創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的心態(tài)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的心態(tài)——啟動財富列車序幕當(dāng)前第1頁\共有44頁\編于星期四\20點課程內(nèi)容和目標課程內(nèi)容：正確的心態(tài)明確的目標邁向成功。課程目標：建立創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的正確的心態(tài)。了解目標的重要性，學(xué)會設(shè)立有效的目標。掌握分解目標，儲備能力，積極行動的方法。當(dāng)前第2頁\共有44頁\編于星期四\20點陽光部落創(chuàng)業(yè)型團隊結(jié)構(gòu)：功能中心結(jié)算銷售管理平臺客服技術(shù)財務(wù)培訓(xùn)宣傳行政出納設(shè)計網(wǎng)絡(luò)ERP管理功能中心結(jié)構(gòu)圖：

當(dāng)前第3頁\共有44頁\編于星期四\20點項目部結(jié)構(gòu)圖：項目部戶外天空ERP服務(wù)寶部落烤吧部落基地精英部落當(dāng)前第4頁\共有44頁\編于星期四\20點自我激勵人生有如登山，在路上別人可以為你提供給養(yǎng)，為你鼓掌加油。但是要想登上山頂，享受成功的喜悅，需要一步一步的艱苦跋涉。并且真正的力量都來自內(nèi)心。當(dāng)前第5頁\共有44頁\編于星期四\20點建立足夠的自信誰有足夠的信心可以走到部落上市的那一天？當(dāng)前第6頁\共有44頁\編于星期四\20點如何建立充足的自信心老板的心態(tài)：融入的心態(tài)：付出的心態(tài)：謙卑學(xué)習(xí)的心態(tài)：合作的心態(tài)：當(dāng)前第7頁\共有44頁\編于星期四\20點心態(tài)一：每個人都是老板主動性：投資：投資時間精力來學(xué)習(xí)。積極樂觀。當(dāng)前第8頁\共有44頁\編于星期四\20點積極的心理暗示積極的暗示我一定會成功學(xué)習(xí)對我來說很容易要自信消極的暗示我不可能失敗學(xué)習(xí)對我來說不難不要慌張自卑因子自信因子成功失敗當(dāng)前第9頁\共有44頁\編于星期四\20點心態(tài)二：融入的心態(tài)一滴水的力量。（水知道答案）成為部落的一份子。團隊就是我的家。當(dāng)前第10頁\共有44頁\編于星期四\20點心態(tài)三：付出的心態(tài)付出決定收獲。吃虧是福。為對方著想。當(dāng)前第11頁\共有44頁\編于星期四\20點心態(tài)四：謙卑學(xué)習(xí)的心態(tài)學(xué)習(xí)是成長的必經(jīng)途徑。厚積薄發(fā)（累積性）學(xué)習(xí)做人（地低成海，人低為王）當(dāng)前第12頁\共有44頁\編于星期四\20點心態(tài)五：合作的心態(tài)基礎(chǔ)：互相的欣賞。包容和欣賞。當(dāng)前第13頁\共有44頁\編于星期四\20點樹立必勝的信念著名宗教領(lǐng)袖馬丁.路德金說過：“世界上所做的每一件事都是抱著希望而做成的?！辈徽摱嗝蠢щy，我們一定能夠成功。當(dāng)前第14頁\共有44頁\編于星期四\20點怎樣才能樹立必勝的信念要有正確的自我認識。有合理的期望值。要理性評估發(fā)展條件。當(dāng)前第15頁\共有44頁\編于星期四\20點小結(jié)通過建設(shè)五種正確的心態(tài)。加強對部落事業(yè)的信心。樹立必勝的信念要能夠認清自我，明確目標，評估好發(fā)展條件。當(dāng)前第16頁\共有44頁\編于星期四\20點目標的重要性沒有目標，建立起來的信心和信念會受到動搖。有目標，有動力，做好行動前的準備工作。當(dāng)前第17頁\共有44頁\編于星期四\20點樹立目標的五大原則

（SMART原則）S：明確性M：可衡量性A：吸引性R：現(xiàn)實性T：時限性當(dāng)前第18頁\共有44頁\編于星期四\20點S：明確性具體的語言描述要達成的行為：安士達ERP服務(wù)寶戶外天空具體選擇哪一個項目綠臣無機涂料生命活力當(dāng)前第19頁\共有44頁\編于星期四\20點M：可衡量性用一定的指標來量化和表達。定量指標：確定的數(shù)字和比例衡量（銷售額，銷售成本，利潤率）例如：本月銷售安士達10瓶。定性指標：對目標實現(xiàn)程度進行概括性評估（顧客滿意度，投訴率）例如：本月培訓(xùn)滿意度達到80%。當(dāng)前第20頁\共有44頁\編于星期四\20點A：吸引性目標有一定的難度，太容易會失去斗志。態(tài)度不同，結(jié)果不同。當(dāng)前第21頁\共有44頁\編于星期四\20點R：現(xiàn)實性在現(xiàn)實的條件下可行，可操作。仔細分析，找出有利和不利的因素。使目標在現(xiàn)實的能力范圍內(nèi)能夠得以實現(xiàn)。當(dāng)前第22頁\共有44頁\編于星期四\20點T：時限性限定目標實現(xiàn)的時間。否則無法考核。容易拖延，不了了之。當(dāng)前第23頁\共有44頁\編于星期四\20點本章小結(jié)當(dāng)前第24頁\共有44頁\編于星期四\20點測試題當(dāng)前第25頁\共有44頁\編于星期四\20點邁向成功分解目標儲備能力積極行動當(dāng)前第26頁\共有44頁\編于星期四\20點目標分解當(dāng)前第27頁\共有44頁\編于星期四\20點目標分解的方式按空間分解：細分到不同的人和事當(dāng)前第28頁\共有44頁\編于星期四\20點目標分解的方式按時間關(guān)系分解：分階段實施當(dāng)前第29頁\共有44頁\編于星期四\20點能力儲備銷售能力的儲備：產(chǎn)品知識企業(yè)知識銷售技巧當(dāng)前第30頁\共有44頁\編于星期四\20點產(chǎn)品知識的儲備硬件特性：質(zhì)量、性能、品質(zhì)、材料、制造方法、專利技術(shù)等。軟件特性：色彩、安全、環(huán)保、易用使用方法：用法用量，使用注意事項。交易信息：價格、交易條件、附加服務(wù)。行業(yè)競爭的信息：競爭對手的特性和信息專業(yè)背景知識：安士達，綠臣。當(dāng)前第31頁\共有44頁\編于星期四\20點企業(yè)知識企業(yè)的發(fā)展企業(yè)的文化，理念企業(yè)的品牌和服務(wù)企業(yè)的規(guī)模，隊伍企業(yè)的最新動態(tài)當(dāng)前第32頁\共有44頁\編于星期四\20點銷售技巧與顧客建立信任的技巧挖掘顧客真實需求的技巧產(chǎn)品解說，示范技巧激發(fā)顧客購買欲望的技巧成交的技巧服務(wù)顧客的技巧當(dāng)前第33頁\共有44頁\編于星期四\20點積極行動當(dāng)前第34頁\共有44頁\編于星期四\20點計劃當(dāng)前第35頁\共有44頁\編于星期四\20點詳細的計劃當(dāng)前第36頁\共有44頁\編于星期四\20點執(zhí)行當(dāng)前第37頁\共有44頁\編于星期四\20點檢查當(dāng)前第38頁\共有44頁\編于星期四\20點處理當(dāng)前第39頁\共有44頁\編于星期四\20點本章總結(jié)當(dāng)前第40頁\共有44頁\編于星期四\20點測試當(dāng)前第41頁\共有44頁\編于星期四\20