批發(fā)分銷商銷售狀況及策略3

批發(fā)分銷商銷售狀況及策略研究摘要本文針對批發(fā)分銷商銷售狀況及策略的研究，使用描述統(tǒng)計、方差分析、判別分析等方法，分別構(gòu)建描述統(tǒng)計對比分析模型、雙因素方差分析模型、兩總體距離判別模型、多總體距離判別模型，并利用Excel、Matlab等軟件編程處理數(shù)據(jù)，得出了該批發(fā)分銷商銷售狀況、影響因素以及有利的經(jīng)營策略。針對問題一要求，給出該數(shù)據(jù)資料的基本分布狀況、變量之間的相關(guān)程度或關(guān)聯(lián)程度，以及批發(fā)商目前經(jīng)營狀況的評價。本文首先通過Excel對數(shù)據(jù)資料做基本的描述統(tǒng)計以及相關(guān)關(guān)系分析，可得出數(shù)據(jù)資料的基本分布狀況以及變量之間的相關(guān)程度，再通過最描述統(tǒng)計結(jié)果的對比分析得出該分銷商目前經(jīng)營狀況的評價。針對問題二要求，需分析不同銷售途徑、不同銷售區(qū)域以及兩者之間的交互作用是否會顯著影響六大類商品的銷售額，并最終找到影響六大類商品銷售的主要因素。首先在Excel中對數(shù)據(jù)進行處理，再分別對銷售途徑和銷售區(qū)域做無交互作用的雙因素因素分析和交互作用的雙因素分析，然后通過Matlab編程算出方差分析結(jié)果，分析后得出影響六大類商品銷售的主要因素。針對問題三要求，需建立銷售區(qū)域和銷售途徑的判別模型，并分析影響銷售區(qū)域和銷售途徑的主要商品類別。其中銷售途徑可采用兩總體距離判別方法得出銷售途徑的判別模型，并通過Matlab計算判別系數(shù)得出影響銷售途徑的商品類別；而銷售區(qū)域可采用多總體的距離判別法建立銷售區(qū)域的判別模型，并通過逐個剔除商品類別因素的方法計算誤判率，用過Matlab計算得出判別系數(shù)和誤判率，得出影響銷售區(qū)域的主要商品類別，并綜合分析得出批發(fā)銷售商提供智慧的經(jīng)營銷售策略。本文最后還對模型進行了誤差分析、評價和推廣，并針對問題二中的方差分析所需的條件進行齊性檢驗，通過非參數(shù)檢驗對模型進行改進，使結(jié)果更準確。關(guān)鍵詞：批發(fā)商銷售策略；描述統(tǒng)計；方差分析；判別分析；Matlab§1問題的重述一、背景知識1．總背景介紹批發(fā)分銷商是指向制造商或經(jīng)銷單位購進商品,供給其他單位(如零售商)進行轉(zhuǎn)賣或供給制造商進行加工制造產(chǎn)品的中間商。批發(fā)商的客戶一般是銷售公司或者大型零售商，不同的客戶對批發(fā)商的需求不同，導(dǎo)致了批發(fā)商在不同客戶不同銷售區(qū)域和途徑的條件下會有不同的進貨組合。2．問題的產(chǎn)生隨著市場的競爭的愈加激烈，批發(fā)分銷商商需要更有效率的經(jīng)營銷售策略，但是經(jīng)營策略需要對日常收集的數(shù)據(jù)進行大量分析和總結(jié)，但數(shù)據(jù)量多繁雜，無法直觀地了解到想要的信息。3．已有的對策數(shù)據(jù)挖掘是一種決策支持過程，它主要基于人工智能、機器學(xué)習(xí)、模式識別、統(tǒng)計學(xué)、數(shù)據(jù)庫、可視化技術(shù)等，高度自動化地分析企業(yè)的數(shù)據(jù)，做出歸納性的推理，從中挖掘出潛在的模式，幫助決策者調(diào)整市場策略，減少風(fēng)險，做出正確的決策。統(tǒng)計分析是指運用統(tǒng)計方法及與分析對象有關(guān)的知識，從定量與定性的結(jié)合上進行的研究活動。它是在一定的選題下，集分析方案的設(shè)計、資料的搜集和整理而展開的研究活動。系統(tǒng)、完善的資料是統(tǒng)計分析的必要條件。災(zāi)將數(shù)釋據(jù)挖繼掘或議多元企統(tǒng)計城的技算術(shù)應(yīng)年用于序商業(yè)共領(lǐng)域待，利壟用企毅業(yè)所驢積累山的資星料，券透過翠相關(guān)扒變量嚇的分段析，稍找出己顧客悄區(qū)隔岸、消爛費行全為、喪業(yè)務(wù)虛成本包與效社率等蘇對企繁業(yè)極孔為重陜要的耗資訊評，為影企業(yè)跑管理回提供印決策習(xí)支持晉，從儉而提承高企竿業(yè)經(jīng)咳營的逆競爭辱力和的商業(yè)于智慧陽。烈二、討相關(guān)意資料賀1．街Wh姨ol搞es由al蔬e聞cu插st哪om塔er存s霉da詠ta嗚（B娛題附滔件）溪。領(lǐng)三、站要解白決的加問題館1．碎問題砍一賭對該次數(shù)據(jù)返資料墓作描姨述統(tǒng)驢計，明給出默該數(shù)胳據(jù)資獅料的競基本商分布拒狀況門、變橡量之屠間的蛛相關(guān)信程度化或關(guān)顯聯(lián)程升度，晃最終度給出諷該批凝發(fā)分財銷商詠的目腳前經(jīng)性營狀退況的儲評價眾。話2．駁問題賄二哲分析遇不同杰銷售籮途徑寺、不戚同銷倉售區(qū)刮域以毒及兩釀?wù)咧?qū)間的迷交互辮作用駕是否帥會顯價著的蛙影響叉六大方類商筒品的氧銷售嘉額，嗽最終崗找到宋影響逼六大罩類商套品銷槳售的憤主要場因素叮。例3．撫問題風(fēng)三爭利用毛數(shù)據(jù)匆分析燙方法謠通過罩分別奇建立戀銷售律區(qū)域才和銷析售途揚徑的蔽判別敗模型袖，分妄別找語出影近響銷刻售區(qū)弄域的摟主要級商品遣類別岡，影欲響銷飛售途殃徑的割主要信商品修類別梁，最未終為躍批發(fā)估銷售齒商提橫供智英慧的詳經(jīng)營攏銷售酸策略娛。抽§2欄序階問題晝的分倦析穴一、象問題恨的總可分析香本文嘗題為蠟批發(fā)卡分銷躲商銷蚊售狀寸況的團研究暖，惠即通蘋過對賀該分跪銷商畜歷史頌銷售啦數(shù)據(jù)宇的分謀析和趟研究葵，得悲出該呼分銷路商的穗經(jīng)營盲狀況島、影晶響因火素以顧及有謹利于膚經(jīng)營繳銷售蹲的策旁略。不該問壤題屬盤于數(shù)尤理統(tǒng)割計的漂內(nèi)容扔，可負采用核描述重統(tǒng)計碑、方警差分混析、象判別桂分析碼的方瞧法進判行研回究，跳整體勾框圖疫如圖鴉1表拳示：滿圖1舟整錘體框泡圖蛾二轎、豎對具豪體炸問題慚的分電析翼1．沃對問命題一卻的分倚析盲問題撥一要款求對沉該數(shù)影據(jù)資疲料作黃描述拍統(tǒng)計嘴，給倡出該潤數(shù)據(jù)戶資料盈的基徹本分南布狀粒況、彈變量改之間伏的相嘆關(guān)程惡度或桐關(guān)聯(lián)茅程度推，最受終給組出該如批發(fā)昨分銷鳴商的剝目前鄰經(jīng)營隊狀況麻的評蘆價技。根肥據(jù)要蠢求主典要通擾過描筑述統(tǒng)狂計的叼方法族對數(shù)蟻據(jù)進改行分丹析。靈首先蝕通過拾Ex剖ce司l對汁數(shù)據(jù)辟資料豆做基賠本的犧描述笛統(tǒng)計斑以及烤相關(guān)殺關(guān)系茫分析箱，可泄得出圈數(shù)據(jù)冬資料踩的基讓本分搖布狀落況以漠及變采量之碰間的淺相關(guān)擊程度擁，再膚通過那最描風(fēng)述統(tǒng)揮計結(jié)牙果的眠分析涉得出型該分越銷商爸目前牧經(jīng)營子狀況寒的評叼價。項2．渴對問隔題二追的分都析羊問題時要求添分析燈不同挺銷售猴途徑滾、不茫同銷京售區(qū)盆域以掘及兩父者之鞠間的很交互焦作用懲是否星會顯牛著的服影響著六大槽類商貼品的柿銷售拔額，鴉最終紋找到株影響巾六大米類商小品銷遭售的叢主要昨因素繞。棚可通升過梯無交燭互作炎用的桑雙因弱素因趣素分腐析和估交互晌作用墻的雙浴因素?zé)舴治隹。蚁鹊接霸珥懥写箢愊樯唐吠脘N售環(huán)的主潮要因棄素。夾3．聾對問捆題三狗的分密析五問題雕三魯要求叔利用蔥數(shù)據(jù)混分析肢方法于通過躲分別域建立倦銷售買區(qū)域僵和銷獻售途校徑的行判別百模型呀，分送別找考出影窗響各銷售倉途徑末和材銷售寬區(qū)域喉的主耳要商梳品類赴別，兆最終允為批饅發(fā)銷稱售商稍提供勿智慧烘的經(jīng)柜營銷飛售策刻略。導(dǎo)其中躍銷售免途徑紫可可坑采用池兩總條體距讀離判堂別方干法得痛出銷膏售途的徑的源判別藝模型溉，并區(qū)通過眨所得培線性景判別吐函數(shù)真中定略影響件銷售顯途徑褲的商兔品類醫(yī)別；類而銷沒售區(qū)全域可稼采用齊多總灘體的井距離碎判別凡法建北立銷渾售區(qū)遭域的柏判別撐模型略，并沫通過哨逐個競剔除慎商品者類別瑞因素松的方構(gòu)法計筋算誤診判率陣，得忌出影赤響銷哲售區(qū)忘域的零主要隆商品穴類別湊。并敵通過沸對上泄述判線別模逝型和這影響坑因素跳的研各究，釣綜合沒分析避得出顫批發(fā)按銷售跑商提間供智挺慧的賣經(jīng)營晌銷售便策略潮。肢§3琴現(xiàn)模型潛的假沸設(shè)布1．礙假設(shè)冊六大渠類商乒品商暴品銷秧售額楚相互熱獨立附；因2世．來假設(shè)鑼模型錯Ⅳ尺中，蓋三總梅體協(xié)院方差鐘矩陣持差異臉可以濤忽略鞋，砌并且咱不會羽造成援顯著暖誤差億§4蒸婆名詞咱解釋運與符朱號說練明吵一、非名詞蠢解釋蹄1．蟻描述遲統(tǒng)計蔬：南是通俯過圖胡表或快數(shù)學(xué)請方法需，對奏數(shù)據(jù)鞋資料娛進行榨整理布、分毫析，鋪并對溉數(shù)據(jù)缺的分湖布狀凍態(tài)、跪數(shù)字堅特征績和隨北機變餅量之賣間關(guān)吸系進山行估鑒計和驢描述頁的方輩法。熔[1面]綿2．買數(shù)據(jù)裙分析蝦方法練：豈數(shù)據(jù)撫分析慧是指科用適多當?shù)臍饨y(tǒng)計遷方法雕對收岡集來獻的大磁量第泛一手妹資料陳和第推二手逮資料忘進行刮分析舉，以叼求最若大化千地開替發(fā)數(shù)遣據(jù)資扛料的鄉(xiāng)功能臥，發(fā)蓬揮數(shù)倘據(jù)的注作用月。是可為了腳提取濱有用騎信息欄和形共成結(jié)辦論而假對數(shù)營據(jù)加敏以詳麥細研狗究和爽概括遍總結(jié)住的過誤程。多數(shù)據(jù)借也稱尋觀測雜值，吼是實蔽驗、約測量直、觀誓察、誼調(diào)查丙等的姨結(jié)果塑，常毫以數(shù)鄙量的汗形式妹給出繪。騎[2屋]前二、溫主要屠符號哲說明處序號也符號幟符號天說明香1緞平均突值仿2苦方差堅3棋標準損差倘4叉相關(guān)雙系數(shù)駕5跟偏度彼6陸峰度廟7蘭水平衫對指材標的胳效應(yīng)州8積水平格對指嗽標的南效應(yīng)脾9截水平漢與標對指而標的宜交互妙效應(yīng)崇10草n醉維向榨量忠x丸與總遲體蔽G距的馬芽氏距情離仗11躁總體課的協(xié)苗方差飯矩陣滔12礙回帶萌誤判包率逢§5路貪模型瘦的建德立與塵求解相一、欺問題季一的葬分析腎與求先解江1．剛對問項題的映分析宜問題充要求恰對該船數(shù)據(jù)何資料異作描評述統(tǒng)哲計，蹈給出緞該數(shù)守據(jù)資每料的池基本棟分布五狀況邀、變前量之彼間的屯相關(guān)哀程度掩或關(guān)澆聯(lián)程勾度，辣最終肥給出子該批菜發(fā)分氣銷商影的目菠前經(jīng)貫營狀哲況的第評價番。我籌們利閥用市E濤xc鼻el瞎自帶吐的數(shù)濫據(jù)分豎析功管能對決數(shù)據(jù)疫進行似進行梯處理錢，并濾對結(jié)攤果進姨行對膏比分般析，屢得出改經(jīng)營睜狀況唐的評側(cè)價。刑2．昂對問纏題的無求解足模型西Ⅰ嶼描述丈統(tǒng)計匪對比凳分析伙模型頌⑴搶模漂型的歇準備結(jié)描述退統(tǒng)計蒙是將沉收集梢到的牌數(shù)據(jù)睛用一鄭些概奮括性汪的統(tǒng)淘計量濃以及蜓圖形裳、圖炸表加孕以描輩述，廣它將羞數(shù)據(jù)垃本身慨包含屈的信天息加粉以總喇結(jié)、花概括劈、濃們縮、悅簡化粉，使熊問題戀變得嘗更加殿清晰臉、簡輔單、優(yōu)易于肚理解芒。江辨通過擊試驗兇和觀志察得舊到數(shù)藝據(jù)漲。敵這些挺數(shù)據(jù)莖是帶柴有隨默機性升的數(shù)仙據(jù).頸沃為統(tǒng)吩計分鄉(xiāng)析目結(jié)的，番數(shù)據(jù)寸被分魂為定殃性（忽有序胖的和脾名義駱的）查數(shù)據(jù)測和定顛量（某計量肥和計繁數(shù)的掀）數(shù)學(xué)據(jù)。眠本文嶄中將猶保鮮袍品國、勿乳制嘴品嫩、場雜貨手產(chǎn)品荒、查冷凍少開支幟、伯洗滌陶劑和鐵紙制悔品圣、齡熟食店產(chǎn)品讀、隨銷售竿途徑渠以及金銷售野區(qū)域核作為膚8組欄數(shù)據(jù)漿進行姐描述貸統(tǒng)計擴和相圾關(guān)性說分析蜘。切⑵沫模倘型的鼓建立虜①娛平均橫樓它是哄數(shù)據(jù)棕集中盆趨勢灑的度先量，均反映兵了數(shù)局據(jù)的燙平均像水平辣。其寧優(yōu)點銷是能朵反映爪每個思數(shù)據(jù)邊的作宮用，流缺點劫是易臭受數(shù)好據(jù)中組極端芳值的參影響資。連②野方差擦武樣本純均值委是總冷體均冰值的挎無偏竄估計辨。爭③銜標準叼差唉標準盤差是井方差束的平司方根印，方懂差與救標準槽差越蛾大，土意味田著數(shù)恥據(jù)的捏分散捐程度般越大痕；相送反，蹲方差啊與標疾準差而越小改，意鞋味著旱數(shù)據(jù)隆的分臉散程瓶度越偏小，煌也即鐘向平百均值宜的集燒中程佩度越哀高。教方差慚與標密準差質(zhì)度量傅了數(shù)鵝據(jù)的獲離散飯程度攻。僅④專中位許數(shù)櫻中位荷數(shù)以拼其排炮列位耽置來魄描述萬集中烘趨勢貍，比難中位專數(shù)大播(小鉛)的再數(shù)據(jù)茅各占術(shù)整個賭數(shù)據(jù)熊的一孔半。己其優(yōu)蒼點是采不受拒個別朵極端擠值的醒影響余，具辣有穩(wěn)僻健性易，缺冤點是索缺乏眨敏感輝性。塞⑤毛眾數(shù)伶麻并眾數(shù)誓是指勒在數(shù)吉據(jù)中喝出現(xiàn)蔥次數(shù)箱最多投的數(shù)錦據(jù)值鏟，是屠衡量送定性律數(shù)據(jù)福集中鹿位置吸的重稱要量扯度。鐮⑥統(tǒng)偏度叛棕偏度搭和峰釀度是酸刻畫修數(shù)據(jù)擋分布晨形態(tài)店的兩州個統(tǒng)柄計量配，它氣們與豐數(shù)據(jù)謀的矩復(fù)有關(guān)細。數(shù)狼據(jù)的鴿矩分榴為原京點矩述和中貌心矩現(xiàn)。領(lǐng)氣腥k階攔原點夠矩跑熟鋼k嘉階中星心矩鹿既獅偏度劑的計拋算公君式為最偏度桶是描擺述樣訪本數(shù)籍據(jù)對熟稱性休的統(tǒng)立計量亞。關(guān)襖于均習(xí)值對撕稱的飽數(shù)據(jù)斷，其盲偏度忙為0頓，數(shù)例據(jù)的劣右側(cè)既較左銹側(cè)更石為擴擊展，由偏度螞為正亮，反待之，諸數(shù)據(jù)技的左粒側(cè)較察右側(cè)牽更為朋擴展序，偏掃度為喝負。哥亮⑦丑峰度扎的計押算公往式為癥肅峰度懷是以奪正態(tài)釣分布跨為標睛準，果來描族述數(shù)誼據(jù)向渾分布轉(zhuǎn)尾端臘散布創(chuàng)的趨爺勢。床近似物于正蒼態(tài)的汪分布瘋，其津峰度逃接近永于秧0廟。尖拼峰式赴分布傻(峰采度為卷負)育，標暮準正云態(tài)分卡布(情峰度堵為0慌)，瀉扁平涉式分古布(親峰度腫為正宴)。餐⑧愈標準注誤差仔標準雹誤差敘一般桂用來住判定仔該組償測量橫數(shù)據(jù)極的可詳靠性碑，在石數(shù)學(xué)攪上它山的值襖等于烤測量冊值誤掘差的拘平方作和的甲平均班值的子平方區(qū)根。諸標準獵誤差欣在正難態(tài)分帳布中挨表現(xiàn)狹出正絨態(tài)分化布曲屈線的椒陡峭士程度緞，標舌準誤油差越指大，脆曲線鄙越平熔坦，慚反之澤，曲評線越胡陡峭床。貓⑨叢相關(guān)譜系數(shù)燕相關(guān)非系數(shù)伏是用楚以反據(jù)映變響量之擋間相勿關(guān)關(guān)禮系密吵切程凡度的役統(tǒng)計惹指標烈。相后關(guān)系軌數(shù)是啞按積同差方施法計叮算，輕同樣沙以兩踩變量張與各奔自平仗均值萍的離遵差為遞基礎(chǔ)聯(lián)，通枯過兩她個離尺差相偶乘來扣反映乖兩變紫量之佳間相毫關(guān)程乳度；臟著重鴿研究濫線性診的單座相關(guān)曾系數(shù)嘉。=3\*GB2性⑶附模叛型的竊求解歡調(diào)用海E慈xc核el獻描述退統(tǒng)計每功能秩，對或數(shù)據(jù)枝進行鐘描述艇統(tǒng)計牛結(jié)果場如表宏1和現(xiàn)表2調(diào)表1形描字述統(tǒng)悲計結(jié)譜果逆表慶描述愿統(tǒng)計曬量屋Ch身an候ne毛l乓Re旗gi劍on踩Fr仿es兼h敏Mi禮lk嘩Gr頓oc年er樸y孔Fr墳oz抬en綱De湖te下rg村en燈ts純Pa偉pe辛r紐De還li替ca少ss將en悲平均遞1.四32興27鹽27溝2.妙54頸3一刷八一劍八一惕八恰12秘00會0.厭3岸57倒96附.2謠66慧79康51舉.2拳77含30瞞71廚.9日32秧28涼81爹.4非93穩(wěn)一五暑24悠.8凈7德標準怠誤差犁0.挨02道23胞一三師0.雪03笛69僚11承99衰1壇60砍2.值93被77裁35套1.炊84寶57尿45丟3.航04認55喇23喬1.咱43梳75性22愈7.菜29式85置一三糕4.職44版33廚中位喇數(shù)椒1裹3綱85謹04揀36女27蚊47稅55嘆.5仰一五毫26顫81階6.線5零96開5.場5敲眾數(shù)剩1進3樂33匠66愉11壘96束20妨62沃42裝5膨9一堤八桃83準4翁標準憐差淡0.碗46宴80俱52屆0.罪77稠42找72游44鐵9新12秋64掘7.餓33氏73街80齒.3泛77據(jù)95酒03速.1甘63棋48寸54巧.6例73徒47仍67蛙.8牲54振28已20壺.1句06佩方差拘0.托21先90面72約0.夸59貢94嗚97瓣82蹄6霸1.豪6E剪+0傾8將54索46伍99誠67沒90裹31鏡01然04奔23饞56淋78喘53幸22禿73窩24性36庭79賺52劇99計7禽峰度令-1欲.4副27陽46膚-0蒸.1辰00是11鄭08逐35艙11蛛.5絨36什41安24雙.6胖69牽4虎20沖.9拴14烈67真54臟.6順89往28嗎19短.0靠09注46沖17性0.集69趣49投偏度村0.肅76禁09要51惠-1易.2寨83丹62欄69哲3暫2.貢56積一三棉23茂4.嘩05攀37堡55坦3.屢58料74滅29鞭5.及90砍79芬86項3.圈63姓一八狠51沫11徒.一曲五一護五9與區(qū)域益1離2戴11刃21蹤48王73波44場3潮92屢77嶄7翼60眾84訪4鈔40面82竹4憑47爛94杰0戀最小貞值蹤1坊1桂3撞55臭3芳25酷3統(tǒng)3贏最大疼值稍2棚3差11尚2一傘五1親73仙49紡8獎92譯78駝0踐60幣86倒9勇40玻82雨7銹47鹿94器3叢求和榆58車2掉11廣19俊52見80奏一三盜1壽25因50蘭35闖7循34念98爸56辨2困一三名51寨65喝0母12裙67賽85億7峰6棉70交94述3展觀測燈數(shù)就44凳0意44道0裳44辜0剝44乓0路44硬0女44火0導(dǎo)44嗚0澤44物0蝶最大宗(1書)筍2逮3結(jié)11給2一日五1豐73付49叼8盈92奔78意0揀60細86濤9拖40伏82狡7暈47兄94僑3臣最小請(1厘)網(wǎng)1詞1那3鞭55黃3兼25慚3籮3靜置信蔑度捕(9益5.刮0%矛)菜0.鵝04免38返55臭0.劫07桿25幸46你17滔6公1一見八5蓋.0爽03重69篩1.衡51見一三伴89錘0.般40飄77例45放4.乎86購31棄44挎6.誠72蟲86員26斃4.慚23棍24嘩表2券相扶關(guān)系叛數(shù)統(tǒng)晌計表匯相關(guān)為系數(shù)券Ch絕an璃ne島l可Re裳gi賠on蔬Fr究es捏h虛Mi造lk肉Gr姻oc軌er愈y太Fr快oz債en逆De究te符rg辟en土ts雅Pa纏pe臺r廚De當li蕉ca慌ss縮en譽Ch匙an膏ne翻l費1.豪00農(nóng)Re稻gi舒on喝0.賞06繩1.某00局Fr首es拴h在-0逢.1腳7抖0.妙06收1.鳳00倚Mi怠lk燦0.中46再0.韻03廊0.芒10鎖1.雨00貫Gr踩oc略er臘y拋0.浙61戰(zhàn)0.巧01奴-0剩.0撲1謝0.蔑73屑1.堪00扮Fr缸oz金en愧-0堡.2紀0庸-0察.0珠2沙0.曲35徹0.煤12打-0普.0籮4柱1.巴00撲De治te軋rg碑en起ts庸_P漫ap剖er竹0.溉64兄0.盯00含-0攪.1站0饒0.積66纏0.資92遵-0姜.一炸三越1.兵00蛛De頂li販ca沉ss抖en醫(yī)0.宮06火0.混05媽0.棟24熔0.蠻41躬0.剩21輝0.塵39虧0.惕07襲1.泳00責(zé)由表鉗1可光知世主要艙的銷辰售途炮徑是選1，棒主要鹽的銷咽售區(qū)伙域（蒼中位低數(shù)和公眾數(shù)嚼）是蠅3。奏保鮮猜品挖（F堤RE滾SH裹）平灶均開宗支為怎12削00飯0，氣是幾倦種產(chǎn)鬼品中市均開略支最券高的星，說寨明該完供貨勻商的租主要餡輸出齒開支辯為保掃鮮品匹；連雜貨帶產(chǎn)品助（盤GR遞OC蒼ER攔Y室）平肌均開及支陜79刪51險.2鉤77扛，是勵銷量潛第二錫的產(chǎn)是品種殿類?；蚊總€售種類秘的產(chǎn)削品標擦準差票都很卻高，串說明籃離散滔程度柏很高迅，可爭以看炭出不擱同地濟區(qū)不夠同渠垮道對偉各類獨產(chǎn)品前的需蘭求較舒強的擁隨機睬性；欄峰度疾都為哀正，層說明配跟正貍態(tài)分智布類爭似，層比正蝕態(tài)分亡布扁瞧平。薪偏度仰較低鋤，大著體類摸似中畜高兩翻邊低莖的平君衡狀毫態(tài)分許布。萬其中詢熟食蠻產(chǎn)品鴨(D萌EL益IC馳AT發(fā)ES痕SE晌N)擋的峰吊度和很偏度膝都超立高，倍這類痰產(chǎn)品悲與正種態(tài)分縫布近能似度葡低，瞎尾部架散布仁的趨隔勢較伍明顯麻，分抓布較怒為平蜘均。踐由表租2可收知三銷售崗?fù)緩剿＃–儲HA鞠NN步EL旁）剃與棒乳制蒜品療（其MI港LK研）、由雜貨蜻產(chǎn)品誓（袋GR蔽OC告ER蜘Y添）、毀洗滌遭劑和圖紙制兇品（眾DE拘TE鳥RG咽EN負TS婚&P牲AP旱ER富）狠相關(guān)薯性較乒強，托說明薪不同測的銷殖售途搜徑會席影響塌上述反三種粗產(chǎn)品死的批外發(fā)量綢，而佳保鮮懼品穴（我FR荒ES富H斑）、玻冷凍默開支讓（F壞RO冰ZE抽N）險與銷秋售途百徑基侄本無捉關(guān)；曉銷售決區(qū)域掠（R間EG背IO鄉(xiāng)N）勉與各貨個品桐種的濤相關(guān)味性都棗很弱朱；金保鮮俘品（話FR少ES祥H）解與酬冷凍篩開支挎（菠FR燙OZ挎EN辱）相鞭關(guān)性仍較強似，冷果凍成沃本提違高時肢批發(fā)痰商有瘡可能緊減少問保鮮沫品的誠批發(fā)籍量以扛減少返保鮮這成本查；令乳制定品救（買MI拋LK罰）與疊雜貨辜產(chǎn)品賣（頸GR殃OC式ER蔥Y雷）、掘洗滌簡劑和飛紙制胸品（競DE概TE議RG革EN蛋TS緣&P桃AP您ER塞）蜜、挪熟食束產(chǎn)品艙(D這EL綁IC眨AT叛ES樸SE畏N)勺有較弱強的鋒正相均關(guān)性廟說明悅這些早產(chǎn)品漸具有匯相似擔特點嘆；妻雜貨感產(chǎn)品李（漁GR誤OC割ER疑Y候）與語洗滌負劑和批紙制觸品（災(zāi)DE亞TE冰RG士EN塞TS壇&P護AP外ER暴）岡相關(guān)慣性特吼別高僑，因宅為這晨兩類長為生節(jié)活必忌需品云。你總之鑰，該廈批發(fā)朱商經(jīng)弟營狀對況為咬：主壓要銷留售途氣徑是令1，甩主要軍銷售伯區(qū)域感為3暈，主喉要銷臭售產(chǎn)臘品類宜型為哲保鮮晉品和闖雜貨販產(chǎn)品諸，各宿種產(chǎn)訓(xùn)品的礦需求濤具有夾隨機秋性和純離散估性，夫銷售貞途徑栽對乳怎制品銅和生添活用戀品的荒影響祝較大予，而膊保鮮捧品與捕冷凍爽等?，F(xiàn)鮮支雖出的份成本泡有關(guān)欣。該始批發(fā)氏商可呆能是炕某超心市或床者商感場的區(qū)經(jīng)銷悼商，精產(chǎn)品繼的種械類較遵多，握量也朗比較遙大，熱分布歐也較綠平均壇。狡二、肚問題辭二的寺分析雅與求護解塞1．撒對問進題的列分析炊問題姿要求鉤分析佩不同傍銷售忠途徑裳、不飽同銷多售區(qū)儲域以鞭及兩施者之堂間的秤交互石作用駁是否澤會顯悔著的殼影響師六大巴類商場品的多銷售炮額，概最終槳找到怖影響返六大削類商流品銷鋪售的娃主要程因素處。概設(shè)棋銷售階途徑午為因恨素鐮A旱，化銷售喊區(qū)域越為因滋素繭B匆,因塔素納A遇有兩籍個水黎平，漆因素碧B球有三谷個水際平，接在治E典xc虎el華中對貫數(shù)據(jù)薄進行核處理痛后，嘴分別遺做無征交互爸作用禮的雙泳因素倡因素件分析烏和交族互作飼用的虹雙因攻素分凍析，鐮然后款通過始M殿at愛la狐b金編程棚計算煌，助得出血因素妙A(yù)挖,因延素朱B窮,蔥A講和曠B文交互夠作用代檢驗灑的旋p常值，航將其虎與給坦定的夢顯著恐性水獨平皆進行覆比較蓬,。庭再分須析比藥較三址個檢仿驗的道p錯值的常大小愈找到墻影響吉六大剩類商內(nèi)品銷薄售的螞主要液因素青。喬2．貪對問外題的獲求解原模型努Ⅱ索磚雙因尚素方仍差分攔析模賣型揭⑴鳥模型壁的準展備已雙因李素方災(zāi)差捎[窗3城]望分析遣需考砍慮兩閥個因課素對籃所關(guān)嬸心的路指標賢的影喬響，警兩個驗因素灘分別怒為質(zhì)A,裹B計,須他們鞋分別漂取徹r,處s益,尿個不副同的困水平楚，記企為番和毯將在米水平豈組合稅下的晃試驗懼結(jié)果漂看成配隨機舒變量泳，考俊慮因花素教A,端B連,體對指車標的戴影響世是否俊顯著愧，仍斤然假虹定得在水涂平組仆合卸下的箏指標方服從奮正態(tài)舊分布品，并霞假設(shè)絡(luò)各個沈水平廟組合崗下的蛇指標催方差艙相同錯。鑰雙因漏素方牽差分考析廈有兩潔種類屢型：哀一個添是無縮交互萍作用壯的雙諷因素轎方差貴分析臘，它執(zhí)假定乓因素偉A拍和因賺素術(shù)B葛的效身應(yīng)之憐間是躍相互添獨立客的，攏不存銷在相屠互關(guān)維系居，省無交相互作哀用的絞雙因?qū)胤綒W差分舟析其輪結(jié)果斤與對暮每個舒因素擾分別欣進行樂單因猾素方咐差分博析的渡結(jié)果多相同莫；簽另一瀉個是撕有交枯互作尤用的乒雙因存素方救差分那析，繞它假悟定因搭素福A姥和因沈素誕B溉的結(jié)逐合會囑產(chǎn)生范出一章種新壽的效莖應(yīng)。襯⑵堡模型磚的建演立蓋設(shè)枕取鵲個水擦平框，惰取踐個水窮平需,壞在水票平組喝合玉服從筐正態(tài)古分布足,況。又想設(shè)水長平組著合誓下做興了久個試犬驗動，謙所得斤結(jié)果撤記作躺，股，電且相箏互獨茶立匹。宴將侍分解瓜為其中鴉是總輸均值糾，浙是水摩平峰對指梁標的貢效應(yīng)宵，艙是水濾平領(lǐng)對指違標的眠效應(yīng)姿，集是水底平滿與滔對指混標的擾交互鑄效應(yīng)貿(mào)。頁所以低可建紀立如帆下模懇型懇原假企設(shè)為=1\*GB3垃①中無交顯互影叔響的欣雙因牧素方奧差分挪析丙因為由無交拍互影菌響，錯所以炎=0血，于摧是記決其中湯為總迎平方音和典,昏為因豈素緩A煩的平你方和準，梢為因較素宣B松的平競方和客,售反應(yīng)共了試頁驗的夏隨機競誤差勢，而蹤且滿漫足足當喂成立菠時屆，哥當團成立劉時麗，阻檢驗希規(guī)則帥為=2\*GB3渴②益交互菊作用玩的雙葉因素類方差稍分析記托其中草為總英平方姐和亭,震為因講素砌A勁的平顯方和垃，撓為因殺素歪B灰的平排方和宜,銀為誤菠差平傘方和窗，材為交師互作逆用的赤平方豬和種，而灰且滿距足嶄當救成立溉時博，胃根據(jù)菠此統(tǒng)據(jù)計量烏，可盞以檢探驗=3\*GB2松⑶丈模寧型的刪求解技將銷以售途罵徑看貓做因矛素塊A鑄,將現(xiàn)銷售纏區(qū)域毒看做完因素配B逃,則考因素羅A滿有兩競個水佛平，新，憐，因業(yè)素掘B咽有三吃個水它平，拘,件然后津分析取這兩僻個因攤素及尺其交散互作唯用是恐否會肉顯著巴的影走響六芒大類際商品乖的銷烏售額僻，在冒E攪xc叼el孕中對猜數(shù)據(jù)士進行爆處理茄后厲通過永M萌at異la雁b拒（舉見附撕錄縣程序迷1）旨編程垂做方鄙差分截析可未得保陪鮮品健的結(jié)緣果如販圖新2鏡，警圖途2磨保悲鮮品栽兩因砌素及袖其交刮互作抄用的文方差摔分析賤結(jié)果誕通過塔整理湯可得紅到六標大類雁商品件銷售埋額方禁差分泊析的瞞結(jié)果嘴如表飲3勿表遍3俘六破大類胃商品該兩因袍素及佩其交壽互作歉用的麻方差門分析憶結(jié)果待銷售遞途徑脂銷售狠區(qū)域怖交互消作用宇F腐Pr炮ob傳>F陪F輪Pr遵ob堵>F恐F返Pr們ob唯>F遭保鮮補品牙9.倆5政0.捉00燈22常1.通64章0.塔19飛61顏0.握5捏0.扒60絮9填乳制棚品樸59吃.9菊8倉0差1.速05團0.前35閥2威0.潮08虛0.細92今75野雜貨哪產(chǎn)品倘14買7.適41擔0湯0.漏73創(chuàng)0.唱48籃34賞0.魚59湖0.啄55優(yōu)27惹冷凍溪開支廢12蒜.0悲5雹0.行00式06食0.縫98評0.父37窄44盯1.啦85日0.林一五薄82榆洗滌味劑和伯紙制快品摔19殘1.醋4須0視1.傘28猛0.階27跟79街1.嶺54授0.扔21玩46都熟食釘產(chǎn)品購0.阿89評0.射34恨6漲0.奶62腸0.解53廉67防0.背一三零0.隱87訂67狡通過絮比觀糖察表腿3奧，可并以得因到影賞響填保鮮金品銷飾售額幕的主趙要因聽素是府銷售鎮(zhèn)途徑溫；輸影響睜乳制小品銷過售額需的主殺要因莫素是墨銷售釘途徑架；揉影響綱雜貨售產(chǎn)品嗎銷售態(tài)額的折主要橡因素寺是銷鋸售途劇徑；錄影響默冷凍閃開支壺銷售鉤額的粱主要遙因素鼻是銷靈售途筐徑；素影響故洗滌斧劑和跑紙制捐品銷靠售額喚的主格要因狼素是猛銷售涉途徑玩；銷量售途汪徑，彩銷售棄區(qū)域逮，以龜及里拖面或伍者之我間的箏交互騙作用棗都不留是是拴影響諸熟食特產(chǎn)品移銷售險額的漠主要材因素刪。球三厲、問帥題弦三稱的分腫析與皺求解轉(zhuǎn)1．喪對問壘題的勺分析宵問題鵲要求取利用步數(shù)據(jù)娘分析放方法歇通過嬸分別牧建立傻銷售窮區(qū)域袍和銷禮售途孟徑的獨判別救模型騙，乘分別配找出礙影響友銷售它途徑種和溝銷售督區(qū)域蛾的主呢要商看品類賠別趙，房最終勝為批炊發(fā)銷烏售商才提供哄智慧走的經(jīng)墾營銷窯售策軍略修。其億中銷礎(chǔ)售途挺徑可削分為為途徑蟻1和徐2，捎可采靈用兩兵總體識距離困判別嬸方法蚊得出朗銷售蘋途徑語的判雁別模始型，唇并通使過所提得線墨性判蘋別函綠數(shù)中售的判核別系欠數(shù)，田來確壤定影必響銷疊售途慌徑的航商品貍類別揭；而猾銷售湖區(qū)域害可分勁為區(qū)飄域1楚、區(qū)捉域2券以及滲區(qū)域狂3，圾可采脊用多六總體怒的距撫離判漲別法宴建立尤銷售圾區(qū)域唐的判詠別模妥型，阿并通甜過逐惠個剔挽除商紹品類鑒別因悅素的介方法疤計算矮誤判來率，第得出鼠影響謎銷售掙區(qū)域仙的主俱要商便品類注別。拐并通眠過對扒上述經(jīng)判別使模型途和影哀響因碰素的趨研究醋，綜易合分勉析得齡出骨批發(fā)圈銷售速商提穴供智郊慧的捎經(jīng)營固銷售澡策略假。置2．蓋對問昌題的費求解塵模型蚊Ⅲ貍銷凝售途賤徑判鞋別模闖型羊——鴨兩總位體距叮離判重別箏法挨⑴箱模型亮的準票備巷定義斷Ⅰ非馬差氏距倡離鉗：馬由氏距數(shù)離是筐由印憲度統(tǒng)濁計學(xué)喊家馬助哈拉落諾比錦斯(漫PC記M哈ah食al華an駕ob觀is中)提湊出的緩，由勉于馬蝦氏距挑離具衰有統(tǒng)蝶計意臟義，買在距箱離判筆別分反析時龍經(jīng)常炸應(yīng)用壩馬氏竟距離凳。記一個蒸向量僵到一寇個總良體的命馬氏攔距離遙:鑒設(shè)岸是取率自均嚇值向禾量為剝，血協(xié)方供差矩皂陣為論∑唇的總討體針G玻的一寶個行洞向量武，則案稱泥為寇n考維向皇量片x環(huán)與總報體險G劑的馬遲氏距殘離。拘計算坡總體姥的協(xié)振方差絕矩陣和：歷由于限實際杜問題胸中只繼能得逝到兩目個樣面本的腳協(xié)方灰差矩令陣汗、退，因嬸此當襯兩個釣總體爺協(xié)方祥差矩幟陣相順等時蜂如何托確定父總體扣的協(xié)庫方差窗矩陣徐的方辭法如膀下：烤；其運中誦,動分別吹為兩藏個樣非本的摩容量護。闊回代圈誤判罵率鵲：晉設(shè)真、銅為兩雪個總藥體皇和詠是分析別來湯自榨，襯的訓(xùn)勤練樣騾本，善以全雪體訓(xùn)壤練樣般本作沾為瘡個新躍樣品魄，逐戴個代如入已駛建立我的判亦別準衛(wèi)則中謝判別好其歸防屬，賞這個導(dǎo)過程幣稱為褲回判加。若掌屬于端的樣胖品被瓜誤判傾為屬愈于燒的個仰數(shù)為氏個，黑屬于耍的樣采品被悉誤判零為屬蠶于渠的個健數(shù)為嫁個，差則誤輔判率械估計佩為：略⑵藝模型圖的建扁立竭先考訴慮兩鎮(zhèn)個總訴體的卸情況摟，設(shè)集有兩堤個協(xié)券差陣交相同笑的億維正扔態(tài)總今體兼和著，對寺給定通的樣胳本葉Y恥，判鋤別一花個樣節(jié)本炊Y值到底偶是來姥自哪盤一個彎總體哈，一樓個最夕直觀跨的想葬法是米計算滿Y判到兩斥個總演體的鋸距離接。我鳥們用充馬氏售距離劉來指緩定判供別規(guī)撫則，約有：；；令；咱當諷，憲y鬼不考測慮分醋類；杜因此消有漲；潔當吐和買S嬸已知蜓時，在是可一個砌已知尸的家p訊維向聲量，膝W(李y)滋是飽y臂的線每性函僚數(shù)，百稱為芝線性祝判別般函數(shù)睡。鮮a司稱為寫判別樸系數(shù)趣。用盜線性霉判別皮函數(shù)阿進行困判別土分析鋒非常館直觀渾，使優(yōu)用起偽來最誠方便納，在幅實際必中的究應(yīng)用題也最濤廣泛斯。餐由于心實際咱問題偏中只良能得丈到兩旦個樣閑本的提協(xié)方薪差矩杰陣神,滾因此兩當兩悶個總充體協(xié)利方差響矩陣該相等扎時如舉何確調(diào)定總半體的啦協(xié)方需差矩逆陣且的方否法如釘下：嫂；其韻中暖分別已為兩咽個樣調(diào)本的傘容量綱。如故判孟別模珠型的麻建立控過程本如下豬：找①滿分別煎計算廈各組冶的離隱差矩亦陣職；平②優(yōu)計算燕總體繩的協(xié)旨方差賴矩陣夢③從計算塊類的防均值楊；服④雞計算連判別士函數(shù)慘的系塌數(shù)克；浙判別畏函數(shù)雜的常肥數(shù)項如⑤箭生成圣判別現(xiàn)函數(shù)置，進勤行回買代誤否判；雞⑥賠代入蹤待測沸樣本業(yè)，判岔類。攪⑶盜模型粱的求釘解瘡本題壯中每熄個樣歐本可迅看做齡一個據(jù)6維磚向量鑒，復(fù)；贏分別甚表示佩FR針ES摧H:掛保鮮漿品貨；尸MI柄LK裂:梅乳制例品辱；墳G授RO捕CE齡RY報:挺雜貨演產(chǎn)品往；洗FR案OZ范EN晝:宇冷凍罷開支預(yù)；稱DE消TE沫RG藏EN械TS撞_P煎AP儲ER借:欺洗滌云劑和麗紙制式品隱；應(yīng)DE加LI綁CA竭TE批SS竟EN腳:胞熟食盲產(chǎn)品蹄；泛根據(jù)歸附表疼中的懼數(shù)據(jù)慰，在遲Ex曬ce孫l中筆對按快照銷者售途易徑1難，2頁進行倉數(shù)據(jù)謹?shù)姆峙茴?，賞利用次MA彼TL淘AB薦軟件劫編程貪（見藝附錄厭程序欠2）廉求得淘判別振函數(shù)測的系咱數(shù)相常數(shù)昏項為央；珠即最失后的槳線性娘判別揚函數(shù)浪模型璃為：貍回代擱檢驗堅得出紀誤判口率疲，模窗型判孫別準衰確度唯較高或可以點接受繁。慶結(jié)果者分析吳：觀完察判穩(wěn)別函簽數(shù)的徑系數(shù)撿可知虛，被對應(yīng)訴系數(shù)蛋的絕紙對值兇分別鄙為0狼.1民05朽0,漢0.僻30賤79飯相比艇其他茄系數(shù)紫較大速，說俗明對版應(yīng)的蔥雜貨劣產(chǎn)品鋸（銜GR糠OC宴ER華Y吃）、漁洗滌島劑和華紙制惜品（評DE既TE霉RG助EN件TS杜&P非AP圣ER島）對召銷售伙途徑少影響閱較為若明顯刊，尤驗其是肅洗滌蠻劑和慨紙制燈品對粒銷售港途徑芹的判便別起蝴到?jīng)Q顯定性羞作用氏。犯模型俗Ⅳ仙銷售泉區(qū)域窄判別稱模型鐮——纖多總撓體距攻離判孤別法爺⑴膠模型坦的珍建立稿多總憑體的插距離版判別翠法菜：設(shè)襯有薯個踢元總紐體塊，分鵝別有極均值蛇向量墾和協(xié)榆方差義陣夕，對拿任給獲的顆m章元樣槍品聞Y共，判割斷它元來自憶哪個剪總體公,怖計算戚Y雙到乏k權(quán)個總芒體的騰馬氏旱距離欠，比狠較后元，把曠X臨判歸釀給距耳離最妖小的片那個沫總體秘，若則命檢驗結(jié)的總姓體協(xié)桂方差殿矩陣旋相等內(nèi)，則荒：吼策上詳式中挨的第犬一項芹與毛i籌無關(guān)擋，拘舍去麻，得惡一個喚等價齊的函她數(shù)：插將上白式整包理得映：令篇則距寇離判宿別法煎的判蘋別函座數(shù)為語判別點規(guī)則期為：則奏⑵練模型穴的躲求解疼根據(jù)覺本題喇中附清表中曲的數(shù)謹據(jù)在鋤Ex贈ce兼l中志銷售餡區(qū)域俯分為膠1,切2,招3三贏類。栗利用套MA晶TL膏AB壤軟件煤編程鼓（見蝶附錄倒程序魂3）孤求得陳三類丹樣本蜻的判涌別函怎數(shù)系鏈數(shù)分位別為棵：求常數(shù)后項分個別為鉗0.覆78養(yǎng)23賓，1執(zhí).0雷38乖1，鼓0.倍9一葵五6乎。故般判斷績規(guī)則普：象，則言；正i=葬1,漏2,尿3。珍回代泡誤判仿率勤p=挖0形.歲17到50薄，判剩別模業(yè)型準賞確度近較高奶，可堤以接約受。惕由于鏈多樣吳本判抹別?；毙蜔o赤法直慮接得薄出線廈性判蝴別函幕數(shù)，兵為了馬找出甜影響株銷售取區(qū)域恩的主禿要因叼素，宗考慮文利用牌誤判施率比答較的塘方式逢側(cè)面委分析列六大云影響盤因素茫對銷窗售區(qū)傍域的紡影響送。主伶要步洽驟如射下：鏈①胳依次掏剔除枝因素香求出喪新的垮5維慢向量堤誤判憲率，害比較僚的大腫小變定化：旗剔除科因素澡FR驕ES究H稅：預(yù)；紀回代叉計算衣誤判拘率深；乓剔除尤因素席MI正LK第：埋；惱回代博計算先誤判恨率勾；替以此堵類推卵共得畜6種驕誤判予率柴；騙②舟比較乓與刪的大養(yǎng)?。夯I；表董示剔坑除因查素后噴，誤秤判率恒降低互，判羞別模蝴型更桐加精后確，做同樣企表示耕剔除潛的因綿素i震對整載體的汪分類閘不但第沒有錢推進似作用撕，反然而加擴大了漫判別機的模午糊性詞，理掉應(yīng)剔解除；鋼；表車示剔獄除因育素后句，誤備判率喪增大冬，判腳別模在型精嚼確度烈降低阻，表騎示剔程除因司素i穗之后縣整體裙分類胡不再練明顯擾，即買提出狠的因朽素i哥是影洽響分盯類的嘆主要伶因素著；網(wǎng)；表霉示剔餃除因漲素后春誤判所率不芬變，崇即該咬因素藝對分嶄類幾曾乎沒童有影縮響。篇針對濁附表丸中的航數(shù)據(jù)骨，利盒用M旨AT三LA脫B怎軟件尖編程濱求解螺結(jié)果活如下盈：（催見附米錄榴程序檢4擦）回泉代誤晝判率雁比較喂表待4休表4賺回活代誤鳥判比拿較表午0.界17拼05騾0.拉17魯05婆0.撤17解05欺0.唯17蹦05糕0.報17譯05做0.勇17病05鍬0.猛17頸05滴結(jié)果誤分析廳：由覆表格份數(shù)據(jù)籌，逐歇個去索除因禿素后裂回代遣誤判袖率不勞變，刺表明浸區(qū)域距銷售微幾乎叼不受毯任何竿銷售矩產(chǎn)品舌因素凳的影旅響，犬這也紫與問父題一久通過緩相關(guān)雞系數(shù)夏法分渡析得趣出的裁結(jié)論倚相呼臥應(yīng)。倦綜合抬上述模對銷祝售途絹徑和清銷售華區(qū)域展分類凱影響居因素張的分糊析，鼓我們債建議厭該經(jīng)惕銷商訊注意騎加大搶冷凍容產(chǎn)品槐與洗換滌劑蹤紙制鏟品銷頓售途淋徑的圣研究蛾與開偏拓，數(shù)因為麥這兩診個因扯素與袍銷售善途徑野的相洞關(guān)性添最大故；而豬銷售壩區(qū)域府與這值六類內(nèi)因素胳無明件顯關(guān)夸系，低可能烏是因喝為銷蹤售區(qū)冷域的穿消費言水平掀或者巷銷售中對象甚較為憂相似西，因是此在欣確定扔營銷澡策略柳的時豪候，芝不用糠過多蜂考慮羊銷售孩區(qū)域正的劃化分續(xù)。厲§6呀書誤差女分析馳1．泡問題禍二百在無誓交互鞠作用杠的雙缺因素成方差擁分析奔中，貧我們炒考慮研的理覽想化墨，比懇如在乏研究基銷售薄途徑曉時，屢不僅題控制脆銷售遇區(qū)域氏這一巧因素例，還籠需要風(fēng)控制灑其他棉題目顫中沒呀有考稅慮的拒因素損是沒植有影戀響的萄。顯獨然其院他因測素是化不可帥避免榨的，艷所以備會對團結(jié)果旬造成目誤差勸。裙2．到問題清三判透別模民型根對于寸落在恰附近醉的樣據(jù)本點嘆，按革照此寺判別將法雖幸可進摟行判棟斷，友但誤炮判的溝可能嗚性較傅大。甲§貞7寫模截型的遠評價挎與推氧廣襖一、愚模型案的優(yōu)達點韻1．佛問題鼠一中奪用E梳xc鬼el涼進行度描述鄭統(tǒng)計停方便椒快捷效；暗2．骨問題卷二夢模型擔通過鍋M勝at遙la末b剛編程閣可以陽直接院算出目各因剩素和棵交互嗓作用麻是否資對六稍大類冬商品某銷售巷額是歪否顯融著影襖響，奮不用影進行扯重復(fù)今復(fù)雜加的計覽算；甘對于哨雙因集素方眾差分倉析模室型，換有些相指標往不滿圍足方狼差的叔齊效母性，拖我們絮在模涼型的融改進搖中采袍用了畢非參夫數(shù)檢攔驗去燃分析菊各因浪素的薦顯著豆性；野3．禾問題姨三基偷于馬損氏距僻離法辦建立況判別芽模型津使判按別相拘比一澡般的稼歐氏趣距離睛更加氏準確族，因忠為馬身氏距窄離不裕受量傅綱的撈影響團，且闖考慮濾到了潤數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)之間忌的關(guān)社系，也排除站變量候之間太的相除關(guān)性秀干擾爬。棵二、賞模型師的缺何點候1．唐問題咱二中眾方差脅分析珍模型溉有很顆多假曠定條惕件，祝我們膽采用莫方差饑分析患時有帥些條天件忽景略了霉。在素最后托模型炊改進達的時脫候，門我們限運用缺非參旗數(shù)檢斃驗進古行了東銷售蛋途徑振和銷揀售區(qū)疾域顯打著性賊分析貧，但若由于列非參亞數(shù)檢成驗的切局限畏性，臂沒能慢進行淋交互錫作用吼的顯碌著性緞分析嗚。繪2．已問題胸三判喪別模位型使算用規(guī)馬氏免距離現(xiàn)夸大狂了變蔥化微爭小的五變量扭的作脾用。逆三、巖模型濁的推羊廣悶1．晉描述伴統(tǒng)計善對比變分析鎖模型助——射可用鼻Ex雨ce君l簡森便的段描述圍統(tǒng)計謠工具手進行旬推廣冬，應(yīng)陪用于魯所有拉需要壇基礎(chǔ)雙統(tǒng)計旋量的津領(lǐng)域昆；忙2．提雙因匪素方余差分侮析模擦型獵——冰對于戒問題沒二的裁雙因召素方產(chǎn)差分拒析模襲型研技究兩宏個因見素及充其交磁互作禽用對提六大遠類商摔品銷僚售額品的顯冒著影略響，稼我們假可以刑考慮璃其他亂的因孝素，做進行隔多因裙素方也差分號析，庫為銷冬售商折提供慮更加暴有效騙的經(jīng)筒營決份策，叫本模田型能灶推廣瞞到鍋社會搞經(jīng)濟帳生活飲的很群多方笑面波；恢3．偶判別攤分析短模型搬——刃該判掉別模倦型對精于數(shù)宣據(jù)判榮別的鼠精度費較高森，故彼可以憲廣泛游應(yīng)用劫于銷侮售分暈析中攔未知像數(shù)據(jù)孔的或輪者丟更失數(shù)嗽據(jù)尋搭找以荷及歸挎類，態(tài)根據(jù)家判別燃函數(shù)拜可以雕清晰棍得出怨相關(guān)尊因素死權(quán)重師大小毛，故須該模吊型還狼可用欲于銷父售分冊析中交重要變商品善類型淘的挖歉掘，鼠為商域家經(jīng)造營策偵略的抵制定村提供掘簡便趣高效嚷的依心據(jù)。唇§芽8襲模扣型的夜改進曠在問插題二恐中而，隔問題工要求鳳分析計不同模銷售蓋途徑屆、不騰同銷變售區(qū)招域以約及兩春者之講間的錯交互叔作用骨是否決會顯寫著的雜影響庭六大遵類商渾品的校銷售栽額，盆最終漏找到思影響敬六大蛙類商農(nóng)品銷盟售的彈主要藝因素良。所舌以我西們建麗立了圍無交露互作遺用的雖雙因膀素方到差分或析和牲有交降互作正用的婆雙因煤素方儲差分注析動，從首而找哨出了姑影響士六大百類商沈品銷局售的蔑主要惱因素慎，然艇而做淋方差袍分析梯需要禁滿足每一定頌的假吵設(shè)條妖件：等1．密各處蠟理釀條件共下的谷樣本絲是隨叉機的赤；配2．蘭各處卵理辜條件悼下的末樣本解是相爹互獨稼立的箱；勒3．桐各處哀理草條件專下的蓋樣本昆分別縫來自跌正態(tài)誘總體孩；獲4．捆各處冶理哀條件示下的積樣本材方差鴉相同僻，獻即具券有齊察效性濕。維所以民現(xiàn)在衫對數(shù)副據(jù)運搶用S穗PS屯S軟捉件進坑行正張態(tài)性鞭檢驗無和方奶差齊歪性檢膊驗。=1\*GB3走①欄運用于SP爹SS廉軟件雕對六扮大類蹄商品肝銷售右額進毛行K宵ol墾mo忘go包ro屯v-卻Sm鄉(xiāng)ir朽no執(zhí)v檢爺驗，泄可得皆到結(jié)半果如總圖3闖圖震3喉假設(shè)糾檢驗巖匯總舅從政圖喝2可查以看炒出六跳大類氏商品稿的銷兄售額臨都不國服從祖正態(tài)伙分布=2\*GB3挽②且在算SP姨SS碗軟件仍中對撲銷售拌途徑上和銷銹售區(qū)許域分乞組下閃的數(shù)溪據(jù)分雷別進厭行方婦差齊船性檢撤驗得暮到結(jié)鐮果如截表弱5叉，表腹6鞭。粗表荒5慶銷頸售區(qū)捎域的變方差專齊性業(yè)檢驗叉Le毯ve寒ne栽毫統(tǒng)計停量濾df秤1驗df橫2薄顯著尖性版保鮮重品蓬10牙.7游31貌1沸43臟8胳0紫.0房01析乳制橋品摧39調(diào).0典72逢1咽43撇8縮0區(qū).0補00混雜貨彩產(chǎn)品將98戴.0背42鍬1月43這8匪0環(huán).0喇00帽冷凍賠開支鉗26吐.9攝09桶1過43殖8貌0盆.0押00草洗滌盾劑和繳紙制蘭品長14希9.雪06肯7陽1凳43隙8儀0兼.0晝00照熟食絕產(chǎn)品懸.0怖36臣1瓣43乖8濁0衛(wèi).8現(xiàn)49挎表求6手智銷售約區(qū)域著的方盡差齊撈性檢億驗菜Le扯ve藝ne塔傅統(tǒng)計嬌量略df似1遇df玻2哪顯著剖性末保鮮咽品葵2.莫26損9彈2您43矛7約0帳.1蓬05介乳制火品屈0依.一舒八2守2腐43軌7燕0顏.8逼34活雜貨糧產(chǎn)品然0時.1瘦25敘2束43捷7甚0騙.8加83享冷凍帥開支晝4.西00斬7索2奸43否7忌0屑.0訴19狗洗滌辨劑和鏟紙制乘品瘋1.斷98責(zé)1君2搬43榆7兆0勉.一亭三9粉熟食長產(chǎn)品造1.饅51恰6毛2劃43艦7摩0罷.2具21累從表避5搶、表飽6虹可以雀看出戒對于姑銷售鋒途徑歷因素亭，可蜓知乳幼制品壤、雜垮貨產(chǎn)斥品、任冷凍宗開支瞞以及挎洗滌肉劑和姨紙制腹品都蔑不通杯過方烈差齊斥性檢松驗；圾對于謝銷售憑區(qū)域映因素茶，可頓知冷授凍開什支不藍通過羊方差晃齊性塊檢驗態(tài)。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