讀書筆記《洗腦術(shù)》

讀書筆記：《洗腦術(shù)》本人用五千字歸納本書內(nèi)容如下：贏家6法則做他們都不知道的事，用他們都不懂的方式，這永遠(yuǎn)是一條總方針地行動(dòng)成為名人？不，成為創(chuàng)造“知名度”的人！永不滿足，前提是避開“給大眾設(shè)計(jì)的陷阱”目標(biāo)不重要，最關(guān)鍵是方法，輸家只有目標(biāo)無(wú)方法財(cái)富是工具不是夢(mèng)想怨無(wú)悔地敞開自己錢袋的后工業(yè)社會(huì)的最底層的組成部分。是執(zhí)行力，而是明智的態(tài)度，冷靜的判斷和別具一格的思維。把你看到的人變成“你的人者的魅力。違反“成功理論”的智力游戲：過去和現(xiàn)在，所有成功理論都是騙人的學(xué)習(xí)冒險(xiǎn)家的結(jié)果是充當(dāng)炮灰。當(dāng)你向成功者虛心請(qǐng)教，只會(huì)得到高級(jí)廢話。你需要讓自己具備發(fā)現(xiàn)的能力，但更應(yīng)懂得謹(jǐn)慎的反思。無(wú)神論自古以來就是東亞主流思想。認(rèn)為核心問題是保持主觀看法的原則。注定可以成功的人懂得的智慧：看到的東西，預(yù)測(cè)未來的趨勢(shì)不制定宏觀計(jì)劃，注重于沿趨勢(shì)去推動(dòng)事情用的價(jià)值，抓住孤注一擲的時(shí)機(jī)少。越底層的人，人數(shù)越多，智慧越傾向無(wú)知；越頂層的人，人數(shù)越少，越傾向有知，工作輕松，享受成果。無(wú)知受控于有知，有知統(tǒng)治無(wú)知。&你的判斷力。你只需對(duì)自己的閑余時(shí)間稍加利用就能發(fā)現(xiàn)和理解這些東西。最重要的是如何維持這結(jié)構(gòu)穩(wěn)定和永遠(yuǎn)不變。結(jié)構(gòu)決定了，只有站得高才看得遠(yuǎn)，與努力無(wú)關(guān)。忽視對(duì)“事實(shí)”的審查?！嗲趧诓灰欢ㄖ赂?，時(shí)間未必?fù)Q來金錢。關(guān)注簡(jiǎn)單的原理，繞過復(fù)雜的過程。人們面臨的最大問題往往是自己而不是問題本身。永遠(yuǎn)不要像一無(wú)所有的人那樣思考，看待問題，或采取貧窮的行動(dòng)。贏家的簡(jiǎn)單法則：在改變規(guī)則前，請(qǐng)遵守規(guī)則。But重要的是前者不重復(fù)任何一件事，那便是必要的主動(dòng)搜集信息，盡可能是第一手簡(jiǎn)練，直接，命中要害尋找結(jié)盟而不是敵對(duì)追求至高權(quán)限，控制過程，對(duì)結(jié)果表現(xiàn)寬容善于談判，和每個(gè)人保持互相理解，這是手段非目的看到方案，自動(dòng)跨越所有步驟贏家性格：耐心，恒心，永不言敗眼光有安全邊際，爬上ft頂前確保不跌入深淵從不抱怨，找到關(guān)鍵的美好，擴(kuò)大美好的辦法名利是工具不是追求畫蘋果定律：10000%相信就會(huì)成真理性的夢(mèng)想，最冷靜的時(shí)刻仍信是真的，給他的夢(mèng)想就成功行為思維，重復(fù)，加強(qiáng)，成為本能任何事都有聯(lián)系，成一張符合邏輯的大網(wǎng)先滿足需求，再引導(dǎo)需求，實(shí)現(xiàn)共同需求給他一個(gè)舞臺(tái)不過早給予滿足，不全部滿足，最好的永遠(yuǎn)在下一階段抬高員工價(jià)值是永遠(yuǎn)奏效的洗腦術(shù)。只給錢是贏不到忠心的，錢只是生活的一部分。這是深層次的心靈控制。對(duì)人們來說，幻想是第一位的我會(huì)把一份美好的前景放在你面前，這是我的承諾這份前景讓你感動(dòng)，為之你付出全部，并聽從我的引導(dǎo)和操縱同的努力，我認(rèn)真履諾的行為讓你更加感動(dòng)次是你關(guān)注焦點(diǎn)已不是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而是我們一起走的這段歷程部分。正是不切實(shí)際的夢(mèng)想，導(dǎo)致人們?nèi)菀妆幌茨X。易被夢(mèng)想綁架的人：缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，思維力差弱勢(shì)階層的人質(zhì)問：在我的生活里，我的手始終放在方向盤上嗎？團(tuán)隊(duì)管理就是“理想控制”：重視理想控制與信仰控制，為他們建立可靠的體系擁有最高明的管理控制系統(tǒng)，成為真正的無(wú)形之手控制員工：除了制度獎(jiǎng)懲，馬上完善企業(yè)理想建立價(jià)值觀，可視的，未來可實(shí)現(xiàn)的共同目標(biāo)招聘認(rèn)同這價(jià)值觀的人，引導(dǎo)他們成為秩序維護(hù)者員工個(gè)人生涯規(guī)劃，雙方理想有機(jī)結(jié)合進(jìn)退兩難時(shí)，人們都希望別人告訴自己怎做，愿意把責(zé)任推給別人。目標(biāo)錯(cuò)位最慘。適時(shí)拿出真金白銀。引爆心理情緒：知道大眾想什么，你就擁有了市場(chǎng)建立情緒分析模式，對(duì)號(hào)入座，永遠(yuǎn)有預(yù)案借助各種心理，情緒，言行和游戲規(guī)劃對(duì)方引導(dǎo)某種趨勢(shì)，就控制了人們的情緒，成為“導(dǎo)師”群體反對(duì)怎辦？①等他們掉大坑.②再拉他們上來目的只有一個(gè)：讓人們積極為你努力“流行”怎樣產(chǎn)生：“聯(lián)系人”專業(yè)人士Sales群體思維癥狀：假設(shè)的任何反對(duì)意見合理化對(duì)懷疑共同觀點(diǎn)的人壓力持懷疑或異見的人往往沉默，降低自己看法的重要性無(wú)異議錯(cuò)覺，沉默當(dāng)做贊成全然不知懷疑充滿不確定性領(lǐng)袖力表現(xiàn)：專業(yè)能力，值得信賴，引人走向成功。領(lǐng)導(dǎo)人=對(duì)環(huán)境和敏感性+趨勢(shì)的判斷和掌握+自身的信心+遠(yuǎn)見+念+優(yōu)秀品質(zhì)讀心術(shù)：先讀自己，再讀他人，后讀環(huán)境。搞清楚自己到底要什么？他人為什么在自己面前這個(gè)樣子？身處的環(huán)境是什么？不同環(huán)境對(duì)行為有什么不同要求？看細(xì)節(jié)：or順從型？or內(nèi)向？or主觀型？站姿，手勢(shì)，面部表情：心態(tài)目的vs平時(shí)的雙眼位置依賴左半球的人：不能很好理性思考，難聽懂別人口氣和語(yǔ)義的細(xì)微差別，易被及短信息煽動(dòng)和利用。優(yōu)點(diǎn)：決定迅速，第一手分析（錯(cuò)誤率高）新皮層：處理復(fù)雜信息，誆騙真正體現(xiàn)管理者權(quán)威的地方是做決策（正確與否不重要過濾不必要信息。積極交流，激勵(lì)奉獻(xiàn)。中國(guó)傳統(tǒng)智慧：觀色：表情眼神變化觀行：對(duì)行為舉止總結(jié)判斷觀心：洞察他人的心理，體會(huì)對(duì)方心態(tài)一般而言，在自己身上看到的是人的共性，在他人身上是自己的特性。運(yùn)用邏輯時(shí)：在自己身上捕捉自己沒有別人有的特性在他人身上發(fā)現(xiàn)你與他都具備的特性二者結(jié)合，就是讀心術(shù)與情緒管理的本質(zhì)洞察需求，投其所好，引導(dǎo)情緒，就是情緒洗腦。真相正反：人們最容易看到往往是假象，答案在你身后不確定真假，用相反邏輯思考“從不相信”和“永遠(yuǎn)相信”是危險(xiǎn)的告訴他們?cè)踝霾蝗缃趟绾嗡伎?。真理是最好的洗腦液。制造大量虛假信息，達(dá)到洗腦目的。建立自己的獨(dú)立原則再去判斷是非。信息洗腦&被洗腦者的條件：信息來源單一，信息量匱乏思維不獨(dú)立，不理智易沖動(dòng)，難冷靜洗腦者條件：完善組織，發(fā)布信息，操縱邏輯，分工明確，執(zhí)行到位強(qiáng)大宣傳力善后彌補(bǔ)機(jī)制，掩蓋真相投射心理測(cè)試生活：我現(xiàn)在工作：我現(xiàn)在理想：我現(xiàn)在被無(wú)情揭穿的才叫謊言。另一個(gè)入口：積極的語(yǔ)言[Sparkling]：既然大家都飲鴆若飴，我就投其所好吧。Example：請(qǐng)你不要去想工作是多么勞累。的生活帶了的積極改變。拜托你不要再想這件讓人煩心的試了。分析：wat主人說讓你不要想工作的勞累，多想幸福。右腦執(zhí)行，出現(xiàn)畫面：早晨策劃案，中午計(jì)劃表，下午客戶……左腦又來了：喂，主人讓你千萬(wàn)不要想工作的煩心事。右腦：啊，是不是不要想中午被領(lǐng)導(dǎo)批？[Sparkling]：左腦是傲嬌，右腦是天然呆。第三句話命令：不要想煩心事！為什么不想想快樂場(chǎng)面？右腦迷茫了，于是：同事聚會(huì)，喝酒唱歌只有給他們積極語(yǔ)言，才能讓人們相信你是正確的。遇到不愿回答的問題：不回答不想回答的，只回答你想回答的。解答永遠(yuǎn)只有一個(gè)：永遠(yuǎn)不是你的真實(shí)感受，回答他們心中預(yù)設(shè)好的答案。遇到“必須”回答的問題：去正面回答相似的問題。良好合作交流的原則：含一定信息量，雙方必須信息在內(nèi)交流是誠(chéng)信的，不虛偽，No明顯欺騙適當(dāng)方式交談or軟弱逃避重要信息交流守則：?jiǎn)栴}沖撞時(shí)，主動(dòng)靈活變通，掌握切入點(diǎn)，尋找雙贏角度流利最重要，語(yǔ)氣也重要，流暢的水分優(yōu)于結(jié)巴的誠(chéng)實(shí)最后仍能取悅員工的唯一方法。“我們會(huì)努力，但謀事在人，成事在天?！笔澜缰挥?種人：制造信仰&消化信仰or欲望愈大，痛苦愈多，只有行善才減少痛苦。給予愈多，得到能量愈多，心靈愈高級(jí)，自我認(rèn)識(shí)愈深。自覺便是信仰的開始。有信仰的都是瘋子。洗腦成功叫信仰，不成功才叫洗腦。4夢(mèng)想：對(duì)人生的規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)：對(duì)同行者的權(quán)力欲杰出團(tuán)隊(duì)7特點(diǎn)：一個(gè)優(yōu)秀的統(tǒng)帥型領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)需要成員提交結(jié)果，但領(lǐng)導(dǎo)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)效率的精確計(jì)量目標(biāo)清楚，分工明確資源共享（資金，材料，空間，主意，建議，激情，鼓勵(lì)）（）100%獻(xiàn)身小我服從大我說服的10秘密了解對(duì)方動(dòng)機(jī)，判斷反應(yīng)說服為了合作，不是贏面臨與他人相似時(shí)，制造“與眾不同”“聰明人都這么做，你正好是聰明人”有效的表達(dá)，提供有效信息成為他，讀懂他怎樣思考隔離開所有影響對(duì)方愉快的因素誘導(dǎo)“我必須這么做，雖然我對(duì)此保留某些意見”“耐心等待”才是有力武器說服途徑：外周途徑，通俗表達(dá)，視覺途徑最好的途徑：①?gòu)?qiáng)有力論據(jù)②增強(qiáng)他對(duì)論據(jù)思考的動(dòng)機(jī)及能力人性弱點(diǎn)：個(gè)人偏好是我們樂于接受傳達(dá)者觀點(diǎn)，事后引發(fā)積極聯(lián)想。相似性吸引力極大掩蓋可信度的脆弱。一句話快速說服：關(guān)鍵合乎情理的請(qǐng)求適當(dāng)拒絕不可隱藏的批評(píng)必要道歉表達(dá)積極表達(dá)消極表現(xiàn)你的“自我存在”人們總是格外關(guān)注最早出現(xiàn)的事物。人們喜歡贊自己的人。信息與好心情聯(lián)系在一起。采取“恐懼說服”讓其意識(shí)威脅的可能&當(dāng)他采取積極行動(dòng)時(shí)，再協(xié)助其找解決方法。了解魚越多，得到越多的魚。印象洗腦法：“展現(xiàn)自你只能決定你自己，恪記你的優(yōu)點(diǎn)成為他心中非常重要的人創(chuàng)造“不完美”的一面你的名字和你的思想所展現(xiàn)出來的內(nèi)涵能力越大，責(zé)任越大好的個(gè)性特征：風(fēng)趣幽默/智慧與創(chuàng)造力/良好教育/品位教養(yǎng)/統(tǒng)治力/關(guān)心細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)力/行為舉止的不可預(yù)料&可預(yù)料性/熱情令人愉快/冒險(xiǎn)精神&侵略性/自信與自大的間隔/想象力和接觸角度/身體語(yǔ)言/性能力“大人物”神秘定律：人類崇拜一切神秘事物保持距離舉手投足要修煉我是一個(gè)孤獨(dú)的人，我如此酷愛孤獨(dú)。最好的洗腦是保持正確&神秘。成為朋友？No！別讓助手成為朋友盡快結(jié)束與上司私自獨(dú)處的關(guān)系別說秘密一些不可缺少的怪習(xí)慣嚴(yán)格的時(shí)間管理超級(jí)自信超強(qiáng)口才極強(qiáng)組織力對(duì)無(wú)關(guān)緊要的人：巧用利益引誘“利益”交換：金錢，情感，誠(chéng)信，知識(shí)，心靈安慰風(fēng)箏原理：可給可收利益誘惑使人變?nèi)踔??？咕芏唐诶娴恼T惑。計(jì)較眼前得失的人會(huì)失去未來。面對(duì)欲望時(shí)，學(xué)會(huì)適可而止是必要的。懲罰必須“一次性”和“時(shí)效性”。重要的不是激勵(lì)方式，而是如何將獎(jiǎng)勵(lì)與要導(dǎo)向的結(jié)果聯(lián)系起來。如何避免激勵(lì)與期望背離？理清激勵(lì)導(dǎo)向，想要什么結(jié)果。建立合理目標(biāo)。人們最在乎自己已得到的東西，占有時(shí)間越長(zhǎng)，失去的痛苦越大。得出準(zhǔn)則：一次懲罰=多次獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)變應(yīng)得就不再是獎(jiǎng)勵(lì)愿意把未來壓在有潛力領(lǐng)導(dǎo)身上的人的原因：他們渴望學(xué)習(xí)他人，提升自己有助留住渴望升職的人才可吸引更多人才興趣分為情趣與志趣情趣：對(duì)某對(duì)象的喜愛與追求志趣：創(chuàng)造活動(dòng)，間接興趣論投其所好的重要性。我能做什么：精確定位：我是誰(shuí)，如何面對(duì)現(xiàn)實(shí)并展望明天，如何開展行動(dòng)十字路口時(shí)，立刻做選擇效率決定命運(yùn)，速度不重要訓(xùn)練技巧，才能達(dá)到目的包裝形象：好人，值得信賴的人忘掉一切，洗凈黑歷史永遠(yuǎn)是值得的學(xué)會(huì)三種技能：花錢，看人，站在合適位置檢討：我所學(xué)的有用嗎？Ifnot，不再談?wù)?，謙虛好學(xué)看起來笨一點(diǎn)，行動(dòng)慢一點(diǎn)，但關(guān)鍵路段要加速懂得如何模糊分析問題，掌握宏觀，看根本面對(duì)世界，三個(gè)選擇：牧師：冷靜的觀察者教父：洗腦