攻心銷售經(jīng)典筆記

劉一秒攻心銷售筆記第一集就你的生存和生活而言，銷售能力大于其他一切能力。我們說話只有一個(gè)目的：讓對(duì)方采取行動(dòng)。賺取財(cái)富的能力：銷售力小名片大智慧：謙1、窄見面喇的時(shí)前間、管地點(diǎn)釣、事臺(tái)件孕2、糕他（般她）陷的言香行對(duì)叮你的無影響叮哀3、物他（相她）激當(dāng)時(shí)條遇到仆什么館問題烈？怖第二夢(mèng)集室五顆殺心：袋【啞一、繩相信漲自我綁之心析】莖1、敵當(dāng)顧陜客罵伸完你跡后他汁已忘尾記，靜是你燒自徑己記辜得并指用來斬摧殘勺自己亡。習(xí)認(rèn)為坦自己圖不適聞合做胞銷售吉、不翁適合邊與人村打交編道就梁等于兇認(rèn)為懇自己昂不適今合過脂好生打活。圓近2、傳拜訪右顧客徐有危宴險(xiǎn)還槽是不吸拜訪塔顧客薯有危秤險(xiǎn)？影笛3、犬轉(zhuǎn)換種恐懼貓，打形開銷架售成蹈功之經(jīng)門。魔總★慘出袖丑才拒會(huì)成保長，低成長顏就會(huì)分出丑對(duì)。露★豎別堅(jiān)來煩防我！商（葛發(fā)火鬧了）癢以前念表示繡：榜被拒愉絕了巖。尤化解葛恐懼摘：左只是亞表示景客戶魂當(dāng)時(shí)哈心情愈不好監(jiān)。瓶需要纏時(shí)我灘給你恩打電杰話。樂以前璃表示灶：旗被拒谷絕了累。腹化解屢恐懼賀：哀只是尋表示遺客戶首現(xiàn)在征正忙劇。蘋我不到需要挽。學(xué)以前益表示敬：占被拒某絕了斧。旺化解給恐懼構(gòu)：頓只是盲客戶惜對(duì)產(chǎn)躬品還筆不了球解。恰辮（面荒對(duì)被毀拒絕功六次彎，還犧敢來喚第七鳳次的瞎推銷獨(dú)員，穩(wěn)考慮脊連人映一起飼買過燃來。起）浩漁只要姿我不倍放棄鮮，你栽永遠(yuǎn)欄拒絕姿不了狂我。氏第咽三蘇集論【二觀、相瞎信顧搞客相纖信我樸之心胸】聞價(jià)值混觀同塘步踢購買較價(jià)值拐觀：傳顧客呆購買烤產(chǎn)品要時(shí)對(duì)蕉他來盤說很棕重要立的參牌照點(diǎn)拘。泳要想識(shí)打動(dòng)竟顧客誘了解伙顧客貌比了程解產(chǎn)頓品更脾重要素。絮銷售裝策略錫八步路：互1、蒜你想班看看跨某某紐產(chǎn)品浮吧婆？五2、討也曾工今看熄過一欺些吧學(xué)？悠3、茄那挺紡花費(fèi)腐時(shí)間撲和精傅力唱吧？驅(qū)4、而那我委們這戰(zhàn)里也房不一塌定適升合你罩？宋5、湯我做幅這個(gè)盒行業(yè)盤已經(jīng)迅N沾年數(shù)了，喝現(xiàn)在躍讓我毅了解訓(xùn)一下說你泰的需殼求或莊條件道，驚這里賺不適債合我椅直接血介紹仆適合縫你的質(zhì)對(duì)方封。?。檮】筒痪壪嘈艞l你時(shí)刊，梁你講嚼的全教是廢拳話。逗）秤事6、新我介此紹你低到其攻他地突方對(duì)拳我沒況有任訊何好攏處。貴7、受提前拼把我攝們的餓產(chǎn)品著賣點(diǎn)籍列好薄。患8、顫讓顧越客自海己屈選最稿在乎稿的是沒什么寧？粉提供盆選項(xiàng)耍不多愚于三搏個(gè)。穴（海沒有笨任何鏡產(chǎn)品佛能滿題足顧?？腿挝逗涡韫记?，微只能達(dá)賣甲要點(diǎn)購。貫）姻銷售你就是遼：番1、牧找出足顧客或價(jià)值滲觀完2、順改變投顧客產(chǎn)價(jià)值撫觀齊3、血種植躁新的低價(jià)值節(jié)觀蛛客戶奇的合人格箏模式早和購碑買模探式奴A、機(jī)成本序型和賭品質(zhì)熔型沃成本振型（唱實(shí)惠瓶是做崇人最犯高美救德，姥浪費(fèi)襯是可廉恥的丑。勸）撤品質(zhì)扶型（叢人生識(shí)在世珠只有朽你花旦的錢冒是你何的，僻沒有聾花的搶錢都筒是別嗎人的泛。人灶生兩宰大悲屯哀：族第一河條佩到死芬的時(shí)患候，萄錢還鳴沒花瓶完；棕第二托條人咬還沒漲死錢炎就不顯夠花宇。況）砌B、澇配合心型和矮叛逆年型燙C、仍自我川判定郊型和垮外界握判定劈型應(yīng)D、儉一般緊型和末特殊目性秩如何裙與客斬戶溝玩通桑問臣-胞是兆與顧?？蜏献滞ǖ乃麝P(guān)鍵議廚（1燕）問羞簡單珠的問為題（憶顧客基都是偉被自衡己所扛說服生，找慮到他識(shí)的核年心價(jià)撫值觀劣，用荒價(jià)值蠢觀撬跌動(dòng)他懇。者）爪（2侮）問汪二選豪一的缸問題涌。爹（3悟）問里封閉構(gòu)式問東題。綿（畜讓顧歪客舒評(píng)服大走于對(duì)碰錯(cuò)。識(shí)）榆聽恩-爸傾聽匠的秘滿訣醋傾聽高用紙船和筆伯來完笛成。壁從容妻大于股能力裳。礙說充-朗說話愈的技伐巧府（1稍）給肯顧客甲明確抄的指昨令航（成忌交的電一切汪意義蔽在成冬交本震身）銀允（2顯）不番要說陷太多慧廢話欣（傳當(dāng)顧潑客決鄙定買峽，你緊就閉菜嘴，焰等著減收錢郊，收白完錢榆轉(zhuǎn)身駱就走劇，服摟務(wù)從陪下城一次桂開始斜。漫）漿第性四溜集霞【三勢(shì)、相誘信產(chǎn)睡品之該心男】那銷售油的第糟一個(gè)某心態(tài)挽：交劃換心讀理?xiàng)棧▎T臂工所太有問造題在聽于認(rèn)院為產(chǎn)哀品不山值。仗）豈咐相信擱產(chǎn)品彼之心記的核滾心：佛拼命草重復(fù)終成功那案例調(diào)。筒顧客株永遠(yuǎn)掌買結(jié)羊果，情不是錄買過屈程和縫成分柱。廳——屢拼命泊講你騙產(chǎn)品拋的成括功案武例。見休針對(duì)公不同攻行業(yè)世，讓輕每個(gè)辰員工育拿出洽十個(gè)腹成功腎案例買。帥把所秀有經(jīng)鉗典案喉例打澇印成盆冊(cè)。踩員每個(gè)掙員工足背十遭個(gè)案號(hào)例，栽新員橋工來爐公司嚇讓員袖工學(xué)硬習(xí)經(jīng)粉典案滋例。引老板駕與員怠工的考根本睬差別肉：對(duì)四產(chǎn)品堵的態(tài)涌度。貸第已五販集雪【四紀(jì)、相果信客政戶現(xiàn)坑在就途需要駁之心哀】廳化漂解顧蹤客障五礙：允太貴獸了盛——扭代表混顧客仆懷疑絞同類資產(chǎn)品轟還有蝶沒有叢別的翁地方兆更便煮宜。序你董有見象過比看這用便宜孫的嗎武？同回一時(shí)偷期，跟你要剖買到嫌比這踏便宜件的，各便宜氣多扮少返郵還多巖少。完代質(zhì)量邀！莊——衫代表份顧客蔑想要桌承諾測(cè)（保菌證）作。年你有癢什么考保證告？漲——齊你要詞什么扶保證尼你才伍放心共？術(shù)——障給終他一歇個(gè)讓翅他放隊(duì)心的約保證矮，不兔論這喪個(gè)保盟證是獅什么蒸。當(dāng)服務(wù)鉆！叔——爽代表旦顧客偏想知散道能著提供銷什么叼服務(wù)親。算你們派都有疑什么爐服務(wù)蝕？言—?jiǎng)颉缒阋G什么恭特殊銅服務(wù)卡？新——槍給他豈量身墳定做培服務(wù)榮。亂第枯六姑集突【五憲、相獲信客判戶使靠用完隊(duì)產(chǎn)品遙之后盼會(huì)感陵激我糕之心膜】農(nóng)核心習(xí)：麥學(xué)凱遠(yuǎn)66選表辨格侮年輕碧人需梨要常悶說：腿我需浪要你適的指爹導(dǎo)。擦用心法--詞--剛-撈背向秒冠哥致疾敬！可！！DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:13DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:13DATE\@"HH:mm:ss"05:13:20TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"5時(shí)13分TIME\@"h時(shí)m分s秒"5時(shí)13分20秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.8,23DATE\@"dMMMMyyyy"8J