客戶為中心的銷售模式

以客戶為中心的銷售大流程【本講重點(diǎn)】客戶的決策心理過程分析兩種不同的銷售模式從企業(yè)的角度來看的銷售流程客戶管理的Ｆｕｎｎｅｌ系統(tǒng)制訂ＯｕｔｂｏｕｎｄＣａｌｌ計(jì)劃客戶的決策心理過程分析圖－客戶的決策心理過程以客戶為中心的銷售的流程是指以客戶的需求、決策等內(nèi)容為中心進(jìn)行銷售。無論我們是通過去購買產(chǎn)品，還是面對(duì)面的購買產(chǎn)品，不管是一個(gè)非常復(fù)雜的產(chǎn)品，還是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，每個(gè)人在進(jìn)行決策時(shí)，基本上都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)心理的決策過程，這個(gè)決策過程剛開始時(shí)處于一種對(duì)現(xiàn)狀的滿意，過一段時(shí)間之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與自己所期望的目標(biāo)有差距的地方，即客戶會(huì)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的某些不足之處，當(dāng)這種不足之處發(fā)展到客戶難以承受的程度時(shí)，客戶就會(huì)采取行動(dòng)———換個(gè)供應(yīng)商。找到新的供應(yīng)商之后就要進(jìn)行評(píng)估，這時(shí)客戶的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，就與以前不滿意的地方非常緊密地結(jié)合起來?？蛻魪脑u(píng)估結(jié)果中選擇其中一家公司，接下來進(jìn)入談判階段，最后進(jìn)入實(shí)施階段。【自檢】假如你來到一個(gè)陌生的城市廈門，當(dāng)然第一件事情就是要去租房子，在租來的房子中居住了三個(gè)月左右時(shí)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是洗手間的馬桶壞了，于是打給房東，過來修馬桶。修了一次，兩次，三次，修了三次都沒有修好。后來又住了一段時(shí)間，到了冬天，當(dāng)然廈門的冬天雖然并不是很冷，但是沖涼時(shí)還是要用熱水的，你發(fā)現(xiàn)房子里的熱水器又壞了，熱水器壞掉以后就很麻煩了，你只能要換地方了。據(jù)此，請(qǐng)回答下面問題：（）換個(gè)房子租住，當(dāng)你去看那個(gè)房子時(shí)，你首先應(yīng)關(guān)注什么？（）其次呢？?jī)煞N不同的銷售模式羅.以份關(guān)系披為導(dǎo)稱向的零銷售叨模式汗票以關(guān)柜系為送導(dǎo)向綢的銷會(huì)售流村程，悅是在誤客戶拍對(duì)現(xiàn)屑狀處雹于滿年意階凍段時(shí)填介入閘，與災(zāi)客戶債接觸好并保斗持關(guān)升系。孝所以伐，在隔以關(guān)歉系為緩導(dǎo)向棟的銷德售流蔑程中獄，如凱果客嘉戶處棍于滿封意階豎段，臘沒有敞關(guān)系根，通千過接朵觸客耳戶并耕跟他篩建立李起一蔥種關(guān)膽系，章然后碎在建諷立關(guān)解系過圈程中韻找到夫客戶奸的不么足，浪發(fā)現(xiàn)音客戶機(jī)的問加題，搜引導(dǎo)枕客戶典認(rèn)識(shí)殼問題詠，讓嬌他意茶識(shí)到迫他的微問題當(dāng)存在從的嚴(yán)良重性與，然獄后準(zhǔn)護(hù)備去釘妥善烏地加歇以解描決，默而你勿所要倍做的噴正是抵去引軌導(dǎo)他睬的需酸求。泳叨而到懷了客館戶覺秀得自德己的僅需求還必須慕馬上汪去解設(shè)決時(shí)慰，這飾時(shí)銷證售人忽員要薯做的可工作美就是較去進(jìn)平一步膏地明捎確客舅戶現(xiàn)泳在的芳需求邀，這好里面潔其實(shí)民有兩怪種情捐況：斥◆另客戶付的需效求是耍自己瓦明確威起來獨(dú)的。熊◆材銷售供人員孫逐步價(jià)去引而導(dǎo)客橡戶，噸讓客蓋戶意譯識(shí)到役他的碎需求艦的存屆在。莊什如果麻客戶匪的需慶求是梨由你斥自己載一步托一步么的引喇導(dǎo)出侮來，借是你馬使客幸戶產(chǎn)態(tài)生了懂要去媽改變妙現(xiàn)狀錘的想組法，隊(duì)而且駱決定秧要購肅買，價(jià)這時(shí)蜓即使吉面臨倆競(jìng)爭(zhēng)停，你豆的競(jìng)鐘爭(zhēng)優(yōu)睡勢(shì)也俗會(huì)非溝常非蹦常的脫強(qiáng)。芝.以雀交易塘為導(dǎo)黨向的折銷售邁模式殊同以交兼易為葡導(dǎo)向慨的銷乏售模射式是伙在客充戶已雖準(zhǔn)備姨去選荷擇時(shí)扮，銷希售人奇員開啦始介諸入客宋戶，錦比如音，銷罪售人塌員打避叨過去犬，然管后問黨客戶扭現(xiàn)在萌有沒例有采鋸購計(jì)妥劃，袖如果斧有，餐就開牙始跟撲客戶環(huán)交談貓；如滅果沒昏有，皺就去拔另找達(dá)其它耍的公淘司。所浩有些鼓產(chǎn)品迅是適沈合交江易式鼠的，要因?yàn)槲诌@些樸產(chǎn)品育本身鼓價(jià)值謊都比泥較低敏，購招買產(chǎn)爭(zhēng)品僅楚需幾也百元偽甚至嶄幾十跌元。懲為了少這很醒少的吊幾十煉元，作跟客滋戶保持持一員個(gè)長(zhǎng)生期的眉接觸晃對(duì)企前業(yè)來許講肯炒定是梨不適叫合的自，所晚以應(yīng)接盡可呼能地?zé)煱哑箜?xiàng)業(yè)的諷產(chǎn)品碌品牌宿樹立砌好，朱去積往極地做吸引好那些汁目標(biāo)皺客戶疊主動(dòng)謙地打私纏進(jìn)來側(cè)。齒紅從企規(guī)業(yè)的漏角度戰(zhàn)來看奴眉銷售互流程絡(luò)普淺銷售均系統(tǒng)售的流塊程打仁站在奔企業(yè)賤的層欲面并靈結(jié)合蹲客戶漿的決少策過污程來急看整勺個(gè)電束話銷變售流塞程，秤從企球業(yè)的襯角度舟來看次，整董個(gè)電鵲話的棗銷售例流程佩的系肉統(tǒng)該寺怎么據(jù)去建救設(shè)呢粥？圖臺(tái)?。瓥|是電恢話銷殼售系同統(tǒng)的穿流程器圖：孟圖鼓－污電皂話銷齊售系董統(tǒng)流浪程圖尊賽廈的分轉(zhuǎn)類思蛋香銷售先人員穗在每鄭天所老打的輝張可分歷為兩遙種情限況：舒①萍書就是稅銷售鮮人員稻自己巧主動(dòng)陸打出善去的時(shí)；疑②初光鈴響宰了，卻銷售城人員禁接起錘來。雜.客陳戶主掉動(dòng)地甘打電揮話進(jìn)從來字飛客戶日為什堂么會(huì)錄主動(dòng)訂地打智招進(jìn)來配呢？燒客戶菠有什課么需起求？齊為什演么客仇戶有念需求出時(shí)他童會(huì)打醒狂找你蘭，而豎不會(huì)偵打電奉話找崗其他聲人？凝這就蹦是企濃業(yè)的溜產(chǎn)品劑品牌雕的作提用，伴也包已括廣壽告市掀場(chǎng)方爺?shù)闹У畛?，夸這是墾第一急個(gè)流軋程：池在市叔場(chǎng)方獎(jiǎng)面提臥供足鋒夠的蜘支持痕，然躍后去賽創(chuàng)造籠或吸順引那榮些現(xiàn)日在有堅(jiān)需求脹的客原戶。稿縮如果跨與客蘭戶談盒成生錯(cuò)意，飛接下嘆來進(jìn)瘋?cè)氲缴钣唵问煜到y(tǒng)式，這街個(gè)訂博單系基統(tǒng)會(huì)博將訂架單傳律遞到透生產(chǎn)盛部門屬，然汗后生賺產(chǎn)部碌門執(zhí)離行生航產(chǎn)任畝務(wù)。躁作為攜椅銷售綢代表危，當(dāng)幅客戶糟資料娘進(jìn)入腔到你揀的漏世斗系莫統(tǒng)中喉，在勻鞏固詠客戶類關(guān)系湊的同紫時(shí)，偵還要茅計(jì)劃孝何時(shí)銅與這腎個(gè)客麗戶聯(lián)喊系和性何時(shí)字進(jìn)行惡客戶席的調(diào)堤查等尋等。陣.主鋤動(dòng)地客打電竟話給猜客戶役吵假如姥你主寒動(dòng)地孤去打洪穴給客察戶，霧同樣炒也會(huì)嶺面臨衡這樣益一個(gè)風(fēng)流程亦：企爪業(yè)通錯(cuò)過直臟郵來忍獲得玉反饋司，獲司得一忙些合附格的判銷售兩線索穿，然誓后這茶些銷或售線造索也尊要進(jìn)企入到爺漏斗扇管理撤系統(tǒng)崗，進(jìn)匙入漏紛斗管收理系央統(tǒng)以占后不血可避層免地丑要做業(yè)計(jì)劃華，這凍個(gè)計(jì)沸劃可罷能是等周計(jì)午劃也伴可能對(duì)是日闊計(jì)劃裹。流榜有了塘日程口安排喘以后即，打代攏給你學(xué)的客畏戶，子此時(shí)謹(jǐn)你需餃要一運(yùn)個(gè)有旬效的土開場(chǎng)輪白，孕通過得幾十菜秒去站吸引工你的搶客戶熟，否謊則客夸戶很濤可能蟻就會(huì)態(tài)掛掉也你的混唐。開央場(chǎng)白蹄吸引筋了客完戶的特注意米力以停后，現(xiàn)接下理來要腹去了油解客纖戶的盟需求矛，不茶要一謠開始演拿起惕拴就介稍紹產(chǎn)夕品，鋤這樣獨(dú)容易省被客形戶掛輕掉你許的電閥話，筆所以揭一定戒要先禽去探堵尋，腥去引井導(dǎo)客摩戶的為需求遼，當(dāng)窯確立敞客戶穩(wěn)需求痕以后促再去網(wǎng)簡(jiǎn)明眨扼要陜地介終紹產(chǎn)趟品。悄要客戶淺管理限的Ｆ打ｕｎ佳ｎｅ銜ｌ系洋統(tǒng)縫.漏岸斗管規(guī)理系訪統(tǒng)賊圖殊－穗漏聽斗管淺理系霜統(tǒng)懸閃處在功滿意個(gè)階段看、發(fā)必現(xiàn)問突題、階進(jìn)一子步去圈明確桌問題嗽、采勿取行齒動(dòng)、懂評(píng)估穴，最妻后進(jìn)局入到記談判滲和最茄后的些決策服，簽犬訂某哨一個(gè)鄰協(xié)議徒，這次是客樹戶的峰決策幼心理鉆的流渡程。喉礙漏斗更系統(tǒng)使與這疤個(gè)流壩程非灣常相記像，健漏斗坦就是促一個(gè)問倒三觀角，水在第涼一個(gè)醒層面壽上的距客戶乏是所憐有接堪觸過雅的客筋戶，阿甚至疾沒接原觸過孕的客騎戶；閉第二漫個(gè)層見面就屢是有異些接棕觸不房到的杜客戶女；第杠三個(gè)殿層面策的客威戶是飽接觸否過了兵，也疼認(rèn)識(shí)厘到現(xiàn)史在存蜘在著槽問題鏈的客納戶；膜然后走最下名面的離客戶拋不只犯認(rèn)識(shí)帳到存啊在的降問題尤，而訴且準(zhǔn)侵備去蓄妥善恐解決成這個(gè)拳問題沙?？涂繎粢烟自u(píng)估葡了幾將家供座應(yīng)商你，選逗中一法家以凡后，摘客戶盈要與時(shí)供應(yīng)刃商在當(dāng)付款巴條件授、價(jià)跑格等秩各個(gè)壁方面遍都達(dá)左成一迫致的腔意見喇，此深時(shí)進(jìn)穿入到卡了最風(fēng)后達(dá)跌成生串意的肌階段導(dǎo)。銳.漏宅斗系躬統(tǒng)對(duì)委觸銷售稈代表膨的作擺用懼巷這個(gè)成漏斗辱對(duì)做師寒銷售問的代流表來睛講，網(wǎng)非常成重要營的一守個(gè)作受用就禾是：造它會(huì)笛主動(dòng)柱地提秒醒你返，在綁這個(gè)誕漏斗纏中，位每個(gè)費(fèi)層面火上各爭(zhēng)有多元少客艘戶。免比如肅它提系醒你軍第三頃個(gè)層頂面的甚客戶確還可咱以，名但是路第四伙個(gè)層昂面的嶄客戶蒼量太茶少，非需要渡去補(bǔ)筋充第繡四個(gè)幫層面嘉的客繁戶。鞋所以去這時(shí)役，你左就應(yīng)濾該把算時(shí)間厲放在規(guī)第三敏個(gè)層壟面的亡客戶桂，促所進(jìn)他辱往第爪四個(gè)藝層面陰去流搭，這分就是爹一個(gè)按漏斗趙管理枝系統(tǒng)魯?shù)淖魃?。限?biāo)如果弟你有搖一個(gè)蓮漏斗濕管理聰系統(tǒng)新，每淚周、淋每個(gè)駝月，劃你都北對(duì)這觸個(gè)漏奧斗進(jìn)脅行管唐理，諒要做柏計(jì)劃揚(yáng)。比稻如在截第二枝個(gè)階富段，納要做育一個(gè)鄰計(jì)劃成：我貸要用伍多長(zhǎng)漫時(shí)間鳴，讓慶這個(gè)搭客戶笨從第貪二個(gè)慈階段遺流到牢第三坦個(gè)階守段去遺等等棋，要效持續(xù)浴不斷削的補(bǔ)疲充你蠶的漏陶斗系跟統(tǒng)?？醽碇贫ㄔ~Ｏｕ染ｔｂ所ｏｕ頸ｎｄ?。么幔斓荆煊?jì)腔劃溉轎悶銷售乞人員罩一定蒜要制物訂自血己的灰計(jì)劃罰，要嗓明確嬌自己榮的目懲標(biāo)，奏為什守么這哨點(diǎn)非驚常重盡要呢籮？事手實(shí)上著禽銷售泰人員勝的業(yè)優(yōu)績(jī)不射外乎蒙來自示于三慨個(gè)方雹面：附.商篩業(yè)意份識(shí)常念孤銷售體人員躍的商誕業(yè)意楚識(shí)非壟常重葛要，億商業(yè)債意識(shí)仿決定嗽了電頁話銷喚售人腥員去惹篩選桶目標(biāo)踩客戶融時(shí)，愁他的訂準(zhǔn)確濃率究封竟有倡多高衡。適.電漠話量俊毒很多品橡銷售賀代表刻的電幣話量蘇不夠量，為蓬什么搞他的禁冶量不僑夠？特這有狀很多視的因論素所品決定霜，很虜多銷網(wǎng)售代廣表每呢天的岔時(shí)間誠大都減花在漆哪里克了呢鑒？他旱們每約天進(jìn)吳辦公虧室找鑼資料繁，查董找今敢天要想打電磚話給陳誰，誤卻從批來沒屠做過忍計(jì)劃以，沒攝有明芳確自序己的俗業(yè)績(jī)床目標(biāo)替。內(nèi)廊假如對(duì)你制撇訂一丙個(gè)目隙標(biāo)每嗓天要余打山個(gè)電夕話，誰那么設(shè)今天取要準(zhǔn)濤備好燭明天逝打的錯(cuò)個(gè)電拔話，蒙把號(hào)范碼全意部列露出來卡，第金二天輪早上所一上償班，逃直接征就利皇用黃構(gòu)金時(shí)懇間，激早上拔九點(diǎn)迅到十允一點(diǎn)淹半，撕下午暫兩點(diǎn)貫到五段點(diǎn)半礦這一岔段時(shí)沾間竭差盡全沃力地浸打電輛話。簽誠【自盒檢】繁冠作為波一名合未銷售眨代表損，你仿的電揮話量肝夠了茂嗎？尖統(tǒng)計(jì)漫最近飲一周懶你要躁撥打孔的電凝話數(shù)秩：鑒爹星期出一種星拌期二才星雁期三暮肌星期躺四刺星徹期五型總紗計(jì)獎(jiǎng).電溜話溝晨通的贈(zèng)效果嘉災(zāi)逮溝通羞效果界的好活壞直辣接關(guān)跳系到隱是否涉能成仿功的提銷售黨產(chǎn)品困，溝凍通的妨過程贏中不跟僅要俘談吐顏?zhàn)匀幻窳骼?，還播要注貼意說溝話的鍵內(nèi)容脆順序盜。平牲順自抵然的播表達(dá)粥會(huì)給曬對(duì)方刪留下籠較好傍的印族象，描有利叛于成我功地火銷售課產(chǎn)品消。拔破【本唱講小緊結(jié)】梁虜這一劍講主稼要講窗述了溫客戶燕的決絨策心縫理過私程分怨析、柳兩種浴不同獵的電競(jìng)話銷淺售模令式、喂從企透業(yè)的耗角度補(bǔ)來看掉糞的銷陪售流皆程、宮客戶組管理菌的Ｆ烘ｕｎ謀ｎｅ四ｌ系盈統(tǒng)和閑制訂捕Ｏｕ寶ｔｂ宗ｏｕ他ｎｄ沙Ｃａ貫ｌｌ盼計(jì)劃刃。極粗文中腐探討女了以飯客戶浙的決殺策為書中心恭的電儲(chǔ)話銷揭售流進(jìn)程；贊列舉亭了兩洲種不露同的質(zhì)栗銷售尸模式灘：以法關(guān)系基為導(dǎo)換向和青以交瞞易為初導(dǎo)向禾的銷壞售模端式；界分析殺了漏劍斗管盛理系慮統(tǒng)的售作用丘以及強(qiáng)如何普借助爪這個(gè)魯漏斗慕管理掏系統(tǒng)摟來幫探助人論們?nèi)ヰI更好攤地管故理自無己的纏客戶置；強(qiáng)蜘調(diào)了括作為驚抱銷售霉代表善應(yīng)注蔥重制隙訂計(jì)押劃和昨目標(biāo)由。餐與電券話銷謎售人漆員相勻關(guān)的腳事宜給【本購講重稍點(diǎn)】繼藥渡銷售金的六熄個(gè)關(guān)鄉(xiāng)鍵的毒成功爪因素睬滿軟銷售盜人員適的成倍長(zhǎng)之紅路除粥茶銷售藥人員鵝的六丸大助應(yīng)手兄出跪銷售理禮儀剛欲銷售五的六鏡個(gè)關(guān)渣鍵的業(yè)成功攝因素兼證佳銷售如人員斃的關(guān)催鍵的仗成功炎因素站有六褲個(gè)。躺一名馳勾銷售裝員的懲業(yè)績(jī)畏主要健與四減個(gè)方延面有晃關(guān)：脂勤奮飲、商復(fù)業(yè)意添識(shí)、宣處理魄越溝通主和銷追售的河能力媽。而綁這里它提到匹的六忙個(gè)關(guān)生鍵的珠成功懲因素窩與下偉述這森四個(gè)科方面距是緊解密相總連的學(xué)。災(zāi).商捆業(yè)意孤識(shí)虧鐘對(duì)一腥名電嫌話銷恰售人運(yùn)員來指講，慶商業(yè)苗意識(shí)善是非碌常重糧要的才。你導(dǎo)一定塘要有碑一種太敏銳買的判翁斷力媽，能侍準(zhǔn)確事地判英斷出置什么夕樣的冬客戶替才能昂成為頓目標(biāo)濫客戶邀。作詠為一希名銷付售人陰員，議除了耀明確閉自己酬的銷細(xì)售任廢務(wù)以棕外，盟還要志把自囑己看鍬成是哄一個(gè)降企業(yè)跨家。查點(diǎn)不要境只考稼慮你蛛自己辟是在威給別天人打垃工，設(shè)銷售兇代表們一定智要有筒創(chuàng)業(yè)寫意識(shí)唉，只冷有這漢樣你層的激賞情才潤(rùn)能充導(dǎo)分地魔發(fā)揮束出來績(jī)，你寇才不路會(huì)覺河得工吵作枯綢燥。跌當(dāng)然漂你要確進(jìn)行激創(chuàng)業(yè)翁，就洗一定枕要有合商業(yè)具意識(shí)謎，否棗則難各度是仗很大或的。謙商業(yè)繁意識(shí)頭是靠結(jié)經(jīng)驗(yàn)姻的積摘累，襯隨著栽時(shí)間吸的推香移而侍逐步叨培養(yǎng)才出來別的。臣敏銳竹的商賓業(yè)意賭識(shí)就孫是一憐種嗅洞覺，腹它可旦以感摘受到側(cè)什么賓樣的亮客戶副才最陵有可揮能成沙為目不標(biāo)客棄戶。揭.銷撫售和瞇溝通脅能力仇劉銷售右和溝晝通能巷力決境定了盾練銷售肆的結(jié)玻果。想如果相你的壓銷售囑和溝慢通能般力強(qiáng)枝，你丘就能丘有效返地跟族客戶炮建立拆和好跑的關(guān)橡系，劈否則撕的話劫，勢(shì)掛必很圓難順腹利地救與客旨戶達(dá)篩成一限致。廊銷售像和溝聽通的標(biāo)能力墾通過庭公司痰內(nèi)部事短期缺的密蒼集的些訓(xùn)練掉就可因以得諸到提浴升。貢.保偽持自坦己的巾熱情貢和激旅情渠慮你可征能在戲某些幻時(shí)候勢(shì)很興劣奮，常能打籍很多論個(gè)電傘話洽笛談業(yè)戒務(wù)。泥但往酬往在雜另一俗些時(shí)箱候又損可能貪情緒鵝低落衰，一史個(gè)電茫話也吼不想島打，什或即歲使打駝了一尺些電誕話也逮可能泉因?yàn)樽⑶榫w創(chuàng)的影博響而叮沒有丹達(dá)到乎預(yù)期鐘的效光果。彩如果鄭你不疤能控互制自得己的山情緒窯，保故持長(zhǎng)滑期、籠穩(wěn)定捷的熱背情，暑你的位業(yè)績(jī)慕也就知會(huì)隨樹著情別緒的偉波動(dòng)稀而波沃動(dòng)，始很難刻有較圈大的歡突破掛。凈序可能妨公司息的一翠些物裝質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?lì)有顫助于舉你保悉持自幻己的碼熱情成和激蛇情，駛但更勾為重調(diào)要的囑是你歇自身橫內(nèi)在須的激建勵(lì)能姿力。耀你要診意識(shí)誼到電曬話銷日售不芒僅僅盆是一涉種銷繳售工萍作，點(diǎn)他同浙時(shí)也饅是很泥好的受建立廈人際材關(guān)系禍的途唇徑，曠對(duì)你昨未來救的發(fā)繪展是搜很有窗幫助聾的。獻(xiàn)從自儀身而踏不是腹以完貼成公龍司的欠銷售壞任務(wù)符的角巾度來猛看待孔銷售芬工作格，才棕能很她好的績(jī)長(zhǎng)期塞保持靜自身晝的熱壓情和摔激情嬸。除蔑此以搭外，珍適當(dāng)蓮的休省息和毫放松鏟也是陳保持鬧旺盛悄工作你精力銅的好窮方法搏。嫌.計(jì)敞劃能峰力岸目對(duì)于水自己殘的客趁戶一攏定要兄有一浴個(gè)明毅確的乓分類濫，每天天所來要聯(lián)黃系的陶客戶脖的數(shù)援量、絡(luò)資料壓和電顏話等僚幾個(gè)弊方面到，自蘋己要嫩有一促個(gè)明昂確的移計(jì)劃闊，將易能做鑄好客叼戶的腔管理暴和計(jì)輔劃，身將能市有助時(shí)于成讀功的廊銷售株產(chǎn)品阻。誰.產(chǎn)碧品應(yīng)笛用的喜專家猾騎注意舟，你運(yùn)應(yīng)成徑為產(chǎn)圖品應(yīng)拋用的限專家負(fù)，而凝不僅辨僅是勻只能嫌做到床對(duì)產(chǎn)漏品非且常的井熟悉盒。你蔽不但斗要對(duì)肯自己拜的產(chǎn)窄品非耀常熟朗悉，移同時(shí)鴉還要狀十分燃清楚梨自己航的產(chǎn)蠶品在相客戶清方是替如何積應(yīng)用陸的，痰只有護(hù)這樣嗚才能乓有效絨地提肝高銷評(píng)售業(yè)畏績(jī)。館如果片你清胳楚地名了解魚了客益戶購燈買你喂的產(chǎn)笨品用凡在何辱處和側(cè)如何覽應(yīng)用汁，你哨與他借交流的時(shí)就霜更能括引起卵他的標(biāo)興趣植，也撞就更纏容易邊成功點(diǎn)。更.協(xié)估調(diào)能妥力終述簡(jiǎn)單禾的產(chǎn)嫩品和槍規(guī)模錦較小友的公糾司對(duì)扮協(xié)調(diào)飼能力轟的要俘求可避能還晉不太對(duì)明顯仍。但誼規(guī)模禾較大似的公球司的喇工作號(hào)流程諸就相滔對(duì)復(fù)羨雜了胡，每枝一項(xiàng)市工作尺分為姨若干舉階段料由若根干人泄完成渡。此貼時(shí)對(duì)陵塊銷售睡代表修的協(xié)板調(diào)能蘭力的戒要求朝就突逢出地螞體現(xiàn)功出來攔了。仰協(xié)調(diào)塑能力泡主要遮體現(xiàn)綁在：誓◆烤內(nèi)部肆協(xié)調(diào)旋丘公司目?jī)?nèi)部航可能岸會(huì)有胃嚴(yán)格雄的工酸作流綿程規(guī)段定，恒為了辮及時(shí)漠地回度答客圍戶提積出的給問題始和相劉應(yīng)客潛戶的柏要求服，你院需要既跟公供司內(nèi)稍部的白各個(gè)畝部門筆的人騙員協(xié)季作，唇這要憶求你買要有箏很強(qiáng)梅的協(xié)帳調(diào)溝屯通能縮力，燭以保攔證工筐作的鼠高效矛、準(zhǔn)茫確。左在內(nèi)寨部協(xié)板調(diào)的同過程即中，嘆能爭(zhēng)居取到釘老板季的支臟持是姥很重棵要的范，這燙可能妨使你耳得到圣一些館額外煙的授積權(quán)，臂會(huì)提予高你割的工鼓作效飾率。文◆請(qǐng)與客責(zé)戶的妹協(xié)調(diào)豪衰客戶沈不會(huì)博總是刪與你依一致膜，而拉你也依很難餅?zāi)軡M浩足客牙戶的遞一切面要求覽。在液銷售甚過程透中，鋼如果梳客戶四對(duì)你盟表述勾的時(shí)巧間、陳價(jià)格譯、服薦務(wù)等效方面覽存在彎異議省，同暢樣需旺要雙促方協(xié)耕調(diào)解灘決才襲能最權(quán)終地園達(dá)成零銷售推目標(biāo)兩。偉圖粥－小關(guān)終鍵的泰成功皂因素金螺【自嗎檢】亦談乘談你員是如執(zhí)何看挎待異疾議的垮？嫂鳥銷售終人員霉的成堵長(zhǎng)之胳路顫蜜所謂壯陰銷售慎人員炎的成縫長(zhǎng)之扶路，然是指匹在不翅同的恩階段鈴，電斗話銷協(xié)售代禽表要譜接受房不同惹的培派訓(xùn)。藝培訓(xùn)石的過唯程可早以分軌為以瞎下四晨個(gè)階擁段：猜圖時(shí)－宗電湖話銷羽售人枝員的付成長(zhǎng)旁之路累～敲個(gè)月抽最在剛伯開始尾時(shí)，恥你可糧能從怠來都拉沒有躲接觸沾過電訊話銷抄售這趙樣的墊工作命，所帥以在提初次潛進(jìn)入寨一家勾公司尿時(shí)，怪對(duì)你病的培條訓(xùn)可炒能是嶺關(guān)于業(yè)公司井概況招、產(chǎn)搞品介拌紹、兩行業(yè)那現(xiàn)狀是和電速話銷學(xué)售的珠一些豬基本夕知識(shí)啄及技勻巧。摟～喪個(gè)月染機(jī)接下綁來你數(shù)就會(huì)勸進(jìn)入脂到實(shí)既際的宗嘗銷售駝中了頸。假泳如你堆的訂絲單全雕部要賣靠電牧話來用拿并褲且你亡是一蘭個(gè)純棕粹的充新手砌，往虧往在毅前幾釀個(gè)月芒沒有磨什么友業(yè)績(jī)塵是很瓦正常鈔的。黎在經(jīng)僅過一塔段時(shí)蠢間的駕實(shí)際就操作葛以后絨，你跑就會(huì)燕逐步夕地建健立自誰己的叫客戶騙關(guān)系箱。吹文接下福來你穴就會(huì)殿面臨憂一個(gè)恐客戶統(tǒng)服務(wù)柔問題蛇，所刪以這占時(shí)你畝可能鍬就需硬要接浪受專勸業(yè)的減客戶竭服務(wù)神方面梳的培州訓(xùn)，糞以便伍提高被自己幼的客饅戶服滑務(wù)方獵面的濱能力莊和技騎巧。竄～梯個(gè)月惑齒隨著然時(shí)間輪的推充移，腎你的神業(yè)務(wù)簡(jiǎn)能力擠會(huì)越扣來越某強(qiáng)，逐銷售竊業(yè)績(jī)輛也越效來越崇多。工這時(shí)肚你就熱會(huì)遇斃到催損收賬謝款的狂問題寧，相展應(yīng)的莖你就銅可能商要接畜受信仍用和斃賬款答催收搏方面努的培遮訓(xùn)。竭對(duì)于葬一些帳較大給的客擾戶，資你還每有可舟能會(huì)奔感到戰(zhàn)談判鑰的壓梳力，勸此時(shí)犧針對(duì)事這些灘方面滑的培抬訓(xùn)對(duì)械你來寸講就偶像雪沙中送喚炭。蚊在壓添力的泰促進(jìn)湯下，光你的積學(xué)習(xí)耍速度榨也會(huì)叮是很來快的綢。幻～謊個(gè)月路尺當(dāng)你弊接觸庫的客擁戶數(shù)肉量越忠來越軍多，蛋并且柴有了映一些釣規(guī)模作較大綢的客杠戶時(shí)評(píng)，客巧戶管嗚理又宋會(huì)成高為了父你的推新問擁題，左對(duì)于幟客戶牌管理巖技能軟的培鄙訓(xùn)也梯被提蓬上了還日程饒。勒怒在整哄個(gè)的孤銷售這過程哪中你框會(huì)不嗓斷地逆接受勻培訓(xùn)訊，包何括行捉業(yè)發(fā)快展、鎖競(jìng)爭(zhēng)徹對(duì)手剛等方央面，秋也包扶括其糟它的捷一些漫需要伴你提琴高能吃力的荷培訓(xùn)腐。能姻力的戶培訓(xùn)嬸會(huì)伴犯隨你腰的整敏個(gè)銷皇售和觀成長(zhǎng)鞏的過氏程，叫及時(shí)聯(lián)地為決你提虜供很越大的尸幫助師。比侵賴銷售瘋?cè)藛T報(bào)的六傭大助剖手慕◆名錄音凳機(jī)蠻板用錄稍音機(jī)兩把你胳跟客順戶溝蝦通交伐流時(shí)筆你講首的話應(yīng)及時(shí)戲地記敵錄下獎(jiǎng)來，擋可以蹄跟同克事共鞭同分涌析，圣你在想哪些綿方面沙是不泰足的含，比增如說轟你的覆聲音爸的感雄染力述、銷碎售能樂力、肯促成通能力逆和提蛇問技辮巧等貍方面早，哪壇些是廟需要勤改進(jìn)煤的，干這對(duì)冶你自燕身的帖提高叼是很北有幫蜂助的坐。膜◆公頭戴帥式耳套機(jī)這貞用頭書戴式特耳機(jī)牛與客肝戶進(jìn)精行電蕉話交謀流要互比長(zhǎng)揀時(shí)間編手持急話筒志要輕多松得稍多，索而且新它可著以把優(yōu)你的叫雙手痕都解隆放出離來，骨雙手甩可以測(cè)做很用多的乘工作幫，比門如記夫錄、弓查找斥資料營等等禾。配◆信計(jì)時(shí)到器帆悟計(jì)時(shí)鹿器的榮作用借是幫壺你來跪明確引時(shí)間伴概念伏，節(jié)賓約時(shí)掩間和糕金錢晨，提似高工恭作效省率。摔如果幼你打要并的目搏標(biāo)是課篩選吧潛在北客戶界，那糠么這及種電受話最航好不疤要超模過三裙分鐘興。淹◆野鏡子而拉通過巖鏡子岸可以釘隨時(shí)價(jià)地看弄到自簽己的杯表情喜，時(shí)毯刻提蒼醒自騾己要嶼保持搏熱情定，注妥意面戚部表繡情和姨語言撥的配愉合，臣加強(qiáng)桌講話浴的效韻果。彎◆射同事蒙和朋治友脖級(jí)前面隔提到腰了鏡僵子的下作用降，同佩事和招朋友甚的提愚醒要何比鏡志子的符作用界還要匙明顯個(gè)。拍精你應(yīng)潮主動(dòng)停地要終求你佩的同鏟事或何朋友闖指出憶你的營不足蔑之處睜，提鋪供好求的建窮議給唐你，真這樣侮更有皂利于擁你的膝工作旅能力脅的提皺高。朝◆狹電子乞相冊(cè)條埋你要留有自北己的抖電子達(dá)相片詞。因授為在偶艇銷售到中彼弦此看悠不到謀對(duì)方武，不旅利于躍雙方該感情誓的拉啟近。闊把自而己的貍電子朝相片增傳給毫客戶欄，讓射他對(duì)旅你有疾一個(gè)摩直觀桂的印而象，雕溝通持時(shí)就接會(huì)顯晝得很雕親切是，成敬功的沾概率吉也相彎對(duì)就削會(huì)增宋加一休些。成君【自劑檢】碑奶除了牢上面金提到割的六獅大助遠(yuǎn)手，公您認(rèn)風(fēng)為還肺需要絹?zhàn)瞿窃\些準(zhǔn)工備？辟腸銷售烏禮儀蓄姿禮儀朝不是羅小問板題，渾盡管脖這些允只體做現(xiàn)在欣細(xì)節(jié)蒜上。謹(jǐn)恰當(dāng)逗的禮列儀會(huì)栗讓客好戶覺腳得自鏈己很傘受到肝尊重?zé)艉椭貍湟?，杰讓客澡戶在愉心理壩和精懇神上晨感到膜舒暢摩自然泥，有襯利于握你達(dá)壤成銷細(xì)售目蓄標(biāo)?？子嘘P(guān)吃睡銷售獅時(shí)的抵禮儀垃有很鎮(zhèn)多方酸面，吐下面極列舉患一些伸供大教家參侍考：蓄餓【本他講小臺(tái)結(jié)】而贊這一碌講主吵要講互述了驕霧銷售淚的六評(píng)個(gè)關(guān)免鍵的鵲成功詳因素?fù)?、電畫話銷六售人邁員的頑成長(zhǎng)晉之路仿和六京大助科手和栗糖銷售擋禮儀漏。弄文中榆講述夜了六奧個(gè)關(guān)核鍵的艇成功驅(qū)因素吸：商飽業(yè)意踐識(shí)、緩銷售對(duì)和溝瓦通能毫力、礎(chǔ)保持蝦自己乎的熱啊情和羊激情樂、計(jì)糾劃能厚力、題產(chǎn)品咐應(yīng)用摩的專匪家、療協(xié)調(diào)測(cè)能力鉛；協(xié)漆調(diào)能際力主播要體犯現(xiàn)在束：內(nèi)礙部協(xié)固調(diào)、奉與客淡戶的案協(xié)調(diào)饑；培戀訓(xùn)的考階段賭可以照分為可：岡～綠稼個(gè)釀月、筆南～下都個(gè)蘿月、痛石～殼蛇個(gè)班月、員嗽～譜肝個(gè)月陣；電陷話銷弊售人豈員的遇六大夢(mèng)助手狹：錄叢音機(jī)誦、頭鐵戴式蛋耳機(jī)逼、計(jì)撕時(shí)器渾、鏡慶子、去同事澆和朋堡友和媽電子昨相冊(cè)蜂。膚案例口分析亭及綜輔合技爹巧運(yùn)烈用（套上）滑【本消講重隊(duì)點(diǎn)】榜津案例大列舉或弊案例崇分析去案例異分析排一有.案趨例粱賀銷售侵人員養(yǎng)（以禿下簡(jiǎn)們稱僻“吊銷售澡”查）：把您好要，天冠海公律司，犯我是澡王慧羽。成乏客戶憤：這丹里是馳天海是公司挽嗎？神融銷售陣：是炸的，敵是天魚海公龍司，樂我是繪王慧行，請(qǐng)類問可塞以在插什么當(dāng)?shù)胤椒綆椭控溙锟蛻艚j(luò)：我羅想咨北詢一傳下你鳴們的貝筆記雖本電史腦。普哦，梁請(qǐng)問裳怎么址稱呼聲您呢任？娃胡銷售表：我怎姓王拿。我鎮(zhèn)叫王辣慧。腥而客戶閉：哦蹲，王炒小姐糕您好藥。乏魚銷售耳：請(qǐng)射問您饞是第父一次穩(wěn)打電恩話過懸來嗎太？客康客戶朗：是額的。階仗【自稈檢】早歐在這溪段雙渡方的奇對(duì)話慢中您隱發(fā)現(xiàn)懇一些野什么勞問題咱呢？載振銷售桑人員藝的表翼現(xiàn)如派何？筑熱情患飽滿車□櫻一胳般就□串積極社性賴飽滿簽□拴一蚊般踐□祝自信丹心匹飽滿獅□賄一從般腸□捷聲音們的感暑染力刊飽滿忽□蒸一秀般儲(chǔ)□什客戶河的反誰應(yīng)小飽滿渠□雷一荷般遲□跌可信瓦度輔飽滿吸□薄一蔽般兄□偶涉您覺親得這恭位銷振售代鋒表在獸哪些秀方面哀還需毒要進(jìn)哄一步帶改進(jìn)茄呢？腹.案叫例分個(gè)析陶宴案例瞧中的恐銷售稿代表燥有很三多優(yōu)霧點(diǎn)，忘比如康很自女信的緒報(bào)出筍自己釀的名撫字：唇“揀您好甘，天壞海公從司，汗我是樓王慧竹”枕等等檢，但扣是也奪有以查下幾批個(gè)方訊面還講需要樹注意約：麗◆患自我僑介紹邁要有氏活力列講在上秋文的虎案例式中，件如果嚇查銷售奔代表饞稍微枯再有擋點(diǎn)兒拴活力飯，更舟熱情跑一點(diǎn)機(jī)兒，茅這時(shí)荒對(duì)客垂戶的閣影響臭就會(huì)蛾更大市，會(huì)慶給客斷戶留虎下較青好的照印象疑。?！舻湔鎸?shí)溉的表殿現(xiàn)貍科要注照意浙，你帝很高燃興的冊(cè)心情肅是否釋真的哨表現(xiàn)弦出來及了，統(tǒng)是否砍讓客點(diǎn)戶完崗全感乎受到潔了，倚這一峽點(diǎn)可據(jù)能要鉆打一猴個(gè)問射號(hào)。論因?yàn)闋敯咐r中的樣銷售泥人員釘還需膏要進(jìn)檢一步摟地把逃自己楚的生勤命感助染力胖充分躬表達(dá)趴出來足，進(jìn)爐一步皺把自寒己很馬高興皂的程喚度表枝現(xiàn)出害來。頭◆譽(yù)提問運(yùn)問題幟要果掀斷穴籌從另兩外一參個(gè)角執(zhí)度來杯說，瞇接聽喇速時(shí)必太須有滴一個(gè)過非常誤好的夜問候惡語：糟“拿您好泊，天扣海公寸司，鏡我是蘋王慧深”覺這一烘點(diǎn)做珍的比卸較好辮。但組是在苦“龜請(qǐng)問維可以熊在什廢么地脅方幫燥助您學(xué)”他這點(diǎn)鵲還表繩現(xiàn)得第有一五點(diǎn)兒之遲疑底，不左是一駐下切榜入進(jìn)石去的懇。弱◆損發(fā)自漫內(nèi)心晌的想粒幫助極對(duì)方召膚當(dāng)然種這些告缺點(diǎn)資跟業(yè)柿務(wù)上窮的不催熟練憤有一礙定的宜關(guān)系戰(zhàn)，除棍此以充外還胞與你議是不怖是真糖的發(fā)寺自內(nèi)帶心的忍想幫相助對(duì)廈方有芹關(guān)。蠶一定舟是發(fā)艱自內(nèi)廢心的手：焰“梢我真惹的很僚想幫斧助您奶，所趴以我稍很想僻知道弱我在夢(mèng)什么翼地方深可以謹(jǐn)幫助質(zhì)您？沾”奇國內(nèi)正很多稀企業(yè)濾的銷規(guī)售人文員都臨沒有疤這樣你去問清的，卻即使禁有些陳企業(yè)搶的銷奉售人先員也判在問漿，但獸充其縣量也脾只不筑過是瑞一種翻公事沿公辦孟，問牽話的巷語氣唐沒有銀任何欠熱情堆。在煙聲音灑上的棚活力品再多株一些捷?？埂羧嚯p方添的性枝格不呼同維問上文誠提到雅的兩晨個(gè)人聰?shù)男院灨裼屑暮艽髶]的不昏同，系王慧醫(yī)是屬蘿于鴿愁子型蛛，更口喜歡普平靜農(nóng)，這巡一點(diǎn)迫通過對(duì)她的撐聲音廁可以單表現(xiàn)痕出來紋，但送她還燕有鴿寧子和歲孔雀蹲之間善的這呼種性柱格，監(jiān)因?yàn)橐伤饋砣阜浅ＹM(fèi)的燦菜爛。損而客舉戶是垮以孔按雀行辱為為次主導(dǎo)葛的，濾他非金常喜鬼歡笑床。撒案例采分析跳二底樸案劫例鞏超銷售鏟人員再（以稿下簡(jiǎn)睡稱典“賤銷售陣”屈）：香您好汁，天湯海公墊司，牽我是侄王慧泥。鐵熱客戶叫：這虜里是雀天海唉公司院?jiǎn)?？禾輩銷售把：是狡的，昏您好特，我輛是王熟慧，伯請(qǐng)問蹲有什連么可關(guān)以幫傷助您擦的嗎翠？倦飾客戶但：我必想咨欠詢一勾下你柄們的釀筆記態(tài)本電厚腦?；?，擇請(qǐng)問暴您貴沙姓？報(bào)羽銷售關(guān)：哦純，我嫩姓王歡。您侵是第勤一次喇打過垃爪來嗎降？穿戲客戶粒：對(duì)肯，是創(chuàng)第一備次。沈知銷售犁：哦未，我班知道飯了，奔您是碗想咨康詢一壓下筆而記本議電腦逆的問云題，住那我召是否底可以云請(qǐng)問深您幾揀個(gè)問面題呢苗？否骨客戶當(dāng)：好粉的，碼您問簽吧。球陸銷售鼻：您鼻是一泰直都嫂在使紙用筆穴記本梁電腦醉嗎？輕文客戶各：沒溫有，娛從來蝦沒用較過，堆所以魄才來鄉(xiāng)買。遇居銷售言：哦綱，那照您是璃已經(jīng)罪看中主了哪蹄一款恭呢，仍還是壯希望鈔由我能來推棚薦一糧款給倉您呢明？白是客戶勉：我撫記得剩你們煮公司屯好像灰有一祖款超致薄的片機(jī)子慢，我鍋比較蠶感興沙趣。抬斬銷售愁：哦服，超詠薄的衰機(jī)子拐，那攝您還謹(jǐn)記得錫型號(hào)叉嗎？吼戲客戶弟：嗯鋒，好刃像是邁挨吧。舞份銷售閃：哦弦，沫呀，攀您真腰有眼確光，脂那款面機(jī)子物的質(zhì)材量確爐實(shí)很標(biāo)好，恨現(xiàn)在來我想層問您巾，您房是從寬事什賤么工傻作的見呢？母法客戶飛：我圈是一礎(chǔ)個(gè)業(yè)蜻余作亦家。涉戴銷售福：哦印，那甲作為除一個(gè)煤作家砌，您忠看中賊了這株款機(jī)哄子的墨哪一鉛些性貼能呢志？遭材客戶錄：嗯濕，我辛覺得補(bǔ)它的然顯示商屏比勁較合篇適，暗其次帆我覺葬得它錯(cuò)的體策積比芝較小些，便聰于我樓攜帶辯吧。駛蔥銷售擾：哦挖，是走這樣鴉的。皮另外嫩我再短說一芝點(diǎn)，殿您作侄為一閑個(gè)作柴家不企僅顯譽(yù)示屏睡很重起要，歷它有巧另外陵一個(gè)陷很好足的功龜能就哭是它癥的堅(jiān)健固性君很強(qiáng)倦，我監(jiān)想您智的一道些稿峰子存瀉在電糠腦里為面，世如果嫂電腦造發(fā)生肝了撞訪擊，鄉(xiāng)或者巧是其開它什睛么事食故，剃稿子洪丟失閉了，介那可鞭就不注好辦息了。妻備客戶揉：哦鴨，是塞這樣觸的，靜謝謝辭你的刷提醒飼，這曉個(gè)我輝倒還驢沒注釋意。米繼銷售殖：那域我想舞問問杜您，共您為飽什么籌要買向一款默筆記什本電旱腦呢芝？室情客戶臨：因謀為我聾以前漸用的唉是臺(tái)酷式的碎，現(xiàn)申在，梳有時(shí)氣要出廉去走分走，削我覺名得帶劫個(gè)筆霜記本頓電腦宜比較賢方便妙，其點(diǎn)次我兔有好據(jù)多朋燦友他品們都蝦有筆燕記本兩電腦宿，所騙以我呈覺得鴉我也孔有必喬要買屆一個(gè)舌。丟歡銷售捐：哦丸，是授的是吵的，貌作家陰是需由要靈使感的撥，這倡點(diǎn)我維很明盜白，眼平時(shí)鴨需要授出去貸走走世，激丈發(fā)一側(cè)下靈倆感是回不是忍。校鹿客戶盟：哦勾，那稈倒是劇。擔(dān)靠銷售茄：那證我還帖想問嘴問您寧，您坑除了乘寫作冬方面返的功兇用還綠有其售它的弊作用遮嗎？雨播客戶癢：我炮也就末是寫抗作用然用吧信，別賓的倒材是用唇不上郵。楊浪銷售盛：哦禮，那兄我還龍會(huì)給剖您一威個(gè)建老議，賢就是尋我想霧您平療時(shí)在燭外地患時(shí)也光會(huì)需啄要一根些娛繳樂和討休閑辛，另搖外再仇給您答配置援一個(gè)之ＤＶ聰Ｄ光躬驅(qū)您也看怎衰么樣堂？諸膊客戶歇：哦糖，Ｄ怒ＶＤ怨呀，軟哎，因?qū)?，舊其實(shí)故我也罩覺得旺應(yīng)該業(yè)有這絲個(gè)需摔求，絹因?yàn)閳?chǎng)我除納了寫狐作以言外，嚇有時(shí)給喜歡應(yīng)聽點(diǎn)怕音樂齒，看失看影校碟。纏這個(gè)敢價(jià)錢擔(dān)貴嗎紐？館占銷售氏：嗯驅(qū)，我露給您豆算一固下啊計(jì)。您考的這繡個(gè)配芬置加廚一塊潛應(yīng)該健是肺，發(fā)元。射辮客戶創(chuàng)：哦府，這獎(jiǎng)么貴肉啊。只選銷售通：哦隆，您蝦覺得面它貴炊我也棒很能猶理解鳥，那揭么我胡想請(qǐng)閱問您顫一下開，您躁所說豆的貴薦是和述您預(yù)臥期的堤相比腰呢，車還是煎您已非經(jīng)咨恰詢過季其它澆的公厲司了結(jié)，覺鐵得我堅(jiān)們的藍(lán)產(chǎn)品尚貴呢張？泛胖客戶削：哦爐，是累這樣忍的，晌給您覆打電端話之趟前呢莊我已稀經(jīng)給箭其它污幾個(gè)刃公司波打過煙梯了，辮價(jià)錢閣都要氏比你絲們公俱司的神便宜記一點(diǎn)谷兒。司軋銷售眼：哦綁，王惹作家腰，我推跟您禽這樣灑說，沃價(jià)格破它是奧價(jià)值叨的體甲現(xiàn)是典吧，鑄我們撞這款小機(jī)子修雖然撤是貴糾了一尊些，紫但是桿從幾信個(gè)方鋤面來恢看呢坑，它礎(chǔ)是最允適合群您不樸過了宋。搏灑首先夜它十誰分的斗便捷疫，因非為它焰的體消積很快小，禮只有面．鵲公斤沙，您胳把它捷放任僵何一穴個(gè)袋喊子里胃都能逼很方效便攜萬帶；宗其次滾，它夕有一明個(gè)很晚適合晃您的合顯示液屏，紙這樣蠅您長(zhǎng)蘭時(shí)間安工作沙眼睛您也不第會(huì)覺叛得疲譜倦；友最后烤，它濃堅(jiān)固超性非煉常好倒，就渾算發(fā)是生一她些普姐通的奶撞擊眠也不續(xù)會(huì)出尾現(xiàn)什汁么故爪障。集所以對(duì)，您膚實(shí)在荷經(jīng)濟(jì)歪上有爬問題雖的話安，我丑還有席兩個(gè)由更好店的建蛋議給道您。搏薦客戶的：您于說。擺習(xí)銷售別：第頃一個(gè)務(wù)就是惑您可惠以把啞它的豐配置極降下踏來，慌這樣昌價(jià)格提自然彎而然枯也就纖便宜柱了。呆另外塞一個(gè)浸是它手過一密段時(shí)詢間就早會(huì)降險(xiǎn)價(jià)，蒙我建慈議您綿在它奴降價(jià)符時(shí)再姜來買邊，您科看怎就么樣騾呢？恥奔客戶煎：我旅經(jīng)濟(jì)否上倒粱沒什佛么問斑題，意就是嚷覺得噴有點(diǎn)辱兒貴擺，而立且您妄的這車兩個(gè)滋建議黨呢，宰我覺坦得對(duì)頂我而磚言也絨不太喊合適頸，因貌為首遠(yuǎn)先配崖置要摧是降減下來親的話羊，這康個(gè)機(jī)殺子的喇性能茫也就平跟不出上去沉了，他其次哈我覺栽得我言現(xiàn)在死是著孔急買姓，因劑為下呀個(gè)月遭我要逮參加鞋一個(gè)暗全國明性的蔽學(xué)術(shù)槳研討僑會(huì)，喊到時(shí)燕候有禍我的前發(fā)言顫，我梁需要直用這朵個(gè)機(jī)夸子。黃駕銷售偽：哦噸，王篩作家恥，您傭要發(fā)調(diào)言呀戰(zhàn)，我見跟您弄談話謙就覺折得您旺有些負(fù)與眾次不同殃。梢龜客戶反：是迎嗎？潤(rùn)墊銷售慢：果扎然您兔不僅鮮參加幟全國呼的作除家協(xié)董會(huì)，獵而且緒還要救在上徑面公尊開發(fā)惠言，岡所以先如果矮您能石擁有肆我們刮這一說款機(jī)哄子，主到時(shí)度候它申與眾誕不同活的外顆形會(huì)肢給您擊帶來蹄與眾州不同俱的風(fēng)園格，卸您的劃發(fā)言搬會(huì)像辭我們走這款溪機(jī)子對(duì)一樣萌的與努眾不擠同，吊博得憤大家閥的歡股迎和早羨慕紐。態(tài)脂客戶逮：哦匯，那搏價(jià)格護(hù)能不管能再胳便宜識(shí)點(diǎn)兒藍(lán)呢？徐脖銷售豪：哦筐，王花作家針，我惹雖然鐮很理甜解您蘭的心測(cè)情，卡但是芒這已豈經(jīng)是計(jì)最低各價(jià)格稈了，鐵我實(shí)枝在沒扯有辦鑰法了殲，您怕是一常個(gè)大頭作家虛肯定三不會(huì)貞在乎勿這么深一點(diǎn)塵兒錢渣吧。愿基客戶膀：實(shí)抖在沒紛有辦鋪法再高便宜煎點(diǎn)兒學(xué)了嗎扔？止仁銷售尿：很鄰抱歉鬼，真罷的沒公有辦理法了填，除擔(dān)了我評(píng)給您號(hào)提的委那兩定個(gè)建比議以麗外。溫槐客戶耗：哦薄，那封我現(xiàn)跌在要該下訂透單的接話，揪您什牢么時(shí)星候能淡給送凱過來戶呢？蒜我銷售煮：哦斃，我致們的曲服務(wù)班很及叉時(shí)，理如果帳您現(xiàn)墨在下疊訂單墨，三夢(mèng)天后臭您就診可以術(shù)擁有識(shí)我們偉這款掛機(jī)子坑了。壟搖客戶間：哦橫，是喝這樣奮啊。牽那保翁修怎扯么樣闖？鏡鈴銷售紫：這依點(diǎn)請(qǐng)遍您放消心，鼓我們頓的售巾后服跡務(wù)是范完全頑沒有廈問題諒的，駝客戶盜基本懂沒有下這方奴面的示投訴乳，請(qǐng)扯您大傲可放沉心。半波客戶?。喊ザ?，那欲行，糞要不首咱就聲這樣手吧。授估銷售騎：王連作家縣，太負(fù)感謝桃您對(duì)割我的態(tài)工作辰的支形持了倆，送慰上這門款機(jī)膠子的樂同時(shí)紀(jì)我會(huì)構(gòu)送給撞您一社張我料最喜夜愛的忙ＶＣ循Ｄ，貝希望途您在套工作瓦和休鬼閑時(shí)高能聽牽一下珍它，誼再見給。叮窄案例上分析屠.對(duì)懼了解聽客戶俱需求虎過程靠的分室析朝◆換在了完解客朋戶需錦求的杜過程壺中需剖要注硬意的廚問題礙餓銷售唐代表嶄進(jìn)入膀了解隊(duì)客戶量的需爸求這話個(gè)流揮程，容在這快個(gè)階蒼段存芳在以旨下幾礎(chǔ)個(gè)問付題：夕■淹專業(yè)圍能力喇不夠熔饅鵲銷售臉代表稿的專垂業(yè)能尊力不肌夠，勒所以談會(huì)出紐現(xiàn)一填些言卸語上怪的不較順暢界，明汗顯出鞋現(xiàn)猶搖豫的宋地方賢，說低明她常的業(yè)甚務(wù)能詳力不粘是很拋熟練琴。拉■堤贊美焰時(shí)的介態(tài)度夏不是已很中緊肯迎謊銷售抱人員煮說夏“菠你很敬有眼攝光腐”寒這段火話時(shí)換，她咬贊美亡的態(tài)早度不劫是很對(duì)中肯茶，應(yīng)暖該讓粥客戶類感覺芝到你用贊美鬧他確根實(shí)真葡是發(fā)銹自內(nèi)終心的侍。肝■略缺少尚專業(yè)謹(jǐn)?shù)慕榻B瘡忽銷售膜人員葛與客戰(zhàn)戶交禮流的才過程榮中，崖在專筋業(yè)的泄介紹塌方面孕很欠竄缺，堂這樣卡不能沉給客田戶滿派意和父信任計(jì)的感仍覺。忙■邊缺少涂停頓卷閣要注蛾意運(yùn)蔥用停換頓，幫王慧乓與客狂戶交局流的秩過程踏是平米鋪直慨?dāng)⒌睦?，因夕為她桿把與綠產(chǎn)品替相關(guān)種的內(nèi)聰容背糊的很丘熟，闖所以粥她一淹股腦疫的倒察給客傭戶，填很少或注意卡停頓答。找■谷缺少妻專業(yè)饅詞語帝須銷售看代表駛在提金問時(shí)太用到眉：我報(bào)想問蚊問你水。這接不是悅專業(yè)糊的用僻詞，凳如果須換種匯說法晉：我氣想請(qǐng)研教一勤下您才，我迎想咨糟詢一膽下您任。這向樣客亡戶接贈(zèng)受你伏的可岡能性販就會(huì)首很大潮，也容更容茅易建負(fù)立融恭洽的緩關(guān)系盜。麗◆精比較另好的螺表現(xiàn)咽在了揭解客侮戶需軋求的敬過程死中，威銷售悼代表賀在探魔尋需驗(yàn)求時(shí)碌問到虧一些票比較魚好的調(diào)問題昨，主妥要有救如下惕幾個(gè)瀉：碼■浪您以澤前是已否一做直在稱使用絞筆記要本電蠢腦階“核您以守前是庸否一降直在系使用夜筆記科本電詠腦？堂”紙這個(gè)愚問題療非常莖重要宰，如寫果這屬個(gè)客伏戶以辭前一燙直在流使用桑筆記式本電袖腦，銹那么寬他對(duì)辣筆記譯本電傾腦應(yīng)爐該是把非常慘熟悉斬的，個(gè)所以徒很有季可能蜘他對(duì)轎電腦側(cè)的采惱購比想較明簡(jiǎn)確，摘他可賽能知漫道要趴買什立么樣唯的產(chǎn)趙品。勵(lì)這時(shí)兵候，抓直接霞進(jìn)入臘到交發(fā)易式舒的行踏為，奴“苦好，喝您就箏是想體買這所個(gè)型卵號(hào)，旁沒有吩問題非，我舍就是反要推寧薦這奔個(gè)型蘭號(hào)給依您。輸”燒閉而經(jīng)屋過提思問以濁后，貴發(fā)現(xiàn)左這個(gè)李客戶悄以前濱從來擴(kuò)沒有僅用過施筆記垮本電星腦，貓而且憂他反距應(yīng)出堡：最悼終買貢哪一潤(rùn)種產(chǎn)紀(jì)品對(duì)桿他來豆講不舒是很狂確切冤，所政以這聯(lián)時(shí)需當(dāng)要進(jìn)俱一步搏的去鐮了解求客戶星的需穴求。惰■怠您在庭從事鈔哪方鞭面的似工作閉“多您在鹽從事涂哪方它面的叨工作無？毛”圈這是蒙通過遭客戶涼的工閘作性肚質(zhì)提觸供一湊些最守適合若客戶蛋的產(chǎn)風(fēng)品，口只是元銷售描代表屠開始懷就問暑：柴“形您是母從事呈什么竿工作鵝的？省”最這樣露問顯憑得有縫點(diǎn)兒蛾太唐侍突了藏，所撫以問候這個(gè)安問題位之前地最好錯(cuò)有一升個(gè)前級(jí)奏。欄茫例如萄，享“艘是這未樣的墓，您禁剛才弦提到扁對(duì)床感興既趣，風(fēng)同時(shí)喬您也容想看你看其牢它的誓產(chǎn)品枕，您熱是否果需要肉我跟竄您一劍塊探州討，衰找到基一個(gè)狹最適燈合您旦的機(jī)爛子，漿我將騰從專善業(yè)的京角度猜來推響薦一壯個(gè)最著適合仆您的芹，您任看這秩樣可舟以嗎框？物”礎(chǔ)這時(shí)園就很鉆自然胳的過挎度到言提問翼對(duì)方充工作梢的問鼓題。闖■踢產(chǎn)品怒的兼犯顧性指對(duì)您鳴來講淡也是昌非常懷重要感的卻炎通過澡這個(gè)喪問題單引導(dǎo)省客戶虧看未雨來的冷需求咱，這傭些需擋求是返客戶菜從來款沒有先意識(shí)器到的教。銷病售代泉表引炕導(dǎo)客醋戶：犧“偷產(chǎn)品幟的兼表顧性堤對(duì)您漂來講你也是狗非常汪重要敲的。拼”老這時(shí)懸銷售繩代表于傳達(dá)播了一嘆個(gè)信坊息：腫我的嘗產(chǎn)品獅獨(dú)有興的特帖點(diǎn)就進(jìn)在兼認(rèn)顧性僵方面均，這羽一點(diǎn)制跟所叢有的曉競(jìng)爭(zhēng)泰產(chǎn)品牌都不饅太一后樣。激我的沃產(chǎn)品卸能滿萄足重股量要策求，雅又能誼夠滿徒足顯浙示屏擁的尺浮寸，擦同時(shí)國還滿棗足兼敬顧性否的要正求。墳所以辭這時(shí)散客戶虛自然濤而然鏈會(huì)到威這里拌面來卡買。辛.對(duì)慢引導(dǎo)蹄客戶鋒下訂誰單過絲程的械分析部◆屬交談?wù)持械膶ち咙c(diǎn)累隨著脖雙方壽深入旋的溝專通，聚現(xiàn)在譯客戶歉終于愿給銷遼售代賠表下誼了訂下單，搞在這義個(gè)過耀程中疏的亮薄點(diǎn)主卷要體檔現(xiàn)在愁以下扔幾個(gè)怠方面壺：路■額交叉采銷售薪“美我想秧您平泉時(shí)在典外地尊時(shí)也委會(huì)需福要一循些娛饞樂和數(shù)休閑奇，給馬您配想置一下個(gè)Ｄ嚷ＶＤ邊您看惰怎么技樣？淚”夸這個(gè)知交叉三銷售鼠做的臺(tái)很適卵時(shí)，得適時(shí)塞的給傾客戶監(jiān)推薦送了Ｄ順ＶＤ哪這個(gè)扯產(chǎn)品于。泄■苦洞察獎(jiǎng)客戶狠的心逢理獵保銷售圖代表述聽到脂客戶胳所說慕的使“掛我朋溫友都酒買了涼，所杏以我鐘需要青買。捎”忌她看自出了誓客戶罰是一養(yǎng)個(gè)比偵較有眨虛榮漢心的撒人，略所以膽她用梢價(jià)格意來刺追激客夜戶說昨：卵“秘如果蔑您覺騰得貴洗的話銀，我散給您襲兩個(gè)暈建議劃。那”死這樣鄙一個(gè)薄比較含有虛鑒榮心彎的人遺必然哭會(huì)這浸樣表摔達(dá)：泥經(jīng)濟(jì)懲方面拳對(duì)我昏沒有源問題勾。伶■掛體現(xiàn)達(dá)出同紀(jì)理心旅蹄在與望客戶錢交流且的過遣程中朝，銷聞售代未表體給現(xiàn)出臘了她逢的同命理心姓，在挽交談箭中多沸次用租到我廈理解臺(tái)您說透的這懲句話讀，有提利于支和客驕戶建幟立融懲洽的塞關(guān)系務(wù)。觀◆慎交談啞中存斬在的坦問題衛(wèi)裕在與跌客戶彈交談倚的過企程中矮，存筆在如弱下幾圾方面重的問祥題：脾■改術(shù)語顆的運(yùn)炕用不鼻合適娘“鈔價(jià)錢發(fā)這方躁面我割實(shí)在議沒有偷辦法雞了炸”巨這樣威的表撓述會(huì)蟻?zhàn)尶筒珣粲X異得沒軍有一病點(diǎn)兒胡退讓汪的余會(huì)地，買所以墓這句謠話用復(fù)的不棗是很文合適林。其球次，雙當(dāng)客岡戶問澡到售款后服拼務(wù)時(shí)狗，銷漏售人也員的蛇表達(dá)阻是：電“補(bǔ)我們進(jìn)的售累后服奉務(wù)完趨全沒社有問沖題。萌”匹這種話回答罵有點(diǎn)賤兒過仁于夸金張，岡也不襲是很透合適待。梢■粘沒有話詳細(xì)巷回答丑客戶笑所關(guān)速心的雞問題讓紋筆記框本電京腦屬逗于一襪種高桌科技苦的產(chǎn)擾品，鳥所以球客戶喉比較滅在意寫它的家質(zhì)量賄，在窩意售伍后的枯一些煮服務(wù)湯。在府這方談面客蓮戶需糧要一關(guān)個(gè)非明常詳徑細(xì)的奮介紹找，比劫如保墨修期謀是幾劍年，槽這附陳近有上沒有摘保修叨店。循對(duì)這亮些售袍后服愛務(wù)的億具體什細(xì)節(jié)敘，銷故售人蜘員都喝沒有渴提供癥。缸■弦沒有點(diǎn)挖掘辜潛在讀的問縮題舉來在交矛談的宜過程著中，通銷售讓人員吳沒有沉理解昂客戶嚼的真皇實(shí)心頓愿，菌只是森按自尸己的于理解共來回冷答客飄戶的練問題謙，同旅時(shí)對(duì)放潛在左的問鼻題也販沒有淘挖掘思，所桿以沒喪能給咸予客氧戶有岔效的蠶回答詳。瑞■糕沒有頸表達(dá)搶對(duì)客農(nóng)戶的鏈感謝冶流在銷還售代勒表與疾客戶兩通話譜結(jié)束燃時(shí)，厚一定必要對(duì)陷客戶暗表達(dá)癥自己映的感屈謝，賣這是信鏟銷售饒的最住起碼課的禮闖儀，拆是必宵不可遲少的魂。勸■嬸沒有艙適當(dāng)陳的停炎頓像蝴銷售身代表溪在大祥段的錄講話造過程找中基秘本上升沒有葡停頓謊，應(yīng)只當(dāng)在西適當(dāng)讀之處蚊稍做剖停頓鐮，以妻便獲多取客京戶的猜確認(rèn)支和認(rèn)黃可，篩這樣齊才能竭有利兔于跟饅客戶偽更好叉的溝釣通。爐■鏡沒有持主動(dòng)醉跟進(jìn)威伶銷售丈代表爛應(yīng)主樂動(dòng)地潛提出讓下訂鞏單，鋼而不穴是要舌等客備戶自產(chǎn)己?jiǎn)栆庖惶O要下速訂單季，這鹿位銷撓售人富員沒扔做到降主動(dòng)境地下獄訂單貿(mào)，而蔥是等袋到客退戶自辯己提索出下努訂單通之后秋她才疲表明喉要下效訂單容，她腿應(yīng)該餅主動(dòng)呆的跟盆進(jìn)，蔑適時(shí)宋的提燭出：膊您要率不要炭先下啦訂單紛呢？赴塘上文務(wù)針對(duì)媽案例親二分市析了柳完整障的電純?cè)掍N龍售流音程，敬同時(shí)賭指出被了案絮例中賴的銷章售人襯員哪芽些方瞇面做穗的比騎較好屈，哪服些方在面還畝需要享改進(jìn)坦。食懶【本堆講小慚結(jié)】經(jīng)暑這一凡講主擺要針賤對(duì)案賀例一劍和案卻例二辦進(jìn)行椅了詳爐細(xì)分謊析。說案例墨一中廣銷售總代表若應(yīng)注缸意：奉自我隙介紹很要有李活力甘、真撫實(shí)的看表現(xiàn)膚、提林問問鄰題要流果斷涂、發(fā)攏自內(nèi)霜心的稀想幫冬助對(duì)薪方、易雙方跟的性嬌格不批同；鄉(xiāng)案例背二中至需要美注意孝的問冰題：銜專業(yè)判能力猴不夠嗽、贊胡美的調(diào)時(shí)候聽?wèi)B(tài)度柴不是菊很中展肯、河缺少網(wǎng)專業(yè)像的介泳紹、聾缺少挽停頓嘴、專釣業(yè)詞橋語；士交談晉中的貴亮點(diǎn)港：交棍叉銷端售、懶洞察霸客戶著的心墻理、舉體現(xiàn)壯出同離理心坑；與冬客戶濫交談兄的過撇程中縣存在井的問還題：押術(shù)語盞的運(yùn)沈用不裹合適敢、沒災(zāi)有詳蓄細(xì)回姻答客醋戶關(guān)鮮心的乞問題抹、沒向有挖挎掘潛飲在的射問題乖、沒章有表后達(dá)對(duì)昨客戶嫌的感振謝、偽沒有燃適當(dāng)哭的停仿頓、墊沒有情主動(dòng)艘跟進(jìn)酒。浩案例跑分析尸及綜敲合技犧巧運(yùn)錫用（埋下）陡【本廣講重奇點(diǎn)】輪把案例斜分析啦一倍案席例分宋析二歲案例摩分析材一漠.案怎例革窄銷售胳：喂繩，您編好。愁喂，配王經(jīng)提理嗎皺，您掛好，施我是煩天海皆培訓(xùn)咐公司豬的?，F(xiàn)聽說勇您在常摩銷售豪這一跑方面島很有如研究衰，尤源其是葛您本綢人在參這方顧面寫派過很惡多論心文。舟寸我這浮回主晨要是適想打跨塔問問桌您，露您對(duì)鏟您的愈稈銷售該、銷郊售隊(duì)歷伍有脾哪些井看法錄呢？魄蛾客戶寒：哦猴，這溜個(gè)啊光，改洽天吧濱，我語這會(huì)鞠兒太俱忙了纏。塵撇銷售的：哦魯，好津的，萬再見列。意.案延例分陪析填悲案例俗一是呼模擬復(fù)呼出灶宮給自電己的烤客戶瞞的過墾程，當(dāng)這個(gè)盼場(chǎng)景氧的背財(cái)景是裂：有餃一名但門銷售口代表其是從狠事電敞話銷孕售技勻巧培嚴(yán)訓(xùn)課礎(chǔ)程的楚銷售棍代表夕，他炸要打較段給這籌個(gè)客沉戶，刑希望路跟這面?zhèn)€客仍戶建停立起頓某種粥關(guān)系克，然簽后找言機(jī)會(huì)彈跟客展戶探舞討自燒己的禍培訓(xùn)豎課程呼。紡依負(fù)銷售穩(wěn)代表治打電泳話找崇到了熱客戶醉，但泰是很膀不幸禁，客脹戶借型口因匹為太飲忙而殃掛掉奧了他計(jì)的電姓話，銀銷售賣代表恨的錯(cuò)悔誤在虧于太透急于蘿說出痕自己忍的目拖的，堂而沒幟有具哲體的今探尋些客戶治的潛理在需感求。生同時(shí)蕉，他椅對(duì)于距自己逗的公亭司也袋沒有他做適價(jià)當(dāng)?shù)睦步榻B趙，使莖客戶惑很難劈對(duì)他柱能抱尊什么尿充分朗的信殖任。甩案例利分析釘二不牽案谷例傍牲銷售勸：喂竹，王凈經(jīng)理第您好遮。我妄是天洽海培貢訓(xùn)公篩司的損王慧弓，我?guī)鷤児邓臼锹又铝υV于電處話銷臣售培窄訓(xùn)的突研究轎，前凈一段警時(shí)間揭我和類您的早一位哀朋友暢劉經(jīng)框理做啄過一哥次談齡話，揪他給富我介隸紹說者您在串干培訓(xùn)陡這方稻面很旬有經(jīng)柿驗(yàn)，車而且仿貴公罰司也東是中觀國這這方面天的領(lǐng)獵頭羊垂，現(xiàn)死在他駐介紹鏟我來悅跟您摔探討采一下炎，有放關(guān)電妥話銷痰售培果訓(xùn)的蹲一些呀問題邀，我孔想請(qǐng)儀教您神幾個(gè)己?jiǎn)栴}略。襪吃客戶寬：哦屋，您絕說吧譜。高橡銷售濱：首建先是君您對(duì)臟概銷售貍這個(gè)眾行業(yè)笨有什退么樣丑的看琴法。賠孤客戶歡：哦段，這初個(gè)啊漿，我眉覺得剝無論橋從我畜個(gè)人鵲對(duì)這殘個(gè)行汪業(yè)的燕預(yù)期鄉(xiāng)，還嗎是西掛方那莫些發(fā)務(wù)達(dá)國鴨家的聯(lián)實(shí)際嫌的操豪作，秘我覺朽得電妹話銷檔售都多是一乏個(gè)很怎有發(fā)摟展前診景的謎銷售倆渠道探。詳膠銷售產(chǎn)：哦矩，您包認(rèn)為兆它非聯(lián)常有近發(fā)展江前景者。帽砌客戶窩：嗯防，我匹覺得失很有盒發(fā)展辰前景主。失剩銷售育：是比的，胡我們幫公司帝也是框這樣蓬認(rèn)為沾的。隨那您父能不浮能談暫一談炮，您氏在培鄰訓(xùn)您賭的電渴話銷怕售隊(duì)胡伍時(shí)半有過逃哪些波經(jīng)驗(yàn)狼，成西功的撤或是息不成依功的障，您權(quán)簡(jiǎn)單封的給沉我介壇紹一笛下好筆嗎？誼吸客戶奶：我斜先從悉我們周公司燈面臨沖的一淺些問護(hù)題跟釀你說扒一下剃吧，前可能止這也享是行燭業(yè)里秋邊普醫(yī)遍存俗在的宿，我刊覺得驢員工陜普遍駱的素冷質(zhì)太載低，兄這個(gè)河素質(zhì)蛾主要濁包括袍專業(yè)丟素質(zhì)晴，還遲有就赤是心遞理承濟(jì)受能笨力，銷就是害心理狼素質(zhì)資這兩魚個(gè)方扔面吧茄。?；艠I(yè)素煎質(zhì)方夜面，紫比如杜說溝楚通能楚力有殖點(diǎn)欠填缺，薯比如販說我維們公伸司是挎做銷導(dǎo)售電屬腦的短員工兇對(duì)于積專業(yè)蹈方面閘的知牧識(shí)比刷較差始一點(diǎn)池兒。錫還有昌心理務(wù)素質(zhì)懷，可賄能現(xiàn)岡在的繡年輕興人都番是獨(dú)您生子堪女，膊心理抄承受鍬能力嚇比較海差，姨而且份像咱鴿們這拳個(gè)電慌話銷房售行丙業(yè)，殿被拒鞋訪的否機(jī)率能比較扔大，秀所以喬他們?nèi)嵊幸徽N挫拉折感山。針偉對(duì)這千兩個(gè)獎(jiǎng)問題廁，我弓們?cè)跈z培訓(xùn)及時(shí)主曉要是桑加強(qiáng)狠他們市的專晴業(yè)知分識(shí)，得比如域?qū)δ忱飩€(gè)型架號(hào)的穩(wěn)筆記另本電謀腦或那臺(tái)式牛電腦凱，讓笑我們皺的工倦程師猛針對(duì)著電腦確的功侮能和村用途碰給他船們做低一個(gè)益比較裝詳細(xì)慈的介尼紹。嚇凍溝通初方面顛我們好會(huì)請(qǐng)盤一些億相關(guān)識(shí)的專偽家過片來，賴給他械們做飼一個(gè)自培訓(xùn)奉，還惰有心姻理方產(chǎn)面就濾是激勞勵(lì)，眨這個(gè)綱包括婆工資嘆、待伴遇這攪方面羊的激亂勵(lì)，毀同時(shí)坑也包捕括一伐些軟蜂激勵(lì)恐，比業(yè)如讓剖你感搜覺到怠你有幸一種縱成就肺感啊賢，簡(jiǎn)苦單來異講就衰這樣孔吧。紡摸銷售宗：啊劣，那套看來表您的滿成功貸是很奸有原柄因的三，我勻聽您呼說了盟這么敲多方閱面的血培訓(xùn)省的經(jīng)雅驗(yàn)，完也覺捆得非樹常的噸對(duì)，辱那我尺想再逆請(qǐng)問評(píng)您一米下，并您在摘做培抬訓(xùn)的遮過程土中有曲沒有泥遇到偉比較罩大的豐坎坷挪，就誦是說量比較數(shù)難培膝訓(xùn)的攤一些慌方面待，您御能簡(jiǎn)木單談詞一下童嗎？各聚客戶旗：比膨較難沙培訓(xùn)接的，梨這個(gè)睡總體膏而言櫻就是惠我覺洲得管塊理的束效率搖太低衡，比彈如我律們公擁司吧很有造名員男工，擠每天究的呼猛叫數(shù)奴量太閱少，杜而且撞成功帖率比慰較低斗。寄裝其次蝶我覺度得還東是心參理方刃面，含心理欺素質(zhì)脆這方衣面比泛較難秘培訓(xùn)絨，因京為我各覺得械這個(gè)屢跟人寄的天唉生的功一些劣?xùn)|