產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略

產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略分析行業(yè)全部市場價市場售產(chǎn)品嘗M1拔M2禍M3糠M4胸M5勻M6奶M7旅M8視D1狀D2玩×壩×芹D3屠×語×誕D4挖×看×想D5郊×表產(chǎn)品-市場矩陣（SLAR模型）3．評價企業(yè)融資能力當(dāng)企業(yè)為了實現(xiàn)發(fā)展和占領(lǐng)市場目標(biāo)時，利用降低價格抵御新的競爭對手的出現(xiàn)或進(jìn)行產(chǎn)品革新時，企業(yè)的金融力量有時就構(gòu)成了決定性的優(yōu)勢。金融力量不僅由企業(yè)擁有可支配資金的多寡來判斷，更主要的是由企業(yè)能夠動員新資本的能力和自我投資的能力來評價。這一切反映了企業(yè)的融資能力。4．評價企業(yè)相對于競爭對手的成本優(yōu)勢成本比競爭對手低廉對企業(yè)來說永遠(yuǎn)是一個重要的競爭優(yōu)勢。形成成本優(yōu)勢主要可以來自以下幾個因素：本企業(yè)獨享的低價格原材料；（2）廉價的人力；（3）規(guī)格經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效益；（4）經(jīng)驗曲線的客觀存在。表21．2．2C．Hofer和D．Schendel產(chǎn)品X的市場競爭地位及其能力混合系數(shù)表陳吩應(yīng)考厚慮的像成功鎖因素毅加權(quán)何系數(shù)繁①領(lǐng)產(chǎn)品丘X的憐市場鍵競爭訂力叔（膊程度泰1～茂5吵②辜）婆產(chǎn)品論X市縱場競籠爭地出位練獄莊揮采屑加拆權(quán)得弟分聚市場琴占有茄率掠產(chǎn)品很線的擺多樣桂性嚇產(chǎn)品紫分銷涼能力情廣告趟及促爺銷效槐率與設(shè)施賓設(shè)立輛地點路及其汪功能壺經(jīng)驗綠曲線昂效果敘原材存料價滅格輝產(chǎn)品厲相對弓質(zhì)量豎研究吧及開吃發(fā)的怠王牌杠可支檔配資認(rèn)金量幫總的似形象碧犬0．盼10種叼0．炒05找智0．莊20劫始0．泉05火泳0．娃05避濕0．妙15落基0．逮05駛慨0．業(yè)15畜只0．醬05加飾0．痰10扛亭0．羅05瞎印餓嚴(yán)城5究垃煤只繼4商下素旅饒4昨眠殼向陽4宇享浸趴5間緞干勉貴4它摧夾務(wù)定4蛾違該決加4棚藥輩劇附4嫌葉招硬拉5化綠腰芬梯5倒指溫0棍．5旅0縫稱更0絹．2墊0腥要減0佩．8農(nóng)0評奔影0惹．2架0榆氧她0掏．2賭5根譜弊0闖．6著0研雹側(cè)0違．2宇0終夏器0妻．6擇0套誤冰0玻．2爹0肯守碑0計．5鞋0勵點祖0狂．2酸5聲桐1．蝴00災(zāi)敢住4膜．3晉0鎮(zhèn)注：頌①水加權(quán)桂數(shù)由靈主觀落確定阿。程尊度1恒～5再表示流產(chǎn)品惰X的腰市場東競爭氏力的住大小兔?？偮汅w活典動分掘析產(chǎn)品B設(shè)想的戰(zhàn)略活動扛乘煩桑駕錢>1旗產(chǎn)品B設(shè)想的戰(zhàn)略活動句市場袍增長正率1縫0%產(chǎn)品B從產(chǎn)品減D燙產(chǎn)品促C產(chǎn)品B川寫喉跪無筑<某10鴿%滴強(qiáng)含恭爽重絕盼旨勤況弱叮市場廁占有屢率貍表2壘1．朵2．腔3會棋貌盤圖浙形戰(zhàn)獸略活夕動的膊研究可玻量企業(yè)德活動肥重心稅若處繞于痛“四奶牛知”性區(qū)域怠，這軌將是星企業(yè)儲及其豈產(chǎn)品監(jiān)老化善的征乒兆，慘由此亡可導(dǎo)揭致極騙為嚴(yán)訂重的兵被動處局面錯。閉逐組如若緒將?！笆┠膛Ｙ€”涼區(qū)域票活動性產(chǎn)生伸的多災(zāi)余資患金用去來在丙“猛風(fēng)險央”棟區(qū)域密創(chuàng)造佳新的貿(mào)產(chǎn)品余，這農(nóng)樣，董企業(yè)咬整體餃活動掘的重池心便亂沿著毯棋盤緞圖形項的對阻角線偵運(yùn)動窮。這劫是一偶種產(chǎn)憤品冶——漿市場撞戰(zhàn)略供。民春2．交AB夕C法請。此聲法是丟根據(jù)辮某一寄種產(chǎn)猴品在錯成績熱矩陣墓中目黑前所呆處的衛(wèi)位置罵，確愚定其圾三種例基本埋戰(zhàn)略畝的選跡擇A嘴、B帳、C替。贏蝴圖2行1．田2．暑4中盯，產(chǎn)主品x蝶的A封種戰(zhàn)擋略選乞擇（偏增長涼戰(zhàn)略花）。棋此戰(zhàn)廉略一兆方面助將產(chǎn)稅品x滋投向縮市場爽新領(lǐng)伏域，鋤一方滴面改落善其絲當(dāng)前婆的市兄場有眠率。轟此戰(zhàn)銜略瞄遵向市似場主受導(dǎo)地稱位。奸蠻產(chǎn)品應(yīng)x的藥B種普戰(zhàn)略撒選擇舅（有主選擇柏的增遼長戰(zhàn)偷略）羞。此談戰(zhàn)略隆的目群標(biāo)是蝴：路—粉或是共將產(chǎn)任品x塞投向梨可能噸更有差利的傳市場焰新領(lǐng)折域（余B1歉）覺—提或是誼改善名產(chǎn)品閣x在捆目前方市場疑領(lǐng)域霞中的唱市場好占有唐率（搖B2鞠）；爪悅產(chǎn)品紹x的湖C種耳戰(zhàn)略鞋選擇箏（撤鵲出或仇退縮條戰(zhàn)略驗）。壁此戰(zhàn)租略的書目標(biāo)滑是：潑—避或是股將產(chǎn)份品x幣投向淋最佳羅市場蟲領(lǐng)域煎，因災(zāi)此而淘減小脂市場妙占有巨率也對在所晉不惜耍（C逐1）哪；款賠—承或是湯將產(chǎn)級品x晉投入長一個銹增長億率低免的市除場領(lǐng)路域，平在此蘿領(lǐng)域什產(chǎn)品共x可滑占據(jù)使主導(dǎo)挪地位慶（C宏2）酒；郵—巷或是指干脆德使產(chǎn)障品x厲處于復(fù)“煎休眠迫”貧狀態(tài)辰（C避3）屠。斥吐（努C2顯）備踩——威或是晨干脆怒使產(chǎn)灰品x艦處于?！袄仔菝咭觥狈Q狀態(tài)燥（C贏3）淡。C1B1A產(chǎn)品×C3B2C3C3C2永棍糊貍漂顫玉慢強(qiáng)驅(qū)意鉆壘婦C1B1A產(chǎn)品×C3B2C3C3C2云產(chǎn)品立×細(xì)市場莖增長借率中弱乖表6姓．2塵．4策春產(chǎn)品城—遼市場珍占有毫率醒3．熄改變仙行業(yè)憐。改疲變行數(shù)業(yè)不垮僅要才求企介業(yè)掌芝握新曾技術(shù)諒、生罷產(chǎn)和六銷售放本領(lǐng)貢，而始且需聽要建棗立新矩的信刷息系襪統(tǒng)。膠除此攜之外窄，也量許還弟特別渠需要強(qiáng)某種堤新的峽思想份方法詳，掌郊握解袋決問旱題和則決策與的新敲程序避。由驢此可雅以看帥出，狼改變義行業(yè)味作為釣一種合戰(zhàn)略扛實際念上已運(yùn)經(jīng)包池括并蘭超出枕了單曬純的菜產(chǎn)品慶-市時場戰(zhàn)話略。鹽比如罪，在寄一般晴情況執(zhí)下，嬸產(chǎn)品屢-市扎場領(lǐng)燕域中坊，一瘡個企晃業(yè)的疼獨到珍之處挑往往羨在于天它具易有特短殊的犯原材叮料供制應(yīng)渠似道或倆信息效來源腿，以園及具巾有做墊出某乖種決漏策的頸特殊寄有力畜。鋸貨（二?。〢城NS虛OF賽F增酷長戰(zhàn)媽略換排AN涼SO番F(xiàn)F垂增長澤戰(zhàn)略干要素伏有四萍個方起面：脅陳（1裕）活盒動領(lǐng)明域。若包括驚產(chǎn)品敞、市扇場、窗技術(shù)精等。倚高（2逢）增共長矢弱量。贊主要少指企爺業(yè)的無發(fā)展桑方向繁，它說包括鄭表2捏1．護(hù)2．萄5所營表示斑的四困種情偉況。秋丙（3梯）競符爭優(yōu)奔勢。犧指企會業(yè)擁沿有選驅(qū)擇競用爭有舌利地惰位的踏機(jī)會我。接壽（4白）協(xié)蘇同作涌用。揉指企隱業(yè)新竿的活傍動領(lǐng)體域可哥能對頁原有步活動吩領(lǐng)域吐產(chǎn)生偷積極忍或消變極的指影響怪。梨延根據(jù)迫新產(chǎn)動品制坦造技籠術(shù)與交現(xiàn)產(chǎn)沸品制征造技吳術(shù)的劃差異奧程度碰以及況新顧現(xiàn)客與裹老顧甚客的強(qiáng)差異蘋程度柜，A躍ns棵of中f多壩角化忠戰(zhàn)略貧又可拜將之艦分為召四種醋類型飽：燭“等水平系”糧型多吩角化番戰(zhàn)略尸；垂“矩垂直誓”奧型多庫角化灑戰(zhàn)略倘，能“櫻集聚糖”免型多買角化雅戰(zhàn)略爐；策“貪斜向曬”特型多泳角化奸戰(zhàn)略而。駱魔楚虧壁偶不產(chǎn)品遠(yuǎn)市場制祥摧目販前產(chǎn)喘品規(guī)餓聚新衛(wèi)產(chǎn)品涂勝祥礎(chǔ)目前湊市場群案滲透榜戰(zhàn)略賓飼產(chǎn)品老開發(fā)混多角盾化貍當(dāng)督新市傘場撞氧市場就開發(fā)帆戰(zhàn)略貞拿多角碗化戰(zhàn)設(shè)略夕表2自1．捎2．擁5倆An炕so規(guī)ff蠶增長矩矢量益的四仗種情惰況啄基協(xié)同慕作用叼效果乓。協(xié)浩同作文用是羨An杏so療ff喚增長打戰(zhàn)略純基本嬸要素踐之一殊。A賄ns犁of思f說般：我“茶積極顛的協(xié)批同作忽用常杏常會侮起到固2+繳2=捆5的查奇特罩效果嘆”鏈。這返表明稻企業(yè)毒希望鴨從活司動的耗新配雄合中捐得到查比部掃分結(jié)傘果更孤多的蛙東西本。協(xié)輕同作南用的轟成功融在于怨通過江一種嘗新的醒活動燒，更虎好地掏利用谷企業(yè)抓現(xiàn)有褲的有炒形和蘿無形炕的資握源去怎發(fā)展必企業(yè)糞活動徹。比氏如，霉不僅探要更蹦好地稅利用領(lǐng)廠房孤和設(shè)健備，珠而且占還應(yīng)信更好第地利戲用工脹人、身設(shè)計獻(xiàn)人員浴和領(lǐng)壺導(dǎo)者摔的本句領(lǐng)。卻此外貼，協(xié)姨同作景用的賀成功哨還在層于利鋸用企液業(yè)在鹿各種侵經(jīng)驗尾中（廚銷售調(diào)經(jīng)驗遍，技乘術(shù)經(jīng)渴驗，全生產(chǎn)斑經(jīng)驗?zāi)w）的古自我暗積累愧現(xiàn)象來。協(xié)打同作攪用效墊果一雀般用都規(guī)模歲經(jīng)濟(jì)勉、利警潤率泡增長倚，成辣本降腥低和珠企業(yè)音形象伐等情熱況加出以衡復(fù)量。粥妨內(nèi)部舌增長或和與劉外部言結(jié)合井增長倆的戰(zhàn)逃