銷售工作計(jì)劃集錦15篇

第頁(yè)共頁(yè)銷售工作方案集錦15篇銷售工作方案集錦15篇銷售工作方案1一、市場(chǎng)分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而X經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過(guò)swot分析^p，X經(jīng)理可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析^p，X經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷〕，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，X經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正表達(dá)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定，X經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，X經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目的與利潤(rùn)目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，X經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a〔高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品〕：b〔平價(jià)、微利上量產(chǎn)品〕：c〔低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品〕=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使X經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。X經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以XX公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利形式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷表達(dá)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，X經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。銷售工作方案220xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目的，特制定工作方案，以作鼓勵(lì)、我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬(wàn)，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大局部精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目的，針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須到達(dá)3萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)才能的客戶首次進(jìn)貨必須到達(dá)5萬(wàn)，力爭(zhēng)在八月份之前客戶量到達(dá)10個(gè)，下面是方案的內(nèi)容和施行：1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好根底工作、2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)、3、一天量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)、4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)決我們公司原那么，我們是廠家，堅(jiān)決自己的立場(chǎng)、5、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決、要先做人再做生意，秉著誠(chéng)信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以致于真正需要他們時(shí)都不給予幫助、6、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多理解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打就閑聊、7、自信是非常重要的、見到略微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里、遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，漸漸學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任、能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通討論，讓自己可以在真正意義上的成長(zhǎng)、8、每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神相貌去面對(duì)每一個(gè)客戶、遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受才能，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶、9、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好結(jié)實(shí)的根底，以致于不會(huì)造成去年那局勢(shì)，別人搞活動(dòng)，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么、以上就是我20xx年的銷售工作方案，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克制困難，遇到問(wèn)題多像同事討論、溝通，不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會(huì)用最快的速度改正，我相信自己可以做到最好，這也是我應(yīng)該做好的、銷售工作方案31、銷售指數(shù)：截至20xx年xx月xx日2、方案制定：1、年初制定年度銷售總方案；2、在年底編制年度銷售；3、在月初制定月度銷售方案和月度客戶拜訪方案；4、在月末準(zhǔn)備月度銷售統(tǒng)計(jì)和月度客戶拜訪統(tǒng)計(jì)；3、客戶分類：根據(jù)年度銷售配額，細(xì)分市場(chǎng)，將現(xiàn)有客戶分為四類：VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其他用戶，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)展綜合分析^p；4、施行措施：1、技術(shù)交流：〔1〕今年，為VIP客戶的技術(shù)部和售后效勞部舉辦了技術(shù)交流研討會(huì)?！?〕兩次參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)，包括展會(huì)期間的大型友誼論壇。2、客戶回訪：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有七八個(gè)類似的品牌，其中三四個(gè)相當(dāng)于我們的品牌。在技術(shù)方面，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，已經(jīng)構(gòu)成了市場(chǎng)威脅。為了穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)，我們必須加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶和直接用戶的關(guān)系?！?〕為了加強(qiáng)與客戶的信息交流，增進(jìn)感情，每月拜訪VIP客戶一次；每?jī)蓚€(gè)月拜訪一次一流客戶；對(duì)于二級(jí)客戶，拜訪時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況另行安排。〔2〕為了適應(yīng)和把握形勢(shì)，銷售工作不僅是在貨物銷售給客戶時(shí)完成的，而且是幫助客戶發(fā)貨和幫助客戶做直接用戶的工作。這項(xiàng)工作包括在我的年度優(yōu)先事項(xiàng)清單中。3、網(wǎng)絡(luò)搜索：充分利用我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資，通過(guò)信息檢索查找和掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前，我公司仍以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品勝于賣效勞”。下一步，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)效勞用戶使用我們的產(chǎn)品就像享受我們提供的效勞。從穩(wěn)定市場(chǎng)和長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)，我們必須強(qiáng)化對(duì)客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，抓住每一個(gè)聯(lián)絡(luò)用戶的時(shí)機(jī)，提供熱情、細(xì)致、周到的售后效勞，為公司增加一塊制勝的籌碼今年，我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)。既然你選擇了間隔，你就不怕風(fēng)雨了。我相信：你的心會(huì)贏得輝煌。銷售工作方案4〔一〕、目的確實(shí)定：我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售方案，明確自己的銷售目的，所謂目的就是我們內(nèi)心對(duì)一項(xiàng)工作完成時(shí)所預(yù)期效果的描繪，銷售方案：如何制定銷售方案。業(yè)務(wù)員出訪一定要確立目的。一個(gè)好的目的，在銷售過(guò)程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面：1、銷售目的：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。2、行政目的：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達(dá)公司新政策?！捕?、客戶的選擇：1、選擇客戶根據(jù)：應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、效勞水準(zhǔn)、銷售額穩(wěn)定、市場(chǎng)拓展才能強(qiáng)、有穩(wěn)定顧客群的客戶。2、客戶等級(jí)劃分的根據(jù)應(yīng)根據(jù)客戶的資信狀況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人員素質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ)才能、運(yùn)輸才能、內(nèi)部管理及組織機(jī)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，對(duì)客戶進(jìn)展等級(jí)劃分。再根據(jù)公司政策、市場(chǎng)狀況等因素決定目的客戶，其作那么列為后序或順序。3、M、A、N法那么一般可以將準(zhǔn)客戶劃分為三級(jí)：A級(jí)———最近交易的可能性；B級(jí)———有交易的可能性，但還需要時(shí)間；C級(jí)——依現(xiàn)狀尚難判斷。判斷A級(jí)客戶的M、A、N法那么如下：M〔MONEY〕：即對(duì)方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要理解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不要貿(mào)然行為。A〔AUTHORITY〕：即你所竭力說(shuō)服的對(duì)象是否有購(gòu)置的決定權(quán)，假如沒有決定權(quán)，最終你將是白費(fèi)口舌。在銷售介紹的成功過(guò)程中，能否準(zhǔn)確掌握真正的購(gòu)置決定者是成功的一個(gè)關(guān)鍵。N〔NEED〕：即需要，假如對(duì)方不需要這種商品，即便有錢有權(quán)，你任何煽動(dòng)也無(wú)效。不過(guò)"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應(yīng)需求，而專業(yè)的業(yè)務(wù)員職責(zé)不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從專業(yè)角度來(lái)判斷用戶，應(yīng)考慮用戶的用電運(yùn)行是否可靠，在運(yùn)行環(huán)節(jié)是否存在破綻，如何整改來(lái)滿足用戶的高可靠運(yùn)行，從而開發(fā)出其內(nèi)心深處的消費(fèi)欲望?！踩场⑿袆?dòng)方案的制定：每個(gè)業(yè)務(wù)員都管理和控制著一個(gè)銷售區(qū)域。為了到達(dá)公司制定的銷售量或銷售額，必須慎重考慮并方案行程，詳細(xì)步驟如下：1、客戶分類：可以根據(jù)客戶的重要性和增長(zhǎng)潛能分成A、B、C、D四級(jí)：A級(jí)客戶：應(yīng)安排在第一個(gè)星期出訪，相應(yīng)的，每日里也應(yīng)該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用的腦力和體力。B級(jí)客戶：多是安排在第二星期出訪，出于其數(shù)目較"A"級(jí)客戶多，每家的拜訪次數(shù)會(huì)相應(yīng)減少；C、D級(jí)客戶：應(yīng)安排在第三個(gè)星期出訪。每四個(gè)星期應(yīng)將你的精力集中于客戶效勞〔維修、技術(shù)與操作〕，貨品陳列收帳和方案下個(gè)月的工作方面。當(dāng)然，銷售員也可以據(jù)實(shí)情安排ABCD客戶拜訪方案，如每日、每周拜訪客戶中既有A、B級(jí)客戶，以有C、D級(jí)客戶，但無(wú)論怎樣安排銷售人員，應(yīng)當(dāng)明確知道，首期就拜訪A級(jí)和B級(jí)客戶，可以使自己及早掌握所需用負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)局部營(yíng)業(yè)額。由此，也可以幫助你進(jìn)步信心和勇氣，面對(duì)將來(lái)的挑戰(zhàn)。2、出訪頻率及形式：作為銷售員，身負(fù)完成公司的銷售指標(biāo)的任務(wù)，所以顯而易見，銷售員的銷售重點(diǎn)應(yīng)集中于那些"銷出"迅速，賬款回籠及時(shí)的客戶。因此，銷售員必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)屢次地出訪這類客戶，以連續(xù)不斷客戶效勞達(dá)成我們銷售目的的實(shí)現(xiàn)。在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)中，更要求銷售員特別應(yīng)保持極高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，以期用穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額連續(xù)的專業(yè)客戶效勞令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場(chǎng)。3、增加出訪比率：每日出訪客戶的多少，會(huì)因業(yè)務(wù)員選擇的客戶等級(jí)不同而有所區(qū)別。根據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，很多業(yè)務(wù)員每日花在真正銷售呈獻(xiàn)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)2小時(shí)。按照良好的方案工作可以防止在區(qū)域內(nèi)因縱橫交織的拜訪而導(dǎo)致出訪時(shí)間不夠充分。因此，慎重而周詳?shù)姆桨该咳盏墓ぷ骺梢栽黾映鲈L次數(shù)，也可以確保每次出記訪更有實(shí)效。最理想的是每日的出訪行程都預(yù)先訂下，且保證每次出訪安排都是最經(jīng)濟(jì)、最有效的?！菜摹场⒅贫ㄐ袆?dòng)方案的考前須知：我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售方案制定方案會(huì)使你心有成竹，但是說(shuō)面對(duì)不同的顧客時(shí)只用同一份方案就可以，而是要因人而異。所以在制定方案之時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面：1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問(wèn)的時(shí)候準(zhǔn)備好特別的銷售方案。換句話說(shuō)，你面對(duì)準(zhǔn)顧客的時(shí)候，必須有個(gè)"針對(duì)他而方案好的某些特別的提案。"2、你不能光靠普通的商品說(shuō)明。你打算向準(zhǔn)顧客施展的說(shuō)明，必須是因人而異的說(shuō)明完全符合各個(gè)準(zhǔn)顧客特性的說(shuō)明。這就是說(shuō)，你必須具備？；訪問(wèn)那個(gè)人的特殊理由"。即要清楚以下問(wèn)題：⑴、我要向他說(shuō)〔訴求〕什么？⑵、我要說(shuō)服他做什么？⑶、我打算采取什么"方法"促其實(shí)現(xiàn)？⑷、怎樣準(zhǔn)備"訪問(wèn)的理由"，這些"訪問(wèn)理由"必須內(nèi)容都不一樣。也許，你認(rèn)為這是相當(dāng)難的事，事實(shí)上，只要你決心寫出來(lái)，做這個(gè)作業(yè)你只需花費(fèi)15分鐘。別小看了這個(gè)作業(yè)。它會(huì)點(diǎn)燃你的斗志，使你不斷產(chǎn)生各種銷售方案。當(dāng)你準(zhǔn)備好這份特別銷售方案后，就要接見你的顧客了，這時(shí)你要給自己二分鐘的時(shí)間，在腦子里想一下下這些事情：1、要提醒自己銷售的目的，即幫助人們對(duì)他們所購(gòu)置的產(chǎn)品感到滿意，并對(duì)他們自己的購(gòu)置抉擇感到是一種明智之舉。2、設(shè)想一下會(huì)發(fā)生的事情：⑴、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路，也就是站在顧客的高度來(lái)考慮問(wèn)題。⑵、想象自己的產(chǎn)品、效勞或建議的優(yōu)越性，并想象如何運(yùn)用這些優(yōu)越性去滿足顧客的需要。⑶、想象一個(gè)美妙的結(jié)局，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受，即對(duì)他們所購(gòu)置的商品及對(duì)他們自己所做出的選擇均感滿意。⑷、想象自己的愿望也實(shí)現(xiàn)了，這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷售了更多的商品。銷售工作方案5根據(jù)公司2x08年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目的及公司2x07年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2x04年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較2x03年度增長(zhǎng)11.4%。2x05年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目的約占市場(chǎng)份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2x07年度的產(chǎn)品線,公司2x07年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).2x00年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2x03年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2x04年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2x05年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2x05年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2x08年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2x08年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2x05年至2x08年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的08年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。〔特殊情況再適時(shí)調(diào)整〕5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)·銷售主管工作方案·銷售部工作方案·房產(chǎn)銷售工作方案·2x08年銷售工作方案團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-2x08年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立。2x08年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)2x08年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。第三階段：2x08年2月1日-2月29日①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩眩對(duì)合格人員進(jìn)展賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：2x08年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。以上是2x08年度的工作方案，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！銷售工作方案6一、制定每月、每季度的充分利用現(xiàn)有資，盡努力、限度的開拓市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為將來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會(huì)參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!二、制訂做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè)，因?yàn)槲依斫獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)展學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部可以發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作、業(yè)務(wù)才能。銷售工作方案7一店面行政管理店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的根底，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。1、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、效勞熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。2、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的費(fèi)事。3、以“為您效勞我最正確”為宗旨，在進(jìn)步人員效勞程度，加強(qiáng)效勞意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的進(jìn)步，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。4、建立逐級(jí)管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。5、利用各種合理的、可以利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂趣。6、重視平安保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。7、建立清楚的獎(jiǎng)懲制度，以鼓勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。二經(jīng)營(yíng)管理1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，進(jìn)步商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2、抓好大宗、集團(tuán)購(gòu)置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的效勞。3、明確全店銷售目的，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門、品牌、人員，并進(jìn)展相關(guān)的數(shù)據(jù)分析^p。4、盡可能的降低本錢，開節(jié)流，以減少開支。5、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。6、知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析^p總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的開展變化，進(jìn)步市場(chǎng)占有率。三考前須知1、條理明晰。在寫工作方案時(shí)，一定要注意條理明晰，這點(diǎn)非常關(guān)鍵?？上仍谀X海里打好草稿或者列好提綱，明確自己要進(jìn)步哪方面，然后寫出詳細(xì)的內(nèi)容。2、忌諱浮夸，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。在寫工作方案，要堅(jiān)持用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)展總結(jié)，然后再寫出下半年的方案。這需要店長(zhǎng)在平時(shí)的日常工作中，有心地對(duì)工作進(jìn)展記錄，數(shù)據(jù)來(lái)自于每月、每周、每日，甚至每時(shí)的工作總結(jié)，只有有數(shù)據(jù)，才能做出修改。3、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出建立性意見，并且進(jìn)展改正。店長(zhǎng)是個(gè)管理職位，這個(gè)管理是全方位的，包括美容院的方方面面。在平時(shí)的工作中，細(xì)心觀察美容師的工作狀態(tài)，觀察美容院的管理制度是否實(shí)在可行，想想怎樣做才能使美容院開展得越來(lái)越好等等。這種發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案的過(guò)程是真正表達(dá)美容院店長(zhǎng)管理才能的渠道。銷售工作方案8服裝銷售工作在我看來(lái)需要認(rèn)真對(duì)待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作才能的時(shí)機(jī)，將其牢牢把握并用來(lái)磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的，眼看著x月份即將到來(lái)自然需要在服裝銷售業(yè)績(jī)方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)歷還是應(yīng)該針對(duì)x月份的到來(lái)制定服裝銷售工作方案比擬好。盡快處理掉倉(cāng)庫(kù)的冬季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù)，假如未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會(huì)給今后的銷售工作帶來(lái)困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉(cāng)，為此還需要向店長(zhǎng)提出建議并對(duì)這些服裝進(jìn)展降價(jià)處理才不會(huì)影響到后續(xù)工作的處理，否那么的話即便是留存到明年也會(huì)因?yàn)榇娣胚^(guò)久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問(wèn)題，因?yàn)樨潏D小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來(lái)還是應(yīng)該盡量在x月份以內(nèi)將這局部衣物都銷售完畢比擬好，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節(jié)衣物的銷售工作中去。由于事先便對(duì)春夏季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨非常充足，面對(duì)這樣優(yōu)秀的資自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問(wèn)題還是要利用語(yǔ)言方面的技巧來(lái)讓客戶覺得服裝非常合適自己，而且在這之中無(wú)論是試穿效勞還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購(gòu)置服裝也會(huì)因?yàn)樽约盒趹B(tài)度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當(dāng)于無(wú)形之間為服裝店以后的開展積累了良好的聲譽(yù)。至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比擬多的時(shí)候舉著印有活動(dòng)標(biāo)志的牌子進(jìn)展吆喝，這樣的話便可以讓來(lái)往的客戶留意到服裝店推出的活動(dòng)而選擇進(jìn)去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對(duì)方感興趣的服裝并進(jìn)展推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問(wèn)客戶是否有需要添置衣物的家屬，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問(wèn)題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來(lái)做好x月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語(yǔ)言引導(dǎo)。制定好x月份的服裝銷售工作方案還應(yīng)當(dāng)征詢其別人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行，擁有強(qiáng)大的服裝銷售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績(jī)可以隨著眾人的努力而不斷提升。銷售工作方案9在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)參謀這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力進(jìn)步。首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的理解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷進(jìn)步自己的交流溝通才能、公關(guān)才能和宣傳才能。其次，我的工作技巧還要磨練。比方，我如今的客及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，進(jìn)步老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力進(jìn)步成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)歷的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶討論與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值開展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資進(jìn)展銷售。再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位考慮，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，考慮客戶的疑慮，從而更好的消除客戶的疑慮，獲得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要進(jìn)步自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。在本月乃至以后的工作中要努力做到“四心”：一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的答復(fù)。三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)展誠(chéng)信效勞引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。銷售工作方案10一、銷售目的1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂月任務(wù)：銷售額______萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，進(jìn)展周總結(jié)和月總結(jié)。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。5.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。必要時(shí)在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物，以確保良好的合作關(guān)系。二、市場(chǎng)分析^p1.互聯(lián)網(wǎng)向百姓日常生活浸透是不可阻擋的潮流。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強(qiáng)，地方和生活類站點(diǎn)，將來(lái)將會(huì)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的重要權(quán)力。地方性的生活站點(diǎn)將成為綜合門戶的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.互聯(lián)網(wǎng)把用戶體驗(yàn)擺在首位，設(shè)身處地為客戶著想。簡(jiǎn)單明了是大事所趨，簡(jiǎn)單意味著更好的用戶體驗(yàn)。這是互聯(lián)網(wǎng)今后開展的大體趨勢(shì)。3.用戶上網(wǎng)年齡范圍擴(kuò)大化、用戶層次多元化?；ヂ?lián)網(wǎng)十多年的開展，互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過(guò)去較為單一的年輕人，轉(zhuǎn)變?yōu)楸葦M豐富的人群構(gòu)造。開場(chǎng)向社會(huì)人口構(gòu)造靠近。4.挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為最近幾年熱門，塑造一個(gè)嶄新時(shí)代。20xx年4月，全球IPv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頂峰在京召開，加上國(guó)內(nèi)像百度、新浪等這半年來(lái)在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域明顯動(dòng)作加快，推出掌上搜索、掌上博客及與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等達(dá)成合作協(xié)議。諸如此類證明挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在越來(lái)越得到重視。5.將來(lái)：多網(wǎng)合一的將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)。我們完全可以預(yù)見在不久的將來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)多網(wǎng)合一、多業(yè)務(wù)綜合平臺(tái)和智能化的平臺(tái)，將來(lái)將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的信息時(shí)代。三、銷售部門存在的問(wèn)題1.銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。作為一個(gè)剛剛起步的公司，在開場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有_____個(gè)，加上沒有記錄的概括為_____個(gè),總體計(jì)算____銷售人員一天拜訪的客戶量____個(gè)。這些數(shù)量并缺乏以支持公司更好的開展，建議將最低訪問(wèn)數(shù)量進(jìn)步到_____個(gè)。2.銷售人員自身對(duì)于業(yè)務(wù)的不熟悉，因此在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，甚至在交流中產(chǎn)生誤解。3.工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。四、銷售部門改良方案1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4.根據(jù)最近在出訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程、地點(diǎn)錯(cuò)誤，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。為嚴(yán)格施行20xx年永順縣保健食品化裝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，實(shí)在加強(qiáng)日常監(jiān)管，深化開展專項(xiàng)整治，積極探究長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障程度，確保產(chǎn)品質(zhì)量平安，特制定XX年保健品食品化裝品監(jiān)視管理工作方案:一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化裝品企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)開展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化裝品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門。二、積極推進(jìn)專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)視檢查為做好保健食品化裝品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)日常監(jiān)視管理工作，標(biāo)準(zhǔn)保健食品化裝品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)行為，加大對(duì)保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸張宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化裝品等行為，五至十月份積極保健食品化裝品專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)視檢查三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，進(jìn)步監(jiān)管法制程度待《保健食品監(jiān)視管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)展學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升平安意識(shí)積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)開展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化裝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化裝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，進(jìn)步食品化裝品平安意識(shí)。五、加大宣傳力度，突出正面宣傳充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品平安宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化裝品衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步進(jìn)步企業(yè)的保健食品及化裝品平安責(zé)任意識(shí)。要先有銷售目的，然后把目的根據(jù)以往時(shí)期的銷量，分解目的和時(shí)間，把一個(gè)月或者一個(gè)季度的目的分解成一個(gè)個(gè)小目的，這樣方案的施行程度更強(qiáng)些。然后好的銷售方案要有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析^p，一般要對(duì)企業(yè)自身，最起碼是對(duì)當(dāng)前你面對(duì)的市場(chǎng)做一個(gè)這對(duì)你銷售產(chǎn)品的swot分析^p，然后有針對(duì)性的做方案，更好一點(diǎn)。怎樣做銷售方案PPT，可以從以下幾個(gè)方面著手:1、銷售目的及基于什么樣的原因(如上階段銷售額，市場(chǎng)開展速度，增長(zhǎng)率等)做出的銷售目的。2、目的分解，將目的根據(jù)時(shí)間或其他根據(jù)進(jìn)展劃分，分階段施行完成目的。3、銷售目的保證完成，所方案的施行工作及措施。4、所需配合，為完成目的需要公司及各部門的配合是什么。整理。2、營(yíng)銷人員費(fèi)用的申請(qǐng)、借款、核銷事宜。3、營(yíng)銷人員與公司的信息交流。4、營(yíng)銷人員所需資料的整理。(雙人或多人復(fù)核)二、對(duì)寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理1、文件、材料、樣品、彩頁(yè)…等。(雙人或多人復(fù)核)2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、開票信息)2.1對(duì)各商業(yè)公司，上官方網(wǎng)站進(jìn)展核實(shí)。2.2接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。對(duì)客戶反響的意見進(jìn)展及時(shí)傳遞、處理。3、購(gòu)銷合同的存檔、登記。(對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)展跟蹤、催促)4、發(fā)貨。(雙人或多人復(fù)核)5、對(duì)所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時(shí)查件。三、銷售部?jī)?nèi)部管理1、對(duì)日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作。2、公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交流。(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)3、每日____、公司QQ、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)。4、協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料。5、編制年度及月工作方案及資金回籠使用方案;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況。四、對(duì)外招商1、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)絡(luò)。2、電子商務(wù)。(在網(wǎng)上查找代理商信息，主動(dòng)短信和招商)空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)xx50萬(wàn)套，較上一年度增長(zhǎng)11。4x。20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目的約占市場(chǎng)份額的13x。目前xx在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8x左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32x。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60x。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xx空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的xx年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！蔡厥馇闆r再適時(shí)調(diào)整〕5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)—20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師銷售工作方案11xx年的方案如下：一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系，銷售工作方案。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法，銷售工作方案《銷售工作方案》。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。·銷售主管工作方案·銷售部工作方案·房產(chǎn)銷售工作方案·20xx年銷售工作方案以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售工作方案12記得在合誠(chéng)上班的第一天，心懷沖動(dòng)、帶著一顆滿懷激情的心來(lái)到了這里的。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)時(shí)機(jī)，讓我有了夢(mèng)想、追求，總結(jié)下這下這一年的工作情況。在這半年多的時(shí)間里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)歷為主，有幸在幾個(gè)好的師傅和好的經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的理解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要進(jìn)步自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的根底上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)錯(cuò)誤，比方：1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，沒有理解清楚車型的配置和車型內(nèi)飾的顏色，導(dǎo)致客戶沒有訂下車，2，在開票時(shí)忘記或?qū)戝e(cuò)單都有過(guò)的經(jīng)歷?？偟膩?lái)說(shuō)自己的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的欠缺是原因，為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)的費(fèi)事和損失，深表歉意，也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過(guò)此經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到今后的工作中各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)殄e(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。20xx年中，我的方案主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，進(jìn)步工作效率。其中包括每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。工作總結(jié)：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷開展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二存在問(wèn)題通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多缺乏，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘____。二、由于才能有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)?？傊?，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷探究，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定可以做好。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去。銷售工作方案13生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動(dòng)客流量和客單價(jià)，而且通過(guò)各種促銷活動(dòng)來(lái)到達(dá)低價(jià)，新穎的目的，然后樹立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類，那么怎么通過(guò)此次生鮮節(jié)來(lái)真正樹立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象，拉動(dòng)客流量，進(jìn)步客單價(jià)，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：一、生鮮組合建議根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季(x月份和xx月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多，特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的合適病人的特殊食譜，推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種把戲的火鍋，推薦便于保存的局部應(yīng)季食品原料。生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。xx月份人們戶外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多，開場(chǎng)準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng)，做收支方案如寄賀年片、制訂采購(gòu)方案等。1.主要商品海產(chǎn)品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。2.商品配置果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道。重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等。代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客，同時(shí)陳列8種至x0種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有x只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來(lái)很新穎。肉類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來(lái)吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成x0種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁。對(duì)于一些特殊的食譜，制作的方法以及成效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作。二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃1.生鮮試吃流程適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見。試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)展試吃。只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)展試吃。收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)展試吃。試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃。只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一局部。試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi)。消費(fèi)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的消費(fèi)人員可以試吃本崗位自制的商品。試吃目的：檢查自制消費(fèi)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃。試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)試吃。只能試吃本崗位消費(fèi)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一局部。2.消費(fèi)者試吃可專門用小盤放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)展試吃的食品，包括現(xiàn)場(chǎng)展示和加工。但必須能通過(guò)工作人員的解釋，不能一吃到底。三、新穎度和價(jià)格的控制一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)生鮮食品最為關(guān)心的是新穎度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新穎、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對(duì)顧客的效勞。對(duì)于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最廉價(jià)的，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)展標(biāo)識(shí)，明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣，并用醒目的顏色來(lái)區(qū)別。要非常自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比擬的。1.低價(jià)形象的樹立可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購(gòu)置的商品，例如新穎雞蛋，一元一斤：購(gòu)物滿xx元，可以憑收銀條購(gòu)置雞蛋，每人限購(gòu)三斤，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià)，但是一般情況下也許效果不會(huì)很好，但是可以通過(guò)以下方法解決：(1)收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假設(shè)我超市的客單價(jià)定在五十元，那么要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購(gòu)置一元錢一斤的雞蛋(2)在收銀臺(tái)前擺放低單價(jià)商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了，不如再添些錢買個(gè)什么什么吧，這樣也就會(huì)有顧客隨手買些什么的(3)員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大，要讓每個(gè)員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購(gòu)三斤，這樣讓消費(fèi)者感覺比買什么送什么東西要實(shí)惠的多。因?yàn)橘?zèng)品有限，那么后來(lái)的消費(fèi)者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對(duì)他們沒有吸引力，所以通過(guò)這樣的活動(dòng)，他們也覺得實(shí)惠。詳細(xì)的商品需要生鮮部的建議后詳細(xì)施行方案。2.新穎度與損耗的控制因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過(guò)后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷售高潮。但是通過(guò)降價(jià)的方式很多種，假如只是通過(guò)單純的降價(jià)，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個(gè)方法施行降價(jià)，到達(dá)同樣的目的：例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買一斤，送二斤活動(dòng)，總之要想方法在這個(gè)時(shí)候