互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)成員：****：申報(bào)日期：XXX創(chuàng)意類XXX煌程XXX**2019年4月28日目錄I.工程概述經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，電子商務(wù)因其相對低廉的購物成本得到消費(fèi)者的青睞，引起了一輪電子商務(wù)投資熱潮，誕生了以淘寶、易趣為代表的C2C企業(yè)和以當(dāng)當(dāng)、卓越為代表的B2C企業(yè)。隨著時(shí)代的發(fā)展，在不斷開創(chuàng)和摸索下，B2C升級出全新的電子商務(wù)模式 B2F(BusinessToFamily)。在Internet飛速發(fā)展的本日，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們快速獲得、公布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)隨之興起，隨著網(wǎng)絡(luò)的掩蓋，越來越多的學(xué)生開始慣了“懶”的生活方式，我們常?？梢娔切┧秃酗埖脑谒奚針窍麓┧?，這說明送貨上門可行！網(wǎng)上購物更是風(fēng)靡校園，每天都可以看到快遞，物流的包裹車在校園里傳流。目前我校師生總?cè)藬?shù)不斷增加，因而校園超市具有廣闊的消耗市場，并且校區(qū)師生總體消耗能力較強(qiáng)。學(xué)生對于各類類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，是超市巨大的消耗群體，然而學(xué)校外面鄰近惠民社區(qū)，外面有著各種各樣的商店，網(wǎng)絡(luò)校園超市面臨著外部競爭者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。同樣校園內(nèi)也有許多公營小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同樣充滿激烈的競爭。超市為了更好的發(fā)展，必需提高其佳譽(yù)度，提高在學(xué)生心中的形象。學(xué)校校園超市要在校區(qū)激烈市場競爭中脫穎而出，就必需要有本人的鮮明獨(dú)特之處。.市場分析與定位市場分析高校是一個(gè)龐大的、極具開發(fā)潛力的消費(fèi)市場。網(wǎng)絡(luò)校園超市面對著一群極具價(jià)值和特殊的消費(fèi)者，是一個(gè)極有戰(zhàn)略意義的市場。隨著校區(qū)學(xué)生數(shù)量大幅度增長，有些已不能滿足大學(xué)生的日常購物需要。學(xué)生對于各類類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，是超市巨大的消費(fèi)群體，然而學(xué)校外面臨近惠民社區(qū)，外面有著各種各樣的商店，校園超市面臨著外部競爭者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。同樣校園內(nèi)也有許多私營小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同樣充滿激烈的競爭。網(wǎng)絡(luò)校XXX為了更好的發(fā)展，必須提高其美譽(yù)度，提高在學(xué)生心中的形象。網(wǎng)絡(luò)校園超市要在校區(qū)激烈市場競爭中脫穎而出，就必須要有自己的鮮明獨(dú)特之處。市場分析宏觀環(huán)境分析（1）學(xué)生人數(shù)：目前師生總?cè)藬?shù)不斷增加，校園超市具有廣闊的消耗市場。（2）經(jīng)濟(jì)情況：我校師生總體消耗能力較強(qiáng)。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于食品、飲料等相關(guān)產(chǎn)品的消耗在5元擺布。因而，為校園超市提供了較強(qiáng)的消耗情況。競爭環(huán)境分析學(xué)校外面鄰近惠民社區(qū)，外面有著各種各樣的商店，本超市將面臨外部競爭者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因而本超市需要合理的利用自身的優(yōu)勢（如間隔學(xué)生宿舍較近、熟學(xué)生各種需求等）同外部競爭者展開競爭。校園內(nèi)各種便利店、小型超市以校區(qū)食堂為中心點(diǎn)，在外部形成半包圍之勢。處于這種競爭環(huán)境之下，因此，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)校園超市的經(jīng)營者要利用好所具有的各項(xiàng)“先天優(yōu)勢”，同各種外部競爭者展開競爭。不斷加強(qiáng)自身服務(wù)水平，提高競爭優(yōu)勢，加強(qiáng)企業(yè)競爭力。2.2.3SWOT分析（1）優(yōu)勢：具有主動(dòng)參與競爭的優(yōu)勢，同時(shí)場地的優(yōu)勢上比外部競爭者有明顯的優(yōu)勢。利用互聯(lián)網(wǎng)販賣的方式更切近學(xué)生生活。（2）劣勢：周邊超市、便利店較多，競爭大。（3）機(jī)遇：校區(qū)商店較少，學(xué)生的大量需求得不到滿意，校園經(jīng)營將獲得極大的發(fā)展空間。因?yàn)樾^(qū)人流量穩(wěn)定且較大，學(xué)生的消耗慣及共性上較大?？梢岳梦⑿判〕绦蜥槍π缘奶峁┻m銷對路的商品（例如：飲料類、食品類、文具類等提供更多更全的挑選），不斷的壯大網(wǎng)絡(luò)校園超市。接納線上彀絡(luò)的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取自得想不到的實(shí)際效果。（4）威脅：需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得場地租用權(quán)限作為庫房；校園外部商店對內(nèi)部展開合圍，且它們提供商品的總類多、代價(jià)也合理。2.產(chǎn)品與研發(fā)介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹利用互聯(lián)網(wǎng)，讓人們感觸感染到網(wǎng)絡(luò)帶給我們的變革，通過上門服務(wù)形式給客戶提供便捷。產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢足不出戶，通過公眾號即可買到想要的生活用品和外賣下單，服務(wù)人員上面送貨。還能調(diào)取人們的消耗偏向，根據(jù)人們消耗偏向的改變提前做好改型準(zhǔn)備，制訂一系列消耗打算。.產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)目前采用微信公眾號的形式，當(dāng)資金累計(jì)到一定量時(shí)雇用專業(yè)人員研發(fā)出屬于我們自己的專屬app,并花人力和財(cái)力在這上面不斷進(jìn)行維護(hù)和升級。.營銷策略（1）加強(qiáng)超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市產(chǎn)品豐富，價(jià)格優(yōu)惠（2）爭取能夠得到學(xué)校各部門的支持（需要學(xué)校制定相關(guān)政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購，超市保證供貨的質(zhì)量和送貨上門。（3）定期開展促銷活動(dòng)，樹立良好形象，讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為超市的宣傳者。（4）提高超市本身的信譽(yù)度，保證質(zhì)量。要注意不能一味的減少利潤降低價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進(jìn)行降價(jià)銷售。（5）提高員工（送貨人員）自身素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù)，包括售后服務(wù)。（6）采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。3（7）將敏感商品代價(jià)降低,產(chǎn)生一個(gè)該超市所有商品都便宜的印象,樹立物美價(jià)廉的形象。.商業(yè)模式校園是一個(gè)人流量巨大的群體，具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力。是消費(fèi)的重點(diǎn)區(qū)域之一，高校校園物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是快遞服務(wù)業(yè)務(wù)，主要采取與各個(gè)餐館和其他超市緊密聯(lián)系，盈利方式主要是與其進(jìn)行分成，物流超市每成功交付一單訂單，就