眼藥水營銷策劃

1視矯品的知名度在目標(biāo)市場中達(dá)到50％以上，同時，提高顧客(主要指學(xué)生)滿意度以及二次購買的頻率。三、市場分析一)環(huán)境分析2二)行業(yè)分析三)競爭者分析下:3正大福瑞達(dá)－『潤潔』滴眼液眼科保健類(OTC)市場較成熟的主流品牌定位：緩解“視疲勞”訴求：眼睛干澀、酸脹群廣告訴求：上網(wǎng)、看電視，用潤潔江西珍視明－『珍視明』滴眼液癥狀訴求：視力下降、視物模糊等假性近視癥廣告訴求：一點珍視明、兩眼真是明訴求策略：符合目標(biāo)人群心里特點“偶像"訴求,名人廣告效應(yīng)適感4告訴求：讓你的眼睛深呼吸領(lǐng)人群高端市場『閃亮』品牌(包括:閃亮眼潔亮眼和閃亮眼部護理液兩種產(chǎn)品,后者用于洗干澀癥狀訴求:抑制眼部細(xì)菌生長，促進眼部營養(yǎng),保持眼睛濕潤和衛(wèi)生求:讓你的眼睛電力十足方式液市場還有眾多二線品牌,5①產(chǎn)品使用沒有特殊的要求，適宜人群寬泛②使用方便，戴隱形眼鏡時也可直接使用③國際愛眼協(xié)會推薦，產(chǎn)品質(zhì)量有保證沒有符合細(xì)分市場的定位②沒有針對目標(biāo)市場人群的強有力的訴求③沒有品牌的建設(shè)，將極難成功這一數(shù)據(jù)告訴了我們學(xué)院亮眼市場的容量之大;場突破口后,蘊藏較大市場成長機會①目前學(xué)院市場上各品牌亮眼各自占據(jù)了一定的比率，而據(jù)調(diào)查顯示，顧客對目前使用的產(chǎn)品滿意度比較高，要想更進一步提高右的被調(diào)查者稱不熟悉該產(chǎn)品;而極大多數(shù)顧客不選擇我們產(chǎn)品的原因是新產(chǎn)品,對它不夠了6者是沒聽說過該產(chǎn)品;③同類替代品多,如仁和閃亮亮眼、珍珠明目滴眼液等，這些個產(chǎn)品價位相當(dāng),但品牌大、宣傳效果好，在學(xué)院市場已經(jīng)占據(jù)了一定(Targeting)為主，收入水平一般(中低為主)，職業(yè)特征多樣(學(xué)生居多)是每天平均上網(wǎng)時間在2個小時以上,追崇網(wǎng)絡(luò)化的生活方式和前衛(wèi)的觀念，經(jīng)常依托網(wǎng)絡(luò)進行娛樂休閑、工作的人群。此類人群數(shù)量不鏡時,也可以直接使用的特性，以及學(xué)院學(xué)生群體的具體情況，具體睛保健的細(xì)分市場，產(chǎn)品同質(zhì)，功能近似，覆蓋人群也基本一致。直有74、面臨的競爭壓力和市場困難是顯而易見的說明：雖然亮眼從產(chǎn)眼睛保健這一大蛋糕的切割，區(qū)別只是“亮眼”的目標(biāo)市場人群指向明顯，對目標(biāo)人群和非目標(biāo)人群產(chǎn)生的心理暗示、甚至抵觸作用在，定“亮眼”在目標(biāo)市場－－可能遇到的競爭壓力和阻礙1、幾大品牌實際對于“網(wǎng)民”人群,也就是用電腦頻繁致使視疲勞人。2、在“網(wǎng)民”人群中品牌消費成為主流,成熟品牌對這一人群的影響8“亮眼”在細(xì)分市場、目標(biāo)市場的總結(jié)分析這個同質(zhì)化的產(chǎn)品取了一個貼近9B六、目標(biāo)市場定位能迅速起保潔、清潤、殺菌、抗輻射、消除眼干燥的作用。我們將目標(biāo)市場的進行客觀分析,主要鎖定在學(xué)院隱形眼鏡使用者和學(xué)院上網(wǎng)頻率較高者兩個人群.寬泛的說，學(xué)院所有的學(xué)生都是我們的目標(biāo)市場，但是，我們理品，眼藥水的價格即使是很小的差距，也會影響消費者的選擇。再次距的.上網(wǎng)人群。在這個整體人群里我們再細(xì)分為中檔消費者和高檔消費七、產(chǎn)品定位的護眼產(chǎn)品卻可以適合隱八、營銷策略有相應(yīng)的產(chǎn)品.可以說是產(chǎn)品更加具有針對性。隨著經(jīng)濟與科技的發(fā)視。2.價格:產(chǎn)品的價格分為兩個檔次,一個是8元的中檔產(chǎn)品,另一個是3.渠道:主要渠道是由學(xué)校藥鋪鋪貨、學(xué)生代理銷售兩個途徑.門，三個是在南門。而北門的藥店銷售業(yè)績要比南門的好，北門的藥可以更多的接近學(xué)生,這樣有利于我們及時調(diào)整營銷路線,提高市場靈，特別是適合學(xué)生促A馨促銷活動銷主題：給自己一個明亮的開始三送二活動。拉上你的好友，叫上你的室友，大家一起來吧.界愛眼日主題：珍視自己，找尋夢想促銷手段：免費體驗清見亮眼的護眼享受,只要在活動現(xiàn)場體驗,促銷廣告：清見亮眼，帶給您清新的視覺享受。＊月*日—--*月間：期末考試復(fù)習(xí)階段動進行時主題營銷活動行海報宣傳.街頭宣傳：通過學(xué)生代理銷售員到學(xué)院街頭發(fā)放海報進行宣傳.現(xiàn)場宣傳:舉辦一個現(xiàn)場護眼知識問答活動，將我們的產(chǎn)品