促銷方案之蘋果手機促銷活動方案

蘋果手機促銷活動方案【篇一：蘋果手機營銷策劃方案】蘋果手機營銷策劃方案一、蘋果公司介紹及手機行業(yè)市場狀況（一）蘋果公司介紹（二）iphone產(chǎn)品介紹上市。iphone是一部4頻段的gsm制式手機，支持edge和802.11b/g無線上網(wǎng)（iphone3g/3gs/4支持wcdma上網(wǎng)，iphone4支持802.11n)，支持電郵、移動通話、短信、網(wǎng)絡(luò)瀏覽以及其他的無線通信服務(wù)。iphone沒有鍵盤，而是創(chuàng)新地引入了多點觸摸（multi-touch）觸摸屏界面，在操作性上與其他品牌的手機相比占有領(lǐng)先地位。iphone包括了ipod的媒體播放功能，和為了行動設(shè)備修改后的macosx操作系統(tǒng)（ios，本名iphoneos，自4.0版本起改名為ios)，以及200萬像素的攝像頭。（一代、二代為200萬，3gs為320萬，支持自動對焦，4代提升到背照式500萬）此外，設(shè)備內(nèi)置有感應(yīng)器（即所謂的重力感應(yīng)），能依照用戶水平或垂直的持用方式，自動調(diào)整屏幕顯示方向。并且內(nèi)置了光感器，支持根據(jù)當前光線強度調(diào)整屏幕亮度。還內(nèi)置了距離感應(yīng)器，防止在接打電話時，誤觸屏幕引起的操作。iphone（4代）使用1ghzapplea4處理器。移動電話、寬屏ipod和上網(wǎng)裝置─iphone將三大功能集于一身，通過多點觸摸（multi-touch）技術(shù)，手指輕點就能撥打電話、應(yīng)用程序之間也易如反掌。還可以直接從網(wǎng)站拷貝粘貼文字和圖片。短信和彩信通過短信和彩信直接發(fā)送文字、照片、音頻、視頻和聯(lián)系人信息。還可以轉(zhuǎn)發(fā)整段對話或其中的重要部分，spotlightsearch可以讓你在同一個地方搜遍iphone中的各種不同內(nèi)容，包括聯(lián)系人、電子郵件、日歷以及備忘錄等等。用語音備忘錄隨時隨地記錄并分享你的靈感、備忘事宜、會議記錄或任何錄音。二、iphone目標市場的選擇和產(chǎn)品的定位(一)市場細分蘋果公司是全球最大手機制造商之一，從特種工程用手機，高端奢侈手機到依靠全球大量分銷而超低成本的20美元手機，應(yīng)用盡有。多年來，在全球手機市場，其采用的是完全覆蓋市場戰(zhàn)略的差異化果公司的網(wǎng)站，以及其產(chǎn)品本身。這一品牌給人以整潔和組織有序的感覺。在高科技行業(yè)，這是一種愉悅。第三，差異化。即使蘋果公司利用傳統(tǒng)的渠道和媒體進行促銷，也會以與眾不同的方式，在出人意料的地方進行宣傳。蘋果并不是簡單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計得狠漂亮，給每一個產(chǎn)品加蓋一個很好看的logo。其獨特之處在于它令人意想不到的地方，以不同尋常的方式將自己與他人區(qū)別開來，而且不會影響客戶的體驗享受?！保ǘ┝觿莘治觯╳eaknesses）首先就是售價高，iphone4的價格定位基本在四千到八千，屬于高階手機，對于低端市場蘋果無法滿足其消費者。。在用戶群上，主要是商務(wù)族群、高科技愛用者及高社經(jīng)地位者。銷售渠道比較單一，還不是很完善，不能快速滿足消費者的需求。市場策略靈活性欠佳。蘋果公司的市場戰(zhàn)略以及產(chǎn)品戰(zhàn)略缺少對中國市場的針對性，是容易處于曲高和寡的局面；運營模式受考驗。蘋果iphone4在美國市場采用的策略---與運營商獨家合作，通過與運營商合作分成，獲取用戶所產(chǎn)生的百分之三十的收入，在中國市場也許會水土不服。系統(tǒng)封閉性，蘋果的整個體系是封閉的，桌面始終一成不變沒有新鮮感；系統(tǒng)軟件不能隨意刪除；安裝軟件必須通過itunes或appstore還要注冊賬號；無法通過藍牙發(fā)送軟件；無法使用sd卡；越獄前無法安裝xx過的軟件；android上的免費軟件到了ios上就成了付費軟件等等??比起googleandroid，無論是軟件數(shù)量還是質(zhì)量，便捷性還是免費性，所有的這些實在是沒有可比性。電池不可拆，就意味著永遠只能有一塊電池，而且1420mah的電池一天一充，情何以【篇二：蘋果手機營銷策劃方案-2】摘要iphone正式發(fā)布標志著手機革命進入一個新時代，手機功能變得越來越強大。iphone將徹底刷新手機的概念，具有目前其他手機無法比擬的強大功能。2010年9月25日，iphone手機正式在中國內(nèi)地發(fā)售。著實引發(fā)了一股“蘋果熱”的潮流，本文通過介紹蘋果公司及手機行業(yè)市場狀況，分析了蘋果公司新產(chǎn)品iphone手機的目標市場選擇和產(chǎn)品定位，指出了蘋果公司及iphone的主要競爭優(yōu)勢。然后，通過對iphone市場營銷組合對策和主要營銷方案進行詳細分析，確立了公司對iphone產(chǎn)品的營銷渠道的選擇和營銷對策，并通過制定合理嚴密的零售運營和客戶關(guān)系管理的制度及政策，使iphone上市推廣計劃能夠得到有效地執(zhí)行和對執(zhí)行結(jié)果合理及時的考評、控制及更新，為iphone的市場推廣得以成功奠定了良好的基礎(chǔ)；更為蘋果公司市場營銷工作提供了有價值的參考和建議。關(guān)鍵詞：蘋果；iphone；營銷；策略abstractiphonemarkstheofficiallaunchofmobilephonerevolutionenteredanewera,mobilephonefunctionisbecomingmoreandmorepowerful.theconceptofiphonewillbecompletelyrefreshthemobilephone,themobilephonehaspowerfulfunctionofotherincomparable.inseptember25,2010,iphonemobilephonereleasedinmainlandchina.itledtoahottrend,throughtheintroductionofapplecorpandthemobilephoneindustrymarketstatus,analysisofthetargetmarketselectionandproductpositioningapplecorpsnewiphonemobilephone,pointsoutthemaincompetitiveadvantageofapplecorpandiphone.then,throughthedetailedanalysisofiphonemarketingstrategyandmarketingplan,establishesandmarketingstrategyofiphoneproductsmarketingcompany,andthroughthedevelopmentofinstitutionalandpolicyreasonablytightretailoperationsandcustomerrelationshipmanagement,iphonemarketingplancanbeperformedontheresultisreasonableandtimelyevaluation,controlandupdateperformseffectively,successhaslaidagoodfoundationfortheiphonemarketpromotionto;providesvaluablereferenceandsuggestionfortheapplecorpmarketingwork.keywords:apples;iphone;marketing;strategy目錄摘要....................................................................................................................................................0abstract............................................................................................................................................1一、蘋果公司介紹及手機行業(yè)市場狀況..............................................................................................3（一）蘋果公司介紹........................................................................................................................3（二）iphone產(chǎn)品介紹.....................................................................................................................3二、iphone目標市場的選擇和產(chǎn)品的定位.....................................................................................4(一)市場細分.......................................................................................................................................4（二）目標市場..................................................................................................................................5（三）市場定位..................................................................................................................................5（四）產(chǎn)品定位..................................................................................................................................6三、蘋果手機競爭地位分析..................................................................................................................6（一）優(yōu)勢分析（strengths）........................................................................................................6（二）劣勢分析（weaknesses）.....................................................................................................7（三）機會分析（opportunities）..................................................................................................8（四）威脅分析（threats）............................................................................................................8四、蘋果手機的營銷策略分析............................................................................................................8（一）蘋果產(chǎn)品營銷策略戰(zhàn)略管理.................................................................................................8（二)營銷手段和策略.........................................................................................................................91．iphone上市前的創(chuàng)新饑餓式營銷策略...................................................................................92．iphone上市后的品牌營銷和體驗營銷相結(jié)合的策略.........................................................103．iphone營銷中產(chǎn)品生命周期理論與策略的創(chuàng)新應(yīng)用.........................................................10五、蘋果公司的營銷渠道的選擇和營銷模式....................................................................................11（一）營銷渠道的選擇..................................................................................................................11（二）運營商定制戰(zhàn)略..................................................................................................................12（三）中國聯(lián)通的移動互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略........................................................................................12（四）與中國聯(lián)通基于無線互聯(lián)市場戰(zhàn)略的雙贏合作................................................................13總結(jié)..................................................................................................................................................15致謝................................................................................................................................................16參考文獻............................................................................................................................................17一、蘋果公司介紹及手機行業(yè)市場狀況（一）蘋果公司介紹（二）iphone產(chǎn)品介紹iphone。iphone還開創(chuàng)了移動設(shè)備軟件尖端功能的新紀元，重新定義了移動電話的功能。iphone是一部4頻段的gsm制式手機，支持edge和802.11b/g無線上網(wǎng)（iphone3g/3gs/4支持wcdma上網(wǎng)，iphone4支持802.11n)，支持電郵、移動通話、短信、網(wǎng)絡(luò)瀏覽以及其他的無線通信服務(wù)。iphone沒有鍵盤，而是創(chuàng)新地引入了多點觸摸（multi-touch）觸摸屏界面，在操作性上與其他品牌的手機相比占有領(lǐng)先地位。iphone包括了ipod的媒體播放功能，和為了行動設(shè)備修改后的macosx操作系統(tǒng)（ios，本名iphoneos，自4.0版本起改名為ios)，以及200萬像素的攝像頭。（一代、二代為200萬，3gs為320萬，支持自動對焦，4代提升到背照式500萬）此外，設(shè)備內(nèi)置有感應(yīng)器（即所謂的重力感應(yīng)），能依照用戶水平或垂直的持用方式，自動調(diào)整屏幕顯示方向。并且內(nèi)置了光感器，支持根據(jù)當前光線強度調(diào)整屏幕亮度。還內(nèi)置了距離感應(yīng)器，防止在接打電話時，誤觸屏幕引起的操作。iphone（4代）使用1ghzapplea4處理器。移動電話、寬屏ipod和上網(wǎng)裝置─iphone將三大功能集于一身，通過多點觸摸（multi-touch）技術(shù)，手指輕點就能撥打電話、應(yīng)用程序之間也易如反掌。還可以直接從網(wǎng)站拷貝粘貼文字和圖片。短信和彩信通過短信和彩信直接發(fā)送文字、照片、音頻、視頻和聯(lián)系人信息。還可以轉(zhuǎn)發(fā)整段對話或其中的重要部分，spotlightsearch可以讓你在同一個地方搜遍iphone中的各種不同內(nèi)容，包括聯(lián)系人、電子郵件、日歷以及備忘錄等等。用語音備忘錄隨時隨地記錄并分享你的靈感、備忘事宜、會議記錄或任何錄音。二、iphone目標市場的選擇和產(chǎn)品的定位(一)市場細分蘋果公司是全球最大手機制造商之一，從特種工程用手機，高端奢侈手機到依靠全球大量分銷而超低成本的20美元手機，應(yīng)用盡有。多年來，在全球手機市場，其采用的是完全覆蓋市場戰(zhàn)略的差異化營銷方法，公司同時進入不同的細分市場，并為每個細分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品。而iphone是智能手機領(lǐng)域的佼佼者，產(chǎn)品基本能夠滿足各類消費者需求。【篇三：蘋果手機策劃案】互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院市場營銷學(xué)小組作業(yè)（2015—2016學(xué)年第一學(xué)期）第一組題目：蘋果手機市場營銷策略研究課程名稱市場營銷學(xué)小組成員李鑫勇營銷四班1504030121羅圣營銷四班1504030128羅金英營銷四班1504030127李瑾營銷四班1504030119鄒永兵營銷四班1504030157指導(dǎo)教師成績評定目錄引言................................................................................................................錯誤！未定義書簽。1．蘋果手機介紹.....................................................12.環(huán)境分析....................................................................................................................................12.1經(jīng)濟環(huán)境分析.......................................................................................................................12.2政治環(huán)境分析.......................................................................................................................12.3社會環(huán)境分析.......................................................................................................................22.4技術(shù)環(huán)境分析.......................................................................................................................22.5企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析..............................................................................................................22.6競爭環(huán)境分析.......................................................................................................................23.蘋果公司的swot分析...........................................................................................................23.1優(yōu)勢.........................................................................................................................................23.2劣勢.........................................................................................................................................43.3機會.........................................................................................................................................4.....53.5swot戰(zhàn)略..............................................................................................................................54.spd分析.....................................................................................................................................54.1市場細分................................................................................................................................54.2目標市場................................................................................................................................64.3產(chǎn)品定位................................................................................................................................65.4p.................................................................................................................................................75.1產(chǎn)品策略................................................................................................................................75.2價格策略................................................................................................................................75.3促銷策略................................................................................................................................75.4渠道策略................................................................................................................................77蘋果公司的營銷策略存在的問題.......................................................................................87.對蘋果公司營銷管理的幾點建議......................................................................................98.結(jié)論..........................................................................................................................................109參考文獻..................................................................................................................................10摘要伴隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，各種電子產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，電子產(chǎn)品在市場中的競爭越來越激烈，而蘋果公司借助其成功的營銷策略，以及強大電子產(chǎn)品研發(fā)能力的支持，在眾多的競爭中脫穎而出。本文在分析了蘋果公司的營銷策略及其存在問題的基礎(chǔ)上，提出了幾點營銷建議，希望能為蘋果公司和我國電子企業(yè)的發(fā)展有幫助。關(guān)鍵詞：蘋果手機市場營銷電子產(chǎn)品引言目前，電子產(chǎn)品已經(jīng)成了社會最為重要的產(chǎn)品之一，其更新的速度飛快，相關(guān)的企業(yè)也不斷發(fā)展。而蘋果公司毋庸置疑是該行業(yè)中的佼佼者，在“2015年最具有價值的100個品牌”中排名第一。該年中，蘋果公司的利潤增長接近150%，在全球的前十大企業(yè)當中，其排名為第一。1蘋果公司介紹蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。最知名的