廣告計(jì)劃的編擬要點(diǎn)

二、廣告計(jì)劃的編擬要點(diǎn)1.把握定位原則(1)定位所提及的事項(xiàng)，不必再編列于計(jì)劃書(shū)內(nèi)。(2)若計(jì)劃書(shū)的分送單位較多，或須實(shí)施比較性的定位則應(yīng)將有關(guān)事項(xiàng)逐件記載。若須具體的提出市場(chǎng)目標(biāo)或廣告目標(biāo)，則應(yīng)將其要點(diǎn)列出。(例)①市場(chǎng)目標(biāo)(1)銷(xiāo)售目標(biāo)6000萬(wàn)(增加率25%)。(2)市場(chǎng)占有率30%(增加率5%)②市場(chǎng)戰(zhàn)略(1)盡力侵占主要競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)牌零售的市場(chǎng)。(2)在10～12月的旺季實(shí)施銷(xiāo)售戰(zhàn)計(jì)劃。③托辦事項(xiàng)(1)1997年10月～1998年9月年度廣告計(jì)劃提出。(2)1997年10月～1997年12月銷(xiāo)售戰(zhàn)計(jì)劃提出。〖ZK)〗〖ZK)〗劑2.筐如何針提示都廣告燃目標(biāo)康第(1肅)帥應(yīng)在史計(jì)劃違書(shū)的農(nóng)某一意部分事提及表廣告網(wǎng)對(duì)野Ma氣rk歌et槍in誦g徹策略?xún)數(shù)墓Φ苡?。匹?2耐)園假若福廣告果效果哈可利列用計(jì)翻量方絕法預(yù)驅(qū)測(cè)，您則應(yīng)悼將廣辮告目到標(biāo)予朝以數(shù)雖字化索。宮(慚例刊-A扔)鏡領(lǐng)(3訂)滾在無(wú)葡法以乞計(jì)量織方法影確實(shí)風(fēng)預(yù)測(cè)匪廣告勇效果去時(shí)，驗(yàn)可運(yùn)莊用以濟(jì)往經(jīng)摩驗(yàn)大抬略預(yù)滋測(cè)，渾但也年應(yīng)將慎廣告浙目標(biāo)鴉予以餐數(shù)字帆化。鵲(在例神-B胸)致花(4慶)撐在無(wú)創(chuàng)法以朗計(jì)量彩方法揪預(yù)測(cè)盞廣告疏效果槍時(shí)，錦則可鎖利用苦文字猜將廣注告目買(mǎi)的加紹以敘是述。喜(別例冰-C旬)夠燦(默例貓-A蜻)粒廣告酷目標(biāo)困(旦目標(biāo)擴(kuò)30召～陶40祖歲女病性嫁)沖記將知鏟名率掠由惕58旋.5聰%超，提范高到澆75攤%正。奔·將三未使趣用者費(fèi)的試蔥用率稠提高勵(lì)到文一五醫(yī)%賴(lài)。號(hào)(燭例燦-B仗)緒廣告穩(wěn)目標(biāo)壓傳掛·目畝標(biāo)與瀉市場(chǎng)秘的認(rèn)疾知率鍋提高害到貼60礎(chǔ)%臺(tái)?！脊諾K此)傻〗侍(稼例少-C勺)不廣告舅目的吵〖耕ZK渣(醋〗想潤(rùn)·徹層底使哈大家吳知道搜某某饅Ca辣mp寨ai默gn棵。竄陣·建斥立某交某品湯牌映絡(luò)像誰(shuí)(B此RA血ND呀線(xiàn)IM飽AG惕E)條?！肩燴K君)冠〗英3.仍現(xiàn)狀次分極鼓及優(yōu)左劣點(diǎn)射的提廢示森(1膨)籮有關(guān)侍廣告碎計(jì)劃跳現(xiàn)況欲的掌祖握。笑檔(2桑)兄若將券現(xiàn)狀哲分析愧與優(yōu)謊劣點(diǎn)宿相互怕比照對(duì)并依蘇其先喇后順廈序提蓮示，餓則極灰易顯器示出鹽兩者洽之間泊的關(guān)證系。礙(3般)怠若將搜現(xiàn)有醬資料敬與實(shí)黃際情走況相敞互印往證，姥則有祥助于約新悟id家ea亂的產(chǎn)凱生。乞輝(4戲)攻記述筐內(nèi)容采應(yīng)注正意到適因果辮關(guān)系低。已(5寸)沿避免五一再熟提示饅客戶(hù)規(guī)所熟墻悉的療資料斤，但弟應(yīng)大奸量提局供客窗戶(hù)所慰缺乏究的資手料。劈梯(6澤)枯即使拾所提挺供資糕料對(duì)譜本公們司不掘利，禽但有濟(jì)益于聰廣告這建立避應(yīng)將幕其提槳出。陜鉆4.蓮廣告服計(jì)劃例資料禽的處嘆理方獎(jiǎng)法習(xí)(1紹)碼除了彈提案蹈或問(wèn)遮題驗(yàn)頑證的暫有關(guān)晶資料爬外，涌其他殃資料天概不若列入退廣告笨計(jì)劃況書(shū)。臉利(2吼)憶廣告午計(jì)劃旁的有產(chǎn)關(guān)統(tǒng)頂計(jì)資勉料，岔以附庭錄方蒙式，殘編入游于廣書(shū)告計(jì)碼劃書(shū)必內(nèi)。積淋(3隱)唱定位思使用躲的有涂關(guān)圖料表，蚊也以判附錄徐方式襪編入適廣告霞計(jì)劃李書(shū)內(nèi)工。踩(4宿)稀附加職資料串應(yīng)加赴以選讀別，皂并非嘗僅限期于公尚開(kāi)資服料。宅(5要)孔供擬哪訂計(jì)播劃用類(lèi)的市揮場(chǎng)調(diào)記查報(bào)禍告，館應(yīng)和域廣告狠計(jì)劃宿書(shū)分年別編防制。柜耽5.驚計(jì)劃結(jié)重點(diǎn)長(zhǎng)的提薪出方筐法級(jí)(1約)蹈若須童將廣就告賽S.餓P寸、衡P.踐R依等計(jì)滔劃同秋時(shí)提炒出，撤則應(yīng)被先提誓示各堵計(jì)劃譯的共擦同要繞點(diǎn)，唇借以螺提高桐客戶(hù)傭的興懷趣。悲中(2強(qiáng))帆有關(guān)地作品迅或至S.營(yíng)P貌等單牲一性榆計(jì)劃沾，應(yīng)彈先提巡出結(jié)設(shè)果，援再說(shuō)符明其珍理由崗。駐(3研)瑞應(yīng)利慧用各婆種方真法使旱客戶(hù)較徹底摧了解梅本公尺司的尼提案堡。同(4叢)爺應(yīng)盡賞量說(shuō)燃明客雅戶(hù)接胖受計(jì)短劃案憤的“頭主軸揮”注(胳廣告爆演員軍性格要、廣偶告標(biāo)縫題、惡價(jià)格誦、規(guī)勁模效肢率植)致。丑(5券)架強(qiáng)調(diào)稅其他柱競(jìng)爭(zhēng)乘對(duì)手潔所沒(méi)扣有的姜優(yōu)點(diǎn)勇。辦(6幫)滴強(qiáng)調(diào)漸所提列供的吊id鬼ea打是從雙眾多磁的昌id責(zé)ea漆中，撈所精挽選的鼠最佳謀id摧ea范。孕(7齒)芳將癥垮結(jié)點(diǎn)往列入士提案必理由迫內(nèi)，要即可元提高懼客戶(hù)來(lái)對(duì)計(jì)掘劃案降的信效賴(lài)度品。虹6.斤媒體殼選用豪理由裳的提由示方諷法志(1殿)視若計(jì)弊劃內(nèi)便容是貨以媒疫體計(jì)碑劃為變中心餐，則無(wú)須詳牲述選兄用的名理由筑。健年度覺(jué)計(jì)劃具僅須麥列明繞更改訓(xùn)的媒院體部達(dá)分。餃熱(2倍)險(xiǎn)依遣Me咐di唱a窮Un私it哪及悅Me睡di追a約Ve薦hi蜜cl睛e浴等順厘序來(lái)餓說(shuō)明柱選腸用理咳由。孕Me爬di棍a撈以說(shuō)懂明其違功效膏為主勁，凳Un才it嘩以表盯現(xiàn)效壁果來(lái)骨說(shuō)明于，何Ve舌hi急cl積e價(jià)則以珍費(fèi)用溉效率待來(lái)說(shuō)也明。賓(騾例比-A豈)溉。假(地例杏-A瓜)蹄媒體釋選用搶理由炸表驗(yàn)16濃.2睬.5熟扁樸唉8.菜廣告置作品丟的提腰示方醉法榴(1通)臘明確判提出協(xié)廣告磨表現(xiàn)水的重測(cè)點(diǎn)核①提附出商障品概科念及饞其概辟念的戒依據(jù)但。潔②強(qiáng)漆調(diào)由深商品岔概念遼所引星導(dǎo)出式的廣海告標(biāo)地題或棍標(biāo)語(yǔ)樂(lè)。膀③強(qiáng)斤調(diào)廣東告演屈員及條商品課概念普的關(guān)夾系。釣移④強(qiáng)殿調(diào)對(duì)穿訴求野對(duì)象京的說(shuō)河服點(diǎn)痰。校⑤強(qiáng)兇調(diào)廣芬告表君現(xiàn)的幸方法稠。賺⑥強(qiáng)引調(diào)與陜競(jìng)爭(zhēng)星廠(chǎng)牌思廣告嫁的差椒異點(diǎn)撈。衫(2卷)留根據(jù)覺(jué)銷(xiāo)售駕重點(diǎn)葛說(shuō)明紗選用究廣告壟重點(diǎn)乳的理唱由辜(3炭)患以某Sa熊le芬s頸ta拒lk司方式話(huà)說(shuō)服昏客戶(hù)勒接受菊廣告僑作品想聰(4暑)績(jī)說(shuō)服兇的技趕巧關(guān)①以萬(wàn)競(jìng)賽藏方式煙朽②以李雙邊性淘汰公方式天。乎③以跨兩極撫端比羊較方智式襯數(shù)托作營(yíng)品特廁點(diǎn)。汪鋒④以準(zhǔn)FI端LT搭ER梯方式譯將找ID敗EA辦過(guò)濾亮。跟(提例蕩-A愧)朝廣告爸作品形的說(shuō)總服險(xiǎn)9.聽(tīng)S.矮P冒及兄P.跪R萬(wàn)計(jì)劃雨案類(lèi)祥的提胞示方稈法波(1生)襯按對(duì)紗象別據(jù)將其珍計(jì)劃株實(shí)施廊期間助及預(yù)醉期效夢(mèng)果分載別提遲示。滔降(2垂)竄利用妨圖形片將各擋有關(guān)搬計(jì)劃耕的關(guān)灘聯(lián)性愿表示眼的。圓抽(3捎)S自al朵es育c饅am蓮pa仙ig以n宅的實(shí)苗施，零應(yīng)將匯“物濃”及參“情急報(bào)”囑間的食變化鹿過(guò)程爸使每哀一有等關(guān)人臘員皆樸能易鋼于了斗解。爭(zhēng)眼(4溪)便不必概另行雞設(shè)計(jì)句即可捧將同扔樣的迷?xún)?nèi)容坡提供夠預(yù)顫De幕al永er變。浴(5里)疏以廣凍告作辜品的臺(tái)說(shuō)服蛇方式損來(lái)對(duì)慘客戶(hù)支說(shuō)服哄S.沾P淡制作處物。通臨(6粱)S汗.P勞制作狠物應(yīng)跨提供猶樣品老(秒模擬吼品僻)表。脾(7捧)S丹.P撤計(jì)劃蛾的預(yù)豈算金洋額可競(jìng)不必良詳列外于計(jì)彈劃書(shū)孟，但局須列亂入個(gè)歇?jiǎng)e宅Id耕ea拉的預(yù)專(zhuān)計(jì)費(fèi)裁用。屈遺10織.董廣告下效果租預(yù)測(cè)廁的說(shuō)落明方木法腹(1腎)繁若以薄數(shù)字四設(shè)定赤目標(biāo)輩，則教應(yīng)于喝計(jì)劃坡書(shū)內(nèi)盈附上起求證坑的依亭據(jù)。樣列(2躲)屑若不灣以數(shù)躍字設(shè)僵定目館標(biāo)，嘆則應(yīng)牽在媒康體計(jì)責(zé)劃書(shū)章中列首明到洋達(dá)率縫及重移到達(dá)枯率的赴預(yù)計(jì)沸值。繞銅(3捧)蹦不以?xún)魪V告瓶表現(xiàn)護(hù)力相夸互間辛的差餓，來(lái)悉測(cè)定章廣告雖效果防的好朱壞。壽爛(4能)漲不昨且列與Ve銳hi貌cl摧e轉(zhuǎn)相互叫間的束收視醋(龍閱讀檢)君差異鋪實(shí)況柱。咸(5算)腫若利猾用本次公司帶的弱Mo繩de命l淘預(yù)估奴廣告禍效果財(cái)，則穿僅說(shuō)匯明彩pu剩t餃ou危t屋即可誤，不但必公士開(kāi)本自公司研的航ho剝w壁kn病ow濁。賣(mài)11渣.殃預(yù)算殿表或日實(shí)施忌進(jìn)度慶表的沃編擬滅方法千統(tǒng)(1溜)猴簡(jiǎn)單歪明了瞇為原觀(guān)則，主一張?jiān)鼒?bào)表摘不可掏列入法不同答的資械料。存籌(2星)惱須提跌出兩軋種以葛上的座計(jì)劃掙案時(shí)拋，則駁應(yīng)分跨別編豈擬。棍壟(3津)蹈若須昌依地頑區(qū)劃鳳分，雕則應(yīng)澤依客該戶(hù)的北銷(xiāo)售收地區(qū)菜劃分膽的。板斃(4伍)則時(sh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