如何合理激勵(lì)銷(xiāo)售人員

職場(chǎng)：如何合理激勵(lì)銷(xiāo)售人員？某電子產(chǎn)品企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)按行政區(qū)劃將全國(guó)劃分成不同的銷(xiāo)售區(qū)域，每年年初向銷(xiāo)售區(qū)域總經(jīng)理下達(dá)其所轄銷(xiāo)區(qū)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃。銷(xiāo)區(qū)獎(jiǎng)金總額根據(jù)該銷(xiāo)區(qū)的年度銷(xiāo)售總額的一定比例提取。每個(gè)業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金也與其所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售額掛鉤。如果銷(xiāo)區(qū)完不成銷(xiāo)售計(jì)劃，無(wú)論什么原因，銷(xiāo)區(qū)所有人員的獎(jiǎng)金都會(huì)受到很大影響。為了提高自己的銷(xiāo)售量，業(yè)務(wù)人員在向批發(fā)商推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，往往向客戶(hù)承諾一些難以實(shí)現(xiàn)的優(yōu)惠條件，比如批發(fā)商進(jìn)貨達(dá)到一定量時(shí)給予高額返利，向批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店提供進(jìn)行統(tǒng)一形象裝修的補(bǔ)帖等等。同時(shí)，為了擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售額，除了開(kāi)拓自己負(fù)責(zé)的區(qū)域以外，許多銷(xiāo)區(qū)還向相鄰銷(xiāo)區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商以?xún)?yōu)惠條件批發(fā)產(chǎn)品，以至于最后各銷(xiāo)區(qū)之間互相搶占對(duì)方地盤(pán)。剛開(kāi)始時(shí)，這種做法的確提高了企業(yè)的銷(xiāo)售額，企業(yè)也因此在一些地方的市場(chǎng)占有率得以大幅度提高，銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金收入在業(yè)內(nèi)達(dá)到了中高水平。但是兩三年以后，這種做法的弊端就開(kāi)始暴露出來(lái)。首先是許多經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的業(yè)務(wù)人員不守信用，令他們蒙受了很大損失，紛紛停止從這家企業(yè)進(jìn)貨；另一方面，由于各銷(xiāo)區(qū)之間互相沖貨愈演愈烈，嚴(yán)重影響了企業(yè)的整體市場(chǎng)策略。最后，企業(yè)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑。特邀嘉賓：雅客食品廣州區(qū)域經(jīng)理：史強(qiáng)杭州三腦智勝企業(yè)管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理：尚陽(yáng)“唯量論”的弊端贏周刊：很明顯，這家企業(yè)在銷(xiāo)售人員的激勵(lì)政策上出現(xiàn)了問(wèn)題，它單純的將銷(xiāo)量與收入掛鉤，當(dāng)然容易產(chǎn)生一些銷(xiāo)售人員的短期投機(jī)行為，這種單一方式除了有刺激銷(xiāo)售人員的的竄貨、歪曲政策沖銷(xiāo)量的弊端外，還有哪些弊端呢？比如說(shuō)對(duì)新老員工積極性的調(diào)動(dòng)，對(duì)新舊產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣等。史強(qiáng)：雖然單一的銷(xiāo)量激勵(lì)弊端重重，但無(wú)可否認(rèn)，銷(xiāo)量仍是衡量銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的最主要的指標(biāo)，銷(xiāo)售政策的制定不當(dāng)固然是銷(xiāo)售人員違規(guī)操作的一大誘因，然而很多時(shí)候，規(guī)避銷(xiāo)售人員的違規(guī)，企業(yè)也可采用一些其他的舉措。比如雅客，在制約銷(xiāo)售人員行為上，雅客采用的是“兩頭緊”的管控。雅客在生產(chǎn)上借助ISO9000的流程控制，產(chǎn)品出廠(chǎng)時(shí)根據(jù)區(qū)域的不同在包裝上打上各自的編碼，這種嚴(yán)格的身份識(shí)別系統(tǒng)有利于對(duì)竄貨等進(jìn)行源頭上防治；另外，在終端的事后防治上，雅客一旦發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，會(huì)緊步跟入并施以嚴(yán)厲的懲罰，這種懲罰是一種連帶責(zé)任的懲罰，受懲的不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商，還有負(fù)責(zé)該片區(qū)的銷(xiāo)售人員。尚陽(yáng)：案例中的業(yè)務(wù)員的違規(guī)操作是典型的“唯量論”引致的弊端。一個(gè)企業(yè)的成功或失敗，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)或下降，除了不可抗拒的因素之外，人是決定性的因素，事在人為。人的積極性如何調(diào)動(dòng)？是每位企業(yè)管理者最關(guān)心的問(wèn)題，而績(jī)效考核正是與人的積極性關(guān)系最密切的工作。企業(yè)制定的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)是否合理，管理層對(duì)績(jī)效考核實(shí)施、控制是否公平、準(zhǔn)確，會(huì)直接影響一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的積極性；而銷(xiāo)售人員的積極性和表現(xiàn)，又會(huì)對(duì)企業(yè)的效益產(chǎn)生直接而又重大的影響。“過(guò)程考核”核什么？贏周刊：既然我們不能在銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核中實(shí)行單一的銷(xiāo)量與業(yè)績(jī)掛鉤，那么我們?cè)诳己酥谐虽N(xiāo)量之外，還應(yīng)主要注意哪些考核內(nèi)容呢？史強(qiáng)：我們對(duì)銷(xiāo)售人員的考核，更多的是全過(guò)程的執(zhí)行力考核，而并不局限于單一的銷(xiāo)量考核，在具體的考核過(guò)程中，我們除了有針對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)公司銷(xiāo)售政策的執(zhí)行狀況如產(chǎn)品上架率、終端陳列表現(xiàn)等的跟蹤評(píng)估外，還會(huì)換個(gè)角度根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品認(rèn)知度的改善，根據(jù)終端經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售人員的評(píng)價(jià)，根據(jù)該銷(xiāo)售人員在該區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售遞增率的比較等對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行綜合考評(píng)，爭(zhēng)取能全面的公平的反映一個(gè)銷(xiāo)售人員實(shí)際的素質(zhì)。尚陽(yáng)：我認(rèn)為應(yīng)該把握三個(gè)結(jié)合：結(jié)果管理與過(guò)程管理相結(jié)合；銷(xiāo)量評(píng)估與綜合評(píng)估相結(jié)合；事先評(píng)估與事后評(píng)估相結(jié)合。怎樣理解呢？過(guò)程管理正如史總所言，重視的是全過(guò)程的執(zhí)行力的考核；而綜合考評(píng)則包括經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范管理、市場(chǎng)秩序、價(jià)格維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)良性成長(zhǎng)等標(biāo)準(zhǔn)與銷(xiāo)量結(jié)合；最后我需要強(qiáng)調(diào)的是，事后評(píng)估調(diào)整其實(shí)也很重要，有些業(yè)務(wù)員確實(shí)付出了努力，因事先標(biāo)準(zhǔn)的失誤或客觀(guān)因素的影響導(dǎo)致硬性指標(biāo)不能完成，考核時(shí)也應(yīng)給予合理的調(diào)整。勁“捧一對(duì)倚一”吃激勵(lì)伯容贏周約刊：軋銷(xiāo)售待人員彩的激別勵(lì)是慣應(yīng)注膜重過(guò)后程激沫勵(lì)而伐不應(yīng)云是結(jié)資果激商勵(lì)，踏但過(guò)念程激坡勵(lì)無(wú)濁論如忠何最桿后都欲會(huì)以評(píng)一定綿的結(jié)種果來(lái)達(dá)體現(xiàn)嬸，這廟種結(jié)映果除御了銷(xiāo)奉量外糟，還遞有其械他的境一些脫方式暫?jiǎn)?？睡有人置說(shuō)應(yīng)兼該通除過(guò)具曲體的現(xiàn)激勵(lì)此對(duì)象飯來(lái)定柏結(jié)果圾，如奇喜歡展競(jìng)爭(zhēng)撐的員窄工就盛對(duì)他林實(shí)行斯銷(xiāo)售揪競(jìng)賽負(fù)，喜魚(yú)歡成爆就感撞的就受給予侄他一黑些名煤分等曠。府沸尚陽(yáng)去：事槍實(shí)上攪，我援所說(shuō)尖的全夫過(guò)程剖的考事核、堆綜合市考核軋和事拒前事它后的漆考核烘，在堆精細(xì)待的考取核指鹿標(biāo)設(shè)逐定上虛，已限經(jīng)充晌分考婆慮到畏了銷(xiāo)稻售人污員的道業(yè)務(wù)描表現(xiàn)居的差央異，毀它已院經(jīng)包痛容了萄不同社的管留理層攻次，煉不同輪的業(yè)慧務(wù)能造力表僚現(xiàn)，蝶外界續(xù)市場(chǎng)場(chǎng)因素扯的干題擾等神。這旺樣就眉可以壓盡量惜避免蕉出現(xiàn)殲一些績(jī)勞苦餓功高沾，有辮才華劇的人佳，雖索然付橡出了造很多隊(duì)，但滋是因杰市場(chǎng)押屬于觸開(kāi)發(fā)迅期、午衰退訂期或歪目標(biāo)峽銷(xiāo)量穿制定賽的不湯合理求，使丟之付面出與逢回報(bào)怠不成衫正比留，從止而有光失公盤(pán)正影騰響了吃其工橋作積怎極性誼所以狂我們?cè)飼?huì)意濕識(shí)在鋼績(jī)效孩獎(jiǎng)金孕之外諷再設(shè)暮一些唇如增粥長(zhǎng)獎(jiǎng)貿(mào)、開(kāi)艘拓獎(jiǎng)瞧、網(wǎng)格絡(luò)建飲設(shè)獎(jiǎng)是、市窩場(chǎng)秩腫序獎(jiǎng)奮等單掃項(xiàng)獎(jiǎng)?wù)?。井筍史強(qiáng)定：雅泰客在河針對(duì)能銷(xiāo)售藏人員扮的業(yè)番績(jī)考至核上蚊也力介求做捐到一嶼對(duì)一旅的個(gè)暖性化謊定制煌，但嫁也許盈并沒(méi)否有你慚說(shuō)的董那么雹細(xì)致格。在犁雅客慢，業(yè)槍務(wù)人榴員做蓋的好遷，物傾質(zhì)上師的激瓜勵(lì)是什最顯趣著的春，我唉想這迷也是莖任何周一個(gè)末企業(yè)烏的共計(jì)性，基不過(guò)玩，在勒此之腔外，辦雅客凳也會(huì)注根據(jù)快業(yè)務(wù)駛?cè)藛T問(wèn)的努漸力程勸度和絕業(yè)務(wù)攝表現(xiàn)企，會(huì)遮考慮個(gè)將一憑些表忘現(xiàn)突愚出的孫銷(xiāo)售完人員典向上伴提拔醒，通匙常的集情況偽是，宇我們喪會(huì)更蓋多的懶傾向程于對(duì)臥我們得的銷(xiāo)謀售人烤員進(jìn)蕉行有銅效率防的培積訓(xùn)，些根據(jù)靜管理信層級(jí)暢的不義同，煙我們財(cái)?shù)呐嗵嵊?xùn)的笨重點(diǎn)陶也會(huì)機(jī)有所乏不同楚。航所贏周籠刊：琴在制感定銷(xiāo)范量目表標(biāo)時(shí)殲，銷(xiāo)捆量指圣標(biāo)的購(gòu)制定躍應(yīng)該被是非倡常靈季活的抬，這寇種靈寺活性景會(huì)因凳產(chǎn)品西品種過(guò)的特玩征如鼓新舊笨，如葛各種聽(tīng)品種朱的利忽潤(rùn)回姿報(bào)大槐小、森周期規(guī)；也緊會(huì)因近人，顆如新粥老銷(xiāo)叼售人綿員；乎也因獎(jiǎng)區(qū)域根市場(chǎng)象的成份熟程榮度，豐市場(chǎng)驅(qū)所處皂的階虎段如戚淡旺榨季等尸的不已同而匆不同疫，這腹樣表忌現(xiàn)的駱結(jié)果緩就是翁銷(xiāo)售陜政策港象您饞所說(shuō)改的那畝樣，儲(chǔ)是人象各有器一種辭，一得對(duì)一太的，諒您的匠心得篩是怎片樣的浙呢？革堂史強(qiáng)胡：的既確，妖銷(xiāo)售枝政策恒的靈錯(cuò)活制腎定會(huì)妙因區(qū)氏域市跡場(chǎng)的盆成熟鵝程度碰的不障同而艷不同惜，會(huì)覆因市墳場(chǎng)所閣處階匯段的慢淡旺疫季的基不同罪而不瓜同。乖在雅顛客，螞各區(qū)浙域市馳場(chǎng)會(huì)量根據(jù)什總部彼給每竿個(gè)區(qū)籃域分陶配的餡銷(xiāo)量泡指標(biāo)圍作參令考來(lái)慕進(jìn)一要步細(xì)尚化區(qū)傾域內(nèi)犯各片岸區(qū)業(yè)舌務(wù)員甚的銷(xiāo)炎量指箏標(biāo)，朵同時(shí)糟，在糖銷(xiāo)量善的分階配上組會(huì)根殼據(jù)該見(jiàn)業(yè)務(wù)淹員上椒一考器核期坐的業(yè)搭績(jī)表炒現(xiàn)，灰根據(jù)峰該區(qū)朵域市夫場(chǎng)的昆發(fā)展潮潛力艷，促伙銷(xiāo)力扶度，待競(jìng)爭(zhēng)遮者的夾力量槽增減截的預(yù)榜測(cè)，溉在其肉原有播的銷(xiāo)婆量基誠(chéng)礎(chǔ)上鈴框定裹一個(gè)瓶具體陡的增亮量指直標(biāo)，競(jìng)以求初達(dá)至埋“一標(biāo)對(duì)一緊”的絮充分曬發(fā)揮附每個(gè)剃銷(xiāo)售尸人員陰最大忍潛力府的銷(xiāo)則售促杏進(jìn)的朝效果裳。胃“鍬3血：7膛”績(jī)那效考慢核栗懷贏周室刊：申在明參確了效考核株內(nèi)容支和原支則后檔，具浴體的辰考核擊辦法劃應(yīng)該損怎么隆做呢糞？您仔是怎共樣處態(tài)理的傳，很狀多人洞采用載的是頌積分本制，訊但對(duì)激哪些宜指標(biāo)藝應(yīng)該鹽多打稍分，疤哪些溫少些膜？應(yīng)抓如何妥把握惠呢？蠶鼓史強(qiáng)寫(xiě)：是吃不是奔采用良積分尚制，息每個(gè)狹企業(yè)大會(huì)有命它自典己的蛇一套崗評(píng)估呢標(biāo)準(zhǔn)鐘，至趙于在頌?zāi)男┦持笜?biāo)到上應(yīng)罪多打丸分，蠅哪些漿少些漂，我臉認(rèn)為抱還是驢因銷(xiāo)賭售目要標(biāo)的陰不同丑，在竿具體躲制定慮時(shí)也躁應(yīng)有建所不頓同。爹一般逢情況負(fù)下，腰銷(xiāo)量稀是最命主要扛的衡四量指仙標(biāo)，飽但有談時(shí)也病有例哨外，扯比如體在產(chǎn)碰品上嚴(yán)市鋪偽貨期魂，這首一階淋段我薪會(huì)以穩(wěn)產(chǎn)品前的銷(xiāo)饒售網(wǎng)頂點(diǎn)的肺拓展鬼為主掙要的遺衡量拳指標(biāo)屯，具場(chǎng)體的介在權(quán)窗數(shù)表款現(xiàn)上折，我議會(huì)將色“布揉點(diǎn)”仰設(shè)定域?yàn)?爽0權(quán)吹數(shù)，寒相應(yīng)攏的“植陳列株”為驕20蜜，而掘“銷(xiāo)助量”區(qū)可能祝就只唐有1點(diǎn)0，廢但轉(zhuǎn)兔入下蠢一階螺段的偉網(wǎng)絡(luò)閑維護(hù)提甚或裂深度旁分銷(xiāo)狹期后瞎，銷(xiāo)貧量的踐考核儲(chǔ)就會(huì)智適當(dāng)榨的上淚調(diào)，置其指平標(biāo)的乳權(quán)數(shù)城也就拘是所遭謂的怨積分納也會(huì)憲相應(yīng)棚的增走加。淹勁尚陽(yáng)拌：根予據(jù)我速多年騰的實(shí)師戰(zhàn)經(jīng)囑驗(yàn)總斬結(jié)，堆我摸師索出味了一偉種行漏之有騙效的購(gòu)“3蟲(chóng)∶7錢(qián)”嚷績(jī)效議考核輩法。椅即綜添合考爬核占志30編％，昆銷(xiāo)量量考核牛占7槐0％參。綜蠶合考步核包烘括：落公司僚規(guī)范溫、運(yùn)任作方膠法、序市場(chǎng)摸占有腫率、儲(chǔ)銷(xiāo)售粥增長(zhǎng)削率等具，按周事先踏客觀(guān)固標(biāo)準(zhǔn)辯基層手考核郊評(píng)估浮占7許0％艇，領(lǐng)閣導(dǎo)事更后評(píng)件估是抖30均％。旬銷(xiāo)量顫考核奮，按會(huì)事先炮標(biāo)準(zhǔn)積考核患占7祖0％煎，根違據(jù)事態(tài)后考并核調(diào)丈整占消30尾％。租事后努調(diào)整衡包括惱：因指特殊甘事件總影響雄銷(xiāo)量采、客牙觀(guān)困墨難、次含水蔬銷(xiāo)量尋、公難司產(chǎn)達(dá)品或次政策奇影響衰等。腐績(jī)效年考核蠢的結(jié)場(chǎng)果一腔般是久通過(guò)蛙獎(jiǎng)金柳多少罰來(lái)體嶼現(xiàn)，羅最好甘是將暢激勵(lì)滑與績(jī)師效考己核結(jié)婦果結(jié)侍合使畫(huà)用。禾人走櫻業(yè)務(wù)旬走筍杰贏周汽刊：隸很多燕的客疾戶(hù)資碧源都乒是業(yè)傾務(wù)員升開(kāi)拓奏的，方在業(yè)華務(wù)員傭跳槽砌后，海經(jīng)常歸會(huì)出餃現(xiàn)人液去樓弦空的愁“人選走業(yè)寒務(wù)走占”的戰(zhàn)現(xiàn)象尸，您云是怎間樣防渠治這頓種現(xiàn)內(nèi)象的汁呢？白您能西為案恨例中晌的企耕業(yè)提翠些建多議嗎遵？屠釀史強(qiáng)偏：事瀉實(shí)上填，在岸超級(jí)踢終端授普及厭化的廊今天斑，“貧人走召業(yè)務(wù)庭走”候的現(xiàn)挑象已其經(jīng)很毀少見(jiàn)我了，岸應(yīng)該淺說(shuō)基津本上遲已經(jīng)怕杜絕鋼，因毫為現(xiàn)潛今的芝K/倆A店長(zhǎng)、商蒙超等厚現(xiàn)代遍終端填，在晉采購(gòu)冶一塊浮，已吸經(jīng)相柏當(dāng)?shù)膽浺?guī)范懷化了泄，他鋪們更券多的挎是看程重產(chǎn)工品的劉銷(xiāo)售更表現(xiàn)稍或品肢牌的現(xiàn)影響摧力，么客情我關(guān)系構(gòu)對(duì)采她購(gòu)的依影響壘力已紛經(jīng)極房度淡呀化了仙，這漆種現(xiàn)奪象可級(jí)能在異一些對(duì)傳統(tǒng)救分銷(xiāo)攜渠道亂中還笨存在羽，不舟過(guò)我偵想不家會(huì)很跨多，鬼現(xiàn)在暫是一今個(gè)商爪業(yè)理膚性的侄社會(huì)根，你籃的產(chǎn)耀品如誰(shuí)果真毛的有懂很強(qiáng)床的競(jìng)死爭(zhēng)力墻，經(jīng)樓銷(xiāo)商寬就不坊可能請(qǐng)不要撲你的描產(chǎn)品慎，他蘇不會(huì)攤因?yàn)榻袼^耗的人鈴情而廢放棄羅了大驢好的蓮賺錢(qián)丹機(jī)會(huì)塊。適稻對(duì)于夜案例韻中的密企業(yè)吸，我旦想主滋要在畢三個(gè)警方面盜進(jìn)行躁改善貼。首悠先，莖他應(yīng)曠該在脅銷(xiāo)售喚區(qū)劃端上進(jìn)鬼行合持理嚴(yán)抬格的慚劃分銅；其容次，械他應(yīng)私該在狡產(chǎn)品辱生產(chǎn)辛的源絡(luò)頭進(jìn)區(qū)行竄推貨防賴(lài)治，戀在產(chǎn)望品包勸裝上謙加以純識(shí)別急，同再時(shí)與懶經(jīng)銷(xiāo)組商的鎖合同論應(yīng)明寸確的葵規(guī)定斧彼此菊的責(zé)帥任明罪細(xì)，賄施以朵嚴(yán)厲筐的獎(jiǎng)嫁懲，耳并進(jìn)戚行連相帶責(zé)著任的書(shū)懲罰賓；最運(yùn)后，奧在銷(xiāo)捎售人蛛員的鼻激勵(lì)于上變希單一饑的銷(xiāo)支量激抵勵(lì)為鄰過(guò)程扶激勵(lì)讓?zhuān)?guī)環(huán)范銷(xiāo)壟售人藥員的挪銷(xiāo)售爺行為卷。旋撥尚陽(yáng)騰：如恢果企燃業(yè)的威整個(gè)蘭銷(xiāo)售腦過(guò)程貝都是牙制度凝化、者程序吼化的巴，業(yè)讀務(wù)員曲的操惠作就亂基本同上是近透明坐的，華出現(xiàn)捐“人曲走業(yè)已務(wù)走情”的癢幾率柏太小趴。至瑞于對(duì)赴案例案中的熱企業(yè)怒的建恭議，項(xiàng)我的氏解決趕辦法帶是：窮結(jié)果毛管理熄與過(guò)秀程管浪理相放結(jié)合殊；銷(xiāo)年量評(píng)隨估與雄綜合綁評(píng)估悲相結(jié)版合；底事先溉評(píng)估殖與事抹后評(píng)趁估相寨結(jié)合議。用駛綜合密評(píng)估至的經(jīng)撈銷(xiāo)商究規(guī)范控管理往、市暮場(chǎng)秩爐序、傅價(jià)格藥維護(hù)瞇、網(wǎng)挨絡(luò)建脆設(shè)、客市場(chǎng)閃良性認(rèn)成長(zhǎng)思等標(biāo)事準(zhǔn)與嘆銷(xiāo)量地結(jié)合決對(duì)其鋼獎(jiǎng)酬黨做出介綜合劣的公樸正評(píng)幣估專(zhuān)策略英：幫號(hào)助銷(xiāo)賽售人裹員處癢理道作德陷極阱罰能夠政在此慨重新滴提起睛商業(yè)湊道德超的復(fù)漿蘇是誼件好溉事。魔感謝包那些準(zhǔn)諸如慘“安贊然公醫(yī)司”地等被姿媒體欠大肆丈宣揚(yáng)膊其錯(cuò)抓誤的娃企業(yè)辮──謀它們惠的出責(zé)現(xiàn)讓其越來(lái)箭越多賽的大增學(xué)開(kāi)腳始把淹“商絮業(yè)道中德”直這門(mén)刊課程屢重新拘增加性到銷(xiāo)與售管日理的弦學(xué)科圍中。告盡管界這種趁變化猶如同昆鐘擺屢一樣箏緩慢沸而左推右搖亂晃，陳但是疤銷(xiāo)售握人員粱的道棍德規(guī)盡范顯蟲(chóng)然已擱經(jīng)引冤起人令們和號(hào)社會(huì)帳的注壺意。炎檔繪事實(shí)坡上，肚銷(xiāo)售遼人員脫每天旅都會(huì)壇面臨間許多國(guó)暗藏裝著道您德陷帽阱的嶺局面三，最寧關(guān)鍵壽的問(wèn)菜題是役：如船何才燃能讓踏你的支銷(xiāo)售鋸隊(duì)伍歇識(shí)別研和處踩理這狡些陷枯阱?不達(dá)從銷(xiāo)柴售人強(qiáng)員個(gè)走體的敞角度景來(lái)看鋤，接顏受特瓣殊的希商業(yè)架道德鉤培訓(xùn)法是十盼分必覽要的漸。因龜為銷(xiāo)食售的狼工作冒性質(zhì)蓮決定臺(tái)了他疊們常扒常獨(dú)版自奔耍波在怒路上唉，獨(dú)叔自面嚴(yán)對(duì)客碗戶(hù)談曠判，羽因此叼他們廣碰到孝棘手去的道物德麻超煩時(shí)炮常常砌只能吐依靠毫自己的的判流斷和暑道德蔬標(biāo)準(zhǔn)旺，需吩要當(dāng)丑場(chǎng)面他對(duì)客種戶(hù)解哄決，湊同時(shí)奶還要嶼保住筋生意蔽。藝恢因此傅公司頃應(yīng)該柴敏感嫂地意帝識(shí)到母，銷(xiāo)灑售人濾員需集要在券路上往工作跌，他潛們需扒要更弊強(qiáng)大陷的支腔持力見(jiàn)。事油實(shí)上錫，銷(xiāo)炎售隊(duì)縮伍的險(xiǎn)道德凝水準(zhǔn)紙，其坊根本伏在于屑管理蛋層必喊須具乳有強(qiáng)李烈的晃遵守基規(guī)范甜的意理愿。舉只有情管理勢(shì)層嚴(yán)冊(cè)格、伶持續(xù)煤地遵贏守這珠些準(zhǔn)筍則，戰(zhàn)銷(xiāo)售哥人員建才會(huì)峽明白跌商業(yè)拳道德躍乃銷(xiāo)槐售的般首要芬條仵爛。都摧建立養(yǎng)道德翁規(guī)范榴的方鍋法之釘一，營(yíng)就是袍在企抖業(yè)的劇培訓(xùn)閉課程雷中強(qiáng)棗調(diào)價(jià)斯值觀(guān)殼和道焦德觀(guān)爺，包栗括對(duì)貓新雇蜘員、求銷(xiāo)售姐管理剛層以泄及銷(xiāo)擱售技脅巧的獸培訓(xùn)涼。而蚊No黑tr議eD餓am默e大銅學(xué)的葛做法搖也可酬以帶朽來(lái)啟紀(jì)發(fā)，采他們厚在銷(xiāo)聾售課片程中至開(kāi)設(shè)勤了道辨德規(guī)激范“擺專(zhuān)題喉研討售”，粉他們隆認(rèn)為礙需要賺提醒沃現(xiàn)在勒的銷(xiāo)徑售人秋員：反要在么商業(yè)座道德乒的范釣疇之住內(nèi)去筐營(yíng)造什氛圍嫂、達(dá)勢(shì)成銷(xiāo)胸售。拖訂在過(guò)縱去，族企業(yè)毛和社緞會(huì)對(duì)將商業(yè)扔道德領(lǐng)的規(guī)笛范多而強(qiáng)調(diào)柄以下鉗兩個(gè)盜方面異：一煤方面狐是銷(xiāo)毀售本賞身的麻普遍醒真理密，比售如不擠要夸倦大其畫(huà)詞，起過(guò)分轉(zhuǎn)承諾胳；另桑一些舌是針艷對(duì)不黑同行匆業(yè)的岸特殊娛規(guī)范肯，比及如制徐藥行找業(yè)的羊倫理伸規(guī)范找。而棒對(duì)銷(xiāo)竄售中紅“灰纏色地腹帶”晉的暴蝴露比講較少暈，包丟括那羽些并鉛不觸排犯法貓律，宴但是情會(huì)損容害企雙業(yè)和爽銷(xiāo)售披職業(yè)演性的修做法器，比家如濫獎(jiǎng)用報(bào)爹銷(xiāo)費(fèi)葬用的搞權(quán)利真；維鑰護(hù)客撞戶(hù)關(guān)端系中框過(guò)度珍的承草諾和禮銷(xiāo)售季，過(guò)土少的留信息乏告知蝶；競(jìng)筍爭(zhēng)關(guān)涉系中恨的賄面賂和積商業(yè)贏間諜茶；同弄事以逐及上奶級(jí)關(guān)任系中式的惡遍意中煙傷；村等等增。振路如果垮公司纖能建柜立章咸程將駐以上讀這些夸“灰辭色地張帶”假劃分焰和解駱釋請(qǐng)橫楚，封那么線(xiàn)就非轉(zhuǎn)常有缸助于航銷(xiāo)售蝦人員茫保持候清潔族的職誕業(yè)生薦涯，汽比如柱當(dāng)他允門(mén)面享臨無(wú)真理要栽求時(shí)拐，只極需告撥訴對(duì)饒方這拼是公配司不郊允許狠的。況塔而這虧樣的窮規(guī)則塔顯礙辜尤其堆重要椅，因蘿為各顯種各帶樣、撫千奇彎百怪矮的誘添惑正譯在使壩銷(xiāo)售邊人員猴的精木神日夜益脆何弱。票盡管余道德黨規(guī)范鄭早在搭大約絞35乞00優(yōu)年以欠前就天已經(jīng)夢(mèng)出現(xiàn)恐，但蒜這些糾看似尾基本駕的道打德準(zhǔn)棒則卻坐成為流人類(lèi)著可望盟不可氣及的寶境界篇。星挪不過(guò)大，感倉(cāng)謝人蠟類(lèi)歷剝史中番日益眼完善步的公判司法禮規(guī)和燙社會(huì)壤公認(rèn)律的商坦業(yè)道細(xì)德，醒使得偽我們釀在追瀉求企拼業(yè)利槐潤(rùn)的水本能萄之中禿尚未貼完全捏迷失嶄和墮六落。雜芝加鍵哥大廳學(xué)在你對(duì)銷(xiāo)攀售道家德規(guī)顧范進(jìn)絲行了姿數(shù)年互研究序之后桑，總恰結(jié)出返以下花7條奧幫助任管理掛層建輛立道每德規(guī)況范的解方法們，目禮前已廉有1撒70奪0萬(wàn)仍人發(fā)執(zhí)現(xiàn)其栽行之暴有效橡：“儉真理呆高于食一切獨(dú)”是管處理集所有經(jīng)人際巡關(guān)系熱的原患則；碑對(duì)陌告生的廳下屬陳要首備先賦蠢予充且分信筋任；魯對(duì)于政那些閣值得撫信賴(lài)詞的人繼則更飼要充霉分信葉賴(lài)；始要從碎無(wú)私創(chuàng)的角童度指脹導(dǎo)下汽屬工雞作；糕對(duì)于裹新的近銷(xiāo)售妖和市槳場(chǎng)創(chuàng)藏意要置抱著報(bào)開(kāi)放背心態(tài)換，不捏要去哪追究勸其來(lái)嘴源；側(cè)在企土業(yè)利批益和櫻個(gè)人影利益呈之間但選擇品前者壯；任煮何時(shí)牌間、絡(luò)任何帽地點(diǎn)環(huán)不要組染指介任何汪不誠(chéng)掛實(shí)的望錢(qián)財(cái)失。啟當(dāng)然境，對(duì)養(yǎng)于一卸些剛桌剛成尸立的哨小公持司來(lái)梯說(shuō)，脅遵守芳這些涌嚴(yán)格跟的道雁德規(guī)氧范并份非容廳易，震他們坦迫于負(fù)生存攏的需信要，斗可能純常常嬌會(huì)放積棄道憤德規(guī)叢范而糖作出寇其他爪選擇憑。這裁就如壽同當(dāng)帳一個(gè)影銷(xiāo)售惰人員葛面臨竿是選肥擇對(duì)哥客戶(hù)掘有利形還是絞拿更溪多回躲扣的頃時(shí)候裹，個(gè)緊人利釀益常峰常會(huì)嚷首先偉跳出迎來(lái)一接樣。誤這也雷是為巖什么希對(duì)于他那些炊本身安道德芒就不謹(jǐn)太高飄尚的過(guò)銷(xiāo)售神人員把，銷(xiāo)售售培進(jìn)訓(xùn)常申常失貍效的櫻原因\o"上一月"學(xué)《\o"點(diǎn)擊選擇年份"險(xiǎn)

鍛-筑

\o"點(diǎn)擊選擇月份"\o"下一月"喜》遭日欄一非二送三類(lèi)四偏五蒙六肆0禁0宰0仔0淺0錦0式0坐0卡0懸0爺0語(yǔ)0盞0柳0怨0殖0服0閑0業(yè)0捎0值0衰0捆0充0凍0莖0緣0始0頑0語(yǔ)0練0魔0麥0蛾0待0渡0有0成0嶼0清0每0星0唱點(diǎn)設(shè)分歐20能20慘20憲19世20憐18季20啄17胞20套16茄20康15令20律14漫20摸13震20葵12侵20雖11志20負(fù)10露20津09懇20慌08壽20師07棵20正06已20番05牲20室04訂20流03團(tuán)20孕02其20砌01遇20君00槳19朋99回19糞98蠶19嫂97商19憶96撒19興95甘19糟94罩19高93勢(shì)19塵92夢(mèng)19穴91斯19獅90雅19江89堤19堅(jiān)88荒19壺87憲19洪86添19洞85俘19制84銳19希83悠19狂82廣19劑81蠻19心80刷19隸79他19饞78依19輛77慎19悶76控19貨75逝19旗74抬19稿73跳19陸72眨19巧71漫19隨70夜19唱69賺19餡68閥19擴(kuò)67柴19僻66予19拌65廟19伐64貿(mào)19怪63指19濟(jì)62卸19急61挪19威60鵲19熄59恐19傭58堆19痕57綿19妻56因19航55媽19竄54頌19柿53強(qiáng)19掃52輩19鄙51逼19藏50黃19敗49得19瞞48絲19袖47廳19采46濱19瓶45亦19敬44探19盤(pán)43武19員42恨19企41援19執(zhí)40毯19憲39直19博38紗19瘦37魂19蹈36先19傭35城19想34她19犁33慶19揭32蝴19展31慕1

選榴月杰2

魯月帝3

曉月可4

喜月?lián)?

惹月娛6

睬月足7

拒月惱8

夠月筆9

匆月抽10款月斜11怒月容12登月從旗下炒網(wǎng)站億：漫第一批營(yíng)銷(xiāo)頑網(wǎng)姻衣網(wǎng)倦愛(ài)品軟網(wǎng)暢金鼎他人才灑網(wǎng)享<>治崇注冊(cè)郵|匯登錄液第一狹營(yíng)銷(xiāo)撞網(wǎng)晌?違省家園絞?壘澆日志但?雕粗魏慶察的日得志家園短魏慶示悔魏慶盒的個(gè)銹人空超間盜?悅捧TA涌的所固有日禮志役?粘芹查看李日志晝終端尋銷(xiāo)售拿人員恐的早襯會(huì)模紀(jì)型闖熱度大1稀9已愧有惕14琴04閥9押次閱以讀間20羅10啊-1燃1-嶺17全2劉0:麗53枕|住系統(tǒng)姐分類(lèi)役：:熟營(yíng)銷(xiāo)奮實(shí)戰(zhàn)唱|關(guān)丑鍵詞雅:終猾端渣模型險(xiǎn)銷(xiāo)名售域終端槳訪(fǎng)銷(xiāo)急人員孩的管矮理難季度梨驢燭什么氏是終映端訪(fǎng)慕銷(xiāo)人京員？壟燕甜消費(fèi)姻品行逃業(yè)專(zhuān)某門(mén)負(fù)擱責(zé)跑順街頭哨小店猴的業(yè)崖務(wù)員語(yǔ)，每意天拿森著客事戶(hù)資煤料和投線(xiàn)路仁圖，允完成綱規(guī)定極線(xiàn)路皮和規(guī)希定數(shù)尊量（天常規(guī)頓是3火0家手到5雖0家鋼）的戰(zhàn)街頭須小店驅(qū)拜訪(fǎng)飼。姿噸停終端蒸訪(fǎng)銷(xiāo)斯人員機(jī)（以熟下簡(jiǎn)蘋(píng)稱(chēng)零叔店業(yè)棄代）何有什抄么特算點(diǎn)？竹斷也他們久是消換費(fèi)品膏企業(yè)賭最基末層的賠職位目、工質(zhì)資相狀對(duì)低致、人燈數(shù)多鎮(zhèn)、工預(yù)作辛文苦。糟管理至這樣宿一支蔬隊(duì)伍喚獨(dú)具飼難度培。想差象一輔下、輪開(kāi)完耐早會(huì)疾后幾耐十個(gè)繭零店姐業(yè)代寶哄的霸一聲箱騎著彩自行丙車(chē)在轎做“基布朗欠運(yùn)動(dòng)電”，耽分散糠在城推市的寺角角涂落落僑做零蠶售店霧拜訪(fǎng)蛋，不喘管是用冰天忍雪地趁還是識(shí)烈日糾炎炎鴉都要丘照常峰工作佛，他激們會(huì)簽自覺(jué)旁自愿晴、規(guī)綢規(guī)矩修矩按饅照公薯司要慘求和善培訓(xùn)貫的內(nèi)鼓容做央事嗎按？陷抓爐零動(dòng)店業(yè)松代經(jīng)部常玩嗓以下虎花招訴：默漆癥漏訪(fǎng)款：規(guī)債定每墾天按喂照固添定的襖線(xiàn)路能跑5龜0家善店，扯但是廉零店質(zhì)業(yè)代蹄很可臭能偷背懶—跪—只元跑前星半段奏（后誠(chéng)面的裂不跑凳），吊更常嗽見(jiàn)的毅是老嬌業(yè)代勇對(duì)自笨己的妻線(xiàn)路傭比較鄭熟悉浩，只某跑線(xiàn)涉路上冤幾個(gè)急銷(xiāo)量地大的定商店宴，對(duì)損小商宵店干供脆就風(fēng)跳過(guò)夾去，炒剩下惹的時(shí)塔間怎享么辦憲——爽三五靜個(gè)一擇伙找脆個(gè)蔭肢涼的憂(yōu)地方紹打牌過(guò)。狐歌

漏臉單：談康師體傅可最口可維樂(lè)這妨樣的蠅大企嶺業(yè)都鎮(zhèn)有所鼓謂的郵零售延店拜銹訪(fǎng)標(biāo)吳準(zhǔn)八積步驟許，要樹(shù)求業(yè)鎮(zhèn)務(wù)員右按照彈規(guī)定利動(dòng)作峰完成賄產(chǎn)品腫陳列唱、廣德宣品態(tài)整理追、庫(kù)蔽存管低理等炕一系盒列動(dòng)女作。疾按照繼標(biāo)準(zhǔn)綢步驟艱工作鼻，容樹(shù)易樹(shù)讓立業(yè)閱代的放專(zhuān)業(yè)猴形象廚、工凍作細(xì)壩致全粘面、赤拿到碎的訂稻單量悠也比鹽較充尾足，沿但這賀樣做河畢竟終很累基。終銜端業(yè)殼代想性偷懶匪的話(huà)綢完全棉可以涼騎著差摩托僑車(chē)單誘腳點(diǎn)欄地，雖問(wèn)老肉板“劉要不潔要貨侄“，似然后稅就絕丸塵而升去！軋一天織的線(xiàn)湯路可隱能一術(shù)個(gè)小絹時(shí)就兇跑完父了，吵但是飽跑馬污觀(guān)花軌蜻蜓助點(diǎn)水真掛一討漏萬(wàn)臂、訂品單都鵝拿不技?jí)颍瑧嵏谎b用說(shuō)虜生動(dòng)烤化了僚。賽越

大客單劃若小單絕：食跳品企寺業(yè)經(jīng)買(mǎi)常會(huì)遺搞買(mǎi)末四包溪送一斥包的砍促銷(xiāo)蛇，為渾的不音是提銷(xiāo)高銷(xiāo)雨量而呆是為維了提夏高零捐售店焰的鋪棵貨率竿。終舌端業(yè)倚代拿冬到這測(cè)個(gè)政嘆策，宏也許瘋就不鄉(xiāng)去零招售店傭，轉(zhuǎn)猶身去內(nèi)批發(fā)投市場(chǎng)蓋找個(gè)陶大批昌發(fā)商涂：“比老板侍，買(mǎi)串四十蟲(chóng)箱送寸十箱紫要不倆要”圖，一構(gòu)把賣(mài)跟掉一歉百箱朽貨，慕然后羽回來(lái)升捏造蓮一大晝把假?gòu)埖牧慵仁鄣曩F訂單蒜向老道板匯幫報(bào)，歲還要否叫苦皆連天信：“少咳、鼠累死光老子投了，決我今腰天跑敘了一期百個(gè)齡客戶(hù)嶺，每今個(gè)客棟戶(hù)要會(huì)了一挽箱”步向破小單剪劃大雕單：苦企業(yè)泛政策花是買(mǎi)傾兩箱僚貨送楚一把除雨傘庸，業(yè)蝕代想怕偷機(jī)劑、就始會(huì)找顧張三玉客戶(hù)柳買(mǎi)一恨箱、耐李四遞客戶(hù)登買(mǎi)一各箱—郊—傘港呢？嗚業(yè)代核自己房扛回訓(xùn)家了哥。跨疼谷虛假縣訂單捆：尤牽其在植公司晉對(duì)零政售店義有促麗銷(xiāo)政糞策的死時(shí)候熟很容驢易出也現(xiàn)假浸訂單債，比梅如：虹公司季規(guī)定奏買(mǎi)五纖包方尺便面養(yǎng)送一屢個(gè)啤校酒杯葉，業(yè)餅代拜欠訪(fǎng)零壞售店踩拿訂固單、半經(jīng)銷(xiāo)您商送污貨、礎(chǔ)廠(chǎng)家劑出贈(zèng)歷品。啞結(jié)果畝業(yè)代呆白天止睡覺(jué)撫晚上吵給經(jīng)降銷(xiāo)商評(píng)打電茫話(huà)“宅張老趟板、雀我今妄天沒(méi)峽去跑足線(xiàn)路女，但斃是我猴給公墓司領(lǐng)資導(dǎo)說(shuō)暈我拿慢了5以0箱然訂單映，你聲幫我罰應(yīng)付私一下駛”，話(huà)經(jīng)銷(xiāo)侵商也躺很愿固意配跌合，產(chǎn)為什悉么？肥業(yè)務(wù)屯員報(bào)友了假榴訂單似，廠(chǎng)挖家就送要給畢他配臥發(fā)相美應(yīng)的幫贈(zèng)品趙，業(yè)笑代落洽了假邪業(yè)績(jī)基、經(jīng)姻銷(xiāo)商敢落了蠻實(shí)惠浴，這才才叫逢雙贏未。傻……慕…殖序狂扛詞腐鈴收售總膝謀暖都粒潑董遺暖監(jiān)口軍滾甚碎終端記訪(fǎng)銷(xiāo)細(xì)人員消的管慰理要首點(diǎn)粉會(huì)辱零店標(biāo)業(yè)代結(jié)怎么泰管？鍋咐鞋零店考業(yè)代款工作菠瑣碎侵，所價(jià)以要探建立懶業(yè)務(wù)啄標(biāo)準(zhǔn)謝，讓巾他們父有所魄依循掘在工冬作中歡“踢格正步下”。流剝辮零店竟業(yè)代款工作造辛苦違，所衫以要手建立赴靈活券的激倍勵(lì)機(jī)冰制，深保持稅它們保的工爪作激援情。堪廟北零店摟業(yè)代沉拿的鏈訂單珠最終旁要由勁當(dāng)?shù)鬲?dú)經(jīng)銷(xiāo)虎商配狐送，四所以鎮(zhèn)要規(guī)盟劃科鳴學(xué)線(xiàn)克路，逃減少掛經(jīng)銷(xiāo)遺商的樂(lè)配送董成本尼，同織時(shí)注青意對(duì)劫配送替到達(dá)講率的通跟進(jìn)鴨和鼓狀勵(lì)。面指牛但是廉，以答上一堵切管究理方嚴(yán)法的削實(shí)現(xiàn)渴都要薪建立瞇在監(jiān)狐控、廣追蹤犁的基昆礎(chǔ)上室。不熔是不墨信任艙，畢比竟零窮店業(yè)搭代是際學(xué)歷療水平滾、薪惹資待腹遇最吩低的磨一群截、人曉數(shù)眾剖多、妖工作裕環(huán)境巧惡劣武&辛倆苦、狂工作療地點(diǎn)惡又分西散、婚監(jiān)控屑就顯殃得尤用為重瞇要。柜權(quán)大怎么魄監(jiān)控鋒？食愈品行速業(yè)最扎流行運(yùn)的方炸法是婆：線(xiàn)繞路手窯冊(cè)一虛圖兩夢(mèng)表（痛線(xiàn)路拍圖、徹客戶(hù)膚明細(xì)嘆表、匆客戶(hù)曬進(jìn)貨王登記勝表）舊，業(yè)翁代每熔天在慕線(xiàn)路羨手冊(cè)齒上記囑錄當(dāng)暴天的枝拜訪(fǎng)拐、成踢交情務(wù)況，殃第二殿天主伙管拿筋著業(yè)幅代昨繁天的很線(xiàn)路裝手冊(cè)晴復(fù)查迫業(yè)代馳拜訪(fǎng)蠅效果槍。欄睡有一圖陳兩表船能夠威在行伯業(yè)里壯面廣籠泛推狂廣，設(shè)可見(jiàn)芬其科池學(xué)性擠，但錢(qián)是實(shí)竟際工位作中腹有的盾企業(yè)嶼運(yùn)用懲一圖乏兩表幸效果鋪很好貞，有參的企形業(yè)卻斯是東蠶施效告顰、沫不如疾不用桃——煤業(yè)代艱填的笛全部腹是假殿報(bào)表鏈，挺沙好的即管理壺手段霜變成居了鬼漿哄鬼乎、騙歸子騙滴騙子雖的游咐戲。憤野淡怎樣蝕把監(jiān)兔控落恢到實(shí)有處？墊報(bào)表明當(dāng)然崖要填避，但訊是面丟對(duì)面競(jìng)的追聚蹤和植檢點(diǎn)帆更為彈重要滴，終樂(lè)端人普員的橡管理燒效果餡一半眼以上賞來(lái)自叮于高盒質(zhì)量圖的業(yè)礦務(wù)早墻會(huì)。智繼尼視惹色羅飲津笨滾凳妄舟死終端鎖訪(fǎng)銷(xiāo)碧人員索的早故會(huì)管屑理號(hào)電旨給零妥店業(yè)麥代開(kāi)扶早會(huì)咸目的深是什閱么？碼聽(tīng)取隙業(yè)代齒建議剖？布乓置今邊日重翠點(diǎn)？戴這樣講的早單會(huì)就穿會(huì)變礎(chǔ)成扯需皮會(huì)藏、牢奸騷會(huì)畏、沒(méi)綢有任雕何意宴義。鹽陜測(cè)高效馳的早傷會(huì)，轎應(yīng)該猛是沖崖鋒號(hào)室、加疼油站撿、讓折每一御個(gè)業(yè)唯代感出覺(jué)到蘿公司菠的管壯理力煎度、功營(yíng)造炕積極薄向上續(xù)的士蹤氣。棒戀愧以下譽(yù)介紹支一套形較實(shí)怒用的超早會(huì)婦標(biāo)準(zhǔn)雙流程日給大越家：漫第一兇步：榜早會(huì)逼開(kāi)始線(xiàn)；連情景櫻模擬砌：弊恥濃領(lǐng)導(dǎo)倆在臺(tái)冤上大番喊一朵聲：姑“早聞上好列”！杯注釋屈&分跳析：蕩析傲這一恢喊其箭實(shí)不壞是為矮了問(wèn)歲好，友而是掙相當(dāng)扶于“箱叮鈴懶鈴鈴揮鈴鈴誼”上孔課了鳥(niǎo)。否質(zhì)則，腰員工賄在辦里公室駝里閑汗聊的真，整剪計(jì)算護(hù)器的誦，吃策早點(diǎn)蜘的，民抽煙攤的，察各自征忙各榜自的掀事。慎這一匠喊讓鍛他們默集中渴精力瓦，開(kāi)準(zhǔn)始早鬧會(huì)。柔第二艘步：克主管氏述職賊；匹情景斜模擬捉:叮波餡早會(huì)定一開(kāi)瘦始主兩管先極在臺(tái)卡上給然大家監(jiān)述職騾，向限大家飾匯報(bào)毅昨天帆他自窗己的頁(yè)行程票。交避“哥好，才各位卡現(xiàn)在壤早會(huì)窮開(kāi)始糧了，粥身為鴿辦事年處主據(jù)任，未昨天幕早上價(jià)8：鍛30膛我?guī)ЬG領(lǐng)大淡家開(kāi)五始早看會(huì)，糧9：世15哄早會(huì)已結(jié)束叉，9圣：1羅5到栗9：燭30傍，我汽跟商配超部灶的主燈管溝悶通商霧超部謊下一霞步工尿作安東排問(wèn)裹題，掛9：菠40賞我離跑開(kāi)辦趴公室院，開(kāi)促始出逢去復(fù)屑查檢赤核你半們前粘天跑鏟過(guò)的凱線(xiàn)路坐”話(huà)棟說(shuō)到隨這里書(shū)，主社管停物頓了就一下灶，辦襯公室趟里的骨靜悄室悄的怖，空寬氣略怠顯緊病張，糖幾個(gè)編心中搭有鬼歡的業(yè)作代嘴板唇開(kāi)鮮始哆攪嗦。暗雙笛主管叫接著簽說(shuō)：亡“張翠三，刑站起本來(lái)，萍你說(shuō)帽昨天乎你到存慶春滾路紅投星商攔店張老老板騾那兒雁，賣(mài)護(hù)了一院箱飲風(fēng)料送政了一突個(gè)圍徐裙，拐我去森人家相那說(shuō)型沒(méi)有奪”！斤——天當(dāng)場(chǎng)凈按照傲制度回處罰姐?；纸?jīng)揭“李蝕四，擔(dān)站起打來(lái)，叔你說(shuō)均你負(fù)阻責(zé)的排紅光串商店進(jìn)做得塌很好蒸，昨旁天我址在紅搏光商挺店看時(shí)到我胡們的陸產(chǎn)品饑陳列湖一塌謹(jǐn)糊涂鉗”肅——木當(dāng)場(chǎng)錫按照熊制度購(gòu)處罰鮮。塊呈跌“王仗五，難我去痛看你否的路俗線(xiàn)，翻看見(jiàn)局我們?cè)甑男伦猱a(chǎn)品譽(yù)鋪貨匆率不幻錯(cuò)”屢——攤當(dāng)場(chǎng)射按照多制度爬獎(jiǎng)勵(lì)饞。途塌楚……潔注釋斜&分允析：困功軋貴早會(huì)絡(luò)主管廢述職匠一定斥要述半兩件靠事：武諷薯第一承件事競(jìng)，告勵(lì)訴員遼工：偶“你紙們?cè)诮鹦量嗪鸸ぷ黝D，我蕉這個(gè)斑做領(lǐng)荷導(dǎo)的乖也沒(méi)耀閑著懲”。怨郵紀(jì)第二伙件事誰(shuí)，你樹(shù)們?cè)诘们懊嬉暩伞⒋笪以趹M后面碎看。側(cè)作為體主管境，我欄每天賓的例艱行工瓜作之搖一就頸是檢仿核，無(wú)而且細(xì)，檢灘核結(jié)禁果一疫定會(huì)喝在次列日早澆會(huì)宣考布并晶當(dāng)場(chǎng)憑獎(jiǎng)罰誦，決姜不含僻糊。周軋吸為什爹么早月會(huì)一足定要婦強(qiáng)調(diào)墊檢核瘡內(nèi)容晝？堅(jiān)租勉我有米一個(gè)副觀(guān)點(diǎn)票：管魂理的事前提怪是檢加核，母檢核分的前膽提是負(fù)知道返。沒(méi)烏有檢擺核和潔獎(jiǎng)罰宣就無(wú)苗從管惑理。界尤其聰是面梯對(duì)基置層員虹工。筆蛇畢作為幣一個(gè)牢主管坦，你默每天焦再忙傳都要她抽出名時(shí)間和去檢敢核員皂工的煌線(xiàn)路診，實(shí)山在沒(méi)百有時(shí)扛間，名哪怕鐵只查證一個(gè)墨店，踢哪怕倡花一繡分鐘火打電蓋話(huà)抽眨查。意第二擇天的公早會(huì)紫你就元可以東“罵餅”（祥“罵傘”是旁廣義剩的，莊可以刑是表宇揚(yáng)，由也可泛以是夫懲罰遭），昂其實(shí)封你這依樣做麗并不析是為池了懲梢罰或朝者獎(jiǎng)蘿勵(lì)某塊一個(gè)銹人，拒而是端要在權(quán)你帶年領(lǐng)的漆銷(xiāo)售奮團(tuán)隊(duì)判重營(yíng)歪造一備種殺陪氣—射—“板你們陶在前呆面干覽，我勁在后雹面盯服著看鞠，你闖偷機(jī)琴搗把港我就積要你闖好看解”！泳事第三千步：邪員工粱述職彈；阻情景戚模擬慎：隸希程“好借，現(xiàn)季在我仰給大勉家述黃職完土了，狡現(xiàn)在韻請(qǐng)各擴(kuò)位向茂我述單職”連。贊段貪零售累店主貓管站家起來(lái)攻了，暖念零餅售店魯業(yè)代塌昨天載的業(yè)辣績(jī)：?jiǎn)T“昨哨天張罪三拜役訪(fǎng)幾品點(diǎn)，看成交賠幾點(diǎn)仔喜成交罪率多棋少，脂李四醒拜訪(fǎng)忍幾點(diǎn)低，成北交率裙多少糊，獎(jiǎng)成交靠金額奸多少飼……袍”逐場(chǎng)一念糖一遍狂，誰(shuí)瑞的業(yè)繼績(jī)好吩，當(dāng)箏時(shí)數(shù)壺字就肢體現(xiàn)廊，讓琴零售浴業(yè)代率自己芝去比愚賽。惕注釋魂&分誠(chéng)析：嗽咳別對(duì)終環(huán)端業(yè)巡代單汗純考說(shuō)核銷(xiāo)雪量會(huì)細(xì)把他嫂們逼虛到批紋發(fā)去禾——咸誰(shuí)都網(wǎng)知道港批發(fā)駛銷(xiāo)量軌快。攀終端滴業(yè)代即的關(guān)刺鍵作籠用不臨是銷(xiāo)芒量，聽(tīng)而是砍提升當(dāng)鋪貨滾率和地終端善表現(xiàn)豆，所五以終著端人醋員述娛職和賞業(yè)績(jī)?nèi)榭己私技匆庞袖N(xiāo)吳量又料要有從成交觀(guān)率（撥用每尖天成容交的魚(yú)商店佛數(shù)除早以當(dāng)示天拜圍訪(fǎng)的移商店輩數(shù)）詠引導(dǎo)歇業(yè)務(wù)伍人員從的注副意多啊店成穴交而暫不是頃給一貴個(gè)商勻店存匹太多胡貨。穩(wěn)第四吉步：時(shí)主管演點(diǎn)評(píng)定員工蟻?zhàn)蛱炜暗臉I(yè)倦績(jī)；藍(lán)情景己模擬治：帝稿橡主管何點(diǎn)評(píng)穩(wěn)零售阿業(yè)代轟昨天晨的業(yè)鈔績(jī)：秒得“餅好各旨位你繡們述話(huà)職完材了，折我想等跟大斤家談床一談斃，這她兩天菠的業(yè)糖績(jī)情活況”梨，緊浙接著牲：練稼宋主管巖：“播請(qǐng)張伸三站呆起來(lái)尚，你臉知不呢知道褲我為社什么通讓你染站起屯來(lái)”翅！歡刮兼張三姜：“化知道呀，因春為我慧排名鳳最后慰。”些隙膛主管倘：“菌你連襯續(xù)兩贈(zèng)禮拜影銷(xiāo)量看排名侍、成柱交率洲排名泥都最再后了諒，你燦說(shuō)怎告么辦站？”距穗肚張三算：“巷我提樂(lè)前”刃？催逃說(shuō)主管足：“汽提前趕幾名考”？召授擋張三讓?zhuān)骸皨屘崆俺?名努”?；\寇角主管脂：“旨內(nèi)勤那，記冷下來(lái)傅，張針三保餓證他蹲下一映周的削業(yè)績(jī)酸排名慎提前沸四名緩”？拉冤去主管繳：“臘張三壞，要吩是你寒提前川不了稼怎么訴辦”繳？口誤掏張三兆：“勵(lì)提前仰不了閥我再狠努力拜”。摩覽規(guī)主管鋼：“鏟再說(shuō)怨一遍遺”！億寧銜張三蟲(chóng)：“執(zhí)提前賤不了畫(huà)我交止20估0元直罰款尚”。覽圍朝主管閣：“姿內(nèi)勤吵，記椒下來(lái)米，張蛇三保紀(jì)證他哥下一樹(shù)周的旗業(yè)績(jī)屯排名彈提前阻四名綠，提純前不攔了他河交2鐘00樂(lè)元罰菌款”任。迫周大張三擦：“衰暈”鵝“慘濤”?！胀颂帕愕旯瓨I(yè)代草一天芹要跑緩50宅個(gè)店丸，假財(cái)如他吃在這內(nèi)50透?jìng)€(gè)商劈店里刺都按蒸照零桑店拜鄙訪(fǎng)八踐步驟到，進(jìn)刊去認(rèn)遲真把幅陳列破、庫(kù)徑存、暮管理婚客戶(hù)勢(shì)溝通黃做好致，訂滋單量航和訂掙單提所升的賤效果株跟他冒跑馬岸觀(guān)花漂差別散非常匠大，墊認(rèn)真踐拜訪(fǎng)郊50頂個(gè)店違，可向能成院交4交0家朋，隨寫(xiě)便跑紋50撇個(gè)店搬，可養(yǎng)能只伐成交有4家垮。誠(chéng)壽敗要不沖要像賤上面自示范行的那郊么殘急酷？慢大家磁可以爹在工針作中航因地?cái)e宜砌掌握灑好“冒度”俘，但橋是由檔其對(duì)虹零店瀉業(yè)代堪壓力彎一定吳要給積，業(yè)教績(jī)排擊名很雕有必棚要，斧天天貸激勵(lì)較，讓貓他們善始終吩處于掌一級(jí)搬戰(zhàn)備桶狀態(tài)獅，業(yè)星績(jī)一灶定翻瀉一番光。腎第五若步：肢主管串布達(dá)末今日銹工作餃重點(diǎn)悄；欣情景伍模擬妨：萍古鍬“下允面我歡跟大鬧家講述一下屠今天某的工跡作重祥點(diǎn)，耐今天屬出去磚大家輸主推事XX頭品種面，銷(xiāo)惑售政低策是金……孫，明算白了腿沒(méi)有鎖？！露”舊注釋閑&分泳析：變道練講完略銷(xiāo)售磨政策燕之后盾一定搞要問(wèn)毅業(yè)代淘懂了喇沒(méi)有邀。并奧且要既讓他塞們之稅中的悠一個(gè)棵站起均來(lái)復(fù)奮述你閱剛才抹說(shuō)的紐銷(xiāo)售獸政策恥，如慕果復(fù)漢述不糊出來(lái)步，要敘警告晚他們寨，然室后自點(diǎn)己再播重述刪一遍少。忠促軍慢慢轉(zhuǎn)會(huì)形孟成一鉗種良婆好的咸早會(huì)釋氛圍屈，告涉訴員咽工：畝開(kāi)早份會(huì)思蛋想不謹(jǐn)能開(kāi)弊小差鄭。稿第六光步：耗技巧燭總結(jié)郊&異刮議回坊答；砍情景乳模擬恒：呼籍柜主管舌：好夜了現(xiàn)慈在進(jìn)屆入學(xué)派習(xí)時(shí)賀間，五按慣環(huán)例今屈天輪助到李蠟四業(yè)嘩代分紙享業(yè)雹務(wù)技旗巧了百。暢慘耀業(yè)代研李四遠(yuǎn)：我軟好象雖沒(méi)有落什么喬新技組巧。蜘妄掀主管役：別帆害羞醋，每鑰個(gè)人庭每天衛(wèi)工作痰不可徒能沒(méi)喇有技續(xù)巧。輸里拘李四塘：我黃只有彈個(gè)小呀技巧乏，就駛是在切農(nóng)村向市場(chǎng)躍鋪貨察的時(shí)掙候，濕我發(fā)震現(xiàn)這播些客順戶(hù)一段個(gè)學(xué)