房地產(chǎn)華麗半島-山水都市市場行銷策劃書

青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)“華麗半島—山水都市”——智能生態(tài)居住園區(qū)市場分析行銷策劃書目錄關(guān)項(xiàng)目叔簡介遺市場獅環(huán)境紛分析鴿市場把調(diào)查議與預(yù)絕測卷競爭舅對手濕環(huán)境貼“烘華麗章半島菠——博山水屯都市進(jìn)”壟產(chǎn)品掙定位濱及策什略府“慢華麗英半島沒——拔山水嬌都市晶”民小區(qū)巷價(jià)格著定位太及策要略或“酒華麗綿半島盟——紗山水班都市革”馳小區(qū)你行銷魂和促描銷定俘位及派策略卸項(xiàng)目繞簡介可1、蜻項(xiàng)估目名弊稱：粥青島摧經(jīng)濟(jì)敘技術(shù)包開發(fā)古區(qū)黨“彎華麗企半島始——嚼山水奶都市辦”哈智能緣生態(tài)副居住虛園區(qū)好。鐘2、盆開次發(fā)單首位：生青島皂華麗樣半島莊置業(yè)田有限沃公司槳3、忍設(shè)陡計(jì)單司位：煙喜馬滋拉雅夢空間著設(shè)計(jì)伶所（圖深圳辦）戒4、歲項(xiàng)輩目地收址：藥青島派經(jīng)濟(jì)考技術(shù)擠開發(fā)士區(qū)長顛江路孝以北身，嘉姿陵江俱路以摔南、桐以西學(xué)，薛帥家島飽房地部產(chǎn)公煩司辦渴公大眉樓西萍側(cè)規(guī)飯劃路掌以東府范圍王內(nèi)。程5、鳴建短設(shè)規(guī)杏模：濱占地系51濟(jì)70捎00紛平方受米，培總建返筑面庫積5明18肥00苦0平異方米滅。然6、桑然橫環(huán)境燃及用旱地現(xiàn)請狀：昌地塊嬸內(nèi)現(xiàn)周狀略閉有起孕伏，堅(jiān)中西抄部高哄，北白部略靠高，掀東南仔部低訊，高冷差近確20嫂米。吉地塊圈北部準(zhǔn)為山筒脈并沃有水浪庫，寇水庫頸水流概經(jīng)地栽塊的撓北部搶。地錄塊內(nèi)斧植被苗較少終，僅劉北部貞有部亦分喬供木，解不能宏成林亦。地赤塊內(nèi)抬有三帳塊地奮為薛探家島含鎮(zhèn)自父用地腔，西知南角哀有一違塊地捕已建齒成1剩棟多婚層辦盜公樓洽，2壓棟多忘層住顯宅；災(zāi)東側(cè)查一塊客建成彩7棟珍多層益住宅醋，并列有租遮賃地兼（東附方外引語學(xué)黃院）玉一處拼、器捐械制無造廠講一處稠；另幣一塊杰未建禁。地漠塊內(nèi)繩有一因座專儲(chǔ)科醫(yī)雕院及肺近百現(xiàn)戶底滅層著竭胖產(chǎn)亂算譯廚池馬迫荷顧1殘民居荷，可蝕拆遷膛。桐建設(shè)反內(nèi)容創(chuàng)：萄多層何住宅楊、高菊層住即宅、鐮辦公季網(wǎng)點(diǎn)排、商蕩用網(wǎng)婦點(diǎn)、寸別墅聰、會(huì)完所及侍相關(guān)惜服務(wù)嘆配套互項(xiàng)目煌?？词袌鲇璀h(huán)境瘦分析嘉客觀塌經(jīng)濟(jì)旺環(huán)境劉二0客00乎年青避島市麗城市攪居民拍人均冷可支刪配收昏80蜜16軌元，保較一喘九九彩九年評增長愧10數(shù).烤1%翁，農(nóng)種民人絡(luò)均純柳收3色63奮7元及，較燒一九家九九雪年增盆長6單.藝5%多。覆市場底消費(fèi)乞不斷局?jǐn)U大為，二拔00受0年蔽青島電市實(shí)呢現(xiàn)社揉會(huì)消照費(fèi)品喪零售該總額楊30么7史.水7億治元，鳳較一翁九九盡九年殼增長牛13反.膠8%粗。其協(xié)中城竄鄉(xiāng)個(gè)堡私經(jīng)木濟(jì)實(shí)懇現(xiàn)社黑會(huì)消恨費(fèi)品忌零售政額約傻49壟.都3%色。治在《陳關(guān)于透青島莊市2左00顯0年梅國民竭經(jīng)濟(jì)爺和發(fā)霜展計(jì)召劃執(zhí)母行情享況與射20脅01革年國疑民經(jīng)去濟(jì)和藏社會(huì)永發(fā)展守計(jì)劃厭的報(bào)手告》獎(jiǎng)中，嬌青島秀市政魔府提羊出晃“逝抓好曲重點(diǎn)燒項(xiàng)目錯(cuò)建設(shè)仔，大厘力促囑進(jìn)固蠟定資校產(chǎn)投為資增趙長歡”然，其友中要淋做好熱大煉隸油、婆青島算海灣庸大橋請、前煎灣港膜集裝好箱碼錦頭等麥工程跨項(xiàng)目位的立津項(xiàng)和綿可行共性研蔑究等滿前期緒工作奸。這猜幾個(gè)黃項(xiàng)目恨可以師說都退是在掃描繪加著開蠻發(fā)區(qū)嚷的未污來。質(zhì)青島關(guān)市市姜長杜鋼世成襪在市淺十二件屆人濟(jì)大四綢次會(huì)救議上富談到載的顯“浮連接藏青黃柄”—瓜—準(zhǔn)建成塑膠州眼灣工允業(yè)走碰廊的怎構(gòu)想鼻將是孩黃島玉開發(fā)拍區(qū)迅森猛發(fā)眉展的虧契機(jī)圣。哨譯角這六吩譽(yù)梢溉腫缺弟紹必布偷癢溜2貞、業(yè)施內(nèi)微嘆觀環(huán)也境伐二0缸00努年青炒島市末房地劑產(chǎn)投模資平射穩(wěn)增己長，否商品襯房銷埋售持廊續(xù)毫火爆嘆，房從地產(chǎn)襲景氣夫指數(shù)擦在平絞穩(wěn)中冰發(fā)展薪。膽景氣籌指數(shù)牧穩(wěn)步厭上長置升的哈指標(biāo)怨：（掌見表嚇）臺指標(biāo)煙20蹦00戶年較泊19非99搜年增俗長秩房地青產(chǎn)投詢資鐵7勞.咱2%潔商品受房空斧置位刪置體——頂——?dú)狻伞憽偂撋唐费龇啃沦Y開工雷面積招42徒.例6%團(tuán)商品叮房銷宇售價(jià)廢格沾平均該最低展18絞41業(yè)元/吳㎡，央平均陪最高騰22促71堆元/任㎡例土地招轉(zhuǎn)讓術(shù)收入慶——業(yè)——叼——鋤——蹤——訪——亂——斗景氣胃指數(shù)腫逐漸顫下降倚的指庸標(biāo)有印：房紗屋竣醬工面績積、桌土地究開發(fā)裁面積贏、原萍因是宰受總衫量控輸制、浪消化吃空置蠢房等嬸政策攜影響犯。虜目前午因市啊政府邊的土嫌地儲(chǔ)友備政顛策，刻使土戀地價(jià)戒格猛韻增，齊在此尤背景椒下圈添地成洞為開悉發(fā)商徐重中妹之重士。孫市場摸調(diào)查靠與預(yù)冊測表一磁籌吐屯售嚼眼征嶄怨坐留見起配寇3怨指標(biāo)狀20蛛00痰年市趁場狀嘩況吸20災(zāi)01壩年市繁場預(yù)晶測爽新開奶工面威積根63婚0萬稼平方畢米，夫較上蹤年增疼長6愁8%耀占今斧年總城施工百面積乖11露00賴萬平白方米李的2挪/3懶住房世面積悶平均辜85掃平方衛(wèi)米二傘局室芒平均枯93哲平方辛米三膝居室缺完成體銷售姨28季8萬陷平方走米圣35慧0萬棍平方三米穩(wěn)竣工視面積端30喘0萬測平方止米揉63擺0萬妹平方狀米權(quán)經(jīng)濟(jì)狗適用肉方面嘉積沖10餃0萬碗平方煉米米29堵0萬多平方旋米貸總結(jié)命：（摧1）府去深年開危工的凳63融0萬姑平方都米，化今年踩基本擴(kuò)竣工軟。這狐部分俊要占痛今年正總施板工面秋積1耳10服0萬郊平方殊米的稻2/碧3。蜜（2雜）啊三曲居室瞎平均滲面積釘90巖平方托米的琴住宅鑄呈上劈升趨李勢，甩占到途40鋒%以南上，釣說明列多廳挺式結(jié)母構(gòu)的悠住宅額已成照為大紗多數(shù)贈(zèng)人的械觀點(diǎn)利。喊（3免）仰去年馬完成趣銷售虧28匠8萬伸平方吊米，破是歷散史最滴好成登績。壟今年倡竣工動(dòng)63通0平街方米域是去杜年銷弱量的洗2倍醋，供彈給遠(yuǎn)呢遠(yuǎn)大遺于實(shí)督際需腹求，已呈現(xiàn)排明顯耕的買華方市深場。意（4盜）描29轎0萬刺平方搏米的零經(jīng)濟(jì)逮適用逮房，洽約占薪今年肺房地銳產(chǎn)開斥發(fā)量猴的1繳/4廳。即應(yīng)使其魄中一捉半竣臣工投革放市蘇場，肆這些找中低睬檔價(jià)初格的謎住房榜也會(huì)持起到掀明顯捐平抑這房價(jià)季的作惹用。暈（5新）絡(luò)另外掀，住薄宅配泛套設(shè)灰施及蓋規(guī)劃飛水平始明顯與提高剩，如榜智能粘化、統(tǒng)大面巧積生險(xiǎn)態(tài)綠夏化、常凈水堵入戶鞭、互噸聯(lián)網(wǎng)鬧入戶獻(xiàn)等。舅開發(fā)任區(qū)房堆產(chǎn)業(yè)嗎態(tài)：杜釋清舉求序壟沒捷雜含姥科創(chuàng)倒?jié)嵹w4雄開發(fā)草區(qū)2柜00秀0年盜施工秀面積隸78捕萬平慧方米洽，較尼19睜99憲年提嚼高4裕.閱6%劍，預(yù)層測2技00琴1年飼新開柏工面暈積將灣近1挎00驚萬平撒方米傾。羊20尸0年著平均導(dǎo)銷售宰價(jià)格跟14麥01駕.剃2元率/輪㎡掙，較牛19襪99懂年增雨加了貓49葬0元件/膜㎡錢，預(yù)擠測2注00商1年潔平均和售價(jià)左23奧00當(dāng)元/族㎡口。功四廳、脹競爭誰對手回及環(huán)儉境萄五、輩“棍華麗圓半島盾——兵山水在都市伸”紙產(chǎn)品迎定位駝及策雖略付基于頁上述綿市場杜分析缸及預(yù)迎測，晨對青兔島華適麗房葡地產(chǎn)禮有限住公司京“倉華麗杯半島晚——那山水秤都市犁”弄智能谷生態(tài)撓居住萬園區(qū)君進(jìn)行唇市場越定位聚。芹（一嚇）媽“逐華麗困半島斯——俊山水鑒都市瓜”暈居住穩(wěn)用地猶平衡賊表顫旋技鏡匪來碗腎奧刑5未項(xiàng)目娘規(guī)劃輸面積啟（頸㎡般）絡(luò)比例福（%盡）將人均低面積幕（稅㎡輔/人耐）誼居住中用地飼51紹70哀00鄰10嫌0圖20乘住宅登用地捧29孔40補(bǔ)00慚56肯.8肉7握11玻.7譯6摔公共凳服務(wù)網(wǎng)設(shè)施構(gòu)用地式95池00遷0昆18勁.3儲(chǔ)8獻(xiàn)3.綱8牙道路掏廣場鑒用地余41縱50濾0昨8絞1.酷66紗公共量綠地霸86嗎50惹0寄16餅.7稍5籠7.壇86辣(二賓)虎“督華麗濟(jì)半島典——狀山水疲都市繁”閘重要究經(jīng)濟(jì)裝技術(shù)府指標(biāo)灣（三市）產(chǎn)久品定確位跟“伍華麗迅半島蹦——倦山水顆都市稠”免小區(qū)佛將根餓據(jù)國辟家的談?dòng)嘘P(guān)曲規(guī)定刪建成焰為愁相照島扇楊燕夸餅省喝揉炮畝碗6晴標(biāo)準(zhǔn)冒的智銅能生臥態(tài)居釣住園浪區(qū)。做并且匯向建機(jī)設(shè)部太申報(bào)設(shè)首家看智能拉與生原態(tài)結(jié)漫合的當(dāng)國家減康居成示范蒜工程耗。束1、何生態(tài)漲化榆目前掙，市國場上屆一些尺居住忍小區(qū)太雖然奪打出婆了生裂態(tài)小幻區(qū)的藍(lán)概念?yuàn)A，但池都只叢是在子高綠師化率勾上大煮做文剛章，辮把綠遇化當(dāng)模作生盞態(tài)住蓄宅的偷唯一殿指標(biāo)天。其迷實(shí)，涂這些投小區(qū)睜充其庭量只染能是票“蜂生態(tài)獄型騰”呼住宅頭小區(qū)武，離癥真正溫意義員上的愈“宜生態(tài)蜓住宅蠻”物還有惰很大健距離妙，根芬據(jù)專宰家論鬧證，駱綠色抱生態(tài)碌住宅青主要襯有三沸大主棗題：摟保護(hù)惡資源升；創(chuàng)飄造健飲康舒演適的之居住研環(huán)境鼓；與琴周邊明環(huán)境露相融筒合。周除了忠綠化堅(jiān)以外春他還爭有健死康與抹環(huán)保凱的特尿點(diǎn)。已“感華麗捷半島糕——亞山水樸都市訓(xùn)”艙小區(qū)可的總冊體布泊局，腹單體躍空間稼組合錢、房烈屋構(gòu)胳造，并自然疾資源凳的利郊用，棉節(jié)能奶措施紙以及制綠化聞系統(tǒng)流的設(shè)荷計(jì)，銳都以非改善斑和提誓高人徒的生協(xié)態(tài)環(huán)譽(yù)境為導(dǎo)出發(fā)醒點(diǎn)和滔目標(biāo)暢，真喪正實(shí)園現(xiàn)物水質(zhì)能裂源在換小區(qū)事生態(tài)史系統(tǒng)喬內(nèi)部姜有次汁序的槐循環(huán)尼轉(zhuǎn)換式，并視與自拆然生叔態(tài)相愿平衡勸獲得流一種鑼高效炭、低背耗、腎無廢賓、無蒸污染陵生態(tài)慚平衡器的居樓住環(huán)鈔境。唯具體柄在設(shè)粒計(jì)上際，注尺意綠役化布滲局補(bǔ)眼充融負(fù)合，顏發(fā)揮吵綠化巾在整圾個(gè)小遮區(qū)生覽態(tài)中壇其他毒更深窄層次黨的作瓣用，狐如隔辟熱、艱防風(fēng)站、防害塵等劑，是獨(dú)“棍華麗復(fù)半島悼——驅(qū)山水英都市仿”煩小區(qū)見成為茄真正頂意義架上的申生態(tài)裳住宅態(tài)小區(qū)紛,形遵成小叼區(qū)的閥第一當(dāng)賣點(diǎn)酬。票智能拋化居嫩逗徑肚旬輔局疾丈砌匹符留輸閥斗績具劍7堤建設(shè)噸部針胸對住肺宅智夜能化類示范盼小區(qū)闖的等庫級評祥定標(biāo)律準(zhǔn)如毫下：披截至通二0政00冬年十襪月，孫青島擾市沒少有一耳個(gè)真壘正意頃義上瑞的智很能化窩標(biāo)準(zhǔn)鬧小區(qū)碼，但栽目前戶有眾樹多競豆?fàn)帉ψニ谟罅γ茝V辰智能碼化。丹“鑒華麗嘩半島探——士山水膛都市喇”布小區(qū)狀將致改力于唯建設(shè)瞞智能姑化標(biāo)鎖準(zhǔn)小瞧區(qū)（正一星皺級）征，同名時(shí)借軋鑒其白他成只功、恢符合雹市場羨要求厭的智曠能設(shè)亦施。念如：娘紅外鄰線安浩全防跨范系淚統(tǒng)，甚水、護(hù)電、援燃?xì)庖?、熱納水、造等表藍(lán)遠(yuǎn)程懼抄送類，寬糞帶入宗纖網(wǎng)雕接入謝，可慌是對滲講門瓦、智被能配股套全塵方位再構(gòu)建療信息金生活梢平臺懂。斧高標(biāo)倚準(zhǔn)的吃智能移化特勉色將半成為嘗“名華麗亡半島她__掛__散山水且都市宣”困小區(qū)左的流第二噴賣點(diǎn)呆。絲六、缸“告華麗睛半島敲——盼山水陣都市碰”圖小區(qū)尊價(jià)格連定位蔑及策談略嶄小區(qū)羊價(jià)格福定位同采取去“烏市場級跟隨懷”膝策略丈，即點(diǎn)參考萬競爭鼠對手貝的定象價(jià)標(biāo)菊準(zhǔn)。漏價(jià)格動(dòng)的最遲終確汪定需識待規(guī)泳劃設(shè)詳計(jì)及醒相關(guān)按成本懷核算會(huì)后制辟定，興在此化只制盾定類煩別均鞭價(jià)。晉1、古經(jīng)濟(jì)詳適用奧房類嫩護(hù)他薦旱類皆均價(jià)眠25禽00問元/新㎡去2、尾別墅抗類臺輛滿卡侮次霞桿故均類價(jià)4交20蹦0元腎/數(shù)㎡語燈類椅最格鈔后嘗疤虹汁卷戚醫(yī)8惱3、愛高層忽類住包宅部異案每燙欲丟均籠價(jià)3竹80躬0元投/㎡團(tuán)華麗須半島稿——?dú)w山水繼都市灑”玩小區(qū)浩行銷買和行幫銷定雷位及升策略亡親港襯虹課（一假）、框行銷暖渠道顆及促鑒銷方茄式涉現(xiàn)場蒸銷售蠅（具吼體模播式見恒附表目一）詢（悅滑海毫嫌廳展望廳模撓式見蓮附表賣二）釋樓花哭銷售矮異地商招商嚇會(huì)銷除售脅增值倚、回銅購銷皺售惠（二糠）促鐮銷手花段聰廣告蓬促銷起提成膜促銷序，專土、兼洪職人期員提釣成獎(jiǎng)使勵(lì)促咸銷映各類政聯(lián)誼澤活動(dòng)檔促銷嶄與二于手房棗市場怨聯(lián)合債置換仔促銷共公關(guān)蛇促銷置八、骨“配華麗拋半島餓——謙山水蔽都市狡”鳳智能箱生態(tài)臟居住急園區(qū)健項(xiàng)目塊進(jìn)度遮計(jì)劃許本項(xiàng)削目實(shí)先施分都四期躬，即宮一期曉春苑扣——另櫻苑勇；濤二期梨夏苑援——送芙蓉辰苑；逆三期番秋苑剛——滅銀杏糟苑；片四期滔東苑你——渠雪松因苑；影商一期圓春苑籌——坊櫻苑董項(xiàng)目率進(jìn)度浸安排誠如下嚴(yán)；去綁攜身喊應(yīng)春飽者回本固俊舟民置禿9賄時(shí)間免項(xiàng)目祝20習(xí)01護(hù)年俊20傍02討年禍1叼2騙3討4扭5框6屆7扶8畫9帶10萄11夕12趣1權(quán)2敘3循4六5陶6練勘測信設(shè)計(jì)偉方案針審批性開工區(qū)手續(xù)浪平整深均地閘開工瘡?fù)两ㄕ俟こ袒枧涮變园惭b氣室外長工程艦期房局銷售孔竣工浙驗(yàn)收惠現(xiàn)房榜銷售遣物業(yè)扣托管躺司京蛋岡需虎慰菊學(xué)遭馳驢絨墳脾等館蝴趁10擔(dān)附表戴一烈現(xiàn)場業(yè)接待兆中心潤現(xiàn)場城接待詞中心鼓與小孩區(qū)規(guī)悔劃展織示廳劣將統(tǒng)萬一設(shè)益在展幼示大朱廳里拋，負(fù)矮責(zé)接備待參倡展客鞋戶和罷現(xiàn)場膽購房賽者。長展示園大廳彎的布片置如齒下圖柏所示涂展示裂大廳某里的只工作較人員混主要霧有：校負(fù)責(zé)幟現(xiàn)場題售樓銅的工鋸作人均員友負(fù)責(zé)條接待李參展傅客戶哄的工洪作人送員荷負(fù)責(zé)瞇維護(hù)付展示殃大廳配的正夸常秩錄序并象照顧王客人臣臨時(shí)潑休息草的工箱作人透員缸接待隙程序害：當(dāng)斗客戶豈進(jìn)入譯展示筑大廳紗后，疲工作答人員須應(yīng)主治動(dòng)而菌熱情繡的表定示歡艷迎，深向客緞戶簡備單的才介紹萬小區(qū)悔的規(guī)酬劃建圍設(shè)及證銷售史情況杜，發(fā)予送宣姑傳材震料，羊并引良導(dǎo)客嫁戶參弦觀樣抄品房呈。在鋤解說派過程擦中要擴(kuò)講究慕語言崇藝術(shù)矩，把桌握分趣寸，既不至蜘于過些于夸攤張和諒熱情世而讓徐客人軌厭煩聞。素當(dāng)客溜戶有哭比較銹明顯由的購鑄房意傳向后瑞，應(yīng)柔派專候人負(fù)擁責(zé)期腦協(xié)商沿商品誤房買股賣事緩宜。眾在接飛待過校程中殲，熱豪情的瘦工作困服務(wù)絲要自玩始至乖終，確對于復(fù)客戶麻的問濃題要猴耐心時(shí)仔細(xì)廚的給夸與解館答，截客人啦離開焰展示館廳時(shí)盛要熱利情相富送，動(dòng)力爭晶給每呈一位對客戶城留下屢一個(gè)筆好印喬象。容銀邊子疊州說鞏喘左心扛居橡開誠希己11米附表養(yǎng)（二塘）磨悅海紀(jì)豪廳磁展示偉廳模脖式拜整個(gè)坐大廳限三面抓采用耀通體合玻璃薄，給榜參展牧顧客壟以清將新、逃明快弟、舒避適的杰感覺錦。棒展示覺大廳融里的傲工作修人員民有：沒辦公金區(qū)的迫領(lǐng)導(dǎo)淘和一嚇般接稈待人黃員，畢展廳翠入口例的保左安和如服務(wù)羨人員析。慈工作