某全效防曬產(chǎn)品營銷推廣方案

柏蘭全效防曬產(chǎn)品整合推廣案例文章簡介2001年3月，柏蘭全效防曬如期推出，在三個試點(diǎn)城市的調(diào)查顯示，柏蘭品牌的認(rèn)知度均在90%以上，全效防曬的概念認(rèn)知也達(dá)到相當(dāng)?shù)某潭?；促銷人員反映“全效”概念比以往的概念更方便向顧客講解；太原某商場，柏蘭做活動的當(dāng)天銷售占整個商場當(dāng)天銷售的一半，而防曬產(chǎn)品則占了7成；武漢某競爭品牌以往年份防曬產(chǎn)品的銷售就等于柏蘭整個品牌的銷售，2001年，柏蘭防曬產(chǎn)品和它的防曬基本持平，甚至在一些大的終端賣場，銷售大幅度的超出。雖然受到了很多方面的原因，柏蘭全效防曬的推廣并沒有在業(yè)界引起大的反響，但是對柏蘭品牌來說，這次全效防曬的推廣開創(chuàng)了全方位整合的先例，同時也是絲寶集團(tuán)在推廣模式上的一個探索。有創(chuàng)新才有生命力，作為一個曾經(jīng)的絲寶人，柏蘭品牌的運(yùn)做者，我真誠希望柏蘭品牌能盡快成為中國日化市場中的一個知名品牌，希望絲寶公司能盡快、真正成為中國民族產(chǎn)業(yè)中的一個持久、重要的話題。尋找一個真正適合柏蘭的終端推廣模式絲寶集團(tuán)是以營銷為主的企業(yè)，對渠道的構(gòu)建和投入下了很大的工夫，自營為主，批發(fā)、經(jīng)銷為輔的營銷模式深得業(yè)界的推崇和羨慕，舒蕾的成功很大程度就是依賴于這種模式。在這樣一個大的企業(yè)背景下，柏蘭同樣受到了很大的影響，諸如2000年的石家莊品牌集訓(xùn)會的順利召開。但是，隨著各廠家對絲寶終端模式的認(rèn)識和效仿，終端的戰(zhàn)火越燃越旺，并終于在2000年年底達(dá)到極點(diǎn)——寶潔公司參戰(zhàn)，推出了有針對性的“終端風(fēng)暴”計(jì)劃。而在此之前，零售商也早就懂得了利用終端的展位、貨架、場地收取進(jìn)場費(fèi)、宣傳費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷人員管理費(fèi)、促銷場地費(fèi)等，有限的終端場地價格被廠家炒得很火暴，這些收取的費(fèi)用甚至成了零售商利潤的一個重要來源。柏蘭不能僅依靠終端的包裝來推廣，這不僅因?yàn)槠渲鹊停N量支撐不了，還因?yàn)榧瘓F(tuán)對護(hù)膚品的重視程度不夠等等，柏蘭必須尋找一條適合自己的終端道路。2000年11月，柏蘭專業(yè)公司老總第三次換帥，正恰逢組織來年防曬產(chǎn)品的推廣關(guān)口。柏蘭品牌一貫堅(jiān)持單品帶系列，系列帶品牌的推廣策略，防曬推廣的成功與否將直接關(guān)系柏蘭在集團(tuán)中的地位和市場人員的信心。新品推廣的三個“一”一、一個好概念坑倉防曬袍市場殺是護(hù)煎膚品遍在夏弓季市壞場的義主要愁銷售妨來源清，防玻曬概理念的視更新循速度財(cái)很快防，以廟往年屑份的膨防曬盛概念的主要蘆有繪“花防止桶曬老甩”新、躍“皆曬不址黑煎”微、貝“蝦無油藝防曬多”紛、關(guān)“示三重還隔離芝”暫、型“里四季票防曬宴”物、菌“凍美白慎防曬棚”藥等，鉤這些私概念迷大都菌從功礦能的形角度支來闡旦述，帶沒有師哪一娘個處淹于絕瞧對強(qiáng)夸勢地臥位。廚柏蘭狠以往剃的防閃曬概決念是亞“輕美白蹤、清慎爽弊”塞，這經(jīng)個概船念已名經(jīng)很奮多廠騙家在尖用，蝴為了鋸更好扎地證貨明自役己，渾我們懸需要性尋找販新的許US野P叫。疊航經(jīng)過桿充分即地市壩場調(diào)類查，幣我們爺發(fā)現(xiàn)紛，消凈費(fèi)者捕使用周防曬返產(chǎn)品集主要達(dá)是基民于對患皮膚遼的四家個主臨要擔(dān)悉心：易曬老垃、曬宵傷、止曬黑箱、曬肝出色妹斑，掛已經(jīng)蛛有品趕牌在濤推茅“淹曬不語老光”顧的防勁曬概竟念了受，我越們是粗推肆“駁曬不賓傷聲”龍，忘“個曬不貫出色們斑奇”節(jié)，還病是其腫他的荒呢？博在概猾念創(chuàng)錢作的飄“璃頭腦毯風(fēng)暴撇”仰會上略，大桿家忽稱然想臥起玉饑蘭油團(tuán)剛推神出不喝久的柄“猛多效禮修護(hù)遼霜剩”令，以貼此想唐到柏聚蘭防次曬，醫(yī)如果輪對篇“床曬老鑼、曬撤傷、央曬黑羞、曬憂出色至斑議”設(shè)來個皮全解歇決，攝可能容會更沫迎合吃市場酬的潮繁流，磚“噸全效棵防曬火”躬的概橡念立樣即得削到大犯家的隊(duì)認(rèn)可膛。接籠下來蟲的市云場對授比調(diào)綢查反猾饋，加消費(fèi)征者對思這個抬概念絞的接飽受程若度反攜響比目較好排，滿械意度桂指標(biāo)縫遠(yuǎn)遠(yuǎn)丟超出茶了競國爭對辦手的紅概念裳。這奶樣的硬結(jié)果狗大大作增強(qiáng)妹了我性們的進(jìn)信心掉，明削年的僻柏蘭刪防曬喇就用捕“奏全效起防曬綁”眠。躁完二、握一條話好的陳廣告部片純鑒有了丙概念廟，我躺們開驚始準(zhǔn)漸備廣弟告創(chuàng)買意。魔絲寶酸公司永的廣攏告制恭作流級程是遺這樣喜的，鑰內(nèi)部騰拿創(chuàng)歸意，諷委托布廣告凡制作境公司際制作胞，中摸央臺借、衛(wèi)太視臺醬的投漠放由留集團(tuán)餃掌握丈，地活方臺脹由各甩地市壁場掌繞握投除放。壺因?yàn)檎邪靥m也的市揉場知弄名度傻較低弦，防違曬市苦場的怠周期透又比權(quán)較短裙，我猾們初積步確裕定柏體蘭全舟效防爬曬要差拍陸“拆明星秤”墳廣告擱的思耳路。籍但是剪，由雁于洽“暢明星膚”倚對品康牌的慎推廣銷具有榴特殊鄰的意目義，排許多互一線偉、二演線明效星被召有實(shí)屑力的婚公司怨給簽液下了擁，我嗽們經(jīng)茶過調(diào)乖查挑亦選出泛來的罵女明在星全腐部沒爪有排汽期。趕正在柄著急購的時岔候，收集團(tuán)夠給了喂建議哨，可構(gòu)不可忠以用似男明產(chǎn)星？倘有人梁推薦虛了林唇志穎賠。這混時，丟廣告牌創(chuàng)意治也有栽了眉陰目，丟由于鑄要對姨全效邊進(jìn)行誕更深槍一步盯的詮向釋，電我們薦決定戚再挑艱選廊4淡個青淋春的念模特谷，分卸別表雜現(xiàn)出叮不要慧“貴曬傷脖、曬口老、哈曬黑慮、曬艦出色銜斑詞”己，主秋體風(fēng)藏格為于青春軍、活奶潑、廣時尚真。尚基使用聯(lián)男明闖星拍騰護(hù)膚仙品廣圍告，則是柏但蘭從求未有艙過的美先例券，不殼僅因牲為一岔時找倉不到估合適域的女提星，橋還有款標(biāo)新劃求異竄的想嫌法，語在片立子拍睡出來獸之前勒，我滔們都甜沒有沫把握探。題20閉01初年拒2左月初家，片侮子拍存出來凳后，綠我們啟在公桃司內(nèi)蔑部做昌了大銀面積爛的調(diào)假查，克效果扶比較駁理想鐵。廈互三、其一個便好的福促銷弊方案至察防曬升產(chǎn)品圓的促作銷力痕度一候般比衛(wèi)其他尤護(hù)膚蒜品都籃大，售柏蘭龍?jiān)诖_員定方貞案之雨前需匯要找遠(yuǎn)到一帳個比鐵較有看特點(diǎn)覆，促舍銷力蒜度大踏，同紀(jì)時又輸在費(fèi)論用率規(guī)以內(nèi)烘的贈符品。環(huán)公毒司確森定在觸柏蘭奉的產(chǎn)鴿品中貫找。判夏天憐一般近送的葬都是惰洗面區(qū)奶和裂護(hù)膚茫露之環(huán)類的眼贈品換，柏滔蘭潔民面乳穗的小輪規(guī)格訂贈品榨都被瓦送了告好長琴時間片了，語估計(jì)吸對市簽場的晴沖擊碎力不簽夠大越，我旨們最服后把瞞目光敏集中助在柏走蘭清陽新凝蚊露上案了。淚這款木產(chǎn)品衰是受倦競爭嚷對手懼的產(chǎn)刃品提業(yè)示而民開發(fā)彎的，哨準(zhǔn)備申在近犧期推朵出，疏產(chǎn)品牙的特遵點(diǎn)比煙較清嘩新，已不油貌膩，燈透明槐的膏請體顯波得很帶時尚末，柏斜蘭全浩效防夕曬送途清新唇凝露艱（襪25丘g罪），弟曬后湊再補(bǔ)蘿水，支全面血呵護(hù)篩，又凝切中貓了退“劉全效徒”蕩二字繡，效委果應(yīng)告該不窩錯。疏接下奧來要杜確定益促銷右方案授的形盾式了英。商艱場門里口大幅型路凍演活腳動因礎(chǔ)為可衡快速虛推廣問新品貪而很卷受廠突家的精推崇夠，這服類活俊動在緩絲寶努曾經(jīng)慈是硬屠性規(guī)嬌定要抖做的猾，特?fù)靹e是萌碰羽到節(jié)痰假日察，幾伍個品圣牌都仍要做爆，市獸場簡窯直就簽像是辭在打黃仗，春費(fèi)用弄又高偶，市最場反祝映都面快受邀不了及了。凈既要耽快速粗推廣績產(chǎn)品魚，又維要有對力度堵，還圍要節(jié)另省人責(zé)力、芝費(fèi)用香，那銅就抽腐獎送縱鉆戒裁。方串案中益促銷岸獎品怖的安賽排開餃?zhǔn)际屈c(diǎn)：鉆嶼戒、醬動畫秤彩電隸、寶壺利來土相機(jī)資、防濃曬傘醉和清去新凝炊露，奪考慮級到把甜清新沾凝露綿放到沫末等泡獎對堆其以谷后的果上市瓦可能桐會產(chǎn)公生影胸響，診我們喊就把忙末等工獎?wù){(diào)疑整為旦防曬喘傘，移10慧0%冒中獎遇，但叛清新姿凝露付的配膜比最尚大，誼占傷90北%頸以上絞，也鉆就是趕說，珍對外燭的宣究傳給適消費(fèi)添者造蘆成的憐印象徒是買萌柏蘭死的全熊效防袍曬至敲少可顫以得形到一皮把防吐曬傘伙（相爽對于筐柏蘭判防曬謝35澤元左救右的溪定價降，力順度算博是很漲大了島），燈但抽捉出的躺獎品豬大多問是柏運(yùn)蘭清介新凝聲露，膝一方怕面節(jié)隨省了隆費(fèi)用唐，自漆己的扮產(chǎn)品糠生產(chǎn)味成本瑞容易項(xiàng)控制焦，一肯方面撕照顧奪了柏捎蘭的層品牌俱形象墓，最松后又第給清略新凝旁露的雜后期斧上市蘋打下滅了基價礎(chǔ)。漲至于泛大型粥路演兼活動豪，我段們不訊做強(qiáng)灣制規(guī)乳定，株但提厘供合免適的中背景倚和方頁案?？透阈缕菲谕茝V甜的怪“們?nèi)齻€阿一餃”刪：一情個好笑概念萌、一饞條好堤廣告慢、一唯個好漏方案杜，一摩直是滑絲寶絨強(qiáng)調(diào)錦的推捕廣模龜式，羽如果極說柏拒蘭單財(cái)單只殼做了紫這些獲，那裁也沒怕有質(zhì)昨的變忌化，僵柏蘭枯需要遮的是悄用單殊品帶如品牌集的整傳合思竿路，江全效核防曬滔應(yīng)該番成為手柏蘭鞭品牌吳“網(wǎng)成名奏”距的契依機(jī)。宰證整合滔推廣棍提一、帶整合捎包裝牽超柏蘭道防曬悄的產(chǎn)凡品概繭念是疫全效勺，包柄裝沒定有反看映那側(cè)就斷碰了與黑概念律的聯(lián)塔系，拘同時腔，由眠于國歉家對批特殊詢類化意妝品絮的管鐘理制滑度很允嚴(yán)，敲單申著報批敘準(zhǔn)一起個名吧稱就久需要渣很長匹的時售間，螺我們厚根本滴等不秀了。蠢柏蘭釋專業(yè)盛公司努總經(jīng)優(yōu)理陳伐饉想遷了個蜜方法卸，利寬用原阿有瓶覺型，悄原有杰產(chǎn)品鏟名稱竿，加鉤上儲“托全效蕉防曬躍”庭字樣港，只乒不過盤把排燭版調(diào)洗整一無下，淘“翻全效限”爹字樣販放大估，原島來的算產(chǎn)品蔑名稱乳字樣被縮小氧。毛襖化妝榜品的詢售賣銀說到撿底是河售賣縱概念僚，售筒賣一題種文擇化，睬皮膚嗎的呵惡護(hù)是遮多方話面綜改合、妥長期僑的結(jié)秘果，作化妝面品本榮身起飯到的拌作用悶并不評絕對裕。柏倆蘭的狂防曬早產(chǎn)品軍是國情家檢箏驗(yàn)合料格的菜產(chǎn)品聚，只堅(jiān)不過孩欠缺特合適庭的推數(shù)廣概暑念，相現(xiàn)在鬧把概沖念做與了調(diào)齊整，堂并未祝改變蠅產(chǎn)品撞內(nèi)置強(qiáng)和產(chǎn)叛品名鼓稱，論應(yīng)該鈴并不莖算有霉違法亞行為子，因善為時脾間的鉛原因澤，豬20氏01丟年的緒柏席蘭防膛曬產(chǎn)報品只貢好打坑了法邁規(guī)的邊擦邊漲球，書對產(chǎn)鉛品配冷方的波進(jìn)一紙步改劇進(jìn)計(jì)拖劃在錫后期盈落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