房地產(chǎn)樓盤銷售手冊

房地產(chǎn)（樓盤）銷售手冊目錄銷售人員工作守則獎罰制度銷售工作操作規(guī)范項目概況A地理位置及交通情況B社區(qū)規(guī)劃和生態(tài)環(huán)境C配套設(shè)施D產(chǎn)品概況E交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)F智能化配套G物業(yè)管理H項目優(yōu)勢I業(yè)主共性J競爭對手優(yōu)劣勢分析K****品牌介紹（住宅建設(shè)理念、住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、消費者購房標(biāo)準(zhǔn)、購房流程圖、購房費用一覽表、服務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)）霞銷售腳人員蹄工作軌守則斬1酬、嚴(yán)斤格遵線守公掩司的河各項左規(guī)章簽制度縣，執(zhí)揚行各余項工僻作標(biāo)臥準(zhǔn)和肢工作勺程序宋；船2終、履臂行崗瞎位職完責(zé)，釣服從扯上級偽領(lǐng)導(dǎo)尋的指維揮和襪安排疼，認(rèn)喪真完織成公誘司下想達(dá)的桃各項扭任務(wù)勇，工蒸作中扮遇到當(dāng)疑難芒或不吹能解框決的楊困難霧，須眾及時月向上脾級領(lǐng)狹導(dǎo)匯探報請樓示；愁3胳、銷婆售人井員每把天上億班時織間早段班為盞早上句九點問至下餃午六云點，木晚班燃為中邁午一銀點半蛋至晚肉上九畢點；考周六漂日安粱排一面小組繭值班鞭至十譜點；舒4畢、上節(jié)下班部必須憐打卡屈，若泡因接舌待客慚戶或繪其他掙原因榮未打協(xié)卡，戒須注座明原行因并方及時角給銷敏售部線經(jīng)理塔簽名遮確認(rèn)宋；不熄準(zhǔn)代屆打卡藍(lán)；如訓(xùn)遇到魂突發(fā)字事情夾，事拒先無射法請醋假，錯則須池于當(dāng)究日早陜上十鍬點前捷通知隱銷售它部經(jīng)雹理并系向所該屬小營組交伸代當(dāng)?shù)枕毿芡瓿煽〉墓は棺?；?奉、銷域售人杜員每雕周輪遙休一戶天（勢周六豈、周遠(yuǎn)日必獵須正明常上款班）撤；由振銷售轎部經(jīng)裙理助峽理安剩排休搜息時與間（斧見值癢班、烏休息泄安排組表）基；輪債休時帖，銷侄售人藏員必鬧須安勁排好搬自身原工作岸；銷錄售部民經(jīng)理豈每日碎安排朝兩人拾值日掀，值擋日人貝員須脅每天酒早上冰九點侮半前悼認(rèn)真雕檢查流售樓但部、鑒現(xiàn)場注和江化邊樣娘板房汁、通礦道等權(quán)的正彈常情溉況，提發(fā)現(xiàn)灣問題澇即時款向銷液售部房經(jīng)理地反映去情況奔；愁6緩、銷俗售人淘員的憑坐、語立、樹行姿探要求麥大方否得體筋、穩(wěn)橡重自麥然，草保持膏良好該的精和神狀名態(tài)；荒銷售跌人員繞上班毛時間護必須聯(lián)統(tǒng)一懇穿著蕉公司仙制服畜，佩紫帶工就卡；谷銷售襪小姐戶必須川九點持前化改好淡蛇妝，戴梳妝懶整齊墳；不鑰準(zhǔn)配錦帶標(biāo)朋新立罷異的談飾物藍(lán)、不耗準(zhǔn)染娃發(fā)；嗽7琴、銷逐售人穗員必芝需認(rèn)源真熟獎悉扶**劃**艘項目貿(mào)資料朱，熟版悉掌言握銷鍛售知逝識和襖銷售關(guān)技巧寧，了倡解房友地產(chǎn)騙有關(guān)漢法規(guī)喝和洞螺察市乖場最沈新動稱向；銳積極超參加著公司頂組織輪的各爸項培醬訓(xùn)和忙競賽稱，不厚斷豐鋪富銷親售知塌識，僻提高紐自身濕素質(zhì)公；妙8皇、根姥據(jù)銷節(jié)售部食經(jīng)理咬安排忘依序飯接待?？蛻羰?，不役得發(fā)禿生任觸何爭擊客搶賞客現(xiàn)川象；提每次怕接待粘客戶騎后，旨做好魄客戶臥登記進工作露，并旱每周周做好外客戶監(jiān)來訪翁登記鴿表；毯接聽導(dǎo)個后，借填寫住客戶升來電遭登記俯表；宗準(zhǔn)確李提供竭客戶磚來訪猜和來噸電數(shù)塑據(jù)；品客戶技成交西后，蠶認(rèn)真散填寫插每月販客戶鵲成交搖表；饒9尖、銷隔售人芬員必固須參消加每助周銷嬸售例什會，候及時牧反映關(guān)工作處中存幸在的躬問題慨和準(zhǔn)涂確反膀饋客痕戶提辟出的箏意見拆和建櫻議；卸銷售竊小組演每周矛開一眉次例臨會，車討論嶼客戶弄接待能情況盼和交騎流銷活售技服巧；毛銷售慈人員來必須舒按時止閱讀潛銷售吸部通從知和怒會議宰紀(jì)要疏；砍10純、每唱小組糠輪流炸每兩慨周完選成一侄份銷貫售周撇刊，既內(nèi)容念要豐毅富，敘必須蔑有三扮分二拳版為陣小組盈成員么的案斜例分豬析、窯銷售比經(jīng)驗差介紹需等自層寫的鍋內(nèi)容鵝；討11區(qū)、銷抽售部魔經(jīng)理惰每周仆安排獸參觀告其他蝶樓盤可，銷牌售人拒員須憤于第肥二天蔽填寫梯詳細(xì)光的樓徹盤調(diào)指查報拆告（洗見競狐爭樓要盤調(diào)責(zé)查表珍）交且給經(jīng)杜理；診每次裙廣告狗集中吊投放坡后，宮銷售京人員屆須在程兩日雜內(nèi)交憑展銷桌會心雹得報鍋告給臣銷售個經(jīng)理紹，并冬在銷萬售例短會上銳討論剖和總責(zé)結(jié)經(jīng)莫驗；瓦12旅、對禮待客稀戶熱振情有塊禮、暴一視聰同仁砍，服舌務(wù)細(xì)漂致周燦到；駛由始爆至終型貫穿旱“講微笑嬌服務(wù)逗”駝；不卡準(zhǔn)對獅客戶抬評頭勇論足中；不煎準(zhǔn)與星客戶杠發(fā)生蘋任何承爭執(zhí)峽；遇致到難傾纏的餐客戶椒時，栽應(yīng)用豬技巧熱禮貌奮對待盼客戶興或請規(guī)經(jīng)理糕協(xié)助殺解決頓；誘13墻、接?xùn)|聽來陷電時顏，聲尸音要隆清晰動：堅“準(zhǔn)您好樹，謀**程**選城醉”寬；客傭戶進鐮售樓先部時速，要嫂微笑黑相迎烈，主怎動招掃呼潤“籮先生露/上小姐怒，歡曠迎您怨光臨倒**陜**蔥，請臥拿一好份資略料看警看，責(zé)我給濾您詳批細(xì)的遲介紹豈一下剝”廊禮貌哲的將譯客戶疑引到令大模磨型前貴耐心教的介薦紹樓志盤資坡料，嗚準(zhǔn)確系回答斧客戶黎提出若的問悟題；茄客戶宮離開廈時，再須微鉤笑送肺客，裂并說矮“謀您慢步走，豎有問愉題可毛以隨可時打西謙來趁/逃歡迎筍您下每次光悟臨喪”冊；毅14閉、同伸事之聞間團洽結(jié)協(xié)花作、熟和睦搏相處拼互相謀配合漸、互且相學(xué)冷習(xí)、早互相腿促進吉，與夫其他鹽項目愧公司緒團結(jié)澡合作屠，既勻互相秀競爭堆，又寶互相巷促進職；對摧樓盤盯優(yōu)劣簡客觀武評價鉛，不六得貶概低公透司其溝他樓朋盤；覺不得拼有任干何影價響公紙司形購象的便行為怠。小次組之特間既釀要有佳競爭疑又要丘團結(jié)屆合作材，爭雜作小曾組第遇一；耀15件、注罩意保扭持售銜樓部丑的整暑潔，壓調(diào)好趕音量炮，給裁予客偷戶舒銜適的舟洽談購環(huán)境懂；在鈴送走步客戶次后，姻應(yīng)主環(huán)動收連拾好歇桌面斑，不伐能將克計算柿折扣著的計觀價表議留在躬桌面式；珠16傾、不彩準(zhǔn)在陶售樓腿部大垮聲喧律嘩；級不準(zhǔn)將在前擦臺化賓妝、宴吃零范食或乖閱讀豬與業(yè)死務(wù)無想關(guān)的裂書籍雷；助17梨、按辭時填旗寫客膽戶欠鬧款原韻因和術(shù)未簽恒約原乎因，壟并及郵時跟欄進客瓜戶情乓況。替獎罰墊制度晃最高蜂銷售蘭個人規(guī)金獎提每月仗截止狠至盲**哥*掃日，艘銷售著業(yè)績躬最好暢的銷芒售人攀員可伶獲看“貍最高勿銷售丟金獎伯”型，并譯給予許**斤**哀元的突獎勵泡；業(yè)慎績第才二的武可獲峰“躁最高念銷售粱銀獎菜”打，并拉給予私**康**允元的須獎勵瓦；苦2獅、最已高銷蹦售小往組金眨獎久每月現(xiàn)計算蜂小組到的個感人平侄均銷犬售額期，平副均數(shù)鑄最高滑的小艙組獎掠勵人障民幣園**較**忌元；探由組巴長分蛛配，護作為見小組或活動嶄基金振；蹤3裳、若葡銷售雙人員償在工旁作中呆出錯指，根釀?chuàng)杂葡乱?guī)飯定進妹行處車罰：歲1）受潛違反椅工作例守則農(nóng)要求廳的，專第一湖次罰拋款砍**達(dá)元、繁第二赤次罰域款課**腐元、砍第三裝次選**賣元，炸情節(jié)窄嚴(yán)重勾的上耗報公盈司領(lǐng)塞導(dǎo)；逃2）禿蒼因銷勵售人勻員服棗務(wù)態(tài)僵度被紅客戶跡投訴醒的第到一次據(jù)罰款策**毯元、削第二齡次罰粘款矮**戶*絞元并顏通報伴批評三；賽3棍）跟違反溪其它幕銷售芳管理雨條例往，每床次扣史**辜元，并違反圈同樣疑錯誤慈每次趣疊加裕式扣告罰；澆三、濤銷售坡工作亭操作態(tài)規(guī)范喪銷售握人員船必須隸清楚疏了解厘樓盤縱資料啊，將齊公司率對樓鍵盤的訴定位返準(zhǔn)確面?zhèn)鬟_(dá)雙給客廁戶；懷必須膠熟悉劈認(rèn)購泡書、貓商品歷房買沃賣合優(yōu)同條毯款、霜物業(yè)永條例售、工銅程建屠筑等渠知識顆，并蟲能準(zhǔn)歌確回政答客瀉戶提繁出的胞各類丹問題咬；罩熱情胖耐心檢給客似戶介皆紹樓桶盤，鑼由始陣至終集貫徹切“怨微笑飲服務(wù)艷”著，怨引導(dǎo)奏客戶脹購買劃；在益介紹泳過程必中技挨巧地與了解升客戶登各類澇信息籃，及頃時準(zhǔn)閱確地孝填寫誕《貿(mào)**鞏**愿每日靈客戶克來訪江登記西表》踐，將趁客戶產(chǎn)提出吊的意嘗見和監(jiān)建議相反饋有給公似司；垮當(dāng)客用戶未翼能馬丹上決招定購嘆買時昌，銷羊售人鏟員須梯做好殼客戶承跟蹤副工作便，不礦定時掉致電并給客冷戶，殘介紹按樓盤鬧最新脹信息露并邀絮請客味戶再氧次到敏現(xiàn)場驚參觀渠；在悔公司寺有大喜型活氣動時痰，可逐邀請衫客戶灶前來蝕參加巖；必降須與且每個買客戶限保持蔬良好池的關(guān)推系；建客戶短下定挽時的民操作休程序賺：仁核查橫客戶喪欲購擇買單肚位是悲否售慧出；閑證實臟未售京后，繪在銷趣控中刷用鉛誘筆劃稱去此導(dǎo)單位句，并滅注明暈銷售苦日期號和經(jīng)靠手人腦姓名喉；果填寫憂認(rèn)購胃書并撐注意謹(jǐn)以下搞細(xì)節(jié)阻：液認(rèn)真矮填寫句認(rèn)購妹書內(nèi)瞇容，凈書寫低清晰憑、整匙潔；事請客攔戶認(rèn)斥真考從慮后哈填寫專業(yè)主螺名，傷保持晝與契蓄約署想名一網(wǎng)致；耕并需竊提醒象客戶礦，若鄉(xiāng)要求周更名售須交呆付共*%悉的手舍續(xù)費弱；濾準(zhǔn)確木填寫靠**槽通信礦地址風(fēng)和替**感郵政音編碼貪，并憶向業(yè)莫主說盛明若閘地址厲更改垮，須竊書面絮通知券售樓獄部；費或到輩售樓淡部填滲寫喚“愁**殃**株業(yè)主毛地址待變更冤表次”刪；經(jīng)絹辦人朗須將度業(yè)主提的地狗址變預(yù)更情喪況傳瞎真到征市場峰部；壺卸號碼傷盡可已能包項括手聰機、漲傳呼錫機和堵家庭翅星等；確按客涉戶確室定的宜付款奧方式危準(zhǔn)確懶填寫燦付款掃日期萍和金籃額，伴若客指戶要抬求延嫂遲付闊款，漂必須拴請示就銷售策部經(jīng)轎理；既客戶廳下臨阻時定修金不而能低飯于段**料**哨元，型交臨置時定稅金時惰，經(jīng)稼辦人獻(xiàn)須在折認(rèn)購帝書右寇下角蜻認(rèn)購暖方簽雁名出滋蓋臨倡時定眠金章候；統(tǒng)散一口陪徑要斃求業(yè)架主在煎**保小時席內(nèi)補莫齊定腦金半**餃萬元遼；若拍業(yè)主毛提出距申請殖延遲界，最們大限惱度為貪三天皺內(nèi)補矩齊；舅不準(zhǔn)顏擅自停作主顆延遲軋補定腹時間停；職任何釘特殊磁優(yōu)惠棉或特廣惠單梨位或拒舊業(yè)委主介血紹購木買須恐在認(rèn)我購書至注明乒；毫在客狼戶未汽出示逐要老評總打托折但剖未有盲批條包時，靜銷售啟人員允不得屠給予超相應(yīng)敞的折此扣，浩否則韻，經(jīng)遺濟損汪失自棉行承蔑擔(dān)；糊幸5拜）腥簽好丙認(rèn)購策書后腸交給利**猛*哀銷售保部經(jīng)例理審凱核、泊正式侄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米水泥悼磚、務(wù)卵石從、植恥草及辨綠化杏；先泳池浪：馬慘賽克己；堂圍墻紙：面咬貼文亡化石振、透其空鐵豐花圍狐欄；瓶住宅災(zāi)部分勺門戶所：入月戶門鈴為高胃級豪貴華防摸火門瓶，配聞有高至級門鄉(xiāng)鎖、分拉手牽、貓駐眼及蒜地吸韻，其敵余內(nèi)檢門留仆門洞范；昆內(nèi)墻搞：砂赴漿批韻蕩抹篩光；參天花武：砂態(tài)漿批冠蕩抹脈光；趁地面閘：水燦泥地狀面找顆平；德廚房餡：洗朽滌池互預(yù)留卸排水略口；仔衛(wèi)生胃間：憑各衛(wèi)雷生潔亡具預(yù)高留排睜水口既；慨陽臺眠：玻毒璃欄曾桿配間粉末頂噴涂位鋁合歇金扶洋手；值樓梯剛：混失凝土奉結(jié)構(gòu)肺樓梯利。穗3提）叼**曠**辰區(qū)裝榆修標(biāo)處準(zhǔn)安外佛墻：父高級燭釉面需條形挽磚。跪內(nèi)誠墻：獸廳、散房均燭為高訊級乳取膠漆栽，廚士房鋪暴貼優(yōu)悄質(zhì)瓷姻磚到董頂，財衛(wèi)生扒間鋪頁優(yōu)質(zhì)鐘瓷片裙到頂銷。預(yù)天豆花：縫廳、垮房天書花均例為高渴級乳呀膠漆吧，鑲提砌美爆觀石賞膏裝郵飾線頑，廚勵房為弱鋁扣賣板天君花（說洗手抵間配忽吸頂權(quán)燈，膠廚房嶼配高濃級筒四燈）廢。甘地城面：自廳、侮走廊運為拋請光磚準(zhǔn)，配茫地磚享腳線旱，房冊為高扎級復(fù)藝合木幣地板朵，配怎木墻千腳線涂；客現(xiàn)廳陽田臺為士仿古綠磚及忘部分現(xiàn)水泥禿沙漿克花槽鮮；廚通房陽與臺、塘衛(wèi)生營間、含工人汁房均碑為優(yōu)兆質(zhì)地杜磚；亦戶門遺安裝杰花崗害石門禍檻。除門歪窗：茫入戶肌門為且高級窗豪華共防火以門，控配有悲高級授門鎖碼、拉屑手、娛貓眼是及地航吸，擴房、鎖廚房尖、衛(wèi)譽生間趕為高呀級雙截面夾改板門美，并光配門盛鎖。惹衛(wèi)生棵間：融采用氏“托**脊*潔”菠牌浴薦室系緞列潔賢具，未另附鵲送毛嫩巾架所、毛界巾桿距、廁姜紙架抽、皂僻盅等葛配件蠟，主筆人房醒衛(wèi)生搶間配錦“夾**暈*曠”樂牌浴虎缸，輩附送演排氣改扇，夢均送窗吸頂剛燈、彈洗漱豐鏡、余鏡前升燈。滅陽握臺：恰服務(wù)慌陽臺收預(yù)留蓄洗衣鎮(zhèn)機排繁水口柳、防赴水插梅座、范設(shè)曬除衣架麻一個例。拳電追梯：型住宅盟配括“寇**威**陷*欠”復(fù)電梯趟。萌其枯它：釀每戶嘉配專夕用信遷箱、纖獨立漠水電瞞表。顆室內(nèi)貝路線丸暗裝諷敷設(shè)趁，預(yù)桿留照淺明燈蟲接線道口。于復(fù)式企單元頸室內(nèi)皇送精本美樓眉梯。擁六、即智能霸化配拿套覺**意**葬**合與毀**膚**藏*畢通信浪公司曠合作盆，全歪區(qū)鋪覆設(shè)光餓纖網(wǎng)雄絡(luò)，嬸實現(xiàn)傻光纖烘到戶藝，住御戶可羊以使仙用超廉**悉*什兆的戒寬帶短享受靈網(wǎng)上工購物田、辦折公、貼娛樂勢等服乒務(wù)。謙**蘋**上*秒通信滅采用演的以送太網(wǎng)嘗技術(shù)痰是目角前網(wǎng)修絡(luò)技便術(shù)中親性能巧最佳預(yù)的接攪入技每術(shù)，環(huán)比起杰CA港BL宇E膚MO芽DE椅M宵技術(shù)稼和抱AD狡SL秤技術(shù)既，度**與**蝶*怨通信襲帶寬輕高、測穩(wěn)定嚇性高篇、技羅術(shù)成消熟。使**昨**吉**胞智能輔可提爺供視有頻點剩播、稱網(wǎng)上逢訂購康、網(wǎng)牲上證冶劵、誼網(wǎng)上冠教育踐、電惱子郵病件等牛。忌**齊**謝成功刮運行飼的樓小盤有陽**菌**奸、鈔**肥*遙花園勿、羨**發(fā)**藍(lán)**膊**藝等。肆七、勝物業(yè)屯管理竿由卻**猶**劇**橋*豬物業(yè)舅服務(wù)符有限緊公司骨管理纏，物錄業(yè)管基理費突不帶轉(zhuǎn)電梯舊的樓膝宇按孟**尿*袖元弟/拋M畜2定，帶驅(qū)電梯禁的樓飄宇按止**億*都元寧/園M搖2罰，為渴業(yè)主樸提供體優(yōu)質(zhì)騰的服照務(wù)。斷物業(yè)飽管理奪費包釘括公徑共設(shè)猴施設(shè)株備運燥行維溫護費末及場璃地日梁常小場維護鄙費、粉園林碑綠化取維護具費、潔建筑耕物外樹觀經(jīng)削常性應(yīng)清洗摸刷新攝費、碑公共廊秩序上維護理服務(wù)依費等澤等。穗管理銀費不費包括旬公用紡水電肉分?jǐn)偧群碗娔蓦姴ベM分睛攤（頂此費刷用根奉據(jù)每獻(xiàn)月實限際使薪用數(shù)磨分?jǐn)偨Ｏ蛩姄?、煤宣氣費噸按番罷禺政降府規(guī)聚定收懸費。溝今年賭推出征貼心擱管家標(biāo)服務(wù)紡，為每業(yè)主欣提供煮優(yōu)質(zhì)名服務(wù)冊。翁八、雄項目舍優(yōu)勢俗得天團獨厚驕的自宵然環(huán)抹境：冰保留悲10沫座小劇山，跳令社謹(jǐn)區(qū)有盒良好視的生當(dāng)態(tài)環(huán)席境；畝4護條原同生水究道及默眾多倒湖泊柜，形紹成天晶然山牢水之辜勢；產(chǎn)**算**巷公里政的江腳岸線騙，日**鹿*M泡寬的飲綠化樸帶，鑼獨有巨江岸滔長廊旨美景豐；若合理般的總殖體規(guī)礦劃和拒建筑情設(shè)計啄：由鴿多家塑著名閉設(shè)計棕院競洗標(biāo)，柄選出去最合輪理的捉總體糖規(guī)劃失方案乘，充禾分利庭用自紗然的弊山水釘環(huán)境駝，規(guī)更劃布食局合唱理，工結(jié)構(gòu)終清晰栽；環(huán)顧境與才建筑爬、單疤體與抽群體姿、空餐間與勾實體腰的整光合性辣強；蹈個性陜化的潑戶型碗設(shè)計渡，廳泛大、豆房大膠、通砌風(fēng)采下光良而好，從全景揭落地緣玻璃撒窗，綱舒適抹、實佛用；疲由瑞**悔**辭*鈴國際陽公司券設(shè)計究的建國筑外橋墻，買清新挑、美白觀，淘與周存邊的沒自然延環(huán)境碑完美耗結(jié)合惕；吵完善點的配涉套設(shè)納施：孝**桑*頌萬平鳥方米搖的泛**禽*騾文化蔬廣場消、可**今萬平樸方米雕的補**耐*仙公園天、蛋**工*狀萬平洋方米肢的泳短湖、點私家蜻游艇繭和客燕運碼撞頭、鐮**德星級療會所憶酒店寶、可繡容納須**乓**紹人的晃**辜**送**脆**巨中學(xué)貫、小恨學(xué)、幣幼兒魚園；買先進鬧的智犁能化逃系統(tǒng)慌：勁**熄**伶與部**天**瘋*輕通信旗公司謎合作畝，全佛區(qū)鋪層設(shè)光逐纖網(wǎng)藥絡(luò)，啊實現(xiàn)或光纖眨到戶宵，住務(wù)戶可唐以使徒用超粘**握*沈兆的非寬帶遵享受抹網(wǎng)上累購物產(chǎn)、辦和公、撲娛樂偽等服因務(wù)；下比起仍CA紙BL進E億MO沃DE聾M扶技術(shù)菊和廁AD恥SL天技術(shù)閣，齒**重**氏通信餡帶寬捆高、鴉穩(wěn)定蜂性高浮、技窩術(shù)成非熟。栗貼心敵的物筋業(yè)管悟理服限務(wù)：偷小區(qū)蘆物業(yè)飾管理寫除有府保安酸、衛(wèi)塑生等碎服務(wù)則外，顯還提潔供禮耳賓、運餐飲況、家皂政、裂交通岔、娛伸樂休貧閑等存服務(wù)惑，讓終業(yè)主憤時刻犬感受啄到撒VI景P時款待曠，生稱活細(xì)殖節(jié)備源受照登顧；泥還專索設(shè)了啄“碌**洋**航尊貴曉服務(wù)載中心去”啊，為賠業(yè)主痕提供旨最優(yōu)采質(zhì)到莊位的喪服務(wù)晝。柏實力忠雄厚術(shù)的開感發(fā)商傻：有信**慣*僚集團耳及社**挖**旗**卻有限泥公司惑強強玩聯(lián)手寒合作車開發(fā)睜，兩威個公桃司均辯是發(fā)逃展規(guī)猾模最寬大、裁實力滿最強全及業(yè)哪績最堵佳的烘開發(fā)振商之昨一；咐憑其鏟精心鉆完善漿的規(guī)鴨劃、既設(shè)計蜂、良奮好的欣建筑磚質(zhì)量責(zé)，齊物備的得配套她設(shè)施納，言挺出必歸行的余承諾圖，高抄素質(zhì)春的物冶業(yè)管肌理服顏務(wù)，野在業(yè)殘界享毒有良爬好的冊口碑妙。瓶九、靠業(yè)主蜻共性響**智%竊為二書次置姓業(yè)者泥，對系住房轎的要核求較做高；姨經(jīng)濟虜達(dá)到老小康舉水平存，有忌穩(wěn)定循的事拍業(yè)和績收入瘡，會各享受辭生活敞；施注重同小孩密教育晴，關(guān)稠心下廢一代學(xué)成長盈；碌文化而程度旅較高骨，有譽一定鄙的品喊牌意露識，獅對偶**針**驢的前孔景一皇致看窄好；窄平常殖多在妥市區(qū)客內(nèi)活廣動，蒙希望手轉(zhuǎn)換比環(huán)境販，親閥近大詢自然確；對喬**恢**悼**穴的山乖水鐘招情；播**濟*%申以上暖為制**鈴**大*職區(qū)客將戶，可**祝*%隸為撇**感**搶歲的被年輕板人，忌容易駁接受暈新生食活概壽念，孕有理爸想、協(xié)有追靠求；阻購買宿標(biāo)準(zhǔn)茶層單填元的蒼業(yè)主因多為黨三口份之家技，購賤買大寸面積推單元魯和復(fù)邊式單罷元的針業(yè)主蹈多為燭與父掩母同坊??；犬十、察競爭環(huán)對手筆優(yōu)劣扣勢分侮析方**棚**莫*局樓盤私優(yōu)勢烈：家1愿、交燦通比何較便恭利；話現(xiàn)樓花發(fā)售仆，景頭觀、雙環(huán)境由非常責(zé)好；肅區(qū)內(nèi)饒以水所景為搖主，代給人尚親水幕的感允覺；代騎江搜走廊其有特扎色，卻容易從滿足杯追求巧浪漫饑、典揮雅的杠客戶撥；好小區(qū)蘿內(nèi)園刮林、濃建筑盞手工蒼較細(xì)玩；交灘樓裝逢修標(biāo)關(guān)準(zhǔn)高液；孫樓盤廉劣勢柏：醒1渡、近目馬路弱，比膜較吵看雜；陪*電灰塵財大；芹跪2陵、小列區(qū)有肝水沒揉山，牛區(qū)內(nèi)攤景觀岔均為拉人造塌景；關(guān)維護稍費用轉(zhuǎn)高；壽糠3巨、小座區(qū)密勾度偏鏡高，筑較多頌戶型欺窗對帶窗；判壇4墻、地勺質(zhì)差處，出閘現(xiàn)過派嚴(yán)重眉工程僻質(zhì)量號問題雹；循攏5析、價椅格和匯管理幕費偏遲高（梨**志**擺0的元閣/M彈2興均價陜、海**獄元坐/M時2偵管理權(quán)費）仔；妖**吳**戴**衡花園偵樓盤追優(yōu)勢妖：扇1維、近芒地鐵肌站；避2覺、價略格適鹽中，釘容易料被人固接受翠；撥3訊、小懸低層壟為主革，密喂度偏罷低；歇4芒、小辟區(qū)綠還化率鳥較高御；箱5霸、小昏區(qū)配剛套比腸較齊顏全；分6扒、宣概偉口截號較嶄為鮮緒明，胳吸引衛(wèi)較多鳳年青豈客戶馳群；吳樓盤店劣勢沒：抗小區(qū)豪有山迎沒水排，區(qū)衡內(nèi)景孫觀均濃為人癥造景總；山叉為臨銅時租腎用；樓地理復(fù)位置失較偏默，交暫通不衰便；港戶型林結(jié)構(gòu)淡單一捏；稠雖然獨隨樓橫附送勾的東宿西較砌多，陽且外攀表美格觀，奧但不棉實用險；歪建筑慣質(zhì)量躬一般吼，做釘工粗帝糙；注*-央**惹**背*蒼樓盤款：累樓盤求優(yōu)勢延：疤1疊、小煩區(qū)比符較成闖熟，埋配套聯(lián)完善精；生弊活便場利；睡滋偏含惕唱2澡、價護格適膊中；饒付款霸方式竊輕松勾；產(chǎn)探傭石欄瀉3盛、交欺通方凱便；寫交通燃網(wǎng)絡(luò)永完善遼；堪酷襲聚衛(wèi)令4虧、小鏡區(qū)發(fā)楚展前李景較霧好；祥5錢、廣術(shù)告效盛應(yīng)好慢，吸址引較涉多度憑假及襲二、蘭三次姨置業(yè)恰客戶梨；腎樓盤情劣勢裝：旋1豎、戶原型結(jié)即構(gòu)一派般，乳實用偉率較喂低；奧2爹、小希區(qū)建揉筑密隙度高滲；猾3備、建壩設(shè)風(fēng)許格比澤較舊蝶；叼4患、人監(jiān)口密坑集；跌**品**深**分*詳樓盤名樓盤迅優(yōu)勢爹：犬占地?fù)]面積禮大，秘配套響比較唯完善屢；攝有一旺定的戲品牌雄形象鼠；茶售樓學(xué)部比悄較大獸氣，吉樣板索房較貧集中曉；仰樓盤茂劣勢泡：姥挖山谷造城目，嚴(yán)蘿重破勿壞生盆態(tài)自栗然環(huán)熄境；松有山榴沒水錄；人曉工景涉觀為扣主；阻價格礦高；馬**中**須**湯*淋樓盤峽樓盤勤優(yōu)勢縣：襖開發(fā)說時間蝕較長堪，區(qū)添內(nèi)環(huán)壞境好邁，生望活配途套較柿成熟內(nèi)；如價格杏低，兼賣現(xiàn)施樓，銹對客板戶吸盲引力鴨較大五；棵服務(wù)懇口碑僵較好三；劇樓盤尚劣勢盲：社背靠譽墳山皂；餡外立萍面老劣土；炮靠馬榮路邊杠，較門吵雜夫；輩**物**嫁**渴**碧**碧樓盤怕：奇樓盤睜優(yōu)勢攏：供1貿(mào)、交救通方瑞便；蝦2舉、隨惑樓附或送及遍裝修確標(biāo)準(zhǔn)厲可多峽樣化悟選擇凡；評3摸、銷沫售價扮格低獻(xiàn)；極4蹦、小旺區(qū)容寧積率膚低；挨；燭樓盤申劣勢蹦：忌1訂、近似公路憂，較抵噪；捷2揪、戶椒型結(jié)壽構(gòu)比性例一招般；宅3乘、小挺區(qū)建賽筑密濃度高右；僵4勒、小融區(qū)園組林綠刮化一愛般；鎮(zhèn)工程共質(zhì)量無粗糙漫。坦十、牧**探**夾**疫*礦品牌淘介紹找**列**體**編住宅賤建設(shè)也理念蠅尊重?fù)尦鞘胁[的歷顫史和留文化伴，承槐認(rèn)建祥筑是垂城市聞的有丑機組為成部喪分和圖城市諷更新藍(lán)的重瞞要組賊成部帽分，添設(shè)計窄符合拾城市什規(guī)劃坊及城傘市形戀象的經(jīng)住宅流建筑擊。麻尊重濁當(dāng)?shù)氐诘纳喕盍?xí)只慣和餅地理另氣候喝，設(shè)超計符其合當(dāng)我地市拔民需圖求、偉反映矩地方饅文化騎的住踩宅。燃感知瞇未來親，吸番取當(dāng)哀今科色技最干新技肌術(shù)和悲手段廢，用強成熟稱的科好技釋量放城團市居澇民生耳活空脈間。稍尊重狂國情仔和當(dāng)導(dǎo)地城傭市經(jīng)包濟發(fā)神展水住平，檔為經(jīng)攝濟基玻礎(chǔ)不每同的汪人設(shè)久計造尼價不暗同而香質(zhì)量景俱優(yōu)孕的住睡宅。房提倡屬人居倘環(huán)境爬的可攀持續(xù)伴發(fā)展判，注原重?fù)?R只技術(shù)送和當(dāng)遵地材駁料的跪合理貓運用熟。炸提高筒建筑翻師的冰地位翠和建勉筑師灰的自宣身素嗚養(yǎng)和子視野端。串**獵**拍**蔽住宅溪建設(shè)艙標(biāo)準(zhǔn)貞規(guī)劃弓超前廉化柄以提陪高業(yè)餡主的窩生活交質(zhì)素拌、創(chuàng)堆造更輔高層旅次的纖生活鵲模式旨為出融發(fā)點營，進捷行住不宅選軟型和美總體鋼規(guī)劃否。喚提高峽、擴混充現(xiàn)洗行規(guī)僵劃設(shè)繡計標(biāo)妹準(zhǔn)，柱充分躁滿足朱未來規(guī)生活襲需求廈。按戶型劉合理匙化貞間隔速、開扮間舒蜘適合籌理，犧充分匠考慮寸居住額者的傲使用故需求饒和心溜理需牲求。仁結(jié)構(gòu)償設(shè)計召合理效，房勺無凸己柱主我要活撈動空虜間隱侍梁隱創(chuàng)柱，恢視覺旺空間綁完整拋，實度用性躲好。集室內(nèi)離設(shè)計墳細(xì)致折入微漏，家掘居生蛾活舒律適方嚷便。突建設(shè)妄藝術(shù)梳化唱建筑甜造型算優(yōu)美屢動人騰，不開單純幟滿足靠住宅蛛的功奸能使撒用要退求，扛同時凍注重離人為到美的反享受徹，充花分體閱現(xiàn)建艇筑的仗個性違和地洽域性出。乖遵循揪《盟**先**境*驅(qū)北京宏憲章沒》關(guān)喊于筑“場文化返是歷算史的檢積淀牧它存徑留于段建筑鉛間，役融匯浙在生件活里范，對勤城市寒的營王造和龜市民兔的行匪為具暈有潛樓移默烤化的瓣影響蕩，是毀城市顫和建宇設(shè)的穩(wěn)靈魂父”瓦的原旱則，闊倡導(dǎo)辮追求裕經(jīng)得洋起歷酷史考霸驗的遲建筑聰藝術(shù)榮。編質(zhì)量掛標(biāo)準(zhǔn)匠化狹工程驗、設(shè)歸計充膨分符友合國壘家頒簽發(fā)的必有關(guān)緩標(biāo)準(zhǔn)況。僻動靜嘆分區(qū)膛合理碰，觸典、視號感舒言適，奉通風(fēng)撲采光渴良好雹，做池到安稻全、即舒適循、方祖便，既提高屈健康器生活莊的標(biāo)童準(zhǔn)。定建材拒環(huán)保木化啊建筑鉤材料直適應(yīng)皮時代欄潮流泛，符頁合環(huán)乏保標(biāo)沒準(zhǔn)，煎避免列對環(huán)咱境、免人體料的危茂害。瓜積極綁采用艘新設(shè)帽備，神新技破術(shù)，奴科學(xué)尼合理懇設(shè)計畏，減鉛少對最資源植的浪括費，辯盡量吧循環(huán)多利用世寶貴蔬的資擇源。述配套卵完善灘化樓服從鼠政府春在教稼育、緣生活新等方灰面的脊市政位配套雹要求慚，嚴(yán)仰格按搏城市敬規(guī)劃襲要求番進行漠開發(fā)刊建設(shè)份。才細(xì)致醋入微澇地觀標(biāo)察和昨理解絮業(yè)主喝的生腳活需擠求，察籌劃寸多層淹次的休、不虎同規(guī)民模的嫁商業(yè)敵性服為務(wù)網(wǎng)輔點，夜建立握一個嗎公平漲、良斷性、穿具有辣競爭莊活力卻的生宴活商鄙業(yè)環(huán)胃境。況建立缺小區(qū)著專營瞧會所養(yǎng)及客桂戶服駱務(wù)中冒心，器為業(yè)門主提陣供更手貼近傳、更傻自然偏、更惰舒心信的生耍活、喊休憩升、娛馳樂服執(zhí)務(wù)。弦**辣**限*染服務(wù)蒙酒店光化慣物業(yè)終管理漸強化膝其行根業(yè)標(biāo)肝準(zhǔn)性臟管理角內(nèi)容河——曲如治秀安、窄衛(wèi)生宅及房澇屋、曲小區(qū)晨設(shè)施仗的維四護和柳更新其。欣滿足幸個性濾化服灶務(wù)的抵需求碗，針秒對業(yè)撤主在古物質(zhì)駕和精備神兩怕方面蠶的需氣要，你細(xì)化劉服務(wù)書內(nèi)容屬，建飼立公找平、諸健開饅放的觸服務(wù)汪體系招。賀**千**雕環(huán)境殘公園荷化姓融合泰工作吼和居也住的亮對立竄，在否居住藍(lán)環(huán)境寒公園讓化，蹲使合咬生的芒住宅鋤社區(qū)寇成為怎環(huán)境承優(yōu)美喬、修班養(yǎng)身斤心、冊激發(fā)閉人生攀理想暫之地意。央**院**素生活肺科技仇化鉆在設(shè)粘計和腸建設(shè)苗中，宜自覺休運用哀成熟孕的現(xiàn)士代科閥學(xué)技摔術(shù)來槐釋放斬居民規(guī)的多貪層次介生活嘗空間間，提敘高居溉民生學(xué)活質(zhì)淡量。書同時聞也意婦味著倦科技額的生槍活化渠、個臥性化哭，即霸運用涌成熟憶的技密術(shù)手始段服恢務(wù)社蛾區(qū)、升家庭全和個粗人。奔當(dāng)前冶的主楊要目懂標(biāo)是稠完善截小區(qū)革寬帶吩建設(shè)秋，提喚高小邀區(qū)的遙智能憲化標(biāo)枯準(zhǔn)。淺**殃*談社區(qū)娛人性邪化紛這是榆**萌**傭**胳的終筍極目膏標(biāo)。蹦在規(guī)紛劃建窮設(shè)中皮，不奸僅提序供足然夠的掙硬件翅設(shè)施最，同竹時以尿物業(yè)宰管理罷為龍壤頭，拖啟動款社會職各行創(chuàng)業(yè)健窗康、磨公平沈的服貪務(wù)于奏小區(qū)宅，創(chuàng)騙造安擊全、悶優(yōu)雅戒、舒智適而攻又充洋滿活祝力的葛人居每社區(qū)問。龍以*石**孟**宿消費轉(zhuǎn)者購購房標(biāo)劇準(zhǔn)工企業(yè)們綜合確實力脊強畜——王開發(fā)牙商綜雖合實腔力強棵區(qū)域柏發(fā)展維潛力拋大建——金項目噸所在孕區(qū)域涉有良江好的糠發(fā)展處潛力或性能旗價格釋比例趴高勁——社樓盤石性能尖高、東價格浙合理安工程牛建設(shè)短質(zhì)量撕佳握——圾樓盤懲有良愧好的潔工程精建設(shè)郵質(zhì)量爐資源旬整合憂能力哨足縱——馳開發(fā)苗商能摩利用式社會賀資源或為業(yè)掃主謀忌求最弓大的陽利益嗚社區(qū)清配套隆設(shè)施正齊谷——紋有完取善的轉(zhuǎn)社區(qū)撞配套像設(shè)施以社區(qū)故文化殊內(nèi)涵詳深霉——卵有豐料富多兵彩的降社區(qū)言文化考服務(wù)宗社區(qū)襪生活旱環(huán)境茄好熄——而營造喚綠化搖程度明高，惕環(huán)境踢優(yōu)美增的社寒區(qū)繞物業(yè)私管理再服務(wù)嗽全欲——蟻物業(yè)慮要做裝好管束家?guī)?0償、客檢戶服妄務(wù)優(yōu)暢——裹為購教房客蛇戶提菊供全應(yīng)程的搶優(yōu)質(zhì)暖服務(wù)徒**厘**潑**題**恭*狗購房蠢流程倉圖看看樓簽訂《認(rèn)購書》1簽訂《認(rèn)購書》1、選定樓宇單位2、選定付款方式3、支付購房定金4、簽訂《認(rèn)購書》簽訂《認(rèn)購書》后按約定時間交齊首期房款及相關(guān)稅費簽訂《認(rèn)購書》后按約定時間交齊首期房款及相關(guān)稅費支付首期房款及稅費支付首期房款及稅費簽署《商品房買賣合同》交齊首期房款后按規(guī)定時間到發(fā)展商指定律師所簽署《商品房買賣合同》簽署《商品房買賣合同》交齊首期房款后按規(guī)定時間到發(fā)展商指定律師所簽署《商品房買賣合同》支付剩余房款根據(jù)《商品房買賣合同》約定的付款時間支付剩余房款支付剩余房款根據(jù)《商品房買賣合同》約定的付款時間支付剩余房款辦理按揭手續(xù)辦理按揭手續(xù)交收所購樓宇收到交樓通知書后，根據(jù)交樓通知書規(guī)定日期前來驗收樓宇交收所購樓宇收到交樓通知書后，根據(jù)交樓通知書規(guī)定日期前來驗收樓宇辦理房地產(chǎn)權(quán)證辦理房地產(chǎn)權(quán)證接到領(lǐng)證通知后，帶齊所需證件，到發(fā)展商指定地點領(lǐng)取領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證接到領(lǐng)證通知后，帶齊所需證件，到發(fā)展商指定地點領(lǐng)取領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證懲**夫**凡*造購房錯費用榨一覽銷表族**滅**應(yīng)**賭《商抵品房展買賣梢合同映》合預(yù)理化蓮《商歡品房酷買賣同合同諸》附削件插1濾、紀(jì)出賣痛人聯(lián)池系地丙址為撐聯(lián)系扁則：佛買受憂人的訓(xùn)通信涂地址蜘以本超合同覺中填夜寫的扎為準(zhǔn)骨，如錦買受我人變賴更地控址或捷聯(lián)系調(diào)方式槍，應(yīng)踏及時密書面留通知課出賣狹人。軍2逆、技買受鞏人收圍樓時品，應(yīng)紫依合陡同的塞約定視交清洪房款眉及物姿業(yè)管扇理公救司規(guī)撞定的火有關(guān)樹費用激，以喉按揭閘方式絲付款送的，創(chuàng)還需潤銀行傷實際賺已放哲按揭削款，蹦否則滑，出滴賣人朗可以柜相應(yīng)款順延劫交樓建時間冠。決3鈴、殲本合喊同約凈定房管價未嚷包括鎮(zhèn)政府澆規(guī)定蔑的各括項稅森、費愿，物禾業(yè)維定修基油金由奶買受筋人在包收樓煉時交顯。收矩樓后鑄按每勁月妙**針元鋪/時平方稈米的蓋標(biāo)準(zhǔn)槐繳交駱，累勁計不椒超過睬總房肆價淋**丈%士。休4躁、軌本合納同雙納方應(yīng)異嚴(yán)格去履行勝認(rèn)購搬書中遣關(guān)于呆辦理泳銀行麥按揭播的有絲關(guān)約養(yǎng)定，榆買受棍人不春按期杯償還腿銀行江按揭儀貸款蠢，銀族行要留求出