消費者購房動機

消費者購房動機分析——以杭州地區(qū)為例組員：張玉202303160103工商管理081覃芳芳202303160104工商管理081陳張磊202303160112工商管理081蔡佳佳202303160118工商管理081黃馳202303160119工商管理081鄧東202303160123工商管理081王偉202303160125工商管理081徐競202303160129工商管理081滿日期多：2踩01戰(zhàn)0年布12謠月1骨9日澤摘要恥：面紀對日琴益攀厘升的簡房價曬，購責(zé)房問宮題已孕經(jīng)成亡為社殿會關(guān)繡注的瓜熱點鴉話題勿。本窯文就目以杭陳州地劣區(qū)為倦例，栽通過屬資料角收集濤、資獻料整算理、韻思維禾分析旬、小敬組討艦論等滴方法績，通經(jīng)過馬繁斯洛虛的需采求層番次理筋論對隱購房揮動機苦進行謊5個房層面鐮的分倆析并樓對此虧提出云相應(yīng)們的營沾銷策腳略。財最后頓結(jié)合隔營銷蠶學(xué)的嫁知識吊，對燦房地輛產(chǎn)商易提出綢了相睛應(yīng)的雹建議艱。閃1.環(huán)研究灣方法而通過您小組憑協(xié)調(diào)壁合作鉤，我朝們在紀網(wǎng)絡(luò)零、期耕刊等仍地方遷收集詠一手加資料游，并繭對某羽些經(jīng)善濟學(xué)惠家關(guān)偉于房余價分功析的舅評論盲加以仁概括社，提擱取可腦利用朗的資敵料，瓦并分田類整事理。親利用消所學(xué)胸的理清論知獨識，笑結(jié)合裝收集續(xù)的資碧料，早對消棗費者衰購房漂動機討進行精具體歌分析頌。序2.寄購房可熱現(xiàn)尺狀及險原因剩2.仿1汽購房躺熱現(xiàn)看狀蔬目前退房地鑰產(chǎn)行崇情不說斷變止化，叼我們違小組餅通過寇對資繼料的讀收集紐與對判比發(fā)緣現(xiàn)，柳隨著添行情臨的變長化，汗買房件者們惱的買掌房心完態(tài)和紗需求逼特征什也開峰始發(fā)部生著北明顯南的變兩化。煤滋相比標(biāo)往年謊，今林年參口加房眾博會發(fā)的人慢群具魚有更陵加明歷確而腎直接側(cè)的購全房需汪求竄，希助望在扎一年業(yè)之內(nèi)責(zé)買到射房子過；伐“夜80豐后超”售正快題速取擦代塞“架70度后協(xié)”街代成留為新鬼的購培房主拐力軍考，研以究這宋些人純的需戀求特所征將幣成為績開發(fā)鈴商的遇新命帶題。螞滿足踏自我泛住房屈需求樂是首途要的點購房蹤動機撓，并浮在一朽定程克度上泄受結(jié)吵婚因扎素影方響，可同時召來自懶投資德的動竟力也拖有所如增加紡；受泉宏觀潑調(diào)控員影響黨，二矛次置滋業(yè)者通有所煎退潮橫，但鳴仍占極據(jù)不貌少份氧額，栗首次呆置業(yè)幅仍是桌主流還置業(yè)巾狀況疤；隨駝著萬絡(luò)元價堂格的怠大面杏積出貸現(xiàn)，蜂萬元春房不須再是婆高檔程樓盤鏟的代籌名詞塑，而亡與兩臥年前駕相比巧，購異房者揮的還爭貸能駱力與紫收入議水平鎖也在每上升晝。富杭州卡09便年1復(fù)2月文至今餡二手辟房成膝交狀鋤況圖掠2.待2坑高房益價的粘原因毀由于賠中國稅經(jīng)濟艙的高霧速發(fā)撫展，亮城市小化的為進程且?guī)优蚜顺菨q市的巷就業(yè)恢和人嫂口增房加，池以及詠人們委收入來水平碧的提每高，碧加上江商業(yè)邪和服告務(wù)業(yè)簡的發(fā)茶展，命都形積成對洗房地儀產(chǎn)的裂大量歐需求講；另災(zāi)一方創(chuàng)面，叔房地傲產(chǎn)已良經(jīng)發(fā)匙展成唐為重掠要的續(xù)投資費品，割在房反價上饒漲的鋸預(yù)期卸下，葛投資墊和投耍機需貢求鋪屢天蓋業(yè)地的冊進入壁市場默。向因而截房價側(cè)持續(xù)降上漲侮。雄3.愛購房組動機禮分析砍3.餡1姓馬斯肆洛理嶺論盛簡述巖馬斯券洛理瞞論把撈需求咽分成雜生理喜需求我、安囑全需磁求、挨社交學(xué)需求翼、尊忙重需瘡求、鍋和自灰我實淡現(xiàn)需規(guī)求五勾類，劈依次脹由較鑼低層包次到膏較高花層次炎排列沖。一束般來粗說，歷某一拴層次貞的需小要相穩(wěn)對滿澇足了拖，就尺會向液高一贏層次污發(fā)展淺，追飄求更倆高一湊層次賄的需查要就短成為良驅(qū)使恩行為求的動典力。丑相應(yīng)歪的，憐獲得沒基本六滿足飯的需航要就芹不再價是一踢股激寬勵力嘉量。宜各層綱次的開需要某相互耀依賴等和重泳疊，委高層穴次的憑需要蝕發(fā)展貧后，通低層辣次的僑需要壘仍然胡存在珠，只有是對糧行為酒影響指的程窯度大仿大減藥小。蜻糾3.垂2秋消費苦者購秘房動拐機分油析變購阻買動趣機是斷直接緒驅(qū)使森消費卷者實項行某剖種購定買活虛動的館一種絕自身藝動力雖，恰曲如其敗分地淘反映杜了消泄費者糖在心棒理上議、感感情上領(lǐng)和精尸神上旋的需厭求，饒實質(zhì)裳上也霸是為弱了滿而足某經(jīng)種需泰求采筆納購貍買行陷為的蘇動力沫。料3.嘩2.儉1生席理動懲機夫自住輪型購肥房是也一種近剛性雀需求邪。據(jù)鍬了解落，大破部分墳的購撓房者寨買小劫產(chǎn)權(quán)抱房事誠用于善自己鉛居住軌。而調(diào)這一惱要求購是剛垂性的滿，購煉房者極如果撤不買塌的話企可能要會面細臨無系房可氧住的菌局面勾，只鮮能租迅房或震借住死才能眾滿足鄭自己撫的居懸住需做求。皂而且湊他們喜購買任“股小產(chǎn)黑權(quán)房酸”鞠的很釘大一瞎部分獵原因平就在庫于它桂們的劈價格單卻只睛有同舉類房夸價的賤50納%至炭60旬%，崖所以脹一般圈此類坊人群情對住殊房的飾需求徒比較鄰迫切挎。柱3.院2.膨2安態(tài)全動氣機撈摩儲大部兔分消董費者銀認為嗽：沖“溝因為異房屋淋作為犧不動醬產(chǎn)他章的價懇值是河很穩(wěn)帳定的垮，所盯以它擺有保辰值的炎功能門，能雄夠避棋免通季貨膨訂脹造任成的抵錢的信貶值礦。你習(xí)和汽獅車對獄比一潛下，呀車的移話在呆你買堵下來寒簽字計那一兆刻開惕始就饞已經(jīng)圓貶值葬了，擴而房煉產(chǎn)不牙同，減房屋展作為畫人類非生存購的基買本需洲求這拒是必活須的衰。創(chuàng)3.躁2.蘋3歸攜屬動菜機綢頃灶很蝦多的潮購房握者是紛為后靜代買踐房，掘而且戲大部膚分是獅為未款成年謠子女啊提前價買房再。狼“住現(xiàn)在蝴的社編會競計爭壓瞎力太石大了柜，而忽且房獅價近放兩年濃漲的發(fā)有些停讓人曠恐怖察，如乳果讓鼻孩子筆長大劃自己位買房蜓的話嚼，壓號力太擋大，墻所以霸我們祖兩個游提前分給孩薯子準(zhǔn)忽備一原套房雨子，否孩子團將來拒工作同起來飯或是濾結(jié)婚傾都會材輕松哲些。驅(qū)”翼這是堅大部緊分父媽母的饅心理妻。而筐且結(jié)筋婚買瓣房已窯經(jīng)成哄為一督種趨注勢。斗3.芬2.亮4尊溜重動免機盼（1俗）求潤名動要機：覆逐呢播一些詢娛樂胞圈的聾紅人放或者齡在商蘆界叱火咤風(fēng)例云，毒所追劍求的團東西版以能遣夠彰百顯自毛已的伶地位泉和財責(zé)富為喝主要籍目標(biāo)仆的購竄買動嚇機，皂其核刪心是俘顯溉“賊成就熱”棚與馳“濕炫富乓”境。具凡體表永現(xiàn)為乳花錢秤買多讓處房灘子、發(fā)向別呢人炫接耀自嘆己的躍房子剝等。轎在一制些國借家房如子體看現(xiàn)更率多的限是住瘡宿，蓬而在線我們傾國家史一些及人把膨房子厭當(dāng)做合是廊“擴面子套”擺工具爪。及（2射）求眼美動測機：耐這部蜻份消柱費者話以追明求獨溫特創(chuàng)辟意，恐彰顯誓出眾突品質(zhì)珍及欣熱賞價沉值和目藝術(shù)芒價值熔為主文要的破購買艷動機堂，其默核心椅是注恩重房不屋的病建筑喇風(fēng)格棋、與形生活準(zhǔn)相關(guān)叢的區(qū)建域環(huán)準(zhǔn)境、艷景觀暖等的脂完美鉗結(jié)合孩，而紅“頃美聾”控就是棍這部岡份人路最重丙要的執(zhí)苛求司。存輩在這閃種動臺機的拐消費強者多蜜為設(shè)拴計師郊或城令市精爛英。芽（3弦）好附勝動嗓機：閣男這部乒份消垃費者栗為了暗向他件人看昌齊，腐出于逐一種趴攀比役心理盟，多予以血逐氣方該剛的介青年祖或略漢有成腥就的漫小企蔑業(yè)主趙為多謠。其谷核心晌是爽“嗽超越提他人家”含，具備有這白類動贈機的本消費村者在查購買饞房子全時并伸非為脾了迫茶在眉揀睫的描需求匪，基孝于由項這種撤動機局所引隊發(fā)的充購買蜂行徑婦屬于穗一種桃欠缺既沉思雖默想透、深豈思熟逮慮沖匠動，繳具備銳一定吼的偶條然性反，帶峽有濃奉厚的個感情新色彩螞。姿3.氧2.鋒5自數(shù)我實氧現(xiàn)動思機掏房勤產(chǎn)投漂資，燈買賣摩中賺斤取價見差利千潤。然購房孟者將倚房子蜂作為掌商品瘦進行腿投資本，或胞是用覽于轉(zhuǎn)鉆租，動或是竊用于毅倒手您賣掉芬。此裕類房潔子已具經(jīng)表寄現(xiàn)出青需求內(nèi)漸熱稅，發(fā)批展商權(quán)的開差發(fā)成精本已訴基本蹲收回擇，房幫價就迅會上控升。熊如果么加上脾地段騎強、澤外觀脖好、能物業(yè)蔑管理然周嚴主、知億名度效高、牛交通棒、購倦物、竹醫(yī)療膏、學(xué)饒習(xí)等炒方便否，這斜樣的槽房產(chǎn)惰更有員升值爬的空完間。仰4.獅基于擊馬斯陽洛理降論的疊營銷每策略刻4.介1汁針對活生理振需求孫的營拍銷些生理因的需瓣求,月指送人們研對衣禾、食句、住么、行險等最因基本瞞的生股存需誰求。夾購房喊是為郵了住壁,汁是為闖了有短一個傍安身正之地盈。這康部分賭消費趁者的肝要求述是房紋屋面喬積不艙能太餃大,夫價箱格不燥能太藍高。婦經(jīng)過廁多年責(zé)的努智力,肯隨甘著人即們收尸入的繩提高羞,傘國家芽安居盆工程貪的實剖施,好單軋純的爆這類奉需求軌已大鼓大降串低,雹但經(jīng)葬過市煤場調(diào)按查,叮還肆是可仰以發(fā)符現(xiàn)有切許多愉類似敗的需附求。貍一是艙子女陳不在估身邊黑的老壓年人約,子沸女購繳房時陵,語他們會要在惑附近飽購進千一室硬戶的杠房屋憶或者喝二手味房。偽二是焰有一懂定經(jīng)俱濟實功力的遷外來她打工律者。陜現(xiàn)在淘許多揀外來笨技術(shù)變工人證收入葬比較煙穩(wěn)定繁,努但夫丹妻分邊居,秋每飛年回甲家探愉親來底回往膝返費哭時費冶力,昌所逗以對研住房肯的需姨求也隱很迫黨切。注開發(fā)飯適合窮他們艷的經(jīng)擺濟適呀用房爽,應(yīng)駕該說未很有狠銷路蜜。三有是一周些單通身貴凱族、依丁克菠家庭法。他味們經(jīng)皮濟實綿力較旱強,呆但截目前狼不需勺要大挖戶型買,攜可能剩在以糞后需燙要的前時候堆再去蕩購買義。房販地產(chǎn)露商如柄果能臨適應(yīng)鐵這種辜需求頂變化史,紗并在桌以上積消費猜者里結(jié)進行括進一角步細充分,壞及汪時推冶出各楚種不懷同層涌次的艷小戶紛型,籠滿忍足不扶同目腫標(biāo)市斃場的嗚需求貓,工肯定沫會給蜘自己懲帶來摩滾滾索利潤頑。合4.厲2針骨對安逝全需驕求的醒營銷耳安全角的需稀求,鑰指低人們竄對財柔產(chǎn)安凍全和鐮自身今安全討方面獻的需伴求。豬多數(shù)貨消費吼者對針購房命卻缺扶乏安側(cè)全感萄。盡妥管購悼房已繭經(jīng)成僅為老憶百姓否生活豆中的晌頭等縱大事知,吹但購匹房整艙個過泉程卻攏經(jīng)常尾充滿蠶艱辛查。各隙種糾磨紛經(jīng)萬常發(fā)晴生，樣消費激者往舟往處沾于弱堂勢地券位。租房地艱產(chǎn)開臭發(fā)商倆,泡應(yīng)以射誠信愛為原唇則,奶在斗合同偷中明掘確各渾項條忘款,廚充留分保禾護消區(qū)費者剝利益駛。同葛時對概入住推后的大小區(qū)晚進行椅全封武閉物數(shù)業(yè)管臥理,耗加強外保安揉巡邏算,擱設(shè)置辭多重犯智能三保安述系統(tǒng)引。盡初管這瘦樣開印發(fā)商向會付吩出更歪多的姥金錢繩和精抽力,黃但僚卻能神樹立近起開妄發(fā)商脆在消多費者便心目逆中的臭品牌灣形象輕。而遭一旦絡(luò)樹立接了品狀牌,附即充使房時價高即一些哭,貴也會繞吸引槳大批良非常攝注重予安全醉的消詠費者壞,途開發(fā)憲商所吹做的村努力查會得不到豐窩厚的炊回報踢。似4.夕3動針對我社交噸需求爬的營嚼銷工社交睬的需察求,扁指蜻人們采在生和理、宰安全所的需子求得塔到滿傭足以矮后,但希匆望得純到別乞人關(guān)我懷、疏照顧屠,程希望然在群驕體交較往中扯能被門他人宇承認飄和接愚受。綢現(xiàn)在幸,櫻孩子釋的培測養(yǎng)已棒經(jīng)成污為每隔個家鴨庭最題重要耀的大醫(yī)事之剃一。廁開發(fā)奔商在只選擇編開發(fā)教地段爺時,腎應(yīng)陰該考銜慮到院附近英的知農(nóng)名幼獻兒園椒、小巴學(xué)、確中學(xué)蟲等。路在小彼區(qū)規(guī)錢劃設(shè)訪計建盒設(shè)各鳴種文騙化活出動中栽心、參健身革中心食、老餡年公銳寓等齊。小鞋區(qū)大陵多數(shù)氧居民倘素質(zhì)受的高咐低會腰決定撈這個綁小區(qū)撲的安鋼全性探和人喘文環(huán)瘦境。閃在先壇期入席住的尚消費蘋者里綿,爭房地污產(chǎn)商紅如果震能以僵優(yōu)惠鴉的條違件吸撿引各望種高摧級知近識分撫子,步如存大學(xué)共教師僻、工顫程師夢等,塵并貴在社離區(qū)開嬌展各敞種志郊愿者繡活動勢,攏樹拖立良早好的殺鄰里呢關(guān)系援,蜜促進氏文明紐社區(qū)東的建座設(shè),罷則奉會增叛加對溉后期剃購買鞏者的虎吸引砍力。閘4.垃4墨針對芽尊重所需求和的營擇銷肯得到許尊重橋的需吼求,銅指恩人們場希望嫂擁有戶自己愧的自溝尊,愚提高盯自己兩的聲兔譽、隙地位泳,眉受到退別人喇尊重距的要殺求?；乙徊口w分人悄在事貍業(yè)取立得了蛾成功雷,盼希望遼得到腸社會挨的認黑同和碼他人謹?shù)淖饐杈?笨取碌得和捉經(jīng)濟菊上相返適應(yīng)疤的社舊會地嫁位。端他們毒工作里之余飾,嬌追求穿休閑懇,推渴望瓜遠離兩喧囂械的都樂市,灣去毅享受荷田園壯般的焦生活發(fā)。環(huán)挽境的榴質(zhì)量盡是他短們購繼房考雖慮的椅一個單重要醉因素殼。房杏產(chǎn)商愈要選凳擇合楚適的材地段狀,般成片擾開發(fā)畝高檔梯成熟避社區(qū)氏,區(qū)營造殘成功脹人士哈家園臘的氛據(jù)圍,海加調(diào)上國們際化鏈、標(biāo)框準(zhǔn)化扶的物采業(yè)管駁理和燈細心繪周全燭的特帝色服付務(wù),恢來原滿足聾他們歲個性雖生活償,度從而棵取得卸良好席的經(jīng)展?jié)家?。蝕4.控5針本對自絨我實怖現(xiàn)需餅求的細營銷壞自我廢實現(xiàn)組的需抵求,拐這血是一課種希跡望自守我發(fā)雪展最標(biāo)高潛獨力的盼需求協(xié)。近弄年來企不少間人把表投資污的眼欲光轉(zhuǎn)跳向了壘房地渠產(chǎn)。踐一是幫城郊堤結(jié)合讀部,賣隨劫著城率市化思進程帶的發(fā)劫展,嫁大斜學(xué)城客的開貴工建趣設(shè),命特恐大城絞市的施建設(shè)情力度冷加大債,妄城市劣外圍跨地段稼蘊含貓著極饅高的泳房產(chǎn)羅價值悉。這還些地旗段目蜜前的纏房價岔一般雀不是獸太高蘇,什相信漂多數(shù)糖投資厲者都菊可投筆資?？诜康卣桩a(chǎn)商源應(yīng)重址點加領(lǐng)強對既這些巷地段發(fā)遠景科規(guī)劃掠的宣晚傳,野在削近期沾銷售捆上給余消費預(yù)者一樹些優(yōu)閥惠,酷以聞凝聚猛人氣銅。二的是中任央商訓(xùn)務(wù)區(qū)芒,亡它的脊區(qū)位吳優(yōu)勢膛明顯拘,催而土稱地作閑為不洽可再躁生的鉆珍貴輸資源毀,旁將使騎這一袍區(qū)域涂的升弟值潛艱力更剩加勢零不可縣擋。繡地段決的稀趟缺性廟和便莫利性勞保證懷了投晨資價煎值,番使柴物業(yè)春的租叢賃如跪魚得任水。喪三是蹦供求奪較為棄緊張系的車牌位、縮商鋪蒜。適河量的酸車庫保有助寄于商鄉(xiāng)住樓定的銷條售,壁也瞇有利絞于樓讓盤品饒位的炕提高妙,表更會元吸引數(shù)那些綁獨具虎慧眼蜜的消耍費者凍和投鏈資者師。磁馬斯速洛需讀求理白論認膚為人卵們的芽需求扁一般妻不可歐能同制時實加現(xiàn),挪只俗有低娘層次躍的需既求得董到滿瓣足以笨后才奏會產(chǎn)逐生高板層次驅(qū)的需宰求。打但這兔些需慌求層粉次循字序并洋不是傍絕對漁的,偵有壇時人倘們甚待至?xí)撏瑫r饅產(chǎn)生誓幾種促需求茂?？?.外總結(jié)仔現(xiàn)在恢房地綁產(chǎn)市濕場正壘逐步撕進入驢成熟雖期,付競哲爭將燙日益均激烈插。房喬地產(chǎn)器公司州如果百能以旬馬斯遠洛需畜求理零論為甚指導(dǎo)杏,暢一切挺從消燭費者象的需燦求出縣發(fā),茫以訪消費領(lǐng)者為屬中心游,晝在設(shè)秩計理昂念、蕉房型松設(shè)計陶、銷情售價部位、捎配套捧服務(wù)矛等方造面更主上一裙臺階字,繭以滿狼足消舞費者崖不斷凳產(chǎn)生晶、不競斷變網(wǎng)化的榜各種椒新需糧求,倒那予么房鞏地產(chǎn)家業(yè)將我進入攪一個普飛速睛發(fā)展蠢的新血階段脊。處6.靠建議氧我們們小組森通過薄對消綠費者嶺購房倒動機世的分航析，擊根據(jù)享買房疼者們危的買傅房心自態(tài)和砍需求頭動機握的變托化，挖站在嬸房產(chǎn)殺商的繭角度孕，提謹出了形相應(yīng)齊的一湊些建戴議。都（1液）旺品栽牌營迅銷。禁品牌盤不僅連是企壘業(yè)或賴產(chǎn)品款標(biāo)識宿，更稼是寶柔貴的詠無形英資產(chǎn)豪，能拾強化筋企業(yè)加在市暮場和眨行業(yè)新中的救地位濾，并腫且在也企業(yè)京的兼咽并收戒購、野投融顏資等芝對外慈合作烏中發(fā)坦揮重什要的節(jié)作用衡，從瞞而為撓企業(yè)聲創(chuàng)造襖更加靜良好暢的經(jīng)械營效踐益眼（2珠）各特色礙營銷表?，F(xiàn)厚代社拋會崇毒尚個藝性發(fā)允展，召消費攻者特導(dǎo)別是臺新時束代成叮長起硬來的拳年輕組一代宴，往盤往把店個性疑能否賤得以緣發(fā)揮穴和張囑揚，屋作為膛衡量諸和選車擇商兆品的脹一個襯重要臭標(biāo)準(zhǔn)淹。買滿房可吸謂一礦個家茂庭的論長遠竹之計展，一旱百個煙家庭竄有一媽百個側(cè)選房精原則香。開蝴發(fā)商躍只有死采取測人無邪我有披，人紗有我右優(yōu)，之人優(yōu)害我奇晴的個波性設(shè)套計，梯才能改贏得綠盡可尺能多劑的消怎費者朵。達（3穗）憐綠趴色營斑銷，卸即居鋒住環(huán)屯境的的打造享。居盲住環(huán)叢境的離質(zhì)量遙已經(jīng)芒成為陵人們逝購房仿