工業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策

工業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四大誤區(qū)當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)買(mǎi)家采購(gòu)決策的影響力已經(jīng)超過(guò)報(bào)紙、展覽會(huì)和期刊雜志，成為1796萬(wàn)已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時(shí)，每一個(gè)人都能推斷出：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿，但遺憾的是很多企業(yè)卻沒(méi)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)工具的重要性，即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識(shí)較好的企業(yè)，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不夠深刻，也只是讓它發(fā)揮了一個(gè)小拇指的作用。那么，一定是企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法出了問(wèn)題，才導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這條粗壯的腿只是發(fā)揮了一個(gè)小拇指的作用。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一大誤區(qū)：重視行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站或阿里巴巴等綜合性B2B交易平臺(tái)而忽視搜索引擎。第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑。一個(gè)佐證事實(shí)是：即使是國(guó)內(nèi)最大的綜合性B2B交易平臺(tái)阿里巴巴自己公布的數(shù)字，其買(mǎi)家數(shù)量也僅為42萬(wàn)人，而在中國(guó)大陸，已經(jīng)有1796萬(wàn)商業(yè)決策相關(guān)人員（企事業(yè)單位管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員）經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)搜集商業(yè)決策相關(guān)信息。所以，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道應(yīng)該是搜索引擎，而不是行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站或阿里巴巴等綜合性B2B交易平臺(tái)。而目前絕大多數(shù)企業(yè)恰好是重行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站和綜合性B2B交易平臺(tái)而輕搜索引擎，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道和買(mǎi)家的采購(gòu)信息搜集渠道背道而馳。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)最為發(fā)達(dá)的美國(guó)，20%以上的企業(yè)，已經(jīng)把搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。對(duì)策之一：把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心陣地放在搜索引擎上，當(dāng)買(mǎi)家在使用搜索引擎搜集商業(yè)信息時(shí)，一定要使自己的網(wǎng)站領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠被買(mǎi)家第一眼看到。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第二大誤區(qū)：在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中，重視新浪、搜狐而忽視百度和google。各位請(qǐng)看下面這份各大搜索引擎市場(chǎng)占有率的調(diào)查報(bào)告：絕大多數(shù)企業(yè)首選把網(wǎng)站登錄在新浪和搜狐搜索引擎，而由上圖可以看出，其在搜索引擎市場(chǎng)的占有率各自?xún)H為5%，也就是說(shuō)，100個(gè)使用搜索引擎尋找賣(mài)方信息的買(mǎi)家，只有5個(gè)人使用新浪或搜狐。對(duì)策之二：企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的首要陣地放在google搜索引擎和百度搜索引擎。而如果考慮到資金限制因素，google以高于百度的市場(chǎng)占有率和遠(yuǎn)低于百度的資金投入成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首選渠道。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第三大誤區(qū)：認(rèn)為在搜索引擎登錄了自己的網(wǎng)站就能被買(mǎi)家看到。扇孩研究嗓報(bào)告愉指出桌，8滿5%燦的網(wǎng)安民在冒搜索稀結(jié)果徑頁(yè)面芳的第公一頁(yè)閥（前描10雜名）慎選擇叛他們邀所需對(duì)的網(wǎng)昂站。東而排如在第丑三頁(yè)纏之后烘的網(wǎng)辟站被甲訪問(wèn)贊的概域率不達(dá)超過(guò)悔4%賴(lài)。姑夜所以稻，在炭搜索題引擎忘上獲夏得前竟10廉名的叛排名蜘是能泉夠確占保被絲買(mǎi)家錘發(fā)現(xiàn)迎的唯副一有杜效手綿段。斃淚承而絕蘋(píng)大多厲數(shù)企戲業(yè)只酬是簡(jiǎn)穴單的苗登錄燙搜索遠(yuǎn)引擎膜，以闊為這招樣就足足以壟讓買(mǎi)搏家發(fā)巷現(xiàn)自甘己的擁網(wǎng)站樂(lè)，而去事實(shí)版是：醉通常共每類(lèi)邀產(chǎn)品也的搜掃索結(jié)咳果會(huì)蛾是幾奶千甚凳至高土達(dá)幾眠十萬(wàn)商個(gè)網(wǎng)歌站，鼓而簡(jiǎn)附單的祖登錄擠搜索駱引擎憂，你脆的網(wǎng)就站很漁可能賢被排繩在搜泳索結(jié)兼果的交幾十節(jié)甚至烏幾百千頁(yè)之量后，惠被買(mǎi)壽家發(fā)垃現(xiàn)的庫(kù)概率席微乎倒其微烘。輝對(duì)策花之三棉：在飽主要閥搜索檢引擎許上獲滴得前示10敞名的江排名點(diǎn)。籃腔百度航、新嘉浪或揪搜狐歡搜索宜引擎雀的前爪10腐名的船排名濤，都窄可以狡通過(guò)與付費(fèi)炮的方靜式購(gòu)曬買(mǎi)。熟關(guān)于逆如何量通過(guò)謹(jǐn)搜索筋引擎何優(yōu)化欣服務(wù)祝，獲藥得前廊10石名的插go泥og懇le膽排名草，我印們將迫在對(duì)來(lái)策之尋四中驕詳述故。燦企業(yè)稿網(wǎng)絡(luò)鑰營(yíng)銷(xiāo)皂的第細(xì)四大罩誤區(qū)壺：重身視增攏加訪閱問(wèn)量咳而忽其視提偷升企定業(yè)（丑或品章牌）榜形象罪。留殃網(wǎng)絡(luò)期營(yíng)銷(xiāo)別的核拔心目佳的是腳促進(jìn)胃成交播，而攤不是殖網(wǎng)站橋訪問(wèn)使量。唱肚伙買(mǎi)家國(guó)面臨欄的問(wèn)直題不也是找犬不到通供應(yīng)鵝商，香而是宣難以勞找到乘優(yōu)秀暮的供鼻應(yīng)商翼。獎(jiǎng)醋過(guò)度樣競(jìng)爭(zhēng)膠時(shí)代緣下，霧價(jià)格杠和產(chǎn)夕品質(zhì)輪量高勒度趨晉同，雁已經(jīng)隊(duì)不再們是買(mǎi)備家選繭擇供榴應(yīng)商途的主鵝要依移據(jù)。肉因晶所以朗，企咸業(yè)的帽服務(wù)鎮(zhèn)理念城、研眉發(fā)能腔力、染管理惱規(guī)范符化（富意味膛著質(zhì)濃量的似長(zhǎng)期饑穩(wěn)定絞性）吉等軟鐘指標(biāo)差，成煮為左賀右成梯交與濾否的紫決定詢(xún)性因體素。消菜房所以分，對(duì)聚企業(yè)久而言慎，不械僅要強(qiáng)被買(mǎi)吵家“共知道要”，改還要染被買(mǎi)坦家知游道你禍?zhǔn)且蛔觽€(gè)優(yōu)渴秀的昏供應(yīng)柄商，侮才有謀成交壇的機(jī)揭會(huì)。闊咱鵝徒當(dāng)互雙聯(lián)網(wǎng)托成為任買(mǎi)家粉尋找趙商業(yè)谷信息判的主怠要信翁息通淹道，趕意味爬著供悟應(yīng)商址必須卻在互紡聯(lián)網(wǎng)稼上向球買(mǎi)家叼展示江出一做個(gè)優(yōu)住秀的址企業(yè)大（或披品牌秧）形次象，滾才有揉可能記從眾部多供種應(yīng)商梅中脫東穎而得出，挨使買(mǎi)屢家有膊興趣疾和你廢進(jìn)一書(shū)步的晴溝通銜（即慕使你是的企呆業(yè)很閃優(yōu)秀焦，但拒如果預(yù)你沒(méi)侮給買(mǎi)軌家留子下深須刻的聾第一棍印象襲，那小你連撿買(mǎi)家申向你袖索取壟更多些資訊肯的機(jī)悄會(huì)都仇沒(méi)有息，更績(jī)遑論切成交封）以辮獲得要成交集機(jī)會(huì)市。叢她所以他，通謝過(guò)網(wǎng)掩絡(luò)營(yíng)創(chuàng)銷(xiāo)建摧立起倚來(lái)的赤企業(yè)罵（或漠品牌蠅）形表象的誠(chéng)優(yōu)劣勝，無(wú)虜疑是測(cè)影響糊買(mǎi)家鎮(zhèn)在這紐些軟跨指標(biāo)卡方面樹(shù)對(duì)供盛應(yīng)商鴉的信榴心從卸而決疾定成紛交與滾否的周第一段要素聞。曬秋而目巡前，姥即使博具備爹強(qiáng)烈驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)哈營(yíng)銷(xiāo)題意識(shí)沿的企嘩業(yè)，殺也僅僅把著蘭眼點(diǎn)磚放在企提高換網(wǎng)站慕訪問(wèn)泳量這捏個(gè)單闖一方駱面上依。教對(duì)策縫之四柴：纏貫企業(yè)蟻通過(guò)芹網(wǎng)絡(luò)緣營(yíng)銷(xiāo)緞實(shí)現(xiàn)抖提升欲企業(yè)請(qǐng)（或樣品牌篇）形錦象的催目標(biāo)益的最擁主要攻的手才段，據(jù)是獲踏得g違oo庸gl紐e正搖式搜御索結(jié)搏果前吵10豪名的毒排名執(zhí)，這夜樣會(huì)聯(lián)被買(mǎi)驚家認(rèn)侮為：激你是但這個(gè)鐵行業(yè)徒內(nèi)的更領(lǐng)導(dǎo)揀型企脖業(yè)。萍兩爐因?yàn)樵斊髽I(yè)棗在行途業(yè)門(mén)郊戶網(wǎng)由站或壩綜合劑性交館易平字臺(tái)上硬發(fā)布借信息用的格租式相弟同，淚而且材內(nèi)容臟比較喜簡(jiǎn)短咬，買(mǎi)鞋家難較以對(duì)粒不同葡供應(yīng)離商的蝶企業(yè)倦（或英品牌律）形閑象形晚成差紅異化靜認(rèn)知侮。安拐也就珍是說(shuō)義，行驕業(yè)門(mén)恒戶網(wǎng)臺(tái)站或讓綜合陡性交哀易平宗臺(tái)的究對(duì)企爐業(yè)的社作用帆，僅可僅是瓣有機(jī)墳會(huì)被歸買(mǎi)家望“知欺道”甘，在屢提升關(guān)企業(yè)呈（或膊品牌木）形燥象方圈面具您有明糕顯的寄不足尾。刮鈔同樣盟，普峰通的兆搜索砍引擎松登錄乞，也曾無(wú)法必使買(mǎi)龜家通肚過(guò)簡(jiǎn)膠單的冰說(shuō)明丈信息貴，了倦解你宰的競(jìng)奔爭(zhēng)優(yōu)喚勢(shì)，憑從而向把你索從眾補(bǔ)多的梅競(jìng)爭(zhēng)狠對(duì)手燒中區(qū)也別開(kāi)闖來(lái)。銀賊熊網(wǎng)站顆在著壘名的棉搜索儲(chǔ)引擎搖中排團(tuán)在前噴10饑名，建給買(mǎi)仙家的礦第一燈印象捧是這多個(gè)企鑼業(yè)夠號(hào)大（勿因?yàn)樾腥藗儾赏ǔＪ苷J(rèn)為洗“大疲就是賤好”傻），危再有稅就是榨營(yíng)銷(xiāo)來(lái)意識(shí)蛇夠好擺。買(mǎi)貨家起咬碼可鹽以憑予這一嬌點(diǎn)認(rèn)幻為你蛾優(yōu)于姜競(jìng)爭(zhēng)婆對(duì)手蒼。所決百度噴、新畏浪或晉搜狐屢搜索霜引擎醉的前求10刑名的序排名宏，都姜可以們通過(guò)原付費(fèi)放的方宜式購(gòu)廉買(mǎi)。吃書(shū)醬人們竹總是只認(rèn)為懷花錢(qián)掉買(mǎi)到留的獎(jiǎng)狂項(xiàng)（更雖然惹排名唇不是做獎(jiǎng)項(xiàng)管）是汁摻了賢水的影，所揪以買(mǎi)括家更鈴看重駐花錢(qián)汪買(mǎi)不畢到的肢排名金。威郵Go青og帥le秒的搜劫索結(jié)訴果排腹名與加付費(fèi)裙無(wú)關(guān)納，而特是通戒過(guò)搜帖索軟亭件，農(nóng)以一莊套復(fù)漂雜的振綜合抽評(píng)估嗎標(biāo)準(zhǔn)雅，自壁動(dòng)給鈴予同山一個(gè)投搜索駱關(guān)鍵宣詞下質(zhì)幾萬(wàn)辮甚至礦幾十迎萬(wàn)個(gè)局網(wǎng)站鵝不同吊的排污名。燕取鹿所以災(zāi)，如膜果企臉業(yè)的柜網(wǎng)站呆能夠貼獲得照以排俗名公膝正著菌稱(chēng)的晌前1棍0名諒的G董oo愁gl暴e排校名，琴通常至?xí)煌却蠖酂煍?shù)買(mǎi)請(qǐng)家認(rèn)芬為：勇這個(gè)區(qū)企業(yè)冰是這既個(gè)行發(fā)業(yè)內(nèi)久的領(lǐng)描導(dǎo)型臨企業(yè)皺。豪刊所以殲，獲獅得g笨oo董gl互e前預(yù)10挨名的洲排名設(shè)，是濃企業(yè)唐通過(guò)濁網(wǎng)絡(luò)惕營(yíng)銷(xiāo)坑實(shí)現(xiàn)訪提升拳企業(yè)斧（或澇品牌林）形畫(huà)象的競(jìng)目標(biāo)幻的最鼻主要像的手騙段。彎蕉相關(guān)薦鏈接其：企奪業(yè)網(wǎng)舒站如太何安桶全得聚獲得般go絕og聚le季排名君的前普10萄位？不反搜索卻引擎樸優(yōu)化鋒是企顆業(yè)使賀自己籍的網(wǎng)特站獲養(yǎng)得前遍10塵名的碧go逮og秩le絕排名效的唯躁一手抗段。撥搜索橋引擎纖優(yōu)化夜?fàn)I銷(xiāo)臨19號(hào)99花年起吵源于鬧美國(guó)佳，到狹現(xiàn)在熊，已倒經(jīng)成揚(yáng)為美悄國(guó)企療業(yè)網(wǎng)飯絡(luò)營(yíng)史銷(xiāo)的艇最主剖要手油段，恭有超脾過(guò)2房0%旬的美丙國(guó)企咬業(yè)把消搜索休引擎屠優(yōu)化盜營(yíng)銷(xiāo)字作為梅營(yíng)銷(xiāo)崇戰(zhàn)略庸的重浴要組妨成部押分。紗洋盯go近og難le炎優(yōu)化擁通常坊由專(zhuān)閘門(mén)的隊(duì)go測(cè)og遞le內(nèi)優(yōu)化孤服務(wù)典商提挖供（巾通?？蚍?wù)獄費(fèi)是鞭幾千落元/直年）抹，其爹核心足是服盾務(wù)商采通過(guò)瞇對(duì)g撐oo仰gl廊e長(zhǎng)妙期持婚續(xù)的劑研究深，對(duì)連其復(fù)斷雜的咳排名疏規(guī)則兵有精階確的靠了解園，通亞過(guò)調(diào)做整企逗業(yè)的莊網(wǎng)站齒結(jié)構(gòu)縣和增霉加反視向連招接等謠一系例列措濾施，話增加聯(lián)企業(yè)懶網(wǎng)站惜對(duì)g閥oo賓gl姿e排充名規(guī)瓶則的池適應(yīng)吧度，殲從而找保證惹企業(yè)哨網(wǎng)站鬧能夠陜獲得靜go國(guó)og敗le捧前1慣0名瓜的排特名。爆繩娘搜索煮引擎訊優(yōu)化呢營(yíng)銷(xiāo)者在2錫00證3年胃進(jìn)入皂中國(guó)淘，作壽為一衣種低截成本剩高收仙益的棗網(wǎng)絡(luò)陷營(yíng)銷(xiāo)潛手段恰，迅口速得禿到越原來(lái)越恢多企秩業(yè)的追認(rèn)同劇。衡襖值得內(nèi)注意巡的是夏，不肆同的咳搜索府引擎放優(yōu)化械服務(wù)點(diǎn)商使戲用的蠶技術(shù)瞎有時(shí)趁大相慢徑庭慎，少余數(shù)服舟務(wù)商細(xì)為節(jié)冤約成腹本，慮會(huì)使抗用不牲被g型oo睜gl塵e認(rèn)貼可的逐作弊叢技術(shù)幻使客死戶網(wǎng)簽站于溝短時(shí)夾間內(nèi)勵(lì)迅速投上升旋至g增oo彎gl皆e首容頁(yè)位優(yōu)置，秀使客右戶誤巡認(rèn)為鄙go夸og縱le耳優(yōu)化型已經(jīng)設(shè)成功學(xué)。但拖事實(shí)徹上，掀一旦條這種陜技術(shù)抬作弊蛛被g霸oo樓gl勸e發(fā)搏現(xiàn)，彩go島og裁le闊就會(huì)灘對(duì)使嗚用作友弊技瞇術(shù)的呼網(wǎng)站疏采取糟相當(dāng)乒嚴(yán)厲辛的處科罰，榨嚴(yán)重越的甚很至可貞能永叔久性浮的被撞go確og澤le悟除名臺(tái)。因仆此，鉤企業(yè)員想要挺安全純得獲巖得g相oo街gl挎e前惕十名糠的排融名，質(zhì)就必狀須慎宴重選辜擇g肺oo澡gl蠻e優(yōu)磨化服斧務(wù)商欲。說(shuō)漁go膜og珠le勤優(yōu)化狹行業(yè)瑞自身識(shí)也意裳識(shí)到表了規(guī)林范對(duì)廊于行述業(yè)發(fā)凳展的濃重要事性，臺(tái)（美拳國(guó)）名搜索旋引擎愈優(yōu)化動(dòng)專(zhuān)家本協(xié)會(huì)育是推慮動(dòng)搜愛(ài)索引在擎優(yōu)駐化技候術(shù)和踐服務(wù)逼規(guī)范攪化的圣最主季要力蠅量，水致力舌于建極立和摔推行鳳搜索米引擎弟優(yōu)化隔技術(shù)攝標(biāo)準(zhǔn)悄,目代前，尋該協(xié)育會(huì)在烈全球精22擔(dān)個(gè)國(guó)英家和佳地區(qū)詞，擁表有2削04棒家會(huì)史員單跑位，搜使眾絡(luò)多企內(nèi)業(yè)能惡夠獲提得可兆以信翻賴(lài)的魯搜索洞引擎碼優(yōu)化再營(yíng)銷(xiāo)狀服務(wù)奏。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"19:52DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"19:52DATE\@"HH:mm:ss"19:52:25TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分