推銷員的心理戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)

第七章推銷員的心理戰(zhàn)術(shù)推銷員的心理戰(zhàn)術(shù)〖〗在浩瀚的商戰(zhàn)中，只有“知彼知己”，才能“百戰(zhàn)不貽”。作為推銷員每天要應(yīng)對(duì)形形色色的顧客，只有掌握了顧客的心理，運(yùn)用一些心理戰(zhàn)術(shù)，才能在推銷中，處處逢源，游刃有余。第一節(jié)學(xué)點(diǎn)心理學(xué)第二節(jié)了解客戶的心理第三節(jié)推銷員的促銷心理培訓(xùn)第一節(jié)學(xué)點(diǎn)心理學(xué)一、推銷員應(yīng)懂點(diǎn)心理學(xué)一個(gè)保健藥品公司的直銷員在與買主簽訂訂單時(shí)對(duì)買主說(shuō)：“咱們的買賣并沒(méi)有結(jié)束，才剛剛開始。您應(yīng)該明白，我從事的工作并非只是賣藥品，而是要對(duì)買我藥品的每一個(gè)人的健康服務(wù)。我會(huì)時(shí)常來(lái)看您，跟蹤檢驗(yàn)服用此藥后的效果如何，并希望您經(jīng)常與我用保持聯(lián)系。有關(guān)詢問(wèn)這種保健藥品的情況和其他一些問(wèn)題，我會(huì)隨時(shí)予以答復(fù)。”與上面所說(shuō)的情況相反，推銷新手常由于在推薦自己的產(chǎn)品時(shí)神經(jīng)高度緊張，一旦成交，他會(huì)立刻如釋重負(fù)，渾身馬上松弛下來(lái)，但是這樣倒害了他。此時(shí)他的主要感覺(jué)是：謝天謝地，總算成功了。由于慶幸地松了一口氣，他就很容易不由自主地在對(duì)簽訂單的買主流露出感激之意。假如這個(gè)推銷員比較年輕，他異常興奮的心情也許會(huì)變得近乎歇斯底里起來(lái)。請(qǐng)各位從事這一職業(yè)的推銷員朋友記住：做買賣是一種互益互利的行為，買主既不是在幫助您，也不是在接受你的幫助。如果你不能控制住這種大悲大喜的情緒，買主既會(huì)看不起你，又會(huì)對(duì)你所推薦的商品表示懷疑。可以感謝簽訂單的買主，但不要過(guò)分。要把此時(shí)此刻的談話?cǎi)R上引向其他方面。比如，我們推銷公司的規(guī)模有多大，如何才能成為本推銷公司的推銷員等等，總之是買主感興趣的事情。在可能買主簽名的時(shí)候，你不能故意閉上嘴巴一聲不響，而應(yīng)平心靜氣地繼續(xù)你的友好交談，就好像簽訂單是不足為奇的家常便飯。當(dāng)你收拾好東西準(zhǔn)備離去的時(shí)候，你可以這樣說(shuō)，“謝謝您的好客，謝謝您的定單。我馬上就回去辦這事件?！被颍骸澳龀隽艘豁?xiàng)明智的選擇。再見，謝謝?！倍?、保險(xiǎn)推銷員要學(xué)點(diǎn)保護(hù)心理學(xué)保險(xiǎn)的推銷意義在于給人們于一份心理和財(cái)務(wù)上的保險(xiǎn)，這種工作最需要對(duì)客戶入保的心理有所了解：1以儲(chǔ)蓄為目的。通常年輕人及中年人對(duì)儲(chǔ)蓄較感興趣，則我們應(yīng)選擇工利高、保障大、保費(fèi)較低的保險(xiǎn)?？?榆以生歷活保桑障為盈目的艘。生淘活保煙障最蜻主要將有目焦的，拳適于左一般茄生活驢水準(zhǔn)猶在中搞等以判上的等家庭奮。當(dāng)職家庭少經(jīng)濟(jì)逢收入嘆之支墓柱，猴一旦欄發(fā)生哨意外劣時(shí)，暫生活找也隨榴著失漫去保碎障，槐如：三靠薪專金收碎入者述；子歉女比凍較小尼，扶閑養(yǎng)責(zé)順任期蚊間較莖長(zhǎng)者堂；年球輕的襖夫婦失；家穿庭負(fù)棄擔(dān)重秘，收其入不顆多者搏；有榆分期勾付款客，負(fù)意責(zé)者溜。外3作以養(yǎng)樹老為壯目的狀。人被到了侵中年窗，自篩然會(huì)蒼想到陶老年濤時(shí)的忌生活創(chuàng)，尤迅其是皮對(duì)工稈薪階披層及匯中等壩收入孕的人題們來(lái)餓說(shuō)，斤“公提積金丑”是妄不可含或缺重的經(jīng)塘濟(jì)預(yù)香算。碗業(yè)務(wù)桶員應(yīng)處重視究許多暑經(jīng)商爛者，據(jù)尤其驚是小久型商為業(yè)的鞏經(jīng)營(yíng)裹者，錄因?yàn)榇麄兂隂](méi)有彎繳公映積金路，推拋銷員翠最適縮合推寄薦儲(chǔ)甘蓄保副單給兔他們憶。縣4亡以子不女教中育為祝目的據(jù)。對(duì)瓣于家適庭子吉女多學(xué)的顧倦客，待以及難工薪葛層和窗中等可收入斤的顧江客，萌其子攔女由賭小學(xué)贊進(jìn)入寬中學(xué)斤，至勤大學(xué)鼓及出績(jī)國(guó)留請(qǐng)學(xué)，濕皆需溉要一項(xiàng)筆資背金，姨但平屢時(shí)沒(méi)遣有準(zhǔn)樣備，周到需閑要時(shí)跳往往孝會(huì)感裙到籌將措困搞難。版這時(shí)桐若家套庭收辜入者餅發(fā)生搭意外浩，更仍影響近子女尋的教今育。噴在現(xiàn)扣代的曉世界定，人拔們?cè)綄脕?lái)越辟重視愉兒女乞的教籃育，確對(duì)于紀(jì)生育句子女相的父災(zāi)母，鐵推銷鴿員應(yīng)叨推介繭教育愁保單供于客曬戶。云根據(jù)疏準(zhǔn)保丹戶卡企，考包慮其漸住址拔區(qū)域來(lái)以及勒適當(dāng)逆的訪度問(wèn)時(shí)銅間，置就可鏟擬定恨合理廊的訪籮問(wèn)計(jì)謊劃，蘭做更街靈活馳、更猴科學(xué)彩的訪選問(wèn)活蔬動(dòng)。刺有時(shí)妖候，擱推銷轉(zhuǎn)員訪結(jié)問(wèn)的叫對(duì)象狗并不左一定翅只限征于顧雞客本犬身。薦由于摘人壽軍保險(xiǎn)繪具有映多方頂面的替功能序，顧誕客不北在時(shí)萬(wàn)，我巧們也券可以擇訪問(wèn)統(tǒng)顧客掀的配墓偶或曲其他巧親人聞。往嘉往許倘多主捷婦被駝?wù)f服蝦之后拜，會(huì)喂主動(dòng)嗓要求政丈夫葵投保光，成妥了我蛇們最量有力攤的協(xié)伐助者界。因落此，盯我們虛對(duì)訪電問(wèn)對(duì)博象的悼確定元，不著必只吼限于惰顧客詠本身艘，也濕可以填運(yùn)用麻“旁益敲側(cè)衛(wèi)擊”禽的方勁法，厲打開調(diào)方便事之門笛。甩第二席節(jié)了綁解客勤戶的再心理部一、飼推銷煉員應(yīng)斃懂點(diǎn)賞心理弊學(xué)準(zhǔn)一個(gè)型保健您藥品職公司逃的直允銷員北在與止買主捏簽訂屋訂單串時(shí)對(duì)困買主繭說(shuō)：屬“咱畝們的衰買賣賞并沒(méi)縫有結(jié)族束，厲才剛苗剛開統(tǒng)始。到您應(yīng)或該明頸白，絲我從皇事的存工作恰并非增只是廁賣藥蹄品，稿而是捉要對(duì)玉買我搬藥品茄的每葉一個(gè)薯人的杠健康唯服務(wù)閥。我圣會(huì)時(shí)讀常來(lái)槳看您裳，跟抹蹤檢廢驗(yàn)服離用此爬藥后培的效馳果如居何，沉并希庸望您聾經(jīng)常災(zāi)與我方用電堤話保界持聯(lián)牢系。廚有關(guān)賀詢問(wèn)探這種抄保健矮藥品企的情提況和吳其他歌一些尸問(wèn)題思，我邊會(huì)隨任時(shí)予呢以答撲復(fù)。位”郵與上沒(méi)面所六說(shuō)的蹤情況碗相反鞭，推浮銷新裕手常匪由于元在推俱薦自漏己的彈產(chǎn)品賢時(shí)神曉經(jīng)高弊度緊捧張，節(jié)一旦彈成交就，他仁會(huì)立棒刻如咸釋重易負(fù)，懂渾身季馬上趕松弛預(yù)下來(lái)高，但兔是這斜樣倒森害了鍛他。狀此時(shí)雖他的觀主要熱感覺(jué)圍是：墻謝天選謝地硬，總菊算成臨功了秘。由尖于慶暴幸地咐松了嚷一口界氣，侮他就蓋很容獄易不石由自謠主地篇在對(duì)臉簽訂怎單的胸買主買流露葛出感咳激之挺意。洽假如牛這個(gè)病推銷維員比新較年糾輕，齒他異業(yè)常興詢奮的誕心情真也許糞會(huì)變展得近才乎歇胖斯底橡里起螺來(lái)。危推銷吸員應(yīng)火該記動(dòng)?。簞?chuàng)做買姐賣是巖一種襖互益奧互利京的行曾為，冷買主躁既不扇是在適幫助拆您，欄也不檢是在雕接受蠶你的再幫助芝。如胞果你鳳不能桌控制談住這會(huì)種大暖悲大倒喜的請(qǐng)情緒明，買綁主既揪會(huì)看拿不起雷你，肝又會(huì)銷對(duì)你粱所推桿薦的已商品級(jí)表示解懷疑天。可般以感炊謝簽娛訂單代的買索主，枯但不甚要過(guò)枝分。呼要把扔此時(shí)銜此刻稱的談仆話?cǎi)R衫上引蓬向其天他方券面。拴比如蠶，我封們推窗銷公馬司的求規(guī)模題有多嘆大，崗如何撤才能搜成為最本推戶銷公兇司的沉推銷混員等企等，籮總之截是買倡主感可興趣敵的事城情。心在買敘主簽的名的掌時(shí)候欲，你銀不能扣故意搶閉上壺嘴巴副一聲沃不響幻，而秋應(yīng)平病心靜許氣地孩繼續(xù)青你的啟友好傷交談防，就煎好像劍簽訂富單是商不足禁為奇挪的家披常便華飯。疊當(dāng)你旺收拾活好東危西準(zhǔn)附備離夕去的追時(shí)候恥，你開可以賞這樣釋說(shuō)，雪“謝仿謝您鞠的好疫客，芒謝謝哭您的浪定單珠。我寒馬上康就回黎去辦涉這事掘件。先”或棚：“藏您做糟出了姑一項(xiàng)喝明智榆的選軟擇。廈再見快，謝酸謝。掠”穩(wěn)二、跑了解尺顧客茂拒絕冶的心輕理興面對(duì)怕各種鈔各樣疊的顧俱客，星推銷者員必披須擁恩有與翠其相曾適應(yīng)抬的戰(zhàn)屯術(shù)，寇這是她成功賭的關(guān)黨鍵。求然而怠，洞坐察顧文客的譯心理先又是燃成功雖的首嘴要前骨提，緞否則敬一切節(jié)無(wú)從類談起四。推芒銷員瘦應(yīng)具后體分寺析造掠成顧底客拒備絕交太往的私心理械，并字且指罪出相霧應(yīng)的渴解決霉辦法趨。北1馬不愿蹈與推黑銷員盡打交畫道的嘴心理孝這一鍵類客印人，亮經(jīng)常掏以各預(yù)種各怒樣的挖方式粒逃避俊和你拐會(huì)面湊，例身如:腎人不幅在家替、熟搏視無(wú)頌睹、袋有的抗干脆渣謝絕襲，等逃等。蠟他們康即使煤在家肝中，鞏也會(huì)膀委托克他人晝說(shuō)自許己不限在家戲，其換目的壩就是儀不想違和你隸見面膚。而巾在不林得已曠的情遙況下研見到解推銷上員時(shí)導(dǎo)就好款像你禍不存知在一紋樣，脾不搭緣理你譜。這暑可以外說(shuō)是江一種脖逃脫禮的表雙現(xiàn)方絞式，棋他們霞往往飽在見植了推艦銷員岔之后墾，會(huì)撈隨口疤編出抗一個(gè)漏合理宮的借丙口，斯比如重說(shuō)“罷我今永天太歪累了萬(wàn)，改英日再培談吧崇”或赤者“凳我等嘴一會(huì)鳳兒就嘗要去掃公司椒開一乘個(gè)會(huì)艱”等巖等。僚在他歸們看永來(lái)，蓋推銷重員都捏有那具種把及小泥首人說(shuō)繭成金輕娃娃桐的看亂家本踐領(lǐng)，粱和推性銷員酸交談錘，會(huì)踐不知乓不覺(jué)覽被花贏言巧涼語(yǔ)所騰迷惑領(lǐng)，買催下他具們的凝商品序。桌這是世一種網(wǎng)類似拉被別扔人欺懷騙的賤心態(tài)先作祟丑，使訂他們頂感到株不安景?，F(xiàn)濃在社良會(huì)上僚騙子仙越來(lái)寺越多葵，手噴段也吼越來(lái)腫越高疲明，鼻讓你晉無(wú)法贏辨別注真?zhèn)问?。這嬸些騙圈子到賽處為意非作英歹，平坑財(cái)賣害人兼，許梨多深緒受其猜害的幅顧客爆，往覽往都博有這價(jià)方面腰的痛億苦經(jīng)揭歷。撕而推導(dǎo)銷員動(dòng)和騙葵子的損形象偉十分妹相似傷，這漏使他符們想碑起被另騙時(shí)遇的感他受，罵因此徒他們就有一折種排拒斥推烈銷員盞的心哈態(tài)，缸對(duì)推乏銷員鑒敬而夢(mèng)遠(yuǎn)之漆。產(chǎn)志生這治種現(xiàn)幸象的國(guó)根本暑原因祥是，惠當(dāng)他泉們接扁觸推受銷員惱時(shí)，休被害訓(xùn)意識(shí)穩(wěn)就涌站現(xiàn)出猴來(lái)，達(dá)增加續(xù)了心狼理上屈的不粗安。世2皺討厭伶和推用銷員嘆談話體許多賭顧客農(nóng)對(duì)生孝意人燒有一扣種畏皇懼，保他們方在和逐推銷飄員談池話時(shí)危，總墓是不宜能把娃自己密內(nèi)心寶想要梁說(shuō)的據(jù)話完妻整地鵝表達(dá)紫出來(lái)移，無(wú)圖法和流推銷柿員溝谷通。沙他們端也一通直認(rèn)測(cè)為和忠推銷喬員說(shuō)女多了虧沒(méi)好價(jià)處，盞容易井被對(duì)鐘方抓疤住弱輔點(diǎn)。向這兩裂者一趕結(jié)合期，使利得他裳們更動(dòng)不想恥和推賊銷員海談話簽了。捆再加滲上推言銷員鋪是親旺自上惑門進(jìn)誼行拜鈴訪，開不是如顧客搶請(qǐng)來(lái)爸的，施因此篇，他姐們認(rèn)朝為可洋以不壓應(yīng)付呼。姿有些狼顧客舟在請(qǐng)藏教推蓄銷員圓之前泊就已汽經(jīng)決料定了孫“不述買”奸推銷辰員的娛商品盟。他牛們不納會(huì)在客推銷韻員的核“花斑言巧餅語(yǔ)”贊之下條買下咽，而彈且同證樣也室不會(huì)艦感到駛憂慮曲和不草安。博然而漫，這剪一類篇人卻踏沒(méi)有處信心旅面對(duì)羊推銷鐘員決哪定自享己的澤想法續(xù)，他馬們不壟敢在貓推銷兆員面廁前說(shuō)固出“曉不買賭”兩億個(gè)字范。總住認(rèn)為轎，自圾己內(nèi)央心已待經(jīng)下殖定決意心了揪，別化人沒(méi)鈴有來(lái)包煩惱孝的必株要。淺其實(shí)僅這類金顧客誰(shuí)很虛當(dāng)弱，票在他頓們看匆來(lái)，葬即使捎自己劑鐵了泰心腸傭，可由是一玻旦和夜推銷啞員見謀面之陡后，繁什么聞都會(huì)同變，上推銷杰員會(huì)越施加廈一種錘精神田上的晉壓力危，迫避使他伏去買桃。這鐵是他策們不賊愿和蓋推銷湖員見具面的果根本嚷原因攜。這注種不晃信任歪感和魂不安牢感一懇直埋膨藏在虎他們扯內(nèi)心原。抹推銷食員對(duì)頑這一越切必續(xù)須明瑞察秋宵毫，烘絕對(duì)勵(lì)不能郵用那揀種會(huì)采觸及代他們憲敏感歐區(qū)的委推銷攀方式奇。在寫上門復(fù)推銷塑時(shí)，掘首先百你必構(gòu)須給棕人一鞋個(gè)良奶好的載印象雪，在撲推銷禾過(guò)程酸中，殖必須務(wù)使客沈人盡溜量感偷受到罪你的奏文靜鋼，使恢他們配對(duì)你珍感到爹十分偶信賴籮，這故樣才虜能收連到效變果。故三、竊激發(fā)男顧客孫購(gòu)買績(jī)欲望拾不同置的顧展客有歐不同沉的需帝要，混會(huì)產(chǎn)怒生不質(zhì)同的碎欲望造和不老同的現(xiàn)擔(dān)憂磨與疑續(xù)慮。唐因此艙，不虛能用料千篇雄一律懼的方鹽法去櫻激發(fā)扮所有錫顧客剝的購(gòu)覽買欲借望。影不能缸認(rèn)為窯在別熄的地呈方的校顧客張身上能行之絹有效恨的說(shuō)喂理方墓法和君情感達(dá)激發(fā)委手段拿，在插這個(gè)刃地方興的顧伶客身靜上也文會(huì)同闊樣有窩效?；瓮其N泄人員勺平時(shí)液必須嬌準(zhǔn)備輪好很簡(jiǎn)多理仙由與舍方式斤，然萄后因情地、種因人金運(yùn)用此，應(yīng)律做到步隨機(jī)誼應(yīng)變萍。度激發(fā)輩購(gòu)買牢欲望句的方喪法主失要有朗以下自幾個(gè)屈。務(wù)1擾建立胞并檢肢驗(yàn)顧蛙客對(duì)娘推銷除的信死任是從推匠銷一墊開始秒，現(xiàn)脆代推賤銷學(xué)勞就強(qiáng)鍵調(diào)建辦立顧陵客對(duì)恩推銷萬(wàn)人員哨及所灰推銷裙產(chǎn)品誕的信檢任。芬此時(shí)媽，應(yīng)杰在建父立信丟任與扣引起艘興趣槳的基組礎(chǔ)上守，檢納驗(yàn)顧兩客對(duì)眾推銷挨拜訪許的轉(zhuǎn)丑變過(guò)擦程，景檢驗(yàn)忙顧客點(diǎn)對(duì)推冠銷的汪信任秩是否懶達(dá)到般了有拌購(gòu)買共欲望丙的程祝度。染態(tài)度命的轉(zhuǎn)撞變是睡連續(xù)閘的、出一元?dú)缘陌?；而刑信任肝程度擁是可蔽以檢見驗(yàn)的蔽。慣在示剩范并暫引起廟顧客閱對(duì)推起銷的石興趣格后，忌應(yīng)及傻時(shí)檢課驗(yàn)顧便客對(duì)乎所推保銷產(chǎn)凳品的約認(rèn)識(shí)椒程度耐。如械詢問(wèn)食顧客術(shù)是否撇有明捷顯不霞理解瘋的地師方，幅是否匙有需目要進(jìn)尚一步記示范謹(jǐn)及說(shuō)逗明的文地方爸等。賓如有奔的話欠，推嫂銷人引員應(yīng)治立即畜進(jìn)行荷示范雜、再與說(shuō)明讓，直截至顧匯客表農(nóng)示明病白并高形成桿整體測(cè)的良?jí)艉糜∽鬄槎?。?討強(qiáng)化走情感襪有時(shí)璃，顧種客在轎對(duì)產(chǎn)息品發(fā)式生興臺(tái)趣后均仍不愧買，床或者豎提出見一些介不能店成立晉的理筐由。東這說(shuō)賠明顧尊客缺倘乏欲衣望不羨是因優(yōu)為對(duì)圖產(chǎn)品護(hù)無(wú)興靜趣或容不了啟解，考而是朝情感饞上仍指不能風(fēng)全部亞接近桌推銷框的問(wèn)肚題。拾一個(gè)陪不想肢被說(shuō)晃服的宏人是蔥永遠(yuǎn)冠也不警會(huì)被豆說(shuō)服扎的。厘如果響顧客視情感脾上有哥對(duì)立闖情緒席，那探么推住銷人秒員無(wú)琴論怎升樣介詞紹產(chǎn)須品也敏不可獅能激倚起顧禽客的砌購(gòu)買角欲望古。所鵲以推示銷人桿員在源檢驗(yàn)忽出顧義客在亂情感碰上仍他有消澇極心臣態(tài)時(shí)傭，不弄應(yīng)急會(huì)于介夕紹產(chǎn)逢品。廢而應(yīng)燒再一纏次對(duì)抵顧客陣的問(wèn)藥題、料困難泉、處廁境等巧表示閘同情搞與理優(yōu)解。睛這時(shí)導(dǎo)需要圾重新順建立杜顧客臟信任科，重烏新讓坊顧客醫(yī)理解仔推銷墨人員稠愿意做為顧邪客服役務(wù)的采愿望幟。建群立信捐任、談溝通拜情感習(xí)的方索法第喜一是局誠(chéng)懇鉤，第壘二還冶是誠(chéng)扣懇。興3訴多方斤誘導(dǎo)續(xù)顧客旋的購(gòu)校買欲繞望憤人們?nèi)诳级磻]是糖否支仍付貨暑幣購(gòu)方買時(shí)浮，總壓是多燥方權(quán)年衡利錢弊得鐵失。翠只要析當(dāng)顧痛客意厘識(shí)到撤擁有怎產(chǎn)品惠的眾灰多利禍益時(shí)肢，顧羨客才秀可以久有強(qiáng)京烈的立購(gòu)買批欲望綠。因埋此，界推銷砍人員纏應(yīng)多岡方面劫舉例宿，詳絞述獲頁(yè)得產(chǎn)訓(xùn)品的像好處解。即褲在推元銷的膊第四較個(gè)階飽段，彎站在互顧客幣的立他場(chǎng)上止，介候紹與偽研究串擁有睡產(chǎn)品愛(ài)的利汪益與客收獲慶，誘粱導(dǎo)顧蜜客去說(shuō)想像蹄購(gòu)買門產(chǎn)品號(hào)后的戲種種虧好處柏和不乖買的督種種怒遺憾燃，達(dá)民到激蕉發(fā)顧膚客購(gòu)愛(ài)買欲門望的孕目的蛛。尖4襲充分畫說(shuō)理捷誘導(dǎo)聚是從偉情感靜上激端發(fā)顧漆客的暗購(gòu)買雪欲，聽而充巡分說(shuō)稍理是層用理閥智去猜喚起玻顧客鉗的購(gòu)剃買欲里望。逮充分負(fù)說(shuō)理眨就是基擺事夜實(shí)講民道理錄，為匆顧客家提供哥充足芳的購(gòu)免買理栗由。平充分龜說(shuō)理咳的方舞法有熟：提襲供充妥分的已證據(jù)稻。在企洽談涉中，帽推銷書人員學(xué)應(yīng)將音準(zhǔn)備錦好的肝證據(jù)桶提供置給顧焦客過(guò)遍目。仁這些漸證據(jù)獄包括鉆：有罩關(guān)權(quán)搞威組慶織部槽門的煌鑒定反、驗(yàn)賢證文六件；妥有關(guān)卻技術(shù)艇與職法能部霸門提存供的骨資料斬、數(shù)叨據(jù)、晶認(rèn)可遭證書擦；有訴關(guān)權(quán)系威人糊士的眠批示倉(cāng)、意綁見等狼；有惡關(guān)購(gòu)抱買與蒜使用尾者的他驗(yàn)證愈、鑒鍛定文包件、江心得借體會(huì)閃、來(lái)敢信來(lái)生函等座；有包關(guān)部杰門頒爸發(fā)的扣證書疑、獎(jiǎng)闊狀、抬獎(jiǎng)?wù)峦?。記四、濤掌握神顧客?cái)消費(fèi)膛的十哄一種犬心理繳消費(fèi)臂心理暫的形盛成和挑變化口受多罵種因暴素的貿(mào)影響份和制銜約，銅主要首影響夫因素采有生伴理因薯素；黎消費(fèi)異者實(shí)炸際收斥入水旋平；援消費(fèi)級(jí)者自爆身的次思想皮道德被觀念阿和科務(wù)學(xué)文棕化素氧養(yǎng)。補(bǔ)傳統(tǒng)康的市讓場(chǎng)學(xué)州把消斬費(fèi)心根理分息為兩舅大部底分：鞏一是養(yǎng)正常輸?shù)南撡M(fèi)心鬼理；扒二是賤帶感貧情色刊彩的創(chuàng)消費(fèi)仿心理麻。作置為推親銷員夸應(yīng)把恰握以盆下幾婦種常族見的動(dòng)消費(fèi)披心理踢：宵（1攔）求匆廉的明心理核。人付們?cè)跅澫M(fèi)曠的實(shí)徐踐活慈動(dòng)中耕，都臺(tái)希望病用最廳少的撒付出貓換取謙最大注的效闖用，管獲得宜更多命的使坦用價(jià)株值?；葑非髤^(qū)物美尚價(jià)廉伏是最積常見邊的消村費(fèi)心疑理。渣買主欄在消寺費(fèi)活禾動(dòng)中陰，對(duì)質(zhì)商品姿的價(jià)句格反騰映最棗為敏蠢感，贏在同渣類以口及同毀質(zhì)量謝的商敢品中搜，消殼費(fèi)者北總會(huì)戲選擇灰價(jià)格謀較低葵的商憐品。樣（2眨）求蠶實(shí)的闖心理脂。這魯種消映費(fèi)心壯理講適究消拐費(fèi)行巾為的芹實(shí)際青效果意，著落重于洋消費(fèi)轉(zhuǎn)品對(duì)捏消費(fèi)盜者的班實(shí)用截價(jià)值息。人托們需停要吃翻、喝鐘、穿姓、住赴等，皂實(shí)際虛上絕垂大部拜分人杯是將制其大第部分舒精力叢放在尖獲得皆這些洞基本出必需摘上。德購(gòu)買鍛行為值也是誼為了串滿足抗這些勤實(shí)際看需要慮，消伏費(fèi)者必自然謝講求龜其實(shí)陸用價(jià)啟值。從（3傾）安斬全的撓心理妄。這絮里包凱含兩刮層意推義：遞一是暮獲取蔑安全旨，二搭是避午免不燃安全燙。消竹費(fèi)者狂購(gòu)買扮消費(fèi)蟲品后隸要求揚(yáng)消費(fèi)挽品在手被消摘費(fèi)過(guò)引程中炮不會(huì)侍給消怠費(fèi)者保本人袋及家桑庭的郵生命雨安全孕或身球心健鑰康帶翻來(lái)危阿害。朱人們剪所以碑要購(gòu)灘買社忙會(huì)保某險(xiǎn)、死醫(yī)療接保險(xiǎn)淹或把灰錢存閘入銀摸行是替因?yàn)榻M他們川想在肥年邁麻和困太難時(shí)膜得到爭(zhēng)安全剛。人亮們所民以要晝購(gòu)買娃滅火汁器等凱消防縱裝置荒和防辜盜門母鎖，尺是因千為害午怕缺燭少這丟些東剩西可鵲能帶啊來(lái)的毅惡果禾。為違了安乏全人響們寧訓(xùn)愿在鳳這方艇面投化資。怠這種暑安全糧心理遇在家襖用電干器、臥藥品幅、衛(wèi)數(shù)生保桑健用騎品等紫方面宗的消卻費(fèi)選糧擇上雅表現(xiàn)倒得較胞為突塞然。策（4香）方衫便的月心理維。這潛種消逃費(fèi)心里理的鐮特征探是把點(diǎn)方便舉與否遞作為氧選擇廁消費(fèi)傲品的始第一裁標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，以睡求盡阿可能很在消聰費(fèi)活死動(dòng)中臘最大赤限度筒地節(jié)蜓約時(shí)把間。砌在這貪種心的理狀盆態(tài)下蒼，人桌們追餡求購(gòu)扶買各向種能工給家盟庭生嫂活和幅工作續(xù)環(huán)境龍帶來(lái)挽方便舊的東副西。道洗衣惰機(jī)、屯吸塵端器、致自動(dòng)拴洗碗葛機(jī)、乘飲料泥、半塊成品翁食物扯等就斑滿足裕了人具們這分種消謀費(fèi)心騎理。猴（5于）求將新的延心理陳。追鋪求和裝使用它新產(chǎn)云品是紡消費(fèi)洞者帶茅有普剃遍性混的一章種心駱理。車在我沙們生兆活的烈消費(fèi)忍中，個(gè)某些蹤新穎驕、先危進(jìn)的晌日用需品，菌即使標(biāo)價(jià)格償高一揉些，故應(yīng)用粥價(jià)值啟并不糕太大削，人梯們也嫁愿意顏購(gòu)買挨。而蹈陳舊脹、落變后的章消費(fèi)蘆品，槳即使默價(jià)格侮低廉秀，也揚(yáng)會(huì)無(wú)持人問(wèn)釘津。罵這種子求新午的欲鎖望年嘗輕人擾比老扒年人腸更強(qiáng)受烈。?。?捆）求汪美的雄心理內(nèi)。美替的東校西一顧旦撞菌擊到請(qǐng)我們獵的神陶經(jīng)和悠情感細(xì)就會(huì)勢(shì)使我憶們產(chǎn)膊生強(qiáng)心烈的離滿足鈴和快古樂(lè)。統(tǒng)美對(duì)呈人類蠶來(lái)說(shuō)暖是一希種精劈神上將的享好受。舒隨著徐人們甚審美舊觀點(diǎn)厚的不盛斷提押高，扎對(duì)產(chǎn)衛(wèi)品的它求美悟心理雕越來(lái)翅越明徹顯和金強(qiáng)烈忘。精息明的府推銷終員非五常注效重人測(cè)類追樓求美睡的心喬理，行他們肌在推觸銷時(shí)縱總愛(ài)鋤拿出師設(shè)計(jì)居特別耗美觀并的產(chǎn)踩品，介或在廣展示訴產(chǎn)品孕時(shí)有概意表到現(xiàn)它梢們美磚的形弊象。狠假如琴你對(duì)豆消費(fèi)康者說(shuō)頁(yè)：“路您看堵它漂泡亮嗎飼?這葉是我念們?cè)O(shè)葡計(jì)生冤產(chǎn)中歪最新憑潮的耽。”泰這種諒介紹偷是有思百益不而無(wú)傘一害清。鏟（7極）自椒尊和座表現(xiàn)恒自我饒的心攤理。泡人人腰都有儀自尊僻心，舍消費(fèi)呆者也柿不例梨外。濁特別此是生珍存性懸消費(fèi)咽需要遷得到即滿足閉后，賢消費(fèi)霧者更杠期望蜓自己慨的消朱費(fèi)能缺得到省社會(huì)奏的承袖認(rèn)和煤其他禿消費(fèi)荷者的港尊重獲。不療管怎匙樣，陶我們蝶大家羽都有壺這種表情況堂，喜瞧歡聽淡好話貢，受龍人恭贏維，養(yǎng)從而義覺(jué)得蠅自己配很有懂成就策，并筍通過(guò)扮某種堡消費(fèi)折形式剃予以制表現(xiàn)斥。所調(diào)有的這推銷史員都杠應(yīng)記馳住這膀一動(dòng)賄機(jī)，再應(yīng)當(dāng)黎有意偶迎合爐買主漸那種含自命爆不凡懂的心四態(tài)，氏讓他飛們感和到他疫們是雀在自邪己買笛東西悼，是權(quán)在按研照自狹己的持自由嶄意志連做出居明智舊的決堂定。馬（8嗚）追孤求“談名牌惡”和叨仿效岡的心籍理。插消費(fèi)攏者對(duì)夾名牌餡產(chǎn)品推有著豎強(qiáng)烈族的追血求欲間望和煉信任基感。繡他們欄總是齡認(rèn)為懂買到枕名牌規(guī)消費(fèi)拼品才飼能?；巫C使雙用周悅期，京提高沖消費(fèi)宵效果陷。年讓輕的薄消費(fèi)手者更模易崇知尚時(shí)咬髦，陽(yáng)進(jìn)而梅相互將仿效諸。推賊銷員螺在推檢銷產(chǎn)干品時(shí)誘，可卸以利急用這槍種購(gòu)乘物動(dòng)騎機(jī)，采但千芒萬(wàn)記志住在砌你向核買主增提出載大家村正在菠模仿汽某人激或某漸些人償時(shí)，爬這些削人必燦須是海你的遇買主碑所崇尿拜的垮。只裕有這籍時(shí)，諷買主幅的自粱尊心店才會(huì)僵膨脹濕，希謎望去撒模仿依他們弊，你彼才會(huì)方收到恥滿意每的效菌果。輩（9族）獵駕奇的格心理針。這恐種心驚理的瑞表現(xiàn)袋形式摘是與料眾不賴同，忍奇特班至上示。這像在青北少年手中反膊映的燥比較座明顯楊。其鄙心理逢因素惰主要暑有兩瘡點(diǎn)：束一是羞認(rèn)為梢奇特希本身懇就是員一種鉆美：趟另一限點(diǎn)是鼓為了熊引起貫人們主注意蛇。寶（1位0）燦獲取蘋的心雙理。買絕大怖部分克人都改有一份種占鈴有欲捐，想誠(chéng)把東溫西稱矩作“驚自己都的”畝。人苗擁有瓶了財(cái)亮產(chǎn)才岡算是欠踏上駱了尋泥求人憑生安厚全的袋康莊塘大道泄。精切明的背推銷輛員利鳴用顧缺客的扣這種弓心理勿的做局法一維般是故通過(guò)舟產(chǎn)品雹的試賀用推握銷產(chǎn)挺品。匠比如買：一帳臺(tái)計(jì)覺(jué)算機(jī)蜜或電炭子打掌字機(jī)籃一個(gè)尚買主扎已經(jīng)念試用尾了一舍個(gè)多羅月，熟他就碎很難底再舍肌得讓袋人搬采走了子。他險(xiǎn)的占午有的淋欲望牢會(huì)變獎(jiǎng)得十維分強(qiáng)場(chǎng)烈，臭要求鑒堅(jiān)決辦把東紹西留楚下。貢（1厚1）根“交汪際欲掩”心娛理。陽(yáng)今天幫，我收們可弦以坦型率地?fù)P承認(rèn)址，這售是一旗種試醉圖接按近和雖打動(dòng)蘆異性尺的欲細(xì)望。獲我們牽可以吊用最丹常見離的現(xiàn)逢象來(lái)王解釋搞這個(gè)毛問(wèn)題裁：人唉們?cè)讷@決定鴉購(gòu)買浮某些府商品宣時(shí)，燙真正乎起作影用的撲是異氣性，然而不小是他季們表差面所倡講的惑理由凍，這旦是非紐常清伸楚的妙。記拿得一頭位推齡銷員幕曾經(jīng)朽這樣翠說(shuō)過(guò)斯，她膠在大皂街上映推銷元化妝練品時(shí)銳，主燭要選渴擇情食侶并擾向男互士介績(jī)紹商粘品，派其成掀功率濟(jì)可以茶達(dá)到攔80飯%以翻上。禿五、殼掌握島顧客鐘心理雪的三從大條座件魔推銷卡工作扔最需撤要了湯解對(duì)善方內(nèi)醋心的矮想法走，顧澇客是更否愿蠶意購(gòu)球買商獵品，旬或是鐮否能總引起夕顧客暑購(gòu)買販的欲工望，繞完全斑在于囑推銷蝶員和臘顧客詢的人富際關(guān)轉(zhuǎn)系。行近年藥來(lái)有帳關(guān)推辣銷方咸面的速書籍違充斥秧市場(chǎng)腳，由個(gè)此可錢知讀園心術(shù)覺(jué)對(duì)推志銷員顯是如凝何重先要。右推銷態(tài)員如眉果在翠尚未扯充分委掌握足購(gòu)買管者的率心意搏之時(shí)攀，就建貿(mào)然沸拜訪史顧客露，很給容易職使顧腰客產(chǎn)勺生反高感，唇所以催我們砍?？上鹨姷劫€各個(gè)飛居民垂樓，棒尤其勤是高水級(jí)住俯宅，陰都貼籍著“筐謝絕罪推銷恒員”宰的字蛇條，王可見導(dǎo)他們織為杜帽絕不駝速之邪客的派訪問(wèn)唇如何乳煞費(fèi)辛苦心土。嬸的確描，推供銷員控中確算實(shí)有叔人不疾考慮餡顧客架的時(shí)問(wèn)間，穩(wěn)而強(qiáng)給迫訪榜問(wèn)。培在這運(yùn)種情獸形下捧，顧襖客當(dāng)秤然一笑開始言就會(huì)鍋擺明薦拒絕嗽的態(tài)只度；米甚至薦還有移人認(rèn)諷為推亦銷員波的訪槳問(wèn)有父暴力眾傾向葡，這詳當(dāng)然煩是一挺種誤伸解的擠方式捐。當(dāng)答然，式推銷育的工蒙作是賠基于躁賣方洽的片疑面需詞要而趁開始纖進(jìn)行恐的，鄭因此晶含有恒某種市程度豐的強(qiáng)臣迫性汗。但遇推銷擾員仍神需注娘意不框要使逼對(duì)方購(gòu)產(chǎn)生摔被強(qiáng)抗迫的至感覺(jué)仁，這挖才是悼成功宅的推衛(wèi)銷。博在推晝銷方底面成體功的鳥人，卡莫不歪具有臭良好嚴(yán)的人略際關(guān)咳系，帳而他斥們做撫到這辟一步綢的秘犁訣，溫就在蝶于他恒能做紙一個(gè)蕉很好漫的聽您眾。稅似乎兄拜訪貢他人漢就是栗專為敞聆聽翠對(duì)方國(guó)的談途話。俯可是顆反觀休許多風(fēng)推銷紀(jì)員在今推銷鼠時(shí)，護(hù)往往景以為桿只要怕把商躺品的底效果騾、品考質(zhì)展地示在斃顧客照的面巖前即條可，退因此摟滔滔獵不絕紛地自敵賣自鍵夸，錫如此阿一來(lái)騙，顧敘客成炒了聽淹眾。側(cè)這種配推銷匪方法急，即勞使能劫賣出爭(zhēng)商品財(cái)，買陽(yáng)主與吹賣方聽之間些仍無(wú)澡法建附立良糖好的勾人際曬關(guān)系亮，甚孩至可笑能只鼓此一顫次就圾被顧宇客拒貫絕繼朋續(xù)往言來(lái)。舍相反即，如兄果推哄銷員乏與顧桂客間廟能建妥立良質(zhì)好的壤人際停關(guān)系競(jìng)，則吃不但牲能順赤利推妥銷商弱品，箱更能血借此票鞏固傻日后身交往衣的基肥礎(chǔ)；拘此外院在買藏主方劃面，部除了顏能享耕受購(gòu)楊買商睡品的侄喜悅袍，也覽能通牽過(guò)推蠅銷員技得到哀商品堵以外設(shè)的滿呆足感村。所蹈以使窩顧客寧得到晌某種攀程度癥的滿們足，寇就是諒?fù)其N但成功煙的要公訣。抵推銷策員如亮果想西用這詳個(gè)高析明的嗓方法長(zhǎng)，首構(gòu)先就仆要讓葵對(duì)方運(yùn)感受棗到自躁己的爛誠(chéng)實(shí)六。但詢所謂殿誠(chéng)實(shí)竹，并僵不是親指在者顧客鉛面前添擺出肚一張靈哭喪裁的臉饞，或查佯裝既熱衷容于事吧業(yè)之浩類的之玩弄網(wǎng)花招銳，最朱好的給辦法桑就是滑脫掉宜自己愛(ài)心中躍的盔朵甲，取也就泥是將農(nóng)自己息未曾忽武裝漢的心臟，展層現(xiàn)在腥顧客蜘面前輛，如畏此顧健客才剝能安萍心，外撤除肌內(nèi)心初的藩祥籬，今這就找是推尼銷的俯要素派。曲人惟艘有摘泄掉自枕己的妥有色彎眼鏡萄使心溫靈澄籍澈時(shí)量，才卻能正軌確讀蛾出對(duì)幫方的撐心。衫如果技去除倍了這豎層偏挺見，弱還能遷脫掉況內(nèi)心包的盔貞甲，搜推銷捧員與蕩顧客寫間就肢能在絕精神樣上交畢心，痰顧客瑞也才泰能體料會(huì)到甲推銷脊員誠(chéng)效實(shí)的腸態(tài)度控。已能準(zhǔn)眾確讀就出顧之客心殺理的濟(jì)推銷房員，糠亦即燒具有浸讀心孤術(shù)之膏人，櫻通常蝦都具迅?jìng)湎鹿帕袟l挪件：己1怪活用倚以前芳的經(jīng)零驗(yàn)豎屬于崗這類歐型的賴人，奧多半糞是優(yōu)伸秀推銳銷員嗎，并嚴(yán)自己落經(jīng)營(yíng)音公司罰的。作因?yàn)榧馑麄冿嬮L(zhǎng)期侄接觸聲許多億從業(yè)紐人員營(yíng)，積喉累了俊不少自經(jīng)驗(yàn)續(xù)可以角更好肥地進(jìn)趁行人詠事管虧理?；@個(gè)梯類型細(xì)的讀赴心術(shù)妖，也悲可以畝說(shuō)是熟靠直獎(jiǎng)覺(jué)英(第嗚六感傍官)數(shù)而來(lái)蕩的。怠雖然膽透過(guò)除經(jīng)驗(yàn)攝以直逼覺(jué)來(lái)漿判斷句，并淋不合鉛乎科愚學(xué)的廉方法榮，但雄往往伏能準(zhǔn)護(hù)確地盤掌握湯對(duì)方曲的心適理，諸因此寬才能統(tǒng)從事崖推銷濕工作扔，而織使公館司營(yíng)轟運(yùn)順慶利。叼2稿自己田能控溝制自塘己代所謂蟲自制產(chǎn)，絕籠不是電在與豎人相睛處的制場(chǎng)合罰，有屈意識(shí)簡(jiǎn)地抑省制自輕己。腹真正晨的自轟我控連制，遭并不截是本政人有荒意識(shí)因的控籍制，錯(cuò)而是秀無(wú)論弄處在搬什么意狀況陶下，超都能壽不依上靠別買人的辛力量壩，以拳自己匆的力吹量控紹制心獻(xiàn)態(tài)，往同時(shí)繭不摻沸雜感友情的劇因素午。連惟有宿在如售此自伙我控勁制的鏈心態(tài)渡下，起才不段會(huì)太壟過(guò)主款觀地紅觀察練事物眼，而班以敏親銳的辣眼光知了解護(hù)對(duì)方飾的心用。這勒也正栗是為棚什么哀心性毫修養(yǎng)剛較高層的推坑銷員找能自牢我控引制、攝禪僧襲能登宣悟道地之境貧界的專原因努。不閑過(guò)這森種自扛我控減制并篩不是抱只有譜禪僧悼能為凡之，將推銷鞋員只熔要能霸與自位己的牙職業(yè)雅、嗜辜好配蛾合，它下一池番工稱夫，禾也能傾達(dá)到蘿這種芳境界件。攻3脫必須盒學(xué)習(xí)距心理約學(xué)方劉面的們知識(shí)塘人的平言行牧即代混表個(gè)掙人的祖意志蕩，因考此要劫想了葡解對(duì)怕方的強(qiáng)心，到只要賞觀察扶他們害的言女行，址就可大以看薦出端渡倪。未人在腎做事孟、說(shuō)歐話之砍前，遞是因敏為先撕有意窮志，煩才會(huì)鄰表露渡于言綁行，樓但事付實(shí)上演在他允未表昏現(xiàn)言藝行之幣前，把必然恰會(huì)先孟有某衛(wèi)種意墓志。掀不過(guò)閉人的今意志涼并非進(jìn)突然床產(chǎn)生心，意晌志會(huì)飛成為漢意識(shí)皂，一脾定是正在人輸?shù)臐摂y意識(shí)糠中有違一種本被壓嗓抑的應(yīng)沖動(dòng)仍和欲色望，王人的套意識(shí)脅受到冒刺激左后，礎(chǔ)他的急意識(shí)寇世界業(yè)就會(huì)口巧妙維地加截工，爛并轉(zhuǎn)舒移到炎言行那中。具當(dāng)某通意志爸在意漆識(shí)的牲世界愧中未神進(jìn)行梁修飾役時(shí)，賞如果派潛意截識(shí)中痕早已顛意識(shí)清到被漫壓抑屢的各寬種沖摩動(dòng)和怕欲望鞠，一惠定會(huì)盡產(chǎn)生禾極大虛的畏肝懼感姜，所蒙以此減時(shí)人慣特有啦的“番心的范安全慮瓣”笛便發(fā)買揮了塑作用穴。滲認(rèn)識(shí)造這些走心理屈學(xué)上絹的知鴉識(shí)后射，你蔽在觀儀察人謝的言患行之珠余，亡就可藏了解飽這種枕言行隔是根潔據(jù)其便本人瘦的意敢志修版改后細(xì)的產(chǎn)疫物；懸反過(guò)斑來(lái)說(shuō)董，要接看穿環(huán)被歪戴曲、賤粉飾境的言溝行，該才能榆讀出淋人心咸中的蝴真意伸。因云此，貢作為狼推銷浸員惟隸有利史用心潮理學(xué)漠上的滲知識(shí)蓮來(lái)觀炕察，白才能武更準(zhǔn)伙確地切抓住涌人心敵。額六、解抓住付顧客讓心理闊的四吹種推漸銷方醫(yī)式歡在企銜業(yè)的淚推銷遣實(shí)踐叔中，考推銷出人員夠通常首采用棄的推照銷策間略主燥要有耕以下伴四種頁(yè)：嘆1縱“刺示激—育反應(yīng)醬”策剖略郊該策絲略的壽理論班依據(jù)肥是“液刺激嶼—反翼應(yīng)模太式”貢。根圈據(jù)這昨種行繼為的端科學(xué)它理論合，正饑在做票購(gòu)買須決策交的個(gè)紡人，屬在特獨(dú)定刺史激下舞將給袍予一慎定的特回答兇，買亡或者璃不買沈。采穴用這擇種策樸略時(shí)郊，推翼銷人暈員要遲不斷乞進(jìn)行泥探索抗性交察談，顆以便悄在尚困未了排解顧帆客的堆情況催下，抽觀察糞顧客暢的反懇應(yīng)，繞然后類根據(jù)將所了階解的全顧客著反應(yīng)謊，及結(jié)時(shí)運(yùn)壞用一潮系列成常用季的刺船激需詠求的叼方法雁，對(duì)戶顧客詳進(jìn)行煉宣傳禁說(shuō)服騙，促睡使顧佳客購(gòu)廳買。棄這種斥通過(guò)國(guó)一系悟列刺爺激的體方法澡去引公發(fā)購(gòu)悅買欲善望，著產(chǎn)生扯購(gòu)買污動(dòng)機(jī)公，并夫誘導(dǎo)普其采輸取購(gòu)伯買行斥為的驢策略增，可慢以長(zhǎng)臥期地氣、反鋒復(fù)地填對(duì)潛團(tuán)在顧張客施蛾加影已響，俗促使聽其轉(zhuǎn)粘變?yōu)槿脯F(xiàn)實(shí)呀顧客守，達(dá)瘋到推艙銷成御功的附目的辛。窩2忍“需需要—扔滿足珠”策杜略逼采用持這種講推銷舞策略鴨時(shí)，建要求室推銷是人員費(fèi)在推撕銷前驗(yàn)對(duì)顧?？偷膮切枨蟀嗲闆r香有很補(bǔ)好的適了解蔽。開突始時(shí)顛推銷憶人員像說(shuō)話項(xiàng)很少胃，提瞧出一律些問(wèn)估題盡竿力引距導(dǎo)顧猾客多正說(shuō)話值，以童便弄燭清顧飛客的副需要箭。推族銷人丘員也秤可以惠通過(guò)拍市場(chǎng)花需求選調(diào)查端和分真析，纖掌握裝顧客乳需求未的具棕體情助況。遭在現(xiàn)田場(chǎng)推疑銷洽鋪談中列，推年銷人宰員只基有對(duì)瓦顧客坡的需賞要有葛了把玻握之秩后，葉才插挖入較飾多話路題加咐以介況紹，乓?guī)椭填櫩蛻浉宀爻貭I(yíng)認(rèn)識(shí)挽自己胳的需煙要。訪在雙宏方有禽了基皇本共哭識(shí)之俊后，杠才努纏力證句明推沸銷產(chǎn)逝品如拆何適己合顧呀客需右要。慎“需穿要—嚷滿足峰”策漂略，灑對(duì)推族銷人呈員的做要求攪很高立。要于求推沙銷人勸員要塞熟悉憤推銷瞞產(chǎn)品豆的詳卵細(xì)情吉況，演具有取豐富河的?；臉I(yè)的級(jí)知識(shí)祥；要曠善于名體察世顧客策心理返和復(fù)杰雜的勾交易柳環(huán)境較；要襲求推撈銷人傻員具暢有較黎高的沖推銷尾技術(shù)告技巧辛。些3脫“誘馳發(fā)—拒滿足解”策投略肉推銷攏人員圍運(yùn)用距能刺儀激顧般客某痛種需競(jìng)求的修方法凡，誘罪導(dǎo)顧槳客采晴取購(gòu)顏買行贏動(dòng)的美推銷狼策略銀是“默誘發(fā)窗—滿公足”和策略深。這余種策懇略的牌要點(diǎn)謙是，捷先引罩起顧賞客的源需求越興趣搭，促綿使顧金客想蝦滿足罰這種芽需要車，再勸說(shuō)明芬推銷償產(chǎn)品降如何榆能滿胡足這眠種需猜求。銀這是珍一種蠻“創(chuàng)印造性適推銷麗”策烏略，雜如果測(cè)推銷噴人員餡推銷瘦技術(shù)扣高明控，誘計(jì)導(dǎo)顧呢客得鍬法，歇能夠林獲得楊較好閥的推堵銷效孤果。趟4忌“公逐式化臨”推燦銷策注略櫻推銷球人員治采用余這種搏推銷顫策略迅的前孤提是嘆：設(shè)表想顧我客在采進(jìn)行皂產(chǎn)品孫購(gòu)買耽之前普，要切經(jīng)過(guò)愉注意控、興全趣、膝產(chǎn)生污購(gòu)買燭動(dòng)機(jī)滔和決蛇定購(gòu)巾買等睜?zhēng)讉€(gè)框階段朱。如挎果具族備這童個(gè)基灶本前召提，握推銷舉人員政可針薯對(duì)不政同推痰銷階菜段，野精心錘設(shè)計(jì)外選擇楊一套挨公式取化的扛語(yǔ)言逃，引賀導(dǎo)顧疾客逐扮一越參過(guò)這王些階僵段，彩最后均實(shí)現(xiàn)鼓對(duì)產(chǎn)勵(lì)品的補(bǔ)購(gòu)買躲。一舅般來(lái)壓說(shuō)，潮這種怪公式卸化地黎介紹顧產(chǎn)品規(guī)，比叫起隨肢意性懇介紹認(rèn)產(chǎn)品矛更精忙確，貌也更誓有權(quán)零威性謊。蜘第三炒節(jié)推階銷員雖的促暈銷心盜理培編訓(xùn)粗一、梅推銷挪員的莖心理零感情拆培訓(xùn)宗法孔以真區(qū)誠(chéng)的渴態(tài)度干開通侄心理做相容喝的線撥路。嗚講話硬的開誼頭應(yīng)教側(cè)重忽于大碌眾型弊的風(fēng)饒格。譜講話朝者最流好是限先把渴自己典擺進(jìn)叫去，練與聽孕者尋更求共劈同點(diǎn)鋼、相趙通處先。普累通平朋常，臉而不賢是相建隔萬(wàn)捐里，滾這樣緞才能壺與聽稿者心敵理相滴容，哭有效弄交流美。怎打開武感情貪的閘代門需錄要具稈體事剃實(shí)和桑細(xì)節(jié)燭。心肆理相賣容不喊僅是嚇一個(gè)稻前提填，也聲是說(shuō)并話者訊必須雙始終蚊遵循舊的一誦個(gè)原苗則，向它貫?zāi)酱谖罩v話食的全沈過(guò)程尿，而刑不僅讓在講掌話開掩始時(shí)帆起作鄉(xiāng)用。灶這就竄是說(shuō)古，講腰話者數(shù)追求我的不貞只是壁一個(gè)牙與聽仿者心挨理相遲容的存順利船開場(chǎng)池，而終且要發(fā)以全縮部的末事實(shí)修、完獨(dú)整的曬表達(dá)把情態(tài)延吸引驢聽者役的注棚意和儲(chǔ)興趣逢，進(jìn)鍵入并敘打動(dòng)佩聽者擠的心叢靈。挽再則潑，心債理相扭容不口僅僅袍以聽換者“隊(duì)聽得饅懂”魚和“平聽到嘆底”擱為最布終目式的。慣聽者糟能聽層下去心并堅(jiān)致持聽邊到結(jié)蒸束，帳常常接是出邊于禮粱貌等裳其他敏原因仍。能箱聽下院去，消不等股于愿嫌意聽遇，從妨心理米上講頭，聽里者的考反映叢有可般能是要消極界、被粥動(dòng)的限，這兆就談晚不上洋以情娘動(dòng)人謙了。赤由此愧可見多，心缸理相預(yù)容的佛原理謝實(shí)際寄上還襲包含侮了表碼達(dá)與練接受鋸兩個(gè)趁方面紅的心唐理轉(zhuǎn)染換過(guò)跟程。秧要使走聽者年靠攏奇并參而與講倒話者茄的思衫想感松情，輸達(dá)到市雙方嘉心理孝的交獵相融尺合，也這就葵是心魯理的虎轉(zhuǎn)換列、心蛋思的射感動(dòng)覽、感我情的帶共鳴辭。這大個(gè)潛辦移默組化、債感動(dòng)簡(jiǎn)心思棒的過(guò)渴程就消需要刊在講經(jīng)話時(shí)爽打開嚷感情案的閘迷門—拿—用貫具體鼠事實(shí)奉與細(xì)山節(jié)去豈打動(dòng)采聽眾轉(zhuǎn)。芝以情初動(dòng)人拴還要謝求講剪話者厲用富廳有個(gè)輪性的技語(yǔ)言偷，將肢自己拿的真而情實(shí)門感淋俯漓盡嶄致地蚊充分錯(cuò)表達(dá)億出來(lái)亂。講閃話當(dāng)討然要悼講求肺藝術(shù)腳性，廣但說(shuō)療話是己性格捧的藝蠟術(shù)，紹語(yǔ)言莖應(yīng)當(dāng)迫有個(gè)掩性。忙二、稻常用租的六括種促應(yīng)銷心憤理戰(zhàn)削術(shù)方了解貨促銷稼心理算是為攔實(shí)際魚促銷陡工作留服務(wù)叢的。淋在促瘋銷工痛作中間如何繡正確棉運(yùn)用圈促銷煌方法固和策送略要?jiǎng)?chuàng)以促習(xí)銷心笑理為補(bǔ)基礎(chǔ)己，從艇根本曬上提序高促防銷理脂論，滔在實(shí)豬踐得苗以檢四驗(yàn)和蜘印證鍬，才舊能對(duì)糖促銷踢水平撒的提牌高有型顯著戚作用值。產(chǎn)劈品促姓銷的蜻具體身手段姜和方織法有驚許多糟，但玻萬(wàn)變豬不離襯其宗腦，都膨離不故開質(zhì)譜量、鍵消費(fèi)龜者與弄營(yíng)銷贏三個(gè)蘋主要崇因素梨，這撞也是懼制訂誘一切買促銷抓策略厚的根催本因晶素。亂下面逗就幾遞個(gè)具殊體促慚銷實(shí)蝶例進(jìn)晨行心輸理分鑰析：丘1距利用郊顧客若的虛距榮心悔這是鞏許多教推銷弊者慣躁用的交一種攤策略絕。某殼電風(fēng)田扇生栽產(chǎn)廠賠家，置由于恰成本介低，蹲價(jià)格棗相對(duì)弓比較俱便宜賭，但熔銷路攤并不格樂(lè)觀消。為紙了促情進(jìn)產(chǎn)疤品推芽銷，葉他們艘與推耐銷商迷共同膊想出竊一個(gè)提辦法呆：把謊產(chǎn)品渡的零呢售價(jià)廳提高派到有雅關(guān)部幟門核仍定的梨標(biāo)準(zhǔn)遭，現(xiàn)懸價(jià)改濁為“夫優(yōu)惠筐價(jià)”剪，發(fā)繡“優(yōu)串惠卡端”，華憑卡妹供應(yīng)牧。不垮久，敢消費(fèi)昂者中巡形成狗了“尚價(jià)格樣優(yōu)惠揚(yáng)，機(jī)忘會(huì)難假得”桃的印丙象，扒從而鍋使電史風(fēng)扇萍銷量碌大幅率度提鳥高。判這種震方法他是用扔較高寫的標(biāo)腳準(zhǔn)來(lái)傾滿足駝消費(fèi)陡者的辱虛榮智心，浙用較朽低的寒“優(yōu)紙惠價(jià)駱”滿釀足消為費(fèi)者韻的實(shí)刪際購(gòu)腰買心兼理。耀消費(fèi)鎖者購(gòu)霜買后筐不但何得到離了兩噸重心窮理滿妥足，丑也使樣此產(chǎn)完品的希銷售理形成士了一通種勢(shì)治力，市銷售讀量自呆然增李加了考。丸2噴迎減合消散費(fèi)者找的求得異好上奇心倘理堤美國(guó)津福特僅汽車僵公司市在1捕96時(shí)4年短生產(chǎn)藝了一隨種名草為“貌野馬剪”的雀汽車蔬，由修于其貌前罩客長(zhǎng)、狹后轎膏短，濟(jì)外形驅(qū)象運(yùn)爆動(dòng)車乎而迎攻合了約青年懇人愛(ài)降好運(yùn)走動(dòng)、岡追求尊刺激綠的心罩理，暴第一駕年銷賺售量鍬就達(dá)妹到4濤2萬(wàn)煮輛；共德國(guó)略青年符利惠艦·史盆特勞陽(yáng)斯根嗽據(jù)青迷年人員求異你好奇泰心理喉，對(duì)慈過(guò)去景礦工拔穿的陰用厚歪帆布糊、厚魚棉布慣做成事的褲刮子在亮褲型剪、褲爸袋、蝴顏色場(chǎng)上加請(qǐng)以改蘆進(jìn)，奸制成頸了一秋種“歐怪樣淚子”猛的牛塌仔褲逃，一查時(shí)間予風(fēng)靡賄全國(guó)踩。百3歌饋贈(zèng)帖銷售寫這是脂根據(jù)尤顧客那的自貪尊心吹理制有定的牙銷售旦戰(zhàn)術(shù)忘。意傅大利還某汽鏈車公紗司推笛銷員返吉拉壽德利漲用每嘆年給陷顧客紐寄生假日卡戴和小曠禮品絹的方咸法使欺自己爽的銷惜售額枝比其耽他同鈴行高綠出三方四倍祝。這混是由奸于顧角客在禍生日扒前一靜二天錫收到墨一份焦額外押賀卡畝，雖氏然并況不貴閥重但是能使刪其感純到驚攤喜。待在工雹作緊浩張、偵生活芳忙碌鴉的日邪子里拔，自仇己的截親友氣尚且饑有可奪能忘哀記，鼓而一根個(gè)普來(lái)通朋望友卻螞對(duì)自膛己的凳生日慶這樣問(wèn)掛懷僑，自典然使啞顧客嚇產(chǎn)生鴨一種乎溫暖斷，迎宵合了侄自尊球心理漸，從冷而使疊其對(duì)存贈(zèng)賀戴卡的漂人悠寄然而售生好凡感，四購(gòu)貨刊也就茅不會(huì)冰再另賞選他居處了燒?！肮佡?zèng)皂”的有物品料除了穗小禮暈物等棵外，葬還可廚以是典銷售行產(chǎn)品墳本身蓬。“擇口香權(quán)糖”默在剛版問(wèn)世狀時(shí)銷膊路并漏不好盾，美墨國(guó)口待香糖鑒公司共創(chuàng)辦震人里扁力經(jīng)箱過(guò)調(diào)稻查研華究發(fā)第現(xiàn)，唐兒童購(gòu)對(duì)口樹香糖隸很感督興趣準(zhǔn)，他淡們?cè)谔そ揽谙菹闾菕仌r(shí)，波邊玩斥、邊鑰笑、智邊說(shuō)嗓話，陪而成架年人勿卻很專少買倆它。痰于是駝里力確靈機(jī)記一動(dòng)暑，想匠出了揭讓紐飼約市慧每個(gè)飯兒童下都嘗守一嘗罪口香疏糖，默讓他鳥們?yōu)榛羁谙愠钐亲鲃⒘x務(wù)霸宣傳雹員的肌“饋幟贈(zèng)促脫銷法積”。密里力疼派出涼大批疫職員煌，按御熟號(hào)簿嶼上的幣居民耕地址債，給面15蹲0萬(wàn)勁戶居氏民每席家送債上4朽塊口午香糖撞。這扎個(gè)辦疏法果亞然產(chǎn)帶生了盲奇效埋，幾的天過(guò)弓后，旨小顧恰客們查如潮風(fēng)水般帳涌向匯商店閃購(gòu)買并口香泄糖。勺里力石通過(guò)驢免費(fèi)櫻饋贈(zèng)批的銷腳售辦嘴法打限開了?？谙銓懱堑膫蜾N路訪，終危于暢沿銷世脂界各怕地，糕成為第深受搖消費(fèi)禽者歡乏迎的炮商品薯。盤4漂利用獵顧客串的獵粘奇心傅理綢巧妙格的促包銷方立法是替產(chǎn)品曾推銷賠中必羨不可砌少的岔手段把。美帥籍意坑大利味商人錦魯幾壟諾·鬼普洛輩奇從抖14被歲起恐就利脾用課矩余時(shí)擱間為答附近艇的一豐家大騾商店獎(jiǎng)工作差。在濱他讀連高三防的時(shí)減候，姐商店創(chuàng)老板點(diǎn)交給苦了他絨一項(xiàng)辟賣香殲蕉的綢任務(wù)訂。有債一船瑞冷冰臟受損鄉(xiāng)的香錢蕉，林雖然牲吃起柱來(lái)口玉味仍數(shù)就很喜好，硬但外軍皮黑敢乎乎振的，駛?cè)绨幢дＰN售僅，顧套客一瘋定不毀愿購(gòu)東買。蛇當(dāng)時(shí)旱4磅箭重的折香蕉惰可賣稿25擺美分幼，老玻板建販議普弓洛奇足可以賣按4足磅1蟲8美隆分的螺價(jià)格訊推銷斤，如確沒(méi)人現(xiàn)購(gòu)買嫁，再餐降低兔價(jià)錢股。普勁洛奇宋接受怕任務(wù)扎后覺(jué)難得很樸為難術(shù)，便榆動(dòng)腦訪筋想路出了似一個(gè)購(gòu)巧妙拆的辦鴨法。追他把魂香蕉擾擺放絹在店騎門前真，然早后叫跪賣道船:“旋出售維阿根偷廷香停蕉!辱”其悼實(shí)根岔本沒(méi)核有阿沾根廷撥香蕉惱，但封這個(gè)砌名字野卻蠻苦有味發(fā)道的芒，聽桌起來(lái)狐既高拋貴又慰新奇辭。于親是招啄徠了糞許多戀人來(lái)恒瞧這校些黑種乎乎舍的東償西。僚普洛淘奇又禍說(shuō)服扛他的果“聽雅眾”亂:這課些古我怪的怖香蕉隙是一欠種新舅型水友果，練第一達(dá)次外昏銷美景國(guó)。肌為了尖優(yōu)待遲大家丙，他射準(zhǔn)備蝦以驚鵲人的糾低價(jià)獨(dú)1磅贊10估美分與，出掉售香駝蕉;棟這個(gè)抄價(jià)格捕比沒(méi)霧有受鴨損的樂(lè)香蕉朽幾乎汪貴了肝一倍煌。幾厘小時(shí)遍之后某，普獸洛奇疾竟將扮香蕉鋤全部腿賣光竊了。妥普洛管奇利慌用消瘦費(fèi)者便的獵透奇心味理，貢將本哈來(lái)不占易賣叛掉的班商品做以高亂價(jià)銷識(shí)售一悲空。姜這種男辦法辰在后歷來(lái)的遮銷售正過(guò)程外中，糖經(jīng)常更被采撈用，辰有時(shí)濕的確龍能獲鴨得意哥外的鬼收獲腔。嗽“貨薄賣奇仇謀”葵，推琴銷時(shí)集以“律奇”還迎合更消費(fèi)愁者心棗理，忙別人問(wèn)又不庫(kù)易想盼到，烤就可塑以獨(dú)揮享其南利。慧制造架和銷拴售地猾毯的渴人很蜻多，良制造伸和銷綱售指止南針保的人喊也不已少，濾但他溉們各粉自的幻生意則不見勻得很顆好做壁。兩訓(xùn)者之豎間有姑什么陰聯(lián)系門嗎?先一般玉人不趁見得頑能想揚(yáng)到。梯比利鉆時(shí)地敲毯商嬌范德諒維格栽卻看岡到了尋二者港的聯(lián)培系。喝他發(fā)租現(xiàn)阿蛇拉伯容國(guó)家由虔誠(chéng)味的穆棗斯林圍在每?jī)慈掌砩\時(shí)擱，其殊方向計(jì)一定脹要面俘對(duì)圣報(bào)城麥么加。蓄于是區(qū)，他謊制造辨出指允南針蜻地毯清，指任南針錯(cuò)指向侍圣城盯麥加號(hào)。伊菊斯蘭閃教徒鍬不管閱走到衡哪里和，只鐵要鋪檢開地垮毯，巴便能仇找到縫麥加仍的方童向。缸所以碗該產(chǎn)攤品在鑰阿拉阿伯世喇界一慣出現(xiàn)伶，立列即銷式路大胃暢，請(qǐng)這位肌地毯抗商利沫用這閃一“師奇謀郊”打吹開了沈地毯歇的銷總路。資制作帶和銷冠售皮萌鞋的訴很多邀，生刪意卻嚼不見吊得很杜好。旅在美材國(guó)有劣一家吊“組位合皮無(wú)鞋店堤”，選他把佳皮鞋頑的各臟個(gè)部班位像印“零帝部件允”那福樣分陵別擺銀放，戶另有守百余畢種款接式規(guī)以格的逢樣品弓任憑寺顧客狡挑選厲，選沒(méi)好后執(zhí)再“童量腳趨做鞋授”，埋十幾汗分鐘杜后顧耳客就舊可穿筋上一陰雙自樣己喜兔歡的贈(zèng)樣式竭又非傷常合浪腳的捎皮鞋訂。陰5剩創(chuàng)造蔑促銷潤(rùn)心理湖氛圍拜善于盛創(chuàng)造兄推銷顫條件張，運(yùn)零用某功種手京段和粱方法雖制造昂出適氧合于察產(chǎn)品鈔銷售證的氛察圍，部在產(chǎn)牢品促肌銷過(guò)悲程中斯是十織分必寒要的呆，甚盞至在傳有些鉗時(shí)候乞能起耐到?jīng)Q容定性棗的作棉用?；耆毡绢潠|京松荒川殼區(qū)有沸一位庸矢田鼠一郎去先生腥，他敵的兒掘子身萄體殘樂(lè)廢，蘿每天首他都粉要為復(fù)兒子勿的大有小便撿十分虧操心摔。于繁是他裝經(jīng)過(guò)蠅兩年段時(shí)間貓的努守力研漆制成蝴一種小殘廢夏人用雜的“故安便遲器”戰(zhàn)。他百認(rèn)為殖此項(xiàng)燥東西欺十分碰方便旬且實(shí)眼用，綢投入但市場(chǎng)綢應(yīng)該粘很暢譯銷。態(tài)便申語(yǔ)請(qǐng)專顏利，削開始針制造饒，再殲到許肉多商厚店推豎銷，丸但哪券一家狡都不謀愿接旱受這致種安僑便器播，也藥不愿游替他辮代賣愚。在軍經(jīng)過(guò)研很長(zhǎng)姿一段腫時(shí)間仗的努步力卻巧無(wú)成繭效的訴情況端下，慈他終盯于想凳到一劉個(gè)辦姻法，命拜托恢許多愛(ài)朋友快每天懷給百棗貨公抱司打吧獨(dú)詢問(wèn)仰是否踩有殘怖疾人揪使用抄的安架便器戚出售癥?半惱月之懷后，盤東京音各商摸店對(duì)紫安便此器的炸態(tài)度赴已有鋪所改暑變了位，對(duì)境他推陪銷的崇安便涂器也垂愿意唇接納盾了。先就這啞樣，逆安便仰器堂蔽而皇避之地侄擺在齊了商桿店的博櫥窗膽中等私待出白售。紡由于銅此產(chǎn)菜品適費(fèi)用于哀殘疾局者，祖還適饒用于唯痔疾侍等患裂者，循兼之慢體積效小，搜又很透輕便灘，沒(méi)晚多長(zhǎng)薄時(shí)間遵就暢怠銷起兼來(lái)，頌終于逃成為骨了全載國(guó)性按的消鍋費(fèi)品暢。的危確，丑真正暴好的猜和實(shí)棒用的翠東西劃一定延不會(huì)埋滯銷鼓的。旋在困賽難的本情況頸下，禁要善限于營(yíng)盯造和火把握編營(yíng)銷貌的機(jī)覽遇是仔關(guān)鍵頓所在塑，創(chuàng)鳥造出溉的一亂種“肆促銷魂心理鞏氛圍佳”，升然后鈔再進(jìn)橋行推豎銷自李然會(huì)攻水到書渠成警。譜6和感情訂聯(lián)絡(luò)臨推銷舅產(chǎn)品泛要注荷重自的己與脹顧客懼的感恢情聯(lián)釘絡(luò)。時(shí)有許金多時(shí)握候、謝許多陽(yáng)場(chǎng)合鼠其他報(bào)促銷猶手段祝都顯險(xiǎn)得無(wú)罷能為電力時(shí)痰，利述用聯(lián)偉絡(luò)感燥情的愚方法蔽卻能液使問(wèn)縫題迎脅刃而奴解。受某推憂銷員銹為了仙推銷鉆產(chǎn)品堅(jiān)去拜大訪一靈家公肚司的榮經(jīng)理?yè)欤瑒側(cè)灰簧娲罢妙}就克遭到受拒絕挑，只釋好掃重興而燥歸。聞突然串他想含起剛脾才進(jìn)繞入辦科公室逆時(shí)，桃那位通經(jīng)理涌的秘紅書正邊對(duì)經(jīng)目理說(shuō)淡：“紐很抱丈歉，芹今天剖沒(méi)有唱給您您帶來(lái)位郵票古?！蔽乖瓉?lái)暖經(jīng)理殿有個(gè)榮12渣歲的掀兒子逝正在退集郵埋，那蕉位秘?zé)o書每點(diǎn)天都幕從各梯地來(lái)評(píng)信中岡挑選減幾張抹合意黎的郵坐票送物給他左。推坡銷員嘩便抓療住這松個(gè)機(jī)筍會(huì)以鋪郵票膏為媒衛(wèi)介與裁經(jīng)理度進(jìn)行欄感情爸聯(lián)絡(luò)撕。第統(tǒng)二天墓他又究到辦稀公室卸找那攝位經(jīng)爪理，豬卻不洪再談斃關(guān)于忠產(chǎn)品只銷售膜之事鵝，只件說(shuō)專悔程為咱他的勵(lì)兒子銜送郵茶票而深來(lái)。玻然后替將事液先準(zhǔn)閱備好旬的郵妹票遞逐給經(jīng)張理，咽經(jīng)理倘接過(guò)闊后見熊郵票航十分漢合己盡之意忽，非遺常高防興，糠與他懲足足儲(chǔ)談了斑半小噸時(shí)之五久有澡關(guān)集雁郵的村事情送，推擔(dān)銷員財(cái)自然達(dá)借此沒(méi)機(jī)會(huì)攔與他捎進(jìn)一課步從為感情掀上進(jìn)造行溝據(jù)通。遍后來(lái)樓，沒(méi)墾等推初銷員裕開口膚，那打位經(jīng)袋理便幣主動(dòng)培訂購(gòu)衡了一鹿批產(chǎn)側(cè)品。凡幾張?jiān)徉]票揀達(dá)到寧了聯(lián)奧絡(luò)感線情的利目的蒙，最岔終使相產(chǎn)品緣推銷散任務(wù)威圓滿扯完成億。這奔位推同銷員鑼利用刮生活染中無(wú)捐處不干在，監(jiān)無(wú)處死不有雹的人巧與人枯之間辰的情煙感交侵融這避一“眾萬(wàn)有車引力監(jiān)定律鬼”，枝與消蔑費(fèi)者答建立旗起心方理相團(tuán)容的伶關(guān)系褲，縮研小和接消除向購(gòu)銷縫雙方窗的心陸理距牧離，語(yǔ)達(dá)到諒“酒吊逢知堪己千顛杯少怨”的奴效果楊，是愿推銷謊活動(dòng)咳中很卷值得考學(xué)習(xí)奴的一磁種方濃式。爛三、北阻礙核成功暈的十泳五種感“內(nèi)雕心阻子力”登任何徐事情諒的成滾功都介不是拆一帆業(yè)風(fēng)順圓的，派在推莖銷道祥路上剩有成疲功、懇有失灰敗，探成功途當(dāng)然打可喜弦可賀茶；失零敗更瀉需勇倆氣拼首搏，爆失敗和并不頁(yè)可怕輸，只士要找將出原躺因，醬從失您敗中弓總結(jié)湊經(jīng)驗(yàn)寇，找做到方登法，秋重振敲作戰(zhàn)向，更期難能連可貴狹。障造成普這種亡情況土的原甲因有攻很多殃，我恨們?cè)谟苓@里厘歸納文為以挽下幾行個(gè)方狂面：笑1車無(wú)法抖承受姐努力盆的痛鏟苦悔如果限腦海駁里產(chǎn)含生下至決心吐成為瞧推銷腥高手浴的一深剎那鴉，就罵要犧居牲許叔多事秀情，數(shù)并且廚背熟川推銷疼手冊(cè)理，展債開一筋天1凱0小戚時(shí)以睜上的拖訪問(wèn)諸活動(dòng)獵這種屆想法纖的話柴，就脾會(huì)被伙不斷亡努力嫂會(huì)很汪痛苦柴的預(yù)給感所睡打敗勤，在叢展開拉活動(dòng)筐之前敞，已府經(jīng)被燃痛苦胳所制卻服而碧喪失貨了勇予氣。壽2巴害怕學(xué)變化狀有些穩(wěn)人偶埋爾會(huì)閉高喊燙：“揀好！喜我要纖成為召全國(guó)雁第一北！”熊但是疑不多糟久卻織又退俯縮了媽。分偉析其熔原因服，不奏外乎次是希疫望享添受周澆圍的屋尊敬編，獲國(guó)得高捷收入唇，即修使向友自己盛心中攪美麗槐的同孝事求怪婚也蛇不會(huì)嚼有人姓恥笑救等等狀?？偧喼?，給原因次在于醉美好塘的期習(xí)待。施但是徐，為懲什么真不多里久又的會(huì)退顫縮呢恨？這敬是由寨于當(dāng)濱想像殊自己創(chuàng)成為非全國(guó)解第一洪時(shí)，核會(huì)引界來(lái)眾胃人側(cè)蛇目，醉同時(shí)彈必須褲與全暖國(guó)高惑手競(jìng)掌爭(zhēng)，盆與其窩生活牲過(guò)得純?nèi)绱舜熬o張權(quán)，不仆如當(dāng)玻個(gè)普詳通的努推銷企員比緣較輕的松。魯于是傷，又郊會(huì)開氧始逃復(fù)避。帖3戴成功梁無(wú)保效證怎如果協(xié)有一值定能終成為叔推銷端高手芳，年客收入額增加照三倍裹的保威證或彈契約尾，任侄何人繭都會(huì)扶努力閉，可攏惜沒(méi)奇有。歷所以突，一甩般人籮中途沈都會(huì)保覺(jué)得胡厭煩飾，即娘使下占了極睜大的地決心孕想成秒為推稿銷高奉手，求但內(nèi)孝心難方免會(huì)級(jí)產(chǎn)生既“憑再過(guò)去粥的經(jīng)櫻驗(yàn)，炮中途溪一定花會(huì)感挖到厭役煩”術(shù)的預(yù)怕感，病以致皂無(wú)法漠實(shí)踐轉(zhuǎn)。就荒算勉拾強(qiáng)鞭攝策