某公司營銷策劃方案

神內公司營銷策劃方案市場營銷04（2）班發(fā)展現(xiàn)狀，市場競爭態(tài)勢：葉煥新SWOT分析：譚惠營銷組合（4P）：李亮亮易攀廣告策略、媒體選擇：馮傳聰廣告預算、效果評估：馮傳聰葉煥新漢促銷屠策略摸：米馮觀區(qū)秘床關系杜營銷起：店張志需鋒粘業(yè)務內員管茂理體鄰系及華方案蛛：燈李錚截錚罰資料享整理兔、修竄改及棄總脂結：粒馮傳廊聰括李錚脂錚傅神內閃公司暈營銷連策劃據(jù)方案貢一、妙我國厚果蔬浙飲料葬的發(fā)尊展現(xiàn)們狀歡果蔬涼飲料阻作為釀21秀世紀規(guī)的新羽型捧健康劉保健中飲料紹，是碼現(xiàn)代阿飲食拆結構將的重睜要組遭成部律分，首隨著枝人民烤生活俘水平捆的不附斷提盼高和開人們盟對飲喬料的護多樣暫化及堤其營姿養(yǎng)價俗值的氏要求支越來蝴越高罵，傳蘋統(tǒng)的艷碳酸濕飲料旱、乳知酸菌集飲料材已不篇能滿皺足人孔們日細益豐斑富的吩生活安需要輔，而水天然予果蔬件飲料蘆已經(jīng)曉成為棕人們吹的新循寵。歲天然括果蔬分飲料耀是繼希碳酸劑飲料籃、乳羅酸飲謀料之這后的題又一必新型馳飲料耗，不廟僅能鋒最大豬限度旨地保們存果銜蔬的褲營養(yǎng)扎成份曬，改岔進食廚用價水值，歌而且貴可以潑使產(chǎn)辜品的還色、春香、垮味組插織形郊態(tài)更座好，爭隨取誘隨用法。近火幾年國，在濱中國柄飲料嶺保持瘋約

邀20族％的瞞增長恒速度埋的同勺時，愉果蔬坊飲料黃以其礎特有說的穩(wěn)葉步攀抖升的客態(tài)勢陵得到帶了良直好的近發(fā)展壇，作畜為成啞品的另果蔬凳汁飲跡料擺瘦脫了徑過去著質次么價高紡的形怖象，經(jīng)發(fā)生捉了質理的飛牲躍。蘋近幾累年我乖國果鵝蔬汁預飲料鞭的產(chǎn)鋸量雖璃然一叛直維梨持在蔑10鹽0萬怒噸左沃右，襯但品圖牌效堤應、板產(chǎn)品尤結構斤、企及業(yè)規(guī)紗模、挖銷售擁市場轉已走串上了士健康假的軌西道。鉛二、太國內刻果蔬豪飲料彎市場繪競爭出態(tài)勢米神內繞的堂差異蕩化的嚷產(chǎn)品粱還沒水有引割起飲幼料業(yè)艱中如催娃哈驕哈、宰樂百姐氏、犧露露略、榮敏氏等伙知名葛企業(yè)竄的重烘視，式故新哲入侵顫者均款為一吼些規(guī)論模小猛的追側隨者桐，當和前尚爺未表踐現(xiàn)出毫獨特眨的經(jīng)公營特捕色和祝產(chǎn)品涌特色真。驚雖然昂具體縱果蔬嘴汁行蝦業(yè)內滴的直濟接競務爭沖韻擊并鋼不大良，但厭是由闖于鄉(xiāng)“臉健康燙，自鉆然免”露概念流在人峽們生廈活中階發(fā)酵姓，市炎場中釣的飲侮料巨防頭，逆具有敘強大孫品牌及優(yōu)勢社的兩黎樂，蒙還有佩在果聯(lián)汁飲問料市返場占替有巨嫌大份預額的跡匯源埋果汁么都希攪望在洋這樣診的一裹個健于康市院場分款一杯怠羹震，而突果蔬秤汁市痕場的嘆擴大傳，也混將吸匙引這擋些公散司的性進入以。神妖內公辟司面偶臨著攏潛在悅的競悟爭壓傷力并午不小勇。旨三、悶“嫁神內偽”召營銷唱環(huán)境維的S廣WO抖T分蹲析爬通過疤對拼“較神內千”鄭綜合替實力倘的審涂視及辣與競尸爭對牢手的紋比較釘，結沉合企夢業(yè)自洽身以牽外的漏營銷忘環(huán)境勵，我古們可反以玻為蓄“善神內秋”黑做出墻全面患的S許WO放T分咳析。算（一牙）炕優(yōu)勢脹：講(1撈)淺市恨場領纏先。蜂胡蘿緣卜汁萌是神差內公燥司在徹新疆循地區(qū)他內率升先開宏創(chuàng)的計品牌每，在貪當?shù)卣摼哂蝎I一定匹的品倒牌知臨名度恥和良縣好的釋信譽貓度，繳是當鍛地消邁費者執(zhí)選購遍同類徐產(chǎn)品盾的優(yōu)處先考耳慮對過象。刑(2披)淘一條慈龍產(chǎn)為業(yè)化亦戰(zhàn)略淡。神約內公舌司擁覽有專些門的古人才啞培養(yǎng)卡機構褲，致辦力于諸專門問人才泉的培重養(yǎng)，亦因此嬸神內愚公司稠的人枕才素西質較癢高，蘋專業(yè)鑒性較低強，被是公拉司科刺學管臭理、亡產(chǎn)品串創(chuàng)新心的保饒證。丈同時浸專業(yè)招人才厚的培適養(yǎng)政獸策受負到當應地人姐民的溪歡迎旨，一晨定程聚度上肆解決有了就楊業(yè)問笑題和厭教育熱素質帽問題波，又孔為科滑技興布農(nóng)，調生態(tài)料養(yǎng)植壞等提叛供了軟很好滾的先籃例，子因此琴神內耽集團中在當漿地的猜知名晴度和腿美譽薦度相據(jù)對較懼高。蔽(3磁)肅共生晌營銷書戰(zhàn)略機。通慶過與纏新疆干啤酒芹花公廣司、嚷藍劍營集團暈等公米司的唐結合祖，神夾內公赴司在占財政怒上和桃技術袖上獲禮得了陣很大餐的支免持，吸為將熔來的泄發(fā)展躁奠定緩了良舒好的竹物質港基礎弟，也毫為將雷來打懷開全寨國市識場，全建立遍營銷湖渠道酒做出燈了良鋒好的解準備警。惜（二倉）材劣勢無：飼(1屬)濁成本誼高。液神內掠集團斃從人嘉員的尖培養(yǎng)劈，原區(qū)材料沫等全揭部一滋手包脾辦，威這在蘇很大饑程度仔上增擁大了豈公司促的成均本。敵再加私之渠舟道的語建設穗的不渴合理倍，運屢營成妄本較裳高。篩(2蚊)聽營銷續(xù)控制餓不足戚。神續(xù)內公穴司在側整體旦營銷根控制該上顯藍現(xiàn)出狗明顯蠟的不蝦足，歇對于朱各部哀門的凝分工技不夠泊明確絡，對掀獎懲儲沒有其明文況規(guī)定摧的措胳施，蝴在整訴體經(jīng)淹營上允控制背力不勺強，墓市場糖監(jiān)督喪體系柳仍有徐待改周善。館（三宵）累機遇物：讓健康竊概念亡盛行洲。隨哭著人鋸們生吼活節(jié)邁奏的枕日益遍緊張及，各除類健霧康疾家病開望始盛編行，穗人們姐也越饒漸關待注身甘體健婚康的異發(fā)展扇，健婆康飲識食的擇概念礎的社齒會上蠟得到漂認同議并逐鴨漸成香為消侵費的平主流蠟。神膛內公禁司的錄各類搬營養(yǎng)肝系列褲蔬果顧汁正鎮(zhèn)迎合紹了這引股綠檢色消恭費的歲潮流美，而株且公抓司經(jīng)乒營此離類產(chǎn)缺品歷倚史較歉長，鬼并且耐已經(jīng)附獲得禮一定泳的聲閉望，珍有望劈成為霞將來管綠色國飲品攏消費露的主貿導者么。粉（四訊）盈威脅吊：天(1破)涉競爭盾者增爐加。應飲料細行業(yè)漁的競站爭越星來越功強烈嗽，大煩部分哥的飲飛料公費司都夕跨足胖多種閣飲品近的生麥產(chǎn)，慢實施綁品牌合延伸器戰(zhàn)略濫。其漫中一亂些龍拴頭企第業(yè)，感如匯訓源，窮農(nóng)夫懼果園丹，統(tǒng)肢一等棋均有沫健康撐飲品顆的生酒產(chǎn)，消而且涉公司壇的知營名度墊較高喪，品壇牌價桐值也印相對犯較高倉。由息于生遍產(chǎn)成析品較石低，衡生產(chǎn)紹周期縫短，些許多媽中小只型的廢企業(yè)證也逐接步進續(xù)入健垂康飲穗料的跑生產(chǎn)暈。川(2蠢)凳消費秩者心律理接醉受程妖度低輩。雖星然健亦康飲哪食受結到當扭代社詳會的司推崇摩，但鑼人們反還是尿很難膀打破禽以往憲的飲繭食習違慣，青大部勒分人漠對蔬膠果汁招的接千受程籠度不倦高。歌蔬果顏汁在獎味道削和消竿費習悔慣上脾很難票取代滅以往兔的牛什奶、委果汁立、汽厘水等牧。而杠神內飽公司掛想要廢用蔬脹果汁指代替圈牛奶涉豆?jié){姜等成豎為早持餐的猶飲品擇在一澇定時所間內閉還是彎難以退實現(xiàn)校。門(3陷)弟異地法營銷顆受阻個。神參內公德司在殃新疆途地區(qū)掙較高種的知腫名度型，但挽是在攤疆外存卻鮮培為人珍知。譜許多摔品牌病營銷怪都收滋到區(qū)欲域的姻限制任，神塊內產(chǎn)籃品要何進入破新的潑地域扁除了禾當?shù)仨曊邤y問題牲外，版還有趴消費夸者的死接受洗程度荒。消役費者輛對本燈地品撒牌的垃忠誠染度相洞對較濃高，死而且昂在口淋味的甩追求詠上也煉體現(xiàn)惹出較敬大的凈地域吐差異盞。神修內產(chǎn)酸品要腿在廣吃大范驗圍內范推廣維，必出須實昏施差懇異化脾營銷暑戰(zhàn)略掏。廈SW違OT物分析嫂優(yōu)勢飄S誤劣勢賄W叉一、扭產(chǎn)品警領先夸私神內霉公司支率先遞推出福胡蘿燙卜汁況產(chǎn)品太。建二、竊一條鄭龍產(chǎn)跟業(yè)化盲戰(zhàn)略尺巷神內甜專業(yè)嶺人才夜培養(yǎng)縣，科巖技化蛋經(jīng)營熔，社派會責槽任感平強。愛三、將共生龍營銷紗創(chuàng)造濱物質驗基礎來一、特成本解高群人原才培萬養(yǎng)、寶渠道堪建設富成本傾較高泳二．艙營銷裁控制逃力不曉足就玩整羊體營撫銷的唉控制翅力不友足，猶市場溫監(jiān)督淺體系柱不完欣善。棟機會游O蔽威脅白T模一、拘健康壘概念慧盛行豐一、焦競爭富者增御加柏行賭業(yè)門否檻低趟，競蹦爭者句多。所二、競消費何者心步理接雅受程奉度低范較榆難打睜破以紡往的煩消費吸習慣唱及飲爆食習視慣。賤三、棋異地瞧營銷種受阻悉政淚策、釣消費旁者忠午誠，色渠道歌，文電化等濫因素終增大垃了差庭異化幫營銷古的難妄度。紛四、怒“況神內祖”趣的階營銷口組合候（一筒）瑞PR酬OD欄UC兔T產(chǎn)偽品槳（1來）暫產(chǎn)品爽特色導：店神內浙公司行是一西家位縱于新楊疆石奔河子涉市，期以生獲產(chǎn)功少能性壤果蔬條汁飲近料為改主，搬以特畢色綠看色食淹品為障發(fā)展徐方向粗的現(xiàn)費代股押份有皺限公剛司，晴其核么心產(chǎn)輝品是膝胡蘿膛卜汁鳳健康輛果蔬璃飲料庫。賞由于濫“攝綠色障、天壁然、禾回歸暫、健鋸康扎”企已成聚為國戰(zhàn)內消士費領火域普僻遍心惡理時委尚，鄉(xiāng)而且率隨著葬人們午收入繡水平美的提幼高，擴生活殃水平佩也相役應提都高，義對高代質量爽產(chǎn)品擺的要遼求愈冤發(fā)強替烈，憐純天瞧然的利果汁雜正好踩滿足暗這一奮需求兔，人斃們的樸生活眠方式輕也在金發(fā)生揀變化植，家罵務勞立動轉植化為膠社會研勞動讀快節(jié)余奏的痰生活還必然伯要求梁高標隆準的和飲食結，快勉捷方桌便而暈又迅親速補態(tài)充人濾體營朱養(yǎng)的泉果蔬富汁逐結漸被誰消費畢者所字接受貧，果飛蔬汁懸的消準費在門以直“乳綠色煙、環(huán)戒保、茶健康銀”字為消司費主環(huán)流的邁今天隨將逐廣漸增亭加，穿飲用賤蔬菜荷的趨糖勢已團逐漸附形成汁。宮而神泡內集劉團開務創(chuàng)了叉一種宋以胡婆蘿卜流汁為造變革父的從明吃蔬阿菜到幫喝蔬砍菜的零消費箭模式登，通慌過加哭工，脆將胡析蘿卜編提煉跡成果稠蔬飲艦料，役使其折成為咳一種沃健康星時尚菌的飲糟料。需而胡棚蘿卜肺在新司疆資透源豐蜓富，湖新疆笑特有束的地駐理環(huán)次境及惰天然祥性又感保證界了產(chǎn)大品的在品質白，這圣是神淹內集超團獨忽有的單一種鼻優(yōu)勢瘡。黑（2離）文產(chǎn)品葡生命省周期值：帶胡蘿據(jù)卜汁蜜是神衣內集迫團新護推出烘的一較種健布康果桐蔬飲需料，引而健姨康果擴蔬飲呆料在王市場科上產(chǎn)淋品相運對不守多，某因此質屬于天產(chǎn)品撫的導北入期笛。處膝于導蒙入期境的神危內集期團的河胡蘿團卜汁塌有著妥以下候特點會：1送）消吃費者云對胡畝蘿卜至汁不柔熟悉這，甚欲至對都其辛書味有聲不感桑興趣投而減休少購戒買興棚趣；脾2）休神內償集團雞承擔記市場野風險美較大噸，但算競爭盜者相貍對較概少；拳3）逢產(chǎn)品借功能輪，開顆發(fā)技旱術尚涉未完橡善；顫4）亡廣告錢，建匆立渠苦道等抽其他森營銷旱費用技開支廚較大燒。胖因此駁，針道對產(chǎn)狡品處早于的管生命林周期鄰階段煎特點枕，我添們主拒要采攏用快冬速滲許透策貼略，禾即以即較低當?shù)膬r佩格和同高促屯銷費爐用推筒出新丘產(chǎn)品萄，目衣的是估在于餅快速修打入壟市場但，最傲快地忍滲透藏市場終和占征有市絹場率陳。繞（3形）賴產(chǎn)品姐延伸梨：濾由于扎神內斤集團流最初泊隸屬留于石滔河子煮大學塌新疆資食品妄研究橫開發(fā)哲中心描，在憑公司程經(jīng)營以之初摘就制太定了凱以功岸能性途的果蜂蔬汁承飲料激為主味，以效特有卷綠色伐食品蝴為發(fā)她展方轉向，魯因此鴿擁有射強大世的研演發(fā)創(chuàng)嗽造能劃力。候因此無神內冒集團婆應該釣通過枝不斷浩開發(fā)怪研究馳，改礙進技申術，總完善白其核療心主播打產(chǎn)終品胡施蘿卜叢汁，壁并且恐趁著說飲料財市場蠅崇尚呀健康暈，向巾著這哀方向喚發(fā)展贏的趨毀勢，旱推出腿一系栗列健丈康果努蔬飲紋料，暑來鞏嗎固企顛業(yè)地油位，絨爭取灘較多醬市場攔占有淺率。裳（二趕）腰PR饅IC執(zhí)E價躍格象(1供)河神內新集團顧采取漿的價蠻格體椅系做勵得相佳對比紅較成便功，房他們柳采用享反向餓定價煉的總廁體策奶略，綁所謂箭反向洗定價耍，是茂指企斑業(yè)根串據(jù)產(chǎn)柔品的蝶市場若需求模狀況賞，通充過價仁格預呈測和悅試銷減、評朱估，免先確應定消餅費者發(fā)可以嘉接受愈和理看解的天零售句價格盯，然海后倒腳推批塌發(fā)價舍格和坡出廠播價格巾的定泉價方股法。漢這種結定價行方法盟的依歲據(jù)不蜜是產(chǎn)械品的芝成本獻，而芽是市套場的悄需求奶定價扣，力鋼求使璃價格懇為消隊費者班所接砌受。盤然而飲，如卷果評姐價消貸費者量可以膨接受角的價睬格是貓反向淹定價雨法的嘩特點惹，因伴為對臂于神見內集拆團來僅說，少準備黃有效拆地預界測估眨計消濁費者沖心里努接受速的價蘋格水怪平是漸一個雀比較另重要講的問繁題。存我們凍可以副通過綁兩種兆方法谷結合畝來確孔定市午場價袋格，爆一是萌主觀蓄評估鏟法。晶由企軋業(yè)內耍部有彼關人鬧員參慌考市崇場上注的同繼類產(chǎn)場品，計比質德比價呀，結費合考敲慮市趁場供歪求趨杰勢，危對產(chǎn)脊品的鏡市場逼銷售遼價格硬進行居評估經(jīng)確定首。二日是實舅銷評則估法悄。以材一種腸或幾渴種不錘同價壟格在狠不同自消費弦對象羅或區(qū)航域進司行實示地銷鵝售，妻并采破用上堂門征鏈詢、瓜問卷賺調查輸、舉浴行座蠟談會協(xié)等形誤式，繡全面錄征求衡消費客者的猾意見她，然構后判瘋明試添銷價精格的單可行架性。增通過國兩種藝方法菜的結苗合，鐮容易印比較提準確閣評估耐出產(chǎn)洗品的堪市場顏價格伸。列(2明)名而且典神內滑集團幣執(zhí)行蝕基點河定價式政策晚，即償是產(chǎn)鹽品以漆某個獄城(淺鎮(zhèn))對為基越準，伯順次諒追加渠從這教個基灰點城創(chuàng)市運保往各置個城毅市的志運輸邪費用送所定佩的價晌格。圖通過偶這種僅定價曬政策羽，有術利于漢降低球市場狡成本特，又丑可通宮過基義本控蝴制點淋，在累各地技區(qū)產(chǎn)督品市汪場價宴格波兩動時場，有李效控哥制基章價的結穩(wěn)定曠，不厘致發(fā)蝕生價娃格混掃亂，面并減宵少商停戶的絹竄貨武現(xiàn)象料。嬸（三弟）漿PL頸AC餃E渠語道生(1遇)題渠道槍選擇衫，神窗內集感團渠版道的淺選擇裙考慮樹因素樓主要剪有三穗個因餡素：鋤顧客寫特性離：神歷內集粗團的加健康釣果蔬項飲料欠的目驕標消投費者王普遍定對健她康，煩自然瓦的理甜念比槐較重體視，啄學歷異相對差較高陷，并昌且地嘩理分航布比碧較分勞散，畢購買霸頻率筑相對拘較高姿，平在均購決買數(shù)艦量較動少，私對促新銷活料動相因對敏穴感。榆產(chǎn)品輔特性鞋：以崗胡蘿汁卜汁儉為主笛的一辨系列默健康叨果蔬竊飲料牙是提肥倡自撓然，碧健康統(tǒng)，環(huán)鞏保和緊綠色搖等概輝念，敲一般高在大杏型超泄市或車者小灰商鋪碼陳列缺。粥競爭架特性錘：專炒營化嫌的產(chǎn)夸品還援沒有澆引起柄飲料葬業(yè)中切如娃謝哈哈解、樂蠻百氏再、露娃露、罰榮氏累等知悉名企舞業(yè)的爛重視骨，故毒新入健侵者血均為息一些含規(guī)模廣小的蛛追隨勁者，渣當前老尚未嶺表現(xiàn)根出獨第特的頑經(jīng)營笛特色蕩和產(chǎn)簽品特喇色?；滞ㄟ^指以上員三個樓方面稈因素間考慮完，建恥議神授內集續(xù)團應王該選招擇的藏渠道古類型河是合嫁同式攤垂直乎營銷恢渠道凡組織痰，渠握道齊含成員意之間悠通過諸合同秤的方代式協(xié)躺調營釋銷活辣動，剪以保捉證營貨銷渠壺道有得效運飛行。貧并通師過建壯立級勇差利脆潤體影系，動確保偶每個貫層次餡的中刊間商溫和營詠銷渠警道的箱各個陡環(huán)節(jié)胖都可蛛得到對相應會利潤希從而員使銷狡售網(wǎng)柿絡得嫂以正麥常運離轉。錫這種粘以高繩質量符的產(chǎn)百品為堅基礎妥，以緣合作計為前仗提，疫以合營同為遙保證幫，以仰利益遵均沾壯為動丙力，漂以獎肌罰制厘度為筋監(jiān)督嘩的分林銷體他系，崖在市僵場運沙作中豆發(fā)揮收了較徹好的業(yè)作用拆。繭（四渠）劑PR創(chuàng)OM犬OT毯IO歉N促弦銷妄（1瑞）腔廣告符宣傳正：禁要想搜在產(chǎn)老品導撕入期丸強烈切神內擺集團丘的核萌心產(chǎn)少品，巨必須權有一軌個強析勢的拍廣告瓶宣傳漸?，F(xiàn)裙在胡追蘿卜璃汁和孫一系犧列的釀健康傾果蔬窄飲料狹，提接倡的巧是一夠種健平康自點然的豆生活臘，廣拳告的鼓重點補應該抬是向跑目標貧消費夾者宣旬傳這停樣的圍一個兔健康膽的生現(xiàn)活理尼念，首一種倉健康癥的生神活態(tài)庸度。疑不過肉神內諷集團婚在廣踩告宣絹傳方對面最雀大的拖問題伙在于適資金議的投劍放決揀策方壞面，巴因此企神內否集團梁首先恰要在珍選擇勁廣告撈媒體戰(zhàn)的時米候作深出正箏確的誦決策頃，否沫則會到影響心到廣饞告效區(qū)果。秀選擇倒廣告東媒體擇要考鄙慮到刊胡蘿扮卜汁潮作為無一種槳新概趟念的棋健康僻飲料歸，在徑市場敘上知毀名度勢不高飼，并熄且目立標消湯費者揪是對妥健康失理念糞比較粒重視莖，因懇此可廁以選景擇在持一些腰時尚豎的雜劑志報原刊，艷特別訂是白駱領讀貞者比昨較多恢的刊復物刊枕登廣竟告，猶電視壺廣告盈方面錦則選刃擇晚情上時吃間。段并且第要建保立一涂套廣壇告效離果測乳定方奏法，約記錄營每次盆廣告跡投放餐后收推到的斗效果宮，用衰以作住為下養(yǎng)次廣衰告宣嘗傳決微策時海做參鴨考，窩這樣激可以纏提高是科學役性，趣避免犬主觀亦性。罵（2嘴）析人員司推廣布：快由于昨神內離集團水的推稀銷人乳員參剝差不包齊，猾素質鴉不高期，因爆此企星業(yè)首蟻先要付制定晝好人壽員的極選拔鍵制度不，設臺置好嘗門檻佳，招慎聘一吩批營企銷意述識較遞強的羽班子雜來為妹企業(yè)揚作出放貢獻怨。另劑外應硬該適搜當開備培訓陡課程鐮，對漁企業(yè)色內的曉員工拆定期巖進行玻培訓爺，并峰且進冊行考之核，狡設置沈嚴格訂的獎徑懲制滔度，據(jù)調動身員工潑的積始極性帖。其依次應宗該建系立一孟套完裂整的成科學織的客羞戶關央系管污理體艷系，做定期施拜訪漂客戶沾，并衛(wèi)且讓伐客戶漿了解責本企繼業(yè)產(chǎn)澆品功笨能特正性和虹幫助桌客戶折更好位地推焰銷產(chǎn)伍品。枕（3獻）膀公關糖活動朋：羅舉行樓各種描公關太活動允費用煙一般挺比較切大，轎如果絞宣傳懸做得認不好咳，營擔銷效撒用就乒比較屑低。若因此撐神內計集團盡應該醒跟相競關媒紙體先輕進行崖聯(lián)系蹦，鼓滾勵并荷且邀恐請他到們對供神內散集團視的公緣關活秋動進卵行采飄訪報片道，梯加強獎宣傳規(guī)，造短勢。映而且拒在舉剖行活族動時碰要有供一個醋詳細今方案夠，包充括效意果預伴測方批法，易監(jiān)督暴控制辨，事立后反妻饋的鎮(zhèn)一系到列措炕施要牛設定酷好，爽可以坑作為汗評價攏公關永活動悠的標孔準，朽為企槽業(yè)以柳后的江公關于活動返提供拼參考筐。豎五、使“點神內往”毯的絲廣告謙策略焰（溪一爭）廳廣告暗目標棟(1拴)昨通過棍廣告歡展現(xiàn)櫻神內列產(chǎn)品熔的肯“特綠色葡、環(huán)膠保、項健康煙”雨，將柳產(chǎn)品誘的新激概念逼和倡袖導的偷健康端生活灑觀念誦植入糾消費冷者心唯智，悼真正要打動考消費渡者。席(2殼)計在目獻標區(qū)惰域使蝦廣告失的平右均到范達率占達到隱70租%，閥保持揪穩(wěn)定報的產(chǎn)方品與肚目標鹿受眾的的接濁觸頻夕度。猾提鈔高原企業(yè)劣品牌盲知名靜度和道美譽現(xiàn)度，耕建立婆在中叔國市濫場懶上果嘉蔬飲婚料的猛領軍鑄品牌鑼。扒（菜二層）趙目標畏市場嘆若閃我們才的目循標顧魄客為喜追求繭健康禽生活圈、喜衡歡天久然食貝品的拋人群游，包井括各略個年竹齡段子，但段是主職攻年征輕白披領和萄青少廢年。沖現(xiàn)代鉛社會侄生活詠節(jié)奏刻日益倘加快擦，人其們的掙壓力唇也隨買之增斤大，占產(chǎn)生仙很多染亞健宇康問皂題，洋而膳棄食規(guī)驕劃可練以減淋輕這助方面桿的問剝題。礎由于泛就餐柿時間畢減少活，所絹以攝活入的曲營養(yǎng)葉有限嘉，果砌蔬飲墨料剛籠剛能忠為他警們提恢高全政面的敬營養(yǎng)磚。許（調三映）稍廣告失定位目槳籌我們?yōu)a的廣業(yè)告定照位在扇“隨方便記“邀、點”校營養(yǎng)雕”圈這一哀角度貼，因宮為教“鴨綠色宏、天躁然、翅回歸享、健昆康堵”恩已成碧為國挽內消障費領口域普坦遍心泥理時委尚，知而果夫蔬汁乖在快旗節(jié)奏庭的生萍活中換剛好休能快瞞捷方雷便而瓦又迅蠶速補戀充人蒜體營納養(yǎng)。筆（騎四皆）選廣告絹主題籠及表僵現(xiàn)揭科學森類主幫題，終廣告世以科濾學介遺紹的蛛口吻道，講枕述人估們日狼常生盒活所驢關注溜的營鴿養(yǎng)均龍衡問設題，蜻選取撿貼近止目標勉群體頸生活豎周遭腸的元送素作少為載撇體，嶼適當慈采用棗幽默蜜手法棚，使服人們駁在一肆種愉甚快的贊氣氛乞中接默收到礙廣告蹤傳達床的信病息。撫以系震列廣釘告為刻宜。租（趕五帆）盜廣告疑傳播哲策略江以羞“柳綠色蓋天然邀”日+惰“柄新疆存特色出”輪的概正念推土廣。堆以日朱常生朗活的嚼健康橫飲食盒作為粱溝通答訴求六的切快入點蜘，向提目標遣受眾粗傳達掉產(chǎn)品象概念購和利睜益。壤（撐六陣）奶廣告盾媒體僅選擇毅媒體嚇選擇拆策略雞——觀大眾沃媒體哭帶動盼市場下，擴宣大影似響、纖分眾誰媒體丹直達窯目標秤受眾盲，高煮效命碑中目瓶標。耐根據(jù)歷年輕濫白領野群體謙、青免少年杜群體套的行伴為特待征和吊消費文習慣葬以及撇自身裁產(chǎn)品港類型崇、競爛爭對釘手的隔選擇胖，我跳們決書定選威擇以度下媒聰體：糧(1存)碗電視說媒體叫電視秋作為薄大眾鏈媒體姐，發(fā)盞布廣浮告的插產(chǎn)生稱的效心果是侮最大憂的。足電視啟媒體附將動圍態(tài)畫巧面以殼及聲沖音有您效結努合起著來，予因此慰具有辯廣泛旺吸引務力，凳能夠杯非常嗎直觀綠、易放懂地跨表達減產(chǎn)品葛的信榨息。勸根據(jù)禍目標乳群體渾的收世視習縮慣，糠我們輩主要俘考慮賊體育鼠、綜捆藝類吳、新假聞類且的電鳥視節(jié)西目廣響告，糖電視槐頻道波定為止：C繪CT稀V-漢1、盒新疆笨衛(wèi)視唉、湖登南衛(wèi)霸視。柜(2湊)賄網(wǎng)絡困媒體昏作為塊分眾聽媒體溜，網(wǎng)外絡也糠有其漏不可飯?zhí)娲榈淖鹘y(tǒng)用。警我們宏選擇本的依險據(jù)是搭目標偽群體玻的生擾活方寫式和置行為壤特征見，我粒們選兵擇了秤新浪瓜主頁識、Q烏Q娛掏樂。窩因為引新浪悄在全垃球范壁圍內駛擁有肌一億爬多注疑冊用嗽戶，援是中容國大賄陸及踩全球院華人條社群模中最束受推蓮崇的桌互聯(lián)仿網(wǎng)品澆牌。繭在多鉗項調察查評勺比中舒，新店浪也脂均被港稱為豐最有繩價值哨的品鑼牌，偉最受臺歡迎希的網(wǎng)麥站。妖根據(jù)在艾瑞幟市場招咨詢懂公司請調查甜：新循浪網(wǎng)上站世藍界排奪名第鼠六、拾中國召排名丑第二海；Q頑Q網(wǎng)嚷站世名界排穩(wěn)名第澆十一沉、中艷國排洽名第啦五，濾QQ核娛樂賤在中咬國同秤類網(wǎng)箏站排著名第任一，呼調查軟數(shù)據(jù)病顯示嗚QQ貓網(wǎng)站爛各頻航道訪洞問率顯都呈靈上升腫趨勢膀。飼(3增)債交通不媒體葵根據(jù)究目標惑群體倘其所救具有酸較強盟的流理動性擺，為達工作副和學餐業(yè)以際及各錢種社燃交聚題會活漁動而帖進行添日常接流動今是其戴行動特表現(xiàn)關的一炸部分婆，加腹之當盆今交疫通的涼便利角性，補戶外山媒體烈及交吊通媒籃體亦紹有較扒強的氏廣告漠作用悶。其檔最大邊優(yōu)點獅是能儲使廣日告信油息的肥到達抱率和傳暴露讀頻次療都能驚達到膨較高螺的水魄準，鄰我們墳將選接擇公液交燈傍箱作伍為我位們交潮通媒益體的亭主要乞載體唯，以顫及公妨交車出身的泳廣告站位置科。選讀擇重止點銷誓售區(qū)置域的沫大城壩市的秋主要患交通扇公交森線路犧的公愿交車稅、以己及目阿標群師體的間主要祖流動界區(qū)域萌。小（七枯）劈促銷京策略競總體永策略血：拔結合偏媒體國廣告沃的投籠放，澇圍繞歡產(chǎn)品攏“廢天山墻神內風、綠薪色天留然寒”惑的品灰牌特慮征展止開，快注重舉“瓣果蔬思營養(yǎng)頂素培”偉概念桌的傳濃播。臣多管滔齊下槳，讓很產(chǎn)品寬與消貸費者牌全面座接觸專。訴(1忍)訴“及神內綢果蔬狀飲料塵新春鴿大酬兩賓玉”點活動尊活動價周期晃：2苦00零8年錫中國簽傳統(tǒng)管節(jié)日桂春節(jié)麗期間轎，從特節(jié)前姜15關天到喇節(jié)后醫(yī)15輸天，藍為期熔一個匯月左堅右。進活動昆形式副：1雙）免濫費嘗活飲全艷新神兼內產(chǎn)線品。切橋辯音炭賤2姓）酬葡謝包說裝,箱提供王外包儀裝贈秩送品氣。鹽活動抹要點闊：借處助新多年時慰期推抱出神例內果枯蔬汁剩，突牽出蟲“梳新意域”廉，向府消費私者傳喊達新浩產(chǎn)品裝信息盟。效(2對)謠“城天山閃神內槍邀您艘游天絡山嚇”糕活動撓活動皂周期足：2啄00黃8年透5月強～6騙月威活動坐形式則：1居）以納瓶蓋將內的匯獎品法標志白為依則據(jù)，姻最高撕獎就榨是免易費游環(huán)天山墨。撇2）盤以神值內系掉列的窩果蔬德汁作笑為其敘他獎莫項的溉獎品榮，促證進整酸個系湖列產(chǎn)儀品的域銷售醬。親活動蓄要點讀：突音出細“遷天山五”喇這個朱地域恥要素戚，向折消費鋤者傳擇達神板內產(chǎn)梳品呀“筑來自巾天山婦的天刊然食批品土”霧的信涌息。池（八演）垮廣告槍排期旺媒體雪投放胸時間銳投放探形式敬備注卻CC叮TV運-1阿20麻08搖年1揚～2勺月哥在《香榜上頂有名念》插服播1倦0秒蒜廣告柄在《杰我的調奧林乘匹克融》插悲播1摔5秒跡廣告沈春節(jié)摟前后柳為期賠半個懲月時鉆間。咽新疆惕衛(wèi)視些20發(fā)08著年1愛～2斧月沉在讀“議一千析零一棕夜電胞視劇或場陳”押插播紫10丙秒廣陪告睛在《司新疆陣新聞犁聯(lián)播纏》插籠播1游5秒煌廣告靠春節(jié)郊前后者為期宅一個傾月時艙間。讓湖南弓衛(wèi)視欣20桂08屠年1口～2畢月羨在《抬娛樂勁無極浩限》露插播遍15謝秒廣豆告暗春節(jié)眾前后邪為期嶄一個免月時剝間。岡新浪荒網(wǎng)助20脆08練年1祥～6捏月虎首頁其對聯(lián)羞式廣券告，抱20奔0*嗽30省0錘pi戶xe腳ls靜每個暖月的覆前兩窄個星撇期投號放。棒QQ微娛樂予網(wǎng)閉20蝦08妻年1瞞～6仇月脈首頁匠流媒瞞體擴攔展區(qū)枕域，撈上限丙30絕0*兄30蒼0姑要求丈流媒僵體出餡現(xiàn)于炸通欄靠右下廚角處心播放忠時長譜:1木0秒宰每個傷月更樹換廣拒告一體次。援公交她車站隙牌、室車身賄廣告但20營08沒年1炕～2唱月，占5月取～6繩月懂石河揚子、刑烏魯爐木齊貌、南稱京、惹西安算、成苦都、徑上海聚、廈約門等網(wǎng)城市欺的主芝要公支交線燥路。堅在公架交車舊投放商車身瘦廣告讓，在棍車站毫上投群放站墻牌燈閃箱廣睛告。哈具體膜廣告直主題橡要與增當?shù)赝獬鞘袝r情況匙結合午。盲敞（九骨）盤廣告吩預算陶(1馬)央廣告罵媒體羨購買困費（佛單位冶：元替）：以媒體忘CC郵TV亂-1透新疆系衛(wèi)視樣湖南節(jié)衛(wèi)視裙新浪灶QQ附娛樂話城市寬公交朋車身盒及燈仰箱朵費用呈16每9萬窗60王萬芒36寶萬邪10易萬護15窮萬獎15派0萬掘(2肢)榜廣告沒制作擱費：胞10矛0萬慮元彩(3萄)塵其它級促銷奪活動思費用盞：3礎0萬簡元騙(4融)爆合計航：5扔70績萬元玩（十定）茶廣告泊效果染評估酸(1報)意在廣憤告投駱放前喝，對夫廣告剛的文耗案、廣腳本淹及其扒它廣嫂告訊潑息等可內容語進行顏檢測福。扒(2便)分廣告釀投放森期間左，要信對廣滋告的販執(zhí)行融情況余進行艦追蹤絹監(jiān)測變，確子保廣停告投匯放達怒到最老大的舊效益脆。青(3奸)仁待廣胃告全擋部投傘放完飛后，斗根據(jù)臘銷售槐效果軟，市軍場占杰有率臘，品鉤牌知駁名度題、美奪譽度駝等指魯標對從整個鉛廣告價活動理進行凈全面列評估溝。酷六、敬關系夠營銷音策劃扇關系剛營銷體，是濕以系評統(tǒng)的罵理論具為指納導思男想，向將企覆業(yè)置疲身于你社會敢經(jīng)濟粗大環(huán)講境之鴨中來易考察狡企業(yè)而的市黎場營性銷活替動，剃認為來企業(yè)甲營銷紀活動龜?shù)膶嵟滟|是顯識別擠、建集立、辨維護兩和鞏喉固企噸業(yè)和扭顧客幅及其沃諸如艙消費想者、奮競爭絮者、固供應張者、抵分銷迫商、向政府霉機構籮和社某會組央織等崇相關裳利益哄主體鴉的關郊系活咱動。準廣告惡投放討可以抓讓浴“印神內養(yǎng)”證的產(chǎn)箭品打效開銷裳路，械提高糾市場勿占有赴率，志而訂關系駝營銷錫不單華純注廣重一跳次性容交易紋，更鉤多是里通過捕與顧劈客建遼立良譜好的跳合作斜關系賽來保事留更攝多的夠顧客登。顧我們搜為史“識神內靠”掉設計槍的贈關系癥營銷痰方案蜜如下麗：然(一畫)嘴根據(jù)從客戶劍數(shù)據(jù)瓦庫，觀保持膊與顧皮客的夠長期念聯(lián)系經(jīng)：培神內糖公司侮根據(jù)桑終端獅的銷束售情搭況，心建立悼顧客昌數(shù)據(jù)扔庫，晌通過你分析俱運用羞顧客報數(shù)據(jù)腦庫的購數(shù)據(jù)知，了航解顧鍬客的筑偏好鹽和購墳買行怒為，膛這樣喇可以尺更好填的滿艙足消偷費者值的個農(nóng)性化盒需求滲，更秩好的狂為消泄費者惠提供盒服務榜，使冷消費卻者滿序意。揉具體麥措施?。焊褤?jù)終虧端銷停售情佛況，貼給購媽買的儀顧客燦把相動關的辭資料辟記錄險到數(shù)掘據(jù)庫傳中，乳給客虛戶發(fā)粥送一撐張會慧員卡防，以怠便記么錄其荒每次粱的購仗買數(shù)蜂量、星地點虛等相槍關信料息。厘在一傅段時釘期內季，如陣兩個父月為火一個喬周期齡，統(tǒng)仗計其皂購買芒行為辱，并偏對多蛾次購藥買者繪進行宏相關噴的獎暗勵；羅對一既些只礎購買歪過一樸次或潛很少分次數(shù)揉的顧詳客，暢可發(fā)完去一味些問澤卷等患，咨峰詢其棉不繼乞續(xù)購員買的挪原因次，從恐而得違到改便進的洋方案家等。排(二傅)叢獎津勵消符費者叨：餡通過或對數(shù)刮據(jù)庫瞎的分駱析，認神內五公司笨可分宮析得透到那鮮些經(jīng)池常、萬頻繁或的購懷買神自內公過司產(chǎn)蓄品的爺顧客翼，對跑于這堅些顧帶客，妄可以魯對其備實施條一系犧列的文優(yōu)惠迷措施耽，如墻給予輔折扣捷優(yōu)惠什，給賓予買些一送納一優(yōu)蜘惠等早優(yōu)惠擊措施振，讓挨消費含者得默到實圖惠。性具體巖措施煤：根依據(jù)數(shù)代據(jù)庫舌提供嘴的數(shù)利據(jù)，削給頻嫌繁購灑買神庸內公毯司產(chǎn)肅品的秒顧客擁寄去蝦公司尖的V膠IP叢積分苗卡，頁告知留顧客狗是因辜為其全經(jīng)常謝光顧雷公司黎產(chǎn)品慎而得班到的膽VI連P卡唯，感調謝其配對公公司的痛支持晚，在燃以后劇購買欄公司拌產(chǎn)品漠時出吃示V級IP竊卡可稠得到覆相應育的優(yōu)巨惠獎遵勵，妄同時期可以保給顧號客寄櫻去公撕司相纖關產(chǎn)遇品的灰介紹拳，如笨營養(yǎng)遇功能銷、保理健方漏法等腎，讓妖顧客峽感到銜服務脈的貼民心；筐對于霧購買糞頻率折相對橋少的松客戶鞠也可僻以給辨其寄蝕去公難司相盛關產(chǎn)供品的池介紹次，同刊時也蹄告知龍其如喜何就槍可以焦得到晴公司宣的V憂IP穿卡等咳信息峽，鼓字勵其膽購買概公司劍產(chǎn)品北。持(三亞)單健康陪咨詢染活動廈：靈根據(jù)齒神內蘆公司癢一貫梢推出淹的票“車綠色舅、天行然、役回歸旬、健不康送”賠的消府費理芝念，應公司涼在一欺些銷紛售點駐，如舍大型刮超市辭門前齒舉辦粗健康踢咨詢壘活動客，為停消費腸者免科費提爐供咨業(yè)詢，著體現(xiàn)新出神眼內公織司的悄社會默責任很，關溪心消郵費者句健康鴿，從軟而為耕公司肯產(chǎn)品挨樹立芝良好軍的社役會形逮象，屈接近貨消費什者生圾活。慢具體站措施婆：在牽節(jié)假餡日期傳間，憲在一領些人修群比滋較密視集的尾地方恢，開苗展神歷內公堂司為瀉顧客的提供冠的健鵝康咨粉詢活蝕動，牢為顧頁客提匹供相邁關的歲保健浸知識躁咨詢估，免總費量燙血壓姨等活與動，者同時質也可眉以給籌感興保趣的恐顧客網(wǎng)介紹也公司婦產(chǎn)品訪，介皆紹其礙相關脖的營竄養(yǎng)功籍能，臘免費京試用叉等，桐吸引覽潛在顫顧客傭的消叉費。饞(四奪)怎消費算者意暮見箱糠：救在一芹些比怒較重佩要的跑節(jié)日據(jù)，如宴店慶差等日橫子，窮可以滿召集燥部分氧經(jīng)常鞏購買奸的顧味客參稅加神竭內公叫司的面慶祝櫻活動資，讓控顧客跳感受條企業(yè)簡的氛倚圍，新同浪時借損此機遞會詢朋問顧耗客對泡產(chǎn)品警的意邊見，肚提供頸改進菜的方還案，針或讓殘其參糟與到輪新產(chǎn)登品的昨開發(fā)扣中去瓦，根賣據(jù)顧佳客需培要開滾發(fā)新茄產(chǎn)品游，滿根足市蘿場需刺要。煤具體嘆措施膀：根杏據(jù)數(shù)厭據(jù)庫躬的數(shù)明據(jù)資鉤料，損在不跑同的輸節(jié)日慕安排暮不同撤的顧彈客參年與到殖公司餃的活斬動中賓，讓顛顧客戲參與更其中寶，給挪企業(yè)移提供奶相關吼的意趣見、狂建議亦。掉七、劃業(yè)務諷員管摟理制凳度體欄系及拐方案偽有了島好的吵產(chǎn)品龍，好門的營致銷策斷略，沫神內羽還必酒須組阿建一因個優(yōu)罰秀的壩營銷框隊伍卸來擔廉任產(chǎn)相品的票銷售往工作蠻。結驢合神唐內銷姑售隊仇伍的派現(xiàn)狀睡，我億們設蚊計了腦一套穩(wěn)業(yè)務確員甄憑選、躍培訓惕及管唐理體聾系。王(領一絕)棚業(yè)務弦員招華募：曬業(yè)務獸員招俯聘從廈大的真方向城來說繭，可魔以分奉為內宏部招占聘與盟外部叼招聘搖。而脾對于診神內沈公司尾人員階構成漏現(xiàn)狀翁而言攻，特手別是弟在公蘋司外立部向妻外發(fā)沒展的憶情況薄下，渣招聘汁工作代由各擺地分柱公司背負責殺，應新以外境部招瞞聘為讀主，吸內部釣招聘齊為輔糊的人親才招飲聘原坐則，陽在合始適的卵區(qū)域炭內向芽社會殼公開染招聘丑是為撫企業(yè)確注入排新鮮重血液享，新臺思維同，適捧應當豎地營介銷要夜求的鳴需要鞏。浙(1執(zhí))在內部描招聘纏招聘偵方法張：字1)各推薦弊選拔欲-疫上級帆主管至人員排推薦宮-支對候壩選人揭資歷恩，業(yè)閱績，督能力賊審查秤、考逮核讀-竊同事疫，領辟導評溉價的認綜合悄考慮蝦適合偽于空豈缺的享管理授職位撇，主竭要以慕候選蠅人過霞往業(yè)燭績，滅業(yè)務鋤能力撞為標值準初額2)授競爭彩考試匆-榨內部嘉宣傳爆公開犯空缺悼職位妄尸-左人員攏申請旅應聘記女-粉考試浴錄用屋適合坊于非尼管理挨層的科職位兔空缺貍，主洪要以藍考試調成績豬為評播價標俱準，篇但也描不能釀忽視埋平時濁工作屬表現(xiàn)階3)慕人員岸調動賣內部恨平級膨人員愈的崗見位輪倦換勾對新坡招聘物入公幅司的駱員工口可采寸取此鍋制度辟，使貍新員妨工能迫夠在手企業(yè)秀中找愿到自褲己的賊定位舅以上刺三種凍方法屆根據(jù)雀不同友招聘濟環(huán)境撇進行益選擇蘭。此灶三種頭招聘敞方法稿也可著作為嶼內部悠激勵耐方法肺。告(2種)哨外部情招聘劇招聘想方法兄：穿1)扮媒體陸廣告涌選擇功覆蓋沙面廣戀的或撫者專觸業(yè)技薦術針耽對性罵強的威報紙弟、雜桐志刊遲登招葛聘廣季告。售需要悅招聘島高素窯質的肉銷售芒管理鑼人員碑時可訪在在循專業(yè)怨性強盾的營戴銷雜啟志投普放招遼聘廣遺告。臂2)峽人才給招聘逝會濤針對蝕需要墨可選榜擇不叛同類局型的塵招聘孤會：辯一般蓋性人巷才招健聘會與專映業(yè)人由才招蚊聘會守大叛專畢陡業(yè)生債雙選牌會派3)笨網(wǎng)絡斬招聘池4)忌獵頭乘招聘眉5)塊內部跌員工嫌推薦悶招聘妥標準夏：崗注重奧以下匯幾方遍面嘗專業(yè)墓與學節(jié)歷：葵營銷能相關壯專業(yè)怪（具舅有豐蔽富經(jīng)衛(wèi)驗，溪個人戰(zhàn)優(yōu)秀或者可燕以放蚊寬專悟業(yè)限厭制）塔，根當據(jù)公進司財克政能網(wǎng)力，露職位踩需要畏規(guī)定霞大學羽本專澡科學遼歷磨工作左經(jīng)歷柳：是洽否做隆過業(yè)睬務，朗是否紋從事邀過相鋪關行角業(yè)工嘩作，毛過往桐業(yè)務梯成績盞發(fā)展把潛力構：綜幅合考歡慮應侄聘者凳心理詞性格贏，學醬歷，仔經(jīng)歷互各方綢面畢(二舅)梢業(yè)務駁員培支訓穴(1艦)洗入職域培訓艦1)填一般墓性培灶訓嘩受訓塵人員斃：新通入職悔員工著講授旅人員怖：人春力資筒源部標人員灣培訓扶時間寄：入負職后輸兩個沖星期汪培訓瀉地點莫：公端司集球中斑培訓損內容既：喜-勤企業(yè)風概況頁(公纖司的李歷史裂、背固景、趟經(jīng)營近理念帆、愿趨景、紗使命師、價朋值觀漏)隨-肚本行掃業(yè)的價概況朵，公探司的屑行業(yè)床地位眾、市文場表典現(xiàn)、斯發(fā)展織前景峽染-敘基本灰的產(chǎn)柄品/數(shù)服務禍知識叮、制系造與驗銷售四情況腸衫-者企業(yè)版的規(guī)走章制角度與賺組織峰結構肝怪-辜公務盆禮儀肝、行患為規(guī)上范、袍商業(yè)秧機密西、職泥業(yè)操錦守拖-以薪酬葬和晉谷升制疾度凱-什勞動杏合同婆，福涌利與旺社會恢保險葬等享-睛安全莊、衛(wèi)旺生復2)澡針對社性培薪訓輔受