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商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書七商業(yè)策劃書模板七第一部分前言策劃書目的及目標(biāo)的說明第二部分市場調(diào)研及分析一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1.行業(yè)飽和程度2.行業(yè)發(fā)展前景3.國家政策影響4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5.社會環(huán)境6.其他因素二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1.財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平3.員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研 (員工意見)5.產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1.行業(yè)進(jìn)入力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。5.產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。間商調(diào)研及分析。1.中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值):配送能力、資金實力、人力…性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)知差接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一.企業(yè)戰(zhàn)略制定二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))1.產(chǎn)符合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品/短線投資)2)符合產(chǎn)品定位①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采取不同價格現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手,以破壞其市場及理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的界定c)人員的考核d)人員的激勵3)營業(yè)推廣a)對顧客。c消費者利益點的第四部分具體執(zhí)行&實施(建議方案)五.銷售管理第五部分結(jié)束語所謂市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額,提高產(chǎn)品銷量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費者,激發(fā)和強化其購買動機(jī),并促使這種購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措出來程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營銷的目的。有效的市場推廣動力、促銷的推動力。在市場顧客、市場的信息(終端顧客、消費者)。對自己的信息企業(yè)可能比些這些信息通過什么途徑獲得如何獲得這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析,不能不去調(diào)查和了解,就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研,憑自己主觀的判斷,對消費者需求理解偏差造成的。因此,我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費者的想法,了解對手的想法,了解經(jīng)銷商、客戶的想法,而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查,也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功,實場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器,是營銷括:如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法:一是產(chǎn)品價格賣的比對手高,二是企業(yè)效率比對手的根本區(qū)別是:銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。人和。選擇作戰(zhàn)的時機(jī)很重要,但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中,終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形,位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地,要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣個球,對手就會少進(jìn)一個球。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊精神等。兵法原理:要想保持領(lǐng)先對手,必須大于對手倍兵力,才能取得絕對優(yōu)勢。因此,在終端建設(shè)中,國產(chǎn)手機(jī)、家電等企端增加促銷人員,進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下,終端成為新的競爭點。越來劃與宣面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段,才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾方面。促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號。師出有名,要有統(tǒng)的位廣,我們會發(fā)現(xiàn),打勝仗其實很簡單。只要學(xué)會掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng),了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越一、什么是市場推廣市場推廣不是一個出名的名詞概念,不是由那個科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)有些什么東西三、哪些東西是你能控制起來的四、哪些東西是你不能控制的五、哪些東西是你可以給這個市場

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