2020年網(wǎng)紅品牌營銷案例數(shù)據(jù)分析網(wǎng)紅品牌刷屏背后的“技巧”

2020年?紅品牌營銷案例數(shù)據(jù)分析，?紅品牌刷屏背后的“技巧”2020年，我們雖然遭遇了新冠及貿(mào)易壁壘，但隨著新興媒介和渠道崛起的紅利，誕?了?批新消費(fèi)?紅品牌，這?年，提到?熱?鍋就能想到?嗨鍋，提到0糖0脂?泡?，就會想到元?森林，提到盲盒就能想到泡泡瑪特，提到空?唇釉就能想到珂拉琪。除了產(chǎn)品?外，品牌背后的營銷功不可沒，那么他們究竟有何魅?和創(chuàng)新思維？本?通過研究珂拉琪、元?森林品牌2020年?duì)I銷亮點(diǎn)，為品牌營銷思維和未來發(fā)展?向提供參考。01.珂拉琪懂Z世代者得天下成長于信息時(shí)代，受多元?化熏陶的Z世代群體，???有著?次元、顏值主義、養(yǎng)?朋克等多種?份認(rèn)同，另????擁有移動互聯(lián)?+為???活的價(jià)值主張。據(jù)CBNData發(fā)布的《Z世代“顏”究之道——??線?性護(hù)膚進(jìn)階??書》數(shù)據(jù)顯?，Z世代更注重顏值消費(fèi)，為線上美妝、服裝等顏值相關(guān)的品類貢獻(xiàn)了他們近五成的消費(fèi)，年輕的Z世代，正在成為品牌競相爭奪的核??群?！鳦BNData新銳潮酷彩妝珂拉琪精準(zhǔn)匹配了Z時(shí)代年輕?性這?核??標(biāo)消費(fèi)群體，迎合她們的注重顏值，敢于嘗鮮，追求個性化和?我品位表達(dá)。官宣流量唱跳偶像孟美岐成為品牌全新代??，發(fā)出了“勇敢做??，拒絕被定義”的宣?，為Z世代年輕?性的可甜可酷豎?了正向標(biāo)桿。▲珂拉琪以唇釉單品切?，通過百元以下的單品定價(jià)，珂拉琪在競爭激烈的美妝市場環(huán)境中塑造出強(qiáng)烈的“品牌記憶點(diǎn)”，成功打?更多年輕?的梳妝臺?！半娚唐鸺?、直播發(fā)?、營銷破圈”，珂拉琪產(chǎn)品的?紅，深深依附著?紅書、抖?等社交平臺的產(chǎn)品營銷。珂拉琪根據(jù)不同平臺的屬性、規(guī)則，有針對性地制訂個性化營銷推??案，通過“圖?、短視頻”等內(nèi)容種草觸及消費(fèi)者，帶動?戶?發(fā)的分享?紅試?、開箱測評等，拉動產(chǎn)品在?戶端的?次傳播。?活破億、以年輕?性?戶為主的?紅書，內(nèi)容聚合以及?戶品質(zhì)、調(diào)性都?常符合元?森林的產(chǎn)品定位，在?紅書搜索珂拉琪，有1萬+篇筆記，千?數(shù)據(jù)商品類?榜顯?，珂拉琪唇釉占據(jù)了12??紅書彩妝周榜第?名，單條筆記互動量為2.81萬?！?數(shù)據(jù)再來看抖?彩妝周榜，珂拉琪唇釉直接霸榜第?名，超過了歐萊雅等知名品牌，單條種草視頻的互動量總量?達(dá)48.95萬，熱度不斷?！?數(shù)據(jù)內(nèi)容種草之余，珂拉琪抓住了Z世代?群敢于不同的主張，通過跨界合作、推聯(lián)名定制款、直播，以及明星代?等多種?式，引爆品牌聲量，以強(qiáng)認(rèn)同感占領(lǐng)了核?TA?智?！胬鞫嗲啦呗圆?的攻勢下，珂拉琪響品牌知名度，并連續(xù)打造了多個爆款產(chǎn)品。2020年雙??明星產(chǎn)品空?唇釉系列爆賣124萬+?，保持天貓唇釉品類NO.1的王位，??筷眉筆爆賣35萬+?、新品?銀管眼線筆爆賣14萬+?，成?僅兩年的時(shí)間，便躋?國貨彩妝TOP3。她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，Z世代當(dāng)?shù)?，國貨彩妝品牌不僅“敢于當(dāng)?強(qiáng)”，也必將迎來潮酷新銳時(shí)代。值得?提的是，珂拉琪主?產(chǎn)品的定價(jià)均在百元以內(nèi)，但其?論是品質(zhì)、?碑還是知名度都遠(yuǎn)超現(xiàn)在的廉價(jià)彩妝，是?款性價(jià)?超?的國產(chǎn)平價(jià)彩妝品牌，?擺脫“?牌平替”的帽?，也是?前國內(nèi)?主彩妝品牌崛起的?向所在。

02.元?森林花式營銷攻占?戶?智2016年成?的元?森林，憑借旗下?泡?飲料迅速?紅，在2020年的銷量超過了10億瓶，估值飆升到140億，清新明快的?式風(fēng)格包裝設(shè)計(jì)，和各種社交傳播的加持，元?森林?出了?條拘泥于傳統(tǒng)飲品市場之外的崛起之路?！?森林受眾需求??，是“0糖0脂0卡”元??的碳酸破壁。在傳統(tǒng)飲品市場上，碳酸飲料的強(qiáng)?魔?令其穩(wěn)居?位，它帶來的糖分積累與暢爽?感的沖擊，使得年輕受眾?愛?恨?？呻S著快節(jié)奏社?活?作壓?越來越?，Z世代群體健康概念凸顯，?性消費(fèi)者更加關(guān)注?材問題，健康意識崛起下的“0糖0脂0卡”元?森林?泡?貼合了受眾的消費(fèi)?盾，?然從中脫穎?出。以年輕?性?戶為主的?紅書成為元?森林“0糖0脂0卡”?泡?的主要營銷之地，千?數(shù)據(jù)顯?，“減肥減脂”相關(guān)話題常年占據(jù)?紅書熱門話題榜單，如12?美?飲品互動量增量最多的話題為”減肥減脂吃這些“，互動量增量為198.25萬?！?數(shù)據(jù)在?紅書上搜索元?森林有4萬+篇相關(guān)筆記，千?數(shù)據(jù)顯?，近30天元?森林相關(guān)筆記有1614篇，互動量總數(shù)達(dá)到了32.62萬，從增長趨勢上看，元?森林在?紅書的投放還在不斷增加?！?數(shù)據(jù)元?森林的調(diào)性始終強(qiáng)調(diào)它是?個屬于年輕群體的品牌，當(dāng)Z世代成為消費(fèi)主流的今天，對于產(chǎn)品的購買除了滿?物質(zhì)的基礎(chǔ)需求上，更多的是在追求?種理念上的認(rèn)同與共鳴，品牌想要真正打?年輕受眾內(nèi)部，氛圍與場景的沉浸式營銷必不可少。以年輕社群為代表的B站成為元?森林深?年輕?絡(luò)的?選，贊助B站?分綜藝《???串》、《?活如沸》，在沉浸式觀感中凝聚品牌理念，再和B站up主達(dá)?推?相結(jié)合做?次曝光，與健康以及?活?式相關(guān)起來，對?戶產(chǎn)?潛移默化的影響。元?森林2020年最令?矚?的營銷，當(dāng)屬冠名B站《2020最美的夜·bilibili跨年晚會》。作為B站?年?度的重量級活動，這場跨年晚會直播中??最?時(shí)達(dá)到2.5億，元?森林憑借全程?孔不?的植?賺?了眼球?！鳥站《最美的夜》元?森林特別節(jié)?表演中，極具特?的舞臺布景，匯聚年輕?喜愛的?藝術(shù)家、B站UP主騰格爾以及《說唱新時(shí)代》中的?位rapper，?rap的?式演唱?告歌曲，除了產(chǎn)品賣點(diǎn)植?之外，還向?眾傳遞了個性??、元?滿滿正能量的?活態(tài)度。元?森林借助這波合作優(yōu)勢打響了2020年?duì)I銷收官之戰(zhàn)，通過商業(yè)信息與娛樂內(nèi)容的融合，在提升品牌以及產(chǎn)品曝光的同時(shí)，加強(qiáng)了年輕?戶群體對??品牌的記憶，為品牌在年輕圈層的出圈?效賦能。此外，元?森林還冠名了《我們的樂隊(duì)》和《元?滿滿的哥哥》，與眾多明星合作，積極活躍在年輕觀眾的視線中。為保持品牌新鮮感與活?，元?森林推出了”桃?燃茶“和”元?森林乳茶“來迎合更多年輕受眾的需求，并且定期與品牌跨界聯(lián)名，構(gòu)建差異化品牌流量?，引爆受眾話題?！?森林03.總結(jié)在消費(fèi)升級?背景下，各個新?品牌都在尋找??的出路，品牌營銷出圈除了流量曝光，還要站在消費(fèi)者的視?上，講述品牌價(jià)值和品牌的內(nèi)在精神，并從中尋找到與消費(fèi)者之間的情感共鳴?！ぢ?lián)合微信、微博、抖?、?紅書、B站等各?社交軟件，通過與KOL的合作模式，實(shí)現(xiàn)流