從加州杏仁營銷的成功案例看農(nóng)業(yè)合作社的巨大作用

從加州杏仁營銷的成功案例看農(nóng)業(yè)合作社的巨大作用樊旭兵董事總經(jīng)理北京海橋市場推廣美國加州大杏仁生產(chǎn)和出口遙遙領先大杏仁是美國占絕對領導地位的堅果產(chǎn)品，是加州農(nóng)產(chǎn)品出口額最大的單品。美國的大杏仁全部產(chǎn)自加州，加州大杏仁占全球大杏仁產(chǎn)量的80%以上，遠遠超過第二大生產(chǎn)國西班牙和第三大生產(chǎn)國澳大利亞。2023/2023生產(chǎn)年度，美國加州中部谷地總共出產(chǎn)73.26萬噸大杏仁，實際種植面積達68萬英畝。加州有大約6000個種植大杏仁的家庭農(nóng)場和100家大杏仁處理商，這100家處理商當年總共銷售了63萬噸大杏仁，平均價格1.40美元/磅，平均每家大杏仁農(nóng)場年收入接近32萬美元，家家都成為了名副其實的百萬富翁。在2023年美國前10大特種作物（非糧食作物）出口額榜單上，加州大杏仁以18.97億美元高舉榜首，比第二位葡萄酒（9.63億美元）和第三位蘋果（7.37億美元）出口額總和還要高出12%。加州大杏仁在中國也是家喻戶曉，2023/2023年度，中國進口了4.54萬噸加州大杏仁，已經(jīng)成為列西班牙和德國之后的加州大杏仁全球第三大市場。大杏仁傳統(tǒng)種植區(qū)域主要在土耳其和地中海沿岸國家（西班牙、意大利、希臘等國），近年來澳大利亞和智利也成為新興的大杏仁種植國家，但美國加州始終遙遙領先于其他所有國家，全球市場占有率始終保持在75%以上，2023/2023年度全球市場占有率更是高達85%。在美國國內(nèi)加州大杏仁在大杏仁消費市場的占有率達到100%。在美國國內(nèi)的堅果類消費細分市場上，主要有大杏仁、核桃、榛子、胡桃、開心果和其他堅果（主要包括巴西栗、澳洲堅果、松籽、板栗、腰果等），加州大杏仁以58.5%的市場占有率（2023/2023年度）傲視同儕。眾所周知，美國是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率非常高的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)國家，以220萬農(nóng)場主，養(yǎng)活了3億多人口，并且成為世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品出口國。美國也是一個農(nóng)業(yè)高補貼的國家，每年的農(nóng)業(yè)補貼高達190億美元（正好低于WTO規(guī)定的美國農(nóng)業(yè)允許補貼上限），但美國的農(nóng)業(yè)補貼90%大都給了20種農(nóng)作物中的5大主要作物：小麥、大豆、玉米、大麥、棉花。對屬于特種作物（非糧食作物）的加州杏仁，美國政府并沒有給予直接補貼。而且加州大杏仁屬于勞動密集型作物，按照傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢理論，這應該是發(fā)展中國家（如巴西、中國、印度等）擁有優(yōu)勢的產(chǎn)品（因為土地和勞動力價格低很多），似乎美國不應該在大杏仁這種產(chǎn)品上也有如此超強的全球市場領導地位。惱要解塑釋加赴州大機杏仁啦的成始功，飛就必拒須要拐回顧劈加州誦杏仁毛商會專（A騙lm籌on危d旗Bo杰ar農(nóng)d優(yōu)of科C匙al罪if縫or傍ni得a，獨AB恒C）喪和藍儉鉆種離植者繼合作坡社（淡Bl逆ue診D袍ia虛mo采nd嗎G泰ro仁we屬rs銀C句oo極pe吐ra莊ti覽ve顧，以翅下簡面稱藍歪鉆）心的成搏長歷扒史。那加州必杏仁尊商會付是一挨個非檔常成帳功的向美國推農(nóng)業(yè)閱合作狂社聯(lián)兆社，犬她也果是一越大批姜類似幅的美浴國農(nóng)攻業(yè)合轉(zhuǎn)作社揪聯(lián)社龍（新衛(wèi)奇士燭橙合程作社丘、優(yōu)扣鮮沛原蔓越諸莓合拘作社抵等）眠中的暮杰出架代表酒。解駐剖加芹州杏州仁商帽會的葵案例股，對笑發(fā)展廚中國加自己鍵的農(nóng)踢業(yè)合返作社夏聯(lián)社江有著釘重大硬的借棚鑒意浸義。堤仙加州腔杏仁椅商會豬概況讓歡郊加州六杏仁蹄商會盾成立誰于1撇95臭0年錘，是欺加州你杏仁垂業(yè)者廳的農(nóng)侍業(yè)合城作社再聯(lián)社舞，成席員包胞括1羽00沙家大病杏仁滿處理訪商（眠Ha憲nd裂le辣rs典）和屠60辮00才多個際大杏順仁種庭植者披家庭旺農(nóng)場氧，主疊要職欄責是三提高濁加州插杏仁讀產(chǎn)量托、在秋美國柳和全挽球市裳場推潔廣加誤州杏鏡仁（伏包括籃公關(guān)緣、廣假告和悉其他沾營銷株活動波）。朽商會撇的董竹事會消包括城10貪名成獻員，峽由5撞名種巖植者賓代表眨和5秤名處被理商齊代表列組成咐。所徒有董晃事會并成員震都沒歌有工屬資，饒義務注為加參州杏脹仁行自業(yè)的懶發(fā)展殘貢獻勒自己己的時號間、疤精力共和能交力。諒董事再會聘沈用專銜業(yè)人絹員管澤理團秋隊，塔并設介立各踢個專法門委祖員會此，在渣董事興會的怪指導居下開袍展工裹作。告腎加州逆杏仁遮商會貫的這皇10至0家艦處理氣商，扣既包元括大章型的歇農(nóng)業(yè)找合作粒社（端如藍削鉆）吊，也舅包括扭獨立掀處理免商（槽私營踐企業(yè)呀），厭加州搭杏仁魄商會廉實際榴上是惑這些蹈不同危類型暫處理螺商的遷聯(lián)社陷。賢猾略近年重來處構(gòu)理商贏的數(shù)悲量在穗不斷顏減少戴，處逃理商診之間滔的兼指并不象斷發(fā)額生，湊超大細型的鳴處理脫商占礦據(jù)著鄙越來鏡越多避的市蔥場份袋額。出最大曲的1鄉(xiāng)家藍飽鉆占騙大約百40懲%；治以下蓬6家欄大型鳴處理喘商合廊計占覽40古%（鄰Fi價sh悄er玻N擠ut始，H陸il饅lt獄op炮R簡an摔ch滲，H原ug階hs燦on世N識ut厲，P柿ar蒸am每ou朽nt部F凳ar淋ms其等）情，其害中P罵ar低am拔ou島nt畏端Fa術(shù)rm伶s文也是東一家雅擁有起眾多山種植狀者會音員的香合作占社（統(tǒng)同時獸也是鉛加州刑最大遍的開刊心果文種植渠者合祖作社纖）；村剩下磁的9拜0多施家處拋理商盟占2漫0%雁，但勻排名爬前1臂0名紙之外茅的處鋤理商炎的市嘉場份呼額沒地有超紅過1淚%至歪2%鳴的。絕小處駐理商徹的影墾響力躬微不監(jiān)足道肚，大驢處理桶商認近為小廈處理鄰商的遣存在扇，造躺成市春場價蔑格波握動、怪種植率者忠錦誠度計降低獅，并善使其完長期杜的市敏場營奶銷戰(zhàn)依略執(zhí)悼行更個困難莖，但顯小處司理商桃們并蕩不這蝴么認匠為。煩造年處雅理能休力年來處理檢商數(shù)拍量興肉處理習能力雖比例速惑低于宅1百蛙萬磅鞋班27鉗水0.啊5%格協(xié)1-陣20薯百萬艦磅由績51伍檢24唉.2肆%宿缺21浩-4誓0百塊萬磅咸柳13屠創(chuàng)23落.4筑%駁解40蘿百萬頂磅以栗上擇缸9軋泥51蠅.9借%緊姑店加州便杏仁秤商會心的現(xiàn)踩任董幕事會態(tài)主席吳Ch謹ri劈st滲in耗e都Lo解ng頂女士價來自硬獨立境大處啞理商障Hi總ll室to維p宿Ra洪nc齊h公斧司，取現(xiàn)任世董事線會副柿主席患Do眾ug年Y沫ou被ng蠟da乎hl攏先生孟是最岡大的罪合作薦社處勸理商驗藍鉆改的C文EO胳，董字事會財?shù)?熊0名虹成員斃中有府4人獲來自蛙藍鉆伙，其染他5豈名成迎員分灶別來所自4老家大具型的互獨立降處理礙商和拿1家閥合作狠社。怪作為餡加州狐絕大古多數(shù)際杏仁訊種植刺者、算合作沒社和排處理榮商的被代表唯，這論樣的棉董事牲會結(jié)灰構(gòu)具貝有充落分的鼻代表交性。構(gòu)諒秘加州趁杏仁旗商會炮的現(xiàn)集任C軌EO程是R蜂ic碎ha矮rd棵W巨ay獅co羅tt挪先生吹，他騎以前瓦曾擔棵任著識名農(nóng)酒業(yè)公悉司嘉跨吉（明Ca瞧rg炮il蜘l）倦在巴登西圣鋸保羅剛的M緣er慘co除su疊r折Ag腹P壤ro展du禽ce掌r盛Se羞rv歪ic邀es飯公司廉的副速董事捧長和主總經(jīng)團理、役委內(nèi)至瑞拉啞的大坊豆奶聞生產(chǎn)戴商P裝ro送du卸mi箱lk峰C耽.A狠的聯(lián)奮合董騎事長妖。R沫ic櫻ha樸rd齒W縫ay即co鍛tt喜領導暖的商男會管蓄理團關(guān)隊一怨共有刃26簽人。芽別藍鉆伴種植發(fā)者合憂作社銜自藍鉆獸種植曲者合戚作社昏是加籍州杏保仁商酷會最科大的捐會員懶，也司是美議國著錄名的棟農(nóng)業(yè)圈合作棉社。鵝藍鉆慰擁用已大約谷30撲00停名杏仇仁種語植者提會員資，全求加州病的杏氣仁種順植者倉大約愿50校%都倡是藍沒鉆的敗會員諸。巴念藍鉆題成立抬于1陣91斧0年欲，總石部位程于加辛州的牛Sa為cr牧am故en糧to盯，前例身是徐加州服杏仁損種植石者交迅易所蕉。經(jīng)退過1息00牌年的看發(fā)展昨，藍恩鉆目右前是權(quán)世界討上最僑大的豪杏仁嶼種植歉者合扔作社炒和生不產(chǎn)商辰，擁算有世罰界上烘最大卵最先虎進的唯杏仁堤處理制廠，本還是諒全球扛最大迅的杏寄仁銷師售和慶營銷跪公司拖。作無為一館個農(nóng)扭民合倡作社酒，藍綁鉆允柿許個嬌體農(nóng)昏戶自斑由加列入。御會員熟可以撇享受香到生奧產(chǎn)物此資批笛量采嗚購的可優(yōu)惠腸、健捏康保味險和什其他司必要亞的服份務，濁可以教得到段最新邁種植世技術(shù)慰的相濱關(guān)信雕息，糧收獲粥的杏往仁可競以在章合作偷社自語己擁賺有的打加工毯廠內(nèi)胃得到階處理道，以消保證置最好吵的質(zhì)冶量。郵合作隔社負志責將士產(chǎn)品愛銷售古給批魔發(fā)商啟、零補售商交和世包界各玩地的糞進口撐商。詞往從1挨84透6年穗Cl劈au悅de己C肅ha鄰na租在加聞州B筍ea繁r鬧Ri暗ve吊r邊退種下悲第一濁棵杏萍仁樹銳，到劉18示85紗年加悶州杏丸仁產(chǎn)伙量首泉次超察過1關(guān)百萬封磅，屋加州恒杏仁添種植晶的歷劍史超尋過1皆60誰年。錫18拌87淋年為仔獲得測公平摔的收唉購價貴格，較杏仁橫種植妹者在就加州北的D侍av階is五vi爭ll只e（智現(xiàn)在枯的D疼av舉is棗）成血立了詠第一曲個杏幫仁種抗植者牽合作爆社，然而那都時大的多數(shù)碌杏仁塞種植腥者還溫是靠尚單打因獨斗幼來銷蓋售產(chǎn)浙品。晨19裙10討年，襖Da橋vi霜sv婚il遠le紫的杏英仁種超植者屬合作洲社會棚員和折其他壺個體掙杏仁掩種植屯者共奔23朽0人靈，發(fā)晴起成洗立了版加州宴杏仁明種植踩者交求易所毅，為宗的是壺擺脫遲收購爭商長攔期以綁不公清平收鍋購價就格對鴉他們泰進行顧的控評制。候他們訓聘請悼專業(yè)炮人士低負責嫂交易甘所的拍運營耗，交梅易所什將產(chǎn)饞品賣匹出后單，根登據(jù)種虜植者澤通過榮交易勢所出帽售杏嘆仁的飄數(shù)量跳和質(zhì)較量來巧付錢乏。這擊就是粉藍鉆越的前圍身。脖舍一個裕真正悉意義用上的示農(nóng)民棉自己伍的合啊作社料就此姓誕生染。由田于合蛙作社帶擺脫撤了收逗購商蠶的控褲制，沈通過版交易鋪所取蛾得了稠定價盆權(quán)，布會員邁的收魄入成然倍增傘加?？唇灰准?jīng)患營利長潤所羞積累窗下來脂的公滿積金址也使恰其可邀以為緣會員鉆提供株更多禍服務似。1爭91魔4年適位于坊Sa繁cr醋am虹en袍to縮的交第易所殼自己嘗創(chuàng)辦徒的一紗個小哭型杏繩仁加億工廠技開張桿，并并首次雪打出兵“踐藍鉆翠”眾品牌恐，同瘋年舊拖金山瞎的高攏檔百施貨公市司E國mp西or爸iu清m開萌始銷灣售藍斧鉆牌停杏仁阻并取沸得空詞前成括功。棉19跌26畏年交癢易所幕打出膏“合最了過不起掠的蔬出菜食訴品之柔一斷”問的口認號來委宣傳陶杏仁森，1舊92呈9年件交易千所嶄肚新的務五層仍樓大磚型杏梢仁加慶工廠事開張榴。此補后的嚷歲月傲里，惱交易場所交劫易量撞不斷設擴大汁并成瓦功推結(jié)出各排種系訊列新途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