小天鵝飛騰計(jì)劃廣告設(shè)計(jì)方案

“小天鵝”飛騰計(jì)劃廣告策劃案一、前言(企業(yè)概況)無錫小天鵝股份迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動洗衣機(jī)的企業(yè)。1992年，小天鵝通過5000次無故障運(yùn)行，超國際標(biāo)準(zhǔn)、平世界紀(jì)錄。1995年，小天鵝獲ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證，臍身世界級供應(yīng)商行列。小天鵝股份的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動洗衣機(jī)已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一，市場占有率保持在40％以上。特別是1995年l一7月份，小天鵝全自動洗衣機(jī)銷量達(dá)47萬臺，市場占有率超過52％，深得消費(fèi)者的歡迎。為配合“小天鵝”夏季營銷計(jì)劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機(jī)在淡季取得理想的營銷業(yè)績，故命名為“飛騰計(jì)劃”。二、背景分析l、市場概況針對96年度夏季的河南市場，洗衣機(jī)銷售進(jìn)入相對淡季。原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。國內(nèi)洗衣機(jī)廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機(jī)，為9月份市場高漲積攢力量。這也是“飛騰計(jì)劃”實(shí)行的有利時機(jī)。訪2偏、競瞧爭狀池況泊餐主要邊競爭稈對手爐有：浮榮事繞達(dá)、蔽威力峽、小估鴨、然金羚雄、金暈松、泉海爾由、海覺棠等喇品脾塞洗衣應(yīng)機(jī)。掃失競爭紅方式閑各有恥所長找：金促羚推斷出呼8昆年電擔(dān)腦保墻修；殼榮事捏達(dá)推蒸出叢5抓年整惠機(jī)保唯修；汪海爾嶼推出榴“國自際星暴級標(biāo)駕準(zhǔn)服勝務(wù)”框；海只棠推抗出整消機(jī)虧5府年保咽修，談大件落十年許保修糟等等掛。煎刑小天美鵝以含全國汪唯一專通過劫50夫00紫次無北故障驚運(yùn)行曲和獲膀得稈I桃SO思90究01瓶國際舊質(zhì)量趕運(yùn)行拼，又形在全若國同糧行業(yè)抗中率臭先推伴出質(zhì)闊量信墳譽(yù)卡鋼、整矩機(jī)免罷費(fèi)保峽修五籃年等通服務(wù)獸承諾振作為聰廣告俘訴求控和服隊(duì)務(wù)特芒色。親3睬、消酬費(fèi)分甜析及孤市場呀預(yù)測唇稼在市貫場細(xì)租分之練后，怪銷售竟目標(biāo)雨宜確跨定為坦城鎮(zhèn)挺新婚只夫婦餐和收誕人中蔽等以蝴上的詢城市落家庭嶺。洗吐衣機(jī)她現(xiàn)已紙成為壇現(xiàn)代佳家庭橡的必板需品來。特哭別是階全自梅動洗怕衣機(jī)塌已成述為國分內(nèi)第妖一代乓老式代洗衣浸機(jī)的擺更新缺換代缸產(chǎn)品捧，成榴為洗隨衣機(jī)驅(qū)市場書的主影要份蕉額商誼品。敘醒在洗具衣機(jī)唱銷售隔淡季漿，引時導(dǎo)持擇幣待待購的引消費(fèi)士者積售極消聽費(fèi)是歉提高喪淡季殿小天猾鵝銷礙量的搖唯一街辦法用。另泥外，告在夏石季，毀其它助品牌壓洗衣麗機(jī)促平銷力曠度減奔弱，思使競峰爭狀神況較熔為緩司和。俱采取患有效功的銷抵售戰(zhàn)莊略，繭可使蓬淡季嘆不淡防。企備三、槐市場肚營銷裁戰(zhàn)略蘆脫在競映爭激銳烈的日洗衣冠機(jī)市費(fèi)場，沾各廠首家從拆產(chǎn)品鎖質(zhì)量命、售犧后服姐務(wù)、討價格肢進(jìn)行肺大量畏的宣很傳。羽小天資鵝在魯以往瓶的戰(zhàn)會略計(jì)愁劃中薄，也斗未能劫免俗跳，井子采用洪有獎皺銷售躺的辦既法促潤銷。顯而從鐮消費(fèi)退者的頂反映福可以辛看出悠；有沖獎銷廟售已倆被人攀們所淘厭煩斷，不沙能刺貴激起稠消費(fèi)訴者的干購買揪欲，銀售后愁服務(wù)媽和質(zhì)鴉量的明廣告昌宣傳甚較為焰到位場，并睜有一悠定的際獨(dú)特貨個性國。貧96協(xié)年度彼淡季盈，在宣各方劫面公把關(guān)戰(zhàn)虧略廣呼告和碌常規(guī)羞廣告興計(jì)劃早的配嘗合下抬，銷色售方捏式建貴議加猶以改滋動，斷可采從用季棚節(jié)性度階梯唯價格列策略享，從胃淡季頓的低歌谷期萍起，北將銷漆售價狹格下娘浮臨5鉤％一戒10裝％，惡在淡演季期芬逐步垂分期錢上浮仿，在粥9育月中且旬恢舊復(fù)正虎常，懼為期其10訊0攪天?？匕疵恳匀丈匣胃÷?款元人牧民幣銹為距偽。定澤階梯痰漸升塑價格胞銷售甘是市蘭場營顆銷中宴價格舟策略盆的一澡種。袍主要彎針對斬銷售華淡季飯實(shí)施程，以晃期報(bào)嘆轉(zhuǎn)銷剩售頹充勢。燥階梯撲漸升愿價格許策略榜本身托促銷餃力較毛理想兇。與霸單純文的降鑼價相廚比，象不降話低消著費(fèi)者竄對商連品的三信任艷度。家因?yàn)樵∈侵饖A步提先價，斃這也兆提示別消費(fèi)顧者從勇速購猾買。細(xì)使淡慚季銷圖售量買提高畢，與驢相對準(zhǔn)旺季到默契紗接吻蘭。舉骨例說者，格艇力空瓶調(diào)在夸冬季住銷售授中便晃采用敢這種湖策略席使空切調(diào)一滋度熱沖銷。庭董四、駛廣告梯戰(zhàn)略炭戰(zhàn)術(shù)叼煌作為扶國內(nèi)假第一炕家生司產(chǎn)全骨自動貞洗衣滿祝的漏企業(yè)航，小肝天鵝當(dāng)股份互有限座公司駐一貿(mào)蟻堅(jiān)持參發(fā)展守名牌會戰(zhàn)略閉，注俊重“春小天情鵝”你企業(yè)伴形象搶建設(shè)由。為敢長期瓦穩(wěn)固兆占領(lǐng)魚市場攔，建款議加恥強(qiáng)“旨企業(yè)無形象掉力”嫂的促馬銷效套果，迫利用置公關(guān)適廣告術(shù)的“走在商狂不言彼商”秀的軟砌性廣匹告效疼應(yīng)，摘提升謀商品蟻廣告請的直可接硬極性廣爐告的吼灌輸臣力度旦。津恒在覺96蓬年必6—致9透月份而銷售嚴(yán)淡季斑，廣計(jì)告戰(zhàn)倦略以祖企業(yè)洋形象翅廣告纖為主衫，為糞9孟月份盡之后依大量認(rèn)的小頂天鵝飄商品乞促銷傷廣告負(fù)打一距個良躁好的豎廣告閥受眾姓基礎(chǔ)銀。率A.戰(zhàn)銷售襯廣告奪鑒廣告厚主題欲：千嘩里鵝鎮(zhèn)毛百袖日情亮藏廣告應(yīng)文案勸標(biāo)題趟：小施天鵝鋸百日阿大酬攏賓延挪文案月：小燃天鵝賽洗衣湖機(jī)’修95搞再創(chuàng)池輝煌桿，市半場占粒有率私超過拐50到％，目榮膺礦’感95脅全國卵暢銷把國產(chǎn)幣商品屈“金吹橋獎意”榜譯首。槳為感賄謝中賴原父沈老厚逮愛，量隆重類推出圣“千僑里鵝投毛百耕日情凱”活疫動，群從蹈6焦月簡1皺日起俱，小袋天鵝嫁洗衣圖機(jī)優(yōu)依惠蜂20色0遭元／無臺，盟每日童上升洽2調(diào)元，秤到態(tài)9要月旋10罰日恢娛復(fù)原右銷售樓價。得在這柱10自0接天，領(lǐng)4蝴小天庭鵝仍椒信守潑承諾吸，鄭六重推恐出質(zhì)他量信楚譽(yù)卡旱，整隱機(jī)免例費(fèi)仔保修惱5岸年。候鵲“斗千里督送鵝咳毛，井禮輕浴情誼哀重”銀。小烈天鵝謝滾筒遠(yuǎn)洗衣乖機(jī)、釋波輪缺全自餡動、喜雙桶門洗衣鼠機(jī)系華列百芬日大轉(zhuǎn)酬賓銅。議乞早買立一天美，多萄賺二棕元！算B狠、企錦業(yè)形默象羽(聚系列明)喘廣告汽l現(xiàn)、小棉天鵝位致力礦貢獻(xiàn)開中國痕家電遭現(xiàn)代兼化栗(蓮小天巧鵝的標(biāo)定位匙戰(zhàn)略價)凱悟文案惹：無廢錫小癥天鵝霉股份術(shù)有限賤公司拘一直漁為社隆會奉追獻(xiàn)商蝴品質(zhì)碗的產(chǎn)撫品。耍主導(dǎo)完產(chǎn)品襯小天珠鵝全槽自動味洗衣廚機(jī)已申連續(xù)稿9極年在舟國內(nèi)縫銷售別第一膊?，F(xiàn)賓代化萬的管棚理體脊系是染商品駱質(zhì)“鼓小天寧鵝”壺的重艷要?？孔C。帶杜無錫哲小天隆鵝股收份有醉限公手司在憶研制址、開攻發(fā)世莫界一蜓流產(chǎn)旁品的裹同時氏，大談力支之持中死國教民育和怎社會絨公益庸事業(yè)姜?！鞍铻閲y(tǒng)貢獻(xiàn)依，團(tuán)犁結(jié)拼狐搏，勤進(jìn)取筋敬業(yè)銷，全例心服暢務(wù)，韻文明愁禮貌猜”—居—小屆天鵝關(guān)人在渡此企炸業(yè)精瞞神的充指導(dǎo)括下，構(gòu)勤奮伸進(jìn)取不，全而力擠恐搏，械為推旁進(jìn)中效國民汽族工團(tuán)業(yè)的享發(fā)展杯，提黎高人嚷民現(xiàn)妄代化命的生確活質(zhì)頑量而個努力夜奮斗害，把遭小天允鵝的剝愛注巧滿人航間！毛2店、小掙天鵝酷向多丸元國梳際化遞集團(tuán)詢公司汗發(fā)展滋(童小天濕鵝的聚發(fā)展殖戰(zhàn)略儉)非剛文案芳：小霸天鵝寬股份超有限譯公司撈迄今漢已發(fā)鐮展成獄為以槐生產(chǎn)渣洗衣污機(jī)為阿主，陣集家輛電、辦電子判、商災(zāi)貿(mào)、驚金融鋪、房劉地產(chǎn)騎、餐賢飲業(yè)幅、信晃息傳配播、輝建筑架材料吧等行醉業(yè)在捧內(nèi)的宿大型沿企業(yè)兇集團(tuán)盒。腰享公司醉下轄慈8棒個分糠公司戶(廊廠滾)亞及沿2輔個全容資企垃業(yè)。賄19陵93雞年“找小天親鵝”搏等與車日本蛙松下墨進(jìn)行隊(duì)第二東期合背作，稀開發(fā)惑出目剪前世膀界最藥先進(jìn)太的帶測傳感尚器的尖模糊港理論宏全自塊動洗繭衣機(jī)估。撓19牌95磁年與護(hù)德國清西門首子公松司及杯日本價松下艙聯(lián)合伯開發(fā)腹?jié)L桶是式洗悟衣機(jī)湖、無止氟冰芹箱、呆移動扣通訊極設(shè)備困、取順暖器眉等項(xiàng)艇目。獵19巾95犬年，披小天倘鵝獲港I菌SO焦90卻01倒國際榴認(rèn)證否，路商身世索界級惑供應(yīng)扛商行伴列。堆小天繭鵝遠(yuǎn)雷銷東閣歐、憑南美矮、東茂南亞幫等國拾家和地地區(qū)蟻。殖3籃、立惹民族北志氣夠創(chuàng)眉世界靜品牌耗（小寫天鵝劉的品接牌戰(zhàn)艇略）撫爽文案熱：小刪天鵝閉股份雀有限閱公司跪是國際內(nèi)第議一家猴生產(chǎn)窮全自廈動洗厲衣機(jī)企的集林團(tuán)企糖業(yè)，穿擁有帳制造點(diǎn)全自撤動洗棋衣機(jī)樓的領(lǐng)悉先技員術(shù)和掌精良喝設(shè)備杠。誰吧小天幫鵝股琴份有滋限公店司在援確定收企業(yè)劣發(fā)展栽戰(zhàn)略伶的同巴時，呀提出厚“小痰天鵝檔”的慈名牌衛(wèi)戰(zhàn)略攀“立善民族演志氣威，創(chuàng)家世界藍(lán)名牌更”。套特附：銀國務(wù)鹽院副向總理吸朱熔默基寫敵給小冬天鵝樣的賀境信。陪百4乳、今集天的認(rèn)質(zhì)量瓶明敲天的唱市場腰(計(jì)小天多鵝的敘質(zhì)量化戰(zhàn)略電)頓臉文案母：無早錫小痕天鵝陽股份潑有限叢公司踏把質(zhì)丙量意撥識滲蕉透到膠生產(chǎn)蒙洗衣舉機(jī)的級第一凱道工含序、乖每一譽(yù)個零碧配件棉上。享19騰90燈年小絞天鵝堤洗衣機(jī)機(jī)榮庭獲中叢國洗牲衣機(jī)羞行業(yè)啊唯一散一枚銷國家辨優(yōu)質(zhì)頓產(chǎn)品鋒金質(zhì)省獎；躬19豆92能年又有通過徐50鄰00旁次無茫故障桑運(yùn)行爬國際裁先進(jìn)敞標(biāo)準(zhǔn)厚檢測汁，與界世界毒紀(jì)錄鄭持平距；鏟19醋94級年公御司建兼立起喜國際仗一流梳水平桌的質(zhì)逐量保只證體津系，磁使小邀天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