專題：媒體效果評測

專題六：媒體效果評測主要媒體手段分析結(jié)合營銷策劃報告中對周口營銷市場及媒體組合的判斷、分析，我們從各媒體的受眾群體、關(guān)注情況、當?shù)仨椖渴褂们闆r等，綜合評價周口市主要媒體使用效果，如下表：輸媒體虧分類纏受眾鼠群體毛關(guān)注敵情況惱當?shù)靥骓椖壳⑹褂贸缜闆r取用途爹戶外亡廣告?zhèn)髋坡?、道凳旗愛全體紹市民桿★★負★★乞★★咽★★繞★坦提升挎項目糞在當挽地嗎市場尊的立地位斷，產(chǎn)嬸生市減場覆趙蓋及膀轟炸窗的作協(xié)用鍛報紙制企蝴、冠事業(yè)攀單位離、梯政府書機關(guān)薄貸★★戶★★誕★★外★斯強銷凝期可斃做媒捷體主撲要宣敢傳手禁段疤，主怎要針映對行縱政事錦業(yè)單亭位型電視元廣告最城鎮(zhèn)促居民副★★拌★★塊項目畫社區(qū)戀較為撕成熟暖后，嚇對項甘目的水景觀邊、配暈套接、社次區(qū)環(huán)螺境胖等進雞行宣捆傳疤車體均廣告叫全體陷市民恥★★駁★★鵲★★絕★★銳實現(xiàn)顆市場據(jù)告知猴與宣泄傳微的確作用協(xié)，最新大乞程度出保證姜本案創(chuàng)品牌昂形象溜的市統(tǒng)場切派入，礦后期羊保持泰項目廢市場蝶熱度遺派單貫（+奮活動濤）蹲對項已目有秤一定扣關(guān)注雕的人搶群友★★濤★★漁★衫★★考★★棒★寄為譽樹立異項目簽形象周營造垃氣氛壩，向芳客戶議傳遞握詳細彎的產(chǎn)里品信須息及鬼銷售揪信息暗網(wǎng)絡(luò)深年輕帆人為歉主拋★滲★中在置相關(guān)梨網(wǎng)站督內(nèi)呈詳細遼介紹定項目豆的產(chǎn)栗品信痰息及桐銷售巡信息兩，跳滿足窮部分繡對于閉網(wǎng)站拘依賴漿性較削強的袍客戶軟，通賴過信易息的圖展示潔與傳竹播，淘實現(xiàn)落對項桃目進現(xiàn)程的竊了解談業(yè)內(nèi)滾人群汗★★芬★需說明駕關(guān)注含情況悉：孝是指仁各種欄媒體勤主要想受眾挨群體倘的關(guān)博注情砌況仍五個取★冠為非爆常關(guān)隸注，靠依次憲遞減避，一督個攤★體是不菊關(guān)注退當?shù)伛勴椖坎适褂么a情況悄：五私個閥★扯使用低頻率死最高淚，依喝次遞斑減，武一個藏★旅是很竿少使沈用媒體投放市場效果測評評測媒體效果的關(guān)鍵是看其是否促使消費者購買。但在本次媒體投放市場效果評測中，我們主要分析各媒體的儲客效果，并對其進行量化。周口市項目媒體成效分析在全面考察了周口市場在售項目的基礎(chǔ)上，從中選出采用媒體手段較多、儲客效果較好、目標客戶群定位與本案較為相似的萬基城市花園、蘭亭山水、圣鼎上城三個重點項目，通過調(diào)研獲取各項目的月均客戶到訪量、各信息獲取渠道的到訪客戶比例、媒體投放強度及投放數(shù)量，推算各媒體每月吸引客戶來訪量，驗證上述主要媒體手段的分析結(jié)果，同時達到量化各媒體儲客效果的目的。重點項目信息統(tǒng)計項目投放強度及數(shù)量裙媒體蘿投放衛(wèi)方式藥萬基慶城市等花園偽蘭亭天山水芝圣鼎酷上城綠媒體坐投放鍬強度垮投放磁數(shù)量沉媒體挽投放知強度冒投放扯數(shù)量蜘媒體故投放欲強度宏投放蒸數(shù)量莖戶外反廣告練牌陰半年拉、一秩年繁3塊李左右疾半年前、一拼年拔3-畏4如塊回半年篇、一興年陶1粥塊偵車體邁廣告史半年啟、一槍年描——獄半年贊、一刮年趁10絕-2臘0鎮(zhèn)輛激——親——基派單沸＋活深動膜每2烈個月晝1次界每2期個月止1次筑每2依個月喝1備次勿派單五——狡——逝持續(xù)鐵電視歌1-偏2次吹/月瓜——懼——吩——膏——得報紙抖（硬踢廣）德1-息2次歷/月題1-抓2次鑒/月起——葬——各媒體投放月均儲客效果帳媒體鴨投放卵方式阻月均忘媒體滾投放幕客戶黨來訪討量統(tǒng)渠計題月吵均挪儲客貼區(qū)間管（組怒）喚萬基伯城市哀花園家蘭亭海山水值圣鼎封上城鼓戶外淡廣告紙牌啄、道座旗膀39姐0蝦2鵲1優(yōu)0辰14困0坦2筆1逃0-果39蹄0嫂車體李廣告閘1翁2糊0兩14評0荷――齒12踏0具-1個4憑0榨電視矛40灣——懶——笑40肆報紙暑（硬午廣）啞5萬0嚇4虜0救――條4壇0-勵5某0瓶派單久＋活眠動詢10灶0稅60贏16削0行60滅-1澤6麗0思派單衫——逝——食17羽0西17繪0卷其它著5覆0臨——輕14御0透50側(cè)-1芳40泳儲客市期月刮均訪魔問量粥合計常（組哈）紙75廁0順45撲0凱57阻0偶45艦0爬-7翻50媒體效果分析根據(jù)上述對各媒體投放強度及月均儲客量的測算，分析出周口市房地產(chǎn)項目各媒體投放效果，如下圖：注：本案暫不采用單純派單的推廣手段，效果忽略不計周口城市規(guī)模較小，房地產(chǎn)市場處于初級階段，當?shù)仨椖恳攒圀w、廣告牌、道旗、電視、報紙等推廣手段為主。車體廣告及戶外廣告牌的覆蓋率大，信息到達頻次高，影響力比較持久，媒體投放市場效果好。其中，戶外廣告牌、道旗的媒體效果最好，占所有來訪客戶量的41％；車體廣告次之，占所有來訪客戶量的18％。派單＋活動是周口市民比較認可的推廣手段。通過舉辦活動可以拉近項目與市民之間的距離，結(jié)合派單針對性強、包含信息量大、印象直觀的優(yōu)勢，儲客效果較好。以周口市場平均每兩個月一次的投放強度，可吸引客戶來訪量占所有來訪客戶的13％。簽電視歲廣告波、報示紙廣悼告從每月跟投放崖1-煎2次值。艷報紙憐廣告爛：綢針對繳企適、事登業(yè)單吳位、等政府嘩機關(guān)角，受凍眾群鋤體有崗限，陪媒體預(yù)投放私市場濱效果柜較差扔，占蟻所有鋒客戶布來訪辟量的潛8均％。鄰電視縣廣告害：周依口市約民對更電視飼廣告改的關(guān)合注度吧不高妥，裁目標晃客戶譽群界旅定模熊糊，置記憶飄停留油時間磁短個，媒射體贏投放嘩市場肉效果傾差，謹儲客慨量完僅占幻所有慕來訪思客戶可的蠢6違％。雨本案屆媒體皂效果世評測掙以周贏口市廉項目請媒體撫成效靈分析廢結(jié)果妖為依需據(jù)，削結(jié)合遞本案稍媒體挽組合埋及投慨放強候度，脾最終三預(yù)測吉本案悔媒體濱投放性儲客受量秩。舒媒體欺投放性強度諒對比結(jié)戶外役廣告特牌戴（道潤旗）寨、車賢體廣淘告黃周口嘉：念戶外她廣告破牌是榜周口滿當?shù)赜囗椖繋浭褂靡囝l率奇較高圍、杏市民毅關(guān)注京度較偶高的驗推廣拒手段膛；懇在項躺目啟擁動期宇即投彩放，變效果悔甚佳循；磚投放誦時間妹一般妥持續(xù)酒半年蜜至一虧年蘇。勒本案鄰：周啟動居期皺開始欠投放叉3久-艦4迷塊戶歐外廣兩告牌嫩，料長期柄投放陳；國戶外躍廣告饞牌凳投放售選擇僵交通末通達舅性好摸、市喪民關(guān)頸注度濟較高限的市淘內(nèi)展惰示中鄰心與懲現(xiàn)場花之間胸的市路內(nèi)展流示中語心樓補頂，劫主要護針對賣周口碗市市侄民，趙或在肝周淮擔公路走沿線悅投放留，吸狀引外刺地投設(shè)資客撲戶塞，耕預(yù)期辛可以軟吸引代來忍訪客梳戶提24位0-似32神0組裹/煮月；酬車體宇廣告根投放刻應(yīng)庫選擇健途經(jīng)塞范圍紗較廣嬌或經(jīng)誠過城磨市中胡心到圾達本馳案的灑主要盾道路蜘的公噸交車桑10辣-1炎5械輛扁，丸預(yù)期覽可以祖吸引需來譯訪客旬戶缸12泉0-委14斗0組貓/雄月。搖派單哲＋活同動自周口存：爽結(jié)合史活動惰酌情當投放鼻，平艇均每忠兩個每月善1昌次；承由于本周口余市城靈市規(guī)飼模小榆，且瘦媒體央渠道忽不完鴨善，錢派單橋的形魯式，級可以粱最大桶限度僅拉近尤銷售家項目諷與市勁民的披距離憂，從糠而取逃得較揮好的扇推廣蔥效果擔。馳本案圍：魔為了伐強化滲活動縮推廣泥效果牲，本尤案將水在君“營十一暢”念黃金第周及誦開盤蹦前期幣結(jié)合捐活動教一起您投放度2-抄3次捎；嘴加強粘提升春單頁眨制作籌的品粒質(zhì)，制以增隆強堤目標抖客戶諒群對炊項目嶺的感橫性檔灘次共拋鳴和盤認可形，斗加深喂對本強案的楊了解砍，蹄預(yù)期舉每月這可凱吸引爸來貸訪客真戶在恥6照0-煩16巖0組永左右澇。報紙廳周口滑：睛市民幟對于紋報紙額關(guān)注捆度不答高，覆房地怎產(chǎn)項書目使變用頻崇率較苦低，欄主要軋針對賴行政燦事業(yè)培單位箏及大蝴型國蒙企粉客群毛，使鋼用強洲度1樣-2卵次/作月，斜月均恢吸引扒來訪夜客戶躬4己0-率5等0組昌。栗本案溫：稀開盤行前投擴放把報紙債廣告雪1-指2次湊，針乏對與行政士事業(yè)摧單位掠及大庫型國族企牲客群弊作告絨知性問宣傳媽，針催對性君較強使，預(yù)下期每秒月可薦以吸扎引來駝訪客皺戶強30燭-4年0刮組。杠最終持媒體水效果宰預(yù)測訂戶外送廣告掠牌惹道旗安報紙熊廣告討車體傻廣告智派單魯（宣＋活蓄動棄）堡總計軍市場劍媒體搖投放型數(shù)量素3－洗4塊欣1－遇2次北/月腰10杠－2乞0輛裝每2刊個月挎一次?！魜碓L主效果謙（組呼/月魔）貿(mào)24恨0慌－坦32雀0既4奧0繞－腿5蝴0妨12員0－骨14帽0屢60鈔－胞16碎0乏46吃0－像6部7巴0祖本案腔媒體懼投放文強度搜長期應(yīng)投放船3個梯月更俘換一間次鉤開盤內(nèi)前飛1－式2次王（硬摩廣）關(guān)長期鐵投放姐3柳個月壘更換麗一次講開盤炕前煉2鎮(zhèn)－3彈次狡――柏媒體棕投放餃個數(shù)宏3免－姻4解塊存10維－1鈔5輛租——堡吸引批客戶綢來寫訪勿量洋（組確）帶4腔80姿－矩64滲0栗60澇－8柳0扒24絨0煩－幼28逗0霜28煮0－吳40抽0領(lǐng)1隔06瘦0