某服飾市場營銷策略

“派意特”服飾市場營銷策略“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動態(tài)，全面開展工作?！芭梢馓亍狈棏?yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達到盈利及市場基本占有。是一個品牌市場進入到另一個平臺的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時期，最后是擴張時期。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時期擬定為三年。希望通過三年的時間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：第一年打開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗積聚資本。第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點啟動做好準(zhǔn)備。為達成上述計劃目標(biāo)，在上市以后，市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展發(fā)展階段的計劃活動，在實施時應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場占領(lǐng)這五個步驟計劃來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。在市場進入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進入中的幾個最為難以解決并處理的問題。（以下百分比為其綜合難度）一、新產(chǎn)品的確定和上市策劃48%二、有關(guān)營銷管理的問題47.5%三、市場拓展問題是47.5%四、新產(chǎn)品上市調(diào)研及決策30%五、產(chǎn)品與市場定位30%六、產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)問題11.3%以上除二、三項可在運作中逐步高速修正外，其余部分則應(yīng)先期給以詳細(xì)籌劃并實施，同時也就是現(xiàn)行工作中的關(guān)鍵所在。在三年計劃中將以市場進入和市場滲透兩項工作來進行。市場進入即是第一年計劃中的省內(nèi)市場的良性進入。其良性指的是它具備根據(jù)地市場占領(lǐng)和品牌提升的資本，針對省內(nèi)市場特點和企業(yè)情況，在市場進入時我們采取強勢進入的態(tài)勢。采取此種進入方式其依據(jù)是省內(nèi)消費市場活躍、商業(yè)競爭激烈、行業(yè)力量薄弱及企業(yè)依托為資本來綜合評定的。為迅速進入市場、穩(wěn)定銷售、打造品牌知名度都大有益裨。但應(yīng)從產(chǎn)品定位、價格策略、競爭對手的選擇上均應(yīng)采取謹(jǐn)慎小心和策略性對策來考慮。市場滲透的開始將是穩(wěn)定本屬區(qū)域中心市場后開展的活動行為。既然是種滲透行為那在其它區(qū)域市場進入時，就應(yīng)以一種低調(diào)的蠶食式行為來進行。為何保持悄然滲透原因在于外區(qū)市場不如本區(qū)市場熟悉。其中包括消費習(xí)慣、市場結(jié)構(gòu)、競爭對手策略等因素。在陌生市場進入時在對諸多問題不能完美解決時，我們也不能因需了解市場而放慢步驟。畢竟市場不等人，時間也不會等。在穩(wěn)定自身區(qū)域中心市場后，不斷地開始向周邊或其它市場進入滲透的同時，不僅積累市場經(jīng)驗，同時也能為融入中國這個大市場體系打下基礎(chǔ)。同樣也為前段的市場進入行為給以鞏固。帥界第一漢時期府即為雀發(fā)展糊時期挨。初趁步在閉長沙沒市場假站穩(wěn)縱腳跟瞧以后壘，以傻長沙誓市場叼為樣淺板和撤銷售頓示范乳窗口財向長勸沙以補外周式邊市工場進棵行輻鉆射，譯建立照省級釀市場瓶營銷殖網(wǎng)絡(luò)績，我悅們稱領(lǐng)之為幼“節(jié)小三挺角窗”蒜策略鵝。即叮在常撞德、我衡陽壇.岳剝陽.眾三地鞭建立餃三家討網(wǎng)點黎，其定中長鼠沙以汗自身族建設(shè)纖為主殼，常殃德、嚇衡陽智岳陽春.等壺地以身發(fā)展豆有實籃力、帝有潛涌力的脫區(qū)域罪代理限商為許主要釣思路敗。通哈過三振家網(wǎng)臂點的徹建立度，搭格建成吃一個逐獨特僅的三照角陣邪營，舌形成射穩(wěn)定紛扎實襯的發(fā)朋展態(tài)賊勢。扁在三低角陣智營建巡設(shè)以臥后，彼三角厲的任批一個擱點均喇可以傍向外綿擴張岡與發(fā)昏展，圍即常孕德地升區(qū)以陰常德喚市場地為中剩心向趨湖南象的西瞞北部己市場聯(lián)進行蹤滲透析；衡甚陽地悼區(qū)向揀湖南畏市場矩的南暮部進牌行發(fā)玻展；罵長沙炕市場域則在旨穩(wěn)定對自身卡長沙汪網(wǎng)絡(luò)玩的同閃時，鉛向株街洲、渣湘潭昨等中喚部市使場全脂面進廉入。蛾通過音這三巖角市爽場網(wǎng)快點的特建立開可以院在湖宇南市懷場形巴成合司力，需積聚侍力量擺，逐志步蠶停食湖償南市波場，痛為全修國市才場的苗進入過提供妹條件園。幟莊第二修時期囑主要爭以市桐場滲講透和得市場層開拓傲為主友。這剃一時菠期較膠之上蠅市創(chuàng)蝦業(yè)階摟段相主比更惰加關(guān)馳鍵。擦品牌牛從量痰變到你質(zhì)變降，這痛一時簡期是鎮(zhèn)重點仔。這誰其中肺有幾貪個方赤面的蘇問題化需要揪著重犯處理孟：倘澇一、籃下設(shè)效代理滿商的波政策讀的規(guī)龍范，現(xiàn)并形事成統(tǒng)旺一卷“維法律孝”揀式旬“待文書檢”擺。忍陰二、騾對代牢理商紛、經(jīng)漿銷商獸的全甜面扶守持，枕做到芳共贏傷。以伸保障藥代理魄商賺茅錢為狹前提臣，逐陷漸提符高代斑理商鴉的實涉力和張經(jīng)營堤方法稈，扶乖持其振在其具區(qū)域培市場濃的龍沸頭效隙應(yīng)。貸陰三、閉物流培、信忠息流孫的反氏饋形妙成一服整套辛流程臂，讓明市場眉的運愚作盤輛活，務(wù)及時翻了解緞動態(tài)蕉，做恩到貨嶼物周個轉(zhuǎn)、抹配送醋有序取地轉(zhuǎn)蜂移。鏟男四、剪對下將設(shè)代暫理商攻形成聯(lián)扶持胞幫助貿(mào)體系絲，做喜到每旅一個瘋代理尼商都嶼賺錢疼。形灘成良友好的旅多承念諾骨華牌效責(zé)應(yīng)。脊在代機理人殺，被泥代理須人之垃間形燈成相俘互幫筑助與偏相互腫制約簽的機任制，故為全昂面進貴入外巴省市癢場提蠻供典資范。勇符五、場售點鹽建設(shè)誕和終孤端渠跡道的尸管理給做到側(cè)程序怕化，便從店哨員培昏訓(xùn)到脹商品涉陳列候形成沉規(guī)范墾，做預(yù)到一穗致，夢為市槽場以添統(tǒng)一釣形象風(fēng)出現(xiàn)阻提供偶保障都。每尤個地仗區(qū)都趙賺錢蟻的同充時，給每個方地區(qū)度的形增象、蘿網(wǎng)絡(luò)斜、價寺格、傻陳列皆、都岔是標(biāo)燕準(zhǔn)化襪的。秧升第三遇個時服期為偽大三貫角進尊攻戰(zhàn)吹略戰(zhàn)沒期，前即在鵲全國枯初步較形成沈三大陳戰(zhàn)略碑市場蒸區(qū)域釀：一盛、湖日南市鑰場及二、壟江西系市場屢三、佳四川過市場贏。在淹穩(wěn)定耍湖南祝市場倉以后葵，對與四川膠市場葵和江喪西市恒場全誓面介沿入，失湖南陡市場頃與江菠西、壓四川豐市場尸有相尤近之佛處，手湖南鐮市場葉的銷幸售與羨其它挪因素里穩(wěn)定懲以后灰，有籮計劃北性地裙向兩釀地進喘行接高觸。墳前期糠以試趴探性特為主拔，只捕要條謹(jǐn)件成鼓熟，霸即可廳大舉樓進軍歉，快亂速擴舟張和治占領(lǐng)煮兩地?fù)]。這融一時疊期的襖工作市重點趁在于毛著重兵對兩透地市增場的非全面里考察飾，前截期的貫考察橡工作鋼細(xì)致哭，獲蓬取了冠市場輝準(zhǔn)入磚的信工號以旬后，桐就以令迅雷絮不及敗掩耳生之勢刊介入諷，將傘湖南徑市場坦的模辮式套床搬上督去。憂“還短、甲平、派快含”厲是一抽種工剪作指鑰導(dǎo)，聰同時隔，同狐兩地櫻與中三心湖揮南市松場相敞隔較儀遠，珍物流吼、信葡息流灣的反或饋，絮網(wǎng)絡(luò)捉售點迷的管據(jù)理方含式在仔市場湊進入刺之前婚應(yīng)著饞重考慎慮形鑰成規(guī)丹范。陽三大槍市場矮的占源領(lǐng)為釘我們櫻在全話國市紹場上梅創(chuàng)建熔了模稱式，慘以后歪開拓你統(tǒng)一奶市場宵，其梁步伐寧與步攪驟均葛可按懷現(xiàn)行況標(biāo)準(zhǔn)睛來實網(wǎng)施，薪在某都一市萍場只嫌存在受微調(diào)突的過擇程，珠這一慘時期璃的主眠要工群作以慣市場米迅速暢擴張除與市秧場占脂領(lǐng)為耳主，挑當(dāng)全球國市害場大裙三角棚陣地疲形成鴿以后張，我竹們相戰(zhàn)信來“黎派意喇特吳”高品牌只已可乘以稱待之為互湖南刊西服舒的主斧導(dǎo)品良牌了沸，我附們將乏為西慣服的膚旗艦風(fēng)企業(yè)作。這吳一時也期我吩們在滅“發(fā)短、硬平、計快州”陽的基漏礎(chǔ)上拼應(yīng)牢敗記崖“墓寧缺仰勿濫走”益四個燙字，死發(fā)展求一家借成熟量一家臟，發(fā)嗓展一她地成絨熟一鴉地，笨這一歷點是激貫徹耽整個朵策略袍的主感線，撥我們卷需要爭在市括場上濫形成摟良好揀的口蒼碑，即讓自宰己、翠代理天商、蜜消費續(xù)者都共認(rèn)同莖我們匹的品茂牌。盜展望段“揚派意娘特溪”球發(fā)展撿前景攏，我召們先刷期在乖湖南駱建設(shè)撓三角唱陣地兆，在亡全國畢市場途形成絕大三餅角陣并營，嘉然后插以大壁小三齡角陣茅營為位模式凡和基芒地，漁擴張竹、再混擴張見，滲糊透、舍滲透妙再滲報透，慨占領(lǐng)池、占爪領(lǐng)再柏占領(lǐng)震，在挪品牌滔形成礦知名鈴影響汪時，扒我們習(xí)可以滴夸張長地形依容，袋我們珍只要約“糾坐地喂收租叔”蝕了。失但千盤里之止行，腸始于駱足下勢，從崇現(xiàn)在傘開始腳，我惹們腳湯踏實橡地地衣干好土每一序件事櫻，中脅心店歷開業(yè)埋、商莖場的貧進駐隸、上霜市宣反傳活郊動執(zhí)勁行。思大市棟場戰(zhàn)弄略是夢建立伍在每香一個冰戰(zhàn)役叉上的字，讓拉我們?yōu)a同心雨同德胃、齊眨心協(xié)預(yù)力打警好每躍一戰(zhàn)方，朝玉著我板們既轟定的搬工作多目標(biāo)旁前進源，這飲也是啟撰寫首營銷洗策略況的一倉個初括衷。融執(zhí)行刻企劃醫(yī)案黑千廣告稅宣傳啟方面坊；安兩在廣永告的模制作縮和投投放上斥，我肺們在幅3個伶方面計進行型整體垂的規(guī)煙劃結(jié)牛合?？笆紫如R是C凡F片填的制喬作重騰點在就企業(yè)釋的品巖牌形攜象上泉，利宮用湖庭南衛(wèi)抗視可捉全國土各地容都可看以接柴收的鍛特點唯，做未好派固意特摘品牌默的形畫象工收程。逢然后誦在湖換南衛(wèi)良視的川垃圾魯時段卸投入群我們?nèi)蔚膶岊}片強，告沫知派配意特圣服飾撐的招多商信迎息。勤在代導(dǎo)理商終方面桐我們奏以提智供C貍F片餡，讓依代理冒商在迷本地懇方的達媒體壞進行爽廣告驕投入罵，我翠們在博折扣濃上給過以一咐定的族扶持橡。陰闖時間慕安排鐮；彩6.扯1封——食6.閑3劈準(zhǔn)授備工速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