服裝市場調(diào)研

A1組在校生服裝市場調(diào)研匯報(bào)二○一六年十一月八日2021/5/91目錄一、調(diào)研背景分析二、調(diào)研基本情況三、調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分析四、市場調(diào)研的結(jié)論與建議2021/5/92市場背景分析

1.大學(xué)生市場得到廣泛關(guān)注2.大學(xué)生有著旺盛的消費(fèi)需求3.經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約4.服裝是大學(xué)生重要的消費(fèi)開支2021/5/93

山東文正衣品股份有限公司是一家“新三板”掛牌公司，公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、生產(chǎn)力、出口額均位于行業(yè)領(lǐng)先地位。現(xiàn)公司計(jì)劃開拓大學(xué)生服裝市場，并計(jì)劃以商務(wù)正裝、牛仔類休閑裝和其他類休閑裝為主推產(chǎn)品。企業(yè)分析2021/5/94調(diào)研基本情況（一）調(diào)研主題XX學(xué)院在校生服裝市場的調(diào)研（二）調(diào)研目的分析我校大學(xué)生服裝市場潛量和需求偏好，為本企業(yè)確定目標(biāo)產(chǎn)品開拓XX高校市場提供決策依據(jù)。（三）調(diào)研具體過程1、制定調(diào)研計(jì)劃：2、選擇調(diào)研方法：3、編寫調(diào)研問卷：4、印制調(diào)查問卷：5、實(shí)施調(diào)研：6、數(shù)據(jù)整理與分析7、總結(jié)匯報(bào)2021/5/95三、調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分析（一）消費(fèi)水平分析2021/5/96（二）需求偏好分析2021/5/97（三）購買方式分析2021/5/98四、市場調(diào)研的結(jié)論與建議（一）結(jié)論1、貴公司的服裝產(chǎn)品可以進(jìn)入我校2、我校學(xué)生每月用在服裝購買上的費(fèi)用總數(shù)大約為150萬（數(shù)據(jù)來自調(diào)研數(shù)據(jù)推測）3、我校大部分學(xué)生購買服裝時(shí)并不受品牌的主導(dǎo)（品牌具有一定影響力，但不是主要影響因素）4、我校大多數(shù)學(xué)生思想趨于理性，不僅追求品味，而且注重品質(zhì)和價(jià)格（對于服裝價(jià)格具有一定敏感，主要受生活費(fèi)用的影響）2021/5/99四、市場調(diào)研的結(jié)論與建議

（一）結(jié)論5、不同院系的學(xué)生對服裝的需求喜好有所差異（如藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生在服裝消費(fèi)上大多偏向于中高端；海爾學(xué)院、生物與化工學(xué)院的學(xué)生在服裝消費(fèi)上大多偏向于中低端，商學(xué)院、旅游學(xué)院的學(xué)生偏向于選擇商務(wù)正裝的人數(shù)比例遠(yuǎn)高于其他二級學(xué)院）6、互聯(lián)網(wǎng)、電商對傳統(tǒng)服裝市場的沖擊比較大，網(wǎng)店購買服裝已經(jīng)成為我校學(xué)生的首選（天貓?zhí)詫?、京東為我校學(xué)生的主要網(wǎng)購平臺）7、服裝產(chǎn)品的促銷活動（如打折促銷、贈品促銷、會員積分、累計(jì)消費(fèi)返現(xiàn)）對我校學(xué)生影響較大2021/5/910四、市場調(diào)研的結(jié)論與建議

（二）建議1、貴公司在我校應(yīng)主推休閑運(yùn)動類服裝，其次是潮流韓版類2、貴公司在我校銷售的服裝價(jià)位在100-300元比較適宜3、貴公司可以在我校實(shí)施全方位廣告滲透（如：張貼校園海報(bào)；懸掛橫幅；服裝模特舞臺展演；于人流密集區(qū)擺放易拉寶）4、貴公司應(yīng)著重實(shí)施電商布局，在類于天貓?zhí)詫?、京東這類比較有影響力的電商平臺上做打折促銷活動并通過在我校投放實(shí)體廣告進(jìn)行引流。2021/5/911四、市場調(diào)研的結(jié)論與建議（建議）5、貴公司的服裝產(chǎn)品在我校的實(shí)際銷售中應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同專業(yè)、院系進(jìn)行市場細(xì)分6、貴公司可以將自身品牌或者產(chǎn)品融入到我校及周邊兄弟院校的校園文化娛樂中（如贊助我校運(yùn)動會、贊助我校與兄弟院校的聯(lián)誼活動中等）7、可以通過官方渠道與我校服裝類專業(yè)或者服裝類社團(tuán)開展合作，通過實(shí)際項(xiàng)目對接、項(xiàng)目比賽等方式更有效的在我校大學(xué)生心目中樹立地位（校企合作）2021/5/912謝謝觀看2021/5/