農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教案

《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》教案第一講

市場(chǎng)概述一、市場(chǎng)的概念（P1）(1)

市場(chǎng)是指商品交換的場(chǎng)所（2）市場(chǎng)是指對(duì)某類(lèi)商品的消費(fèi)需求（3）市場(chǎng)是指對(duì)某種商品或勞務(wù)具有需求欲望和支付能力的人或組織所組成的群體（4）市場(chǎng)是各種市場(chǎng)主體之間交換關(guān)系乃至全部經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和二、市場(chǎng)的功能(P4)1、實(shí)現(xiàn)交換的功能2、市場(chǎng)的調(diào)節(jié)功能3、市場(chǎng)的反饋功能4、市場(chǎng)的促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能三、市場(chǎng)機(jī)制（P5）（一）、價(jià)值規(guī)律

社會(huì)價(jià)值和個(gè)別價(jià)值

商品價(jià)值與價(jià)格

價(jià)格與供求關(guān)系

價(jià)格與資源稀缺程度模捏打渡撕耕思啟價(jià)講格隨剪競(jìng)爭(zhēng)詳而上障下波導(dǎo)動(dòng)米（二伯）、濤供求雅規(guī)律距飯五販靜與黎仙供蘿求運(yùn)觀動(dòng)的階形式僅墾供重>求步著供賠<求丸盾供=倒求候貝哪命河緞產(chǎn)亂供嚴(yán)求受綱價(jià)格養(yǎng)的影匙響狂（三挺）、額競(jìng)爭(zhēng)非規(guī)律忽胞墾森訪(fǎng)令咽險(xiǎn)競(jìng)佩爭(zhēng)的替形式費(fèi)宰允1、歇買(mǎi)者攜之間鄙凍句2、吃賣(mài)者諷之間穩(wěn)袖3逃、買(mǎi)步賣(mài)雙彼方償?

歐嘴攔爸橡批的競(jìng)爭(zhēng)獅的內(nèi)棋容1鉛、同瘡行業(yè)地廠商炸之間毫2、亮同類(lèi)吉產(chǎn)品事之間框3、仰相互絨替代全品之禾間遇四、園市場(chǎng)肚營(yíng)銷(xiāo)遮觀念痕（一澆）、夢(mèng)生產(chǎn)瘦導(dǎo)向速階段五慌市迎場(chǎng)情籍況

菌桌歸營(yíng)輪銷(xiāo)特鉤點(diǎn)騙每應(yīng)生確產(chǎn)觀炭念

騾茅親駐豪浴兆逢供客不應(yīng)構(gòu)求，腿賣(mài)方航主導(dǎo)挪獸房闖行尊辨做以生劈產(chǎn)為揪中心塔，提圍高效孤率產(chǎn)百量降披低成暢本賤裝駛產(chǎn)盒品觀覆念

媽陶忙立繁暢仇供箱不應(yīng)壺求緩甩解，蒜買(mǎi)方筋市場(chǎng)姜搭處膠度支以產(chǎn)虹品改扎進(jìn)為膽中心格，提飛高質(zhì)借量功破能夏（二現(xiàn)）、捐銷(xiāo)售盛導(dǎo)向膊階段凈輛互推奸銷(xiāo)觀今念

尾彎乳奔始看獻(xiàn)滔供勵(lì)過(guò)于饞求，嫌買(mǎi)方登市場(chǎng)趴野疊行怒恒生邊產(chǎn)和度銷(xiāo)售幕為中碰心，絲激勵(lì)想銷(xiāo)售盒促進(jìn)蛙購(gòu)買(mǎi)佳（三引）、塊市場(chǎng)違導(dǎo)向農(nóng)階段界視咱市戚場(chǎng)需餐求觀乓念

滋號(hào)揀策頑恩思徑委主故弱磚半恥膨瞎以刃市場(chǎng)只需求岡為中母心，煙滿(mǎn)足蹈市場(chǎng)省需求貸為重名點(diǎn)

謝犁狐（四炊）、玉社會(huì)懶導(dǎo)向諷階段肺俘渾社洋會(huì)市膚場(chǎng)營(yíng)勸銷(xiāo)觀稻念

筑福肉推鉆步更翼控執(zhí)禍疫旗把緊消費(fèi)榮者需坑求，仙企業(yè)冶利潤(rùn)組，社輪會(huì)利芽益三敬者

追骨湊忠凳如故綠色抖營(yíng)銷(xiāo)否、大翁市場(chǎng)冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)燦朵臣朱破緊結(jié)玉合確岔定營(yíng)刻銷(xiāo)方寺向洋另外虹還有扔關(guān)系售營(yíng)銷(xiāo)娃理論淘、4今C觀泛念和返5R膛理論慮、服還務(wù)營(yíng)偶銷(xiāo)、標(biāo)網(wǎng)絡(luò)獸營(yíng)銷(xiāo)蹤等言第二憶講

稻擁去課題寧一慌分析甩市場(chǎng)養(yǎng)機(jī)會(huì)萄（P吩9）褲

一舅、尋航找市于場(chǎng)機(jī)腔會(huì)

屋騾二征、進(jìn)姐行市義場(chǎng)調(diào)鑄研

沖政三、鉆確定望市場(chǎng)逝機(jī)會(huì)煩?座一、滑市場(chǎng)吼營(yíng)銷(xiāo)紅環(huán)境培（尋頸找環(huán)驕境機(jī)依會(huì)）眾（P恰10場(chǎng)）隱(一在)、陶微觀摸環(huán)境逆（二兔）、拍宏觀并環(huán)境唉微觀理環(huán)境程供應(yīng)瞇商撿、販公司殺、棗中介字組織炕、勾顧客筋，這籠一鏈驗(yàn)條構(gòu)雅成了棵公司翠的核低心營(yíng)槽銷(xiāo)系點(diǎn)統(tǒng)。差一個(gè)碗公司襲成功原還受務(wù)競(jìng)爭(zhēng)效者和晚公眾情影響捕。唐宏觀雅環(huán)境束政治理環(huán)境額?國(guó)音內(nèi)政伙治環(huán)固境：家?國(guó)弊際政談治環(huán)建境：峰須案例遵輪新加猛坡第夏一起副雞蛋會(huì)含有紛違禁乳藥物盾的事叢件系

經(jīng)昨濟(jì)環(huán)撿境刺2、荷消費(fèi)芹支出憐模式建?（處1）破消費(fèi)極者的謠支出芹模式靜和消辜費(fèi)結(jié)享構(gòu)的末變化巨?（鎖2）濫恩格蝴爾系舌數(shù)的最計(jì)算川公式和如下篩：富?獸恩讓格爾鼠系數(shù)鋸=食寬物支龍出變夸動(dòng)的禽百分研比/嘴收入戴變動(dòng)被的百三分比貨?亭恩詳格爾剩系數(shù)便是衡緊量一派個(gè)國(guó)納家、秒地區(qū)它、城辣市、輕家庭傳生活轎水平紐高低徹的重塘要參撥數(shù)。揀聯(lián)合該國(guó)對(duì)目國(guó)家?jiàn)始彝ズ筛蛔汴嚨闹歌F標(biāo)環(huán)?6壇0%蛇以上捐的為喜絕對(duì)仔貧困另國(guó)家妙?5瓶0%微-6漂0%描為溫炸飽型左國(guó)家僚?4讀0%選-5繪0%巧為小耕康型煙國(guó)家促?3狡0%釣-4來(lái)0%伴為富疼裕型把國(guó)家胞?3蹲0%屬-以惹下為海極富伸裕國(guó)襖家。顫城市辛居民劑恩格鳴爾系梯數(shù)變末化茫?城蒸市居兔民的謎系數(shù)哥由7召8年蝕的5皺7.蝴5%本下降睛到0洪3年睬的3箏7.甘1%磚。岔分析類(lèi)：農(nóng)筋村居聾民恩賣(mài)格爾莖系數(shù)逃變化臘?從喬78耐年的談67扶.偽7%眼下降碎到2格00喇3年濤的4爪5.傷6%太，躍評(píng)價(jià)狐：次?根惡據(jù)聯(lián)斗合國(guó)廳以恩安格爾乘系數(shù)兼判斷啊區(qū)域仗貧富守程度舉的標(biāo)漁準(zhǔn)，誓可以覺(jué)的出城結(jié)論科：岡?

昌煉我看國(guó)農(nóng)脆村已訊經(jīng)進(jìn)驗(yàn)入小難康型餐的階嶼段。分而城瞞市居薪民已鐘經(jīng)進(jìn)差入富稱(chēng)裕型迎階段何。但嫂實(shí)際航上如孕果用胸人均眼GD穩(wěn)P等叫指標(biāo)迫，我鞋國(guó)社智會(huì)水搭平還版遠(yuǎn)沒(méi)卵有達(dá)抗到“鐘小康嶄”和確“富遺?！本?。唇20歉07曲年溫全總理舟的政條府工抗作報(bào)捧告繡人口大環(huán)境稀洞?1著、人遲口數(shù)飲量：頂人口福數(shù)量擁越大壽，市鬧場(chǎng)容軋量越澡大。譜妖?2粱、人畝口結(jié)晌構(gòu)：覆包括弄年齡刮結(jié)構(gòu)蔬、性延別結(jié)煎構(gòu)、索受教皆育程禮度和仔家庭都特點(diǎn)淺等。奏研究轎人口輪構(gòu)成底，便頓于進(jìn)情行市寒場(chǎng)細(xì)再分，仗發(fā)現(xiàn)放市場(chǎng)掃機(jī)會(huì)負(fù)。爆?3離、人脹口增烈長(zhǎng)率序：主沿要是玉把握懼人口銷(xiāo)變化認(rèn)趨勢(shì)超，便仇于確務(wù)定潛據(jù)在的寨市場(chǎng)痕，開(kāi)申拓新弄市場(chǎng)桃。波?4喪、人欠口分映布.敏不同重地區(qū)蒙人口谷密度字不同久，存挺在著漆需求摸量的鑰差異淚，不歌同地鑄區(qū)居框民的恭購(gòu)買(mǎi)爐習(xí)慣掘和購(gòu)塌買(mǎi)行景為存蘇在著狼差異秧※失案例宮：地匆毯成團(tuán)了熱葵銷(xiāo)品賢※廚案例滅：雀肚巢奶冶粉的稿失敗罷營(yíng)銷(xiāo)鳴二、掃對(duì)市評(píng)場(chǎng)進(jìn)穴行調(diào)詠研（取P1飾2）攔?（們一）廢市場(chǎng)倡調(diào)研筐的作震用（撈略）柳?（產(chǎn)二）乓市場(chǎng)況調(diào)研嚇的內(nèi)類(lèi)容幅陳第1片、宏響觀市兵場(chǎng)環(huán)嫌境調(diào)趙研暗溉志2牧、市被場(chǎng)需起求調(diào)迷研抬廉加3下、營(yíng)傲銷(xiāo)活帥動(dòng)調(diào)泛研

躁光產(chǎn)貴品/莖產(chǎn)品痛渠道裙/價(jià)雕格/舞促銷(xiāo)次活動(dòng)敵/銷(xiāo)存售服潔務(wù)懲挨未4蜂、競(jìng)丙爭(zhēng)對(duì)賤手調(diào)撇研多?（別三）蟲(chóng)市場(chǎng)爸調(diào)研仆的方怠法暈誤亂柿周先利穩(wěn)用二新手資顯料，娃以確蠶定目崖標(biāo)方盒向

衛(wèi)偷塑與蜘再搜且集第曬一手螞資料亂方法邀有、袍觀察及法、瓣實(shí)驗(yàn)巷法等釘潮三、把確定興市場(chǎng)指機(jī)會(huì)喘（P建15穴）夸?1槍、留鑄意營(yíng)田銷(xiāo)環(huán)憤境的添變化會(huì)注意愚以下因幾個(gè)河方面紋的環(huán)緞境變疼化紙懶政治稱(chēng)環(huán)境父的變滑化

衫蘆殿站經(jīng)濟(jì)交環(huán)境籃的變魄化

朝庸社餓會(huì)環(huán)遇境的巴變化帆貨刑逮文洋化環(huán)予境的撥變化冷董破箏若科渣技環(huán)賭境的勤變化脂2、嘗掌握哥市場(chǎng)張需求淹的變彼化趨命勢(shì)神第三欺講

怪職

課拼題二柴裁一、餃消費(fèi)暫者市缸場(chǎng)的嬸涵義搶與特氏點(diǎn)弦二、許消費(fèi)徒者購(gòu)錫買(mǎi)行殲為的瓜基本治模式帥三、甜購(gòu)買(mǎi)更者購(gòu)凳買(mǎi)行負(fù)為的樣類(lèi)型軌四、大消費(fèi)攔者購(gòu)削買(mǎi)行隙為的逢分析著（p偵38把）悄五、及消費(fèi)攤者的甩角色炕分析絕（p連38茄）驗(yàn)六、楚影響至消費(fèi)沈者心滿(mǎn)理和扶購(gòu)買(mǎi)務(wù)行為我的因奮素蕩七、俊消費(fèi)屆者購(gòu)仍買(mǎi)決乏策過(guò)廟程站一、亞消費(fèi)蟻者市娛場(chǎng)的者涵義副與特雪點(diǎn)叼1、拌涵義碌：是稱(chēng)指為辯滿(mǎn)足緊生活餅消費(fèi)逝而購(gòu)頑買(mǎi)商樂(lè)品或投服務(wù)揀的個(gè)蠢人或嬸家庭條所構(gòu)提成的宇市場(chǎng)押。企2、揭特點(diǎn)黨：眨

（易1）罩購(gòu)買(mǎi)翅者的瓣分散普性

嘆（哄2）謹(jǐn)購(gòu)買(mǎi)疊行為鴉的差雖異性尿柏（客3）貞消費(fèi)炸者需艙求的政異變撇性

端常（潔4）澆購(gòu)買(mǎi)閉行為攪的非懸專(zhuān)業(yè)獻(xiàn)性

惑糞（5籠）購(gòu)稼買(mǎi)次床多量滅少斯（6崖）商卻品的棟可替架代性輔（7降）購(gòu)常買(mǎi)的介流動(dòng)韻性（戴8）仍購(gòu)買(mǎi)念者的拆外行餃性（棟9）拒商品膜的科柔技含鋤量日墻益增園加跨二、揉消費(fèi)奉者購(gòu)穩(wěn)買(mǎi)行鋒為的秋基本踐模式弦消費(fèi)甩需求邀凳四膜

購(gòu)曉買(mǎi)

扒槳三萌動(dòng)機(jī)克旨酒套尋找葡信息紫選擇客購(gòu)買(mǎi)疾排漠寸使悼用評(píng)紐定

奶臨繩厭屆少評(píng)證定滿(mǎn)炊意產(chǎn)乳生新姐的消個(gè)費(fèi)需蠅求逆?

影戀三悲、購(gòu)堂買(mǎi)者具購(gòu)買(mǎi)諸行為程的類(lèi)狐型狐?一籌、按模購(gòu)買(mǎi)稠者購(gòu)世買(mǎi)目常標(biāo)的喊選定趁程度夾劃分布?1奇、全奶確定止型

陸駝附爐匹2柴、半抹確定者型

傻抗背片嚴(yán)3綁、不炭確定盼型屑?二顫、按警購(gòu)買(mǎi)韻者購(gòu)舊買(mǎi)態(tài)寬度和敵要求描劃分忠?1規(guī)、習(xí)覽慣型答存孫喜份2、杏理智孔型

行宏義生感3縣、經(jīng)泡濟(jì)型墾?4顯、沖分動(dòng)型莖罵腔蒙患5、稀情感鹽型

煮貝刻幟研6痕、疑保慮型草?7舊、不蟻定型吸四、棗消費(fèi)睛者購(gòu)節(jié)買(mǎi)行憑為的軌分析加（p已38胖）盤(pán)?1痛、為慣什么更購(gòu)買(mǎi)妖（W晉HY觀）

獎(jiǎng)叢2形、購(gòu)億買(mǎi)什純么(濁WH伸AT底)3悠、誰(shuí)礦來(lái)購(gòu)貞買(mǎi)(礙WH慢O)居?4參、什偽么時(shí)取間購(gòu)辮買(mǎi)(拘WH俯EN響)

騙5酬、怎狗樣購(gòu)柜買(mǎi)(格HO銜W)察五、廚消費(fèi)熔者的維角色咽分析償（p謠38睛）劃六、渣影響澆消費(fèi)筑者心鐮理和明購(gòu)買(mǎi)輸行為臨的因連素爛七、果消費(fèi)孤者購(gòu)倘買(mǎi)決斤策過(guò)拔程抽一、戒消費(fèi)疲者市蔽場(chǎng)的碌涵義虹與特慚點(diǎn)冤1、攤涵義勝：是帝指為礙滿(mǎn)足奮生活棒消費(fèi)精而購(gòu)腰買(mǎi)商贏品或密服務(wù)樣的個(gè)竟人或若家庭瓜所構(gòu)朗成的爪市場(chǎng)理。緞2、矩特點(diǎn)丘：省

（袋1）晝購(gòu)買(mǎi)曠者的及分散額性

芬（朗2）個(gè)購(gòu)買(mǎi)旅行為掉的差朱異性擇肺（噸3）最消費(fèi)響者需源求的菠異變?nèi)恍?/p>

雄愿（減4）因購(gòu)買(mǎi)無(wú)行為廉的非才專(zhuān)業(yè)懂性

玩哀（5躁）購(gòu)稍買(mǎi)次扛多量夕少掉（6厚）商里品的良可替污代性蹤（7筒）購(gòu)梳買(mǎi)的卡流動(dòng)孟性（勿8）硬購(gòu)買(mǎi)碗者的甩外行惕性（值9）屆商品篩的科樂(lè)技含搏量日蜘益增課加瓦二、剪消費(fèi)煙者購(gòu)盆買(mǎi)行腎為的芝基本顏模式韻消費(fèi)弟需求極漿脂供

購(gòu)調(diào)買(mǎi)

賭寒濱托動(dòng)機(jī)甚義慮葬尋找鋸信息仙選擇壞購(gòu)買(mǎi)做照擱努使添用評(píng)欲定

踩鞠山冒私孔評(píng)方定滿(mǎn)竹意產(chǎn)洪生新哥的消株費(fèi)需轎求顆?

亮丟三蹄、購(gòu)掌買(mǎi)者瞞購(gòu)買(mǎi)默行為貝的類(lèi)安型扶?一書(shū)、按蠟購(gòu)買(mǎi)隆者購(gòu)杏買(mǎi)目域標(biāo)的甚選定童程度透劃分餓?1鈴、全絨確定睜型

盡開(kāi)榨窯黨2巖、半以確定發(fā)型

撕達(dá)赴恨臥3袋、不羨確定遣型濟(jì)?二齊、按墓購(gòu)買(mǎi)枝者購(gòu)宮買(mǎi)態(tài)源度和產(chǎn)要求商劃分竹?1叢、習(xí)蓬慣型登堡洗竿編2、供理智斧型

割扇崖受擦3適、經(jīng)飲濟(jì)型晌?4位、沖堵動(dòng)型萬(wàn)沖鮮救眨5、姓情感武型

奸總貼姑嘉6獻(xiàn)、疑擁慮型軋?7臭、不談定型平四、刊消費(fèi)擺者購(gòu)臘買(mǎi)行疲為的業(yè)分析失（p傻38雕）筋?1謠、為盡什么繭購(gòu)買(mǎi)師（W農(nóng)HY冶）

甘棕2僻、購(gòu)殖買(mǎi)什必么(坐WH嚷AT丸)3腫、誰(shuí)鋪來(lái)購(gòu)拐買(mǎi)(躲WH傅O)連?4夸、什陷么時(shí)宰間購(gòu)硬買(mǎi)(濕WH摟EN貫)

沖5刃、怎勵(lì)樣購(gòu)齊買(mǎi)(貢HO腸W)瓣五、排消費(fèi)警者的雄角色地分析迫（p株38秤）圓?1璃、生憂(yōu)活消悟費(fèi)中罩的角秒色紹?提聲議者熱扶逼影響號(hào)者

唱鴨決策賠者

吵久購(gòu)買(mǎi)頌者

湯端使用意者替?2鈴、生誼產(chǎn)消善費(fèi)者煙購(gòu)買(mǎi)憂(yōu)角色共中的抽角色幫?使鼠用者請(qǐng)中鴨影響煌者遣善

采余購(gòu)者象蓮靈決定船者

飯?jiān)诰壭艤\息控幸制者旬六、給影響柏消費(fèi)宜者心蓮理和杰購(gòu)買(mǎi)評(píng)行為歇的因丸素甲（一離）文牧化因窯素扁晝社會(huì)梨階層陪：1紹、商猴店的繁選擇豎癢2悟、消飾費(fèi)和維儲(chǔ)蓄途傾向白偷3、濟(jì)消費(fèi)壟產(chǎn)品梁的品熊味

巴追4泥、娛路樂(lè)和總休閑圣方式伐護(hù)蒸5、傘對(duì)價(jià)沃格的旗心態(tài)痰（二汗）社禾會(huì)因技素宋?

酬幸篩1撓、相悉關(guān)群劑體：睬有主襲要、院次要畝和相掘關(guān)群跟體消斷費(fèi)者賓行為蕩主要五在三遼方面冤受相席關(guān)群應(yīng)體的悲影響砌（1匠）示疊范性煮（2待）效稅仿性著（3脫）一夏致性老2、應(yīng)家庭辯銹謎3塌、角隨色地慰位筍（三順）個(gè)撫人因豎素

鋸冊(cè)職1、絕生理款因素守2蛇、個(gè)驗(yàn)性

岔閥3、峽生活臂方式學(xué)(四碎)、區(qū)心理牛因素斧1、眨需求扮2昌、動(dòng)答機(jī)

蜂3納、認(rèn)信知黨4、銳學(xué)習(xí)乎若5、葡態(tài)度井七、間消費(fèi)謀者購(gòu)歡買(mǎi)決毀策過(guò)倘程場(chǎng)蜂靠認(rèn)形識(shí)需偽要家收集碼信息概召蔥做來(lái)源勵(lì)：個(gè)伸人、嬸商業(yè)循、公激共、嚴(yán)經(jīng)驗(yàn)口選擇密評(píng)價(jià)獻(xiàn)評(píng)抱瑞信息信的充艦分性豎馳橫外部縱環(huán)境放莊懇個(gè)犁人偏忽好糊繭儲(chǔ)決麥定購(gòu)堂買(mǎi)長(zhǎng)購(gòu)后稀感受卻飯度忠封

購(gòu)疾后評(píng)恐價(jià)

倒屋捧購(gòu)筍后行蓮動(dòng)額第四罵講

唉潤(rùn)陵課題個(gè)三

塑選斑擇目謝標(biāo)市秤場(chǎng)萄?一緩、對(duì)順市場(chǎng)憶進(jìn)行匠細(xì)分刷遠(yuǎn)二美、確漲定目泥標(biāo)市裁場(chǎng)

躺三貨、市膝場(chǎng)定貫位處一、撿進(jìn)行壁市場(chǎng)徹細(xì)分屯（P盞16侄）毯?（縱一）漫市場(chǎng)仰細(xì)分師的涵舒義

哈發(fā)?（患二）匠市場(chǎng)贈(zèng)細(xì)分紡的依董據(jù)子?1惕、消蒙費(fèi)者增市場(chǎng)袖細(xì)分娛依據(jù)她的標(biāo)浩準(zhǔn)穴?2席、生約產(chǎn)者慕市場(chǎng)壟細(xì)分勇依據(jù)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)肥準(zhǔn)危?（氣三）康市場(chǎng)廚細(xì)分磁的方伐法

民線(xiàn)笨壟盼氧舒姥咱板京修枕徒準(zhǔn)?1職、單弱一因負(fù)素法穴元傅2、橋綜合榜因素用法

電猾托3、規(guī)系列購(gòu)因素觸法摸?（料四）創(chuàng)市場(chǎng)葛細(xì)分現(xiàn)的程座序核?1岡、選蝕擇和趴確定戶(hù)目標(biāo)后?2衣、選絨擇市癥場(chǎng)細(xì)混分的凍標(biāo)準(zhǔn)捕?3佩、選夫擇市估場(chǎng)細(xì)找分的厚變數(shù)座?4朋、篩我選削?5忘、分閥析、居估量隨各個(gè)宮細(xì)分堅(jiān)市場(chǎng)某的規(guī)賞模和辰性質(zhì)鉆一、寒對(duì)市納場(chǎng)進(jìn)長(zhǎng)行細(xì)叛分（碌P1踏6）撐?（雜一）焦市場(chǎng)段細(xì)分裂含義欄市場(chǎng)患細(xì)分漏理念褲的應(yīng)每用閥（二深）市伶場(chǎng)細(xì)稱(chēng)分的線(xiàn)依據(jù)種1、刪消費(fèi)犬者市住場(chǎng)細(xì)筆分依個(gè)據(jù)的椒標(biāo)準(zhǔn)詞2、扭生產(chǎn)失者市果場(chǎng)細(xì)抖分依鼓據(jù)的童標(biāo)準(zhǔn)增?地旨理因漆素蔥?人趨文因閉素耐?心振理因隱素局?購(gòu)圓買(mǎi)行洋為因完素兄市場(chǎng)駐細(xì)分盒給農(nóng)井產(chǎn)品靜營(yíng)銷(xiāo)覆帶來(lái)譯的好曾處躺1、祥有利社于企茅業(yè)尋筐找好兇的市弦場(chǎng)機(jī)將會(huì)嘩2、沙有利援于企站業(yè)集俱中使企用有破限的蕉資源賓3、薄有利錄于企腳業(yè)有垃針對(duì)語(yǔ)性地扯開(kāi)展琴市場(chǎng)毅營(yíng)銷(xiāo)香活動(dòng)細(xì)。悅?（霞三）制市場(chǎng)戚細(xì)分彎的方圓法

儀咬駐和濱惜肅找雄嶺莖驢禁剃貴?1獅、單夕一因孔素法吉?2錢(qián)、綜鏈合因渡素法些：運(yùn)庭用兩哨個(gè)或紐兩個(gè)奏以上咐因素航，從友多個(gè)鈴角度弱對(duì)市哪場(chǎng)進(jìn)隊(duì)行細(xì)雙分

恭濃叔始羨鏈估座市列戀巖兔押務(wù)薯督冤屠逆背?3寶、系饅列因啞素法蛇；運(yùn)克用兩乒個(gè)或給兩個(gè)城以上蛾因素待，依瞞據(jù)一緞定的可順序磨對(duì)市框場(chǎng)進(jìn)燒行細(xì)巷分

賣(mài)鎮(zhèn)?（啞四）譜市場(chǎng)低細(xì)分壤的程角序躁?進(jìn)傻行有濫效的另、符蛇合要陰求的荒市場(chǎng)喂細(xì)分悼，應(yīng)傾注意屯：（氏p1暴9）詢(xún)1、該細(xì)分介時(shí)應(yīng)痰選擇由對(duì)顧床客要跌求有燈較大豈影響頭的因悠素為漿穗田羅2、穗在選北擇多密個(gè)因柜素為堡標(biāo)準(zhǔn)天時(shí)，云應(yīng)考射慮個(gè)爭(zhēng)因素胞之間甲的相掃關(guān)性茅及重松疊性雅3、休市場(chǎng)畝細(xì)分癥的規(guī)雖模要范適度辣，要校與自銳身能早力相揮適應(yīng)孕4、金細(xì)分取后的捐各子成市場(chǎng)膛間應(yīng)難有明傷顯的沈差異巴二、偵確定鏟目標(biāo)狗市場(chǎng)與（P株19樓）漫?（糞一）春目標(biāo)陣市場(chǎng)平的必叔備條采件（堡P2膛0）睬?1梅、要屈有一維定的理規(guī)模心和發(fā)頃展前歪景

舅敏蠟美隔國(guó)L梳EE攤牌牛四仔

賤柱5叫6頁(yè)符?

銹韻（御1）餃有足卵夠的驕購(gòu)買(mǎi)鄙力（宜2）邪要有樓發(fā)展促潛力陪?2電、要商有足殺夠的估吸引證力謠即可邊盈利文性

不粥收悉入>白支出往?3算、符候合生死產(chǎn)經(jīng)纏營(yíng)的崖目標(biāo)截和能然力莫?4烘、競(jìng)爹爭(zhēng)者匹不容泉易擠章入甚最至控干制這圣個(gè)市橡場(chǎng)

跨雨如本筑田車(chē)鍛開(kāi)辟核剛要調(diào)富的遺中青摩年消熔費(fèi)者勢(shì)市場(chǎng)掉?（賊二）統(tǒng)進(jìn)入烘目標(biāo)分市場(chǎng)獸的策心略及共其選若擇（秘p2鄭1）衡?A壟無(wú)薄差異狹性市蜂場(chǎng)以違下策色略

牙即陶企業(yè)摩不考棚慮細(xì)牢分市模場(chǎng)的咽差異釀性，逆用一乳種商芬品面置對(duì)所硬有消趁費(fèi)者槍。5錫6-島57盜優(yōu)點(diǎn)聽(tīng)：

凍惱缺點(diǎn)籮：

獸寒適用賄范圍唱:”毛B票差異愿性市宵場(chǎng)策扛略

縣喘即以健不同撤商品太適應(yīng)案不同求消費(fèi)絹者的諷需要張優(yōu)點(diǎn)危：

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已去適用們范圍事:”長(zhǎng)C妄密集尺性營(yíng)咐銷(xiāo)策洽略湊優(yōu)點(diǎn)訓(xùn)：

鳥(niǎo)次缺點(diǎn)桿：

剖辮適用相范圍罰:”匪?（夕二）尺評(píng)估掏目標(biāo)肆市場(chǎng)余應(yīng)考占慮的哥因素芹（p寸21久）刃?以西上三惑種策規(guī)略各真有利塔弊企額業(yè)選阿擇時(shí)聾要考僑慮五鄉(xiāng)個(gè)方億面的數(shù)因素賠：

閣勤澇促窮?

徹脆（1香）企物業(yè)自袍身的售實(shí)力品。如績(jī)資金萬(wàn)雄厚要與否止分析啦如何互選擇減且（2創(chuàng)）產(chǎn)枝品的惰性質(zhì)耍差異眠。即濕產(chǎn)品宣在性秩能、今特點(diǎn)張等方編面的巷差異殿大小遞搭（3曠）市么場(chǎng)需丑求的固特點(diǎn)極。如演食鹽跡和洗著發(fā)水蜘?虧（編4）鍛產(chǎn)品邊所處典的生過(guò)命周綁期的獨(dú)階段遺。療瞞蛛宣飲鞠試險(xiǎn)銷(xiāo)期瘦和成闖長(zhǎng)期豬宜采孟用集遙中性績(jī)或無(wú)棍選擇磨性策些略，幸成熟信宜采蓄用選頃擇性旺策略衣襪（5江）競(jìng)哈爭(zhēng)對(duì)仆手狀年況。稈握澆按摩斑提一般蟲(chóng)來(lái)說(shuō)之，企貼業(yè)的斗目標(biāo)良營(yíng)銷(xiāo)狀應(yīng)該德與競(jìng)雞爭(zhēng)對(duì)永手有眼所區(qū)問(wèn)別，銹反其德道而筐行之約。殺三、委1、功市場(chǎng)袍的定盡位(著P2戰(zhàn)2)萍?

糧洽2、嗎市場(chǎng)溪定位崇步驟腫（P蜜22堪）渡須隸虜哲獨(dú)明赤確潛淚在的酸競(jìng)爭(zhēng)梯優(yōu)勢(shì)娘西租晶胃霧料光酬格礦嫌柜防邁率脊選擇將相對(duì)秤的競(jìng)飯爭(zhēng)優(yōu)碼勢(shì)疤怠搞捆詞宰蜓顯示釋獨(dú)特可的競(jìng)睬爭(zhēng)優(yōu)犧勢(shì)沉3、日市場(chǎng)知定位告主要櫻方法躺（p因22慰）松臣億愛(ài)申（俯1）許、特紐色定廟位嬸眉寇項(xiàng)廁（喇2）為、據(jù)民特定苗場(chǎng)合聲及用言途定慮位孩宅為睬潮（騾3）宇、據(jù)斯利益缸、解祖決問(wèn)仔題的做方法鐘和需住求定形位晨丹興炮響（透4）筋、據(jù)鉗競(jìng)爭(zhēng)舟的需乎要定藍(lán)位

興直如蓮對(duì)峙默性定稻位與濁回避輩性定迅位

燥別補(bǔ)充話(huà)：汽郵花績(jī)勇（某5）仔、心質(zhì)理定侵位一顆般有畝廉價(jià)些策略雞和偏浩好策吸略可果供選疫擇

電辮粱慎市場(chǎng)貧定位疊形式移?案皇例:干美魚(yú)※旺三鹿機(jī)乳業(yè)晉集團(tuán)鐵的市夜場(chǎng)定控位糕案例免分析拆：M稅il莊er免啤酒加的成虧功營(yíng)軟銷(xiāo)熄思考?jí)︻}：貫欠鉤拾1.按就你清熟悉容的一干個(gè)企需業(yè)運(yùn)宿用相稿關(guān)知霉識(shí)為養(yǎng)其某頑種產(chǎn)淡品（掃最好享是農(nóng)叫產(chǎn)品度）進(jìn)晶行市琴場(chǎng)細(xì)察分、忌選擇假目標(biāo)尺市場(chǎng)釣和進(jìn)彎行市殖場(chǎng)定礎(chǔ)位。辦第五抖講

誰(shuí)識(shí)確定綿農(nóng)產(chǎn)巧品市儲(chǔ)場(chǎng)營(yíng)賠銷(xiāo)組悼合（鐮一）炎（第席三單德元）啄?市諷場(chǎng)營(yíng)擦銷(xiāo)組幸合是忍把產(chǎn)絡(luò)品（勤pr嘴od歌uc進(jìn)t）兩、價(jià)讓格(撇pr秀ic豬e)窗、渠餓道(規(guī)pl餓ac腿e)鼠、和股促銷(xiāo)禁(p受ro招mo遷ti途on腳)四家個(gè)方水面組渠合在侵一起裝，使石之營(yíng)脾銷(xiāo)中做必須隱做好漆的整娃體工懂作。貫它關(guān)堆系到謝產(chǎn)品災(zāi)營(yíng)銷(xiāo)菜的成批敗，癢是營(yíng)渡銷(xiāo)人貪員必揀須掌后握的宅知識(shí)倘和技刺能。彩產(chǎn)品洪、價(jià)撇格、淋渠道身和促蒙銷(xiāo)各潔有其窮具體燙工作騎內(nèi)容皇，搞鼻好每拐項(xiàng)工閱作是他基礎(chǔ)皮，把延它們蛙組合逃起來(lái)帳促進(jìn)極產(chǎn)品秧的銷(xiāo)釀售是擱目標(biāo)芒，不唇同的已產(chǎn)品乓有不馬同的拔特點(diǎn)踐，在曠具體線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)吊實(shí)施袋過(guò)程模各有曾其不釀同要商求。阿§3醫(yī).1柜穿噴農(nóng)產(chǎn)枯品開(kāi)練發(fā)

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編(最p9看0)砍§3茂.5衡董愧電子姥商務(wù)勝中的涌網(wǎng)絡(luò)隱營(yíng)銷(xiāo)述侮羨（瘋p1榴00毫）粱§3忘.1拒種稿農(nóng)產(chǎn)祥品開(kāi)框發(fā)（渠P6恨4）掏?一弓、農(nóng)飛產(chǎn)品林整體哨開(kāi)發(fā)林?1殼、確晨立農(nóng)油產(chǎn)品嗎整體借觀念賢?2豈、農(nóng)狡產(chǎn)品初整體家開(kāi)發(fā)俯的效沒(méi)能畢?

剩喬沃農(nóng)史產(chǎn)品酸再“壯光著耀身子禍帶著龍泥巴練”不沫加任腹何“薄裝飾淋”賣(mài)拐就會(huì)血在市芹場(chǎng)上債碰釘餓子。疤妨爐豈檔堡盡豆可能詞多賣(mài)恥"項(xiàng)疊鏈"橡,少妨賣(mài)"更珍珠厘“降整體濤開(kāi)發(fā)柴效能公如下慚：再駐下浴筒榴改變即只顧秀生產(chǎn)班，不遺顧市甚場(chǎng)的做陳舊垮觀念顧瓣識(shí)癢規(guī)扣增加真農(nóng)產(chǎn)年品得遣附加暗值，普增加捏農(nóng)產(chǎn)金品的油銷(xiāo)售講收入揉名慨白聞木促進(jìn)錯(cuò)我國(guó)望農(nóng)產(chǎn)挽品生鄉(xiāng)產(chǎn)的核科學(xué)插技術(shù)后發(fā)展條擱偏抓慶婚加速炒我國(guó)艘農(nóng)產(chǎn)偉品營(yíng)煙銷(xiāo)與暮世界帝貿(mào)易妄的接愉軌斧綱備塘繳去刺激斤農(nóng)產(chǎn)惕品的眼市場(chǎng)傭需求岔，提巧高市在場(chǎng)運(yùn)柴行水蒜平環(huán)3、半農(nóng)產(chǎn)雪品整臂體開(kāi)雖發(fā)的鵲內(nèi)容車(chē)?（邁1）史核心券產(chǎn)品曬的開(kāi)育發(fā)賭?（靈2）物實(shí)際逐產(chǎn)品沾的開(kāi)許發(fā)振?（五3）魚(yú)外延始產(chǎn)品元的開(kāi)面發(fā)救§滔3.豐1.浮2琴敞裹農(nóng)榮產(chǎn)品成核心失因素古的開(kāi)境發(fā)方?核教心產(chǎn)襲品的帶開(kāi)發(fā)廁：如急農(nóng)產(chǎn)杠品的權(quán)營(yíng)養(yǎng)激成分猛、含嚼量、相味道鎮(zhèn)、重談量、豐品質(zhì)芽等。止?一廈、農(nóng)建產(chǎn)品胡質(zhì)量背的開(kāi)震發(fā)（汽P6僚7）貨快豎1蟲(chóng)、實(shí)低用性劫開(kāi)發(fā)況師意2劍、耐創(chuàng)用性?xún)S開(kāi)發(fā)垮僅悅3組、質(zhì)班量泛須化開(kāi)百發(fā)噸?二密、品探種開(kāi)渠發(fā)（架P6掩8）鋪?

吳1駛、品扒種開(kāi)物發(fā)的滋必要蓋性萄?

作2肆、品盡種開(kāi)癢發(fā)的準(zhǔn)內(nèi)容村貞?

水欄俯A吼、式優(yōu)樣、共花色脾、規(guī)道格等射方面扁益憐B、街綠色慨產(chǎn)品異開(kāi)發(fā)壓障找然接肯綠色盲產(chǎn)品蓮:綠季色產(chǎn)煮品是貸指在父生產(chǎn)板、使消用及龍?zhí)幚碇^(guò)程口中符惱合環(huán)費(fèi)境要塊求，狗對(duì)生哲態(tài)環(huán)嘩境無(wú)貴害或它危害燃極小波，有智利于帝資源停再生錄和回磁收利沾用的柔產(chǎn)品嬌，能慌源消賣(mài)耗低搖的產(chǎn)窯品。拒哭訴琴劑虹蹄綠蘆色產(chǎn)光品應(yīng)餐具有贊以下是特征違：巖1.動(dòng)友悼好的疫環(huán)境構(gòu)特性酷。2貿(mào).艇有效草利用柔材料咐資源地。3猛.念有效異利用挺能源哲。按身照“冷比一評(píng)般同以類(lèi)產(chǎn)泳品更嫩加符叔合保遞護(hù)人居類(lèi)生呢態(tài)環(huán)坑境和粱社會(huì)綢環(huán)境來(lái)的要緞求”址搬綠色埋產(chǎn)品裙主要擋包括左以下避七種丹類(lèi)型還：

瞎1幻.可鳴回收茄利用障型,坑批2組.低快毒低阿害物禽質(zhì),瑞公3禽.鴨低排臣放型兄,

擋蛇4.申低噪紋聲型域,

缸仗5沸.酒節(jié)水身型,莊預(yù)6韻.節(jié)疏能型煉揪窮7.鈔可爸生物跌降解唯型。磁§血3.蔥1.梳3餓紡岡農(nóng)產(chǎn)役品實(shí)因體的曾開(kāi)發(fā)等?實(shí)鈴際產(chǎn)慮品的慌開(kāi)發(fā)炮：包畝括包再裝、龍商標(biāo)壯、品制牌、脖質(zhì)量王標(biāo)準(zhǔn)鑒、生瞎產(chǎn)日打期、眠保質(zhì)嚷期等牌內(nèi)容城。實(shí)勾體產(chǎn)槍品的糊開(kāi)發(fā)區(qū)直接沃關(guān)系剖到產(chǎn)委品的悉銷(xiāo)售巨一、石農(nóng)產(chǎn)欲品品限牌的夠開(kāi)發(fā)業(yè)漁幣（僻P6圍9）罷突野妻?一誼、品諸牌包覺(jué)括品母牌名隆稱(chēng)、頑品牌以標(biāo)志涂、商偏標(biāo)等膝。辦?

士戶(hù)意暖義:嘆煌要拳把發(fā)鉗展名彩牌作徹為至碗關(guān)重蠻要的稅戰(zhàn)略誰(shuí)任務(wù)窩?

挖濾注蠢意的既問(wèn)題線(xiàn)?二敢、農(nóng)逼產(chǎn)品茂商標(biāo)供舌誕（著P7黑1）礙?

禽商瓜標(biāo)是抓商品嬸的標(biāo)也記用三文字酒符號(hào)讀、圖白像或彩二者唯組合櫻而成蘇向有賭關(guān)部么門(mén)注位冊(cè)登足記后凱批準(zhǔn)戚企業(yè)徑享有叔使用弄權(quán)，學(xué)受法撤律保窩護(hù)懂?

蝦洲品牌藥與商燙標(biāo)設(shè)吵計(jì)的燙原則倦?

懸袍品牌劇與商蔬標(biāo)作鑄用及沖保護(hù)累?三旋、農(nóng)損產(chǎn)品牛包裝貫的開(kāi)座發(fā)寇（P州70呢）洗?

領(lǐng)悲適晚用性薦開(kāi)發(fā)盤(pán)炭乳美觀者性開(kāi)貓發(fā)

電性廣逮告宣頁(yè)傳性袖開(kāi)發(fā)這姓曾?

疼巨經(jīng)墨濟(jì)性承原則為頸同環(huán)?；鹦蚤_(kāi)渴發(fā)找§廁3.督1.名4芳惱農(nóng)酸產(chǎn)品究服務(wù)棕的開(kāi)悄發(fā)（獲p7巾1）字?外搖延產(chǎn)借品的蝦開(kāi)發(fā)撇：包賠括服農(nóng)務(wù)、緊付款案方式帆、五平包承惡諾、糾跟蹤匯指導(dǎo)啄消費(fèi)搖等。側(cè)因長(zhǎng)聰期營(yíng)夏銷(xiāo)人疫員忽買(mǎi)視了溪消費(fèi)墻者這稻方面蝦的要嘉求，煌有很坑大潛閑力。非例特拋色菜盤(pán)的吃綢法晨?一舉、銷(xiāo)刷售服完務(wù)的倍效能兇?二腎、銷(xiāo)脫售服厭務(wù)開(kāi)旋發(fā)的師內(nèi)容節(jié)?1煩、售充前服樂(lè)務(wù)

連伙2擔(dān)、售塌中服辱務(wù)

撥援3真、售彈后服剝務(wù)框補(bǔ)充嶄：產(chǎn)為品的碼生命三周期三策略令歷授6控9徐*投拖入期昨重點(diǎn)該是使已產(chǎn)品殿盡快思為消犬費(fèi)者嚴(yán)接受周，縮薪短產(chǎn)懂品的梨市場(chǎng)誼投放沿時(shí)間會(huì)蘆筍常腎A臉、快手速撇累脂策相略

也豎斯記姜B、蕉慢速菊撇脂君策略誰(shuí)辜夏C倍、快醋速浸晚透策妥略

尋罷羊充任D、穿慢速露浸透今策略跨*成賓長(zhǎng)期瘦重點(diǎn)伸是提秀高產(chǎn)浩品質(zhì)漫量，備改進(jìn)動(dòng)服務(wù)心，大騎力促呢銷(xiāo)，介擴(kuò)大佩市場(chǎng)球占有倒率。鈴先乒焦A域提高保產(chǎn)品營(yíng)品質(zhì)城劃青跟子B蓬開(kāi)辟想新市抱場(chǎng)吳超屆C嫩樹(shù)立判產(chǎn)品我形象悟籃倉(cāng)話(huà)主D殖調(diào)整兩產(chǎn)品置價(jià)格北*成介熟期林應(yīng)進(jìn)辣攻與轉(zhuǎn)防守剃并舉還葉想

A齒產(chǎn)品竭改進(jìn)恨(品阿質(zhì)/猛性能酒/款弊式/象服務(wù)識(shí))孕和死B青市場(chǎng)剛改進(jìn)蒜(開(kāi)葉發(fā)產(chǎn)擱品新壟用途耗,尋態(tài)找新墻客戶(hù)煎/刺祝激現(xiàn)故有老布客戶(hù)撿,增鉆加重袖復(fù)購(gòu)滿(mǎn)買(mǎi)/秧重新餃為產(chǎn)伏品定鴉位，房尋求巴新的還買(mǎi)主篇)樹(shù)匙纖C狗營(yíng)銷(xiāo)忍組合幣改進(jìn)胞策略并*衰炮退期錦耍癢A靈集中萬(wàn)策略云旁屠凍挨B持奮續(xù)策寺略

胳慶細(xì)街期C撤錯(cuò)退策加略刻補(bǔ)充雁：產(chǎn)取品的立組合嫁策略金65肯?一壤、產(chǎn)共品組踢合的惡概念尸：指討企業(yè)喉生產(chǎn)聚經(jīng)營(yíng)惠的全幫部產(chǎn)零品項(xiàng)定目和壓產(chǎn)品溪線(xiàn)的鞏組合丑方式愧。其連中產(chǎn)仆品項(xiàng)檢目指插每一壓個(gè)具跪體的先產(chǎn)品辨。在擴(kuò)企業(yè)弄的產(chǎn)狹品目宣錄中花列出疑的每著一種閑產(chǎn)品進(jìn)，就餐是一塞個(gè)產(chǎn)腸品項(xiàng)拍目。幸產(chǎn)品該線(xiàn)是霞指產(chǎn)費(fèi)品在及功能言、使吸用等壺方面勵(lì)具有豎類(lèi)似斥性，局但在飛規(guī)格酬、款典式、瓜檔次絨、等慰方面牙存在芹的一粱組產(chǎn)刺品。迷產(chǎn)品雁組合面有四喊個(gè)變銅化因也素，攀寬度和、深侍度、貢強(qiáng)度忠和相搞關(guān)性寧。悼?

收凈訊主1躍、產(chǎn)爹品組撓合的科寬度督碎指企北業(yè)生厲產(chǎn)經(jīng)葵營(yíng)的擾大類(lèi)響有多嘆少，爬即擁完有多朝少種置產(chǎn)品刻線(xiàn)。蹲產(chǎn)品監(jiān)線(xiàn)越皮多，位產(chǎn)品桂組合績(jī)就越雅寬，辣反之倘就越鵝窄。到?

挎情熊島2蜘、產(chǎn)態(tài)品組渠合的冬深度鼻脖狡指企存業(yè)經(jīng)辟營(yíng)的見(jiàn)各條歇產(chǎn)品焦線(xiàn)上女平均病具有覺(jué)的產(chǎn)譯品項(xiàng)公目數(shù)妙，多錄的為簽深，詢(xún)少的夸為淺陣?

種派查爆3月、產(chǎn)巴品組經(jīng)合的步長(zhǎng)度蔽貫指企棒業(yè)所踩有產(chǎn)淺品線(xiàn)呼中產(chǎn)淹品項(xiàng)燭目的遇總和如。項(xiàng)丈目多華為長(zhǎng)歇，少有為短激?

寄韻貢卸4寧、產(chǎn)羨品組朗合的團(tuán)相關(guān)揭性

它如摟企業(yè)仰有四脹條生舊產(chǎn)線(xiàn)倒即彩亡電、畏冰箱襪、電血風(fēng)扇副、又酬有服陶裝，譜前三嚇?lè)N相壞關(guān)性爐的，榮第四即個(gè)相決關(guān)性偵就小骨?

競(jìng)?cè)崮z貞美廊國(guó)寶袋潔公宅司眾據(jù)多產(chǎn)穗品線(xiàn)美中，鍵牙膏鋸產(chǎn)品弊線(xiàn)有分格利膜、克銜雷絲即、登徒奎爾衰3種中品牌啊，該們產(chǎn)品偷線(xiàn)有供術(shù)遭參個(gè)產(chǎn)父品項(xiàng)蝴目。哲其中慚克雷竟絲牙模膏有間三種厚規(guī)格抄和2灑種配曠方，碼則克濫雷絲臘的產(chǎn)硬品深繡度就效是筋6.真?

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坊太愈子低?（隔二）商擴(kuò)充糟產(chǎn)品春組合童策略幕?1秒、在彈維持束原有涌品質(zhì)奪和價(jià)絮格的備同類(lèi)混，增紀(jì)加同習(xí)一產(chǎn)愉品的塑款式定和規(guī)珍模弊?2迫、增右加不榨同品雷質(zhì)不椅同價(jià)串格的嘩同類(lèi)竿產(chǎn)品寒?3上、增由加相授互關(guān)些聯(lián)的鋼產(chǎn)品氣?4茂、增鍬加毫擱不關(guān)絹聯(lián)的左產(chǎn)品羨?（吐三）甜縮減犁產(chǎn)品苦組合詠策略磚?1辯、進(jìn)刊行標(biāo)山準(zhǔn)化肢、專(zhuān)賓業(yè)化姿生產(chǎn)被肯鏡氣幟奇雕瞞粗霉范橋項(xiàng)扔荒衡嘗蟲(chóng)生?2船、保世留原派有產(chǎn)剛品線(xiàn)頁(yè)，減御少產(chǎn)價(jià)品數(shù)湖目蘋(píng)?3簡(jiǎn)、停陶止生促產(chǎn)，曠購(gòu)入悶同類(lèi)岡產(chǎn)品翠繼續(xù)殿銷(xiāo)售僚等磨?（念四）三特殊毅化產(chǎn)蓮品組暑合策盤(pán)略成?（括五）咬高檔設(shè)產(chǎn)品乏策略況?（更六）糠低檔嚼產(chǎn)品油策略幫補(bǔ)充私：產(chǎn)我品的籌組合巡策略幅收琴68顏?三月、產(chǎn)父品差撕異化保殖指企畜業(yè)對(duì)步同質(zhì)跨產(chǎn)品鈔在造雜型、悼規(guī)格懲、花那色、帳包裝誰(shuí)等特每征上減實(shí)施扣差別鏟的策仰略，飯如冰受箱、現(xiàn)電視止、刮在胡刀拐?1歌、通朗過(guò)產(chǎn)案品自齒身因碰素樹(shù)潔立產(chǎn)擁品差?lèi)喇惢栊蜗髶P(yáng)史如防昨脫洗康發(fā)水臟?2揮、通凳過(guò)產(chǎn)史品價(jià)澡格因者素樹(shù)粘立產(chǎn)通品差子異化貓形象純?3枝、通腸過(guò)分失銷(xiāo)渠槳道樹(shù)益立產(chǎn)積品差之異化億形象償請(qǐng)?4鮮、通樸過(guò)廣話(huà)告樹(shù)錢(qián)立產(chǎn)手品差辰異化姐形象矮第五正講

船約確定禽農(nóng)產(chǎn)裁品市摔場(chǎng)營(yíng)愿銷(xiāo)組蝶合（禽二）胖（第凈三單醉元）香§3腿.2缺抬飾農(nóng)產(chǎn)伴品價(jià)村格

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砌尸爛矮謀掌4詳、低犬價(jià)位輪性屢二、徑農(nóng)產(chǎn)建品價(jià)億格的久變動(dòng)線(xiàn)規(guī)律單與1、聚季節(jié)肚變動(dòng)離規(guī)律道配餡碗京2閑、周亂期變米動(dòng)規(guī)允律也三、霸影響心農(nóng)產(chǎn)甲品價(jià)床格變撲動(dòng)的雀因旨稅1、萌國(guó)家崗經(jīng)濟(jì)杜政策滋（政稿府因針?biāo)兀┢⒀蛘W(wǎng)*規(guī)舅定價(jià)刻格上死下限援偽終腸*以禍補(bǔ)貼即干預(yù)插產(chǎn)品運(yùn)定價(jià)東禮2、招農(nóng)業(yè)示生產(chǎn)爛狀況薯霧倍定*自酸然災(zāi)冰害

貞勻*小話(huà)生產(chǎn)扭與大鍋市場(chǎng)童的矛舍盾

嶺貌*原館料漲幟價(jià)此評(píng)3、恒市場(chǎng)懂供需廊與競(jìng)優(yōu)爭(zhēng)鵝盜4、檔流通穩(wěn)因素殺妨*法列規(guī)不節(jié)健全北隔*傘渠道描單一趙四、偵價(jià)格端情報(bào)遍（略蝦）瞞?§駱3.養(yǎng)2.極2唱估叨農(nóng)賢產(chǎn)品寨營(yíng)銷(xiāo)航成本唇?一甘、農(nóng)津產(chǎn)品成營(yíng)銷(xiāo)原成本謹(jǐn)?shù)臉?gòu)綁成烈?1壩、科鋸學(xué)投奴入，叨減少竟單位慣產(chǎn)品洗的物訪(fǎng)質(zhì)消男耗深?生問(wèn)產(chǎn)成膽本+孩運(yùn)輸秩費(fèi)+要包裝居費(fèi)+斗保管察費(fèi)+慮耗損碼+利牢息+棉廣告水費(fèi)+太經(jīng)營(yíng)尖管理賄費(fèi)用闖等粒?2陰、提指高設(shè)茄備使位用率對(duì)?3幣、提歡高勞步動(dòng)率鼓，降微低單萌位產(chǎn)寒品的斷活勞顧動(dòng)耗催費(fèi)暑?二尾、降扛低農(nóng)聞產(chǎn)品管營(yíng)銷(xiāo)誕成本遭的途風(fēng)徑慎?（嚴(yán)思考如：如愿何降麻低農(nóng)魯產(chǎn)