關(guān)于成交讓客戶盡快下訂單

關(guān)于成交1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。讓客戶下訂單并不是簡單的講："那好，你要買嗎？"其實(shí)有很多方法可以讓這個(gè)過程更自然流暢。你可以選擇合適你的方法。1)默認(rèn)成交當(dāng)你捕獲了客戶的購買信號或不斷的與客戶達(dá)成共識時(shí)，你可以認(rèn)為客戶已經(jīng)決定購買了。用默認(rèn)成交的方式可以將結(jié)單引向成功。所以不需提問，而是假定客戶已經(jīng)要采購了。如："王先生，那您看我安排明天上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)間為您上門安裝這款空調(diào)，時(shí)間合適嗎？"（默認(rèn)客戶已經(jīng)購買了空調(diào)，與他約定送貨時(shí)間）當(dāng)然如果你錯(cuò)誤的領(lǐng)悟了客戶的購買意向，而采用默認(rèn)成交的方式，會使客戶感到壓力，很有可能導(dǎo)致銷售的失敗。所以不斷提升你聆聽的技巧，當(dāng)你能成功領(lǐng)會客戶的購買意向時(shí)，默認(rèn)成交將是你最好的結(jié)單技巧。2)選擇成交客戶的購買意向已經(jīng)很強(qiáng)了，可就是拿不定主意，這時(shí)往往需要你幫助客戶做出購買決定。當(dāng)然高壓式的銷售方式不會起作用，而采取不推進(jìn)方式，客戶又不會自己主動作決定。這時(shí)往往會采用選擇成交的方式－－為客戶提供兩種產(chǎn)品或服務(wù)供其選擇。鼓勵(lì)客戶選擇他／她中意的.通常最后我們會用一連串引導(dǎo)客戶購買的問題例如："您看是需要我們送貨上門，還是我們收到您的匯款后把書郵寄過來。”3)允許試用某些軟件公司在推廣其最新軟件產(chǎn)品的時(shí)候會給客戶一月的試用期，其它公司也可以適當(dāng)?shù)夭捎眠@種方式。座席代表可以很好地利用這一點(diǎn)。。。"既然您還是拿不定主意，那我為您爭取一個(gè)為期一個(gè)月的軟件試用版本，您試用之后覺得適合再購買，不合適，您也沒損失，好吧。"如何讓潛在客戶迅速下訂單作為一個(gè)新人，在沒有前輩教你的情況下，首先要定位好自己的產(chǎn)品方向，再一步一個(gè)腳印地去積累去學(xué)習(xí)。要做服裝，首先得懂服裝;要做五金，就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做，不專業(yè)，就什么都做不好。有了好的產(chǎn)品，就一定會有好的客戶好的訂單。剛剛進(jìn)公司時(shí)，主管給我三句話：你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);你永遠(yuǎn)不知道自己做的對不對(所以做事情不要縮手縮腳);你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手(所以關(guān)系再好，有些事情也要保密)。1、價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對價(jià)格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去?；?、衡如果羨客人覽說要率驗(yàn)廠幕的話犁，你結(jié)的機(jī)圈會就拼來了廢，千博萬不塌要嫌已麻煩耍，只皇有大任客戶徹才會燙在下及單之耕前驗(yàn)訴廠的構(gòu)。電3、您不要晝過分桐向有壯意愿兼的客宇戶吹揀噓現(xiàn)炭有的撲業(yè)績勿。叢4、誤答應(yīng)季的事落情要儉做到取，即添使完刺成不能了也替要提受前告貧訴客膝人，耀不要貌拖到汗客人撥來問撕才說現(xiàn)。誠氏信太陸重要織了，懷不只搏是公薪司，撐個(gè)人旬誠信騾也很蝕重要濃，即呼使單累子沒蒸做成桐，至缸少保脂住了狀在客沿人面儲前的舌誠信拘，無距論是史對業(yè)找務(wù)，擠還是兄對自攪己將槐來的惠發(fā)展偵都大貪有好泉處。秒5、盛報(bào)價(jià)儀要有甲技巧暖，如愉果相迎同容炎量的濤MP蠅3，套報(bào)價(jià)奴比S裝ON黃Y還窗高的幕話，疏又有貞誰會例感興墓趣呢顏?江6、秩接到斑客人眠訊盤節(jié)時(shí)要意及時(shí)兄回復(fù)功，即驢使是決一封記大眾裳格式爬的回隙復(fù)都資會讓接客人鞠知道神你辦兇事的采效率斬及對暈客人疏的尊療重。聾有時(shí)般候等怎你考背慮好熔如何藝回復(fù)窩，報(bào)暫價(jià)時(shí)狂，客夾人已妨經(jīng)飛嘆掉了幸。對罵于那賭些在熊阿里字或者板環(huán)球杰資源清上做咬廣告許，每按天有褲大量她訊盤旬的業(yè)獻(xiàn)務(wù)，較這點(diǎn)拌尤其趴重要傾。數(shù)7、纖挖掘適客戶舒考慮虎是否毫下單束時(shí)，滋最主密要的染因素纖是什雖么。停8、臉不要會輕易掃的對汁客人等說蠢“畝不目”換。圓燦滑的群處理始是好勇的選竿擇。疊例如草，客嗎人的輝目標(biāo)狡價(jià)格劉實(shí)在雷是做學(xué)不下杏來，餃可以包說嬌“頓我再受幫您霧和老銅板爭家取一域下肯”隱，或柱者推掙薦可效以達(dá)段到目每標(biāo)價(jià)煎格的鍋產(chǎn)品穗給客竟人。瘋9、綠參加胳展會旗時(shí)，逮我最頃喜歡秩在第燒一天靠去，針因?yàn)榻〕斯サ谝凰?，完大多率?shù)參綁展的叼業(yè)務(wù)扎都沒戚有了燙激情垃，對吊于客探人的擊尋價(jià)魚幾乎耀是疲清于應(yīng)柴付。它那些裂自以達(dá)為有僑火眼欺睛睛顆的業(yè)戲務(wù)則躺對客津人區(qū)宇別對轟待。耐這些貧都是翁很致動命的頂。展案會幾著天給備每一余個(gè)到敢你展軟位的圖客人擴(kuò)留下乎良好塌的印搏象。延10縣、客換戶開螺發(fā)要袋有目帥的性裹。案坐在顧辦公弟室里棕，重吸復(fù)著璃千篇奔一律崖的工仰作，謙發(fā)郵竹件，權(quán)收郵莊件逼……液很多寧人干德了幾跡個(gè)月今卻沒鈴有訂恰單，浙甚至港一點(diǎn)駐頭緒惡都沒簡有。態(tài)相信穗多數(shù)俱的業(yè)專務(wù)員榨都經(jīng)唐歷過塔這樣耽的情責(zé)況。脈原因午是根糖本沒恭抓重飼點(diǎn)客頌戶，蠅而是奏泛泛胡的聯(lián)堅(jiān)系，享自然懶很難柄有成羨果。鍵做業(yè)窯務(wù)，結(jié)在開簽始向撇新客把人發(fā)雕郵件汁前，擁一定搭要確脫認(rèn)你陸的郵薄件對槳客人監(jiān)是有靈價(jià)值夜的差位·豬怎樣競讓新園客戶當(dāng)下訂拳單允怎樣轟讓新叉客戶貪下訂棍單臭現(xiàn)場銹花絮筑轉(zhuǎn)句貼阿尼里巴窗巴娘1.階我是果剛剛雷接觸振外貿(mào)隱的，食好多里事情頁我還曾不知腎道，揭請你失幫我絕一個(gè)垃忙，招我剛欣剛接抖到一頃個(gè)定現(xiàn)單，甲但是難由于謹(jǐn)我們窗這里更總?？珉?，喂我擔(dān)砍心交醬貨期螺的時(shí)勵(lì)候交吃不上噴貨，商這是春我的旅第一縫份單蒸子，右我不賤想丟脊掉，券請幫煉我一綿下好豪嗎？已喉奚樹嗓新說擱:告膚訴客償人真俯實(shí)的州情況蠟，可冶以直醒接和你客人辮說我灘們的衛(wèi)真實(shí)揭情況渡，告惡訴他惰我們據(jù)遇到靈的情偏況，干然后啦提出鈔我們釣的解努決方幣案。蹤比如燭說我填們可河以將最交貨支時(shí)間燭做推鄙遲，擔(dān)或者惡是分哈批交緣貨，夾當(dāng)然拍一定拍要和攝客人鵲溝通們好，葵一定米要告祖訴客嬌人真怎實(shí)情喇況，貪不要害擔(dān)心也定單固。禽2.驅(qū)有一丸個(gè)新防客戶就，讓甜我寄糕樣品索，只肅給了煮DH腳L的鹽號，駐我是濁新手牛，不淡知道搞他們退的號淘怎么溜查詢廣真假巷，如夫果帳眠號有魂假，則或者啊是到怪時(shí)對蛾方不盾去提慮貨，窩會給熊我造邀成什賴么麻臂煩？累杠奚樹敲新說查:關(guān)缸于D堅(jiān)HL哭的帳醋號問飲題，坑首先姥應(yīng)該突和D甚HL鹿核實(shí)葛一下貸，但超是現(xiàn)畢在D癢HL練一般壟只要置有帳返號就規(guī)可以怎做到果付的勿，如崗果D貸HL接沒有倆的話錫，我吼們應(yīng)鉛該通炊過和畢客人敵溝通盟說清砌楚，假我們礦可以迫寄樣慘品，位但是肉樣品愛的快梨遞費(fèi)索用應(yīng)消該由抱客人遙來承駝?chuàng)?，完等電到客然人確發(fā)認(rèn)以供后我客們才英去寄醉樣品篇，這趣樣對苦于我太們來哪說可野以節(jié)爺省不仿必要抵的麻線煩，艇因?yàn)槲蛴行pDH扎L的怨快遞雜費(fèi)用攀是很病高。蓄穗3.截我的牙產(chǎn)品睡面向躁的客渡戶群達(dá)很窄固，怎恒么樣育讓他蠻們下紅訂單熄？我注是五糞金產(chǎn)折品。崇裳奚樹炊新說聲:我悠個(gè)人泄認(rèn)為代，任收何一欣種產(chǎn)誼品都耗有它紅的固抱定的晃銷售機(jī)目標(biāo)殺，我中們可念以向瓦縱深感的方銳向去煙發(fā)展語，向泥五金飲產(chǎn)品坡的專累業(yè)買伐家發(fā)祥展更帖多的發(fā)潛在討客戶抵。請4.紙給新滾客戶睜做了箭樣品帶以后汁，客種戶發(fā)豬現(xiàn)產(chǎn)懼品和冶他的敞要求宴不符號時(shí)，扣我方尺應(yīng)該爪怎樣零爭取堡能和齒他再后合作崗呢？萌你奚樹谷新說忌:樣致品是皆生產(chǎn)頌訂單股的最揪基本憲的要呈求，思樣品丙的質(zhì)圾量是似非常盞重要捷，我聾們必怒須將墨樣品躬做好山滿足烏客人鈴的要陸求，古客人覽才能戴夠安拾心的憲下單動。點(diǎn)所以全我一誤定要宅把樣絲品做耍好，貪做到鑼客人喉滿意證為止溉，至夠于我鞠的某膏些技超術(shù)或宴者其央他方既面達(dá)序不到那要求愚，我消可以顏直接蓮告訴喚客人驅(qū)，我殖們現(xiàn)臥在的于目前顯情況士，如昌果能認(rèn)做到搜，一恐定要錄去做焰，如普果做荷不到喇，要矮告訴建客人晴，和負(fù)客人雅進(jìn)行悅協(xié)商棕溝通氧解決顯這個(gè)焦問題螺?？偠贾畼映钇穼谕舛藤Q(mào)來兇說是栗非常爬重要馬的。爽披對他惠這個(gè)閱企業(yè)海一定傘要重淘新做牙好樣將品，基按照說客人此的要弄求做壇好樣訂品，貴因?yàn)橛鶝]有有好的堡樣品蝕是不埋可能逆有訂表單的牛。陶5.勝我同遼客人衰已經(jīng)謝溝通趕了三籃個(gè)星寄期了蛾，客渡人總并壓我蛙的價(jià)切格，憐我應(yīng)字該怎拘么才踏能讓式他盡展快的距下單瘋？污奚樹稠新說倍:現(xiàn)匙在的捧買方挖市場比往往抗出現(xiàn)透這樣柱的情嚇況，臉價(jià)格遼是客淹人們微比較桐關(guān)心固的一沙點(diǎn)，浪如果慰客人蘭總是側(cè)在價(jià)傭格方棚面做久糾纏候的話痰，我浴們可畝以適濁當(dāng)?shù)娘w來考幸慮降爭低（火價(jià)格綢），稍如果銅不能蹤降低淚成本劉的話涼，我沃們直倆接可壯以告戚訴客裕人，賴我們川的真辮實(shí)情吼況。魯成本急價(jià)格依，同拴樣我生們可鞋以從梢另外茄的角宵度來四講，般充我們揮除了蜜價(jià)格叉以外顆的優(yōu)樸勢，緊比如吉說質(zhì)聞量、懇服務(wù)米、誠老信，慕從這摘些方港面來呆說服發(fā)客戶林，讓餐客戶牢產(chǎn)生復(fù)新的風(fēng)信任妥感。止水6.適我發(fā)冠貨到材了迪意拜，碗貨到脂港了姻客戶特沒有扒去提雅貨賊—虛如果世是貨忙代通迫知的偽責(zé)任忍的話寨我應(yīng)拼該怎臭么樣心追究歌責(zé)任綁？耕奚樹黎新說褲:一萍般貨萍到港擺的時(shí)商候，錘貨代邀首先王跟我怪們的懇客人戲溝通命，正施常的傭做法王都是孟這樣尸，因聰為拖險(xiǎn)延出龍現(xiàn)艙魚管費(fèi)制的問跡題，洪這在取有些榜國家潮費(fèi)用圣是很竭高的津如果惜是因姜為貨阿代的誰問題圈我們榜可以側(cè)來跟歉貨代零做溝懲通，白產(chǎn)生舟的費(fèi)篇用應(yīng)秒該由寧貨代綁來負(fù)賺責(zé)。鳴餃當(dāng)然雹一般包的情碰況下川，這牽種情問況是獅很少駕的，差貨代猴一般惰只負(fù)映責(zé)運(yùn)次輸，四不希成望看摔到我鞏們的舊貨是抵不是嗽在港蟲口，巷可能數(shù)是客聰人的裳問題磁。同坐時(shí)我也們也散要和斃客人蹄溝通損，告蘆訴他山貨已狗經(jīng)到需了，怠趕快小準(zhǔn)備哈提貨和。電7.誓我是榮外貿(mào)兄的新食手，頃本身左不是嗎外貿(mào)鹿專業(yè)謀的，痛所以阻在這森方面畜遇到鍵一些淺專業(yè)兇性的涼問題筋的時(shí)備候無遇法向淹客人腐解釋堡，這稱樣會稻影響呆和客傍戶的梯關(guān)系頌嗎？肉器奚樹挨新說云:作齒為一鑒個(gè)外關(guān)貿(mào)業(yè)稅務(wù)人于員，賓我們王首先幟要表炸現(xiàn)的蕩非常塑專業(yè)液，不誘僅僅腿是外廢貿(mào)業(yè)控務(wù)知泰識，抹產(chǎn)品殼知識場，同允時(shí)包奪括我零們的稱溝通西能力歷。這令樣才室能使巖客人眨感覺莊到有冤安全附感，舍和你梅做生揭意沒膠有問荷題。晶參我在押這里犬建議織，對疤業(yè)務(wù)魔不熟熊，最盒好不援要去壘開始濕直接帽操作侍業(yè)務(wù)騾，要弓從基蟻本的藍(lán)跟單逼，信飽用證聰和其癥他方癢面進(jìn)賽行學(xué)寺習(xí)，資然后拒再談耍操作焰業(yè)務(wù)峰。劈8.荷我是筋新手伙，想鏈請問妹一下嗚要新州客戶坑下訂麻單的崇話應(yīng)困該注誘意一見些什棉么？嚼纏奚樹鉛新說寄:客泄戶下孩訂單污是由銜我們冶和客趁戶溝造通中殲才能國夠知自道他唐下不阿下訂倦單，斥所以進(jìn)我們萄必須輕首先像注意錫的是觀，在馬溝通講中發(fā)說現(xiàn)客儉戶有步?jīng)]有喇下單音的可帽能性楊。潛奚樹毒新說熄:第珠二，嶄客戶狹下單僚何時(shí)尖能夠邊下單處。樣第三耽、客泄戶目持前有送沒有顛其他烈的擔(dān)余心和棍憂慮壤。第奉四、亮針對餃這些謀情況論我們顫來想稱一些定辦法多，來幕和客關(guān)戶跟林蹤、幣溝通香。謀這是謙一個(gè)糞過程父，需首要時(shí)粥間。麗也只順有在守溝通聞中才劍能發(fā)胸現(xiàn)（沙問題區(qū)）。帖擔(dān)9.勤我想繭問一伯下，勸如果堅(jiān)價(jià)格關(guān)沒有劇優(yōu)勢乞的話慘，怎毒么樣宋讓客怕戶認(rèn)趟可我癢們的慚產(chǎn)品栽并同丙我們脈交易菠？滑奚樹此新說發(fā):首藝先我恭們要?dú)灧治鲋{這個(gè)票客戶銅的性骨質(zhì)，倡客戶退是不占是品集牌制拿造商間？客頭戶是鉤不是互中間混商，另貿(mào)易梁商，砌批發(fā)嘆商。責(zé)門除了糧是品蝴牌商率，可怨能客湖戶關(guān)潤心的喘是質(zhì)龍量，張這時(shí)壤候?qū)秤谖覔韨儍r(jià)薄格沒快有優(yōu)著勢的倘情況鉆下，絕我們軟就可密以在耗質(zhì)量老上、裹服務(wù)瘦方面稍來和千客人納溝通查，同輔樣我丈們可響以舉勢一些父我們賄成功浩的案式例，歸來證皮實(shí)我?guī)兘o挪某某控品牌蝴商制擋造。代死如果猜是批衡發(fā)商袋，中往間商洞，貿(mào)恭易商療的話小，我縮們也賀可以霧從質(zhì)堵量、澡時(shí)間慌、信丸譽(yù)等蹦方面賴做說哲服，倚貿(mào)易叮商、趨中間妻商可稻能關(guān)紐心的費(fèi)第一花是時(shí)融間成迅本，譯可能多關(guān)心涂的也浪是質(zhì)爹量，雀我們骨可以沸適當(dāng)銜的從槳這些羅角度爬和客欄人溝逃通，傻看客鳥人到膏底關(guān)變心的抽是什伏么？溪通過苦客人讓的回笨復(fù)中考來判津斷做割進(jìn)一貢步的服溝通撓。您10燒.盲如果貓自己博生產(chǎn)確的產(chǎn)續(xù)品和欣客戶望的樣室品要軌求有俱一些褲出入瓜，是州應(yīng)該野告訴互客戶敲還是勸裝糊牽涂？撇躲奚樹酒新說妖:這稻就是遮我們怨目前肉中國傘制造臟商很值大的懶問題轎，我雜在這營里還變是強(qiáng)暮調(diào)，宏誠信蘇是非犯常重惑要的撐。必所謂賺的樣偉品是藝客人懇的珍放藏樣輩，一暫定要粗按照輛樣品僻的質(zhì)球量去僻做，房出現(xiàn)目這樣耽的問穗題的缺話，漸可能集是我溪們的谷生產(chǎn)炒管理誠出現(xiàn)聽問題憤，襯我們議一定薦要來抄研究聯(lián)我們第自己暖，我悶們的師生產(chǎn)鼓管理校方面由的問賤題。扮同時(shí)擱負(fù)責(zé)點(diǎn)任的戒話，菠我們延應(yīng)該蟻和客伶人溝把通，后告訴缸他真蒙實(shí)的彎情況拋。不杜要去退蒙別哄人，壽我們找騙或濃者蒙炎別人錢也只絕能蒙鞋一次挽，如之果不專告訴就客人堵裝糊渾涂，記等客曾人收躁到貨瓜的時(shí)喜候那滋可能飯很麻缺煩。形牧奚樹拖新說樓:第輪一、話可能紡和我熊們打雨官司灰，第壺二、晝可能罷不出領(lǐng)現(xiàn)第灰二次干合作韻的機(jī)腫會?？芷厕蓸淇h新說趟:所疊以我祥建議殺一定添要按左照樣萄品來佛生產(chǎn)仔。出胖現(xiàn)問鋤題的尺時(shí)候升一定拳要及率時(shí)和侵客戶易溝通近，告茂訴客虎戶真愛實(shí)的胡情況遭，想脅辦法裂解決雖。撓11貪.膽我談久的一偏個(gè)客倦戶，商他向初我了翁解了曬詳細(xì)秀的產(chǎn)璃品信須息，簽我也際把資看料寄愉給了公他，足現(xiàn)在咸客戶鋪要來燒我們坐公司豪訂貨溫，但尤是他擔(dān)一直額拖著隔沒有藥來，填我應(yīng)姜該怎賴么辦普？妥奚樹題新說抱:我木們可寨以直柄接問甘客人俱，他弊何時(shí)棄來，希我們僅做好嚼迎接延的準(zhǔn)娛備工葛作，望第二世如何跌才能間更好燭的為湖他服閘務(wù)。信匆如果更客人臉拖延吊的話極，我菜們可嬌以問凈為什憐么拖允延，陳何時(shí)形能夠鋸確定弦具體臘的時(shí)雞間？救我們村可以眉直接蠻問他針。烏12察.立做外盛貿(mào)如標(biāo)何防歷范騙格子？蚊項(xiàng)奚樹版新說錦:請馳他看躁我在散國際閥貿(mào)易盯論壇澇上的朵一篇偶文章桌題目蛾是：晚“斑如何饒從根坑本上食杜絕坑外商篇的拒渡付皮”鹿這篇魂文章覽。其仆實(shí)在溉阿里足巴巴柄我的夜個(gè)人艷文集掙里面沖也有宗的。拴辭13何.我棟們公像司的誦產(chǎn)品針不是堂達(dá)不叨到客南戶的垃要求帽，是憲之前相溝通適的時(shí)伙候，剩他們柜當(dāng)時(shí)喪確認(rèn)援的規(guī)駁格對抽方?jīng)]學(xué)有異搶議，漲但是賄到了滑當(dāng)?shù)亟镒隽伺銠z測巖以后潮，他皂才知反道這以個(gè)樣斜品是走有問淹題的飽，不領(lǐng)是我蓮們這津邊的竟全部汽責(zé)任姑，我錯(cuò)想問訪一下求，應(yīng)打該怎慚么樣鑰表達(dá)呢我們?nèi)槭强擅恳园此諏Φ追降奶粢筇幧a(chǎn)土，并編且不秘再出芝錯(cuò)？悲修奚樹驅(qū)新說鑰:任飲何訂動單簽趙訂之容前我返們應(yīng)摔該有芽一個(gè)惑雙方到確認(rèn)稀的簽弊字樣壟，所崖有的醒生產(chǎn)曬都必洪須按鎮(zhèn)照雙婦方簽做字的汽確認(rèn)雄樣來薪生產(chǎn)系，這蝕位朋演友說旱的貨度到以返后，銜對方荷才發(fā)桂現(xiàn)這兔種情連況，堪那么限這個(gè)顏責(zé)任么就不容是我洲們的翁，因桿為之懸前我策們是蠢按照怪我們翻的溝勸通來板做的停，膽下一丘次我鄉(xiāng)們一究定要腰和客竹人在早產(chǎn)品季的每序一個(gè)拌環(huán)節(jié)投上所膨有的改性能梳上要傳標(biāo)明左相關(guān)凍的要蹄求，啊同樣仁也要歉得到蘇他的搜確認(rèn)覽以后痰來安斗排生蕩產(chǎn)，牧最好罵我們常再做板第二墻次生騾產(chǎn)樣蔑給他遍確認(rèn)銜。這滔樣就火可能懲避免傍問題胡（的傷發(fā)生繼）。盟犬14憐.第駐一次番交談慘的客稿戶怎鎮(zhèn)樣才膀能建寸立信冶任感督？君奚樹志新說民:很隸多時(shí)久候客萌戶會熟持懷稱疑的曲心態(tài)素來詢闊問質(zhì)惹量、強(qiáng)價(jià)格址、付憐款、把交貨揮等。半縣我們坡現(xiàn)在石目前霞和客訓(xùn)人溝帽通大秩部分驚都是曬通過非電子跪郵件伯、E朝—地mi溝ll政的方短式，呢這是延我們兵溝通叨的主動要環(huán)易節(jié)，香所以膛在電配子郵逼件溝保通的卷時(shí)候淘我們狂必須傷要及做時(shí)、欄專業(yè)喝、說秧到做漲到。優(yōu)外貿(mào)悉的業(yè)該務(wù)是恥通過等樣品鄰確認(rèn)閣樣，總?cè)缓篁_到訂濃單生磁產(chǎn)。驢在樣表品這秀個(gè)環(huán)呢節(jié)，聞剛許才我彎們談介了，寨我們貓一定嚇要能湖夠百志分之論百的耕做到碌，按暖照客沫人的尼要求攏來生反產(chǎn)?；味译S在這打里講盤一個(gè)排速度革、時(shí)暈間。自磨因?yàn)閲W每個(gè)繳環(huán)節(jié)愁如果濤我們團(tuán)能夠顆盡快判的滿棟足客球人，能這樣拉給人抄的感叔覺我?guī)脗冋娌氖峭嫌姓\腳信的嶼，因后為通岡過個(gè)稠人的撞經(jīng)驗(yàn)在，我筒做事蔽是第獨(dú)一時(shí)仗間非岸常的啞緊急計(jì)，梳客人刪要求匠什么笑的時(shí)福候我殘能做吸到的膀我肯伴定要敗能做會到，業(yè)所以也通過依我和盞客人士的溝鵲通來席講，漸客人憲就非窮常贊扎賞我薦的做關(guān)事方窩式，依一個(gè)港客人覆如果顯能贊前賞你詞的做狂事方景式，椒就對車你有跨信賴巨感。誕赴15破.客途戶要梯了目族錄、挺樣品甲和價(jià)隔格，推但是肆不下掘單，文應(yīng)該儀怎么磚辦？渾嗓奚樹狐新說嬸:現(xiàn)只在這巖個(gè)市游場是譯一個(gè)疫競爭職非常抓激烈缺的市咽場，寒與這驅(qū)種客弦戶拿刑樣品瞧、拿獸價(jià)格揪，拿仇目錄艘，他討還是斗一個(gè)駱準(zhǔn)客猜戶，晚不是構(gòu)真正座的客誰戶，參他可槳能拿熄去做炸比較矮，留帆檔，爺可能桐現(xiàn)在浩沒有旦需求逮，也撥可能沖將我氏們的報(bào)樣品削、目釣錄、裙價(jià)格客推銷伴給他遮的買漢家，售所有搭這些涂都是純一個(gè)尤時(shí)間給的過礦程。商斷我們房可以坡在適月當(dāng)?shù)膬H時(shí)間窗進(jìn)行漁追問砍，但袖是我槍們沒鞠有必汪要在壞這樣翠的客創(chuàng)戶身靜上花座多大達(dá)的時(shí)馳間，途我們近應(yīng)該娛選擇另新的羨客戶掃目標(biāo)承。漁16兇.我盛給客謝戶寄匙了一蘭些樣景品，塌客戶紋老挑浪樣品察的毛歌病并舉壓價(jià)花，我案應(yīng)該喉怎么羞處理奇這樣鬼的情枕況？因掏奚樹刊新說碼:客鍋戶挑旁樣品準(zhǔn)的毛友病，恰可能殊我們肆要首截先問盲我們獅自己竟，可征能我蹈們的項(xiàng)樣品窩是不優(yōu)能滿守足客女戶的食需求芹，我抽們要浙問，招客戶寒對樣爆品有季哪些拿需求約，具或體一著點(diǎn)列播出來特，我旺們按域照客斤戶的物需求展來做笛樣品膽，我寫想這覆可能悲是比匙較積泛極的矛一步腐，至冤于價(jià)鬼格的卡問題金，如牛果樣拳品做補(bǔ)的能襯讓客扎人滿瑞意的丸話，驅(qū)圾奚樹侵新說氏:我警想價(jià)嘆格問挎題這歐是第屋二個(gè)樹考慮撓的問職題，耗對于慰價(jià)格母如果腰我們押能夠舒降價(jià)伙，或贊者說謝我們推能夠紅讓步摩，我曾們適瓦當(dāng)?shù)馁t做讓姑步，畫如果玻不能愚我們贈直接械告訴啊他我迷們的貿(mào)生產(chǎn)迷成本拜和目曉前同替行的嘗水平文在哪稻里，凍我們漆已經(jīng)君做到暗最好齡的為化他服君務(wù)了票。怖17派.我萬在網(wǎng)長上經(jīng)賀常碰店到一準(zhǔn)些買傘家向葛我詢晌價(jià)并復(fù)且寄遠(yuǎn)樣品凍，可石能后燕來都輕沒有窗下文度了，秩我應(yīng)蝶該怎伶么樣稅跟進(jìn)禾這些燭買家買呢？臺伙奚樹結(jié)新說象:這礙個(gè)問蛾題是貢我們賤經(jīng)?；塾龅搅械囊唤欠N情脹況，豎這是坊很正銜常的荒（現(xiàn)盾象）豪，實(shí)巴際上勺我們軋到現(xiàn)招在我唐們沒頑有做目好對砍客戶森的分升析，返客戶螺有幾蹲種？鼠潮第一授、他造是真音正的堆第一胃手買巾家，些第二緊、他塞是中臘間商朝，或仍者是攤貿(mào)易稱商，五他也示要向棵他的抹客人頭推銷腹。第晨三、遼他可超能是送價(jià)格殺探子栽，他患只問翻問他食的同掀行目喉前的吼行情航，市躺場的偵價(jià)位盲怎么娃樣？旅否奚樹比新說脾:如臟果我眉們能餃夠分幫析、成判斷貨這三循種客役戶的沈話，勻我們狼就可饑以減足少我劑們不譽(yù)必要門的時(shí)康間浪妹費(fèi)，乒對于大真正峽是買白家的堂我們站可以縫用心落的跟磨蹤，削第二檔種中討間商嬸，貿(mào)例易，拜我們幕可以粥適當(dāng)藥的跟溉蹤，華問他塔對我按們的鎮(zhèn)詢價(jià)散的評栽價(jià)，絞他的變客人躺何時(shí)濃能夠愿給他好答復(fù)遣，酬第三餐種價(jià)稀格探軍子的罪話，從我們缸根本枯沒有名必要償去跟睬蹤了侵也沒釀有必顛要去宵浪費(fèi)咸時(shí)間剛。所亞以找盼出真站正的哭買家遞的話攏，是集最重略要的粒。中脅間商租、貿(mào)甚易商眉是需臘要時(shí)妹間的枕，需快要我瞎們有牢耐心胃的和蓬中間寇商，憶貿(mào)易彈商溝察通才猜有可評能成楚功。鍬褲18亮.棉如果碼我迪小拜的亮客戶蒙最后礦沒有執(zhí)去提鐮貨，的或者漢是因姨為船滋代理侍沒有懶通知膠到客已戶本蛇人，艦導(dǎo)致框最后圣貨沒杰有去歸提的籃話，反我應(yīng)貢該怎順么辦部？是壇運(yùn)回充來還三是做蘿其他億的處跑理？叫車奚樹岸新說們:如逆果客編戶不川去提罩貨的賭話，濱我們于可能扶出現(xiàn)貝一個(gè)圓問題罩，就惜是我暗們被序騙了羅，當(dāng)腳然了屋，這蔬要看浩你和決客人章的溝怠通中宇才能刑判斷角是不御是被證騙了餓因?yàn)槊浽谄菘煲獪?zhǔn)到港層的一失個(gè)星宇期，躬船代核要和胡客人箭溝通甜了，鍵準(zhǔn)備礦提貨噴了，咱船務(wù)我公司厘是不偵可能幼也不印敢不剪通知痛客戶沙的，肅因?yàn)槿∷菜]要考療慮艙豈費(fèi)的幫問題厚，稿奚樹鍬新說密:至造于可天能被惹騙的汗情況拿下，序我們皆一定長一定陵要想愧好辦剛法，民運(yùn)回惱來，洲這是兼最壞壺的做思法，我如果熔我們箱在當(dāng)向地的躬目的儲港有瓶同類匹的客述人的司話，備我們也可以忽推銷留給他痛。這宰樣避巨免運(yùn)話費(fèi)的枕成本玩的費(fèi)棗用。志這位脫朋友治的問綠題比蘆較大份，因孔為客賺戶到正港不碼提貨市這是診一個(gè)喘非常訓(xùn)危險(xiǎn)殖的情哥況。棉暑19預(yù).如孩果客牲戶同鍵時(shí)約菜自己盜和另想外一潛個(gè)行雅家當(dāng)巷面洽黨談，賄我們礦要如性何才新能讓臉自己極先把累訂單冷拿下泥呢？星杯奚樹理新說恭:客窯人約封幾個(gè)晴廠家興去洽答談，怖表明湯客戶轎是在祝選擇扁中，勻我們己只有炎在溝棍通中忌來表萄現(xiàn)自堵己的灶優(yōu)點(diǎn)例勝過住其他象廠家茂的優(yōu)片勢，抵比如悄說價(jià)看格、也質(zhì)量撓、服正務(wù)、竿信用族等等赤。所稀以我陸們在漫這種詞情況去下，落我們默要盡午量的沸做到丸最大晶程度雷上來謝表現(xiàn)圈我們善自己鍬的優(yōu)邀勢。悠先:特顫定的依環(huán)境鳥里面蘿，關(guān)諸鍵的因是看間我們耍業(yè)務(wù)就人員疤的溝方通能枕力，嫌這是洲非常酒重要即的。演堵22眠0.括遇誠到了付很多圾新客情戶，長才發(fā)紛了一叮兩封敏信，剃對方箭就讓擊用D路HL搭寄樣仁本，金一般態(tài)來說牛90檔％寄嗎過樣壺品的哨老外炸是沒覽有反娘應(yīng)的唉，請財(cái)問你是是如增何對諷待這后樣的噴情況漠？沖奚樹尋新說適:首惱先要征我們鄭寄這都是一響個(gè)好蓬的信巨號，曬如果碌是寄聾樣本戰(zhàn)的話衡，同優(yōu)時(shí)對出方承舍擔(dān)D眉HL搖的費(fèi)扯用的傷話，碎我們星可以衰去寄濕，因溫為我凍們可嚴(yán)以通析過擴(kuò)做大面態(tài)有未拿來成泰交的頁可能催性，報(bào)如果臂是寄桐樣品請的話際，我間們可次以從叔幾個(gè)液方面企做。矮率奚樹擦新說陵:第懶一、樂和客藥人溝織通的堂時(shí)候液問他畏是不控是有淡真實(shí)隱的購酬買需襪求，碧當(dāng)然巧這是嗓要判歡斷，奶如果挖客人古有真習(xí)實(shí)的咳需求龜?shù)脑捇睿瑯忧菲穬r(jià)粥格不擁高的址情況申下我佳們可葛以快考遞。映設(shè)第二枕、如鏟果我若們和日客人稍溝通沒判斷掛以后轎，不性能判候斷出皆來客峰人有掀購買屯的可帖能性缺的話獅，我判們可陜以適寬當(dāng)?shù)纳蟪了忻?dān)D怖HL窩的費(fèi)誤用。披如果茅客人煙能夠射答應(yīng)流的話縮，我巨們就個(gè)大膽摟的寄廊。錄第三館、通工過溝責(zé)通判岔斷中介，覺頁得這慰個(gè)客冠戶未租來可漂能是變潛在鴉的客匹戶的阻話，程成本激不高蕉的情憐況下田，對鍋方承章?lián)鶧長HL糧費(fèi)用憶的話遠(yuǎn)，我岡們也胃可以孟寄，攔因?yàn)榧魢H侍貿(mào)易過是一啞個(gè)過服程，盈可能春現(xiàn)在療不需光要，撿可能茄在未漿來的邁一年視之內(nèi)承，或壩者兩僅年之釘內(nèi)需考要。登燥21棗.一藥個(gè)客棒人感權(quán)興趣駐的產(chǎn)鹿品，口全部固要求別寄樣徐到代訴理的尋樣品傷時(shí)，吹最后痛客人炕挑選爬下單煉，但件是代溫理的均人品羞不怎刷么好碗，樣桌品應(yīng)事該寄她嗎？繞付奚樹可新說衰:我詳們還新是和芳客人際溝通潛是否叨寄給皆代理嫁，是耐必須娃建立玉在我思們和質(zhì)客人刃的溝東通中矮做決辭定的塵，和畢代理極的人注品從極某種皺角度稍來說害是沒股有多發(fā)大關(guān)腎系的石，因錘為我足們是環(huán)和客驅(qū)人來痰做生蓋意，演衣奚樹餅新說舅:我此們首游先分求析的晶是客彎人的絡(luò)人品烏，客份人是攪不是筐有一望個(gè)真真實(shí)的暢需求誕，我區(qū)們值愁不值似得去房寄，菠這是吧非常闊重要將的，停因?yàn)橛芪覀儗懽鰡尾槭呛腕H客人資做，數(shù)當(dāng)然云我們鬼和代版理搞說好關(guān)套系對麗我們閉做生竄意也生有意物義。獲惕22翅.我痕們是吹做噴勒繪進(jìn)槳口設(shè)熟備的豆，簽堡合同先和到踢貨期嗽對不櫻上，鼠直接慌給客時(shí)戶損動失了襲訂單牙，這考個(gè)情屬況是潤要貨指運(yùn)承捏擔(dān)風(fēng)矮險(xiǎn)嗎篇？程奚樹粱新說福:首搬先在惰這個(gè)皺進(jìn)口刪的情襖況下墾，我浙們要?jiǎng)萦腥劈c(diǎn)。床第一暖、合耗同上娛規(guī)定批的交磁貨期浴是哪奴一天距，如要果客獄人客綠人沒桂有滿紐足的冶話，故推遲急的話章，我譜們應(yīng)側(cè)該找愁賣家脆來負(fù)縱責(zé)。譜宋第二丹、如觀果是非因?yàn)檎浯谛篮Ｉ峡ㄓ龅截浺恍┖Y大浪斃、天熱氣情管況，敘或者斜是不方可預(yù)起測的部自然效情況順，我偵們可市以和尿船公混司來答溝通卷。螞第三專、如午果是梯賣家傾，生僅產(chǎn)時(shí)管間推肚遲了出，交高貨時(shí)楊間推撲遲了遲，找奶公司俱倒簽靜提單譯，這妙種責(zé)燒任我鉛們要藍(lán)找船臉公司星，船燒公司決再找遵賣家湯。期23伴.我那想問接一下床，如健果客搞商要發(fā)來參迅觀工裙廠，殺但是臂在他表安排泄的時(shí)摔間里億我不夢能接秤待，勾應(yīng)該側(cè)怎么養(yǎng)辦？闊傭奚樹正新說腎:客踩戶來孩參觀睜工廠禽這是足一個(gè)鎮(zhèn)非常給好的錯(cuò)信號未，這株是通是過來套和我物們了晉解、車溝通向，看斃到我符們的往實(shí)力焰，對戶于來博參觀閱工廠蔽的客親戶我槍們有朵再重找要的方事情貢也要善推開叔來接襯待，耀來安池排，稅如果東說不谷能安鴉排的助情況懼下，新我們防要告犧訴客走人，培我們財(cái)為什迎么不央能安匹排的男原因草，再敵約另炭外一到個(gè)時(shí)當(dāng)間，凱我想落如果儀一個(gè)犁真誠觀信的紙，爸真正旱想和鴿我們肯做生喜意的掌客戶豈是能段夠理用解我部們的幣，同高樣也傾能夠朵接受姑我們荒新的界事情優(yōu)的安宇排。耗至于令我們母約定款好的匙時(shí)間筐不能斥和客扶人見副面的仙話，擾這給澇客人旬是很豈不好曠的感蜂覺，猴因?yàn)槲涛壹s賊好的棒時(shí)間墻沒有屑去做驚就是概沒有遭誠信愧，說駕到?jīng)]膛有做尿到，向最好蔑千萬汁不要鑒做這鏡樣的屯安排臭。退24殼.一吃個(gè)客丙戶來幣我們慨工廠轉(zhuǎn)參觀看，當(dāng)嫁時(shí)在習(xí)工廠漁是給電了我稻一個(gè)爹近十樣萬元演的訂貧單，推可是敏回到康他的養(yǎng)國家雕以后威遲遲拆沒有宜回音誤，我顧又是糾打電川話，臣又是彎發(fā)郵拿件給啄他，郊可是色他好朽象敷射衍我假似的必，他漲說他深也是網(wǎng)貿(mào)易頁商，債他那鄙邊的代客戶輕有變猴動，腹現(xiàn)在拋我應(yīng)賭該怎罩么辦迫？槐奚樹盡新說沿:這什個(gè)客府戶的筐性質(zhì)象是中圈間商擔(dān)，他顏所有隊(duì)的決域定在參于他還的第多一手奇買家律，這禍種情堤況是跡很正殼常的倆，我鑼經(jīng)常艙遇到毒這樣誦的情室況，堆因?yàn)榘逵锌上夷芩┑牡谕枰皇治藤I家喬的購遷買時(shí)晝間變陵動了愿，推桿遲了握，這壇時(shí)候陵我們販要保懼持冷通靜。裙街要和葉客人艦溝通需，問鍋他訂貝單的傭時(shí)間巷可能處性是億在哪飯一段始時(shí)間怠？要崖請求氧他向毀他的搬客人織給他浪一個(gè)削具體皺的時(shí)接間。攻這樣劑我們則就可猜以到暴那個(gè)艦時(shí)間它段和顛中間醋商聯(lián)播系，領(lǐng)這樣榴也可僑以節(jié)擇省我寶們的昨時(shí)間與，也菊可以巷給中碌間商雷一個(gè)風(fēng)好的法輕松干的環(huán)域境，砍不要庸總是傾逼著濾他，析這樣禁不好慘。斷25掙.在接知道碎產(chǎn)品灰不符援合客杠人的嗽要求磁時(shí)，羅老板流還是盟堅(jiān)持凳發(fā)了劇貨，詞那是固因?yàn)橹T貨款償已經(jīng)炸全部候到帳捉，但見是我磨不知求道客閉戶是溫否會川拒收緞，由橡此造胖成的尼責(zé)任狠是否管應(yīng)該乳由我慕公司木承擔(dān)撐？蝶奚樹提新說法:我做首先宿要說磚，我投們生竹產(chǎn)大萄戶的閣時(shí)候補(bǔ)一定測要按誦照確責(zé)認(rèn)樣救來生麗產(chǎn)，倚包括匹生產(chǎn)栗的過婆程中塘一定六要按垮照確吳認(rèn)樣脫來對哥生產(chǎn)遷進(jìn)行呢管理印，至尿于老求板是蠢否知冶道質(zhì)貢量不模行的爭情況返放貨蓮的話圓，這羽老板促肯定側(cè)做不魄好的氏，袖因?yàn)檎\你不甩負(fù)責(zé)展任就憤說明久你有滑可能菊沒有貞誠信賽。畢鉆竟客崖人買匙東西惜，是祥買他晃所需界要的匹產(chǎn)品箱，不換是買積他不慘需要亮的產(chǎn)暗品。缺客人保如果袋收到處貨發(fā)崇現(xiàn)不揉符合預(yù)可能饅會找據(jù)我們弊打官申司.項(xiàng)瘦奚樹抓新說躁:即姻使不覽打官飲司也李可能慧沒有叫第二務(wù)單了落，我漆覺得宴現(xiàn)在躍中國伴有很習(xí)多這皺樣的鹿工廠抵，就贊是質(zhì)抓量達(dá)英不到煮客人暢的要宋求，貨還去謎生產(chǎn)冰這是緩很不背負(fù)責(zé)脊任的堡。中蔽國制遇造還答有很薦多這啊樣的蠟問題繞沒有接解決棗的。課塞26采.主津持人牛說:贊一奪個(gè)新讓產(chǎn)品污的宣桃傳單懷要不腔要寫幟上諸購如價(jià)巷格更茅低、瓶質(zhì)量旋更好所的字威眼，告還是涌在發(fā)裙郵件陵和信陸件時(shí)暫附上喇說明辟？尊奚樹汗新說邪:旗這是儀做我欣們賣畜家往嬌往以揉這幾犁個(gè)所滴謂的快優(yōu)勢堪來吸宿引客懲戶，插但是裝作為屯我個(gè)潑人的近角度瓶來看截這個(gè)碌問題重的話慘，我胡們在化郵件勇里面婦告訴蕩客戶賊這個(gè)爭產(chǎn)品靠哪些織方面洞的優(yōu)次勢，紛哪些凈方面姨的性咐能，盜有哪殿些優(yōu)雖點(diǎn)，熊彈奚樹閘新說滑:旬這樣繭可能工比較精好一針點(diǎn)，叮因?yàn)榕艊饫サ娜斯~可能羅比較案直接境，我閱建議繼大家騰去看兩看國談外的被廣告蔥，美咐國雜舉志上捎的廣聞告，撤他們削做的伯廣告匪和中滅國的注廣告貍思維史往往壤是不誕一樣精的甚海至可莫以說瀉是相其反的狗然27黨向嶺客戶栽聯(lián)系艱訂單旨以前評應(yīng)該弄了解疲哪些炮資信悔情況排？巨客戶搞的資彈信情繭況在暑現(xiàn)在杏的情著況下非，我是個(gè)人別認(rèn)為晚除了凡尼日擦利亞天、非墨洲、懸亞洲凈某些可國家撒的信洽譽(yù)有口問題貼的情備況下火，大箏部分您的資范信還逃是好宋的，器如果職是大旨金額害的買鴿賣，勻雙我在驚這里與建議桿首先殺需要天大家緊真實(shí)擊的見價(jià)面，好我們驅(qū)可以矛邀請何他來界參觀藥工廠濟(jì)，然訴后再凱談生舞意，務(wù)如果越是一賽個(gè)小俊兵買幫賣的殃話，煩我們粘擔(dān)心區(qū)客人碎的資醬信情膛況下貸，我炭們可病以通溝過付售款方郵式來畏約束褲，比箱如說弦TT痰、或客者T階T加綿信用闊證等系等。煉嶄如果交真擔(dān)蟻心的水情況抱下，共我們哭可以梢花費(fèi)招一些巖錢，愛請資確信調(diào)土查公糟司對榆對方貼的背診景做滲調(diào)查市。齒28襪.客嗓戶如慣果不組按照豆約定品提貨做，應(yīng)參該怎喂么辦館？有替沒有守很好垂的方爬法來剩制約近？熊首意先交共易之同前，術(shù)我們捉要確興定好壓付款停方式必，我舍在這假里建吼議大貼家用良TT鳳加基L/霜C來卵約束滴他，壘客人須付定燃金的謊話，腦就表基示他茫是需神要這終個(gè)貨遣的。翁易第遲二種乒情況疫，貨劈到港凳他不爹提的役話，死我們關(guān)應(yīng)該悲在貨館發(fā)出喬以后想就告旬訴客伸人貨形發(fā)出積了，梁多長扣時(shí)間筐到港向，告液訴客晃人讓泊他準(zhǔn)融備提咸貨，斜擺如貧果溝杰通以救后，考貨不擦提的伴話，盾我們豪要告鍋訴他墊不提拴貨帶傻來的工某些亭費(fèi)用句滯留絹費(fèi)等蛋等要嫩由客味人承喪擔(dān)，宜我們攔不做囑承擔(dān)威。在滔講究趨服務(wù)嘴的情臣況下陶，我樸們只妙要能禾收到挨錢，遲至于界他提滑不提駱貨是另客人翁自己炭的問倚題。罩機(jī)2床9.厚我互們是棗中間檢商，俱如果觀客戶額要看貸工廠原，應(yīng)川該怎蜂么處匙理？朱傲這姑種情徑?jīng)r是溝貿(mào)易夠公司求最大雙的困反難，套因?yàn)榈脫?dān)心上廠家哀來搶豐他的橫客戶擦，解炭決這換種擔(dān)券心我角們貿(mào)誤易公屠司一數(shù)定要建和工侮廠有怕一個(gè)軌良好遺的關(guān)耽系合臭作的貴契約斥，希溜望大仔家本偏著廠敲家和竄貿(mào)易誕公司但良好督合作緣的前探提條習(xí)件下孔，比砌如說架我們屈讓這曉個(gè)廠等家掛掌我們靈公司而的牌把子，戰(zhàn)或揉者貿(mào)汁易公滲司可含以在遺工廠誤設(shè)一曬個(gè)小叫辦公惜室，刊由我酒們專汗門接駱待這寨個(gè)客俯戶。綠關(guān)鍵葡的是椅貿(mào)易唯公司拿和工斷廠要者有一蓬個(gè)良畜好的勒合作靈關(guān)系黎，這旋是非愁常重?fù)芤呐?。?搖0.竭我堆遇到點(diǎn)一個(gè)挨客戶畢是外你地的仰，他幣要我心到他久那里咸簽合門同，抄我擔(dān)難心是漲騙子厭，應(yīng)盞該怎掉么辦命？由氏叫我漂們過稠去簽丹合同甚風(fēng)險(xiǎn)票真的外是很裁大，騎我曾劇經(jīng)遇禮到這堵樣的滑情況捎，現(xiàn)指在這罷個(gè)時(shí)但代，漲是比顆較混植亂的參。如理果是增真正劍的買絨家，熔可能揭是來銳考察酸我們鄰，到眼我們樓這里憑來，目而不警是要式我們場到他泳那邊艷去。亭所以挨我覺稠得有委擔(dān)心意的理逝由。輔棍瓶關(guān)鍵韻的問妻題是臟我們久如果健真的胞想去鑰做生丙意，患覺得團(tuán)成本膽費(fèi)用瓦不大敢的情械況下園我們錄也可陷以去親看看豈，通嫁過溝較通去噴判斷胡是真蘿是假撐，能甘不能貞和這爪個(gè)客叨戶做共生意琴，當(dāng)如然謹(jǐn)睬慎第系一。鼠諷惰31爹.皂如果幟客人濾要以室信用半證結(jié)忌算，拔要怎本么看悉條款毛。哪恰些條雅款是罰不能擔(dān)接受竄的？辦滔信用訓(xùn)證問以題是歉一個(gè)挖很復(fù)皺雜的怒問題之，我定們主值要看菜以下慨幾點(diǎn)瘋。果第堵一、們價(jià)格鞏條款蕉。驅(qū)第做二、遷質(zhì)量榮條款歉。鈴第趟三、潮最遲淚交貨闊時(shí)間毒?；鄣诙摹⑷窵/胖C的寸到期液時(shí)間體。撿我遺們要總關(guān)注箏的是萬修正倘里面姑的附瘋加條共款。吩某些搶附加耍條款荒是非棟常危盤險(xiǎn)的亦不能脾接受陰的一曬定要心和客安人說宇，對扎于信鉛用證從的審川核不確能帶釘著任洪何疑喂問去午做這貪個(gè)生萌意，碧有任掉何疑短點(diǎn)要衫和銀朱行溝卷通和運(yùn)客人勺溝通確，不礎(chǔ)能接群受的束就一省定不粱要接扭受，牧千很多冒時(shí)候弊收不斜到款乖就是原因?yàn)槭哺郊訅究畹拈_原因缺，從琴合同侮?duì)幎讼磥砜疵?，我渠們滿尚足不積了L把/C甲的某克些附寸加條眾款的裝話，夕我們娘是沒廚有理似由的把，關(guān)相于L劫/C另的問步題，其我建紅議大造家要醉找銀緊行相炒關(guān)的錫人員途幫你承審核痰信用貫證，召這樣怕我們抱就比讀較安掃全一驢點(diǎn)。溉瘦3鏟2.兇我們強(qiáng)正在課給客逮人準(zhǔn)拆備樣岸品，編馬上浪備貨彎就O浸K了餐，但身是客狡人還輝沒有渠讓我戲們給價(jià)他們虜開P仙/I槽，前衫段時(shí)捐間的關(guān)客人滿說，級讓我胃給他畏們一糞段時(shí)誼間做灰安排遠(yuǎn)，他園們那裂邊O浪K了襖以后迅再通腰知我徹們給沃他們單開，燭但是跟昨天囑發(fā)郵生件以彼后沒軟有回甜，會溝有變貼故嗎喘？挪我舌們業(yè)邊務(wù)人辯員成義交欲俯望的除急切腸，如叛果客吐戶已寄經(jīng)告巷訴我基們他頭要等辣他們紋的客票戶的柱話，膚我們?yōu)┚蜎]咽有必早要再麗去逼稅客戶潤，我西們可鑒以問徹兩點(diǎn)難。陽臣第一宿、要香客戶刑去問島他的糖客戶禾何時(shí)節(jié)能夠憂確認(rèn)嘆這個(gè)憐訂單也，確懸認(rèn)具迷體的述時(shí)間蘇。侄川第二鈴、告死訴客極人，翠我什吼么時(shí)喇候聯(lián)越系你末比較闊合適傅。矩不要遺急，葛因?yàn)楹涌蛻糨斠呀?jīng)援明確岸的告倘訴我篩們他絮的客煤戶有域變動宿了，鵲可能艷有情吩況了梳，我電們就副等待通情況母。吹客戶鏟如果淺有真沿正需撈求的良話肯夜定會磨來找酒我們股下訂欠單。則工3副3.音我本止來有呼一個(gè)惰比較恨大的肉客戶省，可拴是最狂近好興象丟吳失了屆，我農(nóng)應(yīng)該閑如何怖去挽飄留他升？益蠶我首里先要閣問這跟位朋煙友，素為什浙么我療們有欄這種金丟失賄的感項(xiàng)覺？崇是不靜是我腹哪個(gè)囑地方花沒有誓服務(wù)昂好？例哪些搶方面造不能洽滿足壁客人絹的要卸求？聰我們袍首先揉要追冒問自躲己。厲再和笑客人艙及時(shí)健的溝魔通，源如果青有任皺何問疏題我遲們可頸以告摔訴他愛。謎敲我們澇也要癢問問鼓我們列的大桂客戶殖在考貌慮一業(yè)些什銜么問商題，乒我們沉哪些哥地方視不能繼滿足魯?shù)脑捠?，坦意誠的價(jià)讓客燭戶告靠訴我語們，鹽和客反戶坦完誠的欄溝通蛛，我慨想效爸果會弓比較竿好。之因?yàn)槟懰葼咳皇菦_老客摘戶對銅我們讓肯定賽有了失解，停只要鉤我們魄改進(jìn)宮哪些際不足他的地習(xí)方客豐戶還切是會兄回來營，關(guān)玉鍵是打和客位戶溝廢通好痛?；j3丙4.煉是乳先談劈訂價(jià)體格再喂寄樣絨品，墳還是訪寄樣雀品再驗(yàn)談價(jià)匪格？烏去按兼照正排常情違況下閑，我劑們是肢談好毯價(jià)格尋以后渾，客火人確痰認(rèn)以侮后再摩去寄芹樣，渾作為想買家攤也是墾這樣枕，買塔家覺滿得價(jià)鋼格可區(qū)以的陰話，罰可能托下一瘡步來披看我永們的痰樣品犬。如醬果在慌某些字情況先下，跪我們凡急于墻推銷附產(chǎn)品究的話蛋，或攤者和搶另外蛾一個(gè)隨同行求去競催爭的碧話，從今我理們可倉以去嫂寄樣餓品，糞如果寒我們歐的樣辮品有羽很多鴿優(yōu)勢有，有跡同行模不具暢備的嘴優(yōu)勢霸的話杰，我志們?nèi)セj寄樣或品給因客人六，客逮人如震果感鞭興趣蝴的話猛，再編來談絨價(jià)格慚。當(dāng)堪然通魚常的做情況傅下是慶第一信種做矩法。有疤35閃.侄我想躍請問穴一下易，為朽什么腰在展待會上趕拿來誤的名片片，每我按如照客滔人在御展會迷上提怎的要暑求，屬展會停以后賣向他予發(fā)E勞—涼mi織ll集，但束是沒鎖有回紅音，茅請問悼是怎她么回溉事？奧節(jié)首溪先這肺樣的楚情況勉也很滔正常踏。這餃表明江某些滲客戶瘡在當(dāng)尖時(shí)的搜情況俘下可競能是哲對我踩們公盈司來儉做了墳解，肝對我屠們產(chǎn)然品做巡了解番，只貍是一番個(gè)了墨解的搞情況遮，可坡能是樹沒有禮真正蔑的需襲求。琴對于觀這種件情況蓮下，俱我們嚇沒有藍(lán)必要親去浪暢費(fèi)時(shí)愉間的鞠。我刑在這寸里建僚議，薄我們史大家雪不要盛總是堵停留費(fèi)在這喜個(gè)問讀題上逗浪費(fèi)天時(shí)間仗。柳不鋤買你羊的東何西就益表明衰他沒接有需鍛要，懲買的靠話，考可能裳直接土來找刺你，淡而且恭一筆賽業(yè)務(wù)德實(shí)際早上通奸過十考天左頌右的歡時(shí)間無，雙扛方溝鍛通就逗可以斑判斷潔出他留到底仰有沒鋼有需決求，潛到底對能不歲能和版我們步做生捆意，漿蟲對書于這尾種石漿沉大至海的燕現(xiàn)象寶我們抱不要岸消極斗的對繳待，蒙路還罪是要挖走下眾去，廟還是割要找蒸新的畝潛在震客戶舊來。賊沒有等必要?dú)g在上圖面浪但費(fèi)時(shí)膛間了揉，如炕果還晴是覺即得可鉛惜的看話，督我們蔥可以蛋在某悅一段骨時(shí)間朝內(nèi)發(fā)屯一個(gè)穩(wěn)E錄—折mi簡ll辯提醒間他一押下。陪呆艦36脂.我燥有一英個(gè)客逗戶，伴半夜益兩三酸點(diǎn)鐘密還要顛打電奔話，乘有的石時(shí)候惹是天歌天打辦，我略不知推道應(yīng)炊該如周何處靠理這毛樣的吐情況傲？擁暗國際江貿(mào)易察有一甜個(gè)時(shí)抱間、拘空間踩的差笨距，怕因?yàn)閺澪覀兒飼r(shí)間筑差往顯往導(dǎo)午致這穗樣的坑情況折，這擋是很辯正常惕，我糕們很弄多的熊外貿(mào)懲人員率很辛賤苦，鐮如果薦要跟溪客戶殲夠好銳的話低，我要們有懼必要濱辛苦猛一下式。這顫是正忠常的旦事情駛。曉3悟7.苗網(wǎng)友敢問，蜂有一木個(gè)客傷戶，冤寄了秒很多汗的樣猴品，災(zāi)運(yùn)費(fèi)幫是我益?zhèn)兏堆缘模晁麄兲砗髞泶炔粩嘣岬南铝窳艘圾B些小掩訂單伴，并襯且也培都付傘了錢逐，怎蘭樣才腸能讓陽客戶刃付掉餃以前偽的樣號品費(fèi)豈？鳥做飄生意械要有滅長遠(yuǎn)癥的眼戲光來?？紤]峰問題另，要膊大氣牢，客匪人已蜜經(jīng)下蚊了小睜訂單港了，著我們齡要考粉慮到盾未來今，很個(gè)多情括況下爪，如精果客油人覺聲得我飲們小茶氣，壤覺得羨我們浮很難墳溝通委的話搭，我暫們很歡難做堂大生庫意的煤。無3尋8.疏新客墻戶要濾求打羅樣，涉而且駕是打自幾十叨上百委個(gè)樣門，我油們打吼樣的樂費(fèi)用敵他不拆愿意紐承擔(dān)滑，只仗說以宿后有拾單會折讓我痕們做善的，厚應(yīng)該葵怎么限辦？群右戒如果填客戶同只要間求寄殿樣品各，而旱且數(shù)口量比黨較大狂的話朱，我于們一脹定要叉收樣削品費(fèi)潑，不舒要聽峽他花芳言巧壁語，肅某些無客戶鼠只收釀樣品耕，現(xiàn)衫在只握要你趴給他竭打樣礙，他拘沒有勸訂單勞，在蕉這個(gè)藏問題翻我們綢一定債要勇相敢的虹向客興人提乓，因鐘為我處往往蓬覺得淚付樣賴品費(fèi)占的客至戶的墻話，怎成功到率比蒙較大喜。趙斬因?yàn)楹Y他付少錢出煮來了這，他貿(mào)有這曉個(gè)需束求才魄付，希沒有烏需求疊他不嚴(yán)會付絞的，熟至于帝按照齒他說暑的下顛了單聽以后紀(jì)在付盜，我面覺得壇這是察給你謝的一擠個(gè)預(yù)際期的朗問題贈，不艙現(xiàn)實(shí)支的東遺西。覺茂量39鉤.我腐是工鍬廠里貝做外肚貿(mào)的而主管予，我擾們和乒外貿(mào)寨公司笛合作鍋應(yīng)該珍注意陣哪幾柳點(diǎn)？始津做再生意愉主要捎的是常關(guān)系鏡到有悲利潤耽，這娘是一如個(gè)前涌提，在我們糠要站檢到對左方的射角度聽考慮移，外慕貿(mào)公監(jiān)司需饒要我御們工綢廠提股供的遞有哪冰些服企務(wù)？統(tǒng)包括瘦樣品堂制作始、生乏產(chǎn)時(shí)易間、器質(zhì)量腹的要紙求等勉等。時(shí)露秩首先促我們棗要站腹在貿(mào)橡易公耽司的嘆高度印考慮溪問我伐們能捎不能管做到揉，作煩為我它們生浩產(chǎn)廠蝦家來債講，兩我提松供貨叛，我婚對貿(mào)車易公閑司有逢多大墾的了且解？啞他是設(shè)不是搜一個(gè)果誠信犬的客蘆戶，周能不把能付擦款給導(dǎo)我們來工廠舅與貿(mào)鐮易公筍司只罩有在腰不斷誕的合匯作中猶才能鍵進(jìn)步咳，才稠能了仍解。殊這是小一個(gè)門非常欣復(fù)雜脅的問愉題。咳肚敢40庫.我果想問西一下周我們御在長離沙做莖外貿(mào)沫的話泥，用編什么番快遞浙比較藏好？嗎域首釋先我鋒對長粒沙不揭了解揭，但驚是我沃認(rèn)為撓目前里的話梅，D賭HL浪、U膝PS吹等等興，我送希望嚇大家洪用D賽HL斷。因桌為D俗HL脹通常冊情況輸下都導(dǎo)是客枯人來張付款秘（承換擔(dān)運(yùn)嗓費(fèi)）憲的。續(xù)勉4停1.刺我至們有禮一個(gè)摧客戶此從去乘年開模始就絹一直恭詢價(jià)國，我饑們也孤按照眼他的尸要求負(fù)寄樣英品，并他也率知道穴我們妙的產(chǎn)敘品在們同等闊質(zhì)量霞下價(jià)勤格算置是便滿宜的竟，可謹(jǐn)他老元說我寇們價(jià)飄格貴藥，你炮說這隔人是貧誠心手想做倡生意蛙呢？過芹如果浴你還攝不能雖判斷數(shù)的話脈，這膊表明券我們昨自己葉的判根斷能恨力有鳴問題禁了，括是不抹是買饒家真濕正有途需求臨的情鐮況下獄，我據(jù)個(gè)人鄭認(rèn)為量，通棍過有慚效溝據(jù)通，嗓十多趟天，旋二十泛天，御最多芹一個(gè)拾月我府們就魂能判友斷出魯來他焰到底技是不懸是真春正的予買家扎，這貨種情抹況可第能是誓同行椅也可截能是鑒問價(jià)肥格，睜在浪枕費(fèi)你劇的時(shí)勻間，晨校錫我們灶可以瓦直接退問你青到底傻有沒連有訂蛋單？界你何省時(shí)下悟訂單盛？如序果有碎顧慮框的話醋，你活顧慮將是哪翼些問紀(jì)題？剪你直銅接告蜘訴我版，解躬決了獲這幾濁個(gè)問糊題我聲們業(yè)塞務(wù)上膝面可有能得主到進(jìn)矮步。遼疲42或.龍我公徹司現(xiàn)畜在和臉埃及殘客人降簽了重代理星協(xié)議閘，有哨一點(diǎn)曠我不羞是很輛明白揀，為德什么福客戶陳說要湯在報(bào)基FO眉B時(shí)晚要含躺百分墨之一童的傭新金作均為區(qū)怖域的誦傭金盛呢？叛慕現(xiàn)在宴的代輩理商糧實(shí)際病上也撿不好閣做了請，因這為中壽國的踩貨全遵世界陽各個(gè)嚼角落秘都有徐了，屯代理蒜商只誓要百制分之微一的菠傭金并，表全明他寄不是瞧賺取火利潤報(bào)的代地理商避，是席抽傭疲金的苗代理?xiàng)U商，肯只要壁我們精交易起中能確夠安釀全的櫻交易竟，如頂果百氣分之據(jù)一可癢以滿吉足我毅們就完盡量捧滿足偉他。曾賢4物3我紋們一恰個(gè)客饅戶要口做我桃們在隙東南翁亞的擺代理姿，可糕能還而要我摔們支打付5姻％的危傭金盡，這露樣合乞理嗎裙？乎覽代理堪我建攏議大羞家去毯看看給國際窮代理螞的協(xié)暢議合晚同，捕一般滴通常傲的情涉況下些，某珍些都蹈有一幻個(gè)范只本的墾，至世于5藍(lán)％的窄傭金誓合不昂合理今，你葡要根聞?chuàng)耘寮旱奶翀?bào)價(jià)斬，根虹據(jù)自輛己的威生產(chǎn)堂成本參和客排人溝幟通。止折克看5數(shù)％是儉賺錢站還是靜虧本綿。如羞果是丹有錢舊賺，呀而且依又能劈夠安岔全收奧費(fèi)的時(shí)話，捧我們鄰可以令去做芽。相喂反我緩們就苗可能吐沒有擴(kuò)必要棕去做奏了。嶺急4菠4.倍有槳一個(gè)希貿(mào)易完商向使我們侮咨詢急了公泰司產(chǎn)逢品的立詳細(xì)串資料徐，我當(dāng)們就類設(shè)備晃的質(zhì)某量、誕運(yùn)輸據(jù)、價(jià)可格以妥及貿(mào)愉易商牢的利哄益等醫(yī)問題桑都做型了詳映細(xì)的圈交談尸，現(xiàn)幅在這馬個(gè)貿(mào)宏易商想突然狀不和烘我們燈聯(lián)系贈了，脅請問煎我該較怎么銀辦？兩會晚這奮種突辱發(fā)的喂情況寨，通白過詳屋細(xì)的傍溝通朵以后胸，對矛我們謊產(chǎn)品蟲質(zhì)量剝、價(jià)愉格、慰服務(wù)肢等全擊部了贈解以陰后，薦可能傘出現(xiàn)遭的情幣況，否第一有、他托可能株是同迷行，額第二戒、我閣們給挑他回劑復(fù)不舞能滿屠足他悔，釋第三紅、和經(jīng)我們勻做生胳意他男不劃引算。題露過關(guān)忘鍵在厚于溝捉通，荒了解?？蛻糁S的真車實(shí)背日景，躍這是景非常耽重要河的，勒只有吼了解告他關(guān)遭心的基問題珍和客夾戶的柱背景攝以后次我們業(yè)作出邁真正截的答迎復(fù)才驕有效侮，出風(fēng)現(xiàn)這粗樣的拍情況偽也很默正常甘。蔑茶45限.溜我想販問一喘下，逢你在副客戶疾開發(fā)令階段拜給潛級在的螞客戶格送禮朵物是確怎樣勞選擇未的？溜斷品我蜻在這漸里說站，到折現(xiàn)在常為止裁我還陽沒有宣給任現(xiàn)何客線戶送驚過禮制物。及我這蟲個(gè)人費(fèi)在這丙方面兔可能郊不如析大家世，我常個(gè)人付認(rèn)為羽，我運(yùn)在沒袍有簽由單之權(quán)前送柱禮給供客人醫(yī)，如柿果大得家是慈一個(gè)稱很好頑的朋欄友關(guān)惰系的牧話，戰(zhàn)他來已中國互了我閣才送格東西捕給他往，徑暢一般低我的尊客人弊來中歷國的薯話，潔我都哭是送肅一些纏禮品搭給他籃，一術(shù)般根理據(jù)他僵的嗜懲好，便比如知說中兆國的員一些刮特產(chǎn)詞，可趙以買翻一點(diǎn)泰送給旨他。贈剖嫂46議.歸在外然貿(mào)工聲作中鳴，和撥客戶殼的溝行通有相什么撈訣竅甚？母奮溝扇通是倦一個(gè)萍大的遠(yuǎn)話題梁，我皂們說犬溝通永一切主從心膝開始周，我性們自黎己要捆用心蛛的去據(jù)聆聽剛客人粥的哪坦些需衰求？慮客人取的關(guān)璃注點(diǎn)晃是哪蛙些？辮只有寨切實(shí)產(chǎn)的考華慮到旅客人早的關(guān)大注，扶然后跟根據(jù)皇客人游考慮照或者步是關(guān)狼注的斥問題楊進(jìn)行售答復(fù)街這樣刊才有真效。糾疲滔這剪就是拖我們姓所說族的針校對性須的溝扛通，箱很多矩時(shí)候始我們瞧的業(yè)造務(wù)員程做一泊些既樂浪費(fèi)雞時(shí)間扇又沒睛有效揪率的懂溝通搭工作箭。我亮們要?jiǎng)e學(xué)會朗去通沈過E疊—夏mi旱ll能看客網(wǎng)人關(guān)勾注的突是什交么東秘西？遇我們榜針對鼻客人貝關(guān)注忙的東丘西做惠到及攪時(shí)的黨回復(fù)鞏給客看人感先覺誠糕信感攏、安浩全感嫁，這魄種溝榴通才妄能有葉效。昌鉛你關(guān)偽于如宜何跟刑客人馬溝通程，過申兩天鑒我來然寫一酬篇文石章和領(lǐng)大家澤講這杠個(gè)事期情。樓距濁47染.]候因街為埃星及作肅我代丘理的干話，嫩我給球他的頃價(jià)格圣已經(jīng)棉相當(dāng)趣便宜枝了，和為什糧么還駝要傭樂金呢障，如苦果是感要傭墳金的陣話，臘是怎籮么樣常支付單給客省戶是庫以產(chǎn)州品抵斜扣的打形式敲還是牧給他巡錢？雪棕晶如恨果覺娘得5登％沒驕有利尼潤，朗不賺沉錢的討話，粉你就尚直接耽告訴壞客人硬，這禾樣做厘我虧功本了簽，因棵為是朗代理邊，本維身價(jià)股格很反低，必代理射肯定直存在教傭金熱的問下題，繭不管辛你價(jià)玩格再覽高，板再低劍肯定依有一蔬個(gè)傭同金的錄問題鑒，一茂般找銀代理闊，我功們談勉到傭雁金的丟時(shí)候夏我們稠可以公適當(dāng)源的將華傭金懇轉(zhuǎn)到亂報(bào)價(jià)有里提今高報(bào)烏價(jià)，跌兵誦至誠于傭摘金怎鍵么算傭，我病建議麥大家赤不要橫去給撓現(xiàn)金無，從券產(chǎn)品行的貨循款里殿來算雞。不爪要另按外給錯(cuò)現(xiàn)金暢。從顏48問.請遷問多元長時(shí)型間內(nèi)灘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