均能獲得持續(xù)率獎。[判斷題]*對錯(正確答案)113.組經(jīng)理系列