高爾夫練習(xí)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方案

營(yíng)運(yùn)方案根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，高爾夫俱樂(lè)部主要以高爾夫練習(xí)場(chǎng)、VIP房、餐廳、高爾夫?qū)Ｙu(mài)店、高爾夫?qū)W院、練習(xí)果嶺、停車(chē)場(chǎng)等配套，約50個(gè)打擊位，VIP包廂5間，為迎接練習(xí)場(chǎng)投入使用，草擬營(yíng)運(yùn)方案如下：開(kāi)業(yè)時(shí)間根據(jù)現(xiàn)有工程進(jìn)度，確保2012年11月底前完成進(jìn)行驗(yàn)收工作，計(jì)劃于2013年1月1日對(duì)外開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn)。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析高爾夫進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)給投資者帶來(lái)新商機(jī)國(guó)際奧委會(huì)正式確定高爾夫球進(jìn)入2016年奧運(yùn)會(huì)，對(duì)此，國(guó)家體育總局小球運(yùn)動(dòng)管理中心主任張小寧認(rèn)為，高爾夫球進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)意義重大，既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)；高爾夫球在中國(guó)還屬于新興的體育項(xiàng)目，若想在7年后的奧運(yùn)會(huì)上有所作為，中國(guó)面臨著普及和提高兩大問(wèn)題。張小寧表示，在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，高爾夫球在中國(guó)被稱(chēng)為“貴族運(yùn)動(dòng)”，如今，高爾夫球入奧使這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)回歸體育本身，證明高爾夫球是一項(xiàng)健康、綠色、受到世界大眾喜愛(ài)的體育運(yùn)動(dòng)。以上，對(duì)于正在經(jīng)營(yíng)或考慮建造高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資者來(lái)說(shuō)，不啻為一個(gè)天大的利好。在中國(guó)競(jìng)技體育舉國(guó)體制的大環(huán)境下，高爾夫球入奧必然會(huì)使打球的人數(shù)以前所未有的速度增加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，珠海的高爾夫人口約有二萬(wàn)。珠海目前發(fā)展高爾夫球場(chǎng)5家，分別是珠海翠湖，珠海萬(wàn)盛,珠海金灣，珠海國(guó)際，珠海東方，球場(chǎng)都佩有練習(xí)場(chǎng)，球場(chǎng)之練習(xí)場(chǎng)都只作為配套附屬設(shè)施來(lái)經(jīng)營(yíng)，均未能很好開(kāi)發(fā)利用，而單純的練習(xí)場(chǎng)目前只有3家，分別是：珠海體育中心公眾高爾夫練習(xí)場(chǎng)，竹仙洞高爾夫俱樂(lè)部、南油高爾夫練習(xí)場(chǎng)。其中，珠海體育中心公眾高爾夫練習(xí)場(chǎng)打位只有三十個(gè)，雖然較市中心卻環(huán)境差，整體硬件設(shè)施較老舊，遇到體育賽事舉辦之時(shí)還得封閉，南油高爾夫俱樂(lè)部相對(duì)地理位置可以，環(huán)境也較體育中心好很多，但目前會(huì)員較多，運(yùn)營(yíng)服務(wù)表現(xiàn)超負(fù)荷，而且其VIP房大都被銀行買(mǎi)斷，會(huì)員散客能用的只有兩間，竹仙洞高爾夫俱樂(lè)部在三家專(zhuān)業(yè)練習(xí)場(chǎng)中，是規(guī)模最大環(huán)境最好的一家，而且較重視營(yíng)銷(xiāo)，是值得學(xué)習(xí)超越的一家.目前金灣區(qū)只金灣高爾夫球會(huì)一家球會(huì)，其附屬的練習(xí)場(chǎng)真草練習(xí)場(chǎng)，較受球友歡迎，但其在球會(huì)只是很小的配套部分，球會(huì)并未花太多人力物力去開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，金灣區(qū)作為珠海西區(qū)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，工業(yè)發(fā)達(dá)，有大量得工廠，高校多，大型房地產(chǎn)商先后進(jìn)駐，高端住宅區(qū)在不斷增多，高爾夫潛在客源廣泛。二、俱樂(lè)部定位球友之家裁判員培訓(xùn)考試點(diǎn)運(yùn)動(dòng)員集訓(xùn)基地高爾夫?qū)I(yè)人才培訓(xùn)輸出基地裁判員培訓(xùn)考試點(diǎn)三、運(yùn)作模式及市場(chǎng)定位根據(jù)俱樂(lè)部的地理位置及俱樂(lè)部定位，俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式要靈活，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品必需多元化，既要有能滿(mǎn)足政商界高端人的需要，同時(shí)也要開(kāi)發(fā)利用好周邊學(xué)校的龐大市場(chǎng)，參考周邊其它各家高爾夫練習(xí)場(chǎng)，制定下列方案。1、運(yùn)營(yíng)模式組建運(yùn)作及營(yíng)銷(xiāo)兩大團(tuán)隊(duì)對(duì)練習(xí)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)運(yùn)與銷(xiāo)售。配套設(shè)施餐廳/高爾夫?qū)Ｙu(mài)店/高爾夫?qū)W院外包經(jīng)營(yíng)cc2、會(huì)籍產(chǎn)品金卡：5800元/年 9800元/二年（持卡者在有效期內(nèi)享有練習(xí)場(chǎng)免費(fèi)任打權(quán)益，不含真草，VIP房及果嶺推桿練習(xí)區(qū)）學(xué)生卡：3800元/年（持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習(xí)場(chǎng)平日15：00前，周末及節(jié)假日10：00前免費(fèi)任打權(quán)益，不含真草，VIP房及果嶺推桿練習(xí)區(qū)）營(yíng)業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)身份屬性平日假日其它項(xiàng)目普通區(qū)VIPIVIPII普通區(qū)VIPIVIPII寄包房更衣室年度卡免費(fèi)190元/小時(shí)260元/小時(shí)免費(fèi)220/小時(shí)320800/年免費(fèi)學(xué)生卡15：00前免費(fèi)190元/小時(shí)260元/小時(shí)10：00前免費(fèi)220/小時(shí)320800/年免費(fèi)訪客30/50粒60元/小時(shí)220元/小時(shí)300元/小時(shí)35/50粒70元〃、時(shí)260/小時(shí)3601000/年20/次練習(xí)果嶺會(huì)員80元/小時(shí) 訪客100元/小時(shí)租桿鐵桿：￥20/支燈光費(fèi)15元/次備注：1、以上擊球價(jià)含練習(xí)球、打擊位費(fèi)、設(shè)施費(fèi)（不含燈光費(fèi)）；2、燈光費(fèi)用收取通常，根據(jù)季節(jié)變化，制定相關(guān)開(kāi)燈時(shí)間，具體以通知為準(zhǔn)；燈光費(fèi)域元，指每一個(gè)打擊位收取15元，同時(shí)，有效控制打擊位占用情況；燈光費(fèi)除會(huì)員外，其它顧客都須收費(fèi)；1.所有賓客使用VIP房前，需提前預(yù)訂，確認(rèn)方可生效；最低消費(fèi)1個(gè)小時(shí)，不足按一個(gè)小時(shí)收取，超過(guò)一個(gè)小時(shí)以30分鐘為基數(shù)計(jì)算，不足30分鐘按30分鐘收費(fèi)；珠海部分練習(xí)場(chǎng)價(jià)目表（附珠海部分練習(xí)場(chǎng)價(jià)目表（附#）名稱(chēng)類(lèi)別收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)益竹仙洞高爾夫俱樂(lè)部半年5000練習(xí)卡有權(quán)使用包括一樓練習(xí)場(chǎng)，練習(xí)推桿果嶺，沙坑及有償使用真草區(qū)。一年、二年期會(huì)員卡不可延期，不可暫停，不可轉(zhuǎn)讓三年以上不可延期，可暫停一次，可轉(zhuǎn)讓收取5%手續(xù)費(fèi)一年8800兩年13800三年18800五年28800十年48800十五年68800消費(fèi)券/卡VIP房小時(shí)券/卡180元/小時(shí)（50張起購(gòu)）球數(shù)券26元/50粒/籃（100張起購(gòu)）次數(shù)卡5000元/50次打位收費(fèi)訪客：35元/50粒球/籃，真草打位150元/50粒球會(huì)員嘉賓：26元/50粒球/籃，真草打位100元/50粒球會(huì)員：免練習(xí)果嶺訪客：100元/小時(shí)會(huì)員嘉賓：出發(fā)站區(qū)80元/小時(shí)，練習(xí)A區(qū)60元/小時(shí)會(huì)員：免VIP房半年期：6萬(wàn)元/半年，使用8萬(wàn)粒球；充值：10000粒/6000元/次VIP房1一年期：10萬(wàn)元年，使用15萬(wàn)粒球，充值：10000粒/6000元/次vip房n一年期：20萬(wàn)元/年，不限球數(shù)四、市場(chǎng)策略及推廣方案.與銀行、汽車(chē)、移動(dòng)、聯(lián)通、電信等合作，把俱樂(lè)部定為其VIP高爾夫定點(diǎn)練習(xí)場(chǎng)，為其提供系列高爾夫服務(wù)，甚至于練習(xí)場(chǎng)租用VIP包廂或設(shè)立工作點(diǎn);.與高端房地產(chǎn)，名酒，名車(chē)，名煙等奢侈品牌合作；.以贊助的形式參與某些高端活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣；.與當(dāng)?shù)伢w育主管部門(mén)合作，提供訓(xùn)練場(chǎng)地作為運(yùn)動(dòng)員平時(shí)訓(xùn)練或賽前集訓(xùn)的場(chǎng)所；.與高爾夫民間組織/業(yè)余球隊(duì)/協(xié)會(huì)團(tuán)體合作，把練習(xí)場(chǎng)定為他們的訓(xùn)練場(chǎng)地;.與附近大學(xué)合作，把練習(xí)場(chǎng)定為他們實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)地及體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目.與品牌球具銷(xiāo)售商合作,做新品上市及免費(fèi)試打的活動(dòng)；.與金灣高爾夫球會(huì)合作，互相推廣；練習(xí)場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)前期，運(yùn)用媒介力量及活動(dòng)推廣計(jì)劃，提升練習(xí)場(chǎng)對(duì)外的知名度：?制作大型戶(hù)外廣告牌投放于珠海大道航展新城入口處；?通過(guò)萬(wàn)達(dá)高爾夫短信平臺(tái)對(duì)珠海廣大球友群發(fā)練習(xí)場(chǎng)開(kāi)業(yè)消息，凡是收到信息的球友，可憑短信免費(fèi)體驗(yàn)200粒球；?制作宣傳單張，在周邊學(xué)校、高端社區(qū)、工業(yè)區(qū)等政商界人士出入地方派發(fā)宣傳單張及體驗(yàn)券；?通過(guò)與移動(dòng)全球通平臺(tái)，鎖定金灣范圍全球通用戶(hù)月消費(fèi)500元以上群體，群發(fā)短信俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)及優(yōu)惠消息；?開(kāi)業(yè)慶典：策劃籌備大型高爾夫邀請(qǐng)賽，邀請(qǐng)珠海社會(huì)各界有影響引力人士及新聞媒體參加。可以引入贊助商豐富內(nèi)容及降低成本。在營(yíng)業(yè)期前三個(gè)月做客戶(hù)調(diào)查，組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，結(jié)合意向客戶(hù)的需求，視具體情況針對(duì)這些群體量身定制出新產(chǎn)品豐富產(chǎn)品種類(lèi)。發(fā)展會(huì)員達(dá)到一定量時(shí)，可以每辦會(huì)員嘉賓聯(lián)誼主題高爾夫活動(dòng)，同時(shí)可邀請(qǐng)意向會(huì)員來(lái)參加活動(dòng)，引入品牌商豐富內(nèi)容，加強(qiáng)特色。五、組織架構(gòu)及薪金制度薪金制度見(jiàn)下表預(yù)算：六、日常開(kāi)支預(yù)算1、人員開(kāi)支職位崗位人數(shù)月薪年薪（12個(gè)月）營(yíng)運(yùn)總臨1人7000元7000元X12=84000元運(yùn)作主管1人3000元3000元X12=36000元營(yíng)銷(xiāo)主管1人3000元3000元X12=36000元財(cái)務(wù)主管1人3000元3000元X12=36000元出納1人2500元2500元X12=30000元行政1人2500元2500元X12=30000元營(yíng)銷(xiāo)代表4人1800元1800元X12X4=86400元前臺(tái)領(lǐng)班1人2000元2000元X12=24000元前臺(tái)/接待2人1800元1800元X2人X12=43200元球僮領(lǐng)班1人2000元2000元X12=24000元球童10人1600元1600元X10人X12=192000元合計(jì)22人51,800.00元621,600.00元2、水電費(fèi)?電費(fèi)主以夜間營(yíng)業(yè)產(chǎn)生的電費(fèi)為主按一天6小時(shí)照明計(jì)算。每小時(shí)30度電。180度/天工業(yè)用電電費(fèi)1.2元/度一天消耗電費(fèi)為180元一年消耗電費(fèi)為：180元X365天=65,700.00元（未包括辦公、餐廳、教學(xué)等場(chǎng)所用電）?水費(fèi)主要是灌溉所用水，一年水費(fèi)約50,000元3、草皮養(yǎng)護(hù)費(fèi)以建造一個(gè)長(zhǎng)250米，寬100米的練習(xí)場(chǎng)為例。天然草一年的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用為375,000.00元左右。以上三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：112,300.00元。以上費(fèi)用未包前期宣傳推廣費(fèi)用。七、俱樂(lè)部投資收益點(diǎn)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)主要有以下幾方面：1．會(huì)員卡收入2．散客打球收入3．專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)收入或承包收入4．教練收入或承包收入5．餐飲收入或承包收入6．廣告收入7．代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入從上所列出收入里面，會(huì)員卡銷(xiāo)售收入是最大的收入來(lái)源，經(jīng)營(yíng)前期，不適于過(guò)快推出太多種類(lèi)，先以一年期為主推動(dòng)會(huì)籍銷(xiāo)售，以后根據(jù)市場(chǎng)信息反饋情況，再豐富會(huì)籍產(chǎn)品的種類(lèi)及推出球券，通過(guò)集中營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員卡和球券，可以迅速回收資金，同時(shí)也能鎖住部分消費(fèi)群體。預(yù)計(jì)每月銷(xiāo)售40-50張會(huì)員卡，以每張5800計(jì)算，月會(huì)籍收入約250,000.00元左右，全年約3,000,000.00元。散客擊球，試營(yíng)業(yè)期間練習(xí)場(chǎng)加強(qiáng)對(duì)外推廣力度，爭(zhēng)取半年內(nèi)所有珠海消費(fèi)人群都知道我高爾夫練習(xí)場(chǎng)，試營(yíng)業(yè)半年后，散客擊球收入能夠達(dá)到一個(gè)正常的水平（平均每天25人次，每人消費(fèi)100元，合計(jì)2500元），每月預(yù)計(jì)收入75,000.00元左右（不含包廂費(fèi)用）；VIP房主要針對(duì)金融、通訊行業(yè)，以半年制一年制形式分期出售使用權(quán)，前期可適當(dāng)放低門(mén)檻，月收入租金約10000元/間，五間VIP房全年約400000元租金；大堂，停車(chē)場(chǎng)，練習(xí)果嶺，打位擋版，圍網(wǎng)兩側(cè)等明顯處設(shè)10-15個(gè)廣告位進(jìn)行招商，每個(gè)預(yù)計(jì)收10-15萬(wàn)一年，全年預(yù)計(jì)廣告收入120萬(wàn)。練習(xí)場(chǎng)收入費(fèi)用預(yù)估表項(xiàng)目月收入年收入備注會(huì)員卡250,000.003,000,000.00散客擊球75,000.00900,000.00廣告收入100,000.001,200,000.00VIP房350,000.00400,000.00餐飲外包經(jīng)營(yíng)高爾夫?qū)W院外包或合作經(jīng)營(yíng)高爾夫?qū)Ｙu(mài)店外包或合作合計(jì)775,000.005,500，000.00以上不含餐廳，高爾夫賣(mài)店、高爾夫?qū)W院等方面收入，這三項(xiàng)建議前期放低門(mén)檻吸