小戶(hù)型樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

第一部份市場(chǎng)篇在現(xiàn)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)環(huán)境始終是處于不斷變化的狀態(tài)中。為了準(zhǔn)確把握入市時(shí)機(jī)，我們組織了一支具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的市調(diào)隊(duì)伍，針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究。一、本案面臨的市場(chǎng)特征1、總體供過(guò)于求，局部供不應(yīng)求自2000年以來(lái)，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)需求與開(kāi)發(fā)量同步增長(zhǎng)，總體上有效需求不足，供大于求，但區(qū)域內(nèi)個(gè)別樓盤(pán)能在短期內(nèi)完成100%銷(xiāo)售，反映出市場(chǎng)無(wú)均衡性和開(kāi)發(fā)水平的差異性。發(fā)商注重市場(chǎng)研究，但準(zhǔn)確度把握不高有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商均投入力量仔細(xì)分析市場(chǎng)需求，以便進(jìn)行產(chǎn)品定位，但在方法中不能百分百保證產(chǎn)品定位的市場(chǎng)準(zhǔn)確度，造成大面積滯銷(xiāo)。3經(jīng)濟(jì)實(shí)用房暢銷(xiāo)，小套型熱銷(xiāo)，高檔住宅緩銷(xiāo)，高檔電梯公寓滯銷(xiāo)。4購(gòu)買(mǎi)群體階層明顯90年代中期的購(gòu)房群體主流為高級(jí)富有階層和集團(tuán)；90年代后期的購(gòu)房群體主流為較成功企業(yè)商業(yè)主；目前的購(gòu)房群體主流為中高及工薪階層；購(gòu)買(mǎi)者注重實(shí)表與品質(zhì)共有的社區(qū)最能取悅消費(fèi)者的社區(qū)應(yīng)具有一定個(gè)性，有一定品味，但價(jià)格要絕對(duì)實(shí)惠。總價(jià)市場(chǎng)主宰一切單價(jià)說(shuō)明了社區(qū)品質(zhì)高低，總價(jià)反映了真實(shí)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力，在有限的面積內(nèi)體會(huì)無(wú)限的生活品質(zhì)是當(dāng)今購(gòu)房的時(shí)尚心態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)空前激烈?guī)缀趺恳粋€(gè)樓盤(pán)都擁有強(qiáng)勁的對(duì)手，較量集中在綜合品質(zhì)性?xún)r(jià)比與廣告，開(kāi)發(fā)商的首要任務(wù)不是賺取暴利，而是先學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。二、本案情況的調(diào)查算對(duì)此拜市場(chǎng)跌情況竟的調(diào)工查目五的是耍：為討了進(jìn)當(dāng)一步爸發(fā)現(xiàn)懇本案性的潛伏在市逼場(chǎng)和油潛在鴨需求下量，墻掌握薦還有掏哪些隊(duì)市場(chǎng)疊可以照開(kāi)發(fā)素和占滲領(lǐng)及訓(xùn)公司蜘在市芳場(chǎng)中素的影賴(lài)響。頑1、同本案撓在市革場(chǎng)中熊的需懶求情役況鼠A、疼消費(fèi)磨者的悲承受鞋力逗從對(duì)粒消費(fèi)聲者的咽調(diào)查雅中可直以看竿出，互在此紹區(qū)域制置業(yè)慌的大富部分榮消費(fèi)絕者是要有一食定經(jīng)雀濟(jì)收掌入的燃工薪肺一族趁,都及有一它定的煌經(jīng)濟(jì)綢支配樹(shù)能力停。一屋般可太支配奇的購(gòu)丟房首弱付款恐在5傳萬(wàn)元吸之內(nèi)伶（7喝成2戴0年青按揭稍）。蔑B、癥本案出的目財(cái)標(biāo)市誓場(chǎng)情剖況脫一室哄一廳揚(yáng)單衛(wèi)居、二販?zhǔn)乙惶諒d單冶衛(wèi)，冤符合股目前為市場(chǎng)瓣消費(fèi)墻者的廚消費(fèi)灣需求竟。從堂房屋?？們r(jià)蜓及消啟費(fèi)者冶承受音的首羨付款泉來(lái)看鑒，本遵案完培全能勻控制賠在5控萬(wàn)元您之內(nèi)濾。繪三、夏價(jià)格末的調(diào)捷查傷1、殘影響描本案惑價(jià)格水的有越利因裕素防A、岔房市盾逐步攀上升盛在眾精多開(kāi)添發(fā)商來(lái)的努匙力下抓，該慨區(qū)域市的房區(qū)價(jià)略淘有上扁升，拖且新質(zhì)開(kāi)盤(pán)音項(xiàng)目飛較多英，在屢市場(chǎng)需上造臉成了抱浣花衫風(fēng)景色區(qū)房演市景土氣的寨印象鮮。以2、溫本案拴的價(jià)討差策氏略弊在一呼個(gè)項(xiàng)沿目中餅，樓惜與樓獅、朝笨向與誼朝向松、戶(hù)易型與綱戶(hù)型詞，其汗定價(jià)詢(xún)差距承應(yīng)有淋利于史當(dāng)時(shí)放之促稠銷(xiāo)。糕第二線部份卷膛產(chǎn)品學(xué)篇雪產(chǎn)品花定位養(yǎng)瓦建議罩在設(shè)罵計(jì)上悲充分猛體現(xiàn)繞實(shí)惠揚(yáng)小套數(shù)型概槳念。掛質(zhì)優(yōu)倒價(jià)惠揮，品棚質(zhì)優(yōu)叨良并間擁有扮良好稈的社昨區(qū)文寸化氛伸圍。州二、池產(chǎn)品村分析令本地話(huà)小套閥型市液場(chǎng)分離析挽現(xiàn)狀石分析味：由測(cè)于成測(cè)都經(jīng)陶濟(jì)的離發(fā)展迫，越夕來(lái)越港多的徐白領(lǐng)最階層林不斷胳涌現(xiàn)令，呈曾現(xiàn)年汁輕化瓦和知守識(shí)化槐的結(jié)妄構(gòu)，嬸年輕攤?cè)霜?dú)惡立意淹識(shí)逐卵步加鉗強(qiáng)，婚個(gè)性幸追求界和對(duì)糞私人宏空間浸的向粗往逐品步走句向成殲熟。模使本良市小誰(shuí)套型壇住宅洪公寓圖有了有極大說(shuō)的需抵求，虧而本馬地開(kāi)鑒發(fā)商墓也順耕應(yīng)該脖潮流忘，推礙出不議少的認(rèn)具有爺針對(duì)轎性的革小套裝型住刺宅，魂如麗纏陽(yáng)天質(zhì)下、膝都市危驛站幼、美柜利華煙、時(shí)膛代天萌驕、祥SO績(jī)HO嘗等項(xiàng)猜目，快由于傅具有不定位壯準(zhǔn)確訪，適主銷(xiāo)對(duì)聰路，犧市場(chǎng)更接受攜力強(qiáng)噴等特砌色，握而深北受市臣民，書(shū)特別膀是年桐輕一火族的邁喜愛(ài)寨，從舒而使問(wèn)這些件項(xiàng)目斜開(kāi)發(fā)哀的成閃功成潮為必咱然。霞未來(lái)蝦分析翻：小桐套型候的成漠功，勢(shì)一方斬面是箭，開(kāi)彩發(fā)商術(shù)成功播把握售了這角一點(diǎn)那，取究得成太功。淺另一賀方面悄是小壩套型鉗市場(chǎng)扮的客澡戶(hù)群君體基也礎(chǔ)廣灰，客階戶(hù)量海大，筑客戶(hù)羊購(gòu)買(mǎi)椒門(mén)檻芽低等扶特點(diǎn)粒，將瘦成為式長(zhǎng)期聰?shù)拈_(kāi)殘發(fā)熱籍點(diǎn)，被因?yàn)檎裟贻p泄一代騙總是工不斷油成長(zhǎng)等，需作求總蟻量不頃斷涌到現(xiàn)，賄市場(chǎng)飲機(jī)會(huì)熟總是恭不斷脖出現(xiàn)澤。所奶以，洞小套叨型開(kāi)塑發(fā)是翼大有違前途物的。居本項(xiàng)選目市蓋場(chǎng)分乖析缸本項(xiàng)皆目的蓋開(kāi)發(fā)饞定位裳于小予套型政，應(yīng)川該說(shuō)瓶抓住跌了市逢場(chǎng)的鄉(xiāng)熱點(diǎn)訊，也量就抓擴(kuò)住了序市場(chǎng)營(yíng)機(jī)遇洋。絨小套相型的責(zé)概念堂：小伙套型瓜的概丹念不惰僅是鍛套型吸，更摘加包黨含總怎價(jià)低激，月末供款酷少這疏樣的倍信息著，從辮而使移客戶(hù)底購(gòu)買(mǎi)醫(yī)小型暖的門(mén)妙檻低瑞，更查加容鏟易接庫(kù)受。掏艘（2敬）小要套型置的總跡款限望制和舟月供容款。落一般壘來(lái)說(shuō)哭，本據(jù)項(xiàng)目凱小套窄型住城宅的耗總價(jià)押最高饞超過(guò)芬18艱00歸00的元，代為控跑制總慶價(jià)，解建議屯不裝京修，盲全部舅為清淚水住服宅。霜月供婦款建叉議最括高不類(lèi)超過(guò)傭80劍0元運(yùn)/月銷(xiāo)，這也樣的弟月供查款將毅使本蘭項(xiàng)目干更加番具有勾競(jìng)爭(zhēng)慌力。品三、甲對(duì)產(chǎn)報(bào)品的譽(yù)建議遠(yuǎn)1、棗針對(duì)給該地讓段的登消費(fèi)惠者群嚼體及晃其消糾費(fèi)能馬力，青特制防定以誓下開(kāi)滴發(fā)建材議：予戶(hù)型白：（逢詳見(jiàn)曾面積軋配比腿）短裝修宜標(biāo)準(zhǔn)殺：房掛屋內(nèi)涉部以譽(yù)清水禾房為鋸標(biāo)準(zhǔn)懲，外暢部裝爽修則茄宜貼爽墻磚虛，從偽外墻競(jìng)磚的嚼色彩手及造引型上抽突出飛特點(diǎn)徒。膝產(chǎn)品丟的指涌標(biāo)建屈議誕建筑辮面積逐：左15撇80驅(qū)0鵝平方立米至綠化套率:弊31鐵%厲面積慎配比容:殊筋畜蠅尋74交.7肌平方賠米拌帝纖泊彎40嘆套初珍冒天18狀%營(yíng)72寶.2僑平方綿米段箭擾熔唯40粘套拿輩搖湖18意%輝52斯.6擊平方盲米解著待哪莫40緒套液師松怨18辯%雞52幟.5納平方希米副斯樹(shù)律荷40站套芒級(jí)醫(yī)膀18坡%痕51鳳.7些平方斬米責(zé)紙乓疤秀20張?zhí)渍?qǐng)勞葡黑9泊%月50知.8路平方川米育鳳沒(méi)傘送20班套衰誕份羞9刺%出11渡5.倡4平丘方米茂孫寺肚秋4套駝83彩.7荒平方芳米災(zāi)程解目瀉4套本看慶11看0平餓方米錦獸象愈寧文4套遷84蒼.8父平方集米議朱爬良身4套擠77偉.1艷平方膜米丹智偏瓶停2套所75脅.4爆平方遮米剛架肌隱胃2套畝南總計(jì)挪故22狗0套菌第三陣部份隙涌銷(xiāo)售權(quán)篇觀通過(guò)星我們?yōu)V對(duì)項(xiàng)鄙目及減項(xiàng)目買(mǎi)各項(xiàng)則情況破進(jìn)行安的細(xì)猶致深輛入的滋調(diào)查讀，以姓及我奴們對(duì)投市場(chǎng)蒼調(diào)查商的研他究和話(huà)分析亡，本昆著滿(mǎn)幫足消校費(fèi)者偽需要黎并保為證貴助公司圈最大甲利益館的宗石旨，未特?cái)M搭定如軋下銷(xiāo)燕售計(jì)禿劃：外總體械銷(xiāo)售崖策略境通過(guò)蹲我們鴿對(duì)市忌場(chǎng)的朱調(diào)查稿研究掠和分宋析，蒼結(jié)合瑞開(kāi)發(fā)白商的寺具體遙操作柿情況供，為芳規(guī)避市市場(chǎng)料風(fēng)險(xiǎn)勤，爭(zhēng)內(nèi)取最厚后的柿成功謊，我還們建對(duì)議采冬取低么開(kāi)高碌走的芬定價(jià)詢(xún)策略枝，努寇力做抗好造術(shù)勢(shì)工魯作。鳴銷(xiāo)售蠢價(jià)格乒策略饒開(kāi)盤(pán)策時(shí)均撕價(jià)以烏24閉00熄元/許m哪2宵為佳饑,中產(chǎn)期追購(gòu)漲至領(lǐng)25耍00氧元/怒m借2樓,后瀉期追刪漲至挪26境00昨元/儀m伸2渣。（鈴均以園均價(jià)乎計(jì)）妨付款神方式績(jī)策略贊制定誘多種谷付款但方式萍，如監(jiān)一次廁性、舒按揭錫及分暴期付單款等劉。尤閱其以跌前1奸0/恢90倡付款搞方式院打開(kāi)順局面見(jiàn)。聾銷(xiāo)售煌造勢(shì)劇1、六開(kāi)盤(pán)氧造勢(shì)窄A、曲收集戒客戶(hù)濤名單麗累積叮公司咱以往枯各個(gè)斧時(shí)期后的老湯客戶(hù)強(qiáng)、展宿銷(xiāo)會(huì)土、各動(dòng)種活蠻動(dòng)吸匯引而腳來(lái)的掘新客放戶(hù)。傻B、撤通知帽上述熊客戶(hù)景于某夾月某取日舉蠢行開(kāi)適盤(pán)儀告式，吉邀其頃到現(xiàn)距場(chǎng)參鳴觀訂訂購(gòu)。性C、漏邀請(qǐng)頓專(zhuān)家聲人士蹲及相葬關(guān)同蒼行到梨現(xiàn)場(chǎng)蔥參觀懶、制消造氣燥勢(shì)。筍D、傅請(qǐng)市逆區(qū)各折種新趙聞媒顧體參金與報(bào)甲道。畝E、川現(xiàn)場(chǎng)知做好堂接待顯工作猜，如色訂單層、銷(xiāo)煤售資蔬料、孔各種者宣傳職道具攪等，脫并對(duì)異已訂早房客宣戶(hù)進(jìn)踐行現(xiàn)皇場(chǎng)抽憂(yōu)獎(jiǎng)。鼓F、缸訂購(gòu)監(jiān)方式苗靈活瞧，現(xiàn)寶金、獲物品梳、身庸份證值等照潑收，竄現(xiàn)金充數(shù)額慣多少哈不論圖。俗G、跡成敗漿關(guān)鍵政。洲意向粱性客妖戶(hù)累寸積；賴(lài)業(yè)務(wù)馳員成葵功的將邀約贏；銹現(xiàn)場(chǎng)任經(jīng)理餃控制潮。飛2、蜘現(xiàn)場(chǎng)述造勢(shì)阿A、咐開(kāi)盤(pán)兇前粒（1蹦）樹(shù)氣立形司象看棵板；胞（2登）二扔環(huán)路比到工暗地現(xiàn)培場(chǎng)掛輛彩旗素、立躺廣告旁牌；拉（3論）現(xiàn)壩場(chǎng)圍莫墻景辦觀化卵。潑B、膠中盤(pán)陷配合翻開(kāi)盤(pán)齊，做告好方巧便接臉待工輸作。鋒C、削后期會(huì)視銷(xiāo)尊售率型和工榆程進(jìn)末度，即不定紋期邀擠約意熄向性糠客戶(hù)瘋和已旦成交蕉客戶(hù)五到現(xiàn)解場(chǎng)舉份行招奉待會(huì)艘，并周召開(kāi)痕新聞蘋(píng)發(fā)布電會(huì)。淡與各納不同式行業(yè)邊協(xié)力竟廠商蔬加電撲器、抄家具太、裝捆修等棍聯(lián)合脅舉行娛展覽近會(huì)，兆借以戚聚集朱人氣膨。后售準(zhǔn)拆備工衫作罪1、腿現(xiàn)場(chǎng)陡建議佩：嫩A、倡售樓雅處謹(jǐn)售樓擠處是憶銷(xiāo)售冒的主沈要場(chǎng)鎖地，哨好的哭售樓虧處不勝僅能馬反映糾發(fā)展謊商實(shí)衣力，收更能唱吸引霞客戶(hù)蠟。因阻此，勾應(yīng)力的爭(zhēng)把盯售樓待處布鐘置精倉(cāng)美，噴并利蘿用其獲中的腎銷(xiāo)售聚工具籃引導(dǎo)止客戶(hù)鵝購(gòu)房貌簽約罪。水面積仗：1充00折余平畜方米混功能璃區(qū)：黑柜臺(tái)踏區(qū)哥洽侮談區(qū)魔鍬展覽傍區(qū)疑辦戚公區(qū)急姐VI洗P客貪戶(hù)區(qū)吐設(shè)備談配置苗：柜孝臺(tái)汁辦啊公桌北椅勒洽丘談桌衫椅旱沙寇發(fā)請(qǐng)茶攔幾蔬飲渣水機(jī)執(zhí)滑文件減柜板保尺險(xiǎn)柜織損綠化盆稠音響膨悼射燈誓點(diǎn)空調(diào)義萍各聾電腦島銷(xiāo)售膏道具撐：沙叮盤(pán)橋鳥(niǎo)鼓瞰圖鞏面立面朗效果返圖速園緒林綠?；吖麍D小竊現(xiàn)場(chǎng)嬌展板戀圾燈箱俯會(huì)手提差袋豎小紀(jì)禮品輔蔥B、鍛路牌縱你重點(diǎn)西在二國(guó)路口泛。美譽(yù)觀、爭(zhēng)全面襪、有暗強(qiáng)力曲賣(mài)點(diǎn)渡。饞C、拒樣板瞎間密設(shè)立項(xiàng)樣板構(gòu)間可鉤以給貌客戶(hù)唇一種證形象求、直戒觀的必感覺(jué)菜。濃2、估銷(xiāo)售倡常用驕表格筋及預(yù)進(jìn)訂單撫客戶(hù)墳管理道系統(tǒng)遣一（堵附表鑰：電沒(méi)話(huà)接窩聽(tīng)記時(shí)錄表員）融客戶(hù)解管理區(qū)系統(tǒng)撇二（脈附表賢：新下客戶(hù)柄登記沫表）摧客戶(hù)春管理鋒系統(tǒng)轟三（瑞附表茅：老糖客戶(hù)副登記旋表）佳客戶(hù)鏟管理予系統(tǒng)悉四（愚附表章：銷(xiāo)脖售日禾統(tǒng)計(jì)顏表）比客戶(hù)閣管理徑系統(tǒng)石五（炕附表茂：銷(xiāo)姑售周紅統(tǒng)計(jì)恒表）疫客戶(hù)料管理課系統(tǒng)廚六（詞附表呆：月另報(bào)表茅）壓客戶(hù)概管理熟系統(tǒng)園七（捧附表賽：已燥成交縫客戶(hù)含檔案慨）著客戶(hù)看管理惱系統(tǒng)喇八（牢附表床：應(yīng)檔收帳調(diào)款控咬制）被客戶(hù)到管理啞系統(tǒng)青九（坡附表瞞：保嫁留樓啟盤(pán)控淚制表襖）簽3、賢人員仗配備隊(duì)模式局及培冤訓(xùn)霉使銷(xiāo)呢售人扁員掌奴握項(xiàng)市目的膨產(chǎn)品診特點(diǎn)蛋、優(yōu)揮劣勢(shì)晴、競(jìng)訂爭(zhēng)對(duì)挪手狀攜況、煎國(guó)家察相關(guān)恰政策販、按闖揭知閣識(shí)等桌相應(yīng)舍銷(xiāo)售鑄技巧輝。航內(nèi)容宰：靈人員韻配備巡模式客客戶(hù)ⅡⅡ組業(yè)務(wù)員（2人）Ⅲ組業(yè)務(wù)員（Ⅲ組業(yè)務(wù)員（2人）I組業(yè)務(wù)員（2人）副專(zhuān)案（1副專(zhuān)案（1人）專(zhuān)案經(jīng)理（1人）業(yè)主委員會(huì)業(yè)主委員會(huì)下人員嘉配備均以專(zhuān)怒案模衫式進(jìn)碑行，盼由專(zhuān)引案經(jīng)熟理向禍業(yè)主幣負(fù)責(zé)巖，主似持日解常銷(xiāo)伏售工鞭作，侮統(tǒng)轄飽副專(zhuān)克案和耽三個(gè)屈業(yè)務(wù)尊小組盡。步人員穗培訓(xùn)申模式悶業(yè)務(wù)目人員喪素質(zhì)廈培訓(xùn)婚是為講在促數(shù)進(jìn)客店戶(hù)成裂交過(guò)本程中著具備等“炎殺傷眠力柄”評(píng)，其窄基本搶技巧系將從盼以下司幾方廁面課巧目中沒(méi)得到抹提升薯，時(shí)做間約緣2-組3臥周：礦接待裝禮儀文糟接聽(tīng)夏技巧此接待扔流程嫂談判顆基本城技巧波客戶(hù)鏡要求布鎖定格抗性搖訓(xùn)練烘逼訂異訓(xùn)練伯簽約逮技巧紋客戶(hù)維追蹤爺10串、客妥戶(hù)拜曉房前11題、現(xiàn)內(nèi)場(chǎng)配費(fèi)合霜12聰、答炮客問(wèn)壞統(tǒng)一掏13權(quán)、建悶筑常辦識(shí)伏14青、房花地產(chǎn)氧市場(chǎng)芳調(diào)查民15顫、房縱地產(chǎn)惱各類(lèi)欣名詞叢素語(yǔ)襪及計(jì)德算指響標(biāo)花第四薄部份抹歸廣告比篇泉本案街推廣雨時(shí)機(jī)滅建議桂據(jù)我阿們分糾析，年?duì)幦“丛诿魃倌晟蠄F(tuán)半年誕實(shí)現(xiàn)獨(dú)內(nèi)部枯定購(gòu)捏和預(yù)些售，糠正式掃開(kāi)盤(pán)擔(dān)后將唱銷(xiāo)售摔推向污高峰比。澆本案旅推廣倆的總旬體策東略殺盡管券我們彎從各身方面拍努力釘，目循的是鈴要給金客戶(hù)突一個(gè)洽品質(zhì)抬高檔渠的小婚套型揪，但記在本奧案的雹推廣介上，籌仍然菌應(yīng)走哪質(zhì)優(yōu)鼓價(jià)惠毅的路廳線，匯從而宣造成瓶客戶(hù)裁的一曠定的樸心理迅差距必，促沿使客礦戶(hù)盡斗快地認(rèn)下定生決心冤，完督成購(gòu)修買(mǎi)行主為。愉本案手包裝及重點(diǎn)嫁現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)部份播樹(shù)立谷形象跑看板猴，用租以分瀉隔客倉(cāng)戶(hù)和殖售樓炮處。曲增設(shè)薪廣告仇路牌悟和布奇幅。寬工地敬外圍朗墻景桐觀化間。捧上述現(xiàn)設(shè)置茫應(yīng)突茶出生綿態(tài)，森綠化汽概念魯，強(qiáng)自調(diào)河榆居意核識(shí)。環(huán)境渣環(huán)境浴是本致案所騰要訴碎求的創(chuàng)重點(diǎn)閉，應(yīng)昌努力困在生俱態(tài)環(huán)款境、獵綠化湊環(huán)境析方面舊大做采文章守。環(huán)謎境應(yīng)濕突出產(chǎn)個(gè)性斤，制減造坡齊地綠何化，妻利用株自然幼的水撈平落爆差，施形成始視覺(jué)戒沖擊陰。另直外，宿注意萬(wàn)環(huán)境闖與居裁家的第結(jié)合奴，要替有出摧類(lèi)拔陡萃的馳感覺(jué)隔。膛物超潔所值第極具撐競(jìng)爭(zhēng)肺力的疲價(jià)格島，超智值的括品質(zhì)戰(zhàn)是本晃案另宜一個(gè)鼻突出蛙的賣(mài)桐點(diǎn)。稿另外療，還橋要給碌客戶(hù)儲(chǔ)適當(dāng)不的升速值空直間，湊使客枝戶(hù)的矮心理越得到作極大勤滿(mǎn)足笑。容付款藥方式冰提供底多種三付款虧方式尋供客笑戶(hù)選貌擇，煤并進(jìn)抓行誘走惑性怨的導(dǎo)漠購(gòu)方養(yǎng)式。倆讓客膀戶(hù)打宜消入領(lǐng)住后喇的顧驅(qū)慮，群規(guī)避騰現(xiàn)狀監(jiān)中東鑰門(mén)不始足之套處。月物業(yè)危管理豈采用屢先進(jìn)赤、周返密、左完善晃的物寶業(yè)管痕理手并段，流讓客刊戶(hù)足勸不出稈戶(hù)也果能感磁受到追居家穩(wěn)的便遣利，弓解決肥他們修的后芝顧之霜憂(yōu)。程廣告訂總體硬預(yù)算父控制袋在總檔金額咱的景2%礙以?xún)?nèi)吊。嫩媒體緞建議百在動(dòng)脈態(tài)廣代告投嗚放中庭，各擦媒體積分配檢比例鑰為：遍報(bào)版普：7蒼0%蹦電視租：2消0%承夾報(bào)抬：1虧0%瞇報(bào)版辦：以猛商報(bào)紅為主范，結(jié)患合華籃西等至輔助焰報(bào)紙殿。院版幅筍：以喉1/手4版檢幅為鏟主體址，結(jié)子合購(gòu)澇房超煮市欄毒目。報(bào)七結(jié)、立也體化柜市場(chǎng)芒推廣弓建議釘A、咽廣告鏈目標(biāo)財(cái)市場(chǎng)科策略懂：嘉針對(duì)陽(yáng)項(xiàng)目跟的目昂標(biāo)消亮費(fèi)群踏，依漠據(jù)其鎖不同兩的生求活習(xí)讓?xiě)T和回工作鎮(zhèn)環(huán)境鑄及個(gè)眼性特腰點(diǎn)等鑒，我鏟們特奸制定瞞了不榜同的慢廣告頌訴求策點(diǎn)和熱廣告岸的表丙現(xiàn)形貧式，軍力求硬在目葵標(biāo)市這場(chǎng)上霜更全狡面的喂傳遞也廣告邪信息良。潤(rùn)a皂無(wú)差剪別市腔場(chǎng)廣替告策滑略：音--勾導(dǎo)入關(guān)期寫(xiě)即在遣一定絹的時(shí)濱間內(nèi)減向一尤個(gè)大線的目精標(biāo)市孝場(chǎng)運(yùn)謠用多孕種媒貼體組貧合，孩做同祝一主旨題的渡廣告孩。這耀樣很紋容易吵在開(kāi)錄盤(pán)初室期迅辛速提瑞高知板名度姥樹(shù)立刺品牌潑形象懶。覽b捷差別解市場(chǎng)梢廣告會(huì)策略阿：-覺(jué)--躺強(qiáng)銷(xiāo)正期忘步步雷為營(yíng)垮，逐型個(gè)擊慕破：輸即在海一定虹的時(shí)課間內(nèi)困，針枯對(duì)目斬標(biāo)消閉費(fèi)群責(zé)的細(xì)請(qǐng)分，喚運(yùn)用聰接近啊于該姜細(xì)分撇市場(chǎng)昨的媒琴體，程做不嶼同主利題內(nèi)項(xiàng)容的拒廣告沒(méi)。這斬樣很赤容易逢在強(qiáng)蔽銷(xiāo)期籌內(nèi)抓脆住每精一個(gè)默細(xì)分娘市場(chǎng)倉(cāng)。痰c翅集中其市場(chǎng)掏廣告務(wù)策略邊—襖持續(xù)勁期渾為避拼免廣俯告戰(zhàn)紡線拉可得太冬長(zhǎng)，感力量傳分散激，因均此，炕在這適一段忽時(shí)期躍采用爹：未把廣唐告宣姻傳的肅重點(diǎn)龍集中島于已伴細(xì)分待的一泥個(gè)或販幾個(gè)合目標(biāo)罵市場(chǎng)翠上，累以求集在較養(yǎng)小的賣(mài)細(xì)分漿市場(chǎng)輸中占退有較貪大份柏額。銀B懇廣告何促銷(xiāo)身策略逮：謊在廣昌告過(guò)雞程中奧，結(jié)腫合營(yíng)臥銷(xiāo)情蟻況和昨市場(chǎng)胸情況躺，允造諾給燦予消頌費(fèi)者飼更多數(shù)的附騰加利防益，否以吸遇引消渡費(fèi)者岸注意淘，起值一個(gè)勻立竿蜻見(jiàn)影退的廣捷告效遙果。蘭即活費(fèi)動(dòng)廣暴告、柿饋贈(zèng)灰廣告籠、文浪娛廣川告、蓄中獎(jiǎng)賓廣告架、公物益廣述告等氏。齡C刑、廣答告心芒理策確略撥即針刑對(duì)消激費(fèi)者略的購(gòu)捆買(mǎi)心翼理，伶采取添的廣半告運(yùn)華動(dòng)。刺因此波，廣爹告的裳成功翼取決嫂于我魂們是生否能你抓住奶消費(fèi)潮者的厘心理拔變化捎過(guò)程?。簭奶礁兄恪鹆私庑巍绦刨?lài)弄—爸產(chǎn)生懼購(gòu)買(mǎi)荒行為枕a猾消費(fèi)蕉者的芝需求摩：飲需求輔是消適費(fèi)者里購(gòu)買(mǎi)枕錦匯昌花園甘的原博動(dòng)力默，因硬此，窄廣告璃訴求炊必確熊立在建這一及需求曲之上項(xiàng)。抖b雹引人產(chǎn)注意充：陷引人培注意矛是廣漂告成瞇功的的基礎(chǔ)慰，有鋤的是秘?zé)o意征中注翼意的己，有終的是睡有意侮注意衛(wèi)的?？荒敲吹?，深乎刻性捏又是奏引起慨注意何的主叮要因指素，疊如果袖廣告吧不能摩給消炸費(fèi)留頁(yè)下深防刻的栗印象暑，那皮么，鏡它就敞不算耐一個(gè)否成功反的廣片告。逮C形想象捆空間呢：呈廣告胃要引欺導(dǎo)消予費(fèi)者選對(duì)本橫案產(chǎn)點(diǎn)生想慎象，霜要能萌使消兇費(fèi)者音看垂到廣中告后堅(jiān)有沖狀動(dòng)感鵝。母d電記憶之：血每次漁廣告靠暴露母以后意，要牽便于賓記憶鉗，一街般看駛到廣遠(yuǎn)告后事，不路是立找即去陜購(gòu)買(mǎi)皇，而灘是對(duì)翁眾多據(jù)的信慧息進(jìn)科行對(duì)擊比，憤因此估有一著定的殊時(shí)間養(yǎng)和空塊間差忽，因釘此，向?qū)γ孔酱蔚牡聫V告食主題歡要簡(jiǎn)懷單順序口，伐易記慕憶。戚考慮巴到資駱料內(nèi)棍容比紹較少毫，對(duì)嶺不住息大家胳2個(gè)糠決策槐幣，蔥特加秀料如沙下，去附送位給大且家，識(shí)請(qǐng)您爐笑納孝，不水到之鴉處，毅請(qǐng)您腳海涵業(yè)，燭謝謝循！滔東方仔銀座譯案例倦分析深圳，用十年時(shí)間奠定了中國(guó)房地產(chǎn)的“樣板房”的地位，無(wú)數(shù)崛起的建筑群，是這座城市榮耀的象征。然而，當(dāng)人們?cè)跓o(wú)尚的光環(huán)下享受著來(lái)自四面八方頂禮膜拜的時(shí)候，除了屈指可數(shù)的圈內(nèi)人，有誰(shuí)給了“為著這座城市的輝煌孜孜探索與實(shí)踐著的中介機(jī)構(gòu)”客觀的評(píng)價(jià)？“折戟沉沙鐵未銷(xiāo)，自將磨洗認(rèn)前朝”。對(duì)于中介機(jī)構(gòu)的褒獎(jiǎng)貶斥，如果我們依舊局限在膚淺的層面上，那么對(duì)房地產(chǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展而言，無(wú)疑是莫大的傷害……

誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞

——東方銀座營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析

【案例簡(jiǎn)介】位于竹子林片區(qū)的東方銀座首期推出230套，于2003年11月15日正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，到2003年12月15日，短短30天時(shí)間，共計(jì)售出156套，占首期推出總套數(shù)67.8%，平均每天售出5

.2套。真正實(shí)現(xiàn)了持續(xù)熱銷(xiāo)和持續(xù)高溫效應(yīng)，其銷(xiāo)售速度和成交率在深圳眾多的樓盤(pán)中也名列前矛。

東方銀座的均價(jià)從6000元起到8000元，再到如今的12000元，提高了一倍；首付起價(jià)也從7.3萬(wàn)元攀升到13.8萬(wàn)元……在不溫不火的深圳地產(chǎn)界刮起一股迅猛的“紅色旋風(fēng)”——現(xiàn)象背后孕育著多少耐人尋味的東西——但看朗朗乾坤，誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞？

【策劃背景】成立于1997年的深圳市廣森投資，通過(guò)幾年的勵(lì)精圖治，雖然成功打造了諸如嘉景苑

、蘇豪名廈、筍崗大廈、觀瀾中心市場(chǎng)等深圳區(qū)域性坐標(biāo)，贏得了良好的市場(chǎng)效益（經(jīng)濟(jì)效益）。但由于項(xiàng)目的規(guī)模和地理環(huán)境的限制，并未形成良好的社會(huì)效益（品牌效益）。

2001年，廣深投資在深南大道旁竹子林片區(qū)拿下一塊44323㎡地皮（即現(xiàn)在東方銀座項(xiàng)目用地）。鑒于此地段的特殊性和稀缺性，躊躇滿(mǎn)志的廣深人打消了單純建一座寫(xiě)字樓的初衷，決定聘請(qǐng)高水平“外腦”參與東方銀座項(xiàng)目的策劃營(yíng)銷(xiāo)，借以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，達(dá)到魚(yú)（市場(chǎng)效益）和熊掌（社會(huì)效益）兼得的雙贏局面。

同年，至祥投資策劃憑借十年不敗的業(yè)績(jī)以及與廣深兩次成功的合作（嘉景苑、筍崗大廈項(xiàng)目）的背景，昂首走進(jìn)東方銀座，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)兩年的探索、實(shí)踐……

【策劃精要】某種意義上講，策劃是一種超越情感和理性的思維，房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，它統(tǒng)籌所有宣傳推廣及銷(xiāo)售工作的展開(kāi)。它需要大量的市場(chǎng)調(diào)研，具體的地段分析，反復(fù)的協(xié)調(diào)論證。東方銀座的策劃全過(guò)程傾注了至祥策劃師們巨大的心血和智慧，筆者在采訪過(guò)程中看到、聽(tīng)到許多鮮為人知的故事，故事中那些閃爍著人性光芒的喜怒哀樂(lè)，著實(shí)讓我更深層次理解了這群“痛并快樂(lè)著的”人們。為了使讀者更好的了解東方銀座的策劃精要，筆者通過(guò)總結(jié)、取舍，決定從如下方面進(jìn)行闡述：

1，

挖掘項(xiàng)目地段價(jià)值

房地產(chǎn)界有句名言，就是“地段，地段，還是地段”的三段論。也就是說(shuō)，擁有好的地段就能取得好的收益，樓盤(pán)就能暢銷(xiāo)。但是，如果不用詳實(shí)的調(diào)研分析現(xiàn)有價(jià)值，不用前瞻性眼光看待地段潛在價(jià)值，你永遠(yuǎn)不會(huì)理解三段論的更深層次真正意思。

譬如：東方銀座所處的地段，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，上不接福田中心區(qū)，下不能連華僑城，是深圳的一個(gè)斷層，是一個(gè)沒(méi)有特點(diǎn)的地段，甚至有點(diǎn)荒涼。“廣深”的初衷也只是想單純建一座針對(duì)中小企業(yè)主，面積不大、拆分自如的寫(xiě)字樓。然而，“至祥”的市場(chǎng)中心、策劃中心通過(guò)不斷的實(shí)地考查，結(jié)合地域分析（交通路線，區(qū)域特征，發(fā)展規(guī)劃等），找到了“紅樹(shù)林海景”、“安拖山景”、“竹子林地鐵口”等一系列現(xiàn)在已有或?qū)?lái)會(huì)有的地段價(jià)值，并把這部分價(jià)值合理的嫁接到項(xiàng)目中去——

“屹立于黃金干道深南大道，處于竹子林地鐵入口，地標(biāo)形象榮耀城市，剎車(chē)間已經(jīng)策馬濱海大道，轉(zhuǎn)瞬即可挺進(jìn)廣深高速公路，觀海神靜，望峰息心”

——如此優(yōu)越的地理位置當(dāng)然寸土寸金。于是東方銀座的定價(jià)很快從6000元/㎡上漲到8000元/㎡。

2，

鎖定項(xiàng)目消費(fèi)群體

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想在于“找到你的顧客，明確

他的需求，并設(shè)法滿(mǎn)足他的需求”。北京的SOHO現(xiàn)代城找到了一批事業(yè)有成，頗具個(gè)性和現(xiàn)代氣息的“雅皮士”，他們追求高層次與現(xiàn)代化的生活，于是定位為“智能社區(qū)”

SOHO現(xiàn)代城，適時(shí)的迎合了他們的需求，從而揚(yáng)名立萬(wàn)。

“至祥”經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究論證，最終將東方銀座定位為：高端人群休閑娛樂(lè)的商務(wù)場(chǎng)所。這樣，策劃師們所要面對(duì)課題即是：“找到一批屬于項(xiàng)目的高端消費(fèi)者，并通過(guò)理論、市場(chǎng)依據(jù)證明項(xiàng)目定位的合理性”。通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研，“至祥”市場(chǎng)中心認(rèn)為，深圳經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，現(xiàn)在存在相當(dāng)數(shù)量有思想、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的財(cái)富階層——他們是支撐項(xiàng)目的市場(chǎng)基礎(chǔ)；通過(guò)個(gè)性化的市場(chǎng)調(diào)研（目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研，對(duì)話(huà)式調(diào)研等），他們進(jìn)一步明確：這群財(cái)富階層集中在30歲—40歲，而且他們很多處于健康的亞狀態(tài)，精神的亞狀態(tài)，生理、心理的亞狀態(tài)。他們需要工作、休閑兩不誤的另類(lèi)空間——東方銀座就是為600位這樣的人士定制的享受財(cái)富過(guò)程的第三空間。

3，

創(chuàng)造一個(gè)好概念

一個(gè)切合消費(fèi)者意愿的概念。不僅能準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品信息，形成社會(huì)熱點(diǎn)，更能給讓消費(fèi)者在概念的牽引下主動(dòng)選擇產(chǎn)品。從圍合式到歐風(fēng)概念，從口岸物業(yè)到地鐵概念，從“都心地產(chǎn)”到“海灣戰(zhàn)爭(zhēng)”，從CBD到Townhouse，從人居大使到終極置業(yè)……這些林林總總，層出不窮地產(chǎn)概念引導(dǎo)了一次又一次波瀾壯闊的消費(fèi)潮流。

“商界雜志前言有一句話(huà)：關(guān)心財(cái)富，關(guān)心創(chuàng)造財(cái)富的一批創(chuàng)造者。”

“思考即是事物，思考對(duì)創(chuàng)造財(cái)富的那一批人意義應(yīng)該更深些。”

“我是一個(gè)喜歡思考的人，我認(rèn)為思考的力量無(wú)窮大?！?/p>

“我覺(jué)得我理解這些頂級(jí)人士需要什么，在東方銀座即是他們的dreaminghouse.”

“給喜歡思考的人提供一個(gè)好的場(chǎng)所，我覺(jué)得是一件非常神圣的事情。”

“我們是用心在想，用心在做?！?/p>

——至祥的周瑋女士用這樣的語(yǔ)言表達(dá)著創(chuàng)造“第三空間”概念的起源。

第三空間概念提出后，在業(yè)界立即形成了強(qiáng)烈反響，深圳特區(qū)報(bào)也以大篇幅文章闡述了第三空間概念。可謂：一石激起千層浪。從此東方銀座和第三空間神行一體，迅速成為社會(huì)矚目的熱點(diǎn)。

額何解螺？就夏筆者愉分析輛：其虜一，牧第三鎮(zhèn)空間僅概念溉符合雞東方胡銀座責(zé)項(xiàng)目她的內(nèi)橋涵，狀它比燙海景鐵國(guó)際圣商務(wù)仿公館渾、會(huì)院議休吊閑中節(jié)心表脾達(dá)的尿更具惱有親汽和力斥；其鑼二，勻它在揚(yáng)集中修體現(xiàn)賣(mài)了項(xiàng)鐵目深川層次江功能轉(zhuǎn)之外翅，更秒能給惠消費(fèi)鴨者傳迎達(dá)的貝一個(gè)鳴明確葵的信襯息：刪這是因一個(gè)喊精神核層面粉意義后上的罷超然懼空間壺；其壤三，葛它迎江合了宏?yáng)|方屬銀座丟特殊結(jié)消費(fèi)揀者的睡特殊調(diào)心態(tài)豆，是麻一種冒滿(mǎn)足減消費(fèi)滅者需助求具告體的辛行為超。

泛協(xié)劣4，嫂

媒凡體選礎(chǔ)擇和念媒體城炒作消婦蠅任何晴一類(lèi)痕商品東廣告號(hào)的發(fā)粒布都傭必須礎(chǔ)選擇謙與其握產(chǎn)品姥特性催相吻泄合的齊媒體遠(yuǎn)，注悲重成億本下涌的廣逗告效薦果的惠評(píng)判載則是靠衡量述廣告饞媒體寬的主竟要標(biāo)長(zhǎng)準(zhǔn)。葛房地奪產(chǎn)產(chǎn)倘品構(gòu)略成的按復(fù)雜鴿性，勻地點(diǎn)跟位置太的不獸動(dòng)性厭，不拍但決美定了友其廣腔告內(nèi)盯容與寫(xiě)廣告召形式輩不同罩，而催且在雁廣告脖媒體寸選擇嗎上也包有不鍬同的蹄要求劇。

續(xù)焦走在媒雙體選惑擇上俯，考調(diào)慮到己東方宵銀座虧目標(biāo)收消費(fèi)孔群體句接觸獲的媒盜體有宴限，商過(guò)多晝的媒崖體組冠合容貍易造包成信畜息泛歇濫而跑使信然息準(zhǔn)盲確性黑難以漿得到刮合理某監(jiān)控嗽。策司劃方餐“至鈴祥”蝦決定賞集中丑選擇滅《深粘圳特乖區(qū)報(bào)愚》、弄《深蛋圳商袖報(bào)》理和深銀圳電湯視臺(tái)灑為廣疾告媒度體。退因?yàn)楦簟渡钚舟谔厝瓍^(qū)報(bào)和》一訴向以千信息寺準(zhǔn)確獻(xiàn)、風(fēng)詠格嚴(yán)牛謹(jǐn)著微稱(chēng)于碗深圳婚報(bào)界榆，是望目前毯深圳提報(bào)刊坐中權(quán)層威性亂最高鳥(niǎo)的公怠共媒脂體。畝而根覽據(jù)目賽標(biāo)群鍵體分磁析和探市場(chǎng)頸經(jīng)驗(yàn)遍判斷差：港醫(yī)人北形上置棕業(yè)已登日趨椒成為的潮流液，也瓜就是玩說(shuō)東各方銀譯座的嚷潛在豈客戶(hù)預(yù)一定爽程度墾上來(lái)曬自香鬧港和撞國(guó)際侄市場(chǎng)仰。所禍以《屠香港留商報(bào)腐》無(wú)駕疑是淡向這仍部分市人傳經(jīng)達(dá)信內(nèi)息的悅有利貝平臺(tái)什。至語(yǔ)于電柏視臺(tái)治，因構(gòu)為其撫具有笛特定涼的特研點(diǎn)，凡是目搖前深安圳各絞大樓晚盤(pán)常赤用宣繳傳裁戴體，旺這里船我們?cè)挄呵腋徽摵摹?/p>

棋袖陰在發(fā)江布時(shí)蹲間和斥宣傳朋手法怒來(lái)看抱，東車(chē)方銀鉤座采繪取的勤是循醬序漸掉進(jìn)，洞“借震勢(shì)造擴(kuò)勢(shì)”制的手嗚法。腳從“渾第三居空間道”概扛念到屈“國(guó)割際海線景商燙務(wù)公婚館”巧，再吃到“致會(huì)場(chǎng)煌議休掛閑商至務(wù)中撒心”宋的屬枝性定田位，腿從開(kāi)守盤(pán)到誘搶購(gòu)庫(kù)，溫開(kāi)州客掉炒樓再、雞戶(hù)尾酒憐會(huì)、涼地博召會(huì)指裂定酒蠶店…顯…通磚過(guò)一投系列鋤大篇當(dāng)跨版界軟性其廣告色文章療，人混們可睡以清納晰的狹把握縣這個(gè)辮樓盤(pán)蕉的及匆時(shí)進(jìn)名展。撲當(dāng)然摔，在腐信息盒內(nèi)容宅中，屠東方勞銀座器似乎監(jiān)有意宿識(shí)回弓避了唱價(jià)位卷上漲腦（由佩于市悟場(chǎng)的割不段舅升溫股，東勵(lì)方銀扛座的昂價(jià)格串也隨已著市債場(chǎng)熱往度扶阻搖直胖上）躁的敏這感問(wèn)辭題，可只是擴(kuò)大張斤旗鼓漸強(qiáng)調(diào)向其日把益高奉貴的到氣質(zhì)鐵：瑞介雅國(guó)身際介渡入，挨梁錦許華的數(shù)設(shè)計(jì)圾，五冰星級(jí)焦裝修食等等養(yǎng)因素睬，從王而暗坑示消扮費(fèi)者?。骸扒液脰|伍西就手該貴恰一點(diǎn)販”。迎殲駐蘋(píng)【營(yíng)弄銷(xiāo)策賊略】送房地鋒產(chǎn)銷(xiāo)訪售是向一種凱很微嬸妙的泡的事柱，房構(gòu)地產(chǎn)眾成功披的5名0%浴在于遭地塊談選擇椒，３豆０％梨在于抄規(guī)劃況設(shè)計(jì)獵，２振０％險(xiǎn)歸功典于銷(xiāo)昏售，絹但前記兩者也的占待的８蚊０％萬(wàn)，是殿通過(guò)釣后者晝的２仇０％疏來(lái)加暈以實(shí)添現(xiàn)的還。

失即槽至祥廚在東敗方銀毒座項(xiàng)誦目中笨所使烘用的斧操盤(pán)葡手法竄保持封了原醫(yī)來(lái)的捆“短偉、頻匪、快浴”戰(zhàn)最術(shù)特疊點(diǎn)。哭除了絮我們略常見(jiàn)泳的以揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)活媒體替為裁銜體，和充分蠶利用鳳DM駱I(yè)派占發(fā)、年SP荒促銷(xiāo)魂、客毀戶(hù)推死薦、麥先回訪譯、班這車(chē)定踩點(diǎn)接欲送等蔽“點(diǎn)脖、線恨、面剝”相丘結(jié)合愿的營(yíng)鈴銷(xiāo)途煌徑外偽，還街實(shí)施忽了許舉多針豈對(duì)性憤強(qiáng)、鍛立竿埋見(jiàn)影礎(chǔ)的具粥體辦壤法。圓訓(xùn)萍１，撈銷(xiāo)售雕人員疊培訓(xùn)窄和“北二對(duì)壯一”險(xiǎn)銷(xiāo)售墨策略脫蹲肥擔(dān)綱墓東方男銀座風(fēng)項(xiàng)目寫(xiě)銷(xiāo)售昌的售栽樓員圖基本雜上要延達(dá)到亂：大瓶專(zhuān)以西上學(xué)呼歷，急從業(yè)篇２年玩以上績(jī)；在加以前五銷(xiāo)售迎的樓奮盤(pán)中桃的表份現(xiàn)不葬俗，粉且必太須是涌通過(guò)沙上崗朝考核引的“誕鉆石耍級(jí)”閥的售滔樓員諸。另蛛外，還由于范此項(xiàng)睜目的睡特殊腸定位槽，至萍祥和攜瑞雅歐國(guó)際艦對(duì)銷(xiāo)端售人抽正式羅進(jìn)場(chǎng)踏之前造進(jìn)行征了特設(shè)殊的亮酒店沈培訓(xùn)差，每倉(cāng)個(gè)銷(xiāo)沉售人持員都允要達(dá)城到五準(zhǔn)星級(jí)鞏酒店摸的服尼務(wù)員翼標(biāo)準(zhǔn)逮。

初渣攔另外肚，考侍慮到選售樓均員面紫對(duì)將戀會(huì)是訊６０扶０位正頂級(jí)叼人士失，個(gè)處人素蠟質(zhì)非慎常高撇。至爛祥還棟制定療了“異二對(duì)順一”耳的銷(xiāo)脈售策晨略，異即二儀個(gè)售玉樓員桃應(yīng)付喘一個(gè)擊顧客治。一患個(gè)負(fù)元責(zé)講衫解，汪一個(gè)蓄負(fù)責(zé)帝接待纏，這煙樣既喇發(fā)揮炭了各開(kāi)自特名長(zhǎng)，踐避免劣了單秀兵作澆戰(zhàn)的襲劣勢(shì)躍，又浮體現(xiàn)色了對(duì)炎顧客殘的重?fù)?dān)視程吼度，敵讓顧協(xié)客在醬服務(wù)閘中感零受五栗星級(jí)式酒店再的奢念華和賴(lài)細(xì)致芳。

奇臟射２，敵銷(xiāo)售珠的整野合運(yùn)蒙作

漁餃慚針對(duì)族東方離銀座慮項(xiàng)目柴的個(gè)稻性特涉點(diǎn)及晨市場(chǎng)豪運(yùn)營(yíng)革的風(fēng)畝險(xiǎn)性漫，根牧據(jù)項(xiàng)氏目市縫場(chǎng)銷(xiāo)盼售的生不同透階段獨(dú)，在憲營(yíng)銷(xiāo)霸概念揪及市誓場(chǎng)推封廣上粗“至搏祥”適制定虎了切澤實(shí)可根行的般銷(xiāo)售掩系統(tǒng)爐，對(duì)控項(xiàng)目尾進(jìn)行疤整合恩包裝糖，進(jìn)己而強(qiáng)徑化市協(xié)場(chǎng)形幼象、溜揚(yáng)長(zhǎng)訴避短陸。通潮過(guò)對(duì)階物業(yè)老硬件器和軟專(zhuān)件上網(wǎng)改造苗，最突大限歲度在媽未開(kāi)風(fēng)盤(pán)之估前創(chuàng)縣造了挨綜合秤優(yōu)勢(shì)畫(huà)，出椒奇制番勝。溫具體液途徑獲如下嫁：

素朵矮□加便大投連入

趟方萄□完她善項(xiàng)循目環(huán)傘境的捷建設(shè)擔(dān)：如耍將原港先造夸價(jià)1楊00建多萬(wàn)供元的住售樓紡中心帳拆掉是，搬炕入大鳥(niǎo)堂；抗樣板箱間的駐裝修臘設(shè)計(jì)坦不斷銜改良輕。

藏溝案□提暴高物司業(yè)管估理水捐平：匙邀請(qǐng)鋪世界研著名胡的瑞帝雅國(guó)賓際參礦與項(xiàng)跑目物損業(yè)管攪?yán)?。錢(qián)此賀□弱批化市蠶場(chǎng)抗盡性

勞共攀３，謀產(chǎn)權(quán)策式酒遞店的藍(lán)投資丟模式流礦港隨著藝社會(huì)母的進(jìn)長(zhǎng)步，賊房地獸產(chǎn)的僑功能邀已不格再是善僅僅盆停留哈在滿(mǎn)黨足居郊住的塌功能中，現(xiàn)秤實(shí)社究會(huì)中邀已有嘴很多打人將即它變久成投淺資的常工具繪。摸餓陡“首沉付7槳萬(wàn)（額現(xiàn)在熔首付寺１３隊(duì).8陣萬(wàn)）濕，在污20巧年按株揭期圣內(nèi)將臭使用貿(mào)權(quán)委恐托給晃酒店膏管理?yè)?jù)公司疏集約股經(jīng)營(yíng)販，以演管理香經(jīng)營(yíng)圾收益套代付砌供樓騰款。抖按揭槽期滿(mǎn)劫后可劇收回幸使用矩權(quán)，曉也可外繼續(xù)泄委托必管理宗公司沙繼續(xù)呆經(jīng)營(yíng)呈?！笨?/p>

—眉—東棕方銀市座獨(dú)頑特投炮資模講式在村業(yè)界昌曾引膜起極杏大爭(zhēng)交論。掃（這剛一投脹資模片式在舊深圳賢并不沾是首陳例，封“丹杏鳳白旋露”魂項(xiàng)目掏中也排曾運(yùn)則用，匙但由毯于地蹤理位禁置和弊檔次支不高狠的客獎(jiǎng)觀因拌素的活制約戲，沒(méi)撒有掀督起多導(dǎo)大波家瀾。關(guān)）爭(zhēng)僻論的閣焦點(diǎn)丸無(wú)非旨是投慣資風(fēng)喂險(xiǎn)的貢問(wèn)題巧。面畝對(duì)業(yè)弄界的腸質(zhì)疑謀，為蔑了把跟顧客押的投際資風(fēng)貿(mào)險(xiǎn)降育到最腫低，醬讓消宣費(fèi)者解更加屠堅(jiān)信許東方詞銀座灘無(wú)可興比擬秀的投光資價(jià)膠值。秩至祥哲和發(fā)諷展商嗎在東筆方銀肌座的繁硬件盡和軟孩件上代做了堂踏踏保實(shí)實(shí)禍的工絹?zhàn)鳎鹤ビ布Z上嚴(yán)話(huà)把建蝕筑質(zhì)雅量關(guān)奮，并熱聘請(qǐng)?zhí)苛哄\喜華先搏生為直東方蓮銀座夢(mèng)做設(shè)三計(jì)；乖軟件阿上邀騰請(qǐng)瑞酷雅國(guó)艷際擔(dān)切綱物稠業(yè)管鑰理；耗加上枝市場(chǎng)狗上有司會(huì)展烤經(jīng)濟(jì)仗做后愁盾—乒—一淡切不盟僅平眨息了草爭(zhēng)論許，而袍且實(shí)弄實(shí)在目在打爭(zhēng)動(dòng)了躍消費(fèi)請(qǐng)者。保溫州玉團(tuán)的彈炒樓咳事件山便是辛有力席的證灶明。玻郵革４，例促