三人行公司錢俊冬創(chuàng)業(yè)介紹

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的先行者、實踐者一記大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者錢俊冬的創(chuàng)業(yè)故事錢俊冬，男，1980年6月出生，安徽省無為縣人。西安三人行廣告?zhèn)髅接邢薰究偛眉媸紫瘓?zhí)行官。2000年9月-2004年7月，就讀于長安大學(xué)，獲管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，2009年3月至今中歐商學(xué)院EMBA，獲碩士學(xué)位，央視《贏在中國》第二賽季十強選于。2003年8月，在西安高新區(qū)注冊成立了陜西省第一例在校大學(xué)生的公司一一西安三人行信息通訊有限公司，注冊資金50萬。2005年7月又以150萬的資本注冊了名下第二家公司一一西安三人行廣告?zhèn)髅接邢薰?。錢俊冬同志先后獲西安市十大新聞人物、西安市青年創(chuàng)業(yè)形象大使、陜西省十大杰出青年、安徽省青年“五四”獎?wù)碌葮s譽。2009年，作為中宣部、教育部、共青團中央聯(lián)合組織的“大學(xué)畢業(yè)生建功立業(yè)先進事跡報告團”成員之一，在北京、上海、武漢、廣州、西安等地高校做巡回報告。貧困學(xué)子，備嘗艱辛1980年錢俊冬出生于安徽省無為縣普通的農(nóng)村貧困家庭，2000年考入長安大學(xué)，是在學(xué)校幫助下緩交學(xué)費才得以入學(xué)的貧困生。面對生活的壓力，不服輸?shù)乃o自己定下了“用知識和勤勞改變命運”的目標(biāo)。從此，課堂里他刻苦學(xué)習(xí)，課余時間就變成了長大校園里名副其實的“倒?fàn)敗?。從賣隨身聽、電話卡到賣學(xué)習(xí)資料、生活用品等，凡是同學(xué)們需要的，他都推銷過。他還利用寒暑假期間往返于全國各大城市，為多家知名企業(yè)做市場調(diào)研，通過這些兼職機會，不斷鍛煉、提高和充實自己，為日后的自主創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。抓住商機，挑戰(zhàn)命運2002年初，參加長安大學(xué)第一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽獲得優(yōu)勝獎，在錢俊冬內(nèi)心掀起不小的漣漪。在校領(lǐng)導(dǎo)及校團委的支持、鼓勵下，他發(fā)起成立了長安大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會，并被推舉為首屆會長。錢俊冬帶領(lǐng)同學(xué)成立校園信息服務(wù)中心，定名“三人行”，為同學(xué)們提供家教介紹、學(xué)習(xí)和生活便利服務(wù)等，后來又與諾基亞、摩托羅拉、中國移動等公司簽約，成為一級校園代理商，在各大高校推廣通訊類產(chǎn)品，銷售工作如火如荼，初步展露出他的經(jīng)商才能。2003年，在共青團陜西省委、長安大學(xué)、西安高新區(qū)管理委員會的幫助和支持下，錢俊冬成立了陜西省第一例在校本科生獨資的公司一一西安三人行信息通訊有限公司，同時擁有了中國移動西安分公司、陜西電信等固定的合作單位，主要開展高校通訊服務(wù)。同年，他個人榮獲西安高新區(qū)“十大創(chuàng)業(yè)者”稱號。2004年4月，為了讓更多人了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、了解學(xué)生創(chuàng)業(yè)的困難，由長安大學(xué)、《東西南北》雜志社主辦、共青團長安大學(xué)委員會承辦，西安三人行信息通訊有限公司協(xié)辦的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇”成功召開，該論壇通過報道錢俊冬的創(chuàng)業(yè)事跡，延伸到關(guān)于大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)之間的矛盾等問題進行了深入的討論。這次論壇在社會上引起了強烈反響，受到社會各界的廣泛關(guān)注?！叭绾我龑?dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”、“如何解決創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)的沖突”等問題，成為論壇嘉賓熱點話題。后來在共青團陜西省委的關(guān)心和指導(dǎo)下，錢俊冬參加了共青團中央，勞動和社會保障部舉辦的“首屆中國青年創(chuàng)業(yè)周”活動，他個人獲得了“首屆中國青年創(chuàng)業(yè)能力大賽優(yōu)勝獎”，公司參展的校園活動策劃、產(chǎn)品代理項目獲得了創(chuàng)業(yè)項目銀獎。憑借此次獲獎項目，錢俊冬的公司與陜西各大高校進行了校園活動策劃等一系列的業(yè)務(wù)合作，公司的業(yè)務(wù)也得到進一步的發(fā)展。2004年7月他順利地從長安大學(xué)畢業(yè)。畢業(yè)后他自己與自己簽訂了就業(yè)合作協(xié)議，并吸納了部分應(yīng)屆畢業(yè)生加入他的公司，全身心地投入到他的創(chuàng)業(yè)夢想當(dāng)中去。鷹上九天，展翅翱翔在與陜西各大高校合作不斷深入的同時，錢俊冬敏銳的洞察到高校廣告?zhèn)髅绞袌鏊[藏著巨大商機和發(fā)展?jié)摿?。?jīng)過慎重思考，決定轉(zhuǎn)型進入高校廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)。2005年7月他創(chuàng)建西安三人行廣告?zhèn)髅接邢薰?，致力于“整合校園資源市場和媒體開發(fā)，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的校園文化”，先后為西安二十多所高校制作了《新生手冊》，協(xié)助各高校舉辦校慶、迎新、歡送會等各類校園慶典活動。與西安移動、西安電信、秦嶺野生動物園等多家省內(nèi)知名單位合作舉辦了校園推廣活動，得到各校團委、廣大師生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的普遍好評。2006年“三人行”制訂了創(chuàng)業(yè)愿景“打造中國高校第一傳媒，傳播優(yōu)質(zhì)校園文化”的宏偉目標(biāo)，在強化原有高校業(yè)務(wù)的同時，為全省高校捐建校園閱報欄1000多塊。隨著公司業(yè)務(wù)范圍的拓展，他又進軍北京市場，成立了“北京橙色風(fēng)暴校園傳媒有限公司”，為北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等著名高校設(shè)計制作了2006年秋季《新生手冊》。年底，為北京大學(xué)、北京理工大學(xué)等高校免費建立了近百塊校園閱報欄，得到了首都高校的高度認可。通過開展以上業(yè)務(wù)，也使公司與北京移動、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、中國銀行等單位建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。從2007年元月份，錢俊冬報名參加了CCTV-2第二賽季的《贏在中國》，從全國15萬人的海選中層層選拔突破，首名入圍全國十強。期間得到不少知名專家學(xué)者、優(yōu)秀的企業(yè)家評委給予他個人和企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)和點評。通過比賽，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷再次得到升華。隨后“三人行”的業(yè)務(wù)擴大到華東地區(qū)，在合肥注冊成立了“合肥三人行教育科技有限公司”，在南京、上海也分別設(shè)立了辦事處。全年底，與全國11個省市近300所高校簽訂了《新生手冊》的長期合作協(xié)議，在全國近300所高校建立了近3000塊校園閱報欄，為各高校對學(xué)生在學(xué)習(xí)生活資訊方面的傳播提供了支持和服務(wù)。2008年，面對全球金融危機，經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境，錢俊冬帶領(lǐng)年輕的團隊下，團結(jié)拼搏，逆勢而上。公司業(yè)務(wù)不退反進，全年實現(xiàn)營業(yè)收入2000多萬，上繳稅收130多萬元。2009年“三人行”再接再厲，在鞏固原有市場的同時，進一步開拓新市場、發(fā)展新媒體。新增成都、武漢、廣州三地校園市場，全年實現(xiàn)銷售收入近5000萬元。在注重公司業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，“三人行”始終不忘企業(yè)的社會責(zé)任，不但沒有裁員，還不斷招聘和吸納大學(xué)生，減輕社會就業(yè)壓力。09年初“三人行”先后被共青團中央、共青團陜西省委評為“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”。2010年，“三人行”又加快發(fā)展步伐，先后開拓了天津、哈爾濱、重慶、昆明、貴陽、南昌高校市場，截止目前高校媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到16個省市自治區(qū)。創(chuàng)業(yè)有成，回報社會從一個貧困生到擁有幾家公司的董事長，作為一個自主創(chuàng)業(yè)的先行者，錢俊冬是創(chuàng)業(yè)政策的受益者，他多次應(yīng)邀到各地大學(xué)演講，鼓勵大學(xué)生們轉(zhuǎn)變觀念，自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)人生價值。2009年，作為中宣部、教育部、共青團中央聯(lián)合組織的“大學(xué)畢業(yè)生建功立業(yè)先進事跡報告團”成員之一，在北京、上海、武漢、廣州、西安等地高校做巡回報告，受到當(dāng)?shù)厣鐣鹘缂案咝熒囊恢驴隙ㄅc贊揚，給廣大學(xué)生樹立了良好的榜樣。自創(chuàng)業(yè)以來，錢俊冬帶領(lǐng)的團隊吸納了大量的大學(xué)畢業(yè)生，為他們提供了鍛煉和就業(yè)機會，特別是面對國際金融危機、大學(xué)生就業(yè)難、創(chuàng)業(yè)難的大環(huán)境，公司累計吸納近100名大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生到公司就業(yè)。他的公司與共青團中央、共青團陜西省委簽訂了青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地合作協(xié)議，同時公司加大應(yīng)屆畢業(yè)生招聘力度，為更多的大學(xué)生解決就業(yè)問題。更高、更遠、更強“打造中國高校第一傳媒，為大學(xué)生傳播優(yōu)質(zhì)的校園文化”是錢俊冬為三人行發(fā)展確定的方向和目標(biāo)。如今“三人行”已經(jīng)在西安、北京、上海、合肥、南京、呼和浩特、成都、廣州、武漢、哈爾濱等16個城市分別成立了分公司和辦事處。形成了以西北、華北、華東、華中、華南市場為重點的銷售網(wǎng)絡(luò)，為下一步繼續(xù)拓展全國校園市場業(yè)務(wù)夯實了基礎(chǔ)。新的一年即將到來，錢俊冬和他的年輕團隊又為自己設(shè)定了更高的目標(biāo)，打造“中國大學(xué)生綜合運營服務(wù)商”第一品牌。公司將通過優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的發(fā)展平臺、有競爭力的薪酬體系積極引進更多的有志之士加盟，鍛造一支激情昂揚、團結(jié)高效的創(chuàng)業(yè)團隊；同時通過引進戰(zhàn)略投資人，進入資本市場，擴充公司的實力，擴大公司的經(jīng)營規(guī)模，提升公司在行業(yè)的影響力。未來的三人行希望在“人才、技術(shù)、資本”上下功夫，不斷提升自己的核心競爭力，力爭用2至3年時間登錄創(chuàng)業(yè)板。2009年1月，國家為了鼓勵大學(xué)生自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)，中央電視臺CCTV-1套《新聞聯(lián)播》將錢俊冬的創(chuàng)業(yè)事跡作為當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的榜樣在全國范圍內(nèi)報道；2009年2月14日《中國青年報》刊登了錢俊冬的報道“只要堅持，就會有突破”，以他的創(chuàng)業(yè)歷程來鼓勵當(dāng)代大學(xué)生要在逆境中堅持不懈，自主創(chuàng)業(yè)；2009年6月公司錢俊冬參加了由中宣部、教育部、共青團中央共同組織的大學(xué)畢業(yè)生建功立業(yè)先進事跡報告團活動，為各位大學(xué)畢業(yè)生講述自己的創(chuàng)業(yè)故事并解答他們的創(chuàng)業(yè)疑問。2009年獲得西安市十大新聞人物、西安市青年創(chuàng)業(yè)形象大使等稱號，2009年5月獲得“陜西省十大杰出青年”，2010年3月錢俊冬榮獲陜西省