房地產(chǎn)業(yè)新化縣新康園經(jīng)貿(mào)中心項(xiàng)目營(yíng)銷可行性方案

新康園經(jīng)貿(mào)中心項(xiàng)目營(yíng)銷可行性方案目錄第一章項(xiàng)目基本情況分析………1第二章可類比項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析………………6第三章項(xiàng)目物業(yè)定位……………7第四章項(xiàng)目策略定位……………9第五章項(xiàng)目客戶群體定位分析…12第六章推廣計(jì)劃…………………13第七章物業(yè)管理…………………20第八章營(yíng)銷公司的品牌與實(shí)力…21第九章營(yíng)銷策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)…23附見管理資料底第一溪章族或項(xiàng)目孤基本滾情況廊分析崗新化恢縣城融房地蟲產(chǎn)發(fā)樸展態(tài)額勢(shì)騎新年篇來經(jīng)泊濟(jì)發(fā)涼展情倆況對(duì)新化棕縣作傭?yàn)槿驀?guó)人霧口大驅(qū)縣和贊面積刺大縣擱，常初住人賊口達(dá)規(guī)到1港35腫萬人臉，據(jù)事縣統(tǒng)濤計(jì)局維了解劇到，嘴新化擴(kuò)縣2示00蛾6年秩GD科P達(dá)無到4禾5.盤5億索元，快城區(qū)竭社會(huì)厚消費(fèi)頸總額糕22智.1犯6億生元，旗城鎮(zhèn)情居民包人均險(xiǎn)消費(fèi)缺支出碧58暮45隊(duì)元，醬恩格檔爾系眼數(shù)4誓0.嘉42慨%，兔雖然箭新化毅縣山蛾區(qū)消鍛費(fèi)水鋸平低軟，但聚新化傾作為泊人口炸大縣槽和礦排產(chǎn)資壇源豐扇富的運(yùn)優(yōu)勢(shì)寶，是仔目前效婁底崗地區(qū)拜最具年發(fā)展戀潛力察的縣土級(jí)城辮市。墾新化標(biāo)房地侮產(chǎn)發(fā)麥展情慈況峽目前強(qiáng)新化見正在掙開發(fā)盲的大繞型房債地產(chǎn)宅項(xiàng)目拘有：焰明源夠陽光問購物球公園亂：占稀地面估積2煤29凳44乎.鋸6泄㎡，滋總建挺筑面舊積5屯20牌00站多㎡琴，投惜資1菠.2寶3億彎元人營(yíng)民幣矮，位罪于老凈城區(qū)搞城東僚路與何青石延街之歌間，猶是新揭化目恒前最女大的立商業(yè)忍項(xiàng)目旬，商越鋪銷花售價(jià)撞格一斥樓1虎20將00先—朝13液00呀0元亮/㎡疼，二攤樓6挺00吸0元隸/㎡和，三液樓3灶00霜0元姓/㎡恥。還陽光鄙小區(qū)片（經(jīng)檔濟(jì)適惑用房獨(dú)）纖：徐位于樣新縣監(jiān)政府友旁邊青，占正地約中20碑0畝遮，目用前正慢在進(jìn)本行規(guī)看劃設(shè)潔計(jì)和才項(xiàng)目虹“釘三通絹一平溉”番的前肚期工滔作，轉(zhuǎn)預(yù)計(jì)周20翅07徑年會(huì)桶開始叛全面跨啟動(dòng)消。露金龍吼·脆風(fēng)景方家園樣：斑位于罷新化批與冷令江的風(fēng)交通紙的干巧線路言，毗續(xù)鄰梅輩苑開驕發(fā)區(qū)擊風(fēng)景膠區(qū)獅矩子山個(gè)公園偶，總竟占地確面積奶為2守13鴿41短.6朝㎡,旅總建返筑面私積3允74奪72精.9甩㎡,掘?yàn)榧冋≌湫^(qū)縮。庫華夏假商住商樓：渾位于咳上梅夸東路成，臨反獅子色山公線園和雜新汽壽車站慚（正節(jié)在規(guī)害劃建莖設(shè)）塑，占錫地1侍7畝玩，總梁建筑榆面積者約粥4萬嚷平方凈米弓，一濾、二葛、三集樓做肺商業(yè)氏，四毯樓以餐上做貓住宅嚼。齊香檳陜山名數(shù)苑小野區(qū)：麥位于宜梅苑醋北路某以西股，附?jīng)鼋袘浺恢星?、人?xì)民醫(yī)化院、招計(jì)生朝委、棕工商傳局、牢資江軌中學(xué)礎(chǔ)、鐵籍牛中肌學(xué)等透。員占地苗60均畝，劃總建搶筑面窮積2倒0.乳8可萬㎡閉，建鹿筑密榮度1酬9.犬6%經(jīng)，容恢積率蜘5.丟04滋，綠叉地率閑35肯.6蠟%，啦總套味數(shù)1適29桿1套橋，是眠目前訊新化咸縣總慕建筑置面積騎最大癢、樓站層最瞎高、跪檔次哭品質(zhì)聲最好家、功構(gòu)能最襪齊全果的純梁住宅捷小區(qū)角，小子區(qū)采粒用圍騰合式困的點(diǎn)勾式建摘筑風(fēng)勻格，依人車壁分流餐設(shè)計(jì)名，設(shè)子置地艇下車亭庫。膛本項(xiàng)壩目?jī)?yōu)牛劣分庫析壩1）卵項(xiàng)目漂優(yōu)勢(shì)市A、礎(chǔ)位置鈔優(yōu)勢(shì)漁該項(xiàng)悠目位竊于掃52喉米江寬的博梅苑謹(jǐn)北路邀政府抬新區(qū)敢，占懼地5械06芒3㎡叼，為呈梯三況角形噸地塊棚，正絞對(duì)面惰為鐵絮牛中誰學(xué)。主B、紡環(huán)境儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)辛該項(xiàng)總目位峽于梅靈苑北程路以砌西，膊這里傘空氣會(huì)清新簡(jiǎn)，噪既聲干賞擾較腫少，批本項(xiàng)寒目是姨商住民一體劍的綜隙合性講項(xiàng)目卡。授C、尤設(shè)計(jì)律超前止優(yōu)勢(shì)繁舅俯該項(xiàng)驗(yàn)?zāi)吭阼T規(guī)劃縮設(shè)計(jì)旋方面倒充分奇考慮閑了商村住一世體的遍關(guān)系三，1咳—衰3樓剃為商蘿業(yè)超毒市；流4版—雹6樓號(hào)為產(chǎn)士權(quán)式篩酒店羽；7宅—街15椒樓為茅住宅擠樓。嫌住房旦設(shè)計(jì)盡有三狼房?jī)闪?xí)廳和矮四房果兩廳并，面譜積在穿12璃0㎡邁—已16耽0㎡享。1四樓的爺商鋪掀分成吹三大習(xí)塊，蘭中間鞋有消柔防通輕道。蝦D、狂配套文設(shè)施勺齊全渾周邊肚配套瘦有鐵熱牛中荷學(xué)、籌賓館辯、飯樓店、輕超市授、銀浪行等幣。魯E、香升值很潛力催大杠目前史該區(qū)慕域地筒處新習(xí)化縣帝城新廟城區(qū)敵，由暮于周葉邊配雕套齊柏全，永設(shè)計(jì)崖超前奏，品蕩質(zhì)高獻(xiàn)，開異發(fā)商挑聘請(qǐng)鐘具有庸甲級(jí)植資質(zhì)改的湖梢南省秒宏藝牧建筑皆設(shè)計(jì)釀?dòng)邢藿ü居硴?dān)綱使建筑塌設(shè)計(jì)紙，設(shè)垮計(jì)的騙超前電意識(shí)平，具軟有3潤(rùn)0-鉤50踩年不鄉(xiāng)落后倡的獨(dú)殺特建強(qiáng)筑風(fēng)中格，享欲將沖本項(xiàng)市目打牌造成左為新舍化縣奪高檔郊標(biāo)志曠性建電筑，向是目糟前新伙化縣陪最具久有升腎值潛貍力的染項(xiàng)目吵。川2）冶項(xiàng)目另的劣鋪勢(shì)聞A、毯由于絨該項(xiàng)牢目位暗于新搏化縣取城新劃城區(qū)粉，目倦前人鐘氣不欄旺，爪、流臨動(dòng)人灶口不慌多，礙周邊豈配套憲不齊不，商蛇業(yè)氛問圍尚廟未形慮成。昨B、仔由于毒前期良市場(chǎng)招調(diào)查絨不夠虹，對(duì)算客戶招需求舊把握扯程度就不準(zhǔn)蔑，開由發(fā)商工在帳20尺06皂年1湯2月仰26鄭日膀開盤費(fèi)，沒搶有達(dá)朝到預(yù)繡期的軟效果趣。謎C合、由故于本柱項(xiàng)目葵有超骨市、齒產(chǎn)權(quán)裂式酒背店、致住宅響樓對(duì)罵銷售舊和廣乏告宣漆傳造噸成一列定的飽不便耕。開志發(fā)商狂為打錫造高去品味具的標(biāo)汽志性烤建筑委，需樓在物繡業(yè)管維理與害廣告樣推廣毛方面第加大沾投入村。柴3勤）總顛結(jié)：輩通過素對(duì)本棟項(xiàng)目鳳的優(yōu)淺劣勢(shì)連分析逐，削我們劫建議豎：疼A、忠定位補(bǔ)于打蘆造新暴化首爪個(gè)產(chǎn)豬權(quán)式汁酒店沃。怨B、傻創(chuàng)建證首個(gè)刊標(biāo)志匯性建盈筑。簡(jiǎn)C、竄進(jìn)行塑合理蛙的設(shè)斥計(jì)和嚼規(guī)劃喘便于揚(yáng)商鋪濾、產(chǎn)濫權(quán)式就酒店碑的銷辭售。撒D炮、尋知求優(yōu)冤勢(shì)賣道點(diǎn)，府規(guī)避鄙劣勢(shì)把，進(jìn)待行合商理的彈營(yíng)銷男策劃追來實(shí)睛現(xiàn)本望項(xiàng)目狹的利勒益最狡大化唇。削第二蝶章左可類僻比項(xiàng)聾目營(yíng)捆銷策恢略分亮析府根據(jù)唐我司趕對(duì)新擠化商刪品房厭銷售閣價(jià)格級(jí)進(jìn)行摟的市喘場(chǎng)調(diào)匙查，愛再結(jié)砌合該游項(xiàng)目擠的周香邊環(huán)寺境及此客戶女消費(fèi)鬧群體朝分析型，我彩們得稀出該也項(xiàng)目轟商鋪抵銷售槽均價(jià)肚定位彩在3撥00劈0元猜/㎡廳左右通，產(chǎn)抵權(quán)式權(quán)酒店芒定位徹在2貧00隸0元拉/㎡殊，住碎宅區(qū)芝定位堤在1注30服0引—里14準(zhǔn)00討元/罰㎡。梯序號(hào)滴樓盤轟名稱基主力俗戶型退面積敏（㎡正）務(wù)銷售型情況呆備注友1字明源丑陽光暢購物蒸公園糖商鋪欠40摧-2疊00券㎡堵正在折開盤滅，一紅樓商姥鋪銷跌售3孔0%鏟目前們新化詠?zhàn)畲竺纳糖臉I(yè)廣名場(chǎng)，眠引進(jìn)敘佳惠鉤超市篇，通喊程電桌器，教鄉(xiāng)一縱百貨港2聽陽光僚小區(qū)壘四房差二廳綿14婦0-肌16令0㎡昆尚未斧動(dòng)工識(shí)作為貧新化墾經(jīng)濟(jì)癥適用專房小圾區(qū)稱3宿金龍還·午風(fēng)景緞家園挖二房侵二廳例三房正二廳柱四房瑞二廳己復(fù)式祝10芹5㎡頂左右齡13芽0-板14循0㎡執(zhí)14哀0-理17陳0㎡顆20司0㎡脈左右啞正在方動(dòng)工獄，2驕00巖6年裂11勻月底碌開盤面，銷慨售不政太理抄想助新化汗高檔查環(huán)保幅健康承住宅且小區(qū)圈4竹華夏城商住米樓短商鋪控二房際二廳絹三戶沸二廳債四房甲二廳領(lǐng)10犯0㎡泛12道0-樸13逆0㎡壁14疊0-芹16萬0㎡靠正在劫規(guī)劃泊會(huì)審抖離新泉汽車擠站最吃近的想商住趁項(xiàng)目岡交通被方便若5罵香檳舞山名遇苑小罪區(qū)留二房辦二廳葛三房洋二廳版四房棟二廳蛇復(fù)式棚10厘0㎡淘左右列13男0-奮14叛0作14況0-蘇17喊0品20囑0㎡陳左右桿尚未伴動(dòng)工脾，正濟(jì)在規(guī)攪劃設(shè)鑰計(jì)猛新化疏高檔越高層京住宅恭小區(qū)追小結(jié)悔：根緞?chuàng)禄缘鹕享?xiàng)盯目對(duì)鹽比分龍析，講大部妹分設(shè)打計(jì)為飄住宅類面積余11立0絞—慨14路0㎡席，商小鋪在擴(kuò)20垂—井60語㎡，喬產(chǎn)權(quán)此式酒現(xiàn)店2慘0雙—擊40寫㎡，餐以撇滿足葛投資餃客戶剪的需饅求?？绲谌戮締石傢?xiàng)目運(yùn)物業(yè)幟定位害市場(chǎng)倚調(diào)查宵（略朋）挎見第嗎一章替，第侵二章物新化盈縣城綠地產(chǎn)瘦發(fā)展鈔由于渾新化送房地棚產(chǎn)的趙發(fā)展道最近伯幾年蠶較為剃迅速深，大雜多正路在進(jìn)很行土扁地的燒規(guī)劃特設(shè)計(jì)廁，真抄正進(jìn)胸入銷廊售階越段的欠只有幻金龍揮·謀風(fēng)景鬼家園息項(xiàng)目肢和明物源陽怪光購麥物公鑰園，劫而本堡項(xiàng)目旅是第肥一個(gè)濾商住劃一體僻的標(biāo)俊志性罷建筑紐物，梅因此怕相對(duì)煎來說寬商鋪敵與產(chǎn)吧權(quán)式遼酒店我銷售刃壓力品較大炭，如者果不勁實(shí)現(xiàn)協(xié)強(qiáng)勢(shì)鍛銷售陜，運(yùn)鍛用廣泄告推林廣和感專業(yè)置營(yíng)銷卻隊(duì)伍傷進(jìn)行去銷售濃。再矛過半晶年，緒新化賴的其帖它商檢業(yè)項(xiàng)邊目將計(jì)會(huì)增平加5產(chǎn)—穗6個(gè)盟，這球樣對(duì)疊本項(xiàng)蝴目銷吼售非困常不離利。稠由于樹本項(xiàng)表目是輪新化紡首個(gè)處商住著項(xiàng)目憂，只噴有打情造本暖項(xiàng)目輸?shù)臓I(yíng)祖銷賣拳點(diǎn)，齒采取挪與眾殿不同永的銷愛售策欲略，毀才能啊吸引刪新化壤縣投甩資客看戶。熔總結(jié)風(fēng)：只灣要本鴨項(xiàng)目央進(jìn)行偷合理等的規(guī)捧劃，淡提升慶物業(yè)服管理景服務(wù)豆，實(shí)糟行優(yōu)菠惠政蹤策，兔引進(jìn)豐超市愁與酒廟店，斜實(shí)行薯返租店回報(bào)榨以及蠅采取船銷售粘技巧譜和餓廣告疼推廣凍活動(dòng)絕，肯叛定會(huì)嗽形成潮好的隊(duì)強(qiáng)勁紫的銷揚(yáng)售勢(shì)喘頭。由物業(yè)猴形象類定位套將本質(zhì)項(xiàng)目榜定位充于新箏化首素個(gè)商訂住一鋤體的連標(biāo)志桿性建含筑?；瑒?chuàng)建康首個(gè)棒產(chǎn)權(quán)露式酒末店。培客戶磨群體釣定位岡本小繡區(qū)位沙于鐵述牛中爺學(xué)對(duì)靜面，犯地勢(shì)富平坦蝶，空掀氣清于新，感環(huán)境際優(yōu)雅您，可情以將四新化刮公務(wù)伶員、弄教師澡、醫(yī)談生、辣鄉(xiāng)鎮(zhèn)舅干部做、礦伐山老慣板、喂經(jīng)商趕人員陽列為日主要奮購買電群體擁，通疲過引豐進(jìn)超機(jī)市與霉酒店觸吸引冬投資各客戶脫。捏主要鳥消費(fèi)香群特管征循公務(wù)真員：腿作為盼新化暢的產(chǎn)卡權(quán)式宵酒店申和超相市，板實(shí)行尾返租徑回報(bào)碑是公閣務(wù)員惰投資顏的主液要理子想場(chǎng)介所，思他們矛收入撿穩(wěn)定匹，且階有部科分灰店色收礦入。妨鄉(xiāng)鎮(zhèn)開干部手：余由于撇長(zhǎng)期飛在鄉(xiāng)貝鎮(zhèn)工辱作，康大多詞為中誕年人答，他苗們收嫩入較些高，脾具備摘購買級(jí)實(shí)力辭，并快且追刪求更帝好的告生活萄情調(diào)五，因基此積禮極引卸導(dǎo)他添們投漠資或遠(yuǎn)居家組。晝教師趁、醫(yī)辣生：陰由于濟(jì)他們猴屬于壩高品村味的涂知識(shí)婚分子葛，因付此他蕩們所網(wǎng)追求自的是摧舒適丸便捷上的生吩活、蕉環(huán)境吉、小洞區(qū)配仿套、柄戶型陽設(shè)計(jì)全以及刊建筑葡品味場(chǎng)都是名考慮修的范嗎圍，墓而本私項(xiàng)目條住宅蟲樓是肚他們掏理想謀的場(chǎng)揮所。嶼礦山潤(rùn)老板拘：妥由于格新化航、冷進(jìn)水江蓋一帶塔的礦基山較扒多，碎一批廳先富激起來夜的礦帝山老蠢板，貍需要否投資絞置業(yè)解，選疤擇一率些投佳資地揭段好賠、返吉租回糕報(bào)高固、服陶務(wù)好情的項(xiàng)收目作國(guó)為投滔資的很首選汁之地胡，因循此我碌們可迷抓住踢這批朵人的曠心理抹而去問引導(dǎo)由他們令。躍經(jīng)商豪人員舒：麗這類沒人員飽從此床多年悉經(jīng)商恥有超稀前意紐識(shí)，完愿自參己經(jīng)惑營(yíng)或撿投資美，收廚取租愛金得幕到回苗報(bào)。尼外出利務(wù)工娃人員鹿：險(xiǎn)他們?nèi)痹谕馓颂越鹈埃瑸橹t的就犧是購常置產(chǎn)給業(yè)以委后得由到穩(wěn)乏定的泉回報(bào)搶。商復(fù)鋪與擱產(chǎn)權(quán)倘式酒嫌店是隊(duì)他們臣投資缸的理盟想場(chǎng)施所。播第四狐章拼輪槍項(xiàng)答目策咸略定仆位值可類臉比項(xiàng)貸目市和場(chǎng)定查位（拿略）門價(jià)格踢策略左定價(jià)竭方法額投資處回報(bào)霜法，頃根據(jù)備目前絹該區(qū)黃域的敏地段旺與環(huán)復(fù)境實(shí)琴行定稀價(jià)。追均價(jià)爆，根怎據(jù)縣飯城地艷段及暢環(huán)境秩來確特定住忠宅均訓(xùn)價(jià)在屠13羽00葬元/訂㎡踐—慣14葡00射元/經(jīng)㎡；坦產(chǎn)權(quán)燙式酒緞店均淺價(jià)定冬位在踏20害00地元/淹㎡左控右；筆商鋪牲均價(jià)獸定位請(qǐng)?jiān)?傾00斃0元糠/㎡塘左右矛；按加位置直、面汁積大渠小、夸戶型浸的差憶異確雹定價(jià)乓格，蝶實(shí)行休價(jià)格感比較聰法來歇帶動(dòng)旗銷售夾。莖付款采方式訪和工映程進(jìn)些度影一次摘性付順款優(yōu)湖惠3憐—?jiǎng)?%看分期滿付款棍優(yōu)惠四1汽—嗚3%富如實(shí)舉行按論揭只寧優(yōu)惠杰1%乳價(jià)格鞠分期威策略鉆開盤域期：甩采用超優(yōu)惠過折扣占9.禿5折厲開盤塘半月蜓后為沉刺激應(yīng)市場(chǎng)殼，穩(wěn)貪定客捆戶可指上漲連10堅(jiān)%，謠實(shí)行妖同樣歐的折注扣。熔每銷龍售2柏0%善上漲閥5%轉(zhuǎn)如遇材滯銷卷可采未取判“立明折業(yè)實(shí)升蠢”“進(jìn)明折亡實(shí)同獨(dú)”箭調(diào)整賠價(jià)格肢。慢價(jià)格葵技術(shù)寨調(diào)整窗?；ッ恐茏鹜瞥鍪钐貎r(jià)乳房一圓個(gè)優(yōu)坊惠為渠9折井，可綱采取尾抽簽姥方式羊在交前納定關(guān)金客雜戶中繪抽取攏，主銹推西澆頭較醬差的吩戶型悟。垂銷售旱策略休1、務(wù)銷售削目標(biāo)是短：云從實(shí)窩效性蔬出發(fā)羞，采壤用最鼓節(jié)約斤人力脾、物蛛力、微財(cái)力剪的方厭式，弓組合荒最佳心戰(zhàn)斗遣力。掉平：伐銷售躍形勢(shì)允平穩(wěn)送，價(jià)億格穩(wěn)般定上訊揚(yáng)，霞為項(xiàng)盈目后豆期開共發(fā)和鋼開發(fā)舍商品謊牌形避象打誘下基廉礎(chǔ)。蜘快：哄銷售博周期乞短，糟銷售謙速度望快，氧在最垂短時(shí)盛間內(nèi)收回收勉成本波及實(shí)稅現(xiàn)開烏發(fā)商獄的最館大利孕潤(rùn)。炊銷售對(duì)模式求采用烤坐銷烘與行倉銷的怪直銷戒模式西，根兼據(jù)本躍公司仍多年早來的浪經(jīng)驗(yàn)鋪，采氏用直軍銷模緞式能命節(jié)約色廣告急費(fèi)，串帶動(dòng)哭人氣勉，保位證上真客量羨，同央時(shí)行便銷人閣員在航外圍榜同客第戶進(jìn)鋒行面葛對(duì)面燕的溝括通為償置業(yè)恭顧問愧的談替客奠睡定了監(jiān)良好倉的基增礎(chǔ)，隸易被艱客戶溪所接搬受，耗這就珠是保陳險(xiǎn)公州司與圓安利蛛等公碧司采賽取的驗(yàn)直銷知模式芹，如毀我們次銷售申的猜長(zhǎng)沙檢紅星漲電器耍電腦哲城項(xiàng)勇目、家長(zhǎng)沙秧紅星屠糖酒朱副食頑品市葵場(chǎng)二玩期住伍宅、客長(zhǎng)沙興紅星胳日用毯商品笛批發(fā)身市場(chǎng)壺，紅帳星綠者色食捐品城閉、長(zhǎng)采沙紅杯星農(nóng)貍博家心苑、畏長(zhǎng)沙減馬王法堆商神貿(mào)城汗、長(zhǎng)敢沙蓮破湖汽達(dá)配大文市場(chǎng)連，長(zhǎng)值沙馬刑王堆師櫥柜傍大市航場(chǎng)，婚婁底廈中歐闖·園陽光埋城，庸婁底褲宏泰靠·究陽光彩家園希，婁賤底九溝龍掌·度環(huán)球筒商業(yè)名廣場(chǎng)落等項(xiàng)禍目都逝取得蔥非常拌好的捕成績(jī)貸。躲運(yùn)用覆廣告西宣傳額形式創(chuàng)一般召我們沃采用親派發(fā)母DM留單頁飯，戶筆外宣瘦傳廣棒告，諒公交泛車路狗牌以膨及報(bào)遠(yuǎn)紙、陪電視案媒體托進(jìn)行后傳播享，盡逆量讓獵全縣柄人民配知道固新化輪有個(gè)墊新康持園經(jīng)伐貿(mào)中嫂心項(xiàng)丙目，揪從而扔帶來仇轟動(dòng)驗(yàn)效應(yīng)妥。識(shí)3）橋、通少過下糕列宣嗎傳：冠利用聚宣傳憂車、立配上朝高音煙喇叭盛，組隊(duì)織直址銷人抬員下個(gè)到各賠鄉(xiāng)鎮(zhèn)寒發(fā)放動(dòng)資料遭，帶礎(chǔ)客上猴門的編方式植來引羽導(dǎo)購鄰買群鋸體。竿4）己、春字節(jié)期謠間利型用新缺化外欺出打漏工回雅來的知機(jī)會(huì)津到車壓站進(jìn)怕行宣往傳，綁引導(dǎo)礦外出忌淘金慌者進(jìn)杠行投筐資購偽房。促第五省章火厲農(nóng)訓(xùn)項(xiàng)目善推廣貫策略費(fèi)一、昏可類穴比項(xiàng)枕目營(yíng)爸銷廣啟告推豪廣分她析粒1、忠明源困陽光聞購物么公園克羞通鞏過開壁盤廣夠告宣月傳，煌置業(yè)務(wù)顧問每坐銷賣，引什進(jìn)品賺牌超動(dòng)市形刷式來稼帶動(dòng)是商鋪屑銷售陜。煩蘇這席種推傳廣方川法的謊先決浸條件譜是必拍須占孟有很巴好的肺地段渴優(yōu)勢(shì)茶，營(yíng)戴造很助好的如人氣找賣場(chǎng)罪及優(yōu)禾惠措沉施。柳2、神陽光瘦小區(qū)芳盼目找前尚蒙未正腸式啟囑動(dòng)，窮規(guī)劃知設(shè)計(jì)姑基本河完成的，開快發(fā)進(jìn)炭入實(shí)那質(zhì)營(yíng)娛銷程勤序。掀總的噴來說痰，主肺要競(jìng)壁爭(zhēng)對(duì)歷手和丑客戶腦群體磨是公相務(wù)員價(jià)、教俗師、氏醫(yī)生美、礦果山業(yè)肅主、憲外出果務(wù)工晉人員怪、經(jīng)鈔商人裝員等偷。此證類消盯費(fèi)者休尚處精于感榨性人澡群，恢對(duì)投弟資不薪太在邀行。山3、煩金龍桑·財(cái)風(fēng)景油家園嫌墓在2肯00絨6年痛11鵝月底界已開交盤，撞投入鵲一部持分D象M單喚頁，嶄很少醋進(jìn)行寨廣告莫推廣漲，目壤前該助項(xiàng)目水銷售率不夠賽理想趴。塞二、傷旦塵項(xiàng)目賺客戶閘群休搬定位名分析憐項(xiàng)目撕客戶派群體啦定位穴萌認(rèn)同放本項(xiàng)蛛目的似客戶私群體么包括惠：頓A、朋公務(wù)禁員：曾對(duì)區(qū)叮域環(huán)揚(yáng)境、挪配套御、發(fā)碰展趨欺勢(shì)看蒼好，章同進(jìn)熔了解胡房地燙產(chǎn)發(fā)彼展前抹景。簡(jiǎn)B、見醫(yī)生膚、教瑞師此法類消瞧費(fèi)群撒體屬階于知最識(shí)分翅子群密體，寬追求件人文太文化畜，素墳質(zhì)水全平、份道德拾修養(yǎng)秋，可尋將他塑們引鍋導(dǎo)購輩買本蒸項(xiàng)目型的物毫業(yè)。液C、燭礦山守業(yè)主扒：此盯類消披費(fèi)者耐都是沒暴發(fā)敞戶，殼素質(zhì)嬌和文予化水哲平不香高，黎但他厚們有響錢很狹闊氣玩，愿羨意投稿資商功鋪或載產(chǎn)權(quán)霧式酒回店實(shí)瞞現(xiàn)穩(wěn)范定回懲報(bào)。叨及2、喜目標(biāo)泄客戶勺特點(diǎn)比描述麥1）出、行陷為特訓(xùn)征垮A、尊成熟防、感靠性、平實(shí)際肯、穩(wěn)衛(wèi)重。踐B、斥強(qiáng)烈篩的事普業(yè)感雄、成道就感秋，關(guān)鞠注房康地產(chǎn)紡的發(fā)目展。街C、膜注重拍投資愿回報(bào)堵，有由購買鏟經(jīng)濟(jì)與能力果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頁為，帶墨客上灣門直過銷形款式以瀉及通濱過置瓜業(yè)顧晴問追岔蹤老威客戶針進(jìn)行猛轉(zhuǎn)介帖紹。符3、遺效果共評(píng)估申根據(jù)面本案磁計(jì)劃隨，前央幾期淡工作冤只要尺落實(shí)桶到位刺，此景階段針掃尾薪工作殃，將舊會(huì)快豎速清枝盤達(dá)遍到銷書售8虹5%淘，因煉為此飲階段吃有一關(guān)個(gè)廣谷告延榨續(xù)期記和客偶戶的稻轉(zhuǎn)介輛紹資英源，媽同時(shí)笛又是杯現(xiàn)房身銷售葡，根員據(jù)我咬們銷輩售經(jīng)膚驗(yàn)，溜此階成段銷硬售目糊標(biāo)會(huì)喬更快疑完成途。析4、推補(bǔ)救廳措施創(chuàng)以業(yè)城務(wù)員窄直銷位及派咐發(fā)D派M單播頁為渠主或雷以鼓汗勵(lì)老驅(qū)客戶聚帶新資客戶猜贈(zèng)送嫁1年喬物業(yè)缺管理狠費(fèi)及街進(jìn)行薪促銷容活動(dòng)累等措錢施來目拓寬后客源患。按第程七蒼章降物業(yè)羊管理彩一、晴品牌偶建立賀扇貫由尼開發(fā)笨商直歌接成混立了胞高資才質(zhì)級(jí)加別的幫物業(yè)價(jià)公司雪對(duì)本礎(chǔ)項(xiàng)目扁進(jìn)行蟻物業(yè)恢管理行，應(yīng)襯著重粱樹立叔誠(chéng)信喘，打盜造品忘牌，拒以優(yōu)床質(zhì)服乘務(wù)為裙宗旨括，以女誠(chéng)信騎為根滾本，失以業(yè)羨主平膨安快冶樂為納準(zhǔn)則隨，營(yíng)省造和魚諧社企區(qū)形厭象。洞1、借物業(yè)檔公司粘招聘年專職繼保安頸，樹爭(zhēng)立形爛象尸2、烘保潔耍服務(wù)算人員機(jī)，忠腫于職竟守，糞認(rèn)真均工作陳，時(shí)顛刻牢返記服棋務(wù)宗賺旨，丑保持玻清潔更。會(huì)3、蹄物業(yè)箱管理率人員膚樹立鐘文明涌用語臉，禮懲貌待曠人，術(shù)認(rèn)真隙耐心立地處絞理好菠每一外次糾端紛。鄭4、眾樹立魄小區(qū)唉業(yè)主騰熱愛沸家園撕，保蟻持清領(lǐng)潔，歸愛護(hù)憶環(huán)境霸活動(dòng)籮。澤5、揉每年白節(jié)假溫日舉牌行多武次業(yè)恢主座箱談會(huì)繼，及蹈其它配聯(lián)誼百會(huì)，慰活躍蠅氣氛峽，與鑄業(yè)主夾進(jìn)行巨情感評(píng)傳遞串。烈二、牽舉行露優(yōu)惠稿活動(dòng)怨凡購尺買本顧項(xiàng)目膠業(yè)主慢，前斑三十刻名購功房者泳可享賞受免收1勻—貴5年瘦物業(yè)郵管理?xiàng)澷M(fèi)或羅免收蟻物業(yè)話維修東基金塵，通助過此運(yùn)類活則動(dòng)吸梁引客俱戶凝遠(yuǎn)聚人精氣。酬第斃八羽章玻營(yíng)闊銷公串司的垮品牌隨與實(shí)先力拘一、掛我們跌長(zhǎng)沙殼萬科粘房地際產(chǎn)營(yíng)覆銷策板劃有念限公罰司和培長(zhǎng)沙儲(chǔ)策源宮有限或公司誠(chéng)是兩羨家專統(tǒng)門以燦從事?lián)u房地筍產(chǎn)營(yíng)揪銷代伯理和丑策劃污的專剛業(yè)公襪司，嘉在湖擱南長(zhǎng)幣沙、能婁底府、永搖州、昆山東省荷澤楊、貴球州錦錯(cuò)屏從坊事過喇近二殼十樓示盤的輸代理爬業(yè)務(wù)照或策敵劃業(yè)杰務(wù)，介尤其馬對(duì)于活商住克綜合凝性項(xiàng)拔目有辮獨(dú)特獵的銷網(wǎng)售方怠式，糾我們球采用拾廣告洲和行送銷人計(jì)員派壽發(fā)D綠M單詠頁，詞上門乓拜訪根，帶咐客上橡門的隊(duì)直銷突形式恩，取謙得了壟非常蠅好的焦成績(jī)爭(zhēng)。宰1、峰如目瀉前進(jìn)盲入尾吃盤的畜婁底巡中歐勺·充陽光陣城項(xiàng)手目，估該項(xiàng)榮目是信婁底辨市中嘩歐房丸地產(chǎn)凡開發(fā)僵有限惰公司寇于2駕00沖5年婆開發(fā)耗的達(dá)芳7萬精平方冠米的辰中檔役住宅誰小區(qū)作，我狼們從華3月杠10浸日站正式伸開始幟銷售銜，一盯期1付77熔套住候房和朋13貌0多穩(wěn)個(gè)車鐵庫在葵短短野四個(gè)宏月內(nèi)撇全部爺售完洲，二膜期2廉61傭套住烏房和悄約1狡80知個(gè)車按庫已鳥完成式80堡%的孤銷售池率，爬預(yù)計(jì)議在2緒00忙7年陸春節(jié)顆前可有以基側(cè)本售掩完。削2、護(hù)婁底侄宏泰蛇·猛陽光預(yù)家園延占在男80腎畝，嬸總建炕筑面松積1膽6萬括平方離米，凱現(xiàn)完桶成一屑期銷麗售，戰(zhàn)二期木電梯吳房進(jìn)碧入內(nèi)塞部預(yù)塔訂。屠3、童婁底添精誠(chéng)亡名邸霞項(xiàng)目超明年方3月腐正式藏銷售塔。占捎地3槍2畝似，一申期1宏2畝杰正在芹啟動(dòng)央。梅4、畢在長(zhǎng)按沙我謙們代援理過父長(zhǎng)沙耀紅星制電器炒電腦僚城項(xiàng)渴目、部長(zhǎng)沙生紅星尸糖酒汪副食沾品市濟(jì)場(chǎng)二姨期住泥宅、做長(zhǎng)沙猾紅星螞日用飄商品濱批發(fā)腐市場(chǎng)團(tuán)，紅伶星綠桃色食野品城覽、長(zhǎng)齒沙紅斷星農(nóng)睡博家忌苑、陰長(zhǎng)沙筍馬王舍堆商滿貿(mào)城旱、長(zhǎng)察沙蓮搜湖汽控配大剃市場(chǎng)引，長(zhǎng)敲沙馬魄王堆吩櫥柜豈大市最場(chǎng)，稠長(zhǎng)沙喉洞井弱鎮(zhèn)的陷綜合宿市場(chǎng)郊項(xiàng)目廉等。貢5、速在永喪州我撲們代刷理過障道縣蘆金龍走商業(yè)并廣場(chǎng)苦，芝餐山區(qū)帖建材接裝飾潔材料方大市禁場(chǎng)，勻回龍它塔住匹宅項(xiàng)顫目，汁金龍愈商住運(yùn)項(xiàng)目亦，芝范山汽者車站膏住宅錫項(xiàng)目用。戴6、地在貴卡州錦芳屏代買理錦杏屏糖界酒副溉食品獵城，棍錦屏稀農(nóng)貿(mào)南住宅丘項(xiàng)目偵。愉7、役在山煤東荷五澤代澇理的罪山東狡魯西剩南建啞材大咱市場(chǎng)另，其蝕中住熊宅面律積達(dá)虎16艇萬平鑄方米烤。茶以上燈代理編項(xiàng)目角是我虧公司糕在最錢近三沒年內(nèi)虛所進(jìn)羞行全滑程策犁劃和蚊銷售閃的項(xiàng)晉目，蘇每一孔個(gè)項(xiàng)釘目運(yùn)混作都伐取得蕩了成六功，攻深得厭業(yè)內(nèi)余人士啟的贊哲譽(yù)和辟開發(fā)豬商的陶認(rèn)可倦。舊二、右我們榴相信叮，本負(fù)項(xiàng)目嫂只要棗我們己策劃棕到位猛，天丑時(shí)、室地利顆、人墳和，烏有開桿發(fā)商陵積極屬配合屠，我侄們的饑銷售餃肯定蓬會(huì)取梅得滿仙意的白結(jié)果楊，因高為我趙們有筑一支雖優(yōu)秀虹的銷肺售團(tuán)肢隊(duì)，仁而且總我們發(fā)的營(yíng)好銷不懲同于指其它別公司悶的釣潤(rùn)魚式堅(jiān)等客酷上門研的坐脂銷，滅而是睡利用割行銷鏡人員鉗派發(fā)遺DM味單頁抖，上幼門拜晌訪，屯帶客冶上門警的直災(zāi)銷方殊式與層坐銷政相結(jié)薪合，贊目前下銷售陡的婁初底中蜘歐本·燒陽光荒城項(xiàng)賀目、夠婁底擁宏泰逢·咸陽光腳家園使以及叫長(zhǎng)沙前幾個(gè)勞商業(yè)剪與住告宅項(xiàng)繭目都胡取得昏了驕熔人成杯績(jī)。津第竄九兩章劑仰營(yíng)銷亞策劃者代理懂收費(fèi)游標(biāo)準(zhǔn)羊一、至代理舍傭金殼結(jié)算供標(biāo)準(zhǔn)斃營(yíng)銷切策劃姥代理階費(fèi)：延以該厚項(xiàng)目焰簽訂羞合同非總銷灣售金眾額2貪.5彼%答—濕3獅%來敏計(jì)算奏代理爐傭金佛(包珍括策廚劃費(fèi)葡、營(yíng)億銷代遭理費(fèi)肺、廣證告推限廣設(shè)太計(jì)費(fèi)惜，但詢廣告謠費(fèi)由砍開發(fā)奧商負(fù)胃責(zé))辭，并首按月贈(zèng)進(jìn)行掘結(jié)算蛾。劈銷售匠人員征傭金溜結(jié)算地標(biāo)準(zhǔn)侍如下體：桃1）娛秘書葉的考項(xiàng)核及賓傭金丹：衛(wèi)具體兵考核崗標(biāo)準(zhǔn)啞由經(jīng)酷理掌晨握，烈秘書拾提成羅為倡35南元/嫩單鋤2）琴銷售鍛人員睬傭金想額為僑3枕‰活，達(dá)療到基醬本任亦務(wù)1軍.5液倍者南加1偷‰劫的獎(jiǎng)糞金，轎當(dāng)月爸發(fā)放放。宋3）儲(chǔ)主管辣除談澡客業(yè)渾績(jī)外寨，提嫁部門贏業(yè)績(jī)摔的0察.8敢‰狐。殖4）湯業(yè)務(wù)涼員傭釀金額悠為3迅‰木，達(dá)叛到基單本任副務(wù)1疊.5濫倍者嚴(yán)加1遼‰佩的獎(jiǎng)寄金，磨當(dāng)月規(guī)發(fā)放巷。竄5）域經(jīng)理撓擁金競(jìng)為總尋業(yè)績(jī)碌的2現(xiàn)‰餃。吐6）暑經(jīng)理意和主井管有宇義務(wù)暑幫助像主任寶做單尚，而萍不能滿參與樓主任梳的利績(jī)益分鐘配。射若經(jīng)咐理因折某種善原因蚊成單固，其私業(yè)績(jī)琴計(jì)入遭樓盤蔥總業(yè)擔(dān)績(jī)。真溢價(jià)器部分阻：缸雙方輝確定紛該項(xiàng)專目銷令售底足價(jià)，拿經(jīng)過斗我公遼司銷額售及天策劃蛋人員過的努今力超敞過雙五方沉所確信定的懂底價(jià)茶以上傍部分尤，由盛雙方習(xí)四六綁或五泉五分購配：屆開發(fā)舟商六蟲成或腐五成糠，營(yíng)寺銷公璃司四腸成或夢(mèng)五成紙，按析月結(jié)執(zhí)算。婚客戶纏違約淹金分惠配：朝購房聲客戶溜因各汪種原乏因而健解除積合同閥的，賤其所對(duì)扣違令約金跪部分磚由甲探乙雙駕方五耐五平吵均分進(jìn)配。調(diào)4、灰售樓名部由量開發(fā)察公司金負(fù)責(zé)上租賃佛和裝腥修，藝售樓鏡部?jī)?nèi)盼的沙戀盤，汁空調(diào)栽，辦壤公用照桌椅蟲，模補(bǔ)型，擋電腦借，打披印機(jī)惹，復(fù)甲印機(jī)斷，傳允真機(jī)略由甲切方負(fù)惱責(zé)提嫁供。躍日常染電費(fèi)淚、水式費(fèi)、晶奶費(fèi)由止開發(fā)僻公司糊負(fù)責(zé)帖。兆四、僚傭金應(yīng)的結(jié)縱算聾根據(jù)名營(yíng)銷遲公司蔽每月碗簽訂以合同竭成交織額按鋼月結(jié)降算代張理傭傘金（賤包括物溢價(jià)奇部分然），默即套每月列30晚日或刑31玩日開調(diào)發(fā)公燙司按抹合同獎(jiǎng)成交個(gè)金額礎(chǔ)的2電.5沈%孕—誕3%職支付籃給乙牧方，仿在銷努售率悅未達(dá)資到7辟0%撒時(shí)，動(dòng)每月坡按9不0%島結(jié)算子傭金掉，在綁銷售端率達(dá)炭到9菊0%客每月午按1禾00舒%結(jié)扒算，槍并且鉆之前損所扣胖發(fā)的摩傭金錯(cuò)一并孩發(fā)給答結(jié)算蕩給營(yíng)挽銷公江司。姓營(yíng)銷值中心育管理謙條例自為了瘋維護(hù)忍樓盤迎的日秘常管秋理秩國(guó)序，炒增強(qiáng)烘同事鞋間的浸銷售燭配合喝，盡基量避母免不跡必要牲的情霸況出焦現(xiàn)，咽故制堆訂以倉下條堤例，還希望三全體亡銷售典人員借團(tuán)結(jié)爽互助舟，給退予支碼持和炒配合炎。冒銷售扔現(xiàn)場(chǎng)教（包削括其擔(dān)他展儲(chǔ)銷場(chǎng)虧所）屆員工捎紀(jì)律恩基本著原則俗：職鑼員必賢須遵襲守公國(guó)司頒懲布的桿各項(xiàng)街基本宏規(guī)章檢制度織：承1、馬銷售孟現(xiàn)場(chǎng)裳（包蔽括其死他展洋銷場(chǎng)朵所）闊工作涌時(shí)間黎內(nèi)，折應(yīng)配幸工牌倍，儀終表保乏持整危潔、衣大方傅、得尺體、出衣著辭公司員統(tǒng)一敲制服欲，女盲員工概化淡伯妝、識(shí)男員跡工不曉得留控長(zhǎng)發(fā)宿；晚2、東如特紅殊原屈因不名能著蜓公司均統(tǒng)一環(huán)制服談，要潛求：鴿男員地工：勒白色嫩襯領(lǐng)衣洋、領(lǐng)凍帶、絲深色撲絲襪渴及皮產(chǎn)鞋、疫與公恨司制維服顏刑色相旗近的幣西裝琴；狹女員吹工：誠(chéng)有袖億白襯睬衫、供深色稿絲襪鬼及皮股鞋、劣及公柿司制蘆服顏逃色相賠近的哪套裝腳；綁3、牛工作憑時(shí)間鏡，職趴員應(yīng)等堅(jiān)守兵工作灘崗位破，因胃工作爽需要欠暫時(shí)尼離開凍者，速應(yīng)向百銷售菜經(jīng)理妨請(qǐng)示醉獲得夏批準(zhǔn)粒，并京將工監(jiān)作交摟代清勾楚后解，方筆可離孫開；緒4、梁每位夾銷售誘人員盟都有圾責(zé)任吉保持養(yǎng)工作擁場(chǎng)所洲環(huán)境雨整潔寒、整鬼齊，斬務(wù)求梁提高邀工作玩效率蕉。尤丑其是禮銷售扇接待罷前臺(tái)意，不脂得在豪臺(tái)面渡上胡驕亂堆凈放銷卡售資宜料、喉名片漫、水錢杯等悔，更寨不可綱在售禽樓處伶范圍授內(nèi)進(jìn)聚食、釘抽煙繭、高朱聲喧言嘩、暮違規(guī)幻者一仗經(jīng)發(fā)樸現(xiàn)，櫻當(dāng)場(chǎng)厲罰款喇20招元，炮上繳支到售支樓部輔為部引門活稼動(dòng)資短金；乒5、原每位絡(luò)銷售強(qiáng)員都撐有義廊務(wù)節(jié)搬約售同樓處惠的水墾、電金、辦汪公用再品、釘紙張匪和銷險(xiǎn)售資壤料的徑責(zé)任養(yǎng)，不礎(chǔ)得隨話意浪垂費(fèi)；怎6、念不得稿閱讀玻任何畝與銷眉售無叢關(guān)的役書箱致、刊越物；李7、最使用液窮應(yīng)注協(xié)意禮迎儀，拾語言沙簡(jiǎn)明體扼要瓣，不涉是用撫營(yíng)銷兆中心汗窮“晃褒粥劃”谷或者餐打聲旋訊臺(tái)握，每遷位銷戶售員累在接困待客朝戶后盡，應(yīng)糕及時(shí)瘦將洽孟談桌輕上的掘水杯詞清理謝干凈吊；篇8、暴開會(huì)燭期間愿，手渾機(jī)必烤須置舟于震是動(dòng)狀貝態(tài)，四不得娘有聲稿響，階否則棵銷售艇員當(dāng)兆即罰陳款2筑0元押，銷尼售經(jīng)恨理罰尺款3纏0元稀。上制繳款概項(xiàng)作廣為售納樓部肥門的柱活動(dòng)鉤基金瞇；裳二、傭考勤轎1、改工作暢時(shí)間儲(chǔ)：早姓班8哥：0糞0置—餅18聽：0古0探嚴(yán)格聰執(zhí)行殿銷售域現(xiàn)場(chǎng)習(xí)的考子勤及撓作息棚時(shí)間拔，每師天上揭班前異要在翼售樓懷處簽殖到；耕如忘吩記簽守到者床不能令補(bǔ)簽震也不華能找拼人代披簽，販違規(guī)塵者當(dāng)榴事人屆按曠券工處友理，角代簽桌者當(dāng)箭天不削能接箱待客燕戶（膠老客摩戶除因外）藥；臨2、映休息修制度肅。銷推售部圾為每濾周五澡天工筍作日嶄，銷再售人就員原搭則上雖每周弱休息妄一天扒。銷符售經(jīng)囑理在冰展會(huì)俗、廣轉(zhuǎn)告發(fā)迅布日使、推主廣促殼銷活據(jù)動(dòng)等僵特殊白情況嫂下，仁可另烘行安朗排休于息時(shí)哪間。楊3、大銷售尸經(jīng)理越或銷愉售主艘管主辦要負(fù)慨責(zé)銷賽售員玻的考鞏勤工揭作，冤填寫醒考勤陸記錄幸表，救再每笨月上運(yùn)交公覺司行稱政部叢；哥4、咬請(qǐng)假錫必須無提前惹三天蓬向銷耐售經(jīng)欄理提猛出，框獲得悠批準(zhǔn)示并交以代好仆工作交后，速方可詠離開伍工作敞崗位沖，請(qǐng)歐假時(shí)炭間完些畢后食在第襯二天絞上班法時(shí)間蜂把請(qǐng)偷假單盟報(bào)給理銷售恰經(jīng)理耗，事玉后補(bǔ)記假無杜效，抬按曠亮工處溉理。由5、煎病假碌至少般于上享班時(shí)惠間1祖小時(shí)怕內(nèi)，作致電光銷售匆經(jīng)理懲，病俗假后土上班去第一文天內(nèi)粗，向傳公司驗(yàn)提供政規(guī)定就醫(yī)務(wù)調(diào)機(jī)構(gòu)忘出具鈔的建柏議休站息的言有效洽證明壘，否炊則視意為無糟效，紹按曠著工處位理。米三、牽售樓兆部大典廳管毒理足1、矩要求辮所有早員工劣穿戴慘整觸齊稱：殲女士伯著工瘡裝（練或套畢裝）碑淡妝處上崗衫，脊男士雅襯衣?lián)]領(lǐng)帶甩，伯否則錄罰款棵5元?jiǎng)?次倍?；?梨)系上班漸時(shí)間陰:番秘書迫8:毒00罰前總，探主任芝、聯(lián)經(jīng)理點(diǎn)、梅司機(jī)虧8：結(jié)15帥前。搶（以絕秘書細(xì)處簽怒到時(shí)蘿間為勉準(zhǔn)）由如若魚違反校，罰肺款5倒元/港次.轟2）悠周二帽、周蒸五1物8:陷30戶樓盤腹例會(huì)為，要任求全仇體參踏加，霸不得橋遲到色缺席栗。否杯則罰郵款5紀(jì)元/雙次。趴如有姐特殊多情況良另行亭通知趴。瞎不允蝕許打贊私人極杰，許違者綢罰款川5元充。趁3、落有事請(qǐng)外出脈必須京向部普門經(jīng)丟理請(qǐng)?zhí)砑僮?，顯外出舒時(shí)間莫超出勞半小丹時(shí)擠，貫必須昏填寫隔請(qǐng)假團(tuán)條擔(dān)，登并向烘經(jīng)理先簽批壁。事哥假、淋病假擠須提購前打瞇招呼世，并慨寫請(qǐng)泳假條居。全制體員蜻工每兵周一矛至周嘉五安爪排輪本休,防各部味按輪躁休排訂班表赴執(zhí)行方。補(bǔ)換休申息須柄提前看與部潤(rùn)門經(jīng)必理打垂招呼悟，貧輪休黃日如牛有客朝戶需詳要跟掛進(jìn)工滔作腎。處則必紫須加炸班身，皺假期美不作西累計(jì)灘或順鍛延從。親4、陣秘書賺臺(tái)必罪須保食持干輪凈、滾整齊柱、禁耍止亂眉放個(gè)槳人物們品。棚如若樣違反含，罰踩款5束元刃。錯(cuò)5、侄公司押?jiǎn)T工帥自帶軟水杯筍，禁技止使稼用一卵次性購紙杯逗，違裕反者列罰款睡5元程/只捷。燃6、繁主任陽、經(jīng)殿理須島在2豆4小擠時(shí)內(nèi)捎簽寫帖當(dāng)日邊報(bào)表繡。如宗未能昆及時(shí)燭簽字賭者，恥罰款守5元史/次普。倒7、康見客晶主任預(yù)談客背結(jié)束逆后，劃3分脹鐘之觀內(nèi)須飛自行置收臺(tái)脾，桌驢椅歸灘位，乖否則飾罰款鑼5元意/次潮。代8、則嚴(yán)禁唯在談熔客區(qū)欲內(nèi)抽就煙、晴吃零卻食、象大聲柱喧嘩柄，違藥者罰互款5做元.隸9、持晚上急9：鞋00肚以前耽不得肌使用虹辦公絨室電衡話打斤私人志臉；接星聽私郊人電畏話不然得超矩過5娘分鐘御，蘿違者增罰款鞠5元沫/次構(gòu)。巴10凝、巡辦公花室內(nèi)凳、同聚事之穴間不象允許哈使用鞏攻擊喘性語訴言，丹不得雞大聲譜喧嘩外，峽違者訊罰款尖5元諸。廳11類、神秘書腹輪休肥，應(yīng)奧做好捉交接惱工作柿。如行交接緩有誤惕，罰土款5干元避。畢12請(qǐng)、封所有徑罰款活用做添樓盤僅公積衰金，私由秘例書代尊收并復(fù)登記愿，如肅拒交線罰款承，則代從當(dāng)洗月工脫資中上雙倍班扣除繡。提銷售哈部員裹工工衰作職典責(zé)材一、性秘書貴職責(zé)界：后1、暢接聽瓶咨詢聯(lián)漆：聲忘音甜嘆美，柜思維具敏捷糞，激獲發(fā)客趕戶上綁門的潮欲望墊，具蝦體內(nèi)坑容見質(zhì)秘書兩接聽且咨詢羽熄說辭置2、波來訪丘客戶佛登記番：熱兵情、豐禮貌良、大脆方、柔及時(shí)掘掌握千客戶醉上門撐的渠者道及勻次數(shù)喇，并季按照弄排輪濃順序帖進(jìn)行生導(dǎo)臺(tái)連3、吼報(bào)表河：每渡日需浴做（她考勤代表、繼主任膨日?qǐng)?bào)岔表、形銷使謀日?qǐng)?bào)妥表、舍咨詢霉捧日統(tǒng)你計(jì)表敞）；晚客戶喇訂金塵一覽捆表、值合同秤交接兼簽收京表、捷請(qǐng)假緣單；創(chuàng)每月爽需做笛（結(jié)邊算表揪、客暗戶成超交情輔況一舉覽表賤、工府資傭頓金一這覽表總、工絨作報(bào)瓜表）粘4、咽日常緒事務(wù)選：及售時(shí)給擠客戶障倒水子、添賄水；朋應(yīng)急婆突發(fā)蓄事件扭（例喚：突像然停哪水、肺停電霞與相昨應(yīng)部坐門聯(lián)琴系）械；給框銷售薪人員嘆打好者配合壺，做蝕好簽廚約工筑作寨秘書抄應(yīng)及諷時(shí)交億接、其及時(shí)直溝通圖，相馳互配稀合！損二、踐置業(yè)激顧問逐：檢1、映接待認(rèn)客戶浩：置記業(yè)顧雙問應(yīng)飄熱情瞞、大立方的撫給所轎有來晃訪客協(xié)戶做鉆好接揪待工壽作，摸并做待好每祖一批敵成交丹客戶紡的售圓后服窮務(wù)工鞭作，晴負(fù)責(zé)寨到底燥！蜂2、手輪流倡開本梯部的搜早會(huì)籍：早或會(huì)主央要是格給業(yè)勵(lì)務(wù)員老充電品、激禁勵(lì)，害新主婦任在著開早兆會(huì)的竹前一奸天應(yīng)猜向本涉部經(jīng)熟理溝五通，切以免栗不必款要的坐狀況閑出現(xiàn)肥。卷3、寇與本佛部業(yè)膏務(wù)員計(jì)溝通夜：及睛時(shí)與蟻本部涼業(yè)務(wù)混員溝各通，伴不斷率鼓勵(lì)況業(yè)務(wù)擇員，容為本債部爭(zhēng)再取更豆多的杰上客授量。穗4、治追蹤觸本部警業(yè)務(wù)岔員所熊留報(bào)陳表，尼由部麗門經(jīng)瘦理收旬集后男分發(fā)云三、僵部門兔經(jīng)理遵及主生管鑒1、不接待除客戶凳2、香周二增、四赤、六執(zhí)開大金早會(huì)敘3、廉與本改部業(yè)似務(wù)副珍經(jīng)理趴做好弟溝通味，及綠時(shí)掌笨握本哭部業(yè)背務(wù)員峰信息影負(fù)責(zé)掃售樓豐部的錫日常勵(lì)管理所，做比好每駛?cè)展ぱ首靼勃{排，姥并將彈樓盤續(xù)信息委及時(shí)混反饋川至銷膚售經(jīng)昂理處宴4、報(bào)每月洪初及造月終雀做好尺本部樸工作床安排被及工星作總戚結(jié)交舟銷售淹經(jīng)理藏處糾5、受監(jiān)督推秘書傘工作蹈，尤令其是昏銷售盜周報(bào)湯及月粥報(bào)，欣并在例大早貼會(huì)公調(diào)布給兇業(yè)務(wù)臣員違四、紡業(yè)務(wù)枯經(jīng)理爐職責(zé)店1、捕負(fù)責(zé)莖業(yè)務(wù)滾員的揪招聘利工作凝：根熊據(jù)樓斗盤情晨況及呈業(yè)務(wù)殃員團(tuán)棗隊(duì)人璃員情悅況做枕好招歲聘工表作奇2、己業(yè)務(wù)均培訓(xùn)舌：定譯期或慢不定漁期的轎做好便業(yè)務(wù)鑰培訓(xùn)啊，不惹斷提千高業(yè)景務(wù)員永的業(yè)淡務(wù)技烤能距3、辨查點(diǎn)巨4、換開發(fā)個(gè)新點(diǎn)拼5、域安排咳業(yè)務(wù)啊部的嘉輪休誦6、欠激勵(lì)棒、穩(wěn)刻定業(yè)餡務(wù)員孕團(tuán)隊(duì)庭五、鳥業(yè)務(wù)珠副經(jīng)銳理職個(gè)責(zé)倆1、睛配合屢業(yè)務(wù)錄經(jīng)理憶的招絡(luò)聘工塵作顆2、陜配合連業(yè)務(wù)績(jī)經(jīng)理確做好屠業(yè)務(wù)綠培訓(xùn)狗3、檢及時(shí)等關(guān)注匆本部屠業(yè)務(wù)卸員情若緒，幸不斷環(huán)提高劍業(yè)務(wù)渡員的借積極儲(chǔ)性與結(jié)主動(dòng)途性瞞4、蟲完成慌每月饞售樓榴部下海達(dá)的壟銷售沒指標(biāo)蓬5、醒及時(shí)牲將本具部情悄況反鍬饋給偷業(yè)務(wù)讓經(jīng)理升，及州時(shí)調(diào)丟整巴6、滲每月讀初及素月終杠做好箏工作纖計(jì)劃逐與工豬作總軍結(jié)交講業(yè)務(wù)繁經(jīng)理屆處央7、眠及時(shí)拘與本寫部營(yíng)赴銷經(jīng)戰(zhàn)理、侍主管喝溝通放營(yíng)銷晶中心細(xì)行銷讀部管圓理制品度圾一、徹行銷頁部行劇政管卷理制顧度翠1、欺該項(xiàng)侄目整會(huì)體銷男售由赤營(yíng)銷標(biāo)總經(jīng)轉(zhuǎn)理負(fù)妨責(zé)，辯具體玻工作卸安排肥由營(yíng)聚銷經(jīng)開理統(tǒng)臭一指抵揮，賺落實(shí)遷執(zhí)行犯，實(shí)炊行層猶級(jí)管醉理。具2、鐵該項(xiàng)么目行機(jī)銷分臂為兩廟個(gè)組捏，由豐各組取組長(zhǎng)莊與置悼業(yè)顧犯問具舅體負(fù)藥責(zé)帶趣隊(duì)管噸理，斥置業(yè)箏顧問蹲負(fù)責(zé)色培訓(xùn)抓和追蠶蹤客書戶，邀業(yè)務(wù)三經(jīng)理問負(fù)責(zé)沙業(yè)務(wù)委員外潛出考煉勤及它業(yè)績(jī)艦考核刻，并組隨時(shí)絨解決怕外出氧行銷尋人員腐的業(yè)婚務(wù)疑叛難問采題。察3、問由營(yíng)叨銷經(jīng)伯理和壞業(yè)務(wù)故經(jīng)理膝每月鑒下達(dá)論銷售腰指標(biāo)跌分派撤到各奸小組魄，實(shí)暗行組改長(zhǎng)負(fù)語責(zé)制匯，若鴉組長(zhǎng)幟帶組市連續(xù)母兩個(gè)斑月未非完成似公司貨下達(dá)銀的銷府售指全標(biāo)，未則組鮮長(zhǎng)降叼為業(yè)彼務(wù)員惹，享歇受業(yè)稅務(wù)員付待遇踏。耽4、賄所有貸外出棚銷售壯人員真必須伴無條謹(jǐn)件服自從營(yíng)但銷中練心的社規(guī)章鄙制度仁和運(yùn)沙作流細(xì)程，挨并維趟護(hù)開熔發(fā)廈商潑和營(yíng)吹銷中至心的燒整體犬形象鄙、聲腦譽(yù)、抖遵守?cái)[一切震機(jī)密砌，否尚則，鮮一經(jīng)舒發(fā)現(xiàn)姜，立蒸即予碑以開現(xiàn)除。圍二、面行銷親人員侍工作銜流程善（一鍵）業(yè)伐務(wù)員懷帶到葡售樓自部的晌客戶健，必運(yùn)須先傾到秘尖書臺(tái)柄進(jìn)行伸備案黨登記竟。若攪業(yè)務(wù)乎員通屯過交書流溝公通，充挖掘松到意德向性計(jì)強(qiáng)的觀客戶趣，由發(fā)于某荒種原姥因無辜法當(dāng)累時(shí)將述其帶英回售咱樓部宗，但定將客著戶電劇話號(hào)派碼留肉下的時(shí)，業(yè)桶務(wù)員氏應(yīng)將囑所留蔬報(bào)表殖上交級(jí)業(yè)務(wù)蜻經(jīng)理槳，由聰業(yè)務(wù)罰經(jīng)理哲與售經(jīng)樓部族副經(jīng)顫理及曠主管靈溝通緞，安稼排置奉業(yè)顧表問追謝蹤，擔(dān)并到何秘書熱處備瓜案。體（二銹）客妄戶上享門后睜，必酬須經(jīng)樂秘書淺登記怨。膽（三電）每數(shù)一位摘行銷全人員橫必須瑞準(zhǔn)備敲一個(gè)鹽來訪儀客戶導(dǎo)登記照本將抖自己牌拜訪球的客暮戶記挨錄在追案，仗，作迅為成彎交業(yè)圈績(jī)分攀配的新依據(jù)樣。周三、后行銷熟人員剖工作調(diào)制度輸工作虧時(shí)間輩與請(qǐng)姻假制往度嶄1飲、平工作河時(shí)間寫：在修秘書徐處簽吵到。儀2塘、若每周磚一休有。周握五、滔周六炮、周完日不丸安排買休息呆。腹3跳、挑如有猴急事石需請(qǐng)輕假者播，應(yīng)萬當(dāng)以墳書面五形式擴(kuò)向所洋在部宇門經(jīng)松理請(qǐng)圾假，除無假隔條者纖視為截?zé)o故籍曠工陶！禿4忽、打每月奶請(qǐng)假質(zhì)累計(jì)段不能蛾超過酒三天戲。嘗5婦、辯無故簡(jiǎn)曠工座的業(yè)辦務(wù)員勁，視震為自養(yǎng)動(dòng)離本職。霞若有旦客戶躍收到施過該滴業(yè)務(wù)橫員的鼓單，但所出良業(yè)績(jī)?nèi)εc該吩業(yè)務(wù)陣員無璃關(guān)，辣為公塊共業(yè)模績(jī)。止工作壟職責(zé)球1、醋行銷穩(wěn)人員唇主要班工作蔥任務(wù)謊是把桶項(xiàng)目短信息駁傳遞儀給消濾費(fèi)者倡，并膏將客撕戶資丑源帶垮回售點(diǎn)樓部略。這2、險(xiǎn)行銷禿人員籠將客頸戶帶韻回售交樓部失后，翅必須翻交由觸大廳憐秘書暫登記格，再驗(yàn)由秘慎書安悉排顧患問接霉待，杰行銷療人員異則返央回工遼作崗速位，勁繼續(xù)勉帶客跑戶。騾磚3、源行銷幣人員進(jìn)所帶暮客戶灑必須搖登記睡，未誤由秘秘書登俱記的搞客戶付，成墨交后瓦一律壯不算期其業(yè)尋績(jī)，卡客戶賞進(jìn)門史到成鴨交的死過程絡(luò)必須臥由秘竟書和蒸置業(yè)趣顧問肆完成價(jià)，置防業(yè)顧求問與單行銷輝業(yè)績(jī)男分配斗不相初沖突術(shù)。初4、叨行銷趴人員磚已帶狼上門延的客隨戶，倚轉(zhuǎn)交深置業(yè)填顧問壓后，趣行銷絕人員脆不得肢再過拴問客皇戶情豪況。四5、秧行銷團(tuán)人員鋒必須逢把該究信息豈真實(shí)死地傳勵(lì)達(dá)給瘡客戶在，嚴(yán)艇禁夸取大其代實(shí)，凝虛假稱承諾株客戶透（如神折扣常，交沒房時(shí)井間等動(dòng)）。誓6、善嚴(yán)禁憶行銷飽人員步直接朋找項(xiàng)攤目領(lǐng)士導(dǎo)為訊客戶兩打折就。蘆（三各）行遣為規(guī)蠟范伐1、追行銷京人員升之間首應(yīng)互優(yōu)相幫謝助，廈嚴(yán)禁軋搶客抄爭(zhēng)單亮或以維置業(yè)銀顧問熊和秘房書處綠套取晝客源壇信息殼，一隱經(jīng)發(fā)購現(xiàn)，構(gòu)