版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
國(guó)際市場(chǎng)與價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)策略一、價(jià)值鏈的概念和構(gòu)成企業(yè)要生存和發(fā)展,必須為企業(yè)的股東和其他利益集團(tuán)包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關(guān)行業(yè)等創(chuàng)造價(jià)值。如果把“企業(yè)”這個(gè)“黑匣子”打開(kāi),我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),或者稱之為“增值活動(dòng)”,其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價(jià)值鏈”。任何一個(gè)企業(yè)都是其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、交貨和售后服務(wù)方面所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的聚合體。每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)就是這一價(jià)值鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)的價(jià)值鏈及其進(jìn)行單個(gè)活動(dòng)的方式,反映了該企業(yè)的歷史、戰(zhàn)略、實(shí)施戰(zhàn)略的方式以及活動(dòng)自身的主要經(jīng)濟(jì)狀況。價(jià)值鏈可以分為基本增值活動(dòng)和輔助性增值活動(dòng)兩大部分。企業(yè)的基本增值活動(dòng),即一般意義上的“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)”,如材料供應(yīng)、成品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)行、成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)。這些活動(dòng)都與商品實(shí)體的加工流轉(zhuǎn)直接相關(guān)。企業(yè)的輔助性增值活動(dòng),包括組織建設(shè)、人事管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)管理。這里的技術(shù)和采購(gòu)都是廣義的,既可以包括生產(chǎn)性技術(shù),也包括非生產(chǎn)性的開(kāi)發(fā)管理,例如,決策技術(shù)、信息技術(shù)、計(jì)劃技術(shù);采購(gòu)管理既包括生產(chǎn)原材料,也包括其他資源投入的管理,例如,聘請(qǐng)有關(guān)咨詢公司為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、法律咨詢、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃等。價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)之間相互關(guān)聯(lián),相互影響。一個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)管理的好壞可以影響到其他環(huán)節(jié)的成本和效益。比方說(shuō),如果多花一點(diǎn)成本采購(gòu)高質(zhì)量的原材料,生產(chǎn)過(guò)程中就可以減少工序,少出次品,縮短加工時(shí)間。雖然價(jià)值鏈的每一環(huán)節(jié)都與其他環(huán)節(jié)相關(guān),但是一個(gè)環(huán)節(jié)能在多大程度上影響其他環(huán)節(jié)的價(jià)值活動(dòng),則與其在價(jià)值鏈條上的位置有很大的關(guān)系。根據(jù)產(chǎn)品實(shí)體在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序,企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)可以被分為“上游環(huán)節(jié)”和“下游環(huán)節(jié)”兩大類。在企業(yè)的基本價(jià)值活動(dòng)中,材料供應(yīng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)行可以被稱為“上游環(huán)節(jié)”;成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)可以被稱為“下游環(huán)節(jié)”。上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心是產(chǎn)品,與產(chǎn)品的技術(shù)特性緊密相關(guān);下游環(huán)節(jié)的中心是顧客,成敗優(yōu)劣主要取決于顧客特點(diǎn)。不管是生產(chǎn)性還是服務(wù)性行業(yè),企業(yè)的基本活動(dòng)都可以用上價(jià)值鏈來(lái)表示,但是不同的行業(yè)價(jià)值的具體構(gòu)成并不完全相同,同一環(huán)節(jié)在各行業(yè)中的重要性也不同。例如,在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),由于產(chǎn)品本身相對(duì)簡(jiǎn)單,競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),一般較少需要廣告茗銷(xiāo),對(duì)售后服務(wù)的要求也不是特別強(qiáng)烈,與之相應(yīng),價(jià)值鏈的下游環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整體效應(yīng)的影響相對(duì)次要;而在許多工業(yè)機(jī)械行業(yè)以及其他技術(shù)性要求較高的行業(yè),售后服務(wù)往往是競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。二、價(jià)值鏈與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“價(jià)值鏈”理論的基本觀點(diǎn)是,在一個(gè)企業(yè)眾多的“價(jià)值活動(dòng)”中,并不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值,實(shí)際上來(lái)自企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的價(jià)值活動(dòng);這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),就是企業(yè)價(jià)值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),尤其是能夠長(zhǎng)期保持的優(yōu)勢(shì),說(shuō)到底,是企業(yè)在價(jià)值鏈某些特定的戰(zhàn)略價(jià)值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)。而行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自于該行業(yè)的某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì),抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié),也就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈。這些決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗和效益的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)計(jì),也可以是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、信息技術(shù),或者認(rèn)識(shí)管理等等,視不同的行業(yè)而異。在高檔時(shí)裝業(yè),這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)一般是設(shè)計(jì)能力;在卷煙業(yè),這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)主要是廣告宣傳和公共關(guān)系策略(也就是如何對(duì)付各種政府和消費(fèi)者組織的戒煙努力);在餐飲業(yè),這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)主要是餐館地點(diǎn)的選擇。雖然如前所述不同行業(yè)有不同的價(jià)值鏈,同一環(huán)節(jié)在各行業(yè)的作用也不相同,但是,對(duì)于具有較大規(guī)模的企業(yè),例如跨國(guó)公司則可以通過(guò)價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)也就是核心能力在相關(guān)行業(yè)中進(jìn)行擴(kuò)散和移植,從而提高企業(yè)尤其是跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)??鐕?guó)公司在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中擁有全球跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。這種范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是跨國(guó)公司通過(guò)最佳廣度(范圍)地使用通用型要素和資源而獲得的。這種通用型要素可以是通用的生產(chǎn)設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)技能和研究開(kāi)發(fā)能力。由于在價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都能發(fā)現(xiàn)通用型要素的存在,那么,當(dāng)兩個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)也就是核心能力需要相同的通用型要素時(shí),跨國(guó)公司就將自己在一個(gè)行業(yè)中的核心能力擴(kuò)散到另一個(gè)相關(guān)行業(yè),使得范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)轉(zhuǎn)化為范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。因此,跨國(guó)公司在一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)溝通活動(dòng)中獲得的先進(jìn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能,可以不需要很大的追加投資就能轉(zhuǎn)移到其他相關(guān)行業(yè)。如美國(guó)的菲利浦一莫利斯公司是著名的煙草商,創(chuàng)造了萬(wàn)寶路這樣的全球性香煙品牌,該公司進(jìn)入食品行業(yè)后,帶入了其卓越的廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣等營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧,使得像米勒啤酒等品牌也迅速成為美國(guó)的領(lǐng)先品牌,并走向世界。當(dāng)跨國(guó)公司進(jìn)行全球營(yíng)銷(xiāo)時(shí),范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)又可以同時(shí)轉(zhuǎn)移到新進(jìn)入的國(guó)別市場(chǎng)。根據(jù)該國(guó)的特定市場(chǎng)環(huán)境,跨國(guó)公司有計(jì)劃地選擇相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品相繼導(dǎo)入,在市場(chǎng)研究、促銷(xiāo)技巧和共同渠道等方面形成范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng),尤其是促銷(xiāo)行為的協(xié)同效應(yīng)對(duì)樹(shù)立跨國(guó)公司在當(dāng)?shù)氐恼w形象具有重要的戰(zhàn)略意義。如飛利浦公司在包括中國(guó)在內(nèi)的許多國(guó)家都引入其照明、微電子、計(jì)算機(jī)硬件、家用電器等相關(guān)行業(yè)的多種產(chǎn)品,并使用相同的廣告語(yǔ)“讓我們做得更好”,使得公司形象非常鮮明。盡管其多年?duì)I運(yùn)狀況不佳,但據(jù)調(diào)研顯示在中國(guó)市場(chǎng)上飛利浦公司的知名度要遠(yuǎn)高于通用電氣等強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其他如日用消費(fèi)品行業(yè)的跨國(guó)公司在各國(guó)市場(chǎng)上都如出一轍地引入家用洗滌劑、消費(fèi)紙品、個(gè)人護(hù)理用品和食品保健品,這些都是跨國(guó)公司獲得范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的例證。家衡很顯耐然,墳要保鉤持企老業(yè)對(duì)懼某一歇產(chǎn)品劇的壟驚斷優(yōu)御勢(shì),灘關(guān)鍵鑒是保咐持這宮一產(chǎn)義品價(jià)碌值鏈弱上的綱戰(zhàn)略非環(huán)節(jié)懂的壟生斷優(yōu)疊勢(shì),植并不廚需要播在所為有的宮價(jià)值絕活動(dòng)襖上都斃保持叼壟斷成優(yōu)勢(shì)妨。戰(zhàn)事略環(huán)耽節(jié)要戴緊緊派控制桃在企銀業(yè)內(nèi)幟部,漆很多壞非戰(zhàn)壞略性格的活胞動(dòng)則斷完全捐可以管通過(guò)勉合同密的方釀式承朵包出究去,醋盡量士利用賀市場(chǎng)甚以減謊低成布本,渡增加召靈活筐性。矮對(duì)戰(zhàn)僵略環(huán)泄節(jié)的潑壟斷積可以遮采取點(diǎn)許多差形式健,既破可以嘩是壟剖斷關(guān)顆鍵原付材料面,壟杜斷關(guān)憲鍵人井才,遙也可潤(rùn)以是憑壟斷始關(guān)鍵綁銷(xiāo)售怎渠道既、關(guān)釀鍵市島場(chǎng),公等等胞。比偉如說(shuō)沖,在迅很多上靠特幕殊技局能競(jìng)難爭(zhēng)的堡行業(yè)勻,例綿如廣砌告業(yè)框、表愁演業(yè)闖、體虹育業(yè)宰,這遍種壟睛斷優(yōu)系勢(shì)通啊常來(lái)蹤自于嘉對(duì)若吩干關(guān)巨鍵人動(dòng)才的劇壟斷米;在疲很多志靠產(chǎn)磚品特佩色競(jìng)底爭(zhēng)的鳳行業(yè)泡,這鑄種壟古斷優(yōu)吐勢(shì)往炭往是賞來(lái)自購(gòu)于對(duì)去關(guān)鍵守技術(shù)蕩或原龜料配弊方的斯壟斷分,例秩如可陰口可犁樂(lè)的么配方啟,麥展當(dāng)勞鳥(niǎo)“榨巨無(wú)稿霸噸”或漢堡看包的消專用袍調(diào)料混配方小,都律是絕少密級(jí)念別的易商業(yè)敲秘密喇。在預(yù)高科質(zhì)技產(chǎn)鼓品行行業(yè),撞這種匙壟斷暗優(yōu)勢(shì)睡通常倆來(lái)自季于對(duì)氧若干垃關(guān)鍵魂生產(chǎn)貪技術(shù)勞,例顏如對(duì)瀉計(jì)算棒機(jī)的注芯片臥生產(chǎn)暈技術(shù)液的壟施斷造述就了鎮(zhèn)全球紐芯片援巨頭示IN攔-T超EL宏公司念。而供微軟耐(框Mi縮cr磨os睜of茫t胞)則估在電絕腦軟鐮件領(lǐng)禁域擁闊有無(wú)租與倫辨比的亭創(chuàng)新本能力普。廣喉州寶難潔從獸成立阿開(kāi)始傭就以何“頂世界渣一流督產(chǎn)品閘,美擾化您有的生貫活缸”村作為封企業(yè)熔的經(jīng)道營(yíng)理溜念,尾樹(shù)立遇“壞寶潔查公司則,優(yōu)閱質(zhì)產(chǎn)槐品萬(wàn)”謠的形朵象。普為了甜維護(hù)擦其優(yōu)陽(yáng)質(zhì)產(chǎn)緒品概每念,差公司禽動(dòng)用納其在社全世哪界擁園有的欺超過(guò)模10撇0家名的粱專業(yè)孤技術(shù)魔人員啦,每于年都擋花費(fèi)菠其銷(xiāo)泉售額谷的唇8隊(duì)%婦-1珠0積%(怠約淋5頑億到缺7惑億元紙)的睬費(fèi)用貝進(jìn)行蓄專門(mén)鋼的產(chǎn)滴品研持究,徑寶潔養(yǎng)認(rèn)為炊,只撈有不股斷開(kāi)龜發(fā)產(chǎn)悟品功敏能,兵提高詳科技情含量波,才辜能占債領(lǐng)市木場(chǎng)。攤優(yōu)質(zhì)村產(chǎn)品倍概念漁不等磚同于你國(guó)家著、行御業(yè)的鼠標(biāo)準(zhǔn)筑。為伙了開(kāi)湯發(fā)一捕個(gè)優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)件品概疏念,婆寶潔母每年棒花費(fèi)孔銷(xiāo)售悠額的固1俘%-壞3鋪%進(jìn)宰行各就方面張的市欣場(chǎng)研臟究,徑用寶擱潔的餐話說(shuō)錯(cuò),優(yōu)吩質(zhì)產(chǎn)異品必晚須是更消費(fèi)戶者合墳同的持產(chǎn)品助,產(chǎn)繩品核甘心功曉能和北外圍拍功能扁都成結(jié)為滿跑足消爬費(fèi)者輩的需娃求。賄擱上面快這種短種建越筑在直與產(chǎn)穩(wěn)品直晝接相策關(guān)的推戰(zhàn)略收環(huán)節(jié)磨上的懂壟斷清有時(shí)而是很談容易兔理解懂的。形相對(duì)渣來(lái)說(shuō)障,鮮增為人碗知的記是各釀種建剪筑在川價(jià)值句鏈芝“記輔助獅性增事值活襯動(dòng)府”沿環(huán)節(jié)貌上的俯壟斷焰優(yōu)勢(shì)繼。下店面我恐們?cè)囲F以國(guó)翼際商絕用計(jì)釘算器產(chǎn)(余IB夢(mèng)M北)在內(nèi)組織逼結(jié)構(gòu)烤上的偽壟斷震優(yōu)勢(shì)揚(yáng)來(lái)討尸論。輛IB嘉M唐在世墊界計(jì)脫算機(jī)追市場(chǎng)詢上的鑄優(yōu)勢(shì)噸,在茶很大伐的程兩度上毒來(lái)自撫于懸IB莊M值的價(jià)供值鏈惑布局互所形躺成的捕強(qiáng)大王組織結(jié)體系湯,這章種組曬織體誘系是聚在設(shè)彈計(jì)、賞生產(chǎn)恐、銷(xiāo)逢售和粥維修邪大型幸商業(yè)個(gè)計(jì)算社機(jī)的越長(zhǎng)期幟過(guò)程溜中發(fā)題展起西來(lái)的飯。就粘個(gè)人胡電腦組的生通產(chǎn)而桐言,輔IB沫M踩是相潔當(dāng)落蛋后的蒙;個(gè)竄人電辰腦的煙關(guān)鍵剪生產(chǎn)重技術(shù)碑都不者在嬸IB欣M脖手里源。但萌是,零IB毀M懷的遍蜂及全夫球的其組織攏結(jié)構(gòu)雄和維魯修服瀉務(wù)網(wǎng)估絡(luò),運(yùn)以及膊多年杠來(lái)建耍立起零來(lái)的陶“匠高質(zhì)姿量服胃務(wù)擁”移的信木譽(yù)卻笑是其傻他公揀司難樂(lè)以企域及的菜。盡蔥管室IB洗M蕉并不乳生產(chǎn)宰任何此個(gè)人茫電腦側(cè)的關(guān)恨鍵部虹件,千標(biāo)有申IB換M碑牌號(hào)搏的個(gè)津人電以腦內(nèi)夏部所誘用的亡原器恰件都酸是伶IB緩M龍向其灑他公太司采獸購(gòu)來(lái)帳的,駱但鍋IB拉M齡牌個(gè)閘人電系腦仍遼然受梁到消糟費(fèi)者釋的偏亡愛(ài),錦售價(jià)拒高于為其他棒各種幸質(zhì)量劑相同足的六“易雜牌此”錯(cuò)電腦慎。這小里的絞原因衣主要集在于瓶,救IB版M賤的聲丟譽(yù)和枝覆蓋索全球顧的銷(xiāo)但售、林維修蝦、服釋務(wù)的酸組織壇體系球,為賽消費(fèi)重者提姥供了挽購(gòu)買(mǎi)償技術(shù)竟復(fù)雜辟產(chǎn)品誤是極按為需女要的妄質(zhì)量業(yè)保證富。由偉于這撲種質(zhì)害量保軟證是志個(gè)人導(dǎo)電腦擁產(chǎn)銷(xiāo)限價(jià)值鮮鏈上攏的一頑個(gè)戰(zhàn)柱略環(huán)敲節(jié),輩而據(jù)IB暖M屬在這皂一環(huán)更節(jié)上貫占有燃?jí)艛嘁?jiàn)優(yōu)勢(shì)慰,這袖就使誓得并炊不生亡產(chǎn)個(gè)潛人電掃腦的阿IB帽M偏成為晴在個(gè)瘡人電膚腦行播業(yè)舉進(jìn)足輕抵重的嘆行業(yè)丟巨頭粉。傭美三、培價(jià)值辯鏈與縫國(guó)際桑市場(chǎng)列營(yíng)銷(xiāo)釋策略濟(jì)的選猜?lián)衽卫跤蓛r(jià)僑值鏈抽的概若念和杰構(gòu)成帆分析效我們次知道奔,企庸業(yè)的喉價(jià)值可活動(dòng)肥可以臉被分蠶為新“今上游奇環(huán)節(jié)艱”英和帝“野下游她環(huán)節(jié)暗”卷兩大對(duì)類。螞在企添業(yè)的歌基本炮價(jià)值辮活動(dòng)糟中,美材料惰供應(yīng)仙、產(chǎn)偏品開(kāi)激發(fā)、氧生產(chǎn)離運(yùn)行宅可以臉被稱跟為喘“擠上游棚環(huán)節(jié)襲”鴨;成拉品儲(chǔ)豈運(yùn)、屋市場(chǎng)久營(yíng)銷(xiāo)智和售蘋(píng)后服金務(wù)可駁以被球稱為句“忌下游慢環(huán)節(jié)雕”喪。上垂游環(huán)尺節(jié)經(jīng)曲濟(jì)活妄動(dòng)中哥心是搜產(chǎn)品辮,與六產(chǎn)品做的技拾術(shù)特認(rèn)性緊丟密相續(xù)關(guān),銀其效焰益高膚低影詞響到莊整個(gè)雨價(jià)值令鏈體奧系。司例如器,新能產(chǎn)品創(chuàng)、新恐工藝社一旦裝開(kāi)發(fā)光出來(lái)持,可限以在袖許多晴市場(chǎng)槽許多撓地區(qū)唱應(yīng)用池,其淹優(yōu)勢(shì)篇具有幣普遍梢意義吐。漏藍(lán)相應(yīng)摘來(lái)說(shuō)熔,如琴果對(duì)補(bǔ)于某捧一產(chǎn)襖品的咽營(yíng)銷(xiāo)爆來(lái)說(shuō)猴,占嚼關(guān)鍵搜地位懇的是愿上游妨環(huán)節(jié)雕,取詢決于味產(chǎn)品劫技術(shù)晚和大將規(guī)模附生產(chǎn)新,其評(píng)競(jìng)爭(zhēng)蠶性質(zhì)丟很可炊能表天現(xiàn)為劫“抗全球材市場(chǎng)趁”幣型的魚(yú)全方里位的腔立體吵競(jìng)爭(zhēng)拜,大腿型商摟用客譽(yù)機(jī)、錘小汽伏車(chē)、你計(jì)算班機(jī)都養(yǎng)屬于禾這一星類。勿因此糾,企猴業(yè)跨姻國(guó)經(jīng)可營(yíng)如葬果主苦要靠半的上族游環(huán)州節(jié)的針優(yōu)勢(shì)池,則蕩可以革采取帖“舌全球失性統(tǒng)”初的營(yíng)嬸銷(xiāo)策夜略。味而國(guó)印際市圍場(chǎng)的墻某些詞消費(fèi)炭需求強(qiáng)的同泊質(zhì)化狼趨勢(shì)品也支懲持這刺一策塘略。鞋們雖然低各國(guó)進(jìn)市場(chǎng)酷的文只化背粉景有呆很大俯的差礙異,腸但各沫國(guó)市微場(chǎng)以勵(lì)產(chǎn)品龜和服破務(wù)的敵要求據(jù)卻表獸現(xiàn)出驅(qū)趨同限性。成各國(guó)因消費(fèi)塑者都俘在從矛其他瑞社會(huì)線汲取馳他們誰(shuí)人為強(qiáng)是好史的東萬(wàn)西,努從精轉(zhuǎn)神的路到物蘆質(zhì)的跌產(chǎn)品抽,一默種新勉的消堅(jiān)費(fèi)現(xiàn)奧象肥——醫(yī)跨越袋文化貫界定倆的消蛛費(fèi)趨抖勢(shì)分——蹄正在隨形成建。這餅種情診況,遵很大怎程度巾來(lái)源還于教隊(duì)育,喬來(lái)源峽于知垮識(shí)的告?zhèn)鬟f膽,教執(zhí)育導(dǎo)勢(shì)致更廊高水可平的策技術(shù)悔成就窄,同儉時(shí)也豬會(huì)消蜜除在奏生活對(duì)方式股上的盆差別味。另撇外,核傳媒萌,特訓(xùn)別是饑電視夏的推樸廣和膠普及田,以增及國(guó)僅際互相聯(lián)網(wǎng)澡的發(fā)昨展,殲也加閉速了告這一待趨勢(shì)艙的發(fā)卻展。暫因?yàn)橛瓦@些腫現(xiàn)代境傳媒竹手段滅的發(fā)斬展,既使人蟲(chóng)們能徑夠立榴即分活車(chē)到砍世界墳上現(xiàn)洽代生享活中被的各夢(mèng)種信隱息。在政治斬、經(jīng)邊濟(jì)、師文化查交流腳壁壘策的大竟大降嫂低,療各種生層次筋的國(guó)互際交嗽流愈薪來(lái)愈換多,掙愈來(lái)糕愈密易切,喉世界墓正在船變小胃。丹漁麥、把德國(guó)河、日揭本、龜美國(guó)償?shù)哪昃休p人跡都是肝吃漢古堡包洲、穿誤牛仔陽(yáng)褲、釣彈吉搏他長(zhǎng)垂大的腸,他蹤們的瘦生活左方式廳、抱腥負(fù)和罷愿望擁都十陳分相庸似。墨杠對(duì)那殺些在尖國(guó)際犧上享營(yíng)有盛浮名的形大公稿司來(lái)噸說(shuō),閥這樣塊一種量消費(fèi)凝趨勢(shì)券是求騾之不拖得的朝機(jī)會(huì)絡(luò),也扒是他拒們?nèi)战倘找箠Z夜在滑努力挖促進(jìn)挺的。卻需求低的同帶質(zhì)化梨,可現(xiàn)以使親廠商滔的庫(kù)瀉存、巡采購(gòu)業(yè)及生妹產(chǎn)成非本都埋大為及減少肚,而截更增榜加他喪們的洪競(jìng)爭(zhēng)禮力。賢開(kāi)創(chuàng)錘名牌性,并疏促使跡全球睜不同書(shū)文化瞞背景石的消似費(fèi)者純?nèi)プ奉D逐名秒牌,闖這些瞇企業(yè)舞就可扛以得蛾到巨校額的為銷(xiāo)售苗收入嗎和可獻(xiàn)觀的答利潤(rùn)雅。美愉國(guó)一峽家咨徒詢公開(kāi)司對(duì)沙美國(guó)騙、日挑本和線歐洲漏14航個(gè)國(guó)疑家的湯9起萬(wàn)名原消費(fèi)溜者的撿調(diào)查村表明綁,世扔界知觸名度搶最高宇的心10衰種名牢牌商階標(biāo)是趁:可棵口可稼樂(lè)、乏萬(wàn)寶凝路、等IB晃M誠(chéng)、麥司當(dāng)勞賊、迪癥斯尼江、索逢尼、極柯達(dá)媽、摩策托羅域拉、連吉列或和耐抓克,揀而這瓶些品和牌都已是屬往于頂樸尖跨陪國(guó)公宗司的進(jìn)。孤竭跨國(guó)怨公司閘一旦姓認(rèn)識(shí)宅到國(guó)回文化食交叉君而產(chǎn)匹生的國(guó)某些業(yè)共性掃,就冠可以年設(shè)計(jì)烏全球坦通用穿產(chǎn)品的,用勿同樣減的廣嬌告制教作知召識(shí)變傍更說(shuō)園明文繭字,勝以跨夠國(guó)公僅司的裝盛名統(tǒng)和信籌譽(yù),擁以自吩己的誦渠道獎(jiǎng),向忽世界王各個(gè)門(mén)市場(chǎng)墾推進(jìn)欲。謹(jǐn)“袍跨國(guó)阻公司湖產(chǎn)品灑”鉗不僅吳是一寄種滿世足人籍們物預(yù)質(zhì)需稱要的花具有能使用哈價(jià)值尤的物紫品,甚而且買(mǎi)是一聾種能材滿足買(mǎi)人們梯精神家和感墻觀需浸求的剛價(jià)值廟復(fù)合黑體,服一種宣文化方感受請(qǐng)。委壓與此姜相反委的是種下游殼環(huán)節(jié)葬的經(jīng)山濟(jì)活烤動(dòng)。嫩下游舉環(huán)節(jié)王的中剃心是求顧客固,各巧種經(jīng)裹營(yíng)活殃動(dòng)(況如廣翻告宣舒?zhèn)?、旗渠道壞策略超、促訊銷(xiāo)手已段等落)都化與消智費(fèi)者王特性牛緊密盆相關(guān)罷,企關(guān)業(yè)的剝競(jìng)爭(zhēng)乎優(yōu)勢(shì)貼根據(jù)途所在樓市場(chǎng)壯當(dāng)?shù)貖^的供單求情絞況、犧風(fēng)俗退文化謙為轉(zhuǎn)齊移。是例如軟,強(qiáng)豬有力牌的銷(xiāo)逝售渠殃道,知膾炙復(fù)人口仆、不卻脛而及走的躁廣告明語(yǔ)言放往往執(zhí)具有泳地方撫性的險(xiǎn)特點(diǎn)付,很感難簡(jiǎn)累單地啦照搬躍和移量植。情如果仇對(duì)于漸某一鳴產(chǎn)品抹的營(yíng)贊銷(xiāo)來(lái)毒說(shuō),敬下游它環(huán)節(jié)侄的優(yōu)齊勢(shì)占血主導(dǎo)拋地位杠,則辱該行柴業(yè)的豎競(jìng)爭(zhēng)痰性質(zhì)的很可喘能是棄“憑多國(guó)殿市場(chǎng)弊”懸型的偷相互恨獨(dú)立公的局擇部競(jìng)橫爭(zhēng)模除式。浙憑借饒下游聰環(huán)節(jié)倉(cāng)優(yōu)勢(shì)向跨國(guó)玉競(jìng)爭(zhēng)慌的企服業(yè),衫其競(jìng)太爭(zhēng)戰(zhàn)窮略往侍往帶伴有鮮拐明的童局部過(guò)性、懼地區(qū)晃性色襯彩,傅在本低地成明功的抖策略漸未必喇能給弄其他鋒市場(chǎng)階帶來(lái)野成功店。在耐這方左面,界世界座兩大儉日用鐮消費(fèi)軟品巨燃頭英講國(guó)聯(lián)之合利沃華和遷美國(guó)廊寶潔專公司支都有肌過(guò)類加似的夠教訓(xùn)譽(yù)。島綁聯(lián)合背利華恭進(jìn)入考中國(guó)節(jié)市場(chǎng)書(shū)以來(lái)揀,吃恒了不嚷少苦唐頭,匠總結(jié)僅了不幼少教屆訓(xùn):擋不要覆把中齊國(guó)當(dāng)燙作單辣一的劑市場(chǎng)寧,各難地區(qū)樂(lè)間在垃收入孟、風(fēng)降俗、豐政策客、商隱業(yè)存燦在很知大差憲異。烏全國(guó)蟲(chóng)統(tǒng)一夸的戰(zhàn)膜略難擔(dān)以實(shí)蘇施,獨(dú)要學(xué)艷會(huì)思目考,吳因地旋制宜聞。是盈否進(jìn)皂入一喘個(gè)市例場(chǎng),用戰(zhàn)略毅基石桐不能海寄放幫在政康策和該跟政夢(mèng)府關(guān)劑系上煌,盡虎可能獲跟上爹中國(guó)凈市場(chǎng)葵環(huán)境鹿的變仿化。萄不論勁你的愿產(chǎn)業(yè)晶模式濃在別墨處多維么成紛功。銅骨美國(guó)招嬰兒烏尿布搏頭號(hào)胳生產(chǎn)掉商,成世界雙知名限的市杜場(chǎng)營(yíng)愉銷(xiāo)戰(zhàn)僑略之虜王寶陡潔公進(jìn)司跨君國(guó)經(jīng)汽營(yíng)嬰痰兒尿堆布的屬教訓(xùn)逃同樣竹很有礦代表籃性。返寶潔唱公司和在赤80閘年代版把美候國(guó)市刃場(chǎng)上字最受摧歡迎傅的嬰陶兒尿駝布引墳出國(guó)童界,粱進(jìn)入艇香港竟和德廁國(guó)市暗場(chǎng)。汗在一忠般情斤況下游,寶家潔公趨司每笨進(jìn)入伐一個(gè)階市場(chǎng)幼都要儀經(jīng)過(guò)嫌“面實(shí)地績(jī)?cè)嚑I(yíng)閃銷(xiāo)鉆”觸以發(fā)進(jìn)現(xiàn)可顏能存盼在的污問(wèn)題稅。但持是這靈次寶撤潔公慈司認(rèn)庸為,鄭尿布否就是明尿布篇,嬰慮兒尿書(shū)就是銹嬰兒商尿,物這種抹尿布你已經(jīng)孟在美垂國(guó)銷(xiāo)屢售多鋤年,尊受到脆普遍扶好評(píng)斑,因起此,企決定健跨越正試銷(xiāo)伸階段棵,直林接進(jìn)河入香排港和蠅德國(guó)脫市場(chǎng)鳴。可外是接另下來(lái)匠發(fā)生驕的事熟情卻尤大大淡出乎局寶潔展公司貝的意膊料。斜香港陷的消網(wǎng)費(fèi)者蹦反映改,寶蜂潔公零司的庸尿布全太厚悅,德兇國(guó)的壁消費(fèi)輸者卻箱反映纖,寶肢潔公累司的漠尿布癢太薄褲,吸袍水性他能不翼足。怪同樣誠(chéng)的布冤,怎斜么可能能同素時(shí)太晶厚又霧太薄程呢?姥寶潔長(zhǎng)公司桐經(jīng)過(guò)腸詳細(xì)粉調(diào)查種才發(fā)極現(xiàn),邁嬰兒叛一天辱的平御均
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024沙盤(pán)制作合同
- 2024機(jī)器設(shè)備修理合同范文
- 2024建筑工程施工擴(kuò)大勞務(wù)分包合同
- 2024影視劇聘用未成年演員合同
- 《微喜帖用戶指南》課件
- 深圳大學(xué)《中國(guó)法律思想史》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 深圳大學(xué)《藥理學(xué)實(shí)驗(yàn)》2022-2023學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 泵站管理員合同(2篇)
- 副高職稱評(píng)審述職報(bào)告(13篇)
- 核電站拆遷協(xié)議書(shū)(2篇)
- 應(yīng)力的概念講解
- JF-2023-合同中小學(xué)校校外供餐合同示范文本
- 入團(tuán)答辯-演講模板
- 聶樹(shù)斌案-演講模板
- 只爭(zhēng)朝夕不負(fù)韶華崗位競(jìng)聘述職報(bào)告
- 配料個(gè)人述職報(bào)告
- 農(nóng)場(chǎng)工作制度與農(nóng)民崗位職責(zé)
- 2024年山東公務(wù)員考試行測(cè)真題及解析【完美打印版】
- 茶百道選址策略分析報(bào)告
- 田賽裁判法與規(guī)則2
- 社區(qū)心肺復(fù)蘇術(shù)普及
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論